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營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理競聘演講稿

時(shí)間:2021-03-22 19:03:33 競聘演講稿 我要投稿

營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理競聘演講稿3篇

  通過(guò)對演講稿語(yǔ)言的推究可以提高語(yǔ)言的表現力,增強語(yǔ)言的感染力。隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展,越來(lái)越多人會(huì )去使用演講稿,相信很多朋友都對寫(xiě)演講稿感到非?鄲腊,以下是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理競聘演講稿3篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理競聘演講稿3篇

營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理競聘演講稿 篇1

  幾天來(lái),我一直在衡量自己,回顧自己的經(jīng)歷,審視自己的能力。大專(zhuān)文憑,南京郵電學(xué)院畢業(yè),7年的工作經(jīng)驗,助理工程師職稱(chēng),中共黨員。面對著(zhù)眾多對手,我明白,這將又是一次內含契機的挑戰。 像每一位廣東移動(dòng)的員工一樣,我不斷的經(jīng)歷并直面著(zhù)許多的挑戰,6年前,剛畢業(yè)的的我滿(mǎn)懷激情分配到了云浮移動(dòng)公司從事機務(wù)員工作,一年多艱苦而又充實(shí)的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)優(yōu)工作,鞏固了我的業(yè)務(wù)技能,成為云浮公司的“技術(shù)中堅骨干” 很快,我迎來(lái)了我的第一個(gè)轉折性挑戰,在公司第一次舉辦的公開(kāi)職位競聘上,我擊敗了學(xué)歷、工齡都比我高許多的同事,獲得了綜合部管理員的職務(wù),負責公司的文秘及采購工作,由此,我也明白一個(gè)道理:挑戰就是機遇,要想獲得更大的契機,就必須不斷的挑戰自己!于是,一年后我又向自己發(fā)起了挑戰:調到市場(chǎng)部從事業(yè)務(wù)推廣、營(yíng)銷(xiāo)策劃等工作。通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng),有效的遏制了云浮聯(lián)通以及電信小靈通的發(fā)展勢頭,保證了我公司在移動(dòng)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率。這,更有力的證實(shí)了挑戰自我帶來(lái)的奇跡。

  由于具有較強的創(chuàng )新精神以及動(dòng)手能力,公司領(lǐng)導先后安排我負責難度較大的新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)、推廣以及集團整體解決方案的實(shí)施工作。文秘部落 其間,負責的“云浮無(wú)線(xiàn)石材網(wǎng)”、“易數人生”、“云浮WAP本地化應用”等項目相繼開(kāi)發(fā)完成并投入商用,其中“云浮無(wú)線(xiàn)石材網(wǎng)”獲得xxx年省公司創(chuàng )新服務(wù)二等獎;“易數人生”項目獲得省公司一致好評,作為第一批WAP收費項目全省推廣;

  “云浮WAP本地化應用”項目被評為xxx年省公司重點(diǎn)科技項目 在從事集團整體服務(wù)工作期間,分別完成了云浮醫保無(wú)線(xiàn)POS業(yè)務(wù);云浮市政府、溫氏集團、云浮辦公系統短信改造;等一系列項目,在大力推廣了我公司業(yè)務(wù)的同時(shí),也獲得了用戶(hù)的一致好評,建立了牢固的客戶(hù)關(guān)系。

  xxx年10月,公司領(lǐng)導又把我調到競爭最激烈的縣分公司擔任市場(chǎng)部經(jīng)理一職,我明白,我又要面對挑戰了,而這一次的挑戰,是最直接的。在公司全體員工的努力下,我們克服了一個(gè)又一個(gè)的困難,粉碎了對手一次又一次的進(jìn)攻,取得了市場(chǎng)占有率、運營(yíng)收入、客戶(hù)凈增等指標的大幅上升,在xxx年的縣分公司經(jīng)營(yíng)績(jì)效考核中,獲得了上半年第一名、全年第三名的好成績(jì),xxx年上半年模擬考核KPI指標全部達標。

  我認為,作為一名縣分公司市場(chǎng)部經(jīng)理的工作職責是:制定分公司市場(chǎng)部工作計劃;對經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全面過(guò)程管理 ,結合本地市場(chǎng)的特征進(jìn)行市場(chǎng)分析研究,制定新業(yè)務(wù)推廣及營(yíng)銷(xiāo)計劃,要求他就像足球比賽時(shí)的場(chǎng)上隊長(cháng)一樣,賽前要與教練一起根據對手的情況制定比賽方案,在比賽時(shí)要以身作則,沖鋒陷陣,調動(dòng)起全體隊員的積極性,并根據賽場(chǎng)的實(shí)時(shí)情況進(jìn)行調整,靈活應變。要求他具有較強的執行能力 、敏銳的市場(chǎng)觸角、良好的溝通能力、較強的團隊觀(guān)念及無(wú)私奉獻的精神。

