- 相關(guān)推薦
競聘銀行營(yíng)業(yè)經(jīng)理演講稿
演講稿要求內容充實(shí)，條理清楚，重點(diǎn)突出。在快速變化和不斷變革的新時(shí)代，演講稿使用的情況越來(lái)越多，相信寫(xiě)演講稿是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，以下是小編整理的競聘銀行營(yíng)業(yè)經(jīng)理演講稿，歡迎閱讀與收藏。
競聘銀行營(yíng)業(yè)經(jīng)理演講稿1
各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！首先作一個(gè)自我介紹，本人朱xx，現年x歲，在工行營(yíng)業(yè)部工作，中共黨員，大專(zhuān)文化，助理會(huì )計師。我競聘的崗位是個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理。
我是一名勤勤懇懇、認認真真一直在一線(xiàn)工作的員工。今天我懷著(zhù)滿(mǎn)腔的熱情和強烈的主人翁責任感來(lái)參加這次競聘。首先感謝行黨委、行長(cháng)室為我提供了這次
展現自我的機會(huì )。隨著(zhù)改革不斷的發(fā)展和推進(jìn)，對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺(jué)得我應該主動(dòng)接受改革的洗禮�？蛻�(hù)經(jīng)理是一份富于挑戰性的職業(yè)，我喜歡挑戰，喜歡去面對未知領(lǐng)域。我決心以堅定的意志，執著(zhù)的追求去挖掘人生的價(jià)值。勇敢地去接受未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的毎一次挑戰。工行要生存要發(fā)展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來(lái)參加此次競聘，展示自己。
一、對個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理崗位的'認識。
客戶(hù)經(jīng)理制是改變銀行過(guò)去等客上門(mén)的服務(wù)方式，以市場(chǎng)為導向，以客戶(hù)為中心，從客戶(hù)需求出發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)銀行產(chǎn)品，為客戶(hù)提供全方位的金融服務(wù)，實(shí)現客戶(hù)價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)現銀行自身效益的最大化。個(gè)人理財業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營(yíng)效益的一個(gè)新的支撐。將客戶(hù)經(jīng)理以競聘的形式產(chǎn)生充分體現了行黨委、行長(cháng)室對該崗位的高度重視和寄予的無(wú)限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場(chǎng)的敏銳洞察力，去挖掘市場(chǎng)，不負眾望。
二、我的競聘優(yōu)勢。
1、有著(zhù)較強工作責任心和進(jìn)取心。進(jìn)行以來(lái)先后從事出納、會(huì )計等崗位的工作，做到干一行愛(ài)一行，對待工作認真負責，出納點(diǎn)鈔獲省行級能手，所辦理業(yè)務(wù)無(wú)一重大差錯，98年被評為支行“優(yōu)秀行員”。我總覺(jué)得作為年青人總該有點(diǎn)追求，改革的浪潮迎面而來(lái)，想回避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實(shí)干，全面奉獻自己。個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理對我來(lái)說(shuō)是個(gè)新的課題，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位，我將認真學(xué)習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的客戶(hù)經(jīng)理。
2、具有一定的公關(guān)能力和良好的社會(huì )關(guān)系。本人性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力。在自己生活中，處了不少的朋友，證券公司辦公室主任xxx、如皋市xxx中心主任xxx、xx局xx分局局長(cháng)xxx等等，和我都是很鐵的。還有我的xx在xx鎮政府分管招商引資工作，這也是一個(gè)有利條件。老家xx葉片廠(chǎng)副廠(chǎng)長(cháng)朱xx是我家的老本家，關(guān)系相當不錯。我xx的舅舅xxx現任xx縣x長(cháng)，曾在如皋工作，有時(shí)還是能提供一定的幫助的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。
