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企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理競聘演講稿

時(shí)間:2021-03-25 13:10:58 競聘演講稿 我要投稿

企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理競聘演講稿范文

  演講稿是為了在會(huì )議或重要活動(dòng)上表達自己意見(jiàn)、看法或匯報思想工作情況而事先準備好的文稿。在現在社會(huì ),我們可以使用演講稿的機會(huì )越來(lái)越多,怎么寫(xiě)演講稿才能避免踩雷呢?以下是小編收集整理的企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理競聘演講稿范文,歡迎閱讀與收藏。

企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理競聘演講稿范文

  企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理競聘演講稿1

  改革是一個(gè)不算新鮮的話(huà)題,競爭也已經(jīng)滲透到社會(huì )生活的方方面面,它無(wú)時(shí)不在昭示著(zhù)人們這樣一個(gè)真理:唯改革才有出路,唯競爭才有希望。

  我今天的演講內容主要分兩部分:一是我競聘銷(xiāo)售經(jīng)理的優(yōu)勢;二是我將如何做好銷(xiāo)售管理工作。

  美國科學(xué)家富蘭克林有句名言:“推動(dòng)你的事業(yè),不要讓你的事業(yè)來(lái)推動(dòng)你!蔽艺菫橥苿(dòng)我的事業(yè)而來(lái)。我是20xx年通過(guò)競聘進(jìn)入銷(xiāo)售部門(mén)的,多次參與昆明及周邊水泥市場(chǎng)調查,較全面地掌握了各水泥廠(chǎng)的生產(chǎn)情況和產(chǎn)品流向,具有一定的市場(chǎng)分析與預測能力,在工作中積累了豐富的經(jīng)驗,與眾多的用戶(hù)建立了友好、長(cháng)期的合作關(guān)系。組織并參與過(guò)羅富、蒙新、水麻、永武、保龍等多條高速公路及溪洛渡、向家壩、小灣電站的招投標工作,具備工程公開(kāi)招投標工作的實(shí)踐經(jīng)驗和組織完成能力!按蜩F還需自身硬”,如果說(shuō)我具備參與本次競爭的一些優(yōu)勢的話(huà),還需要各位評委、領(lǐng)導、同志們給予我充分的信任和熱情鼓勵。

  銷(xiāo)售工作是一項整體性的系統工作,是一個(gè)講求團體協(xié)作的工作,只有通過(guò)加強銷(xiāo)售內部管理,提高銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì),才能建設一支具有競爭力與開(kāi)拓精神的銷(xiāo)售隊伍。國水昆明公司銷(xiāo)售工作經(jīng)過(guò)幾代人的努力與不斷總結,形成了實(shí)踐經(jīng)驗與自身特點(diǎn)相結合的銷(xiāo)售管理模式,但隨著(zhù)改革的不斷深入,市場(chǎng)競爭機制的不斷滲透,我認為還需要加強和完善以下幾方面的管理工作:

  1、銷(xiāo)售計劃管理。

  建立一套行之有效的銷(xiāo)售計劃管理辦法,根據國水公司下達的年度銷(xiāo)售目標,按照品種、區域、客戶(hù)、業(yè)務(wù)員、結算方式、銷(xiāo)售方式和時(shí)間進(jìn)度進(jìn)行合理分解,量化到每一個(gè)業(yè)務(wù)員頭上,使計劃得到具體落實(shí),這樣業(yè)務(wù)員能根據分解到自己頭上的指標和內容制定具體的銷(xiāo)售活動(dòng)方案,確保國水公司銷(xiāo)售計劃的實(shí)現。

  2、業(yè)務(wù)員行動(dòng)過(guò)程管理。

  圍繞銷(xiāo)售工作的主要任務(wù):量、價(jià)、款,管理和監控業(yè)務(wù)員的行動(dòng),樹(shù)立“公司利益第一”的行動(dòng)宗旨,使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值的項目上。避免業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程不透明,企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險大;工作效率低,銷(xiāo)售費用高的情況發(fā)生。