  在努力工作的同時(shí),我沒(méi)有放棄對自己興趣的挑戰,曾經(jīng)代表云浮移動(dòng)參加過(guò)第一屆文藝匯演、第一屆員工運動(dòng)會(huì )、第一、二屆足球比賽,所寫(xiě)的論文連續兩屆獲得“廣東移動(dòng)思想政治論文大賽”三等獎,我的攝影作品獲得了第二屆員工才藝大賽一、二等獎 在不斷向工作發(fā)起挑戰的同時(shí)我也向自身的知識結構發(fā)起了挑戰 ,不但參加了公司組織的各項培訓,而且用三年時(shí)間完成了北京郵電大學(xué)通信工程系的本科函授學(xué)習,目前正在就讀華中科技大學(xué)的MBA課程。 挑戰,不僅有契機,也獲取了真誠的認可。我先后獲得了先進(jìn)工作者、工會(huì )積極分子稱(chēng)號,帶領(lǐng)的項目小組也獲得了優(yōu)秀團隊的榮譽(yù),……回望身后一串串堅實(shí)的腳印,我也深深懂得:處在這個(gè)瞬息萬(wàn)變、經(jīng)濟浪潮洶涌澎湃的時(shí)代里個(gè)人的成就是微不足道的,世間的一切榮耀與成功都是短暫的、只有思想、道德和精神才是永恒持久的,前面還有更多的挑戰在等著(zhù)我…… 在不斷的人生挑戰中,我積累了自己獨有的優(yōu)勢:高度認同公司企業(yè)文化、2年技術(shù)、4年市場(chǎng)和多年管理經(jīng)驗、心理素質(zhì)強,不因心情而影響工作、強烈的事業(yè)心和責任感、干凈干事、具有一定的創(chuàng )新能力。

  說(shuō)到這里,或許有人要問(wèn):你講的這些不是自吹自擂嗎?不!我也有缺點(diǎn),我的不足在于管理經(jīng)驗的不足,以及不拘小節的性格。我只是想通過(guò)一次又一次的挑戰,發(fā)現、改進(jìn)我的不足,只是想通過(guò)一名普通得不能再普通的年輕人的經(jīng)歷向大家證明:廣東移動(dòng)的員工是開(kāi)拓進(jìn)取的員工,是敢于發(fā)出挑戰并迎接挑戰的`員工,是永遠的挑戰者! 既然是挑戰,就一定會(huì )有成功會(huì )有失敗,如果這一次失敗了,我會(huì )更加努力的磨練自己,提高自己。各位同事們讓我們用全部的赤誠和智慧,去迎接改革路上方方面面的挑戰,去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰,讓我們云浮移動(dòng)在挑戰中去擁抱時(shí)代的輝煌!

營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理競聘演講稿 篇2

尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委:

  大家好!

  英國著(zhù)名劇作家蕭伯納曾說(shuō)過(guò),在這個(gè)世界上,取得成功的人是那些努力尋找機會(huì )的人,如果找不到機會(huì ),他們就去創(chuàng )造機會(huì )。今天我正是為了創(chuàng )造機會(huì )而來(lái)。我競聘的崗位是公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理。

  下面我簡(jiǎn)單做一下自我介紹,以便讓大家對我有一個(gè)更加全面的認識和了解。我叫***,19**年*月出生,19**年畢業(yè)于****,20xx年1月任電信公司***,20xx年任***,20xx年1月任電信公司客戶(hù)部社區經(jīng)理,0*年1月調至城區營(yíng)銷(xiāo)部任營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理一職。工作以來(lái),我深知,工作中不小事,一份耕耘,就有一份收獲,所以工作中,我總是兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,受到了領(lǐng)導和同事們的一致好評。

  一位哲人說(shuō):“你的心態(tài)就是你真正的主人”。參加工作以來(lái),無(wú)論在什么崗位上,我都努力爭取提高,努力做得更好。我時(shí)常本著(zhù)這樣的信條工作,一個(gè)人的崗位有不同,能力有大小,雖不能驚天動(dòng)地,但務(wù)必兢兢業(yè)業(yè),這是做工作之根本。在今后的工作中,我仍將以自己的信條努力工作,一如既往地干下去。

