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董明珠經(jīng)典語(yǔ)錄以及勵志故事

時(shí)間:2023-06-08 16:01:36 職場(chǎng)勵志 我要投稿
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董明珠經(jīng)典語(yǔ)錄以及勵志故事

  董明珠為什么能夠成功勵志的職場(chǎng)女性呢?她又哪些過(guò)人的本領(lǐng)?下面是由應屆畢業(yè)生小編為大家帶來(lái)的關(guān)于董明珠15條經(jīng)典語(yǔ)錄以及勵志故事,希望能夠幫到您!

董明珠經(jīng)典語(yǔ)錄以及勵志故事

  董明珠15條經(jīng)典語(yǔ)錄

  1、一個(gè)人在他的一生中,一定會(huì )經(jīng)歷很多的困難,我們就是因為有能力去克服這些困難,才顯示了個(gè)人的價(jià)值。雖然累,但是因為有價(jià)值,所以也就覺(jué)得不累了。所以,人要有一個(gè)很好的定位。

  2、以?xún)r(jià)值為生存,以?xún)r(jià)值去經(jīng)歷,可能就會(huì )得到很好的結果,這是我的理解。我當業(yè)務(wù)員的時(shí)候,我說(shuō)我這一輩子就做業(yè)務(wù)員。而且我當時(shí)的目標是做業(yè)務(wù)員一定要做到最好。因為你是業(yè)務(wù)員,你要給企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值,這就是目標。

  3、作為一個(gè)企業(yè),對于整個(gè)社會(huì )來(lái)講,它是一個(gè)個(gè)體細胞。只有每一個(gè)細胞健康,這個(gè)社會(huì )整體才會(huì )顯得健康。如果每一個(gè)細胞都不好,社會(huì )怎么樣保持健康? 如果具有癌細胞,很快這個(gè)癌細胞就會(huì )蔓延,最終就會(huì )死亡。所以企業(yè)承擔了社會(huì )責任,他這個(gè)“細胞”一定要健康,怎么樣才能健康呢?我們要有嚴格的管理制度。

  4、作為企業(yè)來(lái)講,特別是企業(yè)的領(lǐng)導者,你不要說(shuō)我企業(yè)一年賺了多少錢(qián),員工都居無(wú)定所,我覺(jué)得你就不是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家。你應該承擔起這個(gè)責任,給他解決。實(shí)際上員工最需要的是安全,有一種依靠。這種依靠給他們,就是我們要給他們創(chuàng )造這樣的環(huán)境。

  5、任何一個(gè)成功人士首先要有一種奉獻的精神。盡管這個(gè)詞有點(diǎn)老掉牙。但是我覺(jué)得還是要堅持。一定要有奉獻精神,奉獻精神涵蓋得面很廣,我們都為別人想一想,你在為別人著(zhù)想的過(guò)程中,其實(shí)你已經(jīng)得到了別人對你的尊重。

  6、物質(zhì)不是一種幸福,他要不要,你作為企業(yè)都應該給他考慮。一個(gè)國家、社會(huì )的發(fā)展需要年輕人不斷的成長(cháng)起來(lái),要成為有用的人,這才是真正的幸福。我把這個(gè)基礎給他打好以后,他出去以后就有了競爭力。一個(gè)企業(yè)、一個(gè)人,你不能太浮躁,你一定要牢牢記住,你的行為要對別人負責任。

  7、企業(yè)做大了以后,最重要的問(wèn)題,一個(gè)是制度的延續性,一個(gè)是人才的培養。特別是現在80后的孩子們已經(jīng)成為社會(huì )的主流了,你要對這些孩子們負責任,讓他們快速成長(cháng)起來(lái),要培養一批優(yōu)秀的、有責任感的年輕人。我們要承擔的不僅是自身企業(yè)利潤的變化,你還要承擔,你要牢牢記住你的使命。

  8、我們自己賺錢(qián)的目的不是為了自己過(guò)得更好,而是讓能夠跟你認識的人,或者你能幫助的人,讓他們也能過(guò)得更好,如果有這樣的心態(tài),我覺(jué)得我在制冷領(lǐng)域做到最好。讓我的配套產(chǎn)業(yè),因為我的發(fā)展,他們也更多的發(fā)展,這就是我的責任。

