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三碗米飯的故事

發(fā)布時(shí)間:2017-05-25    來(lái)源:職場(chǎng)勵志

  問(wèn)題:一個(gè)男人的穩定飯量是米飯一碗,如何讓這個(gè)男人在一年后穩定飯量增加為兩碗?

 
  方案一:告訴這個(gè)男人,你的任務(wù)是一年后飯量增加到兩碗,然后有計劃的每天增加飯量,比如飯后加強體育鍛煉,最終完成任務(wù)。
 
  方案二:告訴這個(gè)男人,你必須完成任務(wù),否則沒(méi)飯吃。那么這個(gè)男人肯定努力完成任務(wù),或者可以吃三碗米飯。
 
  方案三:不告訴這個(gè)男人任務(wù),只是每天吃飯時(shí)給他碗里增加10粒米飯顆粒,并且時(shí)刻根據他的消化反饋來(lái)動(dòng)態(tài)調整,一年后他也完成了任務(wù)。三種方案都完成了任務(wù),但三年后會(huì )出現不同的反映:前兩種方案的男人都會(huì )回到原來(lái)的一碗米飯。為什么?第一種需要減肥;第二種因為已經(jīng)完成任務(wù),繼續吃一碗米飯。只有第三種永遠改變不了,因為他已成習慣,他認為是自己成長(cháng)過(guò)程中的正常的生理現象。
 
  這個(gè)可能就是改善與改革的差別,現在我們很多銷(xiāo)售商在實(shí)際銷(xiāo)售問(wèn)題的解決方式上大都選擇方案二的做法,方案一的做法大家正在努力學(xué)習。
 
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