業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售目標責任書(shū)（通用13篇）
在當今社會(huì )生活中，越來(lái)越多人會(huì )去使用責任書(shū)，責任書(shū)是寫(xiě)明責任，明確應該承擔的任務(wù)的文書(shū)。責任書(shū)到底怎么擬定才合適呢？以下是小編精心整理的業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售目標責任書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售目標責任書(shū) 1
為認真做好本公司道路運輸安全生產(chǎn)工作，做到安全無(wú)事故，根據《安全生產(chǎn)法》、《道路交通安全法》《道路危險貨物運輸管理規定》等有關(guān)法律，并學(xué)習和貫徹危險貨物運輸企業(yè)安全生產(chǎn)標準化建設工作要求，本公司銷(xiāo)售部門(mén)特制定安全生產(chǎn)責任書(shū)。
一、銷(xiāo)售部門(mén)安全生產(chǎn)職責：
1、嚴格遵守國家及各級政府、主管部門(mén)制定的安全生產(chǎn)法律、法規并自覺(jué)接受監督。
2、在保證安全的前提下，開(kāi)展天然氣銷(xiāo)售，CNG油罐車(chē)運輸業(yè)務(wù)，并組織開(kāi)展天然氣銷(xiāo)售計劃，結合市場(chǎng)需求，增強安全服務(wù)意識。
3、積極參加公司組織的'各類(lèi)安全培訓工作，不斷提高安全服務(wù)意識和突發(fā)處理安全事故能力。
負責銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)就有關(guān)所儲存貨物的安全知識普及，并做好所儲存貨物的質(zhì)量安全監管工作
做好公司客服工作，接受客戶(hù)關(guān)于燃氣質(zhì)量、安全等問(wèn)題的投訴與咨詢(xún)，及時(shí)更正顧客投訴和咨詢(xún)的相關(guān)問(wèn)題，并及時(shí)傳遞至生產(chǎn)部門(mén)的主管負責人。
向石油鉆井平臺提供安全性能高的后勤服務(wù)設備。例如，減壓撬、燃氣電組、天然氣儲運罐車(chē)、變壓器等。并從需求方收集安全生產(chǎn)、質(zhì)量標準化等問(wèn)題。便于公司進(jìn)行落實(shí)整改工作。
二、安全生產(chǎn)責任書(shū)保存
本安全生產(chǎn)責任書(shū)一式二份，公司、責任人各執一份，簽字后生效。
部門(mén)負責人簽字：________
日期：________
總經(jīng)理簽字：________
日期：________
業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售目標責任書(shū) 2
公司銷(xiāo)售部各片經(jīng)理銷(xiāo)售目標責任書(shū)為進(jìn)一步落實(shí)公司銷(xiāo)售制度，確保圓滿(mǎn)完成公司規定的二OO六年度下半年各片經(jīng)理銷(xiāo)售變壓器650臺的目標，確保公司事業(yè)持續、健康、快速發(fā)展，結合公司下半年度工作目標，制定各片經(jīng)理銷(xiāo)售工作目標責任書(shū)。
一、簽訂日期
____年___月___日至____年___月___日。
二、銷(xiāo)售目標責任
1、各片經(jīng)理要嚴格管理所屬業(yè)務(wù)人員，建立有效的責任追究制度，做到銷(xiāo)售“目標、任務(wù)、責任”落實(shí)到人。
2、積極配合公司搞好市場(chǎng)開(kāi)拓、銷(xiāo)售、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )。
3、下半年各片的銷(xiāo)售目標為：每片銷(xiāo)售陸佰伍拾（650）臺。
三、獎勵和處罰
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1、片經(jīng)理完成銷(xiāo)售目標60的為任職合格，公司對其下發(fā)基本工資的80。
2、完成銷(xiāo)售目標80的為任職良好，公司對其下發(fā)基本工資。
3、全額完成銷(xiāo)售目標的為優(yōu)秀，公司在其業(yè)務(wù)提成的.基礎上，下發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)秀獎金。
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1、完不成銷(xiāo)售目標的片經(jīng)理要主動(dòng)調離本崗位。
2、因技術(shù)、質(zhì)量原因造成銷(xiāo)售目標完不成的，責任與片經(jīng)理無(wú)關(guān)。
3、對未完成銷(xiāo)售任務(wù)的片經(jīng)理，按照公司財務(wù)報銷(xiāo)制度，扣除工資的___，并要寫(xiě)出造成完不成銷(xiāo)售任務(wù)的書(shū)面檢查，公司視情追究其相關(guān)責任。
4、因理由充分未完成銷(xiāo)售目標的，公司視情節輕重給予相關(guān)處罰。
四、責任目標的簽定我認同以上銷(xiāo)售責任目標條款，同意在區域，在規定時(shí)間內完成公司規定的下半年銷(xiāo)售變壓器陸佰伍拾（650）臺的目標。
片經(jīng)理（認同人）簽字：______
簽定時(shí)間：________年____月____日
業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售目標責任書(shū) 3
甲方(責任公司)：________________
乙方(目標銷(xiāo)售責任人):________________
為了確保公司________年度銷(xiāo)售計劃的實(shí)現，結合公司發(fā)展的實(shí)際情況，經(jīng)公司研究，產(chǎn)品銷(xiāo)售目標如下：
一、合同期限：
1、本合同生效日期為_(kāi)__年___月___日。
2、公司對乙方進(jìn)行業(yè)績(jì)考核的時(shí)間，從___年___月___日起至___年___月___日。
二、權力職責：
1、甲方聘任乙方為本公司，負責工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書(shū)面述職報告(含本月總結與下月市場(chǎng)拓展計劃、財務(wù)預算計劃)。
3、乙方享有公司規定的利益分配權。
4、乙方所負責的銷(xiāo)售區域范圍：。
5、乙方所負責的銷(xiāo)售產(chǎn)品項目：。
6、乙方負責項目在________銷(xiāo)售年度銷(xiāo)售回款目標：500萬(wàn)元人民幣，毛利潤要達到50萬(wàn)元人民幣，且毛利潤將作為年度考核的依據。
7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴格控制經(jīng)營(yíng)成本和管理成本，期間費用計入本市場(chǎng)部的'經(jīng)營(yíng)、管理費用。
8、乙方應遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實(shí)維護企業(yè)的權益。
9、乙方必須遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度。
10、接受公司及總經(jīng)理的領(lǐng)導和監督。
11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。
12、雙方均應嚴格遵守本銷(xiāo)售目標責任書(shū)的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。
13、本銷(xiāo)售責任書(shū)經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。
三、公司對于乙方在20________年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的獎懲及結算方法：
1、甲方給于乙方提供的薪酬待遇的基本形式包括：基本工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵。