  9、從“中國制造”到“中國創(chuàng )造”最終要體現在技術(shù)突破上,如果沒(méi)有技術(shù)突破,還是像過(guò)去一樣依賴(lài)于別人的技術(shù),或者是模仿,甚至簡(jiǎn)單地買(mǎi)一些核心部件回來(lái)自己組裝,就不能實(shí)現真正“創(chuàng )造”的意義。一個(gè)企業(yè)要生存必須要有研發(fā),否則就會(huì )在競爭中被淘汰出局。

  10、很多人曾經(jīng)動(dòng)員我說(shuō),你做空調干嘛,一臺才賺幾百塊錢(qián),做房地產(chǎn)一夜就賺多少億。我說(shuō)那個(gè)錢(qián)不是我賺的,我就是勞苦命,就干這件事(笑)。不去做別的產(chǎn)業(yè),是因為我們在空調這個(gè)領(lǐng)域里面還有很多事情要去研究,真的要靜下心來(lái),沉得住,不眼紅,不急躁。

  11、有人將投資失敗稱(chēng)為“交學(xué)費”,并問(wèn)“董明珠你交了學(xué)費沒(méi)有”,我說(shuō)如果他交完學(xué)費我還交學(xué)費,那我更蠢。國際化更多地是要總結,成功的經(jīng)驗、失敗的教訓都要總結。因為我覺(jué)得這個(gè)財富不僅是企業(yè)的,也是社會(huì )的。

  12、在格力,有個(gè)不成文的規定,只要是從同行企業(yè)出來(lái)的,無(wú)論多能干,原則上不收留。不是說(shuō)別人不優(yōu)秀,但如果僅靠別人培養人才,本身就是一個(gè)貪婪的行為。跳槽的人,在原來(lái)企業(yè)“叛逃”有很多,但大部分都是利益上的問(wèn)題,或者說(shuō)個(gè)人的利益,比如個(gè)人愿望達不到滿(mǎn)足。

  在珠三角,其實(shí)存在許多“商業(yè)間諜”,在原公司授意下,跑到別的公司“潛伏”幾年,然后辭職,將后來(lái)公司的一些經(jīng)營(yíng)秘密帶回原公司。

  13、很多人說(shuō),你到我這兒來(lái)我給你高薪,但在我看來(lái),如果一個(gè)人的著(zhù)眼點(diǎn)就是為了能掙更多的錢(qián),以自我為中心,永遠帶一種貪婪的心情去做事,很難建設好的企業(yè)文化。格力堅持培養一種奉獻精神,我們的幸福感和價(jià)值觀(guān)在于能夠讓更多人幸福起來(lái),這就是你的價(jià)值。

  因此從格力出去的人,相對單純,不會(huì )搞人際關(guān)系,因此在別的公司往往顯得格格不入,很難融入。

  14、我對接班人的要求有三點(diǎn):第一要忠誠,第二要有奉獻精神,第三要講誠信。如果這幾個(gè)最基本的要素不具備,他的能力再強,對企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是埋了一個(gè)定時(shí)炸彈。我在格力倡導的文化就是“忠誠”,看到韓劇里面的警察見(jiàn)面打招呼就是互相說(shuō)“忠誠”,這讓我很得意。我希望以后格力的員工見(jiàn)面也是這樣打招呼,從而形成格力獨特的文化。

  我認為一個(gè)領(lǐng)導者應該具有一種奉獻的精神,就是不能考慮個(gè)人得失,而應該將自己更多的精力全身心地投入到企業(yè)里面,把自己的生命與企業(yè)聯(lián)系在一起。我想這也是企業(yè)的生命力所在。

  15、有人傳言說(shuō)格力進(jìn)入了房地產(chǎn),但事實(shí)上我們沒(méi)有進(jìn)入,我覺(jué)得我要靜下心來(lái),堅持一個(gè)吃虧的精神,寧可少賺,我也要在這個(gè)行業(yè)里做到最精,做的最好。如果房地產(chǎn)中1平米賺幾千塊錢(qián),回過(guò)頭來(lái)一臺冰箱賺幾十塊錢(qián),那么心靜不下來(lái)?赡芪业漠a(chǎn)值在某個(gè)時(shí)間段來(lái)講,沒(méi)別人多,但我具有競爭力。

