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中國勵志女性創(chuàng )業(yè)故事
十年磨一劍
從商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員到早市練攤
32歲的孔小姐開(kāi)朗、樂(lè )觀(guān)，很健談，但提起自己的少年時(shí)代，孔小姐說(shuō)用不自信來(lái)形容自己最恰當不過(guò)。初中畢業(yè)后，不善言辭的孔小姐聽(tīng)媽媽的話(huà)報考了服裝職業(yè)學(xué)校。按照孔媽媽的規劃，裁縫這行比較適合不善言辭的女兒。在服裝學(xué)校學(xué)了一段時(shí)間之后，“技癢”的孔小姐偷偷幫爸爸工廠(chǎng)里一位工人做褲子，但當她按自己的想法給工人做了一條時(shí)尚的翻邊褲時(shí)，這條未按工人要求做的褲子最終被否定了。
“明明穿翻邊褲子更好看，但他堅持要直筒褲。”此時(shí)的孔小姐突然意識到，這樣的生活不是自己想要的，自己不能做裁縫。三年后，從服裝職業(yè)學(xué)校畢業(yè)的孔小姐進(jìn)了一家商場(chǎng)上班。剛進(jìn)單位時(shí)，她想“我在這兒肯定待不長(cháng)”，但沒(méi)想到這一待就是十年的時(shí)間。
2001年，公公突然生病，這讓孔小姐的生活窘迫起來(lái)。“我跟老公工資加起來(lái)不到1000元，得給老人看病，還得養剛出生的兒子，這點(diǎn)錢(qián)鐵定不夠用。”為了養家，孔小姐到燕山早市擺了個(gè)地攤，賣(mài)起了文具。
日營(yíng)業(yè)額從2元升至3000元
地攤搖身一變成店鋪
真的擺起地攤之后，孔小姐發(fā)現自己賣(mài)的文具并沒(méi)有想象中那么暢銷(xiāo)，生意最好的時(shí)候她的文具一天能賣(mài)20元，少的時(shí)候一天只能賣(mài)2塊錢(qián)。堅持了一個(gè)月之后，朋友的一句話(huà)讓孔小姐決心轉行，“這附近的人都是來(lái)買(mǎi)菜的，誰(shuí)買(mǎi)文具啊，捎件衣服回去還行。”
事實(shí)上，此時(shí)的早市上已經(jīng)有賣(mài)衣服的攤位，但在孔小姐看來(lái)那些衣服都不好看。幾經(jīng)周折，孔小姐聯(lián)系到濟南的一家外貿店，拿出自己手中僅有的300元，以每件3.5元的價(jià)格買(mǎi)下了近百件款式相同但顏色各異的童裝。第二天，孔小姐以每件5元的價(jià)格拿到早市上賣(mài)，火爆的局面讓她難以置信，上百件衣服只剩了十來(lái)件，300元本錢(qián)回來(lái)后，她還賺了十幾件衣服。
700元、1000元，隨著(zhù)生意變好，孔小姐的投入也逐漸加大。這時(shí)孔小姐的攤位已經(jīng)用上了“碩?外貿”的招牌。漸漸地，孔小姐擺地攤賣(mài)服裝的收入已經(jīng)能夠養活全家，“賣(mài)得好的時(shí)候一個(gè)月能掙3000多塊錢(qián)，家里花錢(qián)全指著(zhù)這些。”
ipsy創(chuàng )始人米歇爾·潘
米歇爾·潘的童年
米歇爾·潘(michelle phan)是越南裔美國人。7歲那年，父親因嗜賭成癮，輸光了家產(chǎn)并且離家出走，從此她和媽媽倆相依為命，被迫一再搬家最后定居到佛羅里達。因此，母親希望米歇爾做醫生，這樣收入穩定而且能夠體面地生活。她卻堅持要讀自己喜歡的藝術(shù)，并暗暗發(fā)誓，自己“一定要成功”。