三、目標和任務(wù)。
這次競聘如果成功，我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，挖掘市場(chǎng)潛力，爭取優(yōu)質(zhì)客戶(hù)源，全力拓展個(gè)人住房貸款及個(gè)人消費貸款市場(chǎng)。我的目標是：一年中個(gè)人類(lèi)貸款xxx萬(wàn)。
競聘銀行營(yíng)業(yè)經(jīng)理演講稿2
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事們：
大家好！
很高興，今天能登上這個(gè)講臺；很感激，支行黨委給我提供了這樣一個(gè)展示自我，檢驗自我的機會(huì )；同時(shí)，也很感謝，多年來(lái)各位領(lǐng)導對我的信任和同事們對我的支持。今天，我站在這里，是按照支行營(yíng)業(yè)管理部競聘方案，競聘營(yíng)業(yè)經(jīng)理的崗位。
我xxx，現年xx歲，自20xx年本科畢業(yè)以來(lái)，一直從事金融工作。20xx年，我在中信武昌支行實(shí)習。實(shí)習期間，我努力工作的同時(shí)，也嚴格要求自己，先后通過(guò)了銀行從業(yè)資格書(shū)考試、會(huì )計從業(yè)資格證書(shū)、保險代理證書(shū)考試�；侍觳回撚行娜�，我因能力出眾、表現優(yōu)異而被武昌支行實(shí)習期沒(méi)過(guò)就直接錄取。在武昌支行工作期間，我擔任了大堂副理，成為支行貴賓組成員，為支行50萬(wàn)以上的貴賓客戶(hù)服務(wù)。20xx年8月，我再次因為工作突出，進(jìn)入了中信銀行開(kāi)發(fā)區支行擔任理財經(jīng)理一職，又在20xx年9月，調至三陽(yáng)路支行擔任理財經(jīng)理，并通過(guò)了AFP考試。20xx年，再次調職，擔任王家灣支行擔任理財經(jīng)理一職。從王家灣支行開(kāi)業(yè)至今，儲蓄存款等指標一直位列支行第一，個(gè)人并于20xx年被評為支行先進(jìn)個(gè)人，被聘為支行內聘師。從業(yè)6年來(lái)，我接受了各種崗位的鍛煉和實(shí)踐，對銀行各項業(yè)務(wù)有了全面和深入的掌握，積累了豐富的工作經(jīng)驗和業(yè)務(wù)知識。工作期間，我始終腳踏實(shí)地，保持業(yè)精于勤的工作精神、一絲不茍的工作作
風(fēng)和以客戶(hù)為中心的職業(yè)操守。所以我相信，所以也請大家相信，我一定能夠勝任營(yíng)業(yè)經(jīng)理這個(gè)職位，成為一名優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)經(jīng)理。
營(yíng)業(yè)經(jīng)理是協(xié)助點(diǎn)行長(cháng)進(jìn)行現場(chǎng)管理、調劑崗位空缺、組織現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和參與直接營(yíng)銷(xiāo)的管理人員�；趯I(yíng)業(yè)經(jīng)理職責的理解和認識，如果此次競聘，我能夠成功，我將在后期圍繞點(diǎn)管理、營(yíng)銷(xiāo)目標達成、團隊業(yè)績(jì)提升、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)維護、廳堂服務(wù)管理這五個(gè)方面展開(kāi)我的工作。
點(diǎn)管理方面，我將協(xié)助點(diǎn)負責人，進(jìn)行點(diǎn)現場(chǎng)管理。認真落實(shí)三次巡檢制度，包括對營(yíng)業(yè)廳環(huán)境的巡檢和對營(yíng)業(yè)人員工作表現的巡檢。對存在于營(yíng)業(yè)點(diǎn)內的服務(wù)問(wèn)題及時(shí)予以改正，使營(yíng)業(yè)點(diǎn)的現場(chǎng)管理工作條理化、制度化。同時(shí)，組織晨會(huì )，做好班前準備工作，完成第一次巡檢，包括環(huán)境準備、設備準備、人員的儀容儀表準備。督促、協(xié)助理財經(jīng)理及客戶(hù)經(jīng)理利用《工作日志》寫(xiě)好當天工作計劃。
營(yíng)銷(xiāo)目標達成方面，要做到
1、細分目標市場(chǎng)，大力開(kāi)展多呈次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。我們要鞏固現金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位，分層次、深入推廣現金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶(hù)價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶(hù)擴大市場(chǎng)影響，增強現金管理的品牌效應。對轄區內重點(diǎn)客戶(hù)、行業(yè)大戶(hù)、集團客戶(hù)進(jìn)行調查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設計切實(shí)的現金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。對現金管理存量客戶(hù)挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶(hù)貢獻度。