2、年終獎勵將以毛利潤的完成情況作為年度考核依據:年度毛利潤達到50萬(wàn)元，將從毛利潤中提出15%作為年終獎勵分發(fā)給員工;年度毛利潤達到40萬(wàn)元，將從毛利潤中提出12%作為年終獎勵分發(fā)給員工。
3、從___年___月___日起至___年___月___日止，如乙方無(wú)法完成銷(xiāo)售目標毛利潤考核的80%(即40萬(wàn)元)，公司將從最后一個(gè)月的工資中扣留一半的工資不予發(fā)放，如果下一考核年度內完成目標任務(wù)，扣留的工資將會(huì )返回給員工。
總經(jīng)理(簽字)：________銷(xiāo)售責任人(簽字)：________
日期：___________年___________月___________日
業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售目標責任書(shū) 4
為更好的開(kāi)拓文聰傳媒廣告市場(chǎng)，加強銷(xiāo)售管理，充分發(fā)揮銷(xiāo)售人員的積極性，根據《銷(xiāo)售管理制度》規定，上海文聰信息科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)與各銷(xiāo)售人員(以下簡(jiǎn)單稱(chēng)乙方)簽定本目標責任書(shū)。
一、甲方按時(shí)向乙方發(fā)放基本月薪，并由人力資源部按公司規定時(shí)間發(fā)放。
二、乙方應按時(shí)完成廣告營(yíng)銷(xiāo)部下達的`，與乙方現有級別相對應的計劃銷(xiāo)售任務(wù)，并接受績(jì)效考核(考核期××××年1月1日始××××年12月31日止)。
三、甲方承諾乙方，在按照公司規定的報價(jià)和折扣的基礎上，完成銷(xiāo)售目標任務(wù)時(shí)，按《××××年度銷(xiāo)售計劃及績(jì)效考核政策》給予銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和銷(xiāo)售費用提成。每月根據財務(wù)部確認的回款情況，按規定比例從財務(wù)部提取。
四、當乙方實(shí)際銷(xiāo)售目標超出所承擔的目標值時(shí)(每年度核算一次)，其超出部分銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提成按《××××年度銷(xiāo)售計劃及績(jì)效考核政策》中“超額業(yè)績(jì)提成政策”提取;乙方如沒(méi)有完成甲方下達的銷(xiāo)售目標任務(wù)，甲方有權按《××××年度銷(xiāo)售計劃及績(jì)效考核政策》中相關(guān)條款實(shí)施考核和處罰。
五、一切銷(xiāo)售費用(車(chē)旅費、招待費、返點(diǎn)等)，均在乙方的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提成(費用提成)中開(kāi)支，甲方不再為乙方報銷(xiāo)上述銷(xiāo)售費用。為了使公司業(yè)務(wù)持續性發(fā)展，乙方承諾銷(xiāo)售費用提成部分將用于客戶(hù)招待和差旅支出方面，乙方的手機費用甲方承擔60元/月。
六、乙方須保證甲方的資金按照與客戶(hù)簽定的合同規定時(shí)間回款，否則甲方有權按《××××年度銷(xiāo)售計劃及績(jì)效考核政策》扣發(fā)乙方的業(yè)績(jì)及費用提成。
七、本責任書(shū)一式貳份，甲乙雙方各執一份。
甲方：××××信息科技有限公司乙方：××××信息科技有限公司
總經(jīng)理：廣告營(yíng)銷(xiāo)部：日期
業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售目標責任書(shū) 5
根據公司20________年度的銷(xiāo)售目標，按照對市場(chǎng)的預測，參考歷史銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，以確保公司年度銷(xiāo)售目標的實(shí)現，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本銷(xiāo)售目標任務(wù)和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。
一、目標銷(xiāo)售責任人：____________
銷(xiāo)售區域：
二、目標銷(xiāo)售任務(wù)：________________元。
三、完成目標銷(xiāo)售任務(wù)期限：
20________年1月1日——20________年12月31日
四、銷(xiāo)售責任人的義務(wù)責任人，應在簽訂年度銷(xiāo)售目標責任書(shū)后以此作為年度的工作重心來(lái)進(jìn)行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標實(shí)現，并對其現有銷(xiāo)售模式有所改進(jìn)，公司將適時(shí)進(jìn)行績(jì)效考評、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監督;積極分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報告，為公司決策提供準確市場(chǎng)依據。責任人在簽訂本責任書(shū)后后，要嚴格控制經(jīng)營(yíng)成本和營(yíng)銷(xiāo)成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實(shí)維護企業(yè)的權益;遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度;接受總公司及授權經(jīng)理的領(lǐng)導和監督;不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。
五、目標考核辦法及獎勵措施
1、目標實(shí)現原則。各簽訂人應嚴格執行所提交的'指標任務(wù)，進(jìn)行年度銷(xiāo)售工作。公司組建評價(jià)小組，對目標的完成情況進(jìn)行評價(jià)打分。
2、考核與激勵原則。以目標是否100%完成，作為獎勵的基準。在完成的基礎上，最終獎勵金額=獎勵金額系數____項目評價(jià)得分/100。
3、獎勵方式。根據項目難易程度確定獎勵金額基數。負責人與成員根據一定比例對最終獎勵金額進(jìn)行分配。
4、對未完成年度指標的責任人進(jìn)行考核。
監督人：____________責任人：____________
日期：_______年________月________日
業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售目標責任書(shū) 6
根據公司的營(yíng)銷(xiāo)目標，按照對市場(chǎng)的預測，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調動(dòng)部門(mén)各人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性，以確保公司階段性營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本營(yíng)銷(xiāo)目標任務(wù)和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。
一、業(yè)務(wù)人員：
二、執行監督人：
三、負責銷(xiāo)售區域：
四、銷(xiāo)售任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現授權________，全面負責公司在區域品牌的宣傳、推廣、銷(xiāo)售活動(dòng)的權利。同時(shí)，完成以下年度目標營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：基本任務(wù)：回款________萬(wàn)元，開(kāi)新發(fā)客戶(hù)________家;注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結算!
