女性創(chuàng )業(yè)勵志故事
格力董明珠的職業(yè)女性勵志故事
提起董明珠，競爭對手們是這樣形容她的：“董姐走過(guò)的路;都長(cháng)不出草來(lái)。”，可見(jiàn)這位鐵娘子的厲害之處。而格力內部的員工這樣評價(jià)自己的女上司“說(shuō)話(huà)鏗鏘有力，做事雷厲風(fēng)行，即便不化妝，她也比實(shí)際年齡看起來(lái)年輕許多。”媒體們則說(shuō)“這個(gè)女子，雖然36歲前的人生平淡無(wú)奇，但36歲后的她，卻用自己的堅韌和執著(zhù)走出了一條別人無(wú)法復制的路。”80后勵志網(wǎng)帶你一起了解這位女強人的女性職場(chǎng)勵志故事。
為什么說(shuō)董明珠的創(chuàng )業(yè)故事很勵志，因為很少有人像她這樣，36歲再從基層業(yè)務(wù)員做起，而15年時(shí)間，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集團CEO。
一、大器晚成不失天分
董明珠跟那個(gè)年代很多人一樣，出身也平平，1954年，她出生于江蘇南京一個(gè)普通人家，1975年參加工作，當時(shí)在南京一家化工研究所做行政管理工作。36歲以前，她的生活也是平淡無(wú)奇，沒(méi)有人會(huì )想到，36歲以后的董明珠，卻用自己的堅韌和執著(zhù)創(chuàng )造了讓人無(wú)不佩服的職場(chǎng)傳奇。
1990年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。當時(shí)已經(jīng)36歲的她，到了格力公司，要從一名基層業(yè)務(wù)員做起。不知營(yíng)銷(xiāo)為何物的董明珠卻憑借堅毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬(wàn)元債款，令當時(shí)的總經(jīng)理朱江洪刮目相看，成為營(yíng)銷(xiāo)界茶余飯后的經(jīng)典勵志故事。這位女強人的創(chuàng )業(yè)傳奇就是從這里開(kāi)始�？恐�(zhù)勤奮和誠懇，董明珠不斷創(chuàng )造著(zhù)格力公司的銷(xiāo)售神話(huà)，她的個(gè)人銷(xiāo)售額，曾經(jīng)飆升至3650萬(wàn)元。
二、雷厲風(fēng)行的女上司
1995年，董明珠成為格力的銷(xiāo)售經(jīng)理，下屬們是這樣看當時(shí)的這位女上司：一個(gè)從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一個(gè)：自己的原則，自己認為對的。
董明珠上任后面對的第一個(gè)問(wèn)題是在隆冬時(shí)分積壓了19000套空調。對此，大家通常的做法是每臺降價(jià)300元賣(mài)出了事。董明珠說(shuō)：“不行，正常產(chǎn)品降價(jià)有損形象。”她出人意料的做法是把積壓空調分攤給每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。銷(xiāo)售員沒(méi)想到新官上任的三把火會(huì )燒到自己身上，而且燒個(gè)沒(méi)完。
生活細節上，這位鐵娘子還做了這樣一個(gè)規定“上班時(shí)間不許吃東西，一經(jīng)發(fā)現，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人”。當所有人以為這也就說(shuō)說(shuō)而已的時(shí)候，一天，董明珠走進(jìn)辦公室，發(fā)現8名員工正在吃東西，僅過(guò)了10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說(shuō)，只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。
一天，有一個(gè)年銷(xiāo)售額達1.5億元的大經(jīng)銷(xiāo)商，來(lái)格力廠(chǎng)要求特殊待遇，語(yǔ)氣中透著(zhù)不容商量的傲慢。董明珠非但沒(méi)有理他，反而狠狠反擊：把他開(kāi)除出格力經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)。所有人都在為這位女上司捏一把汗，一個(gè)位子還沒(méi)有坐穩的銷(xiāo)售經(jīng)理，一天之內，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷(xiāo)售額。董明珠的回答很簡(jiǎn)單：只要違犯原則，天王老子也給我下馬。
女強人的鐵腕讓經(jīng)銷(xiāo)商們不得不服軟。許多空調廠(chǎng)往往縱容大銷(xiāo)售商，允許他們跨地區經(jīng)營(yíng)，這樣本地小經(jīng)銷(xiāo)商根本競爭不過(guò)，也把市場(chǎng)搞亂了。董明珠這樣一做，小經(jīng)銷(xiāo)商可以把規模搞大，也就有了奔頭。
三、鐵腕解決欠款問(wèn)題