  3、客戶(hù)、用戶(hù)管理。

  國水昆明公司是有著(zhù)幾十年生產(chǎn)、銷(xiāo)售經(jīng)驗的企業(yè),累積了豐富的客戶(hù)資料,但沒(méi)有形成一套有效的客戶(hù)管理體系,優(yōu)勢資源未能得到充分利用,不能為銷(xiāo)售工作提供可靠依據。為此必須建立客戶(hù)資信管理,健全客戶(hù)、用戶(hù)檔案,為價(jià)格制定、結算方式、銷(xiāo)售方式提供依據,從源頭降低差款發(fā)生的機率,同時(shí)便于售后服務(wù)工作的開(kāi)展,為公司長(cháng)遠目標的實(shí)現奠定基穿。

  4、實(shí)現結果評價(jià)管理。

  按兩個(gè)方面對業(yè)務(wù)員實(shí)現結果進(jìn)行評價(jià)和考核:一是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)評價(jià)和考核,包括:銷(xiāo)量和銷(xiāo)售貨款回籠、銷(xiāo)售報告系統執行情況、銷(xiāo)售費用控制、服從管理情況、市場(chǎng)策劃情況、進(jìn)步情況。二是市場(chǎng)信息研究評價(jià),包括:本公司的市場(chǎng)表現、競爭對手市場(chǎng)業(yè)績(jì)、信息,如質(zhì)量信息、價(jià)格信息、品種信息、市場(chǎng)趨勢、客戶(hù)信息等。

  當然還要繼續加強合同管理,降低合同差價(jià),強化棧臺綜合管理,提高發(fā)貨員素質(zhì)及對運輸單位的監管力度,在銷(xiāo)售部門(mén)形成一種健康向上、爭優(yōu)創(chuàng )效的工作氛圍。

  作為這次競聘上崗的積極參與者,我希望在競爭中獲得成功。但是,我絕不會(huì )回避失敗。不管最后結果如何,我都將“堂堂正正做人,兢兢業(yè)業(yè)做事!蔽蚁嘈,在國水公司的正確領(lǐng)導和統一部署下,在部門(mén)全體員工的支持和努力下,憑著(zhù)我的政治素質(zhì),我的愛(ài)崗敬業(yè),我的工作經(jīng)驗,我一定能把銷(xiāo)售的工作做好。

  企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理競聘演講稿2

各位領(lǐng)導、各位同事:

  大家好!

  今天我懷著(zhù)無(wú)比激動(dòng)的心情,參加這次崗位競聘,不管是否成功,我覺(jué)得都是我最大的幸運和機遇,這充分表明了公司及各位領(lǐng)導對我的期望、支持和關(guān)心,這種機會(huì )對我來(lái)說(shuō)是第一次也許是最后一次,我會(huì )通過(guò)我的努力為公司創(chuàng )造更高的價(jià)值!

  一、我的競聘優(yōu)勢

  1、學(xué)習能力的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅持學(xué)習,積極參加各類(lèi)學(xué)習和培訓,不斷提高自己的管理水平和專(zhuān)業(yè)水平。長(cháng)期的學(xué)習養成了我較強的自學(xué)能力,并能把學(xué)到的東西靈活運用于日常管理工作之中,真正做到了學(xué)用結合。在抓好個(gè)人學(xué)習的同時(shí),我以實(shí)際行動(dòng)及帶領(lǐng)全體員工參加各類(lèi)學(xué)習、培訓,即使工作再忙,只要是公司組織的培訓,我都要求員工參加。

  2、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢。我有一顆忠于銷(xiāo)售事業(yè)激情燃燒的心,鼓舞著(zhù)我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài),多年來(lái),我一直從事著(zhù)團隊管理工作,無(wú)論是在任何地方,我都能以高度的事業(yè)心和責任感來(lái)嚴格要求自己,本分做人,踏實(shí)做事,服從于工作、服從于全局,在不同的工作崗位上都做出了自己應有的貢獻。任職以來(lái),公司無(wú)論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展,年年都有新高,結構調整非常合理,幾年來(lái)綜合競爭實(shí)力都在全省前列。

  3、有較強的協(xié)調能力。不管是內部或外部出現的各種問(wèn)題都能很快的得到解決并有很好的結果,公關(guān)協(xié)調能力較強,與其他部門(mén)和賣(mài)場(chǎng)之間的關(guān)系密切。幾年來(lái),我個(gè)人負責區域銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都排在公司前列,每年都能不折不扣的完成公司下達的業(yè)績(jì)和利潤目標。

