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農家女花泥畫(huà)闖天下

發(fā)布時(shí)間:2017-03-20    來(lái)源:職場(chǎng)勵志

       【職場(chǎng)勵志小故事】農家女花泥畫(huà)闖天下

  銘霞出生在湖北黃岡的一個(gè)小鄉村,很小的時(shí)候,奶奶在家鄉開(kāi)了一個(gè)染布作坊,紡紗織布拿到周?chē)遄尤ベu(mài),甚至跛著(zhù)小腳,從老家步行去河南的鄭州、信陽(yáng)賣(mài)布。每每回家都收獲豐富,給家族的小孩子帶回來(lái)各色的糖果、小玩意兒。從那時(shí)候起,銘霞就想將來(lái)要像奶奶那樣做生意,掙大錢(qián)。小小年紀的她心中已經(jīng)植下了立志創(chuàng )業(yè)的種子。

  1982年,16歲的銘霞從家鄉只身到武漢闖蕩,由于缺乏經(jīng)驗,被合伙人卷走了所有的投資款。也就從那時(shí)起,年輕氣盛的她學(xué)會(huì )了腳踏實(shí)地,一步一個(gè)腳印地走下去。

  從頭再來(lái) 南下深圳創(chuàng )業(yè)

  此后的幾年間,不甘失敗的銘霞和朋友多次南下廣東,希望在經(jīng)濟發(fā)達的廣東地區找到成本低、回報快的項目,從鞋到文具到布匹,都因缺乏資本而不得不放棄。

  1998年年初,銘霞從新加坡一個(gè)歸國的朋友那里第一次接觸到了花泥畫(huà)。敏感的她立刻意識到花泥畫(huà)里蘊涵著(zhù)無(wú)限商機,并開(kāi)始對花泥畫(huà)的原料、制作工藝等進(jìn)行深入研究。心靈手巧的銘霞在幾個(gè)月的時(shí)間里很快摸熟了花泥畫(huà)的制作流程,并制作出了大批手工精美的花泥畫(huà)作品。

  “做出來(lái)的畫(huà)總不能只擺在家里看,得賣(mài)掉換成錢(qián)!”銘霞又一次想到了創(chuàng )業(yè)。她再次想到了廣東,并選擇了深圳。她認為,深圳是沿海城市,又是改革開(kāi)放的前沿,接受新事物必定很快,花泥畫(huà)的銷(xiāo)售應該不成問(wèn)題。

  2000年年初,銘霞帶著(zhù)簡(jiǎn)單的行李和那臺相伴多年的電腦,搭上了南下的火車(chē)來(lái)到深圳。

  擺地攤 被攆得到處跑

  到深圳火車(chē)站,銘霞身上只剩下400多塊錢(qián),只好借宿在老鄉家中。過(guò)了兩天,內地的朋友向她介紹了在深圳工作的高德甲,在他的幫助下,房東同意不收押金,以月租1800元的價(jià)錢(qián)把房租給了她。

  有了落腳的地方,銘霞買(mǎi)了幾塊板和一些原料,在家做起了花泥畫(huà)。做成后,她就在附近的學(xué)校門(mén)口擺起了地攤。因為沒(méi)有錢(qián)辦執照,銘霞每天被小區保安攆得到處跑。不得已,她就打起了游擊戰,福蓮花園、蓮花山公園、兒童公園,這些都是她當年創(chuàng )業(yè)的“陣地”,一輩子都忘不了。

  3個(gè)月后,聽(tīng)說(shuō)國際商品貿易大廈里的小鋪面每月只要700元,銘霞于是在大廈5樓租下一個(gè)不到10平米的工作間,銘霞花泥畫(huà)藝術(shù)中心就這樣成立了。

  大家都稱(chēng)贊銘霞做的花泥畫(huà)漂亮,她的生意自然越做越好。這時(shí),銘霞想到個(gè)不用擺地攤、又能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)的點(diǎn)子——她將作品找人裝裱后拍成照片,推銷(xiāo)給畫(huà)廊和酒店。于是,她又租下了大廈5樓的第二間門(mén)面,把它設置成展廳。當時(shí)每天都有很多年輕人來(lái)大廈找工作,再加上宣傳的效果,開(kāi)始漸漸有人找上門(mén)。

