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董明珠的勵志創(chuàng )業(yè)故事
導讀：為什么說(shuō)董明珠的創(chuàng )業(yè)故事很勵志，因為很少有人像她這樣，36歲再從基層業(yè)務(wù)員做起，而15年時(shí)間，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集團CEO。下面隨YJBYS小編一起來(lái)看看吧，希望董明珠的職場(chǎng)勵志故事能對職場(chǎng)人士有所借鑒，祝大家的職業(yè)生涯步步高升。
一、大器晚成不失天分
董明珠跟那個(gè)年代很多人一樣，出身也平平，1954年，她出生于江蘇南京一個(gè)普通人家，1975年參加工作，當時(shí)在南京一家化工研究所做行政管理工作。36歲以前，她的生活也是平淡無(wú)奇，沒(méi)有人會(huì )想到，36歲以后的董明珠，卻用自己的堅韌和執著(zhù)創(chuàng )造了讓人無(wú)不佩服的職場(chǎng)傳奇。
1990年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。當時(shí)已經(jīng)36歲的她，到了格力公司，要從一名基層業(yè)務(wù)員做起。不知營(yíng)銷(xiāo)為何物的董明珠卻憑借堅毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬(wàn)元債款，令當時(shí)的總經(jīng)理朱江洪刮目相看，成為營(yíng)銷(xiāo)界茶余飯后的故事。這位女強人的創(chuàng )業(yè)傳奇就是從這里開(kāi)始�？恐�(zhù)勤奮和誠懇，董明珠不斷創(chuàng )造著(zhù)格力公司的銷(xiāo)售神話(huà)，她的個(gè)人銷(xiāo)售額，曾經(jīng)飆升至3650萬(wàn)元。
二、雷厲風(fēng)行的女上司
1995年，董明珠成為格力的銷(xiāo)售經(jīng)理，下屬們是這樣看當時(shí)的這位女上司：一個(gè)從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一個(gè)：自己的原則，自己認為對的。
生活細節上，這位鐵娘子還做了這樣一個(gè)規定“上班時(shí)間不許吃東西，一經(jīng)發(fā)現，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人”。當所有人以為這也就說(shuō)說(shuō)而已的時(shí)候，一天，董明珠走進(jìn)辦公室，發(fā)現8名員工正在吃東西，僅過(guò)了10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說(shuō)，只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。
一天，有一個(gè)年銷(xiāo)售額達15億元的大經(jīng)銷(xiāo)商，來(lái)格力廠(chǎng)要求特殊待遇，語(yǔ)氣中透著(zhù)不容商量的傲慢。董明珠非但沒(méi)有理他，反而狠狠反擊：把他開(kāi)除出格力經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)。所有人都在為這位女上司捏一把汗，一個(gè)位子還沒(méi)有坐穩的銷(xiāo)售經(jīng)理，一天之內，竟毫不猶豫地扔掉15億元的年銷(xiāo)售額。董明珠的回答很簡(jiǎn)單：只要違犯原則，天王老子也給我下馬。
三、鐵腕解決欠款問(wèn)題
拖欠貨款是中國零售批發(fā)行業(yè)普遍存在的現象，這讓很多經(jīng)銷(xiāo)商頭疼，不信邪的董明珠一年里就把全部問(wèn)題解決了。她的做法很簡(jiǎn)單，也很霸道：凡拖欠貨款的經(jīng)銷(xiāo)商一律停止發(fā)貨，補足款后，先交錢(qián)再提貨。
董明珠的強硬帶來(lái)的效果是：1997年、1998年格力沒(méi)有l分錢(qián)的應收賬款，也沒(méi)有l分錢(qián)三角債。此后，大家都相信董姐，不劃款，你拿不到一個(gè)貨；只要劃款過(guò)去，從不拖欠貨的。董姐辦事，服氣，放心！
四、職場(chǎng)女人勵志奮斗精神
年輕的時(shí)候董明珠每天只睡5個(gè)鐘頭，據說(shuō)現在董明珠也往往是在睡眠或打盹時(shí)想問(wèn)題，一有什么想法，半夜一兩點(diǎn)，董明珠會(huì )跳起來(lái)，拿起本子就記下來(lái)，甚至半夜打電話(huà)給老總。正是她的這種奮斗精神，許多營(yíng)銷(xiāo)絕招就是這樣誕生的。
五、給職業(yè)女性的建議：
有媒體采訪(fǎng)過(guò)董明珠，問(wèn)她對于職業(yè)女性，有一些什么樣的建議。
董明珠說(shuō)：女性在職場(chǎng)里打拼，首先是要會(huì )做人，什么叫做人？就是我要盡職盡力，在自己的崗位上做到最好，這就是目標。很多人會(huì )說(shuō)以后要當總經(jīng)理，那不叫目標，而是一種私人的目的，不叫目標。我在崗位要做得比別人都好，這就是目標。你每一個(gè)都做得比別人好，受到別人的尊重，由于尊重，你的職務(wù)就會(huì )發(fā)生變化。不是為了職業(yè)目的去實(shí)現人生價(jià)值，只有這樣才能成功。而董明珠從來(lái)沒(méi)有認為這個(gè)總經(jīng)理的職務(wù)就是成功的象征，總經(jīng)理更多的是一份責任，要履行更多的職責，對她來(lái)說(shuō)這不是一個(gè)光環(huán)，而是一個(gè)負擔。
