經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)團隊管理勵志小故事
下面應屆畢業(yè)生小編為大家分享4則經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)團隊管理勵志小故事，希望能夠幫到大家!
1、一個(gè)鄉下來(lái)的小伙子去應聘城里“世界最大”的“應有盡有”百貨公司的銷(xiāo)售員。
老板問(wèn)他：“你以前做過(guò)銷(xiāo)售員嗎?”
他回答說(shuō)：“我以前是村里挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)的小販子。”老板喜歡他的機靈：“你明天可以來(lái)上班了。等下班的時(shí)候，我會(huì )來(lái)看一下。”
一天的光陰對這個(gè)鄉下來(lái)的窮小子來(lái)說(shuō)太長(cháng)了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)，差不多該下班了。老板真的來(lái)了，問(wèn)他說(shuō)：“你今天做了幾單買(mǎi)賣(mài)”
“一單，”年輕人回答說(shuō)。“只有一單?”老板很吃驚地說(shuō)：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣(mài)了多少錢(qián)?”“300,000美元，”年輕人回答道。
“你怎么賣(mài)到那么多錢(qián)的?”目瞪口呆，半晌才回過(guò)神來(lái)的老板問(wèn)道。
“是這樣的，”鄉下來(lái)的年輕人說(shuō)，“一個(gè)男士進(jìn)來(lái)買(mǎi)東西，我先賣(mài)給他一個(gè)小號的魚(yú)鉤，然后中號的魚(yú)鉤，最后大號的魚(yú)鉤。接著(zhù)，我賣(mài)給他小號的魚(yú)線(xiàn)，中號的魚(yú)線(xiàn)，最后是大號的魚(yú)線(xiàn)。我問(wèn)他上哪兒釣魚(yú)，他說(shuō)海邊。我建議他買(mǎi)條船，所以我帶他到賣(mài)船的專(zhuān)柜，賣(mài)給他長(cháng)20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機的縱帆船。然后他說(shuō)他的大眾牌汽車(chē)可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是帶他去汽車(chē)銷(xiāo)售區，賣(mài)給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。”
老板后退兩步，幾乎難以置信地問(wèn)道：“一個(gè)顧客僅僅來(lái)買(mǎi)個(gè)魚(yú)鉤，你就能賣(mài)給他這么多東西?”
“不是的，”鄉下來(lái)的年輕售貨員回答道，“他是來(lái)給他妻子買(mǎi)發(fā)卡的。我就告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚(yú)呢?’”
2、美國知名主持人“林克萊特”一天訪(fǎng)問(wèn)一名小朋友，問(wèn)他說(shuō)：“你長(cháng)大后想要當什么呀?”小朋友天真的回答：“我要當飛機的駕駛員!”林克萊特接著(zhù)問(wèn)：“如果有一天，你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會(huì )怎么辦?”小朋友想了說(shuō)：“我會(huì )先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去。”當在現場(chǎng)的觀(guān)眾笑的東倒西歪時(shí)，林克萊特繼續注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒(méi)想到，接著(zhù)孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發(fā)覺(jué)這孩子的悲憫之情遠非筆墨所能形容。于是林克萊特問(wèn)他說(shuō)：“為甚么要這么做?”小孩的答案透露出一個(gè)孩子真摯的想法：“我要去拿燃料，我還要回來(lái)!!”。
我們把產(chǎn)品推薦給客戶(hù)時(shí)，我們往往在計算合同和利潤，甚至還在考慮自己的獎金。 可是，我們把真情、我們把給客戶(hù)的價(jià)值讓客戶(hù)感受到了嗎?讓客戶(hù)感動(dòng)了嗎?