五、完成區域銷(xiāo)售任務(wù)期限：________天
自________年________月________日________點(diǎn)至________年________月________日________點(diǎn)
六、業(yè)務(wù)人員職責和義務(wù)
1、職責：
A、根據公司營(yíng)銷(xiāo)規劃，完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)指標;
B、負責區域內的市場(chǎng)具體開(kāi)拓和客戶(hù)維護，保證銷(xiāo)量的完成;
C、做好客戶(hù)與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執行;
D、負責競爭對手的市場(chǎng)、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報;
E、負責公司產(chǎn)品在該地區的培訓、售后和技術(shù)支持服務(wù);
F、負責公司交辦的其他事務(wù)處理。
2、義務(wù)：
A、自覺(jué)遵守國家法律和公司紀律，誠實(shí)守信的，杜絕黃、賭、毒的事件發(fā)生;
B、自覺(jué)接受公司的監督和工作指導，按時(shí)提交各項管理報表及時(shí)匯報工作進(jìn)度和狀況;
C、負責本區域的市場(chǎng)推廣，維護公司整體形象;
D、根據公司績(jì)效考核要求，參與公司績(jì)效考核(細則按各級考核表規定執行)
七、薪酬規定：
基本月薪+績(jì)效+補助
1、基本工資按有效工作日核算;
2、績(jì)效工資按月度發(fā)放。
3、考核發(fā)放辦法：
(1)任務(wù)額完成率50%者無(wú)績(jì)效，出差費用按總費用的'50%核算;
(2)任務(wù)額完成率50%不足80%者，發(fā)放本月獎金總金額的50%80%核算;出差費用按總費用的50%80%核算;
(3)任務(wù)額完成率80%不足90%者，發(fā)放本月獎金總金額的100%;出差費用按總費用的100%核算;
(4)任務(wù)額完成率90%不足100%者，發(fā)放本月獎金總金額的100%;出差費用按總費用的100%核算;另外享受特別獎勵!出差費用包括車(chē)費、生活補助、住宿補助、通訊補助等，補助標準按公司財務(wù)相關(guān)制度執行。
4、未滿(mǎn)合同期離開(kāi)公司(不論原因，特殊情況例外)無(wú)績(jì)效工資。
備注：回款數據以財務(wù)統計出貨數據為準。
八、獎勵規定：
超額累計完成銷(xiāo)售任務(wù)者，除全額享有績(jì)效工資，另外享受總經(jīng)理特別獎勵!(升職、加薪、現金重獎、期權獎勵等視具體情況決定);
九、附則
1、本責任書(shū)一式三份，銷(xiāo)售部一份、銷(xiāo)售主管一份、業(yè)務(wù)員一份。
2、本責任書(shū)自簽訂之日起，公司和業(yè)務(wù)員與銷(xiāo)售主管應共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標責任。
銷(xiāo)售部(蓋章)：________
部門(mén)主管簽字：________
業(yè)務(wù)人員(簽字)：________
日期：________________
業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售目標責任書(shū) 7
為充分調動(dòng)下屬公司管理人員積極性，確�？偛肯逻_給下屬公司年度經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現，總部（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）授權給以__為第一責任人的有限責任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）負責該公司的經(jīng)營(yíng)管理。按照責、權、利對等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎上簽訂________年度經(jīng)營(yíng)目標責任書(shū)，以明確雙方的責任、權利和義務(wù)。本責任書(shū)一經(jīng)簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。
一、目的
在完善公司以經(jīng)理負責制為主要內容的經(jīng)營(yíng)管理機制的基礎上，充分調動(dòng)下屬公司經(jīng)營(yíng)管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力；建立總部對下屬公司的`經(jīng)營(yíng)目標責任考核體系，以加強總公司對下屬公司的有效監控；推動(dòng)下屬公司乃至整個(gè)____集團經(jīng)營(yíng)管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細和規范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標評價(jià)體系替代粗線(xiàn)條的考評；推動(dòng)下屬公司管理手段和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的轉變，增強下屬公司管理層的責任意識和經(jīng)營(yíng)管理能力。
二、甲方的權利和義務(wù)
1、甲方必須為乙方經(jīng)營(yíng)過(guò)程活動(dòng)提供必要資金、設備、后勤等支持和保障；
2、甲方有責任努力降低公共費用開(kāi)支，減輕下屬公司公共分攤費用負擔；
3、甲方必須按雙方商定的工資標準和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資（具體標準和方式等另行規定）；
4、甲方有權對乙方的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行檢查和監督，并提出改進(jìn)意見(jiàn)；
5、甲方有權在乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出現失控或重大失誤而乙方又無(wú)有效解決辦法時(shí)，修訂責任書(shū)有關(guān)條款或決定終止本責任書(shū)的執行。
6、連續兩月未完成相關(guān)業(yè)績(jì)指標，甲方有權向乙方提出警告；
7、連續三月未完成相關(guān)業(yè)績(jì)指標，甲方有權終止本責任書(shū)（新建公司適當放寬2-3月）；
8、甲方有權對乙方的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)進(jìn)行定期的審計與考核；
三、乙方的權利和義務(wù)
1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及集團公司制訂的各項管理規定。
2、乙方應在計劃年度內完成下列主要經(jīng)營(yíng)管理指標，見(jiàn)附表：___
3、乙方應在雙方簽字生效后半個(gè)月以?xún)认蚣追教峁┚唧w的可操作的、可測量的、可實(shí)現的、有時(shí)間性的目標實(shí)施詳細計劃，在獲得甲方批準后以此作為對乙方進(jìn)行績(jì)效考評、監督和控制的依據。
5、乙方享有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理人員的指揮權；
6、乙方享有高層經(jīng)營(yíng)管理人員任用和辭退建議權以及中層和普通員工的任用和辭退決定權；
7、乙方擁有中層及以下全體員工的考評指標體系設計，考評方式和分配方案決定權，但是方案必須提交總裁核準后方可實(shí)施；
8、乙方擁有對集團公司公共分攤費用的異議權，但是在獲得合理解釋后必須承擔相應分攤份額；
9、乙方擁有原材料采購規模、時(shí)機、定價(jià)和產(chǎn)品銷(xiāo)售定價(jià)等建議權，但是每項建議須有書(shū)面分析報告，獲總裁核準后執行；
10、乙方在核定的費用管理額度內享有600元以下（含600元）單據報銷(xiāo)終審權；600元以上的單據報銷(xiāo)審核權；
