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馬云行走在“陽(yáng)謀與陰謀”的商業(yè)江湖
于清教按：
樸宇兄發(fā)我稿件的時(shí)候，我在忙于開(kāi)一個(gè)論壇、走訪(fǎng)浙商和接待朋友，一忙就是七、八天。今天終于得暇閱讀樸宇兄的文章，想必編輯也已封版了，我也沒(méi)有多少可說(shuō)。因為我從不同角度走進(jìn)過(guò)馬云的心靈，感受過(guò)其內心的寬容與胸懷。
我“心無(wú)旁鶩，看淡外人的指指點(diǎn)點(diǎn)”，用數字說(shuō)話(huà)，用努力回應一切不理解不認同，折射的是我們對中國現實(shí)商業(yè)環(huán)境的認識和理解，也包涵我們對人生價(jià)值、企業(yè)價(jià)值和社會(huì )價(jià)值的認識。那些所謂的規則都是企業(yè)自己給自己定的，并不是用戶(hù)真正需要的。
企業(yè)家的欲望也包含著(zhù)人性的貪婪與自大，真正的企業(yè)家毋需喋喋不休，也不必把責任整天掛在嘴上。在生存與發(fā)展的跋涉中，你不是泥塑的菩薩，不必追求萬(wàn)眾矚目，那些光環(huán)看上去很奪目，實(shí)際上經(jīng)不起道德和規則的敲擊。
我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)別人，也不斷地問(wèn)自己：不具備全球視野，如何問(wèn)鼎世界？不具備寬容的胸懷，何以為人景仰？不獲真正的謙卑，何以實(shí)現超越？不是莫逆之交，怎能互啟心智？
今天的馬云，今天的阿里巴巴，已具備叫那些嘰嘰喳喳、沒(méi)完沒(méi)了的所謂布道、解惑者閉嘴并仆下身子扎扎實(shí)實(shí)做事的境地。那些一向看不慣口無(wú)遮攔“大嘴”馬云的人，如今集體熄火開(kāi)始失語(yǔ)，再沒(méi)有理由懷疑他的那些“囂張”。
讀懂馬云，需要孤獨，更需要智慧。
2007年12月23日
怎么又是馬云？
在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)充滿(mǎn)變數的江湖中，在眾生都嗷嗷待哺用所謂商業(yè)模式“套錢(qián)”江湖中，在無(wú)數逐利資本“瘋投”的江湖中，怎么總是一個(gè)“土鱉”能夠玩得如魚(yú)得水，像大哥一般想指點(diǎn)江山便指點(diǎn)，“怎一個(gè)狂字了得”。當馬云坐穩香港H股后，圈內人又在用嫉妒來(lái)打諒他。
怎么又是阿里巴巴？
一個(gè)面向中小企業(yè)服務(wù)的“破交易平臺”，居然能夠在香港股票市場(chǎng)市值高達200多億美元；一個(gè)在專(zhuān)業(yè)人士看來(lái)“一點(diǎn)創(chuàng )意都沒(méi)有”的B2B網(wǎng)站，也居然能讓股民從發(fā)行價(jià)13.5元“燒包”到32塊多錢(qián)；一個(gè)在競爭對手看來(lái)土得掉渣且有些雜亂的網(wǎng)頁(yè)，居然一夜之間能夠制造上千個(gè)百萬(wàn)富翁……
馬云和阿里巴巴做到了！因為阿里巴巴就是一個(gè)神秘而充滿(mǎn)財富之地。
馬云和阿里巴巴，一段獨特的商業(yè)運營(yíng)故事，也許會(huì )被寫(xiě)入MBA的教材中，但是從他創(chuàng )業(yè)、生存、發(fā)展、上市的歷程中，讓人們看到了在商業(yè)的江湖中，無(wú)處不顯露著(zhù)馬云陽(yáng)謀與陰謀，而在他的旗下眾多網(wǎng)站的運營(yíng)中，透著(zhù)一股馬云式的機謀。
陽(yáng)謀
“阿里巴巴上市融資是為了過(guò)冬作準備。”馬云坦言。
有記者笑言：阿里巴巴是在為過(guò)冬尋找棉被�，F在這床棉被馬云得到了，而且很厚實(shí)。
“IPO是我的一個(gè)夢(mèng)想。”馬云的這個(gè)夢(mèng)想定格在了2007年11月6日的香港聯(lián)交所。
在那天阿里巴巴上市的新聞發(fā)布會(huì )上，CEO衛哲興奮過(guò)度的說(shuō)：“今天大家看到了，發(fā)行價(jià)最高是32塊。我們中國的互聯(lián)網(wǎng)剛才誕生了一家市值超過(guò)200億美元的公司，就是阿里巴巴。在開(kāi)盤(pán)一開(kāi)始市值就超過(guò)200億，在中國有史以來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)公司是第一次。”“打了雞血”般的聲調，給了業(yè)界一個(gè)明明白白的說(shuō)法。
