【職場(chǎng)勵志小故事】農家女花泥畫(huà)闖天下
銘霞出生在湖北黃岡的一個(gè)小鄉村，很小的時(shí)候，奶奶在家鄉開(kāi)了一個(gè)染布作坊，紡紗織布拿到周?chē)遄尤ベu(mài)，甚至跛著(zhù)小腳，從老家步行去河南的鄭州、信陽(yáng)賣(mài)布。每每回家都收獲豐富，給家族的小孩子帶回來(lái)各色的糖果、小玩意兒。從那時(shí)候起，銘霞就想將來(lái)要像奶奶那樣做生意，掙大錢(qián)。小小年紀的她心中已經(jīng)植下了立志創(chuàng )業(yè)的種子。
1982年，16歲的銘霞從家鄉只身到武漢闖蕩，由于缺乏經(jīng)驗，被合伙人卷走了所有的投資款。也就從那時(shí)起，年輕氣盛的她學(xué)會(huì )了腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印地走下去。
從頭再來(lái) 南下深圳創(chuàng )業(yè)
此后的幾年間，不甘失敗的銘霞和朋友多次南下廣東，希望在經(jīng)濟發(fā)達的廣東地區找到成本低、回報快的項目，從鞋到文具到布匹，都因缺乏資本而不得不放棄。
1998年年初，銘霞從新加坡一個(gè)歸國的朋友那里第一次接觸到了花泥畫(huà)。敏感的她立刻意識到花泥畫(huà)里蘊涵著(zhù)無(wú)限商機，并開(kāi)始對花泥畫(huà)的原料、制作工藝等進(jìn)行深入研究。心靈手巧的銘霞在幾個(gè)月的時(shí)間里很快摸熟了花泥畫(huà)的制作流程，并制作出了大批手工精美的花泥畫(huà)作品。
“做出來(lái)的畫(huà)總不能只擺在家里看，得賣(mài)掉換成錢(qián)!”銘霞又一次想到了創(chuàng )業(yè)。她再次想到了廣東，并選擇了深圳。她認為，深圳是沿海城市，又是改革開(kāi)放的前沿，接受新事物必定很快，花泥畫(huà)的銷(xiāo)售應該不成問(wèn)題。
2000年年初，銘霞帶著(zhù)簡(jiǎn)單的行李和那臺相伴多年的電腦，搭上了南下的火車(chē)來(lái)到深圳。
擺地攤 被攆得到處跑
到深圳火車(chē)站，銘霞身上只剩下400多塊錢(qián)，只好借宿在老鄉家中。過(guò)了兩天，內地的朋友向她介紹了在深圳工作的高德甲，在他的幫助下，房東同意不收押金，以月租1800元的價(jià)錢(qián)把房租給了她。
有了落腳的地方，銘霞買(mǎi)了幾塊板和一些原料，在家做起了花泥畫(huà)。做成后，她就在附近的學(xué)校門(mén)口擺起了地攤。因為沒(méi)有錢(qián)辦執照，銘霞每天被小區保安攆得到處跑。不得已，她就打起了游擊戰，福蓮花園、蓮花山公園、兒童公園，這些都是她當年創(chuàng )業(yè)的“陣地”，一輩子都忘不了。
3個(gè)月后，聽(tīng)說(shuō)國際商品貿易大廈里的小鋪面每月只要700元，銘霞于是在大廈5樓租下一個(gè)不到10平米的工作間，銘霞花泥畫(huà)藝術(shù)中心就這樣成立了。
大家都稱(chēng)贊銘霞做的花泥畫(huà)漂亮，她的生意自然越做越好。這時(shí)，銘霞想到個(gè)不用擺地攤、又能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)的點(diǎn)子——她將作品找人裝裱后拍成照片，推銷(xiāo)給畫(huà)廊和酒店。于是，她又租下了大廈5樓的第二間門(mén)面，把它設置成展廳。當時(shí)每天都有很多年輕人來(lái)大廈找工作，再加上宣傳的效果，開(kāi)始漸漸有人找上門(mén)。
驚人一躍 進(jìn)行技術(shù)推廣