  下面,我談一下對競聘崗位的認識。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理不僅僅是一個(gè)有吸引力的崗位,更是一份沉甸甸的責任,他不僅要積極配合好公司領(lǐng)導做好本部門(mén)的各項管理工作,還有帶領(lǐng)部門(mén)人員積極開(kāi)拓市場(chǎng),做好市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、服務(wù)工作。同時(shí),營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理的崗位也是一個(gè)對個(gè)人能力及耐心要求很高的崗位,不但需要熟悉具有愛(ài)崗敬業(yè)的敬業(yè)精神,還需要具有專(zhuān)業(yè)扎實(shí)的知識,同時(shí)也需要一股主動(dòng)探索、高度負責的服務(wù)精神,和較強的組織協(xié)調能力。多年來(lái)的工作實(shí)踐,作為一名熱愛(ài)通信事業(yè)的員工,我有信心也有能力做好營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理的工作。

  事實(shí)勝于雄辯。下面我說(shuō)一下優(yōu)勢,我認為自己有以下競聘優(yōu)勢:

  一、我熱愛(ài)通信事業(yè),具有良好的敬業(yè)精神

  愛(ài)因斯坦曾說(shuō):“熱愛(ài)是最好的老師!倍嗄甑碾娦乓痪(xiàn)的工作,使我深深地愛(ài)上了這份工作。它雖然平凡,卻很有意義。人們都說(shuō)工作最高境界是快樂(lè )。正因為我熱愛(ài)它,所以我能以飽滿(mǎn)的精神面貌和積極熱情的心態(tài)去完成每一項工作,并能以最佳狀態(tài)來(lái)提升工作業(yè)績(jì)。

  二、我具有一定的組織協(xié)調能力

  工作中,我熱情大方,善于交談,始終注重自己的服務(wù)意識,不管與同事和領(lǐng)導相處,我都能積極溝通,保持好與他們的關(guān)系。特別是我任營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理以來(lái),使我積累了豐富的人際資源,也鍛煉了我的組織領(lǐng)導才能和溝通協(xié)調能力,并且還具有一定的管理經(jīng)驗。我相信自己完全有能力勝任,團結一致,發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢,做好自己工作職責范圍內的工作。

  三、工作中我具有敢于吃苦耐勞、勇于創(chuàng )新的工作作風(fēng)

  我出生于一個(gè)普通家庭,深深懂得“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來(lái)”的道理。我的家庭教育、生活和多年的工作經(jīng)歷,養成了我能吃苦、能忍耐、能奉獻的良好品質(zhì),培養了我兢兢業(yè)業(yè)、吃苦耐勞、勇于創(chuàng )新的工作作風(fēng)。也正是在這種工作作風(fēng)的指引下,我在自己平凡的崗位上,扎扎實(shí)實(shí)的工作,實(shí)現自己的人生報負?梢哉f(shuō),是通信工作,讓我成長(cháng);是領(lǐng)導和同事的關(guān)懷,使我成熟;是電信公司這所大熔爐磨練了我的意志、錘煉了我的品性、培養了我的作風(fēng)、提高了我的素質(zhì)!

  行動(dòng)勝于空談。如果我有幸競聘成功,我將把新的崗位當成干事創(chuàng )業(yè)的大舞臺,竭盡個(gè)人的能力和水平,不遺余力地去追求事業(yè)成功與人生價(jià)值的最佳結合點(diǎn)。我的初步設想是:我將緊緊圍繞公司改革與發(fā)展的總體目標,以市場(chǎng)部門(mén)神圣使命為動(dòng)力,努力開(kāi)拓市場(chǎng),營(yíng)造良好的市場(chǎng)外圍環(huán)境,把(客戶(hù)分管地區)的業(yè)務(wù)做好,做嚴,做強。堅持以增強動(dòng)力、激發(fā)活力、發(fā)掘潛力為目的,以加快改革、加大激勵、加強管理為手段,依靠科學(xué)的工作思路、正確的營(yíng)銷(xiāo)策略、完善的用人機制和管理辦法,實(shí)現公司業(yè)務(wù)發(fā)展提速、效益提升的目標。

  具體我將抓好以下五項措施:

  1、抓市場(chǎng)和人員隊伍建設,為公司年業(yè)務(wù)的快速發(fā)展構筑平臺。公司年業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,離不開(kāi)市場(chǎng)的供求量與營(yíng)銷(xiāo)人員的拓展能力。為此,我要在深入調研、綜合分析和對市場(chǎng)趨向進(jìn)行科學(xué)準確預測的基礎上,制定出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案與部門(mén)總體規劃。要確保公司產(chǎn)品向有效益的區域、有效益的客戶(hù)、有效益的業(yè)務(wù)、有效益的競爭領(lǐng)域傾斜,把握好市場(chǎng)動(dòng)態(tài),搞好人員隊伍建設,為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供能力,為公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展構筑平臺。

  2、抓營(yíng)銷(xiāo),促進(jìn)各項業(yè)務(wù)快速增長(cháng)。強化分層營(yíng)銷(xiāo)和目標營(yíng)銷(xiāo),確定分階段的營(yíng)銷(xiāo)目標,大力擴張優(yōu)良行業(yè)、優(yōu)良業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額,增強市場(chǎng)敏感性,培植新的利潤增長(cháng)點(diǎn)?茖W(xué)定位,大力拓展業(yè)務(wù)區域。準確進(jìn)行市場(chǎng)定位、客戶(hù)定位和時(shí)段定位。城市抓社區、抓企業(yè),農村抓個(gè)體大戶(hù),千方百計拓展業(yè)務(wù)區域。

  3、抓服務(wù),促進(jìn)競爭優(yōu)勢的形成。樹(shù)立全新的服務(wù)理念,我們的所有工作都應始于客戶(hù)需求,終于客戶(hù)滿(mǎn)意,一切服務(wù)緊緊圍繞客戶(hù)需求開(kāi)展,并致力于提供超越客戶(hù)期望的產(chǎn)品。一切服務(wù)先于需求而動(dòng),以滿(mǎn)意服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)。要遵循市場(chǎng)導向、客戶(hù)導向的原則,把前臺部門(mén)作為客戶(hù),將支撐前、服務(wù)用戶(hù)貫穿于工作的始終,為客戶(hù)提供最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的服務(wù),鞏固和提高公司在各個(gè)細分市場(chǎng)特別是大客戶(hù)市場(chǎng)的競爭力。

  4、抓制度,促進(jìn)規范化建設。制度是管理工作的基礎,沒(méi)有一套健全完善、行之有效的制度,嚴格的管理就是一句空話(huà)。我將把制度建設作為突破口來(lái)抓,建立健全各種管理制度、工作流程和業(yè)務(wù)表格,編制管理手冊,把各項工作納入制度化管理、程序化運作的軌道。

  5、抓管理,促進(jìn)務(wù)實(shí)作風(fēng)的形成。我將創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)目標責任獎懲制度,對部門(mén)員工的評價(jià)突出效益指標,評價(jià)結果突出真實(shí)性,變單一考核為全面考核,變階段性檢查為經(jīng)常性檢查,變模糊管理為目標管理,變定性評價(jià)為定量評價(jià)。加大獎勵力度,對優(yōu)秀員工,從各個(gè)方面、各個(gè)層面進(jìn)行鼓勵和獎勵,使員工工作熱情高漲,經(jīng)營(yíng)實(shí)績(jì)節節攀升。關(guān)心員工,熱心服務(wù),著(zhù)力協(xié)調解決涉及員工切身利益的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題,為其創(chuàng )造良好的工作環(huán)境和條件,形成較強的團隊競爭優(yōu)勢。

  最后,我還將不斷學(xué)習,提高自己的綜合素質(zhì)。二十一世紀是知識經(jīng)濟社會(huì ),一個(gè)人如果沒(méi)有知識或知識陳舊,將很難在社會(huì )上立足。作為一名電信公司的員工,我要繼續嚴格要求自己,不斷加強學(xué)習,進(jìn)一步補充前沿的知識和最新的管理知識,通過(guò)持續不斷的“充電”,拓展自己的知識際域,開(kāi)闊視野,努力使自己的思想能夠跟上領(lǐng)導對全公司工作的思考和部署,成為領(lǐng)導工作上的得力助手。

  古希臘哲人說(shuō):“給我一個(gè)支撐點(diǎn),我會(huì )把地球支起”,而我現在要說(shuō):“給我一個(gè)機會(huì ),我會(huì )干出我的光彩”!當然,我也深深地知道:此次競聘意味著(zhù)有一部分人會(huì )成功,而另一部分人會(huì )落選。對此我將以平常心來(lái)面對。此次競聘,無(wú)論成功失敗,我都將以此為新的起點(diǎn),更加努力工作,勤奮學(xué)習,迎難而上!

