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“干掉”喬布斯的小公司

發(fā)布時(shí)間:2017-03-24    來(lái)源:職場(chǎng)勵志

       【職場(chǎng)勵志小故事】“干掉”喬布斯的小公司

 2010年,美國《首席執行官》雜志評出的年度“財富制造者”榜單中,價(jià)格在線(xiàn)的CEO杰弗里•博伊德居然“干掉”了無(wú)所不能的喬布斯而位居榜首!這樣一家只有300人的小公司,即便是在美國本土,其名氣也不如傳統的酒店訂購在線(xiàn)網(wǎng)站。但是,它奇高的利潤率(比競爭對手可以高出3至4倍),卻使它能輕松超越偉大的蘋(píng)果公司。

  價(jià)格在線(xiàn)是怎么實(shí)現這種奇跡的?

  1998年,美國人杰伊•沃克發(fā)現了價(jià)格的魔力,更重要的是,他還發(fā)現了時(shí)間和價(jià)格的秘密關(guān)系:身邊一些商品的使用價(jià)值是具有時(shí)效性的——比如,越臨近飛機起飛,飛機票的價(jià)值就越少,價(jià)格就越便宜。還比如,在超市打烊時(shí)段能買(mǎi)到各種打折食品;在旅游淡季能買(mǎi)到心儀的旅游出行票……

  價(jià)格在線(xiàn)就這樣誕生了。

  價(jià)格在線(xiàn)的與眾不同之處,在于采用了一種特殊的銷(xiāo)售模式:逆向拍賣(mài)。

  登錄價(jià)格在線(xiàn),藍色的首頁(yè)清晰而簡(jiǎn)單。以預訂酒店房間為例,用戶(hù)打開(kāi)“尋找便宜酒店”一欄,只需在匹配框中輸入城市、酒店地點(diǎn)、入住和退房時(shí)間、房間數量、酒店星級等條件,系統將自動(dòng)為用戶(hù)提供相匹配的酒店名單。

  接下來(lái)是最重要的一個(gè)環(huán)節,用戶(hù)還需輸入一個(gè)愿意支付的房間價(jià)格,系統會(huì )參照這個(gè)價(jià)格在數據庫中進(jìn)行匹配。不到一分鐘,價(jià)格在線(xiàn)會(huì )告知用戶(hù)提交的價(jià)格是否被接受,并將酒店名稱(chēng)、地址反饋給用戶(hù)。

  而一旦提交的價(jià)格被某酒店接受,則交易完成,無(wú)論用戶(hù)對該酒店是否滿(mǎn)意,都必須接受這次交易。系統也會(huì )從用戶(hù)登記的信用卡中直接扣取酒店房費和一定比例的傭金。這就是價(jià)格在線(xiàn)的銷(xiāo)售模式——“逆向拍賣(mài)”(購買(mǎi)行為不能反悔)。

  這種模式很容易讓人想到,要想打敗Expedia(全球最大的在線(xiàn)旅游公司)等勁敵,價(jià)格在線(xiàn)的撒手锏就只能是價(jià)格。事實(shí)上,價(jià)格在線(xiàn)真的做到了。在Expedia標價(jià)100美元的四星級酒店,在價(jià)格在線(xiàn)只需50美元左右。價(jià)格在線(xiàn)銷(xiāo)售最火的四星級和五星級酒店房間中,資深用戶(hù)甚至能以直接預訂價(jià)格的一半甚至更低達成交易!

  但略有常識的人都知道,這種價(jià)格差距對于星級酒店的品牌形象幾乎致命。偏偏與價(jià)格在線(xiàn)合作的酒店大多是三星級以上的中高檔酒店,這些星級酒店為何愿自毀形象呢?

  原因是,“逆向拍賣(mài)”是最佳盾牌。在價(jià)格在線(xiàn),除了交易雙方和網(wǎng)站,其他用戶(hù)根本無(wú)法獲知交易雙方的具體信息。競拍酒店房間時(shí),網(wǎng)站會(huì )顯示有用戶(hù)以某一價(jià)格訂到了高級酒店,但絕不會(huì )透露該酒店的名稱(chēng);即便是用戶(hù),成功競拍后才能看到酒店名稱(chēng)和價(jià)格信息。

  而對所有酒店而言,房間閑置到凌晨就會(huì )失去價(jià)值,越是豪華酒店,價(jià)值損失就越大,所以,與其讓房間閑置,不如在其價(jià)值消失前拿出來(lái)做折扣活動(dòng)。

  憑借產(chǎn)品的時(shí)效性,價(jià)格在線(xiàn)將過(guò)剩的機票、酒店房間、反季旅游票甚至租車(chē)等與市場(chǎng)需求相結合,如今已在全球范圍內建立起多個(gè)不同語(yǔ)種的網(wǎng)絡(luò )分站。不用任何廣告,價(jià)格在線(xiàn)的口碑效應就在旅游達人和家庭主婦間傳開(kāi)了。

  下一步,杰弗里•博伊德決定將價(jià)格在線(xiàn)復制到智能手機和其他移動(dòng)設備上。試想一下,如果能在抵達目的城市后低價(jià)競拍到當天的酒店,或者在登機前一刻購買(mǎi)到廉價(jià)機票,還有什么比這更讓人興奮的呢?

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