銀行主任的競聘演講稿（通用5篇）
演講稿具有觀(guān)點(diǎn)鮮明，內容具有鼓動(dòng)性的特點(diǎn)。在生活中，越來(lái)越多人會(huì )去使用演講稿，那要怎么寫(xiě)好演講稿呢？以下是小編為大家收集的銀行主任的競聘演講稿（通用5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銀行主任的競聘演講稿1
各位領(lǐng)導、各位評委：
大家好!
非常感謝大家給我這次競聘機會(huì )，我一定會(huì )努力迎接挑戰，完成領(lǐng)導給我的任務(wù)。
我叫xxx，今年xx歲，財會(huì )專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)，來(lái)自工業(yè)開(kāi)發(fā)區分理處。我這次競聘的是內外勤副主任，希望大家能夠支持我。
從19xx年7月畢業(yè)至今，我在農行已經(jīng)整整工作9年了。9年間，通過(guò)不斷地學(xué)習和實(shí)踐，自已的理論水平、業(yè)務(wù)技能得到了明顯提高。同時(shí)通過(guò)學(xué)習和實(shí)踐，也使我的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)有了很大轉變，由安于本職工作到勤奮學(xué)習，積極、主動(dòng)地開(kāi)展工作;由趨于守舊到敢于創(chuàng )新、勇于開(kāi)拓;由一味地側重理論知識的學(xué)習到學(xué)以致用，以學(xué)習促工作，以工作促學(xué)習。期間每一個(gè)過(guò)程都蘊含了行里領(lǐng)導和各位同事對我的支持和幫助，同時(shí)也傾注了自己辛勤的汗水。
在多年的工作和學(xué)習中，我深深地體會(huì )到，只有不斷學(xué)習、應用、再學(xué)習，實(shí)踐、認識、再實(shí)踐才能使自己各方面的素質(zhì)不斷提高，每一次提高的過(guò)程都深深鼓舞和激勵著(zhù)我，以更加飽滿(mǎn)的熱情投入到新的挑戰中去。同時(shí)，我也深刻地體會(huì )到，挑戰和機遇對于個(gè)人進(jìn)步的重要性。有了機遇，要善于把握機遇，沒(méi)有機遇，要努力創(chuàng )造機遇。
我這次報名參加內外勤副主任崗位的競爭，主要理由是：第一，我熱愛(ài)這份工作，愿意為這項工作付出本人最大的努力;第二，我認為自已充分具備擔當這一職務(wù)的能力與水平，并愿意通過(guò)擔任這一職務(wù)使自身的作用得到更充分的發(fā)揮;第三，我認為這次參加競聘是鍛煉自己的一次很好的機會(huì )，不管能否受聘，對自己都是一個(gè)提高。
競爭這一崗位，我認為本人具有以下優(yōu)勢：
具備豐富的工作經(jīng)驗。在從93年跨入農行大門(mén)以來(lái)的9年時(shí)間里，我先后在不老屯營(yíng)業(yè)所、溪翁莊分理處、檀洲儲蓄所工作過(guò)，分別從事銀行會(huì )計、儲蓄等項工作。期間經(jīng)歷了商業(yè)銀行的改革。在改革過(guò)程中，雖然工作程序和技術(shù)不斷推除出新，但是在每一次新舊交替的過(guò)程中，我都能夠很快地接受和適應。此外，通過(guò)長(cháng)期與顧客打交道，我掌握了許多單純依靠學(xué)習而得不到的工作方法和工作技巧。使我能夠針對不同顧客，采取不同的工作方法，保證以最有效的方式開(kāi)展工作。9年的工作經(jīng)歷也使我逐漸能夠跳出會(huì )計和儲蓄等具體工作范疇，站在整體發(fā)展的高度認識工作，開(kāi)展工作。我認為，有9年扎實(shí)的實(shí)踐和豐富的經(jīng)驗為基礎，我一定會(huì )很好地擔負起這一職務(wù)所賦予的各項任務(wù)。
我的演講完畢，謝謝大家！
銀行主任的競聘演講稿2
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、同事們：
首先感謝分行黨委，給了我這次競聘的機會(huì )。