  我的演講完畢,謝謝大家!

營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理競聘演講稿 篇3

尊敬的各位領(lǐng)導,各位評委,同事們:

  大家好!

  由衷地感謝領(lǐng)導和同志們?yōu)槲掖罱诉@樣一個(gè)展示才干,首先。公平競爭的舞臺。面對這樣一場(chǎng)強者之間的角逐,曾反復地問(wèn)過(guò)自己,什么樣的力量支持我走上這個(gè)圓夢(mèng)的講臺?深思良久,覺(jué)得今天給予我最大力量的對工作的強烈熱愛(ài)以及由此而迸發(fā)出的激情與自信!這里我以年輕人的坦誠,用“心“回答以下問(wèn)題并真誠地接受大家的審視與評價(jià):金融專(zhuān)業(yè)本科學(xué)歷。今天我競聘的崗位是支行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理。

  第一,我為什么自信能夠勝任這一工作

  我的自信首先來(lái)自于豐富的工作經(jīng)驗

  有人說(shuō),經(jīng)驗是最寶貴的財富,是做好工作的前提。我到商行工作已經(jīng)年了。這些年來(lái),我的工作崗位不斷變化,從營(yíng)業(yè)部出納柜柜長(cháng)、信貸科副科長(cháng)、個(gè)人金融業(yè)務(wù)部副經(jīng)理、再到營(yíng)業(yè)部副主任,在這十幾年中,雖然我的崗位“終點(diǎn)又回到了起點(diǎn)”,但工作歷程的輪回,卻使我積累了豐富的工作經(jīng)驗,無(wú)論在業(yè)務(wù)能力和管理水平和溝通協(xié)調能力上,我都取得了長(cháng)足進(jìn)步。

  我的自信還來(lái)自于對自己的嚴格要求

  我具有強烈的事業(yè)心,精業(yè)敬業(yè)是我對自己的要求。為此,我常年堅持學(xué)習,通過(guò)學(xué)習開(kāi)闊自己的視野,增長(cháng)自己的才干。這些年來(lái),我學(xué)過(guò)文秘,還參加了經(jīng)濟師和注冊會(huì )計師的學(xué)習。特別是近年來(lái),我著(zhù)重加強了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與技巧的學(xué)習,掌握了扎實(shí)的理論知識,具備了一定的市場(chǎng)拓展能力。

  我的自信更來(lái)源于對自己性格的認知

  “大雪壓青松,青松挺且直”是我最喜歡的兩句詩(shī),也是我性格的真實(shí)寫(xiě)照。我不怕吃苦,不怕承擔繁重工作的壓力,敢于應對挑戰。我想這對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作者來(lái)說(shuō)是極其為重要的素養。面對異常慘烈的競爭,面對紛繁復雜的局面,只有堅毅的性格才能支撐我們頑強拼搏進(jìn)取,奮力開(kāi)拓市場(chǎng)。

  我們敬愛(ài)的周總理有一句名言:“坐而言不如起而行”。那么我以什么來(lái)獲得大家的信任呢?我的答案也是行動(dòng)!

  第二,如果競聘成功我的工作設想是什么

  首先,以提高服務(wù)質(zhì)量為前提,協(xié)助經(jīng)理做好傳統業(yè)務(wù)

  不可否認,存款工作目前仍然是我們主要的利潤來(lái)源之一,是我們必須做好的一塊傳統業(yè)務(wù)。我們要創(chuàng )新工作方法,實(shí)現這項業(yè)務(wù)內涵上的增長(cháng)。具體來(lái)說(shuō),我將積極協(xié)助經(jīng)理做好人員轉變觀(guān)念工作,要由“主人”變“仆人”,要明確客

  戶(hù)滿(mǎn)意是衡量我們工作的唯一標準。要爭取更多的客戶(hù),就必須打造服務(wù)品牌。為此,我們要完善服務(wù)功能,真正使客戶(hù)進(jìn)門(mén)有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感,留住老客戶(hù),吸引新客戶(hù);同時(shí),對重要客戶(hù)可以采取電話(huà)預約、優(yōu)先辦理,上門(mén)服務(wù)等方法,增加客戶(hù)的信任感和忠誠度,以保有我們穩定的客戶(hù)群,實(shí)現客戶(hù)資源內涵上的增長(cháng),提高我們的利潤水平。