2、加強服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。充分意識到客戶(hù)資源是全公司至
關(guān)重要的資源，對公客戶(hù)是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和潛力客戶(hù)，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎上，進(jìn)一步體現個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。
團隊業(yè)績(jì)提升方面，充分意識到團隊是提升業(yè)績(jì)的基礎。同時(shí)也要知道沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊。作為團隊領(lǐng)導者的我，首先要提升個(gè)人素質(zhì)。尊重他人是根本，充分了解團隊的需求，贏(yíng)得他們的信任。接著(zhù)要做好自身的職責，不僅自己要明白自身的職責，也要能夠充分地讓員工了解他們的職責，根據他們的能力和興趣，合理安排崗位，給予他們明確的指示，提高他們的工作效率，提高銀行的利益。接著(zhù)還要合理的激勵員工。做到公平公正，獎罰并重。贊美他們，即時(shí)對他們的成果表示肯定和欣賞。除了口頭贊賞，還可以使用書(shū)面贊美、對員工一對一的贊賞、公開(kāi)的表?yè)P等形式鼓舞團隊士氣。最后，要加強影響力，獲得團隊成員的擁戴。擁有了完美的團隊，也要有正確的的方法。
1、要明確團隊使命，制定清晰的業(yè)績(jì)目標。同時(shí)，制定目標的時(shí)候，要遵循目標的五個(gè)原則，即明確性、衡量性、可接受性、可實(shí)現性、實(shí)現性。
2、選擇合適成員，實(shí)現技能互補。選擇人員的時(shí)候，選最合適的，而不是學(xué)歷最高或綜合能力最好的`；選有團隊精神的，而不是單打獨斗的；選擇工作認真負責的。
3、重視過(guò)程溝通，強調階段管理。建立定期和不定期的團隊溝通機制，團隊里的每一位成員不僅僅要明確自己的職責，也要了解團隊其他人的工作進(jìn)展。
客戶(hù)經(jīng)營(yíng)維護方面，首先，我們一定要意識到客戶(hù)經(jīng)營(yíng)和維護的
重要性。如果沒(méi)有靜好顧客，不僅會(huì )使已有的顧客流失，還會(huì )影響新顧客的到來(lái)。那么沒(méi)有業(yè)務(wù)，銀行的資金無(wú)法流動(dòng)，經(jīng)營(yíng)也無(wú)以為續。如何做到顧客經(jīng)營(yíng)和維護呢？首先，建立顧客檔案，了解顧客心理；接著(zhù)要主動(dòng)服務(wù)顧客，包括在特殊的日子，給他特殊的關(guān)愛(ài)，比如節假日的短信問(wèn)候，他生日的鮮花快遞、電話(huà)祝福等，讓顧客充分看到我們的誠意，滿(mǎn)意我們的服務(wù)態(tài)度。廳堂服務(wù)管理方面，實(shí)行并推進(jìn)廳堂一體化服務(wù)體系。引進(jìn)大堂經(jīng)理機制，通過(guò)大堂經(jīng)理引導客戶(hù)、分流業(yè)務(wù)，順理順各個(gè)服務(wù)環(huán)節，將客戶(hù)需求與銀行服務(wù)做有效銜接，使銀行的服務(wù)進(jìn)一步標準化、規范化、流程化、人性化，幫助客戶(hù)快速、高效、愉悅地辦理各項業(yè)務(wù)。各位領(lǐng)導，各位同事，請相信我，我一定會(huì )帶好我們的團隊，權利完成支行黨委下達的各項任務(wù)指標，積極配合二級行長(cháng)搞好服務(wù)，提升員工營(yíng)銷(xiāo)意識，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，充分挖掘潛在客戶(hù)資源。做一名優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)經(jīng)理。我的競聘發(fā)言完了，再次感謝領(lǐng)導和同事們！
【競聘銀行營(yíng)業(yè)經(jīng)理演講稿】相關(guān)文章：
營(yíng)業(yè)廳值班經(jīng)理競聘稿12-13
銀行營(yíng)業(yè)經(jīng)理述職報告06-30
銀行營(yíng)業(yè)經(jīng)理工作心得06-19
銀行客戶(hù)經(jīng)理競聘材料04-03
銀行營(yíng)業(yè)部大堂經(jīng)理簡(jiǎn)歷范文08-13
銀行營(yíng)業(yè)經(jīng)理述職報告怎么寫(xiě)12-12
銀行客服部經(jīng)理競聘演講04-11
銀行競聘經(jīng)理演講稿04-18