拖欠貨款是中國零售批發(fā)行業(yè)普遍存在的現象，這讓很多經(jīng)銷(xiāo)商頭疼，不信邪的董明珠一年里就把全部問(wèn)題解決了。她的做法很簡(jiǎn)單，也很霸道：凡拖欠貨款的經(jīng)銷(xiāo)商一律停止發(fā)貨，補足款后，先交錢(qián)再提貨。
不過(guò)這說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，她這下捅了馬蜂窩，大大小小的經(jīng)銷(xiāo)商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱(chēng)：“有她沒(méi)我。”董明珠沒(méi)有服軟，針?shù)h相對的說(shuō)：“那就有我沒(méi)他。”朱江洪勸董明珠：“是不是可以補完款，先發(fā)貨再收錢(qián)?”董明珠微微一笑說(shuō)：“好啊。”結果款一到賬，貨卻把住不發(fā)。董明珠說(shuō)：“要貨?先拿錢(qián)來(lái)。”董明珠振振有詞：“就算別人全這樣，我格力也偏偏不。”即使100次撞墻頭破血流，董明珠也要撞10l次。欠款這堵破墻一定要倒。
董明珠的強硬帶來(lái)的效果是：1997年、1998年格力沒(méi)有l分錢(qián)的應收賬款，也沒(méi)有l分錢(qián)三角債。此后，大家都相信董姐，不劃款，你拿不到一個(gè)貨;只要劃款過(guò)去，從不拖欠貨的。董姐辦事，服氣，放心!
四、職場(chǎng)女人的勵志奮斗精神
年輕的時(shí)候董明珠每天只睡5個(gè)鐘頭，據說(shuō)現在董明珠也往往是在睡眠或打盹時(shí)想問(wèn)題，一有什么想法，半夜一兩點(diǎn)，董明珠會(huì )跳起來(lái)，拿起本子就記下來(lái)，甚至半夜打電話(huà)給老總。正是她的這種奮斗精神，許多營(yíng)銷(xiāo)絕招就是這樣誕生的。
1995年，董明珠發(fā)明了“淡季返利”，即依據經(jīng)銷(xiāo)商淡季投入資金數量，給予相應利益返還。這樣把“錢(qián)—貨”關(guān)系，變成“錢(qián)—利”關(guān)系，既解決了制造商淡季生產(chǎn)資金短缺，又緩解了旺季供貨壓力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，達11億元，為1996年與春蘭總決戰做好了市場(chǎng)準備。
1995年，格力叉發(fā)明“年終返利”，將7000萬(wàn)元利潤還給經(jīng)銷(xiāo)商。
1996年，空調淡季，格力靠淡季返利拿回了15億元回款。在淡季價(jià)格戰中，各個(gè)品牌只得紛紛降價(jià)，甚至零售價(jià)低于批發(fā)價(jià)，批發(fā)價(jià)低于出廠(chǎng)價(jià)，大傷元氣。董明珠規定格力l分錢(qián)也不能降。到了8月31號，格力卻宣布拿出l億元利潤的2%按銷(xiāo)售額比例補貼給每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。這樣在空調業(yè)最困難的1996年，格力銷(xiāo)售增長(cháng)17%，第一次超過(guò)春蘭。
格力不僅把縮小營(yíng)銷(xiāo)隊伍省下的錢(qián)補給了經(jīng)銷(xiāo)商，1997年還拿出2.5億元返還經(jīng)銷(xiāo)商。
董明珠認為：只有經(jīng)銷(xiāo)格力賺錢(qián)，才能長(cháng)治久安。她不僅將緊俏空調品種平均分配，避免大經(jīng)銷(xiāo)商壟斷貨源，擾亂市場(chǎng)，還推出了空調機身份證，使每臺空調在營(yíng)銷(xiāo)部備案。
一般來(lái)說(shuō)，空調9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的價(jià)格，淡季比旺季低2個(gè)萬(wàn)分點(diǎn)。一般廠(chǎng)家都在挖空心思想把旺季從4月提前到3月，以獲得更大利潤。
1998年，董明珠卻突發(fā)奇想，在朱總支持下宣布把淡季延長(cháng)一個(gè)月。4月繼續實(shí)行3月淡季價(jià)。格力到手的錢(qián)不要。等其它廠(chǎng)回過(guò)神來(lái)，眾多大經(jīng)銷(xiāo)商已紛紛劃款給格力搶買(mǎi)格力產(chǎn)品，有廠(chǎng)家長(cháng)嘆：“董明珠也真狠—這么多年，我們從沒(méi)想到過(guò)這一招。”
就這樣，15年的時(shí)間里，董明珠從一名基層業(yè)務(wù)員成長(cháng)為格力的總經(jīng)理，從05年至今，她一直擔任著(zhù)格力的副董事長(cháng)、總裁職務(wù)。自從董明珠出任總經(jīng)理后，她和董事長(cháng)朱江洪，創(chuàng )造了我國商界獨一無(wú)二的奇跡。在她的領(lǐng)導下，格力電器從1995年至2005年，連續11年空調產(chǎn)銷(xiāo)量、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率均居全國首位。2003年以后，銷(xiāo)售額每年均以30%的速度增長(cháng)，凈利潤保持15%以上的增幅!