11、乙方應接受甲方對其工作能力和態(tài)度的考核，占整個(gè)考核分值10%，表率作用；工作安全意識；工作認真程度；工作計劃性、安排的合理性和有效性；工作主動(dòng)性、事業(yè)心；是否廉潔、誠信正直；對公司的戰略、決策的執行程度（細則另行規定）；
12、乙方高層管理人員實(shí)得工資跟考核結果掛鉤，實(shí)得工資=考核分值__雙方商定崗位工資，考核總分值不足50%，按50%計算。其中：___考核分值=實(shí)際完成利潤指標÷利潤考核指標___100分___45%＋實(shí)際完成銷(xiāo)售收入指標÷銷(xiāo)售收入考核指標___100___45%＋乙方高層管理人員工作能力與制度考核分（百分制）___10%
13、完成年度計劃指標，甲方獎勵乙方所在單位轎車(chē)一輛（10萬(wàn)元左右）。三年后，轎車(chē)產(chǎn)權歸乙方第一責任人所有。
14、凈利潤超額部分的30%作為對乙方所在的單位的獎勵，具體獎金分配方案由乙方確定報集團審批。
四、其它本責任書(shū)相關(guān)內容分別由集團人力資源部、財務(wù)核算中心負責解釋、修訂。
本責任書(shū)由集團總裁和下屬公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。
本責任書(shū)一式四份，集團辦公室、人力資源部、財務(wù)核算中心、下屬公司各持一份。
負責人：___
日期：___
業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售目標責任書(shū) 8
根據公司20____年度的銷(xiāo)售目標，按照對市場(chǎng)的預測，參考歷史銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷(xiāo)售目標的實(shí)現，在平等、自愿的基礎上，特制定本銷(xiāo)售目標任務(wù)和相應的激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權利與責任。
一、目標銷(xiāo)售責任人：
二、目標銷(xiāo)售任務(wù)：
經(jīng)公司研究決定，現授權銷(xiāo)售責任人負責公司所經(jīng)營(yíng)的所有藥品（西藥、中藥飲片、保健品、醫療器械）的銷(xiāo)售，并負責客戶(hù)的維護、服務(wù)、配送工作。同時(shí)，完成以下年度目標銷(xiāo)售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。
1、20____年度銷(xiāo)售 萬(wàn)元；
2、客戶(hù)投訴次數不大于 次。
3、客戶(hù)回訪(fǎng)率 %；重點(diǎn)客戶(hù)滿(mǎn)意率 %。
三、完成目標銷(xiāo)售任務(wù)期限：
2011年12月21日——20____年12月20日
四、銷(xiāo)售責任人的銷(xiāo)售區域（服務(wù)對象）：
五、具體實(shí)施辦法：
1、責任人應在簽訂年度銷(xiāo)售目標責任書(shū)后十日內向公司提供一份20____年銷(xiāo)售目標完成計劃書(shū)。
2、由公司和責任人對20____年銷(xiāo)售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責任人銷(xiāo)售任務(wù)完成情況，如果完成銷(xiāo)售任務(wù)，超出部分按照銷(xiāo)售額的1%進(jìn)行獎勵；未完成計劃銷(xiāo)售目標任務(wù)的，差額部分按照0.8%進(jìn)行處罰，且責任人須書(shū)面向直接上級說(shuō)明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。如果連續四個(gè)季度未完成銷(xiāo)售任務(wù)，公司將評估責任人的銷(xiāo)售能力和責任心，決定責任人是否能繼續勝任營(yíng)銷(xiāo)員一職。
3、責任人必須響應公司組織的各項促銷(xiāo)活動(dòng)，做好舉辦活動(dòng)的前期準備計劃、流程，活動(dòng)結束后需提交的.客戶(hù)參與信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，處罰50元。
4、根據公司《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》要求，參與公司考核；（細則按各級考核表規定執行）。
5、加強新客戶(hù)發(fā)展工作，對業(yè)務(wù)量較大、信譽(yù)良好的非“三統一” 非我公司客戶(hù)，責任人通過(guò)努力客戶(hù)連續兩個(gè)季度均有購進(jìn)記錄且每季度購進(jìn)量超過(guò)一萬(wàn)元，發(fā)展每個(gè)客戶(hù)獎勵責任人500元。
6、做好客戶(hù)維護工作，每個(gè)季度必須對所有的服務(wù)對象進(jìn)行一次現場(chǎng)回訪(fǎng)工作，宣傳公司的銷(xiāo)售政策，了解客戶(hù)需求，拉近與客戶(hù)之間距離，公司將不定期向客戶(hù)核實(shí)責任人是否現場(chǎng)回訪(fǎng)，如果責任人沒(méi)按公司要求回訪(fǎng)客戶(hù)，每次處罰50元。如果客戶(hù)流失，連續2個(gè)季度未在公司購進(jìn)藥品，責任人必須書(shū)面向公司做出客戶(hù)流失的具體原因，經(jīng)公司核實(shí)因責任人原因造成，每流失一個(gè)客戶(hù)處罰500元。
7、接受公司及藥監部門(mén)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的檢查、監督，如有違反相關(guān)的法律、法規和公司銷(xiāo)售規定，損害公司形象、損害客戶(hù)利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實(shí)，立即停止責任人銷(xiāo)售工作，按照《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》和《銷(xiāo)售協(xié)議》，承擔相應的責任。
8、根據客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況，允許責任人每月最大欠款額為 萬(wàn)元，超過(guò)部分，按照貸款行息每月扣除。
六、目標責任人的權利
1、要求公司在責任人實(shí)施市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的藥品品種、車(chē)輛支持和保障。
2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場(chǎng)行情及時(shí)調整藥品價(jià)格，藥品品規盡量滿(mǎn)足客戶(hù)需求。公司對于重點(diǎn)客戶(hù)可以采用靈活價(jià)格政策。
3、公司有義務(wù)協(xié)助責任人清收回款難度較大貨款。
4、每月按時(shí)結算責任人銷(xiāo)售提成；每季度按時(shí)對責任人考核并兌現。
七、本責任書(shū)與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。
本責任書(shū)一式三份，辦公室一份、銷(xiāo)售副總一份、年度銷(xiāo)售目標責任人一份。 本責任書(shū)自簽訂之日起，公司和銷(xiāo)售目標責任應共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標責任。
總經(jīng)理（簽字）：
銷(xiāo)售責任人（簽字）：
日 期： 日 期：
業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售目標責任書(shū) 9
為積極發(fā)展和規范管理裕興產(chǎn)業(yè)公司，建立有效的激勵、監督、約束機制，增強管理者、經(jīng)營(yíng)者的責任心，調動(dòng)各方面的積極性，規避經(jīng)濟和法律風(fēng)險，提高社會(huì )效益和經(jīng)濟效益，根據《教育部關(guān)于積極發(fā)展、規范管理高�？萍籍a(chǎn)業(yè)的指導意見(jiàn)》有關(guān)要求，結合學(xué)院院辦產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況，本著(zhù)“責、權、利”三者相統一的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，由院長(cháng)代表學(xué)院與裕興產(chǎn)業(yè)公司董事簽訂20___年至20___年經(jīng)營(yíng)管理目標責任書(shū)。