  董明珠的職業(yè)女性勵志故事

  今天要講述的這位職場(chǎng)成功人士,是一位人稱(chēng)“鐵娘子”的女性經(jīng)濟風(fēng)云人物。她是現任格力集團董事長(cháng)、格力電器董事長(cháng)兼總裁,“世界十大最具影響力的華人女企業(yè)家”、“全球商界女強人50強、全球100位最佳CEO”——董明珠。在2013年12月12日央視舉行的第十四屆CCTV中國經(jīng)濟年度人物頒獎晚會(huì )上,董明珠榮獲2013中國經(jīng)濟年度人物獎。

  提起董明珠,競爭對手們是這樣形容她的:“董姐走過(guò)的路;都長(cháng)不出草來(lái)。”,可見(jiàn)這位鐵娘子的厲害之處。而格力內部的員工這樣評價(jià)自己的女上司“說(shuō)話(huà)鏗鏘有力,做事雷厲風(fēng)行,即便不化妝,她也比實(shí)際年齡看起來(lái)年輕許多。”媒體們則說(shuō)“這個(gè)女子,雖然36歲前的人生平淡無(wú)奇,但36歲后的她,卻用自己的堅韌和執著(zhù)走出了一條別人無(wú)法復制的路。”聆科女性勵志帶你一起了解這位女強人的女性職場(chǎng)勵志故事。

  為什么說(shuō)董明珠的創(chuàng )業(yè)故事很勵志,因為很少有人像她這樣,36歲再從基層業(yè)務(wù)員做起,而15年時(shí)間,她用自己超乎普通女性的能力,升任格力集團CEO。

  一、大器晚成不失天分

  董明珠跟那個(gè)年代很多人一樣,出身也平平,1954年,她出生于江蘇南京一個(gè)普通人家,1975年參加工作,當時(shí)在南京一家化工研究所做行政管理工作。36歲以前,她的生活也是平淡無(wú)奇,沒(méi)有人會(huì )想到,36歲以后的董明珠,卻用自己的堅韌和執著(zhù)創(chuàng )造了讓人無(wú)不佩服的職場(chǎng)傳奇。

  1990年,董明珠毅然辭去工作,南下打工。當時(shí)已經(jīng)36歲的她,到了格力公司,要從一名基層業(yè)務(wù)員做起。不知營(yíng)銷(xiāo)為何物的董明珠卻憑借堅毅和死纏爛打,40天追討回前任留下的42萬(wàn)元債款,令當時(shí)的總經(jīng)理朱江洪刮目相看,成為營(yíng)銷(xiāo)界茶余飯后的經(jīng)典勵志故事。這位女強人的創(chuàng )業(yè)傳奇就是從這里開(kāi)始?恐(zhù)勤奮和誠懇,董明珠不斷創(chuàng )造著(zhù)格力公司的銷(xiāo)售神話(huà),她的個(gè)人銷(xiāo)售額,曾經(jīng)飆升至3650萬(wàn)元。

  二、雷厲風(fēng)行的女上司

  1995年,董明珠成為格力的銷(xiāo)售經(jīng)理,下屬們是這樣看當時(shí)的這位女上司:一個(gè)從不按牌理出牌的人,她的“牌理”只有一個(gè):自己的原則,自己認為對的。

  董明珠上任后面對的第一個(gè)問(wèn)題是在隆冬時(shí)分積壓了19000套空調。對此,大家通常的做法是每臺降價(jià)300元賣(mài)出了事。董明珠說(shuō):“不行,正常產(chǎn)品降價(jià)有損形象。”她出人意料的做法是把積壓空調分攤給每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。銷(xiāo)售員沒(méi)想到新官上任的三把火會(huì )燒到自己身上,而且燒個(gè)沒(méi)完。