而對于曾拋棄她和媽媽的父親，她也沒(méi)有絲毫怨恨，曾表示“也許他能在網(wǎng)上看到我，我希望他回來(lái)，我想照顧他”。
博客和YouTube帶來(lái)的機會(huì )
15歲時(shí)，她開(kāi)始寫(xiě)博客，描述了她幻想的生活：擁有很多錢(qián)，并能夠有很多時(shí)間去嘗試各種不同的打扮和妝容。
2007年,因為要回答兩個(gè)博客讀者問(wèn)到的化妝問(wèn)題,米歇爾在YouTube發(fā)布了七分鐘的化妝入門(mén)教程視頻,當時(shí)錄制的工具是蘋(píng)果電腦自帶的鏡頭。
她回憶道：“我以為除了那兩個(gè)女孩，沒(méi)有人會(huì )看了。”出人意料的是,她的視頻每周都有驚人的40000點(diǎn)擊量。訂閱她視頻的粉絲們希望從她的演示中學(xué)會(huì )如何做面膜，如何化妝還有各種護膚技巧。
于是米歇爾正式開(kāi)始制作化妝視頻教程,從簡(jiǎn)單的如何眼線(xiàn)變成更復雜的可以用在各種場(chǎng)景的妝容,比如畢業(yè)典禮可以如何裝扮。
還有圣誕節可以畫(huà)什么妝，晚上party適合什么妝，甚至如何看起來(lái)像“Bad Romance”里的LadyGaga。
Lady GaGa成為轉折點(diǎn)
2009年網(wǎng)站Buzzfeed推薦了她“如何畫(huà)出Lady Gaga的眼睛”化妝教程,給她首次帶來(lái)了單個(gè)視頻過(guò)百萬(wàn)的點(diǎn)擊量。
粉絲們非常喜歡她古靈精怪的創(chuàng )意和細致、可以模仿的教程。她的化妝教程事業(yè)在那一年也有了質(zhì)的飛躍。她也開(kāi)始嘗試制作更多種類(lèi)的教程，比如如何美甲，如何做頭發(fā)，并且開(kāi)始嘗試和其他教程制作者合作。
米歇爾能夠在眾多化妝教程視頻制作者中脫穎而出也得益于她對藝術(shù)的愛(ài)好和堅持。在介紹不同膚色如何選擇適合的唇彩時(shí)，她能夠深入淺出地用繪畫(huà)的色調原理解釋各種搭配的合理性。
與蘭蔻合作
2011年蘭蔻的首席執行官在谷歌上搜索蘭蔻視頻的時(shí)候發(fā)現彈出來(lái)一個(gè)米歇爾的視頻教程。在那段視頻里，她在狹窄的飛機上教她的粉絲如何化妝。
隨即蘭蔻與她聯(lián)系，并且簽下她作為品牌代言人。一開(kāi)始，蘭蔻想讓她把那些不符合蘭蔻標準的內容刪掉。
但米歇爾告訴蘭蔻方面：“人們喜歡我是因為視頻內容夠真實(shí)，只有別人看到我經(jīng)常使用這個(gè)產(chǎn)品，才會(huì )覺(jué)得這是個(gè)好產(chǎn)品。”最終蘭蔻放棄了這一要求，而米歇爾代言的產(chǎn)品也大獲成功，銷(xiāo)量遠超過(guò)預期。
Youtube上爆紅
2011年-2012年,隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，米歇爾的網(wǎng)絡(luò )人氣尤其是在youtube持續暴漲。她甚至自己編劇并且導演了一部微電影。她自己擔任女主角扮演灰姑娘，而王子是她現在的小鮮肉男朋友哦。
Youtube上的海量粉絲支持成為米歇爾事業(yè)進(jìn)一步前進(jìn)的關(guān)鍵力量。
成立ipsy
也是在2012年，米歇爾成立了女性化妝視頻聚合平臺ipsy。