一、責任主體
甲方：____________學(xué)院
乙方：____________有限公司
二、公司主要任務(wù)
管理學(xué)院所投資企業(yè)的股權和經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)，確保資產(chǎn)的保值增值；促進(jìn)高新技術(shù)成果的轉化，孵化科技企業(yè)，創(chuàng )辦具有文化教育特色和智力資源優(yōu)勢的企業(yè)；統籌管理、整合資源，推進(jìn)學(xué)院科技產(chǎn)業(yè)化工作。
三、責任期限及簽訂
經(jīng)營(yíng)管理目標責任期限為三年（會(huì )計年度），以年度業(yè)績(jì)考核兌現目標責任書(shū)后逐年簽訂。
四、責任范圍
凡屬學(xué)院經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)均委托或劃轉到資產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理；凡屬學(xué)院院辦產(chǎn)業(yè)均劃歸資產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理。
�。ㄒ唬┴泿刨Y產(chǎn)
學(xué)院劃撥給產(chǎn)業(yè)公司的注冊資金___年度由公司返還學(xué)院。其中專(zhuān)職員工（劉秋生、馬剛、卿利萍）返回全部費用，兼職員工（陳芳、余勇、劉繼武）返回職務(wù)津貼。
�。ㄈ┵Y產(chǎn)保值：以當年公司年度財務(wù)報表為準，國有資產(chǎn)無(wú)流失。
五、收入分配及上交方式
�。ㄒ唬┕井斈晔杖胫�80萬(wàn)元（含稅、費）直接上交學(xué)院財務(wù)，并由財務(wù)處開(kāi)具學(xué)院收據。
�。ǘ┰诖_保上交目標完成的前提下，公司的收入在扣除稅、費開(kāi)支，并提取稅后凈利潤的___%列入公司法定公積金后，可用于分配的凈利潤依據本責任書(shū)第七條進(jìn)行分配。
六、業(yè)績(jì)考核、報酬及獎懲
學(xué)院委托審計處組織實(shí)施年終業(yè)績(jì)考核，財務(wù)處、效能監察室配合，考核時(shí)財務(wù)處應核實(shí)并提供資產(chǎn)公司上交目標和工資返還數據證明，學(xué)院根據考核結果，對照責任書(shū)條款兌現獎懲。
�。ㄒ唬I(yè)績(jì)考核。
完成經(jīng)濟目標情況。
2、遵紀守法守規情況。
�。ǘ﹫蟪�。
公司董事、監事、總經(jīng)理崗位津貼由學(xué)院院長(cháng)決定，其他公司員工的報酬事項由總經(jīng)理決定。學(xué)院在編的公司員工的工資、津貼等參照學(xué)院標準執行，可高于學(xué)院機關(guān)同類(lèi)人員的____年的崗位津貼：
5萬(wàn)元以?xún)�，扣�?0%；
5－0萬(wàn)元之間，扣除60%。
0－5萬(wàn)元之間，扣除70%。
5－20萬(wàn)元之間，扣除80%
20萬(wàn)元以上，則不得發(fā)放崗位津貼，并終止本責任書(shū)的執行，重新招聘公司經(jīng)營(yíng)管理人員。
在扣除崗位津貼時(shí)，公司高級管理人員和員工可以有一定的差距，但最高不得高于扣除平均數的20%。
3、發(fā)生違法、違紀、違規、違章現象，據情給予相關(guān)人員處罰。
七、權利與義務(wù)
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1、依據《公司法》和（公司章程）的規定行使相應職權，承擔相應義務(wù)。
2、有權監督乙方執行國家有關(guān)政策、法律、法規和學(xué)院相關(guān)規定。
3、有權監督乙方按時(shí)完成經(jīng)營(yíng)管理目標。
4、支持和幫助乙方辦理城建、工商、稅務(wù)、環(huán)保、消防等相關(guān)手續。
5、尊重乙方經(jīng)營(yíng)管理權，維護經(jīng)營(yíng)者的合法權益。
6、按照“老人老辦法、新人新辦法”的原則，確保乙方事業(yè)編制人員在工資晉級、職稱(chēng)評定等方面享有學(xué)院職工的同等待遇。
7、學(xué)院不承擔公司費用和人員工資、津貼、福利等。
8、根據業(yè)績(jì)考核結果，兌現獎懲。
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遵照《公司法》和（公司章程）的`規定行使相應職權，承擔相應義務(wù)。
2、公司從事經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，必須嚴格按照《公司法》、（公司章程）以及教育部和學(xué)院的相關(guān)規定運作。
3、遵守國家的法律、法規及相關(guān)的政策規定，做到守法經(jīng)營(yíng)、照章納稅、誠實(shí)守信。
4、根據責任書(shū)規定按時(shí)完成經(jīng)營(yíng)管理目標，完成經(jīng)濟目標。
5、確保學(xué)院經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)的保值和增值。
6、乙方人員的工資福利待遇由公司承擔，并根據公司章程的有關(guān)規定確定。
7、乙方高級管理人員和員工，根據業(yè)績(jì)考核結果，兌現獎懲。
八、其他相關(guān)責任
�。ㄒ唬┮蚣追降脑蛞曳讲荒馨磿r(shí)完成經(jīng)濟目標時(shí)，在責任期內不得撤銷(xiāo)該責任書(shū)。
�。ǘ┮曳浇�(jīng)營(yíng)管理不力造成經(jīng)濟目標不能完成，甲方依照本責任書(shū)相關(guān)條款的約定處罰。
�。ㄈ┙�(jīng)濟目標隨經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)和院辦企業(yè)的變動(dòng)而增減，并簽訂補充責任書(shū)。
九、其他事項
�。ㄒ唬┮虿豢煽沽蛑卮笳咝砸蛩貙е仑熑螘�(shū)不可執行，雙方互不承擔責任，并應協(xié)商解決。
�。ǘ┤鐔畏阶兏�、中止或解除責任書(shū)，違約方應承擔守約方相應的經(jīng)濟責任和行政責任。
�。ㄈ┍矩熑螘�(shū)未盡事宜，甲乙雙方均有權提出協(xié)商，并簽訂補充責任書(shū)。
�。ㄋ模┍矩熑螘�(shū)一式肆份，甲方執叁份（學(xué)院檔案室、財務(wù)處、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理科各壹份），乙方執壹份，簽字蓋章生效。
甲方：_________學(xué)院
代表：_________
日期：_________
乙方：_________管理公司
代表：_________
日期：_________
業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售目標責任書(shū) 10
根據公司20____年度的銷(xiāo)售規劃，通過(guò)對市場(chǎng)的預測，參考歷史銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，提高效勞質(zhì)量，以確保公司年度銷(xiāo)售目標的實(shí)現，在平等、自愿的根底上，特制定本銷(xiāo)售目標任務(wù)和相應的鼓勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權利與責任。
一、目標銷(xiāo)售責任人：
授權職務(wù)： 營(yíng)銷(xiāo)總監
二、銷(xiāo)售責任人的銷(xiāo)售區域：
全國完成目標銷(xiāo)售任務(wù)期限：自20____年11月1日起——20____年12月25日止。
三、目標銷(xiāo)售任務(wù)及考核指標
經(jīng)公司研究決定，現授權銷(xiāo)售責任人負責公司所經(jīng)營(yíng)藥品的銷(xiāo)售，并負責客戶(hù)的維護效勞、配送工作。同時(shí)，完成以下年度目標銷(xiāo)售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。