  驚人一躍 進(jìn)行技術(shù)推廣

  由于生意越做越大,一個(gè)本想做兼職的湖南長(cháng)沙破產(chǎn)廠(chǎng)長(cháng)聽(tīng)完銘霞的產(chǎn)品介紹后,眼睛一亮,不說(shuō)二話(huà),當即掏出1500塊錢(qián)要求跟銘霞“學(xué)技術(shù)”,表示回湖南也開(kāi)一家花泥畫(huà)店。銘霞當時(shí)十分興奮,“從那時(shí)開(kāi)始,我才算賺到創(chuàng )業(yè)生涯中的第一桶金”。因為比起賣(mài)畫(huà),推廣手工藝技術(shù)賺錢(qián)更快,效果也更好。

  有了第一桶金,就有了第二桶、第三桶,銘霞的花泥畫(huà)逐漸被人們認可、接受。短短一個(gè)月時(shí)間,她僅僅靠收學(xué)員、教技術(shù)就賺到近6000塊錢(qián)。銘霞隨后建立起自己的花泥畫(huà)制作網(wǎng)站,通過(guò)網(wǎng)絡(luò )媒體進(jìn)一步擴大生意。

  在銘霞的教授下,許多下崗女工都重新找到了創(chuàng )業(yè)的天地,甚至事業(yè)發(fā)展得非常好。成功的例子吸引了更多的人加盟銘霞花泥畫(huà)藝術(shù)中心,公司的發(fā)展蒸蒸日上。2002年,銘霞的花泥畫(huà)藝術(shù)中心年收入達到了400萬(wàn)元。

  國際商品貿易大廈里有很多貿易公司,銘霞由此接觸了許多老板,也結識了一些欣賞花泥畫(huà)的老外,銘霞開(kāi)始想擴大市場(chǎng)。由于花泥畫(huà)比較適合幼教,在朋友的介紹下,一位客戶(hù)將原料帶到了香港,后來(lái)又發(fā)展到新加坡、菲律賓和美國。目前,花泥畫(huà)出口部分已占到銘霞公司總產(chǎn)值的10%。

  “我一直在朝這個(gè)目標努力,但真正走到這一步,我發(fā)現自己并沒(méi)有多開(kāi)心。”銘霞向記者坦言,她的眼睛已經(jīng)盯上了更高更遠的目標。

  擦亮產(chǎn)品和技術(shù)兩塊招牌

  從銘霞花泥畫(huà)廊到藝術(shù)中心,從銘霞貿易中心到中國銘霞創(chuàng )業(yè)超市,穩扎穩打的銘霞,在全國各地已經(jīng)擁有了3家特許專(zhuān)營(yíng)店,180多家直營(yíng)店和700多家加盟商。隨著(zhù)單一項目到多項目的擴展,銘霞的經(jīng)營(yíng)方式也在不斷更新,“全國只有南京一家企業(yè)和我們使用了創(chuàng )業(yè)超市這個(gè)概念。”銘霞說(shuō),這種新的營(yíng)運思路,是為了方便投資者或個(gè)人進(jìn)入到這個(gè)創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域,各種不同的創(chuàng )業(yè)項目就像超市中的產(chǎn)品一樣,供大家自由選擇。

  現在,銘霞主要定位了兩類(lèi)目標市場(chǎng),一類(lèi)是消費者,因為銷(xiāo)售的是高雅的手工藝品,銘霞瞄準了有文化、有生活情趣、有獨特思想、有自己的生活態(tài)度的中產(chǎn)階級,她將產(chǎn)品推廣到大中型商場(chǎng)繁華的商業(yè)街、旅游景點(diǎn)等,立足中國家居消費領(lǐng)域。另一類(lèi)是向企業(yè)和個(gè)人推廣技術(shù),對于這一片市場(chǎng),銘霞親自擔任培訓總監,不僅推廣中國的手工藝術(shù),而且為越來(lái)越多的人提供創(chuàng )業(yè)的機會(huì )和能力。

  下一步,銘霞打算將特許店擴展到300家以上,遍布全國各地.
 

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