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做生意是要有本錢(qián)的,做生意是有賺有賠的

發(fā)布時(shí)間:2017-04-10    來(lái)源:職場(chǎng)勵志

    你的留言很長(cháng),你想得也很多,很慎重。呵呵。
    世界上如果有這么美好的事情,大概你能夠碰到,我是從來(lái)不指望碰到的。那就是有個(gè)老大帶著(zhù)我,每月給我幾千塊,讓我學(xué)東西,拿著(zhù)他的客戶(hù)練手,辦砸了,他老人家去向客戶(hù)解釋?zhuān)峡偘,我徒弟要慢慢成熟啊,抱歉啊。然后,又看?zhù)我自己背后發(fā)展勢力,一副魏延的德性,卻一如既往的支持,直到有一天,我說(shuō),老大,我要單飛,謝謝照顧哦。你猜老大會(huì )怎么想。他會(huì )什么都不說(shuō),但心底里很蔑視你。我在想,有這樣的老大么?!
    我有個(gè)朋友,在上海執業(yè)。老大給5000一個(gè)月,但,只能做他的業(yè)務(wù),不能發(fā)展自己的客戶(hù)。他很郁悶。于是,找到老大,說(shuō)不想做助理了。行,立馬做提成律師,再找一個(gè)助理,同樣的條件,F在那個(gè)朋友做得還行吧。這是一個(gè)需要選擇,不能得兼的事情。
    世界上會(huì )有很多心慈的好老師,比如孔子,他們可能會(huì )被碰到,但最好不要太指望。所以,我覺(jué)得你說(shuō)的,大概是你的想象,F在的很多事務(wù)所,不怎么找助理。除非老大的業(yè)務(wù)特多,需要個(gè)人打理。但核心的業(yè)務(wù)大概不會(huì )給助理,除非助理是自己兒子。實(shí)習律師反正不用給費用,還能夠做免費的工仔,不用白不用。掛靠律師收些錢(qián)就好,管他死活。提成律師,行,3/7,算比較客氣的了。到超級的大所里,淘汰率相當高了,做流程化的業(yè)務(wù),估計也學(xué)不會(huì )什么東西。要不,就是做技術(shù)含量不高的批量業(yè)務(wù),比如清收貸款,幾乎不用律師資格也能做好,連哄帶嚇罷了。
    至于開(kāi)拓業(yè)務(wù),方法很多,也沒(méi)有一個(gè)最有效的辦法。我大概也做業(yè)務(wù)開(kāi)拓,但覺(jué)得一個(gè)人做特別費力,所以,我是幾個(gè)人在一起做。做顧問(wèn)也不是三天兩天就有效果的,你得分析市場(chǎng)需求,得做市場(chǎng)評估和調查,得定位,得設定目標客戶(hù)群,得有人幫你策劃方案,得做自己的宣傳資料和網(wǎng)站,得投入營(yíng)銷(xiāo)費用。不是你找上門(mén),說(shuō),老總,你需要法律顧問(wèn)么?世界上哪里有這么簡(jiǎn)單的事情。
    很多律師將這個(gè)職業(yè)做成一種生意,既然這樣,那么,做生意是要有本錢(qián)的,做生意是有賺有賠的。說(shuō)實(shí)在話(huà),我覺(jué)得你只想賺,不想賠,呵呵。穩穩當當規劃自己的職業(yè)生涯,當然好。不過(guò),如果天不遂你愿,你拿石頭打天么?
   
    呵呵,就到這里吧。

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