1、20____年11、12月銷(xiāo)售任務(wù) 200.0522 萬(wàn)元；20____年11月、12月僅對銷(xiāo)售任務(wù)和回款進(jìn)行考核，其他指標不考核。詳見(jiàn)20____年任務(wù)分解表。
2、責任人在20____年12月25日前負責完成清收歷年遺留銷(xiāo)售貨款118萬(wàn)元。
3、20____年度銷(xiāo)售任務(wù) 20____。0220 萬(wàn)元；詳見(jiàn)20____年任務(wù)分解表。
4、基藥產(chǎn)品省內各市縣鄉鎮醫院覆蓋率達90%，OTC產(chǎn)品覆蓋率達80%以上。
5、客戶(hù)投訴季度次數不大于 10 次。
6、客戶(hù)回訪(fǎng)率 80 %；重點(diǎn)客戶(hù)滿(mǎn)意率 100 %。
7、退貨率不超過(guò) 0.2 %。，破損率不超過(guò) 0.02 %。
四、費用指標分解與控制
1、責任人應嚴格按照公司預算執行及控制，如有超支，應提前一月就超支局部以書(shū)面報告說(shuō)明原因，并提請財務(wù)審核后由總經(jīng)理批準，否則從市場(chǎng)部年度總費用中扣減。
2、費用分解〔詳見(jiàn)財務(wù)部門(mén)核定的費用分解表〕
五、具體實(shí)施方法：
1、責任人應在簽訂年度銷(xiāo)售目標責任書(shū)后十日內向公司提供一份20____年銷(xiāo)售目標完成方案書(shū)。根據公司方案責任人需在20____年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級醫�；蚧巿笈�。
2、由公司和責任人對20____年銷(xiāo)售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責任人銷(xiāo)售任務(wù)完成情況，如完成銷(xiāo)售任務(wù)，那么按照約定薪資標準全額發(fā)放；超額完成任務(wù)就超出局部按照銷(xiāo)售額的0.5%進(jìn)行獎勵；不能完成任務(wù)，那么對績(jì)效局部薪資同比例下浮。且責任人須書(shū)面向直接上級說(shuō)明未完成方案任務(wù)的原因，并提出改良措施。如果連續四個(gè)季度未完成銷(xiāo)售任務(wù)，公司將評估責任人的銷(xiāo)售能力和責任心，決定責任人是否能繼續勝任其職務(wù)。
3、責任人必須響應公司組織的各項促銷(xiāo)活動(dòng)，做好舉辦活動(dòng)的前期準備方案、流程，活動(dòng)結束后需建立完善客戶(hù)檔案及信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，處分50元。
4、根據公司統一制定的《績(jì)效考核方法》要求，參與公司日�？己�；〔細那么按各級考核表規定執行〕。
5、做好客戶(hù)維護工作，每個(gè)季度必須對所有的效勞對象進(jìn)行一次現場(chǎng)回訪(fǎng)工作，宣傳公司的銷(xiāo)售政策，了解客戶(hù)需求，拉近與客戶(hù)之間距離，公司將不定期向客戶(hù)征詢(xún)回訪(fǎng)情況及滿(mǎn)意度，如果責任人沒(méi)按公司要求回訪(fǎng)客戶(hù)，每次處分50元。如果客戶(hù)流失，連續2個(gè)季度未購進(jìn)藥品，責任人必須書(shū)面向公司做出客戶(hù)流失的具體原因，經(jīng)公司核實(shí)因責任人原因造成，每流失一個(gè)客戶(hù)處分500元。
6、接受公司及藥監部門(mén)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的檢查、監督，如有違反相關(guān)的.法律、法規和公司銷(xiāo)售規定，損害公司形象、損害客戶(hù)利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實(shí)，立即停止責任人銷(xiāo)售工作，按照《部門(mén)及個(gè)人考核方法》和《銷(xiāo)售協(xié)議》，承當相應的責任。
7、按照公司規定按時(shí)制定銷(xiāo)售月報、季報、年報。于次月4日前上報銷(xiāo)售月報表，每滯后一天處分責任人50元。
六、目標責任人的權利
1、要求公司在責任人實(shí)施市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的藥品品種、車(chē)輛支持和后勤保障。
2、公司銷(xiāo)售部必須按照公司規定的藥品銷(xiāo)售價(jià)格執行，如有藥品價(jià)格變動(dòng)需報總經(jīng)理審批。藥品品規盡量滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
3、每月按時(shí)結算責任人銷(xiāo)售提成；每季度按時(shí)對責任人考核并兌現。
七、本責任書(shū)與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。
本責任書(shū)一式四份，辦公室一份、總經(jīng)理及財務(wù)各一份、年度銷(xiāo)售目標責任人一份。自簽訂之日起，公司和銷(xiāo)售目標責任人應共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標責任。
總經(jīng)理〔簽字〕：
銷(xiāo)售責任人〔簽字〕：
日 期： 日 期：
業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售目標責任書(shū) 11
根據公司20_____年度的營(yíng)銷(xiāo)目標，按照對市場(chǎng)的預測，參考現有行業(yè)現狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動(dòng)各部門(mén)各人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性，以確保公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本營(yíng)銷(xiāo)目標任務(wù)和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。
一、目標營(yíng)銷(xiāo)責任人：_______________
二、目標責任人職務(wù)：_______________
三、目標營(yíng)銷(xiāo)區域：_______________
四、團隊(部門(mén))人員定員數量：__________
五、目標營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現授權營(yíng)銷(xiāo)責任人_____全面負責公司在__________區域品牌的
宣傳、推廣、營(yíng)銷(xiāo)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的權利。同時(shí)，完成以下年度目標營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：
1、年度營(yíng)銷(xiāo)(以_____為主)目標任務(wù)：_____萬(wàn)元;
2、年度營(yíng)銷(xiāo)(以_____為主)挑戰任務(wù)：_____萬(wàn)元。
年度目標分解表：
1月：_____2月：_____3月：_____4月：_____5月：_____6月：_____7月：_____8月：_____9月：_____10月：_____11月：_____12月：_____
合計：__________
目標
六、完成目標營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)期限：20_____年_____月31日
七、營(yíng)銷(xiāo)責任人的義務(wù)
1、責任人應在簽訂年度營(yíng)銷(xiāo)目標責任書(shū)后十日內向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實(shí)現的、有時(shí)間性的`目標實(shí)施詳細計劃書(shū)(電子版)，在獲得公司認可后以此作為對營(yíng)銷(xiāo)目標責任人進(jìn)行績(jì)效考評、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監督和控制的依據;