ispy的目標是成為一個(gè)可盈利的在線(xiàn)社區。在這個(gè)社區里，米歇爾以及造型師團隊會(huì )挑選美妝和護膚產(chǎn)品，并上傳有關(guān)如何使用這些產(chǎn)品的官方視頻。同時(shí)也鼓勵用戶(hù)使用這些推薦產(chǎn)品并自拍化妝視頻形成UGC(用戶(hù)創(chuàng )作)內容，把這些自拍視頻上傳后用戶(hù)有機會(huì )獲得免費的化妝品獎勵，并且有機會(huì )像米歇爾當年那樣一炮走紅。
自己的化妝品
從最開(kāi)始做視頻開(kāi)始，米歇爾就不停為觀(guān)眾推薦自己認為好用、性?xún)r(jià)比高的化妝和護膚產(chǎn)品。2013年8月15日，米歇爾與 歐萊雅(L'Oreal)合作推出EM Machelle Phan 化妝品系列，取名為“我的映像”(“Reflection Of Me")。她終于擁有了屬于自己的品牌。
Em首家實(shí)體店目前正在籌備中，初步選址于紐約SOHO地區。
電視頻道、音樂(lè )和出書(shū)
2014年5月,米歇爾與Endemol公司宣布合作，合作項目是在美國建立FAWM(For All Women Network)女性電視頻道，頻道主要著(zhù)眼制作女性美容、健康、產(chǎn)品、情感等節目。
2014年7月，音樂(lè )公司Ultra Records公司起訴米歇爾。該公司認為她的YouTube視頻中使用的背景音樂(lè )侵犯版權，米歇爾面臨支付每首150000美元的賠償。但隨即米歇爾在美國加州地方法院提起反訴訟。
所涉及音樂(lè )的原創(chuàng )作人Kaskade對米歇兒表示口頭支持，因為起訴是他所屬音樂(lè )公司決定，與他個(gè)人無(wú)關(guān)，甚至他表示米歇爾的音樂(lè )品味很不錯。
2014年9月，意識到原創(chuàng )音樂(lè )的重要性后，米歇爾與音樂(lè )公司CEG(Cutting Edge Music)打造帶有自身風(fēng)格的音樂(lè )品牌。
2014年10月，米歇爾與蘭登書(shū)屋推出了一本自傳：《化妝：讓你更美，更時(shí)尚和更成功的生活指南》。
27歲的成就
在亞馬遜網(wǎng)站的統計中，米歇爾的書(shū)在健康、美容門(mén)類(lèi)的圖書(shū)中銷(xiāo)量排名第七。而她的YouTube頻道登上在“100個(gè)新媒體紅人榜”,排名48。
2015年初，27歲就擁有四家公司的米歇爾登上2015年“福布斯30歲以下精英榜”，實(shí)現了一個(gè)單親越南裔女孩的美國夢(mèng)。
閨蜜說(shuō)很多人所知道的米歇爾，僅僅是一個(gè)在YouTube上人氣很高的美妝教主。通過(guò)了解后，才發(fā)現了她光鮮背后所有的辛酸和不懈努力。從她的經(jīng)歷我們可以看到，恰恰是她一直有著(zhù)分享化妝知識與技巧的心態(tài)和追求女性美和夢(mèng)想的堅持，才能成就她的夢(mèng)想和估值達1.2億美元的財富。
就像她說(shuō)的：“在你被所有人認可之前，你得先認可你自己”。假若米歇爾一開(kāi)始的時(shí)候放棄了自己對藝術(shù)的愛(ài)好，按照母親的想法當了一名醫生，她會(huì )有今天的成功嗎?
對于媒體、觀(guān)眾所給的關(guān)注度，米歇爾表示，未來(lái)也還是個(gè)未知數。“這一切都只是開(kāi)始”，她對記者這樣說(shuō)道。
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