五、給職業(yè)女性的建議：
有媒體采訪(fǎng)過(guò)董明珠，問(wèn)她對于職業(yè)女性，有一些什么樣的建議。
董明珠說(shuō)：女性在職場(chǎng)里打拼，首先是要會(huì )做人，什么叫做人?就是我要盡職盡力，在自己的崗位上做到最好，這就是目標。很多人會(huì )說(shuō)以后要當總經(jīng)理，那不叫目標，而是一種私人的目的，不叫目標。我在崗位要做得比別人都好，這就是目標。你每一個(gè)都做得比別人好，受到別人的尊重，由于尊重，你的職務(wù)就會(huì )發(fā)生變化。不是為了職業(yè)目的去實(shí)現人生價(jià)值，只有這樣才能成功。
而成功要怎么理解呢?董明珠從來(lái)沒(méi)有認為這個(gè)總經(jīng)理的職務(wù)就是成功的象征，總經(jīng)理更多的是一份責任，要履行更多的職責，對她來(lái)說(shuō)這不是一個(gè)光環(huán)，而是一個(gè)負擔。希望董明珠的職場(chǎng)勵志故事能對80后職場(chǎng)人士有所借鑒，祝大家的職業(yè)生涯步步高升。
李靜：辭職也瘋狂，釋放“她力量”
“2010中國‘商界木蘭’年會(huì )”中,著(zhù)名主持人兼東方風(fēng)行傳媒董事長(cháng)李靜以網(wǎng)絡(luò )票選第一的絕對優(yōu)勢榮獲“商界木蘭”稱(chēng)號,并成為本屆唯一一位入選該獎項的傳媒界名人。李靜毋庸置疑地成為中國傳媒領(lǐng)域最具影響力的女性領(lǐng)導者。
傳媒界的創(chuàng )業(yè)者 從王牌電視節目主持人到總制片人,再到公司創(chuàng )辦人,李靜在多重身份間游刃有余:作為主持人,她特立獨行、機智幽默的主持風(fēng)格,征服了億萬(wàn)觀(guān)眾,并屢獲傳媒大獎;作為公司領(lǐng)導者,她也是當今中國職業(yè)女性的典范,白手起家創(chuàng )辦中國第一代民營(yíng)電視公司“東方風(fēng)行傳媒”,并做得風(fēng)生水起,成為中國電視傳媒業(yè)最耀眼、最活躍的制作機構。
剛剛摘得“最佳脫口秀主持人”桂冠,此次又以“商界木蘭”的身份獲獎,李靜頗有感觸:“本以為一堆女老板在一起肯定是‘怨婦大會(huì )’,到這兒才發(fā)現是一群幸福的美麗俏佳人。感謝‘木蘭大會(huì )’能夠發(fā)現并發(fā)掘商界女性的美麗一面。我從不看各類(lèi)企業(yè)家雜志,因為我只是一個(gè)電視人,我知道對于自己最重要的就是在遙控器時(shí)代讓觀(guān)眾如何不換臺!你做了自己該做的,并全情投入的時(shí)候,卻發(fā)現很多你沒(méi)想獲得的東西反而投向你!我也經(jīng)常跟我的主持人說(shuō),根不深,葉再茂也無(wú)用,做好自己的專(zhuān)業(yè)才是根本!”