  生活細節上,這位鐵娘子還做了這樣一個(gè)規定“上班時(shí)間不許吃東西,一經(jīng)發(fā)現,第一次罰五十,第二次罰一百,第三次走人”。當所有人以為這也就說(shuō)說(shuō)而已的時(shí)候,一天,董明珠走進(jìn)辦公室,發(fā)現8名員工正在吃東西,僅過(guò)了10秒鐘,下班鈴就響了。董明珠毫不客氣,每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說(shuō),只要違犯原則,再小的事,都是大事,都要管到底。

  一天,有一個(gè)年銷(xiāo)售額達1.5億元的大經(jīng)銷(xiāo)商,來(lái)格力廠(chǎng)要求特殊待遇,語(yǔ)氣中透著(zhù)不容商量的傲慢。董明珠非但沒(méi)有理他,反而狠狠反擊:把他開(kāi)除出格力經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)。所有人都在為這位女上司捏一把汗,一個(gè)位子還沒(méi)有坐穩的銷(xiāo)售經(jīng)理,一天之內,竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷(xiāo)售額。董明珠的回答很簡(jiǎn)單:只要違犯原則,天王老子也給我下馬。

  女強人的鐵腕讓經(jīng)銷(xiāo)商們不得不服軟。許多空調廠(chǎng)往往縱容大銷(xiāo)售商,允許他們跨地區經(jīng)營(yíng),這樣本地小經(jīng)銷(xiāo)商根本競爭不過(guò),也把市場(chǎng)搞亂了。董明珠這樣一做,小經(jīng)銷(xiāo)商可以把規模搞大,也就有了奔頭。關(guān)注微信平臺“聆科女性勵志”

  三、鐵腕解決欠款問(wèn)題

  拖欠貨款是中國零售批發(fā)行業(yè)普遍存在的現象,這讓很多經(jīng)銷(xiāo)商頭疼,不信邪的董明珠一年里就把全部問(wèn)題解決了。她的做法很簡(jiǎn)單,也很霸道:凡拖欠貨款的經(jīng)銷(xiāo)商一律停止發(fā)貨,補足款后,先交錢(qián)再提貨。

  不過(guò)這說(shuō)起來(lái)容易,做起來(lái)難,她這下捅了馬蜂窩,大大小小的經(jīng)銷(xiāo)商紛紛向格力老總朱江洪告狀,有的甚至宣稱(chēng):“有她沒(méi)我。”董明珠沒(méi)有服軟,針?shù)h相對的說(shuō):“那就有我沒(méi)他。”朱江洪勸董明珠:“是不是可以補完款,先發(fā)貨再收錢(qián)?”董明珠微微一笑說(shuō):“好啊。”結果款一到賬,貨卻把住不發(fā)。董明珠說(shuō):“要貨?先拿錢(qián)來(lái)。”董明珠振振有詞:“就算別人全這樣,我格力也偏偏不。”即使100次撞墻頭破血流,董明珠也要撞101次。欠款這堵破墻一定要倒。

  董明珠的強硬帶來(lái)的效果是:1997年、1998年格力沒(méi)有1分錢(qián)的應收賬款,也沒(méi)有1分錢(qián)三角債。此后,大家都相信董姐,不劃款,你拿不到一個(gè)貨;只要劃款過(guò)去,從不拖欠貨的。董姐辦事,服氣,放心!

  四、職場(chǎng)女人的勵志奮斗精神

  年輕的時(shí)候董明珠每天只睡5個(gè)鐘頭,據說(shuō)現在董明珠也往往是在睡眠或打盹時(shí)想問(wèn)題,一有什么想法,半夜一兩點(diǎn),董明珠會(huì )跳起來(lái),拿起本子就記下來(lái),甚至半夜打電話(huà)給老總。正是她的這種奮斗精神,許多營(yíng)銷(xiāo)絕招就是這樣誕生的。

  1995年,董明珠發(fā)明了“淡季返利”,即依據經(jīng)銷(xiāo)商淡季投入資金數量,給予相應利益返還。這樣把“錢(qián)—貨”關(guān)系,變成“錢(qián)—利”關(guān)系,既解決了制造商淡季生產(chǎn)資金短缺,又緩解了旺季供貨壓力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍,達11億元,為1996年與春蘭總決戰做好了市場(chǎng)準備。