本人xxx，現年34歲，中共黨員，經(jīng)濟師。xx年參加工作，曾在縣xx學(xué)校擔任教師，同年在xx市支行工作，先后擔任過(guò)儲蓄員、儲蓄所主任、結算專(zhuān)管員、分理處主任、辦公室主任、客戶(hù)經(jīng)理等職。
競聘上崗是干部選拔任用制度的一項重大改革，實(shí)踐證明，本著(zhù)公平、公正、公開(kāi)的原則，走群眾路線(xiàn)，以德才兼備為標準，采取競聘的方式，選拔任用干部，具有民主性和科學(xué)性，有利于調動(dòng)干部的積極性和創(chuàng )改造性。因此，我完全擁護分行黨委推行的這一改革舉措，今天我能參與競聘，就是用我的實(shí)際行動(dòng)來(lái)支持這一改革。
一、我所競聘的崗位是分行后勤保障中心副主任。其主要職責是在分行黨委和上級有關(guān)部門(mén)的領(lǐng)導下，協(xié)助主任做好分行后勤保障中心工作。我的競聘優(yōu)勢是：
1、 選擇這一崗位競聘，是因為在我16年的銀行生涯中，七年的儲蓄所、分理處主任、七年的辦公室主任的經(jīng)歷，使我養成了愛(ài)崗敬業(yè)、任勞任怨、服從領(lǐng)導、尊重同志、遵紀守法、善于和他人合作的良好職業(yè)道德。
2、思想品德好，作風(fēng)正派，廉潔奉公，為人忠誠實(shí)在，想自己的少，考慮集體的多。
3、具備甘當配角的品德。我認為做副職要做到三配、三主 即在職務(wù)上是配角，在協(xié)調上是主角；在決策上是配角，在參謀上是主角；在部門(mén)全盤(pán)工作上是配角，在分管工作上是主角。
4、從業(yè)務(wù)崗位到后勤服務(wù)工作，角色的轉換，讓我既積累了豐富的業(yè)務(wù)知識，又掌握了后勤服務(wù)工作的經(jīng)驗。
二、xxxx分行已確定了當前及今后一個(gè)時(shí)期改革發(fā)展達到的目標，并確定了中期奮斗目標，就是：到2014年，力爭人均利潤達到xx萬(wàn)元，人均存款xxx萬(wàn)元以上，不良貸款率控制在15%以?xún)�，帳面和全封閉雙盈利。為了實(shí)現這個(gè)的目標，有大量工作等待我們去完成，有許多困難等待我們去克服：思想觀(guān)念要轉變，貸款結構要調整，利息收入要增加，不良資產(chǎn)要清收，歷史財務(wù)包袱要消化，存款規模要擴大，中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)要搶占，人事制度改革要深化，服務(wù)質(zhì)量要提高，成本核算要強化，面對如此多的中心工作，我們不僅盡要問(wèn)什么是重中之重呢？，其中心點(diǎn)和突破點(diǎn)在哪呢？，我們知道，任何工作都是由人來(lái)完成的，人即我們的職工，是工商銀行這座大廈能否矗立的基石，是一項龐大的建設工程，后勤保障工作是將這些基石牢牢粘在工行大廈下的粘合劑，試想，如果后勤服務(wù)工作不到位，員工們能否在滴嗒滴嗒的水管漏水聲中靜心地記帳？能否在寒冷的冬季里由于供熱系統出了問(wèn)題而專(zhuān)心點(diǎn)鈔呢？又怎能在質(zhì)量不過(guò)關(guān)的營(yíng)業(yè)廳內安心的工作，由此可見(jiàn)，只有做好后勤保障工作，才能更好地發(fā)揮職工的主觀(guān)能動(dòng)性，堅持以人為本，才能上下同心，形成合力，從而推動(dòng)我行新時(shí)期各項工作的蓬勃發(fā)展。對于后勤保障中心工作，應做好以下工作；
其一、按照xxx行長(cháng)xxx年工作報告指出的那樣，開(kāi)源節流，減負增收，要把全行的對外采買(mǎi)等消費需求作為一種資源加以充分利用，去開(kāi)拓業(yè)務(wù)的同時(shí)，降低自己的經(jīng)營(yíng)成本，實(shí)行固定資產(chǎn)投保集中統一管理，擴大投保范圍，控制保費支出，建立健全集團采購準入與退出機制，深化集中采購制度改革，降低采購成本，保證采購質(zhì)量。把后勤服務(wù)中心建成銀行集約化管理的供應站。（對銀行物資進(jìn)行、科學(xué)、準確、統一的管理中，最大限度地降低成本費用和提高物品使用率）。