  4、有豐富的工作經(jīng)歷。長(cháng)期工作在銷(xiāo)售一線(xiàn),對銷(xiāo)售工作有較深的了解和管理經(jīng)驗,并能處理好各種實(shí)際問(wèn)題,同時(shí)本著(zhù)“以制度約束人,以思想激勵人”的宗旨,公司制定了一系列規章制度。任職幾年來(lái),未發(fā)生任何違規和責任事故。

  二、競聘后的設想

  如果這次我未能競聘成功,說(shuō)明我在某些方面還沒(méi)有達到公司和領(lǐng)導的要求,但我將繼續為公司發(fā)展做出自己應有的貢獻。如果我能競聘成功,不僅是我人身追求、自我提高的體現,也是我有機會(huì )進(jìn)一步奉獻公司銷(xiāo)售事業(yè),為員工提供各方面需求。

  我的具體工作設想是:

  1、擺正位置,當好大家的助手,積極推進(jìn)觀(guān)念創(chuàng )新和機制創(chuàng )新,從方方面面想細做細,關(guān)心下屬員工的疾苦,幫助他們解決工作問(wèn)題和生活問(wèn)題,做到經(jīng)常交心、談心,促進(jìn)他們全身心的投入工作。

  2、認真學(xué)習,努力工作,快速適應新的崗位。走上新的工作崗位,首先開(kāi)展部門(mén)各項業(yè)務(wù),結合目前部門(mén)現狀,迅速開(kāi)展工作,要想當好一位領(lǐng)導,首先是要學(xué)會(huì )先做人后做事,虛心向公司有工作經(jīng)驗的同事學(xué)習,打開(kāi)工作局面,提高工作的準確性,減少盲目性。

  3、關(guān)注員工,嚴格要求自己。在新的工作崗位上,我要不斷加強學(xué)習,牢固樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和權利觀(guān),依靠團隊,盡職盡力,視權利為責任,視職位為服務(wù),將公司的各項工作不斷推向前進(jìn)。

  4、當前在公司內部,要積極推進(jìn)觀(guān)念創(chuàng )新和機制創(chuàng )新,樹(shù)立“以人為本”的管理思想和“以市場(chǎng)為導向,以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念。作為來(lái)自銷(xiāo)售一線(xiàn)的負責人,更要充分認識到人才的重要性,要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求,為員工設計職業(yè)生涯,能讓員工根據自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路,要引導員工樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀(guān)念和競爭觀(guān)念,有市場(chǎng)才有繁榮,有競爭才有進(jìn)步,但市場(chǎng)不相信眼淚,競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷(xiāo)觀(guān)念轉變到以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念上來(lái),充分滿(mǎn)足客戶(hù)需求。要積極建立高效有序的運作機制、規范嚴格的監督約束機制和符合公司發(fā)展的激勵機制,提高公司運行效率,降低公司運營(yíng)成本。

  各位領(lǐng)導、各位同事,古人言:“不可以一時(shí)之得意,而自夸其能;亦不可以一時(shí)之失意,而自墜其志!碧拐\地說(shuō),我關(guān)注競聘結果,渴望參與成功。但我更重視參與的過(guò)程,因為對于年輕的我來(lái)說(shuō),面對激烈的競爭,參與的過(guò)程有時(shí)可有比結果更為重要?傊,無(wú)論怎樣,我都會(huì )用同樣年輕的心態(tài),直面挑戰,笑對人生!給我一次機會(huì ),我將還您十分精彩!

  謝謝大家!

  企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理競聘演講稿3

尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委:

  大家好!

  古希臘著(zhù)名哲學(xué)家蘇格拉底說(shuō)過(guò)“世界上最快樂(lè )的事,莫過(guò)于為理想而奮斗”。我正是懷著(zhù)這樣一種快樂(lè )的心情參加今天的競聘。在這里我要感謝領(lǐng)導給我這樣一次展示才華,競聘上崗的機會(huì ),也感謝在座各位多年來(lái)對我的關(guān)心和支持。競聘上崗是干部選拔任用制度的一項重大改革,實(shí)踐證明,采取公平、公正、公開(kāi)的競聘原則,采取德才兼備的競聘標準,對選拔任用干部具有民主性和科學(xué)性,有利于調動(dòng)干部的積極性和創(chuàng )造性。作為一個(gè)有熱情,有上進(jìn)心的人,我感覺(jué)應該發(fā)揚毛遂自薦的精神,為郵政事業(yè)做點(diǎn)貢獻。我會(huì )客觀(guān)地說(shuō)明我所具備的應聘能力,全面闡述我做好銷(xiāo)售經(jīng)理的總體思路,虛心接受各位領(lǐng)導和評委的挑選。

