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職場(chǎng)勵志:怎樣成為一名營(yíng)銷(xiāo)高手

發(fā)布時(shí)間:2017-06-28    來(lái)源:職場(chǎng)勵志
  有一家效益相當好的大公司,為擴大經(jīng)營(yíng)規模,決定高薪招聘營(yíng)銷(xiāo)主管。廣告一打出來(lái),報名者云集。
  面對眾多應聘者,招聘工作的負責人說(shuō):“相馬不如賽馬,為了能選拔出高素質(zhì)的人才,我們出一道實(shí)踐性的試題:就是想辦法把木梳盡量多的賣(mài)給和尚。”[中華勵志網(wǎng)]絕大多數應聘者感到困惑不解,甚至憤怒:出家人要木梳何用?這不明擺著(zhù)拿人開(kāi)涮嗎?于是紛紛拂袖而去,最后只剩下三個(gè)應聘者:甲、乙和丙。負責人交待:“以 10 日為限,屆時(shí)向我匯報銷(xiāo)售成果。”
  10日到。負責人問(wèn)甲:“賣(mài)出多少把?”答:“ 1 把。”“怎么賣(mài)的?”甲講述了歷盡的辛苦,游說(shuō)和尚應當買(mǎi)把梳子,無(wú)甚效果,還慘遭和尚的責罵,好在下山途中遇到一個(gè)小和尚一邊曬太陽(yáng),一邊使勁撓著(zhù)頭皮。甲靈機一動(dòng),遞上木梳,小和尚用后滿(mǎn)心歡喜,于是買(mǎi)下一把。
  負責人問(wèn)乙:“賣(mài)出多少把?”答:“ 10 把。”“怎么賣(mài)的?”乙說(shuō)他去了一座名山古寺,由于山高風(fēng)大,進(jìn)香者的頭發(fā)都被吹亂了,他找到寺院的住持說(shuō):“蓬頭垢面是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬢發(fā)。”住持采納了他的建議。那山有十座廟,于是買(mǎi)下了 10 把木梳。
  負責人問(wèn)丙:“賣(mài)出多少把?”答:“ 1000 把。”負責人驚問(wèn):“怎么賣(mài)的?”丙說(shuō)他到一個(gè)頗具盛名、香火極旺的深山寶剎,朝圣者、施主絡(luò )繹不絕。丙對住持說(shuō):“凡來(lái)進(jìn)香參觀(guān)者,多有一顆虔誠之心,寶剎應有所回贈,以做紀念,保佑其平安吉祥,鼓勵其多做善事。我有一批木梳,您的書(shū)法超群,可刻上‘積善梳'三個(gè)字,便可做贈品。”住持大喜,立即買(mǎi)下 1000 把木梳。得到“積善梳”的施主與香客也很是高興,一傳十、十傳百,朝圣者更多,香火更旺。
  把木梳賣(mài)給和尚,聽(tīng)起來(lái)真有些匪夷所思,但不同的思維,不同的推銷(xiāo)術(shù),卻有不同的結果。在別人認為不可能的地方開(kāi)發(fā)出新的市場(chǎng)來(lái),那才是真正的營(yíng)銷(xiāo)高手。

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