  其次,以強化營(yíng)銷(xiāo)為突破口,積極拓展新業(yè)務(wù)

  由于加入wto以后,給我們金融業(yè)帶來(lái)的嚴峻的形勢和挑戰,積極發(fā)展個(gè)人貸款和中間業(yè)務(wù),對各個(gè)銀行來(lái)說(shuō),都顯得極為重要。而做好這些業(yè)務(wù)的突破口,我認為在于堅強營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設。因而我將協(xié)助經(jīng)理進(jìn)一步加強對客戶(hù)經(jīng)理的培訓工作?蛻(hù)經(jīng)理是銀行向客戶(hù)全面營(yíng)銷(xiāo)所有金融產(chǎn)品和服務(wù)的主力軍,客戶(hù)經(jīng)理的工作能力和水平和我們的業(yè)績(jì)息息相關(guān)。首先,要加大他們的營(yíng)銷(xiāo)知識的培訓,以前沿的營(yíng)銷(xiāo)理念和銷(xiāo)售方式、方法武裝他們的頭腦,使他們明確要向誰(shuí),以什么樣的態(tài)度,怎樣去營(yíng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。與此同時(shí),要制定適合營(yíng)銷(xiāo)人員管理和激勵特點(diǎn)的考核激勵管理體系和規章制度,獎勤罰懶,以最大程度地鼓勵客戶(hù)經(jīng)理努力拓展市場(chǎng),打造一支特別能戰斗的客戶(hù)經(jīng)理隊伍,在維護現有客戶(hù)的基礎上,加大營(yíng)銷(xiāo)力度,爭攬潛在客戶(hù),擴大市場(chǎng)份額,并以各種金融產(chǎn)品為手段,為不同的客戶(hù)“量體裁衣”,實(shí)行存、貸、中間業(yè)務(wù)的捆綁式營(yíng)銷(xiāo),增加我們的贏(yíng)利能力。

  第三,提高貸款質(zhì)量、防范與化解信貸風(fēng)險。

  首先我要樹(shù)立安全、效益、競爭觀(guān)念,把貸款的安全性和效益性視為銀行信貸工作的生命線(xiàn),改變粗放式管理,實(shí)行集約化經(jīng)營(yíng)戰略,創(chuàng )造最大的經(jīng)濟效益。其次要對信貸資產(chǎn)的管理上要實(shí)現由“高風(fēng)險、低收益”到“低風(fēng)險、高收益”的轉變。為此我將充分利用目前國有企業(yè)優(yōu)化資本結構的良機,支持和幫助企業(yè)實(shí)現資產(chǎn)重組,把風(fēng)險承擔的主體轉移到高效低險的企業(yè),降低風(fēng)險系數,提高信貸資產(chǎn)的收益。我還將建立信貸風(fēng)險防范預警系統,從貸前調查入手,通過(guò)確立科學(xué)的貸前調查分析指標,全面分析貸款的安全性、效益性、可償還性等指標,提出科學(xué)的貸前預報;貸后要建立跟蹤檢查系統,形成信貸資金網(wǎng)絡(luò )風(fēng)險管理,及時(shí)發(fā)現問(wèn)題,起到預警、報警作用。

  最后,我還要以審慎的態(tài)度,在有效控制信貸風(fēng)險的基礎上,做好對企業(yè)的貸款工作。當然,作為部門(mén)副經(jīng)理,我還要注意協(xié)助經(jīng)理做好部門(mén)的各項管理工作,

  。使各項工作在良好的氣氛中開(kāi)展,在和諧的環(huán)境中完成,從而提高我們部門(mén)的形象和競爭力。

  尊敬的各位領(lǐng)導,評委,此次競聘“我為榮譽(yù)而戰”,我為成功而來(lái),如果我的坦誠、自信與能力能夠得到大家的認可,我將倍加珍視這一機遇,倍加努力工作,以自己的工作業(yè)績(jì)回報大家的信任與厚愛(ài)。誠然,競爭就意味著(zhù)必然有人會(huì )被淘汰,我作好了充分的心理準備,成功的結果固然令人心醉,但追求成功的過(guò)程同樣魅力無(wú)限,今天,無(wú)論結果如何,我都要說(shuō)“我人生中的這一樂(lè )章無(wú)比輝煌與精彩!”

  我的演講完畢,謝謝大家!

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