激勵每一個(gè)人
人是很有趣的，他們各不相同，十分復雜。想讓他們發(fā)揮出最佳的能力，總是很具挑戰性。
你手下的人為各自不同的原因所驅使。你不能用一個(gè)人的原因去另一個(gè)人。如果你可以的話(huà)，做豈不簡(jiǎn)單？
備受敬重的瑞士學(xué)家卡爾·尊（Carl Jung）說(shuō)：
＊我們中８０％的人為欲求所驅使；
＊我們中２０％的人為所不欲驅使。
我們可能是朝同一方向走去，但策動(dòng)的原因卻極為不同。
例如問(wèn)一個(gè)工作組的成員，為什么要去實(shí)現他們的和生產(chǎn)預算。“為欲求所驅使”的人會(huì )解釋他們想：
�。玫�；
�。玫匠删透�；
�。�(tīng)到大公開(kāi)認可他們。
“為所不欲驅使”的人會(huì )說(shuō)他們不想：
�。e過(guò)得到的機會(huì )；
�。粍e為視為“普通人”；
�。淌軇e的組吹牛。
作為的你如能說(shuō)兩種的語(yǔ)言，你就可以策動(dòng)整組人懷著(zhù)不同原因，向同一方向進(jìn)發(fā)。
這里需要提醒的是：“為所不欲驅使”者的會(huì )受到抑制。因為人腦不能處理負面的。我們的大腦需要積極的。
例如，在駕駛學(xué)校，老師教你要看著(zhù)將駛去的地方，如果總是看著(zhù)路上的中界線(xiàn)，就很可能越線(xiàn)。
回到生意上來(lái)，你要按他們自己的路和方向加以，適當地引導他們著(zhù)眼于積極的。這樣他們就會(huì )成為你優(yōu)秀的手下。