  下面我做一下自我介紹,今天我來(lái)重新競聘營(yíng)銷(xiāo)主管,是因為我對這一塊比較熟悉,做起來(lái)駕輕就熟。對于今天的競聘我充滿(mǎn)了信心,這些信心主要來(lái)自于以下幾點(diǎn)優(yōu)勢:

  第一、我具有良好的個(gè)人品質(zhì)。

  我在日常生活和工作中不斷地加強個(gè)人修養,以“明明白白做人,實(shí)實(shí)在在做事”為信條,言行與各級黨委保持高度一致,踏實(shí)干事,誠實(shí)待人,善于溝通交流。在工作中我能夠服從領(lǐng)導,團結同事,造就了良好的人際關(guān)系。我推崇敬業(yè)精神,對于每一件工作我都力爭卓越。我樂(lè )于助人,誠實(shí)守信,待人熱情隨和,處世干練,并嚴格恪守工作職業(yè)紀律。此外我還善于統籌兼顧,敢打硬仗,敢啃硬骨頭,這也培養了我勇于肩挑重任,敢于承擔責任的性格,在工作中能夠獨當一面。

  第二、我具有豐富的工作經(jīng)驗和策劃能力。

  七年多的工作生涯,濾盡了我的青春年華,卻為我積淀了許多寶貴的工作經(jīng)驗。我先后在管理和營(yíng)銷(xiāo)崗位上工作過(guò),積累了許多相關(guān)的工作經(jīng)驗,我從事過(guò)郵政業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)管理工作,對郵政業(yè)務(wù)流程較為熟悉,長(cháng)期的一線(xiàn)工作讓我熟知客戶(hù)的需求,能更好的地把握以后的工作。此外我還具備一定的營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)關(guān)系管理能力,能夠按要求參與實(shí)施聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案。

  第三、我具有較強的溝通能力和團隊協(xié)作精神。

  我性格外向開(kāi)朗,為人熱情大方,善解人意,善于與各種類(lèi)型的人溝通交流。自從參加工作以來(lái),我積極溝通、協(xié)調各種關(guān)系,利用自己謙虛、穩重、誠實(shí)、熱情、隨和的性格,在工作圈里開(kāi)創(chuàng )了和諧的工作氛圍。此外,我還具有較強的團隊意識,能夠團結同事,共同做好工作。

  第四、我富有責任感,善于創(chuàng )新。

  我總是以極大的興趣和熱情去面對工作,任勞任怨,不怕吃苦,敢于承擔。我深深地愛(ài)著(zhù)我所從事的郵政工作,多年的工作經(jīng)歷使我對這份工作產(chǎn)生了濃厚的感情,今后我將以百倍的熱忱投身工作當中,立志為郵政事業(yè)奮斗一生,充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,創(chuàng )新工作思路,不斷提升工作能力,創(chuàng )造新的'工作業(yè)績(jì)。

  企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理競聘演講稿4

尊敬的各位領(lǐng)導,各位同事:

  今天,我懷著(zhù)十分激動(dòng)的心情參加這次競選演講。首先請允許我向各位領(lǐng)導,各位同事表示衷心的感謝!感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機會(huì )!我將珍惜這次鍛煉提高的機會(huì ),勇敢地走上講臺,接受大家的檢驗和評議。