其二、后勤服務(wù)工作是領(lǐng)導聯(lián)系群眾的紐帶
分行黨委和領(lǐng)導對干部員工的關(guān)心，不是抽象的，是通過(guò)政治上的關(guān)心，工作上的支持，生活上的關(guān)心等一系列具體工作來(lái)體現的，后勤保障中心就是在通過(guò)大量具體化、事務(wù)性、臨時(shí)性的工作中，密切上下級之間和黨群之間的關(guān)系，增強凝聚力和向心力，為廣大員工創(chuàng )造良好的工作和生活環(huán)境，解決員工工作和生活中的實(shí)際困難，使廣大干部職工體會(huì )到州分行黨委對自己的關(guān)心，感受到州分行大家庭的溫暖，從而使員工振奮精神，為分行的發(fā)展多做貢獻。
其三、把后勤服務(wù)中心建成精神文明建設的窗口。
xxxx是一個(gè)高度統一的整體，各級行、各部門(mén)之間的團結合作和相互配合，是發(fā)展工商銀行事業(yè)的重要條件之一，后勤服務(wù)工作面涉及廣，工作質(zhì)量的高低和服務(wù)態(tài)度的好壞，將直接關(guān)系到銀行的聲譽(yù)和形象，影響到行際之間、部門(mén)之間的合作關(guān)系，影響到員工的工作情緒。做好后勤服務(wù)工作，就可以提高州分行的聲譽(yù)和形象，強化與方方面面的合作關(guān)系，提高員工工作熱情。為實(shí)現分行確定的五年創(chuàng )建全國級精神文明先進(jìn)單位的遠期目標及創(chuàng )建總行級和全國金融系統級的精神文明先進(jìn)單位的近期目標而奮斗。
其四、認真做好接待工作
做好接待工作，有利于州分行工作的順利開(kāi)展，有利于州分行推進(jìn)公共關(guān)系，創(chuàng )造良好的外部環(huán)境，有利于州分行樹(shù)立良好的形象，提高州分行的知名度，在接待中要做到熱情友好，態(tài)度誠懇，細致周到，實(shí)事求是，認真負責，樹(shù)立形象，當好參謀，提供方便。
作為一名競聘者應成為組織放心，群眾信任的合格人選，就必須熱愛(ài)自己的工作，我雖然對后勤服務(wù)的專(zhuān)業(yè)知識較欠缺，尤其是有關(guān)政策、法規、條例，還有待進(jìn)一步學(xué)習和掌握，但我有強烈的事業(yè)心和高度的責任感，有17年在基層行工作經(jīng)歷，我更多地了解基層員工，了解基層所需要的關(guān)心與支持。
對于這次競聘，我的想法是：
一、以平常心參與，把參加競聘當做體現人身價(jià)值的一種再現形式，當做鞭策自己自信、自強、自尊、自省的有效方法。
二、正確對待競聘，做好兩準備，即應聘或落聘，競聘成功則只能是自已工作的新起點(diǎn)；落聘則只能說(shuō)明自己綜合能力有待于提高，應不斷尋找差距，努力完善自身，崗位可以有所不同和區別，但為人民服務(wù)的責任感是沒(méi)有區別的，自己應去原有的工作崗位上腳踏實(shí)地、盡職盡責，以此創(chuàng )造無(wú)愧于工商銀行榮譽(yù)的新業(yè)績(jì)。
最后，我想對大家說(shuō)的是：競聘是暫時(shí)的，同志是永遠的；工作是自己的，成績(jì)是大家的。
謝謝大家！
銀行主任的競聘演講稿3
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：
大家好！首先感謝各位領(lǐng)導對我的信任，給我這次競聘信貸主任的機會(huì )。我此次競聘的崗位是：xxxx社信貸主任。
我叫xxx，來(lái)自xxxx�，F年27歲，畢業(yè)于山東經(jīng)濟學(xué)院經(jīng)濟學(xué)專(zhuān)業(yè)，大學(xué)本科學(xué)歷，取得經(jīng)濟學(xué)學(xué)士學(xué)位，中共黨員。20xx年6月參加工作，先后從事過(guò)出納員、微機操作員、信貸員、會(huì )計，都能圓滿(mǎn)的完成領(lǐng)導交付的各種任務(wù)。兩年來(lái)，我把自己的人生追求與信用社的發(fā)展牢牢地結合在一起，在平凡的崗位上揮灑汗水奉獻青春。
參加競聘，我具有以下三個(gè)方面優(yōu)勢：