如果我們對自己的產(chǎn)品、對自己的客戶(hù)沒(méi)有融入深深的愛(ài)，那我們的營(yíng)銷(xiāo)還有什么真正的讓人回憶的'內容呢? ～～～～
3、從前，有位年輕的獵手，他槍法極準但總捕獵不到大雁，苦惱的他找一位長(cháng)者求教。
長(cháng)者把他領(lǐng)到一片大雁棲息的蘆葦地，指著(zhù)站得最高的一只大雁說(shuō)：“那只大雁是放哨的，我們管它叫雁奴。它只要一發(fā)現異常情況就會(huì )向雁群報警，所以接近雁群往往是很困難的。但我有辦法，你現在故意驚動(dòng)雁奴再潛伏不動(dòng)。”年輕人照做了。雁奴發(fā)現年輕人后立即向同伴發(fā)出警告，正在棲息的雁群聞?dòng)嵑蠹娂姵鎏�，但沒(méi)發(fā)現什么，便又飛回原地。長(cháng)者讓年輕人如法炮制了好幾回。終于，幾乎所有的大雁都以為雁奴謊報軍情，紛紛把不滿(mǎn)發(fā)泄在雁奴身上，可憐的雁奴被啄得傷痕累累。“現在，你可以逼近雁群了。”長(cháng)者提醒道。于是，年輕人大搖大擺地走進(jìn)了蘆葦地，雁奴雖瞧在眼里但也懶得再管，年輕人舉槍……
悲劇往往就是這樣發(fā)生的：忠誠的人被誤解，被誤解的人不能堅持到底。
4、瘋子和呆子
一個(gè)心理學(xué)教授到瘋人院參觀(guān)，了解瘋子的生活狀態(tài)。一天下來(lái)，覺(jué)得這些人瘋瘋癲癲，行事出人意料，可算大開(kāi)眼界。
想不到準備返回時(shí)，發(fā)現自己的車(chē)胎被人下掉了。“一定是哪個(gè)瘋子干的!”教授這樣憤憤地想道，您想學(xué)習更多相關(guān)文章嗎?請添加馬云微信號：mayun446每天為您更新勵志，銷(xiāo)售，管理，商戰案例，等經(jīng)典文章，免費學(xué)習.此微信改變了千萬(wàn)人的命運，歡迎您的加入動(dòng)手拿備胎準備裝上。事情嚴重了。下車(chē)胎的人居然將螺絲也都下掉。沒(méi)有螺絲有備胎也上不去啊!
教授一籌莫展。在他著(zhù)急萬(wàn)分的時(shí)候，一個(gè)瘋子蹦蹦跳跳地過(guò)來(lái)了，嘴里唱著(zhù)不知名的歡樂(lè )歌曲。他發(fā)現了困境中的教授，停下來(lái)問(wèn)發(fā)生了什么事。教授懶得理他，但出于禮貌還是告訴了他。
瘋子哈哈大笑說(shuō)：“我有辦法!”他從每個(gè)輪胎上面下了一個(gè)螺絲，這樣就拿到三個(gè)螺絲將備胎裝了上去。
教授驚奇感激之余，大為好奇：“請問(wèn)你是怎么想到這個(gè)辦法的?”
瘋子嘻嘻哈哈地笑道：“我是瘋子，可我不是呆子啊!”
其實(shí)，世上有許多的人，由于他們發(fā)現了工作中的樂(lè )趣，總會(huì )表現出與常人不一樣的狂熱，讓人難以理解。許多人在笑話(huà)他們是瘋子的時(shí)候，別人說(shuō)不定還在笑他呆子呢。
做人呆呆，處事聰明，在中國尤其不失為一種上佳做人姿態(tài)
我很努力工作了，怎么沒(méi)效果呢? 首先要反思：我的方向正確嗎?
1、這個(gè)客戶(hù)我都跑了很多次了，花了不少時(shí)間，怎么不買(mǎi)我們東西呢?
反思：他需要買(mǎi)我們的東西嗎?他想買(mǎi)類(lèi)似的產(chǎn)品嗎?
2、這個(gè)客戶(hù)想買(mǎi)，我認識里面好多人了，花了好多錢(qián)，怎么還在猶豫呢?
反思：我抓住關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵需求了嗎?
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