阿里巴巴高開(kāi)30港元約，比其首次公開(kāi)招募股價(jià)13.5港元高出一倍多。因為股價(jià)飛升，仿佛給市場(chǎng)大了強心劑，在投資者們近乎瘋狂的進(jìn)一步推動(dòng)下，該股在午盤(pán)收報每股35.75港元。281.5倍的市盈率，使阿里巴巴變得甚至比Google及中國最大的搜索引擎百度更昂貴，這也創(chuàng )造了自2004年Google上市以來(lái)最大的上市神話(huà)。
那些一向看不慣口無(wú)遮攔“大嘴”馬云的人，如今集體熄火開(kāi)始失語(yǔ)，再沒(méi)有理由懷疑他的那些“囂張”。阿里巴巴的B2B模式，已成了除了以google為代表的搜索、雅虎為代表的門(mén)戶(hù)、eBay為代表的C2C和亞馬遜為代表的B2C四大互聯(lián)網(wǎng)模式之外的第五種模式，成為全球第六大互聯(lián)網(wǎng)公司。
馬云曾經(jīng)說(shuō)：“阿里巴巴5年內成為全球5大互聯(lián)網(wǎng)公司、10年成為3大互聯(lián)網(wǎng)公司、做世界500強、做一個(gè)102歲的公司。”馬云口出狂言時(shí)，業(yè)內都說(shuō)他在癡人說(shuō)夢(mèng)，要不就是被二鍋頭整高了，但是此刻人們卻是冷靜地思考與回味。
就在商務(wù)網(wǎng)站還找不到北的2002年，阿里巴巴做秀般地“高調”宣布盈利1塊錢(qián)，令業(yè)界大跌眼鏡。之后，馬云有如神助般像一個(gè)潑墨大寫(xiě)意高手，恣意在宣紙上賣(mài)弄揮毫的本事，編織著(zhù)一串數字童話(huà)：2003年日收入100萬(wàn)元、2004年日盈利100萬(wàn)元、2005年日上稅100萬(wàn)元。這些華麗的數字惹來(lái)了一片噓聲和媒體的集體質(zhì)疑，阿里巴巴的對手、慧聰國際的老總郭凡生，著(zhù)了魔般天天從他的專(zhuān)業(yè)角度質(zhì)疑阿里巴巴：肯定沒(méi)有賺到這么多錢(qián)。
2006年1月18日某報發(fā)表文章 《阿里巴巴稱(chēng)去年納稅2.548億元》后，郭凡生更是暴跳起來(lái)，如果按照文章所稱(chēng)阿里巴巴納稅2.548億元計算，阿里巴巴2005年的凈利潤約為17億元左右，銷(xiāo)售收入可能達到40億元人民幣以上。“直到6月7日杭州《今日早報》發(fā)布的《我省納稅新百強排定座次》中看到，2005年浙江省納稅前100名企業(yè)中并沒(méi)有阿里巴巴，而第100名企業(yè)剛剛1億多一點(diǎn)，我才公開(kāi)質(zhì)疑阿里巴巴原來(lái)所說(shuō)的納稅金額，出現這種現象，只有兩種情況，要么媒體報道有錯，要么阿里巴巴說(shuō)謊。”郭凡生的較真是有道理的，如果阿里巴巴實(shí)現了那么多銷(xiāo)售額，它就幾乎一統中國B(niǎo)2B市場(chǎng)的江湖了。
而阿里巴巴的回應卻從來(lái)都是大而化之，除了一口咬定自己公布的納稅數字是真實(shí)的之外，根本不理會(huì )郭凡生所要求的公布財務(wù)數字——我們不是上市公司，我們不需要對公眾公布自己的財務(wù)，馬云這樣回答。
阿里巴巴上市成功后，馬云用“陽(yáng)謀”，讓郭凡生們徹底閉嘴了。
陰謀
在互聯(lián)網(wǎng)的江湖中，馬運這個(gè)土生土長(cháng)的“門(mén)外漢”給人們的印象總是那么另類(lèi)：同張朝陽(yáng)、李彥宏這些臺才少年、身上充滿(mǎn)異域風(fēng)情的“海龜” 來(lái)講，這個(gè)考了三年大學(xué)都沒(méi)有成功，最終只讀完專(zhuān)科的“土鱉”來(lái)講，他的成功無(wú)處不留露出一種“商業(yè)陰謀”。
如果沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，馬云可能現在還在杭州滿(mǎn)嘴“ABC”的當老師；
如果沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，馬云或者繼續他的翻譯社生意。這個(gè)翻譯社至今仍然在運營(yíng)，并且按照馬云的說(shuō)法，已經(jīng)成為杭州最大的翻譯社之一。