2、營(yíng)銷(xiāo)目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項文字資料：
(1)月份、季度、年度各項工作計劃及營(yíng)銷(xiāo)數據的分析報告;
(2)年度營(yíng)銷(xiāo)政策及實(shí)施情況的跟蹤報告;
(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料;
(4)考核當月末完成計劃營(yíng)銷(xiāo)目標任務(wù)的，責任人須向直接上級說(shuō)明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出
改進(jìn)措施。
(5)每月對：各類(lèi)與之相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)、員工考核、獎勵評比按時(shí)上報數據。
3、根據公司績(jì)效考核要求，參與公司績(jì)效考核;(細則按各級考核表規定執行);
4、分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報告，為公司決策提供準確市場(chǎng)依據;
5、加強部門(mén)內部管理，不斷提高內部管理水平;
6、接受公司對經(jīng)營(yíng)活的檢查、監督，并對公司就經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)提出的整改、完善意見(jiàn)進(jìn)有效貫徹和落實(shí)。
7、嚴格控制公司的各項費用，確保在以_____內。
費用明細為：
1)市場(chǎng)費用
省部費用(老市場(chǎng)6.25%，新市場(chǎng)8.25%)
a.超市進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)生的條碼費用;
b.省區投入的掛網(wǎng)、端架、堆頭等陳列費用;
c.臨時(shí)人員工資(促銷(xiāo)人員、臨時(shí)業(yè)代等);
d.省內規劃的終端促銷(xiāo)及渠道促銷(xiāo)活動(dòng)費用;
2)銷(xiāo)售費用—人員費用5.73%3)物流費用—4%
八、目標責任人的權利
1、要求公司在責任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障;
2、根據工作需要，對部門(mén)內部員工工作進(jìn)行自主安排、調動(dòng);
3、具有對部門(mén)內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門(mén)內部員工最終任免的主要依據。
4、具有對部門(mén)內部員工的年度獎金分配的權利，且公司將其建議作為該部門(mén)內部員工最終年度獎金分配的主要依據。
九、薪酬規定：
營(yíng)銷(xiāo)目標責任人的年薪=目標任務(wù)對應的年薪--月薪_____月+月度和年度銷(xiāo)售提成薪詳見(jiàn)各級人員薪酬制
十、獎勵規定：
1、完成目標任務(wù)年薪總額(含稅)：__________
2、完成挑戰任務(wù)年薪總額(含稅)：__________
十一、附則
1、本責任書(shū)一式兩份，公司一份、年度營(yíng)銷(xiāo)目標責任人一份。
2、目標責任人如果本年度內因故離職，則不享受年薪，只享受正常的月薪。
3、本責任書(shū)自簽訂之日起，公司和營(yíng)銷(xiāo)目標責任人應共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標責任。
公司(蓋章)：_________目標營(yíng)銷(xiāo)責任人(簽字)：__________
日期：__________日期：__________
業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售目標責任書(shū) 12
依據公司20____年度的營(yíng)銷(xiāo)目標，根據對市場(chǎng)的預料，參考現有行業(yè)現狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動(dòng)各部門(mén)各人員的營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)性，以確保公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現，在同等、自愿、協(xié)商一樣的基礎上，特制定本營(yíng)銷(xiāo)目標任務(wù)和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。
一、目標營(yíng)銷(xiāo)責任人：______________
二、目標責任人職務(wù)：______________
三、目標營(yíng)銷(xiāo)區域：______________
四、團隊(部門(mén))人員定員數量：______________
五、目標營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)
經(jīng)公司探討確定，現授權營(yíng)銷(xiāo)責任人______________全面負責公司在______________區域品牌的宣揚、推廣、營(yíng)銷(xiāo)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的權利。同時(shí)，完成以下年度目標營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：
1、年度營(yíng)銷(xiāo)(以______________為主)目標任務(wù)：______________萬(wàn)元;
2、年度營(yíng)銷(xiāo)(以______________為主)挑戰任務(wù)：______________萬(wàn)元。
年度目標分解表：
六、完成目標營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)期限：____________________
七、營(yíng)銷(xiāo)責任人的義務(wù)
1、責任人應在簽訂年度營(yíng)銷(xiāo)目標責任書(shū)后十日內向甲方供應詳細的、可操作的、可衡量的、可實(shí)現的、有時(shí)間性的目標實(shí)施具體安排書(shū)(電子版)，在獲得公司認可后以此作為對營(yíng)銷(xiāo)目標責任人進(jìn)行績(jì)效考評、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監督和限制的`依據;
2、營(yíng)銷(xiāo)目標責任人必需定期或不定期地按甲方要求報送以下經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項文字資料：
(1)月份、季度、年度各項工作安排及營(yíng)銷(xiāo)數據的分析報告;
(2)年度營(yíng)銷(xiāo)政策及實(shí)施狀況的跟蹤報告;
(3)公司要求供應的其它相關(guān)文字資料;
(4)考核當月末完成安排營(yíng)銷(xiāo)目標任務(wù)的，責任人須向干脆上級說(shuō)明未完成安排任務(wù)的緣由，并提出改進(jìn)措施。 (5)每月對：各類(lèi)與之相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)、員工考核、嘉獎評比按時(shí)上報數據。
3、依據公司績(jì)效考核要求，參加公司績(jì)效考核;(細則按各級考核表規定執行);
4、分析市場(chǎng)狀況，供應市場(chǎng)分析報告，為公司決策供應精確市場(chǎng)依據;
5、加強部門(mén)內部管理，不斷提高內部管理水平;
6、接受公司對經(jīng)營(yíng)活的檢查、監督，并對公司就經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)提出的整改、完善看法進(jìn)有效貫徹和落實(shí)。