閱項目無(wú)數、給了李靜第一筆風(fēng)險投資的紅杉中國創(chuàng )始合伙人沈南鵬說(shuō):“能做優(yōu)秀的主持人,又能做和主持人角色有很大切換的優(yōu)秀領(lǐng)導者,實(shí)屬少見(jiàn)。李靜的公司和節目沒(méi)有給人濃重的商業(yè)感,而是親切感……”
“大姐大”式的“夢(mèng)想”
作為一位以提問(wèn)刁鉆鬼馬著(zhù)稱(chēng)的著(zhù)名女主持人,雖早就習慣于鏡頭和閃光燈,但李靜還是有生以來(lái)第一次面對純粹商業(yè)類(lèi)媒體的拷問(wèn)。
從李靜的嘴里,你幾乎聽(tīng)不到“商業(yè)模式”、“現金流”、“企業(yè)戰略”等這些創(chuàng )業(yè)者經(jīng)常掛在嘴邊的詞,盡管她的確創(chuàng )辦了一家在全中國可能模式最獨特的傳媒娛樂(lè )+電子商務(wù)公司。她在東方風(fēng)行公司內的官方稱(chēng)謂也不是“李總”,而是“靜姐”。“我小時(shí)候的夢(mèng)想就是成為大姐大,戴著(zhù)墨鏡,穿著(zhù)黑風(fēng)衣,身后跟著(zhù)一大幫小弟小妹。”李靜對此有些自得。
跟我們熟悉的那些雄心勃勃的創(chuàng )始人(他們基本上是男性)不同,李靜從第一天起就沒(méi)有為自己樹(shù)立一個(gè)清晰遠大的目標,她也沒(méi)有主動(dòng)去找一個(gè)現實(shí)的可模仿的榜樣,她不在乎錢(qián),也對資本沒(méi)有什么概念,她甚至從一開(kāi)始就抗拒把自己變成一個(gè)商人……
她只是從一個(gè)非常樸素的原點(diǎn)出發(fā):為了擺脫現實(shí)的無(wú)趣,要去做一些真正“好玩”的事情。在不斷的嘗試和挫折中,這個(gè)熱愛(ài)搖滾的“文藝女青年”慢慢發(fā)現,一個(gè)原本隨性而為的小工作室,完全可以演繹成為一個(gè)半徑不斷向外延展的酷商業(yè)。
這難道不是“創(chuàng )業(yè)”的真正本質(zhì)嗎?尋找人生的樂(lè )趣,從而為社會(huì )創(chuàng )造出價(jià)值。
事實(shí)上,在我們的身邊有太多猶豫不決的朋友,他們窮盡一生在尋找一個(gè)所謂的目標或者理由,無(wú)數次地推演得失成敗,來(lái)說(shuō)服自己投身到創(chuàng )業(yè)的火海中。
為什么不能像李靜這樣簡(jiǎn)單呢?只要“擁有跟隨內心與直覺(jué)的勇氣”(喬布斯語(yǔ)),任何其他事物就聽(tīng)從命運的安排吧。
“辭職也瘋狂”
1999年,已在央視小有名氣的李靜突然向領(lǐng)導提出了辭職。
“當時(shí)在央視很不開(kāi)心,一個(gè)原因就是我是那種不聽(tīng)話(huà)的主兒,對節目總有自己的想法,領(lǐng)導就找我談話(huà),但我是鐵了心要辭職的。因為我知道在這個(gè)環(huán)境里,我創(chuàng )造不出什么來(lái),當時(shí)我對工作的取舍原則就是好不好玩,快不快樂(lè ),有勁沒(méi)勁。那時(shí)候我覺(jué)得特沒(méi)勁”。
本來(lái)李靜想像許戈輝、陳魯豫那樣去鳳凰衛視,但由于沒(méi)什么熟人,也就未能去成。怎么辦?