  1995年,格力叉發(fā)明“年終返利”,將7000萬(wàn)元利潤還給經(jīng)銷(xiāo)商。

  1996年,空調淡季,格力靠淡季返利拿回了15億元回款。在淡季價(jià)格戰中,各個(gè)品牌只得紛紛降價(jià),甚至零售價(jià)低于批發(fā)價(jià),批發(fā)價(jià)低于出廠(chǎng)價(jià),大傷元氣。董明珠規定格力l分錢(qián)也不能降。到了8月31號,格力卻宣布拿出l億元利潤的2%按銷(xiāo)售額比例補貼給每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。這樣在空調業(yè)最困難的1996年,格力銷(xiāo)售增長(cháng)17%,第一次超過(guò)春蘭。

  格力不僅把縮小營(yíng)銷(xiāo)隊伍省下的錢(qián)補給了經(jīng)銷(xiāo)商,1997年還拿出2.5億元返還經(jīng)銷(xiāo)商。

  董明珠認為:只有經(jīng)銷(xiāo)格力賺錢(qián),才能長(cháng)治久安。她不僅將緊俏空調品種平均分配,避免大經(jīng)銷(xiāo)商壟斷貨源,擾亂市場(chǎng),還推出了空調機身份證,使每臺空調在營(yíng)銷(xiāo)部備案。

  一般來(lái)說(shuō),空調9到3月份是淡季,4到8月份是旺季,淡旺季有不同的價(jià)格,淡季比旺季低2個(gè)萬(wàn)分點(diǎn)。一般廠(chǎng)家都在挖空心思想把旺季從4月提前到3月,以獲得更大利潤。

  1998年,董明珠卻突發(fā)奇想,在朱總支持下宣布把淡季延長(cháng)一個(gè)月。4月繼續實(shí)行3月淡季價(jià)。格力到手的錢(qián)不要。等其它廠(chǎng)回過(guò)神來(lái),眾多大經(jīng)銷(xiāo)商已紛紛劃款給格力搶買(mǎi)格力產(chǎn)品,有廠(chǎng)家長(cháng)嘆:“董明珠也真狠—這么多年,我們從沒(méi)想到過(guò)這一招。”

  就這樣,15年的時(shí)間里,董明珠從一名基層業(yè)務(wù)員成長(cháng)為格力的總經(jīng)理,從05年至今,她一直擔任著(zhù)格力的副董事長(cháng)、總裁職務(wù)。自從董明珠出任總經(jīng)理后,她和董事長(cháng)朱江洪,創(chuàng )造了我國商界獨一無(wú)二的奇跡。在她的領(lǐng)導下,格力電器從1995年至2005年,連續11年空調產(chǎn)銷(xiāo)量、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率均居全國首位。2003年以后,銷(xiāo)售額每年均以30%的速度增長(cháng),凈利潤保持15%以上的增幅!

  五、給職業(yè)女性的建議:

  有媒體采訪(fǎng)過(guò)董明珠,問(wèn)她對于職業(yè)女性,有一些什么樣的建議。

  董明珠說(shuō):女性在職場(chǎng)里打拼,首先是要會(huì )做人,什么叫做人?就是我要盡職盡力,在自己的崗位上做到最好,這就是目標。很多人會(huì )說(shuō)以后要當總經(jīng)理,那不叫目標,而是一種私人的目的,不叫目標。我在崗位要做得比別人都好,這就是目標。你每一個(gè)都做得比別人好,受到別人的尊重,由于尊重,你的職務(wù)就會(huì )發(fā)生變化。不是為了職業(yè)目的去實(shí)現人生價(jià)值,只有這樣才能成功。

  而成功要怎么理解呢?董明珠從來(lái)沒(méi)有認為這個(gè)總經(jīng)理的職務(wù)就是成功的象征,總經(jīng)理更多的是一份責任,要履行更多的職責,對她來(lái)說(shuō)這不是一個(gè)光環(huán),而是一個(gè)負擔。希望董明珠的職場(chǎng)勵志故事能對80后職場(chǎng)人士有所借鑒,祝大家的職業(yè)生涯步步高升。

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