7、嚴格限制公司的各項費用，確保在____以?xún)取?費用明細為：
1)市場(chǎng)費用
省部費用(老市場(chǎng)6.25 %，新市場(chǎng)8.25 %)
A.超市進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)生的條碼費用;
B.省區投入的掛網(wǎng)、端架、堆頭等陳設費用;
C.臨時(shí)人員工資(促銷(xiāo)人員、臨時(shí)業(yè)代等);
D.省內規劃的終端促銷(xiāo)及渠道促銷(xiāo)活動(dòng)費用;
2)銷(xiāo)售費用
—人員費用5.73 % 3)物流費用—4 %
八、目標責任人的權利
1、要求公司在責任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中須供應必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障;
2、依據工作須要，對部門(mén)內部員工工作進(jìn)行自主支配、調動(dòng);
3、具有對部門(mén)內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門(mén)內部員工最終任免的主要依據。
4、具有對部門(mén)內部員工的年度獎金安排的權利，且公司將其建議作為該部門(mén)內部員工最終年度獎金安排的主要依據。
九、薪酬規定：
營(yíng)銷(xiāo)目標責任人的年薪=目標任務(wù)對應的年薪--月薪×12 月+月度和年度銷(xiāo)售提成
薪詳見(jiàn)各級人員薪酬制
十、嘉獎規定：
1、完成目標任務(wù)年薪總額(含稅)：____
2、完成挑戰任務(wù)年薪總額(含稅)：____
十一、附則
1、本責任書(shū)一式兩份，公司一份、年度營(yíng)銷(xiāo)目標責任人一份。
2、目標責任人假如本年度內因故離職，則不享受年薪，只享受正常的月薪。
3、本責任書(shū)自簽訂之日起，公司和營(yíng)銷(xiāo)目標責任人應共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順當完成目標責任。
公司(蓋章)：
目標營(yíng)銷(xiāo)責任人(簽字)：
業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售目標責任書(shū) 13
根據公司20__年度的銷(xiāo)售目標，按照對市場(chǎng)的預測，參考歷史銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，以確保公司年度銷(xiāo)售目標的實(shí)現，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本銷(xiāo)售目標任務(wù)和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。
一、目標銷(xiāo)售責任人：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)
責任公司：武漢鈞記五金配件有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)
二、目標銷(xiāo)售任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現授權銷(xiāo)售責任人全面負責公司生產(chǎn)的五金產(chǎn)品銷(xiāo)售，品牌的宣傳、推廣等活動(dòng)的權利。同時(shí)，完成以下年度目標銷(xiāo)售任務(wù)：
1、年度銷(xiāo)售(以萬(wàn)元;
2、年度銷(xiāo)售(以為主)目標任務(wù)：萬(wàn)元;
3、年度銷(xiāo)售(以為主)挑戰任務(wù)：萬(wàn)元。(每月分解詳見(jiàn)附表：銷(xiāo)售計劃書(shū))
三、完成目標銷(xiāo)售任務(wù)期限：20__年3月1日20__年1月31日
四、銷(xiāo)售責任人的義務(wù)
1、責任人應在簽訂年度銷(xiāo)售目標責任書(shū)后十日內向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實(shí)現的、有時(shí)間性的目標實(shí)施詳細計劃書(shū)(電子版)，在獲得公司認可后以此作為對銷(xiāo)售目標責任人進(jìn)行績(jì)效考評、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)監督和控制的依據;
2、銷(xiāo)售目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)有關(guān)的各項文字資料：
(1)提交周、月度、季度、年度各項工作計劃、銷(xiāo)售數據、市場(chǎng)調查的分析和總結報告，分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報告，為公司決策提高準確的市場(chǎng)依據;
(2)每月的工作計劃中包括銷(xiāo)售政策的實(shí)施情況、客戶(hù)跟蹤和維護的報告;
(3)公司要求提供的'其它相關(guān)文字資料，如客戶(hù)信息，合同，工程資料等;
(4)考核當月未完成計劃銷(xiāo)售目標任務(wù)的，責任人須向直接上級說(shuō)明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。
(5)每月對各類(lèi)與之相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)、員工考核、獎勵評比按時(shí)上報數據，對于舉辦活動(dòng)的前期準備計劃、流程，結束后需提交的客戶(hù)信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)相關(guān)資料等;
(6)每日工作日志照常填寫(xiě)，于每周四周日提交銷(xiāo)售主管進(jìn)行批閱，
3、根據公司績(jì)效考核要求，參與公司績(jì)效考核;(細則按各級考核表規定執行);
4、加強部門(mén)內部管理，不斷提高內部管理水平;
5、接受公司對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)的檢查、監督，并對公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理、活動(dòng)提出整改、完善意見(jiàn)進(jìn)而有效貫徹和落實(shí)。
6、根據公司回款的相關(guān)規定，完成年度回款計劃的95%以上，享有公司給與的銷(xiāo)售提成及年度獎勵的權利;
五、目標責任人的權利
1、要求公司在責任人實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障，根據責任人所提報的時(shí)間進(jìn)行商洽后1-3日內給與回復;
2、根據工作需要，對部門(mén)內部員工工作進(jìn)行自主安排、調動(dòng);
3、具有對部門(mén)內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門(mén)內部員工最終任免的重要依據。
六、薪酬規定：
銷(xiāo)售目標責任人的年薪=月薪12+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵
七、考核辦法：
1、完成基本任務(wù)年終獎勵辦法：
2、完成目標任務(wù)年終獎勵辦法：
3、完成挑戰任務(wù)年終獎勵辦法：
4、沒(méi)有完成基本任務(wù)年終處罰辦法：
八、附則
本責任書(shū)一式三份，總經(jīng)理一份、銷(xiāo)售主管一份、年度銷(xiāo)售目標責任人一份。本責任書(shū)自簽訂之日起，公司和銷(xiāo)售目標責任應共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標責任。
總經(jīng)理(簽字)：
銷(xiāo)售責任人(簽字)：
日期：日期：
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