一是具有強烈的事業(yè)心、進(jìn)取心和開(kāi)拓創(chuàng )新意識。我充分認識到只有改革和創(chuàng )新才是農村信用社發(fā)展的生命力所在，才能在激烈的競爭中不斷發(fā)展壯大。正因為有了這種認識，我堅定了干好工作的信念，促使我更加熱愛(ài)本職工作，珍惜自己的崗位，認認真真的做好每項工作。
二是我年富力強、身體健康，精力旺盛，具有較好的年齡優(yōu)勢。接受能力比較強，對新業(yè)務(wù)比較敏感，能夠創(chuàng )造性的開(kāi)展工作，進(jìn)入角色迅速， 并且有信心、有決心，也有能力在聯(lián)社領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，圓滿(mǎn)完成上級分配的各項工作任務(wù)。
三是具有較強的工作能力。我在日常工作中腳踏實(shí)地，誠實(shí)待人，經(jīng)過(guò)學(xué)習和鍛煉，自己的分析判斷能力、處事應變能力、社會(huì )交往能力都有了很大提高。熟練掌握了各種業(yè)務(wù)操作，工作能力得到領(lǐng)導和同事的肯定。
競聘是為了充分發(fā)揮自己的水平，體現自己的能力，實(shí)現自我價(jià)值。如果競聘成功，我的工作思路是：
第一、做好貸款營(yíng)銷(xiāo)，充分挖掘自身潛力，尋找優(yōu)良客戶(hù)群，在做好風(fēng)險防范措施的情況下，力爭多投放貸款，盡可能的為三農和私營(yíng)業(yè)主提供便利。
第二、切實(shí)做好貸款"三查"工作。對于每筆貸款要做好貸前調查，貸中審查、貸后檢查。首先，每筆貸款堅持上門(mén)調查，通過(guò)現場(chǎng)調查和側面了解，看貸款的用途、經(jīng)營(yíng)項目的規模是否真實(shí)，經(jīng)營(yíng)項目運轉情況是否良好，走訪(fǎng)借款人和保證人的資信狀況、品質(zhì)、家庭經(jīng)濟情況。其次，辦理借款手續時(shí)，嚴格按照操作程序，規范每一筆借款手續。最后，定期地對轄區的貸款進(jìn)行跟蹤調查和檢查，發(fā)現早期風(fēng)險信號，及早采取措施，降低貸款風(fēng)險。
第三、加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)能力。隨著(zhù)農信改革的發(fā)展，新的信貸業(yè)務(wù)會(huì )遠遠不斷地產(chǎn)生，這需要一批業(yè)務(wù)素質(zhì)高，技術(shù)過(guò)硬的信貸人才。要切實(shí)加強員工與自身的業(yè)務(wù)學(xué)習 ，努力提高自身素質(zhì)，爭取做一名優(yōu)秀的信合人。
第四、做好三信工程的建設：三信工程是服務(wù)于農民，提高信用社核心競爭力，展現新時(shí)代信合形象，需要長(cháng)久堅持的系統工程。
主要做好以下四點(diǎn)：
1、認真把握、選準發(fā)證對象。為確保農戶(hù)貸款證貸款放得出，收得回，必須對農戶(hù)進(jìn)行深入細致的調查，選準發(fā)證對象，保證農戶(hù)貸款的安全運營(yíng)。
2、充分發(fā)揮村組干部的作用，要選擇村委會(huì )班子團結務(wù)實(shí)、威信高、責任心強的村組首先開(kāi)展創(chuàng )建工作，村干部參加信用評定小組，直接參與信用評定，保證農戶(hù)貸款的到期收回。
3、認真推行貸款上柜臺活動(dòng)。
4堅持長(cháng)久機制，做到成熟一戶(hù)，發(fā)展一戶(hù)；成熟一個(gè)村發(fā)展一個(gè)村，努力提高創(chuàng )建工作水平和質(zhì)量。
第五、在縣聯(lián)社的領(lǐng)導和配合下，做好不良貸款清收活動(dòng)。
主要做好以下幾點(diǎn)：
1、摸準轄區內貸款情況，選準清收突破口，各個(gè)擊破。應當采取先易后難的辦法，選準清收盤(pán)活的突破口，各個(gè)擊破。
2、完善貸款手續，逐筆簽發(fā)催收通知書(shū)，從法律上保全信貸資產(chǎn)。
3、追究債務(wù)人和擔保人的雙重責任，對那些擔保手續齊備的不良貸款，要追究擔保人的責任。
