起初，大家都以為凱斯是鬧著(zhù)玩的，但沒(méi)過(guò)多久，他真的和哥哥開(kāi)了一家公司，還起了一個(gè)霸氣十足的名字“凱斯企業(yè)”。公司的主要業(yè)務(wù)是上門(mén)服務(wù)，即推銷(xiāo)各種各樣的產(chǎn)品。當然，“凱斯企業(yè)”所謂的產(chǎn)品，要么是親戚朋友家剩下或不要的東西，要么是他們自己制作或花很少的錢(qián)收購來(lái)的東西，比如：花籽、手表、圣誕賀卡、玩具等。盡管凱斯經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品利潤微薄，但由于市場(chǎng)大，銷(xiāo)路廣，他還是從中賺到了不少錢(qián)。當凱斯將一大疊錢(qián)放在父母的面前時(shí)，他們全都傻眼了，從那以后，家里再也沒(méi)有人敢輕易對凱斯說(shuō)“你是個(gè)小孩兒”、“你不行”之類(lèi)的話(huà)了。
大學(xué)畢業(yè)后，凱斯的同學(xué)大多都選擇了進(jìn)政府機關(guān)或學(xué)校工作，而凱斯卻異想天開(kāi)地想去寶潔公司上班，并且是奔著(zhù)經(jīng)理一職。有同學(xué)勸他說(shuō)：“寶潔公司可是一家大公司，他們的要求非常高，咱們剛剛跨出校門(mén)，最好還是將目光放低些，免得期望越高，失落越大。”果然，在眾多應聘者之中，凱斯第一個(gè)被刷了下來(lái)。寶潔公司拒絕的理由很簡(jiǎn)單，一個(gè)初出茅廬的青頭，既沒(méi)有工作經(jīng)營(yíng)，又不是科班畢業(yè)，能做好營(yíng)銷(xiāo)這一塊嗎？凱斯很不服氣地對考官說(shuō)：“你沒(méi)有用我，怎么知道我干不好呢？”后來(lái)，凱斯直接去了俄亥俄州辛辛那堤，那是寶潔公司的總部。憑著(zhù)一股子牛勁，凱斯硬是爭取到了面試的資格，并成功當上了助理品牌經(jīng)理。
27歲那年，凱斯有一個(gè)夢(mèng)想，那就是開(kāi)一家像微軟和蘋(píng)果那樣的大公司。很多人都笑他，狂妄自大，不知天高地厚�？蓜P斯卻滿(mǎn)不在乎地說(shuō)：“沒(méi)有試過(guò)，誰(shuí)又能說(shuō)我不能成為第二個(gè)蓋茨和第二個(gè)喬布斯呢？”說(shuō)干就干，凱斯很快就與人合開(kāi)了一家名為“量子”的計算機信息數據公司，主要為計算機用戶(hù)提供在線(xiàn)信息服務(wù)。當時(shí)不少業(yè)界人士都不太看好“美國在線(xiàn)”，因為凱斯對電腦技術(shù)十分外行，并且對市場(chǎng)也缺乏了解。而凱斯卻信心滿(mǎn)滿(mǎn)，他認為其它電腦公司過(guò)于依賴(lài)技術(shù)，卻忽略了消費者本身。于是，他放棄了技術(shù)研究與開(kāi)發(fā)，把主要精力放在如何為消費者提供優(yōu)質(zhì)、舒適、快捷的服務(wù)，因此，凱斯從不出售復雜軟件、復雜電腦，他只把簡(jiǎn)單、方便和網(wǎng)絡(luò )出售給消費者。正是憑著(zhù)這一另類(lèi)的經(jīng)營(yíng)理念，“美國在線(xiàn)”吸引了眾多的普通消費者，短短二十余時(shí)間就聲名鵲起，成為了全球第七大公司，市值超過(guò)了1600億美元。
在凱斯的一生當中，他曾接受過(guò)無(wú)數次挑戰，但每一次他都用實(shí)際行動(dòng)證明了自己。他的成功經(jīng)歷告訴我們：不要輕易否定自己，也不要輕言放棄，沒(méi)有試過(guò)，沒(méi)人知道結果如何？
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