一位叫帕特的美國推銷(xiāo)員，經(jīng)過(guò)很長(cháng)時(shí)間的推銷(xiāo)動(dòng)作，終于就一套可供一座高層辦公大樓使用的空調系統，與買(mǎi)方達成了買(mǎi)賣(mài)意向書(shū)，面臨的最后一關(guān)需要買(mǎi)方董事會(huì )的同意。帕特一出場(chǎng)，幾位董事就提出了一連串尖端的問(wèn)題。
　　帕特急中生智，說(shuō)：“今天天氣酷熱，請允許我脫掉外衣。”董事們仿佛也受到感召似地紛紛脫去外衣，有的董事甚至抱怨：“這里怎么沒(méi)空調，悶死人了！”恰逢此時(shí)，帕特才開(kāi)始介紹他的空調系統，生意立馬拍板成交。