4、聯(lián)合公檢法等部門(mén)，運用法律武器，堅決消滅“釘子戶(hù)”
5、輸血供氧、幫扶盤(pán)活。對于那些以往信用記錄良好，有較好發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)及特色產(chǎn)業(yè)，供點(diǎn)氧、補點(diǎn)血就能確實(shí)償還貸款的欠貸戶(hù)，在掌握確切情況后，可以采取適當再貸，培養其還款能力，讓他們早日還清所欠的全部貸款。
6、清收工作要堅持不懈，責任到人，做到不良貸款常年有人管，有人催，杜絕新的不良貸款的產(chǎn)生。
競聘的不是官位而是責任，我相信抬頭靠實(shí)力，只要認真踏實(shí)的走好每一步，就能在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績(jì)。希望能得到各位領(lǐng)導、各位評委的信任和支持。假如我競聘落選，我也不會(huì )灰心泄氣，因為能夠勇于參與競聘，對我來(lái)說(shuō)既是一次自我挑戰和磨礪意志的考驗，也是一次難得的學(xué)習和鍛煉機會(huì )。今后要尋找差距，找準不足，努力將自己鍛煉成為一名讓領(lǐng)導信任，客戶(hù)滿(mǎn)意的信合人！
銀行主任的競聘演講稿4
各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！記得美國著(zhù)名政治家富蘭克林有句名言："推動(dòng)你的事業(yè)，而不要讓你的事業(yè)推動(dòng)你。"今天，我正是為繼續推動(dòng)我無(wú)比熱愛(ài)的交通銀行事業(yè)而來(lái)。
記得一年多前，我曾幸運地站在同樣的講臺向各位領(lǐng)導、同事匯報過(guò)自己的工作，闡述過(guò)自己的理想。此刻，我再一次站在這里，以平常、誠懇的心態(tài)接受大家的選擇，希望帶給大家的是一個(gè)更加真誠、理性、執著(zhù)，更加堅毅、穩重和成熟的我。
知人者智，自知者明。說(shuō)句心里話(huà)，能有幸與這么多資深的領(lǐng)導、同事一同走上今天這個(gè)競聘的講臺，才疏學(xué)淺、資歷平平的我，的確有點(diǎn)誠徨誠恐，忐忑不安。但人總是要有點(diǎn)精神的。有道是：物競天擇、適者生存。作為一名年輕的共產(chǎn)黨員，我擁護改革，渴望競爭。同時(shí)將以更加沉穩平實(shí)的心態(tài)、義無(wú)返顧的勇氣以及前所未有的激情，迎接競爭的挑戰，接受改革的洗禮。經(jīng)過(guò)慎重地思考，我不改初衷，競聘的崗位仍然是：市分行辦公室副主任。正確地估價(jià)自己，我認為我之所以一如既往地競聘辦公室副主任主要緣于以下理由：
第一，充滿(mǎn)激情的年齡優(yōu)勢給我帶來(lái)了充分的自信。今年31歲，剛過(guò)而立之年的我，對于從事辦公室工作來(lái)說(shuō)我有年輕的優(yōu)勢。即我有健全的體魄、充沛的精力；有年輕人特有的朝氣與投入工作的激情；有只做不說(shuō)的性格、雷厲風(fēng)行的作風(fēng)；有無(wú)私無(wú)畏的風(fēng)骨、敢抓敢管的魄力。同時(shí)，我還有一個(gè)山里伢子特別能吃苦、特別能耐勞，樸實(shí)無(wú)華的品格；有不畏艱難、扎實(shí)肯干、執著(zhù)追求的韌勁和敢于競爭、拼搏進(jìn)取、不計成敗的秉性。而最重要的一點(diǎn)是，我家庭穩定，負擔較輕，妻子及家人全力支持我的工作，使我能擺脫家庭事務(wù)的糾纏，全身心地投入我所熱愛(ài)的工作。這些，都使我對工作充滿(mǎn)激情與自信、對未來(lái)充滿(mǎn)憧憬和希望。