由于生意越做越大，一個(gè)本想做兼職的湖南長(cháng)沙破產(chǎn)廠(chǎng)長(cháng)聽(tīng)完銘霞的產(chǎn)品介紹后，眼睛一亮，不說(shuō)二話(huà)，當即掏出1500塊錢(qián)要求跟銘霞“學(xué)技術(shù)”，表示回湖南也開(kāi)一家花泥畫(huà)店。銘霞當時(shí)十分興奮，“從那時(shí)開(kāi)始，我才算賺到創(chuàng )業(yè)生涯中的第一桶金”。因為比起賣(mài)畫(huà)，推廣手工藝技術(shù)賺錢(qián)更快，效果也更好。
有了第一桶金，就有了第二桶、第三桶，銘霞的花泥畫(huà)逐漸被人們認可、接受。短短一個(gè)月時(shí)間，她僅僅靠收學(xué)員、教技術(shù)就賺到近6000塊錢(qián)。銘霞隨后建立起自己的花泥畫(huà)制作網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )媒體進(jìn)一步擴大生意。
在銘霞的教授下，許多下崗女工都重新找到了創(chuàng )業(yè)的天地，甚至事業(yè)發(fā)展得非常好。成功的例子吸引了更多的人加盟銘霞花泥畫(huà)藝術(shù)中心，公司的發(fā)展蒸蒸日上。2002年，銘霞的花泥畫(huà)藝術(shù)中心年收入達到了400萬(wàn)元。
國際商品貿易大廈里有很多貿易公司，銘霞由此接觸了許多老板，也結識了一些欣賞花泥畫(huà)的老外，銘霞開(kāi)始想擴大市場(chǎng)。由于花泥畫(huà)比較適合幼教，在朋友的介紹下，一位客戶(hù)將原料帶到了香港，后來(lái)又發(fā)展到新加坡、菲律賓和美國。目前，花泥畫(huà)出口部分已占到銘霞公司總產(chǎn)值的10％。
“我一直在朝這個(gè)目標努力，但真正走到這一步，我發(fā)現自己并沒(méi)有多開(kāi)心。”銘霞向記者坦言，她的眼睛已經(jīng)盯上了更高更遠的目標。
擦亮產(chǎn)品和技術(shù)兩塊招牌
從銘霞花泥畫(huà)廊到藝術(shù)中心，從銘霞貿易中心到中國銘霞創(chuàng )業(yè)超市，穩扎穩打的銘霞，在全國各地已經(jīng)擁有了3家特許專(zhuān)營(yíng)店，180多家直營(yíng)店和700多家加盟商。隨著(zhù)單一項目到多項目的擴展，銘霞的經(jīng)營(yíng)方式也在不斷更新，“全國只有南京一家企業(yè)和我們使用了創(chuàng )業(yè)超市這個(gè)概念。”銘霞說(shuō)，這種新的營(yíng)運思路，是為了方便投資者或個(gè)人進(jìn)入到這個(gè)創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域，各種不同的創(chuàng )業(yè)項目就像超市中的產(chǎn)品一樣，供大家自由選擇。
現在，銘霞主要定位了兩類(lèi)目標市場(chǎng)，一類(lèi)是消費者，因為銷(xiāo)售的是高雅的手工藝品，銘霞瞄準了有文化、有生活情趣、有獨特思想、有自己的生活態(tài)度的中產(chǎn)階級，她將產(chǎn)品推廣到大中型商場(chǎng)繁華的商業(yè)街、旅游景點(diǎn)等，立足中國家居消費領(lǐng)域。另一類(lèi)是向企業(yè)和個(gè)人推廣技術(shù)，對于這一片市場(chǎng)，銘霞親自擔任培訓總監，不僅推廣中國的手工藝術(shù)，而且為越來(lái)越多的人提供創(chuàng )業(yè)的機會(huì )和能力。
下一步，銘霞打算將特許店擴展到300家以上，遍布全國各地.
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