  我叫xxx,20xx年x月x日有幸來(lái)到我們公司從事二手房銷(xiāo)售工作至今,剛下分行時(shí)我很榮幸的分到了萬(wàn)科豪宅分行,在王玉華經(jīng)理旗下做一名普通的經(jīng)紀人,萬(wàn)科是我對龍宸地產(chǎn)的第一印象,整齊的服裝,整體的素質(zhì),每人一臺電腦,每人一部電話(huà),當時(shí)我眼前一亮有一種回到家的感覺(jué),我在心里下定決心一定要在這家公司找到真正的自己做好的自己,我第一個(gè)月向王經(jīng)理保證的目標是一萬(wàn)元的保底任務(wù),記得當時(shí)我姐問(wèn)我:以前你做過(guò)定一萬(wàn)的目標是不是太少了?我的回答是我這個(gè)月最大的目標就是轉正,由于我以前就在二道經(jīng)開(kāi)附近呆過(guò),所以做的還是很順利的,第一個(gè)月我完成了1XX元的業(yè)績(jì),完成了自己月初時(shí)一個(gè)小小的承諾,在萬(wàn)科的時(shí)間很值得我去回憶和珍惜,但只有短短的一個(gè)多月我就被調配到了中海分行,經(jīng)理也由王姐換成了邱日林同志,我當時(shí)的心情很糟糕,因為在我心里還沒(méi)有過(guò)夠在萬(wàn)科的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,經(jīng)過(guò)不斷的反思我的心態(tài)終于調整過(guò)來(lái)了,中海在我心里一直都是一個(gè)海一樣的大市場(chǎng),我非常的熟悉這里的一切,因為我的母校就在距離公司100不到的地方,所以我很快的就適應了中海的工作生活,第二個(gè)月我們隊整體都報了業(yè)績(jì)我們相對來(lái)講老一點(diǎn)的員工每個(gè)人報了3萬(wàn)元的保底任務(wù),記得我們剛報完業(yè)績(jì)時(shí)邱日林同志曾開(kāi)玩笑似的對我們說(shuō)是不是都想錢(qián)想瘋了,但那一瞬間我卻在每個(gè)人眼里看到了那樣堅定的一種信念,經(jīng)過(guò)我們的不斷努力和每天的瘋狂待看,月終我們的收獲是我以4萬(wàn)九千多的業(yè)績(jì)拿下了月冠,任柏炫以3萬(wàn)多的業(yè)績(jì)取得了第三,月會(huì )的時(shí)候我們舉杯共慶,我們潸然淚下,第三個(gè)月我給邱日林報的任務(wù)是兩萬(wàn)當月完成9千很遺憾,月末時(shí)我很榮幸的被龍總提升為中海二組經(jīng)理,在做經(jīng)理的第一個(gè)月我們組別做了7萬(wàn)多的業(yè)績(jì),雖然沒(méi)有完成公司下達的任務(wù),但我們相信自己已經(jīng)努力了,兩個(gè)月的經(jīng)理生涯讓我對我的團隊充滿(mǎn)了信心,看到了希望,我現在就是要不斷的證明我自己可以,我的團隊更加可以;

  假如我一不小心競聘成功:我會(huì )利用最短的時(shí)間不斷的豐富自己的能力,讓自己成為一個(gè)真正適合帶領(lǐng)團隊的優(yōu)秀管理者,以身作則做好每一個(gè)細節起到帶頭作用,嚴格要求自己讓員工發(fā)自?xún)刃牡男欧,關(guān)心身邊的每一位員工讓他們深知我一直和他們在一起,新人是最需要我們照顧和關(guān)心的人,我會(huì )認真的向他們講解關(guān)于二手房的一切相關(guān)知識,自己接到客戶(hù)手把手交給新同事,爭取在最短的時(shí)間內讓他們能轉正,可以獨立做單,往往新人剛入職時(shí)都是干勁十足,他們會(huì )因工作的條理性而覺(jué)得充實(shí),我會(huì )盡心盡力的指導他們工作的每一步,讓他們早日成為一個(gè)有能力的經(jīng)紀人,新人的忙碌沖勁很影響那些死豬不怕開(kāi)水燙的老員工,他們會(huì )因為新人的好成績(jì)而慚愧,會(huì )從新提起高昂的戰斗力,一步一個(gè)腳印的走下去我相信通過(guò)大家的努力成功其實(shí)很容易! 假如我競聘失敗了:我會(huì )通過(guò)這起競聘從新的認識自己,認真的思考問(wèn)題到底出現哪里,找到自己身上的不足,對癥下藥,服從領(lǐng)導的一切安排,踏踏實(shí)實(shí)做事,不斷的提升自己,用自己的努力取得最大的成果!

  最后請公司領(lǐng)導綜合我我這半年來(lái)的工作表現和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)給我本人做出客觀(guān),正確的評定。

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