第二，多年的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐歷練了我對事業(yè)的忠誠�；蛟S是執著(zhù)追求、情有獨鐘的緣故，通過(guò)多年的辦公室工作實(shí)踐，我積累了一定的.專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，歷練了我對事業(yè)的忠誠。一方面在自學(xué)中提升了自己的專(zhuān)業(yè)。雖然我已擁有金融專(zhuān)業(yè)的大專(zhuān)文憑，但我又參加了全國文秘本科專(zhuān)業(yè)的自考，并通過(guò)近五年的艱苦努力自學(xué)了文秘專(zhuān)、本科全部17門(mén)課程。同時(shí)，自費參 加了中國作家協(xié)會(huì )魯迅文學(xué)院為期一年的函授學(xué)習，較快地豐富了自己的文秘專(zhuān)業(yè)知識。另一方面在實(shí)踐中豐富了自己的專(zhuān)業(yè)。先后在各級報刊發(fā)表各類(lèi)文章1500余篇，獲獎作品達數十篇。如今，我可自信的告訴大家，我不僅有上"豆腐塊"的水平，還具備了撰材料、寫(xiě)報告、搞調研、上大稿的能力
第三，多年的綜合管理崗位健全了我的品格，提高了我的宏觀(guān)駕馭能力和組織推動(dòng)能力。在實(shí)踐歷練中，我深知作為一名合格的金融工作者，不僅要有較強的政治素質(zhì)、過(guò)硬的業(yè)務(wù)工作能力，而且要有積極健康的心態(tài)、良好的品德和品格。做事必須先學(xué)會(huì )做人。參加工作后，我時(shí)常告誡自己：對黨對交通銀行要忠誠、做人要重德、為人要坦蕩、待人要誠懇、處事要謹慎、工作要勤奮。
把忠于、勤于自己的事業(yè)化作不懈追求的實(shí)際行動(dòng)。坦誠地說(shuō)，通過(guò)幾年的磨練，我真切的感受到辦公室工作確實(shí)是一個(gè)鍛煉和提高綜合素質(zhì)的崗位，也是一個(gè)干事的崗位。真正做好這項工作，必須付出艱辛的努力。俗話(huà)說(shuō)"板凳座得十年冷，文章不寫(xiě)半句空"，做人、做文如此，做事、做管理工作更是這樣。在組織推動(dòng)、綜合協(xié)調方面，我能主動(dòng)應對，把握得當。在幾年的綜合管理崗位上，尤其在3年的支行辦公室主任的崗位上我較好地把握了工作方法和處事分寸。不僅使辦公室的職能在業(yè)務(wù)工作中得到了體現，而且使自己的宏觀(guān)駕馭、觀(guān)察分析問(wèn)題的能力得到了較好地展示。
銀行主任的競聘演講稿5
尊敬的各位領(lǐng)導各位同事：
大家好，我演講的題目是“強化營(yíng)銷(xiāo)，爭創(chuàng )一流佳績(jì)�！蔽医�，大專(zhuān)學(xué)歷，xxxx年進(jìn)入建行，一直工作在個(gè)銀崗位，自xxxx年以來(lái)一直擔任所長(cháng)職務(wù)。xxxx年5月?lián)稳嗣衤贩掷硖幹魅�，當時(shí)，該所已經(jīng)停業(yè)一年，客戶(hù)流失嚴重，存款余額已經(jīng)跌落到3300萬(wàn)元。我帶領(lǐng)所員主動(dòng)出擊，擴大宣傳，積極營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)業(yè)后8個(gè)月新增存款2300萬(wàn)元，在一季度個(gè)銀業(yè)務(wù)“金雞報新春，建行送驚喜”的旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，真抓實(shí)干，積極進(jìn)取，各項指標都完成了上級行下達的任務(wù)，取得全市綜合排名第16名。截止今年5月底我所新增存款1400萬(wàn)元，借記卡、貸記卡、電子銀行等業(yè)務(wù)都已超額完成全年任務(wù)。我競聘的崗位仍是人民路分理處主任，我認為自己具有如下優(yōu)勢：
1、愛(ài)崗敬業(yè)，與優(yōu)質(zhì)客戶(hù)及代工單位已經(jīng)建立了良好的合作關(guān)系。
2、樂(lè )于奉獻，勇于開(kāi)拓，廉潔自律，具有良好的職業(yè)道德。
3、12年的基層治理使自己積累了豐富的工作經(jīng)驗和處理各種問(wèn)題的應變能力。
假如競聘成功，我將圍繞分行所定任務(wù)指標開(kāi)展以下幾方面工作：
一、做好vip客戶(hù)服務(wù)的發(fā)展和治理工作
