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團隊銷(xiāo)售小故事

發(fā)布時(shí)間:2017-07-23    來(lái)源:職場(chǎng)勵志
  大意是說(shuō),本來(lái)一船沙丁魚(yú)快要死了,這時(shí)在船艙中放一條鲇魚(yú),鲇魚(yú)追著(zhù)沙丁魚(yú)跑,進(jìn)而讓整個(gè)銷(xiāo)售團隊保持活力。這個(gè)道理是說(shuō)通過(guò)競爭來(lái)激活銷(xiāo)售隊伍,道理很好,我也比較認同。但在具體落實(shí)時(shí),有個(gè)要點(diǎn)要注意。
  回想起以前在企業(yè)的工作經(jīng)歷,我的第一份工作是在青島的某國有家電企業(yè)。當時(shí)年輕氣盛,有什么想法,看到什么不平事,總要和上司同僚說(shuō)道說(shuō)道。因為業(yè)績(jì)突出,一路從業(yè)務(wù)員到分公司經(jīng)理,從分公司經(jīng)理到銷(xiāo)售總部的銷(xiāo)售部經(jīng)理,這一切都和銷(xiāo)售老總的大力支持密切相關(guān),我也很感激。但就在做銷(xiāo)售部經(jīng)理的那一年,我碰得頭破血流。國有企業(yè)里,人際關(guān)系錯綜復雜,大家比賽和領(lǐng)導搞好關(guān)系,和下屬搞好關(guān)系,而不是出業(yè)績(jì)。每個(gè)人都和某些高層,有或多或少的關(guān)系。我就連移動(dòng)駐外銷(xiāo)售人員辦公桌的位置,都要費力地溝通,再溝通,甚至親自動(dòng)手搬動(dòng)。更不要說(shuō)和生產(chǎn)、財務(wù)、采購開(kāi)月度計劃會(huì )議了。于是我感到,脖子上的繩圈越來(lái)越緊。當我快干不下去的時(shí)候,有一次和好朋友喝酒,他告訴我,老總曾經(jīng)無(wú)意中說(shuō)起,當初我不是最合適的人選,他用我,就是看我年輕,比較“生猛”,才把我放在那個(gè)職位上。我就是那條鲇魚(yú)!最后終于有一天,我大徹大悟,覺(jué)得無(wú)法改變現狀,又不甘心束手就擒,只好選擇了離開(kāi),開(kāi)始了闖蕩深圳新生活。
  所以鲇魚(yú)效應是很好的,但鲇魚(yú)本身是危險的!
  漁夫到岸以后,第一件事情是把鲇魚(yú)丟掉,保留水池中美味的沙丁魚(yú)。企業(yè)在用鲇魚(yú)時(shí),除了要為沙丁魚(yú)負責,也要為鲇魚(yú)負責。你是鲇魚(yú)時(shí),要想清楚自己的未來(lái)。想利用這個(gè)平臺鍛煉一下,可以去做,但如果想有個(gè)好下場(chǎng),比較難,尤其當你是“生猛”的鲇魚(yú)時(shí)。

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