應屆畢業(yè)生職場(chǎng)勵志網(wǎng)訊  如果想對老板提出加薪，男性往往會(huì )大膽要求，而女性往往不會(huì )。她們的策略是親切甚至帶有歉意地詢(xún)問(wèn)，因為擔心自己提出加薪要求會(huì )導致不好的社會(huì )后果。據估算，這使女性在薪酬上損失巨大。研究發(fā)現，男性有四倍的可能性去談并獲得更高的工資，而女性則有可能招來(lái)負面評價(jià)或干脆被恥笑為自信心爆棚。

　　有研究顯示，如果女性能表現出所提要求的合法性，比如強調自己擁有能夠加分的技能，或者表現出這么問(wèn)的原因是得到經(jīng)驗豐富的人鼓勵，老板會(huì )愿意滿(mǎn)足她們的請求。另外，如果女性已經(jīng)獲得了另外的工作機會(huì )，這時(shí)談判的態(tài)度是柔和還是強硬，對實(shí)際所得的影響幾乎沒(méi)有差別。

　　再進(jìn)一步審視影響男性和女性談判進(jìn)程的商業(yè)環(huán)境和社會(huì )特點(diǎn)就能發(fā)現，人們?yōu)榕囵B健康關(guān)系作出一些實(shí)質(zhì)的讓步和妥協(xié)是很普遍的。不過(guò)在許多社會(huì )中，女性從小就更重視人際關(guān)系，甘愿做出物質(zhì)利益的讓步;男性則被鼓勵參與競爭，專(zhuān)注于“實(shí)際成果”，即使損害關(guān)系也在所不惜。當然，文化、人格特質(zhì)、環(huán)境等因素也有影響。

　　理想狀態(tài)是物質(zhì)和關(guān)系兩個(gè)變量的平衡而非顧此失彼。談判時(shí)，雙方應互相尊重，尋求共同利益，在公平的前提下合作，以創(chuàng )造價(jià)值為重點(diǎn)，可能的方法包括增加與個(gè)人表現掛鉤的浮動(dòng)薪酬(或獎金)。女性也應去了解更多情況，掌握談判技巧，并與人們對提出加薪的女員工持負面態(tài)度的這一現實(shí)抗衡。

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