拓展：格力總裁董明珠創(chuàng )業(yè)之路
很久以前，男人寫(xiě)下規則，制定標準，主宰著(zhù)今天的商業(yè)環(huán)境。為了在這個(gè)依然以男性居多的財經(jīng)界取得成功，女人憑借獨特魅力，大放異彩。
36歲南下打工，15年間董明珠從最低層的業(yè)務(wù)員一直做到珠海格力電器有限公司總經(jīng)理，還被美國《財富》雜志評為2004年全球商界女性50強。
1996年她帶領(lǐng)23名營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員迎戰國內某廠(chǎng)家近千人的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，奪得全國銷(xiāo)量第一，而且沒(méi)有一分錢(qián)的應收賬款。其營(yíng)銷(xiāo)絕招至今還讓入津津樂(lè )道，令對手心服。曾有人自費飛到格力，只為了"看看董明珠究竟是個(gè)什么樣的女人"。"我從來(lái)就沒(méi)有失誤過(guò)，我從不認錯，我永遠是對的"，董明珠曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)。
因為董明珠的"難纏"，競爭對手形容她"走過(guò)的路難長(cháng)草"。
在1990年進(jìn)入格力時(shí)，竟連營(yíng)銷(xiāo)是何物都不知道。但董憑借堅毅和"難纏"，連續40天追討前任留下的42萬(wàn)元債款，成為營(yíng)銷(xiāo)界茶余飯后的經(jīng)典故事，令當時(shí)的格力電器總經(jīng)理朱江洪刮目相看。那年她的銷(xiāo)售額竟達到1600萬(wàn)元，打開(kāi)了格力在安徽省的銷(xiāo)售局面。隨后，她被調往幾乎沒(méi)有一絲市場(chǎng)裂縫的南京。隆冬季節，她神話(huà)般簽下了一張200萬(wàn)元的空調單子。一年內，她的銷(xiāo)售額上躥至3650萬(wàn)元。
正當南京市場(chǎng)蒸蒸日上之時(shí)，格力內部卻出現了一次嚴重危機，部分骨干業(yè)務(wù)員突然"集體辭職"。董明珠經(jīng)受住了誘惑，堅持留在格力，被全票推選為公司經(jīng)營(yíng)部部長(cháng)，可謂受命于危難之時(shí)。1996年，空調業(yè)涼夏血戰。已升為銷(xiāo)售經(jīng)理的董明珠寧可讓出市場(chǎng)也不降價(jià)，她帶領(lǐng)23名營(yíng)銷(xiāo)董明珠業(yè)務(wù)員奮力迎戰國內一些廠(chǎng)家成百上千人的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。8月31日，她宣布拿出1億元利潤的2%按銷(xiāo)售額比例補貼給每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，促使該年格力銷(xiāo)售增長(cháng)17%，首次超過(guò)春蘭。
此一役，助她迅速登上格力副總經(jīng)理之位。
自1994年底出任經(jīng)營(yíng)部部長(cháng)以來(lái)，董明珠領(lǐng)導的格力電器從1995年至2005年，連續11年空調產(chǎn)銷(xiāo)量、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率均居全國首位。在長(cháng)期的市場(chǎng)實(shí)踐中，董明珠摸索出一整套獨特的經(jīng)營(yíng)方式，銷(xiāo)售模式連年創(chuàng )新，被空調界同行及新聞媒體譽(yù)為"格力模式"，其獨創(chuàng )性的區域銷(xiāo)售公司模式還被經(jīng)濟界、理論界譽(yù)為"二十一世紀經(jīng)濟領(lǐng)域的全新革命"，并被評為"廣東省企業(yè)管理現代化優(yōu)秀成果"。
十多年的迅猛發(fā)展，格力電器業(yè)績(jì)斐然：從一個(gè)當初年產(chǎn)不到2萬(wàn)臺的毫不知名的空調小廠(chǎng)，一躍成為今天擁有珠海、丹陽(yáng)、重慶、巴西、越南、巴基斯坦六大生產(chǎn)基地、員工人數25000多人、家用空調年產(chǎn)能力超過(guò)1500萬(wàn)臺、商用空調年產(chǎn)值達50億元的知名跨國企業(yè)；目前格力電器的凈資產(chǎn)達20多億元；1995年以來(lái)累計銷(xiāo)售空調4000多萬(wàn)臺（套），銷(xiāo)售收入近700億元，納稅超過(guò)35億元，連續11年產(chǎn)銷(xiāo)量、市場(chǎng)占有率均居行業(yè)第一（據國家輕工業(yè)局、央視調查中心等統計資料）。同時(shí)，格力電器在技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)和管理等創(chuàng )新領(lǐng)域碩果累累，深情演繹了一個(gè)中國企業(yè)肩負的歷史使命和社會(huì )責任，讓業(yè)界為之動(dòng)容。2009年格力銷(xiāo)售超過(guò)400億元年，達到430億元。
董明珠卓越的經(jīng)營(yíng)才能和管理水平，得到了社會(huì )各界的好評并屢獲殊榮：2003年1月，當選為十屆全國人大代表；2005年11月，再次榮登美國《財富》雜志評選的"全球50名最具影響力的商界女強人"榜；2006年3月，榮獲"2005年度中國女性創(chuàng )業(yè)經(jīng)濟大獎"。還曾獲"全國五一勞動(dòng)獎?wù)?quot;、"全國三八紅旗手"等殊榮。
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