分行核定我所總行vip客戶(hù)指標15人，現已完成3人，任務(wù)還很艱巨。我所位于商業(yè)區，流動(dòng)人口多，四周他行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)眾多，為了占領(lǐng)更多客戶(hù)資源，我們要廣泛深入社區宣傳，并設立理財窗口，在做好柜面服務(wù)的同時(shí)，建立[找各類(lèi)范文，到]客戶(hù)信息檔案，細分客戶(hù)群體，設專(zhuān)人治理。以理財為主線(xiàn)，通過(guò)我行“利得盈”、“匯得盈”、“樂(lè )當家理財卡”“貸記卡“等高端產(chǎn)品在加強現有vip客戶(hù)維護和治理的同時(shí)，在大眾客戶(hù)和優(yōu)質(zhì)代工單位中培養、挖掘更多的vip客戶(hù)。將任務(wù)指標分配到人，根據每位所員維護和挖掘客戶(hù)的多少給予不同的獎勵。
二、強化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
前臺人員固有的營(yíng)銷(xiāo)方式與建行不斷推出的新產(chǎn)品跟不上，通常是單一營(yíng)銷(xiāo)某種產(chǎn)品或者只單純辦理業(yè)務(wù)。我所制定了定期學(xué)習制度，將各種新產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)介紹給大家，通過(guò)學(xué)習培訓，對產(chǎn)品的了解認可，使大家轉變觀(guān)念，緊緊圍繞以實(shí)現價(jià)值最大化為核心，以創(chuàng )造經(jīng)濟增加值為目的，針對不同客戶(hù)，實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，在營(yíng)銷(xiāo)中注重組合搭配，對富�？蛻�(hù)重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)行上門(mén)服務(wù)，親情問(wèn)候等，提升優(yōu)質(zhì)客戶(hù)對我行的依靠度。
三、大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)
經(jīng)初步測算，中間業(yè)務(wù)收入創(chuàng )造的費用前經(jīng)濟增加值高達60以上，遠遠超過(guò)資產(chǎn)和負債業(yè)務(wù)。首先我所以“速匯通”實(shí)時(shí)到帳，功能全面的特點(diǎn)，大力營(yíng)銷(xiāo)給個(gè)體工商戶(hù)，同時(shí)組合營(yíng)銷(xiāo)借記卡和電子銀行業(yè)務(wù)，既增加了速匯通手續費收入，又擴大了借記卡發(fā)卡量。其次以創(chuàng )造經(jīng)濟增加值為目的，調整存款結構，將客戶(hù)兩年以上定期存款逐漸引導為基金、保險業(yè)務(wù)，制定考核激勵措施，調動(dòng)所員營(yíng)銷(xiāo)的積極性，擴大中間業(yè)務(wù)收入，爭取年底達到25萬(wàn)元。
四、加強內控、防范風(fēng)險
隨著(zhù)金融業(yè)不斷涌現的案件給我們敲起了警鐘，作為網(wǎng)點(diǎn)負責人要把防范風(fēng)險放在首位，對所員加強風(fēng)險防范教育，提高熟悉，使大家形成尊規守法的良好習慣，把各項規章制度真正落實(shí)到位。以身作則，堅持授權制度，杜絕越權操作。平時(shí)對所員多督促檢查，做到有錯必究，違規必罰。多組織學(xué)習，吃透各業(yè)務(wù)的風(fēng)險點(diǎn)，減少操作風(fēng)險，保證各項業(yè)務(wù)健康穩定發(fā)展，爭創(chuàng )一流佳績(jì)。
以上是我的工作思路，請大家批評指正，無(wú)論競聘成功與否，我都會(huì )百倍努力，無(wú)私奉獻，實(shí)現自己的價(jià)值。
謝謝大家。
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