好在還有一批“臭味相投”的老同學(xué),這些北京電影學(xué)院畢業(yè)的文藝青年,整天談?wù)摰脑?huà)題是自由、藝術(shù),和這幫“死黨”在一起,李靜覺(jué)得自己的狀態(tài)完全不一樣。
“我就跟我的同學(xué)聚了一下,我說(shuō)咱們成立一個(gè)工作室,咱們拍戲,自己寫(xiě)劇本。但是后來(lái)一直沒(méi)拉到錢(qián),大家都散了。那時(shí)候我才發(fā)現,自己總得干點(diǎn)什么呀”。
在不痛不癢之中,李靜已經(jīng)由一個(gè)央視主持人變成了一個(gè)真正的“北漂”,但她依然花錢(qián)如流水,跟哥們兒在外面吃飯、喝咖啡,基本上是她一個(gè)人買(mǎi)單。原因很簡(jiǎn)單,一是做主持人這幾年攢了一些外快,二是家里經(jīng)濟條件好,沒(méi)什么壓力。
“所以后來(lái)我說(shuō)我要開(kāi)公司,我們全家都笑得不行了。我媽說(shuō)你這個(gè)孩子從小就糊涂,從小賬就算不清楚。所以我說(shuō)開(kāi)公司,我媽就覺(jué)得很可笑,果然就應驗了�，F在很多人跟我說(shuō),說(shuō)靜姐我想跟你一樣,我說(shuō)別,因為我覺(jué)得我是一個(gè)特例,如果按照我的方法你一定會(huì )頭破血流”。
釋放“她力量”
在交了一年多的“學(xué)費”之后,李靜決定放棄單純靠貼片廣告過(guò)日子的生存方式,她想出的辦法是賣(mài)節目。“我記得特別清楚,我把發(fā)行總編叫過(guò)來(lái),我說(shuō)我要賣(mài)節目,他說(shuō)不可能,說(shuō)從來(lái)沒(méi)有賣(mài)過(guò)節目,中國電視臺只有買(mǎi)電視劇,沒(méi)有買(mǎi)過(guò)節目。”李靜說(shuō),她決定親自披掛上陣,找地方電視臺談賣(mài)節目的事情。
當時(shí),李靜給他們的方案是,5分鐘的貼片廣告全給電視臺,只把其中30秒作價(jià)留給李靜。李靜跟對方說(shuō),這個(gè)節目如果收視率第一,你就能賣(mài)幾分鐘廣告,而且你一分錢(qián)不用投,僅僅需要花費兩三千塊錢(qián);如果收視率低了,你就把節目停了。電視臺同意試一試,每期節目給李靜這邊2000塊錢(qián)。這樣,在拉不到廣告的情況下,李靜就成了中國第一個(gè)賣(mài)節目給電視臺的人。這一賣(mài),就是50個(gè)臺,一期節目能賣(mài)10萬(wàn)元,而當時(shí)一期節目的成本是3萬(wàn)多元。李靜開(kāi)始賺錢(qián)了。
成功地賣(mài)出了節目后,李靜沒(méi)有滿(mǎn)足于一期7萬(wàn)塊的利潤。而《超級訪(fǎng)問(wèn)》也很快拉到了大紅鷹的冠名。
付費買(mǎi)節目的電視臺不樂(lè )意了,可是此時(shí)的李靜談判的時(shí)候底氣十足:《超級訪(fǎng)問(wèn)》是獨一無(wú)二的。因為在江蘇臺和南京臺的人同時(shí)跑到北京來(lái)找她請客吃飯的時(shí)候,她就發(fā)現了變化:自己已經(jīng)開(kāi)始占據賣(mài)方市場(chǎng)的主動(dòng)。
這些變化和做法慢慢讓李靜發(fā)現不按套路出牌是對的,只要邏輯行得通就該去試試,沒(méi)有什么是絕對不行的。
“這兩件事情對我的影響特別大,讓我發(fā)現原來(lái)營(yíng)銷(xiāo)是這樣的。我把《超級訪(fǎng)問(wèn)》調到了全新的一個(gè)平臺上,就像是球星轉會(huì )一樣,一旦成功身價(jià)倍增、利益倍增。真正從《超級訪(fǎng)問(wèn)》賺了錢(qián),那時(shí)候我開(kāi)始意識到這是一個(gè)公司了”。
牽手紅杉
“我在整個(gè)大學(xué)什么都沒(méi)干,天天就拉琴,我現在用到拉琴了嗎?沒(méi)有。我后來(lái)學(xué)了那么多東西,編劇、管理、主持、電視,然后學(xué)做品牌,是因為我不斷地在打破昨天的我,已經(jīng)形成了一個(gè)慣性。所以我覺(jué)得好多東西是被選擇的,但是后來(lái)慢慢變成你擁有的一種能力。假如明天東方風(fēng)行在全國開(kāi)了火鍋店我都不吃驚,當然從公司來(lái)講一定有自己的業(yè)務(wù)主軸,但是從人格特質(zhì)的角度來(lái)講,每一個(gè)人都應該擁有這樣的一種能力,有的人只不過(guò)沒(méi)有去試”。
