激勵每一個(gè)人
人是很有趣的,他們各不相同,十分復雜。想讓他們發(fā)揮出最佳的能力,總是很具挑戰性。
你手下的人為各自不同的原因所驅使。你不能用一個(gè)人的原因去另一個(gè)人。如果你可以的話(huà),做豈不簡(jiǎn)單?
備受敬重的瑞士學(xué)家卡爾·尊(Carl Jung)說(shuō):
*我們中80%的人為欲求所驅使;
*我們中20%的人為所不欲驅使。
我們可能是朝同一方向走去,但策動(dòng)的原因卻極為不同。
例如問(wèn)一個(gè)工作組的成員,為什么要去實(shí)現他們的和生產(chǎn)預算。“為欲求所驅使”的人會(huì )解釋他們想:
。玫;
。玫匠删透;
。(tīng)到大公開(kāi)認可他們。
“為所不欲驅使”的人會(huì )說(shuō)他們不想:
。e過(guò)得到的機會(huì );
。粍e為視為“普通人”;
。淌軇e的組吹牛。
作為的你如能說(shuō)兩種的語(yǔ)言,你就可以策動(dòng)整組人懷著(zhù)不同原因,向同一方向進(jìn)發(fā)。
這里需要提醒的是:“為所不欲驅使”者的會(huì )受到抑制。因為人腦不能處理負面的。我們的大腦需要積極的。
例如,在駕駛學(xué)校,老師教你要看著(zhù)將駛去的地方,如果總是看著(zhù)路上的中界線(xiàn),就很可能越線(xiàn)。
回到生意上來(lái),你要按他們自己的路和方向加以,適當地引導他們著(zhù)眼于積極的。這樣他們就會(huì )成為你優(yōu)秀的手下。