2007年的下半年,李靜過(guò)得很糾結。
當時(shí),東方風(fēng)行旗下已經(jīng)有包括《超級訪(fǎng)問(wèn)》、《美麗俏佳人》、《情感方程式》等多檔節目,僅靠?jì)热蒌N(xiāo)售和廣告,年利潤達近千萬(wàn)。在國內電視節目制作公司中,規模和收入僅次于王長(cháng)田的光線(xiàn)傳媒。
王中軍的華誼兄弟傳媒表現出濃厚的收購興趣。本來(lái)合作將成定局,可雙方初定的價(jià)格在華誼董事會(huì )卻遇到了阻力。
也是在這時(shí)候,在好友易凱資本CEO王冉安排的一個(gè)飯局上,李靜認識了紅杉資本中國創(chuàng )始和執行合伙人沈南鵬。她沒(méi)想到這個(gè)陌生人將改變她和公司的軌跡。
飯后第二天,沈就對東方風(fēng)行做了一個(gè)快速的調查,了解李靜本人和節目在圈內的口碑。李靜擁有的四檔節目每周播出時(shí)長(cháng)總計大約400分鐘,覆蓋全國30多個(gè)衛視和地方頻道。而且因為直接面對消費者,它的節目和產(chǎn)品會(huì )有一個(gè)可以延伸的廣泛的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。
沈于是迅速發(fā)起攻勢,除了頗具吸引力的估值方案,他還幫助李靜勾勒出一個(gè)超出她想象的藍圖:以節目?jì)热轂橹?發(fā)展自有品牌和商品零售。
李靜知道,如果選擇華誼,意味著(zhù)東方風(fēng)行將成為華誼兄弟的內容制作平臺,不用再單打獨斗,自己也會(huì )得到一大筆現金和華誼的股份,地位就像華誼的馮小剛和張紀中;如果選擇了紅杉,公司能出讓少數股權得到資金,但是個(gè)人套現要少得多,更重要的是,這筆錢(qián)的進(jìn)入意味著(zhù)新一輪奮斗的開(kāi)始。
談判第三輪,沈南鵬邀請李靜以及她的先生黃小茂坐在一起吃了頓晚飯,希望事情能最后確定下來(lái)。之所以黃小茂也在場(chǎng),是因為沈認為這對李靜來(lái)說(shuō)不僅是對資本的一個(gè)選擇,更是一個(gè)生活方式的選擇。兩周后,李靜最終選擇了紅杉。
感受自己的轉變
在新的電子商務(wù)公司,李靜似乎天生的方向感仍然發(fā)揮著(zhù)重要作用。沈南鵬曾問(wèn)李靜:如果有機會(huì )做自己的產(chǎn)品,你要做什么?她脫口而出:精油。在她看來(lái),這是一款超越保養品和化妝品、可以幫助人身心靈的產(chǎn)品。后來(lái)Jplus(品牌名“靜佳”)的第一款主打產(chǎn)品就是精油,這個(gè)決定沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴格的市場(chǎng)調查,但2009年銷(xiāo)售額達到幾百萬(wàn)。
其實(shí),李靜選擇的很多產(chǎn)品都有一個(gè)共性,就是在這個(gè)產(chǎn)品里面沒(méi)有絕對的主導者,精油就是一個(gè)典型。而另一方面,《美麗俏佳人》也陸續播出精油專(zhuān)題,介紹精油的各種妙用,發(fā)揮電視媒體的傳播優(yōu)勢。由于是自有品牌,Jplus的毛利率可達40%以上,這正是內容平臺對零售的支持。
沈還給了李靜一個(gè)新的通道,讓她對商業(yè)有更深層次的了解。2009年年初,李靜在猶豫和不安中被沈推去了亞布力中國企業(yè)家論壇。此前的她參加過(guò)各種大場(chǎng)合無(wú)數,這次卻不同。她只能自己去,平時(shí)伴在身邊的助理、化妝師都被留在了北京。
參加論壇的基本都是男的,李靜甚至有點(diǎn)發(fā)憷。到那兒以后,她不得不強迫自己忘記她的主持人身份,就當是一次聚會(huì )。很快,她發(fā)現他們談?wù)摰臇|西并沒(méi)有事先想象中那么難懂,她和馮侖聊天,和投資商聊,甚至和經(jīng)濟學(xué)家聊。她還壯著(zhù)膽子上臺演講,題目是關(guān)于服務(wù)外包。她從女人購物體驗的角度談物流的發(fā)展空間,讓一群男人叫好。她依然不是個(gè)地道的生意人,但是她了解女人、研究人性。
從亞布力回來(lái)以后,李靜感覺(jué)很好,她感受到自己的變化。沈南鵬對她此行的評價(jià)是:你過(guò)了很多關(guān)。
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