如果沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，馬云可能仍然會(huì )很有錢(qián)。1999年在北京創(chuàng )業(yè)失敗之后回到杭州，他已經(jīng)能夠買(mǎi)下杭州一個(gè)高檔的住宅小區湖畔花園里的一套面積不小的公寓。他不怕失敗，他渴望成功，他肯鉆營(yíng)而且有頭腦，有了這幾種性格，即便沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，在遍地都是中小企業(yè)的浙江，馬云也能做一個(gè)成功的商人。
如果沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，馬云……
有許多的猜測，也有不同的結局，但是就是互聯(lián)網(wǎng)成就了他。
馬云第一次到美國，第一次接觸了互聯(lián)網(wǎng)，第一次在電腦上敲入“beer”而搜出了一大堆信息，但他游戲般的敲入“china”卻發(fā)現互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于的信息為零。于是他回國創(chuàng )立了中國黃頁(yè)，把杭州一家酒店的信息做成網(wǎng)頁(yè)發(fā)給美國的合作伙伴并且上傳到了互聯(lián)網(wǎng)。馬云說(shuō)，這給這家酒店招徠了一些來(lái)自美國的生意，因為這是當時(shí)美國人在網(wǎng)上能夠看到的惟一關(guān)于中國的信息。
在馬云的骨頭里，一直對美國的經(jīng)歷耿耿于懷，這也成就了他一個(gè)“門(mén)外漢”在互聯(lián)網(wǎng)中的輝煌。
在商業(yè)成功的背后，許多人認為它存在無(wú)數陰謀——商業(yè)戰術(shù)的實(shí)施在商海中有時(shí)沒(méi)有到的刻言，抑或就根本沒(méi)有什么標準，只有相互的利益。收購雅虎、成就淘寶、布局阿里媽媽等等，商業(yè)的味道很濃很濃……
現在業(yè)內人士常說(shuō)：除了阿里巴巴，馬云旗下的公司沒(méi)有一個(gè)在賺錢(qián)。但是，互聯(lián)網(wǎng)有時(shí)很奇怪：不以賺錢(qián)為榮。
阿里巴巴收購雅虎時(shí)，雅虎還倒貼了10億元，當然其中的換股等等手段不一而足。但是就憑這一收購，阿里巴巴忽如一夜就冒出無(wú)數百萬(wàn)富翁。阿里巴巴憑借雅虎在收索引擎上的技術(shù)優(yōu)勢，使其阿里收索變得十分便捷。盡管門(mén)戶(hù)網(wǎng)站雅虎還是個(gè)喝血的機器。
淘寶的一位管理者是這樣形容它的生存之道：狗逼急了必定會(huì )咬人。
淘寶成立之初，C2C市場(chǎng)已經(jīng)是易趣的天下，過(guò)著(zhù)被邊緣化的日子，“沒(méi)有明天，沒(méi)有未來(lái)”。但是，迫于市場(chǎng)生計的淘寶突然醍醐灌頂般的徹悟——不破不立，只有打破所謂的商業(yè)規則，才可能有市場(chǎng)。馬云作了壞孩子，可就是這個(gè)擎起免費大旗的壞孩子，摧枯拉朽般將市場(chǎng)徹底顛覆。淘寶成了市場(chǎng)老大，易趣則是舉步維艱。馬云此舉除有點(diǎn)生猛狹義的味道外，多少有點(diǎn)損。
阿里媽媽來(lái)了。從剛開(kāi)始的瘋狂病毒式站長(cháng)推廣，到后來(lái)與貓撲和bokee兩大博客平臺的合作，阿里媽媽的觸角已經(jīng)從一開(kāi)始的個(gè)人網(wǎng)站，延伸到了個(gè)人博客空間，而新浪博客對于阿里媽媽廣告的打壓也在一定程度上反應了現今的博客平臺對于阿里媽媽模式的敬畏和不安。
如果把新生兒阿里媽媽排除在外，阿里巴巴集團架構非常清楚。這一布局被阿里巴巴人稱(chēng)為 “達摩五指”，囊括中國最大的B2B網(wǎng)站、中國最大的C2C網(wǎng)站、門(mén)戶(hù)、第三方支付和軟件的公司布局，至少在模式上，已經(jīng)足夠清晰，雖然到目前為止，只有阿里巴巴一家公司在賺錢(qián)。
但是，賠錢(qián)歸賠錢(qián)，誰(shuí)也不會(huì )因為馬云再搞出個(gè)怪東西而感到驚奇：搞不出來(lái)就不是一個(gè)“陰謀”的馬云。
機謀
像是故意和互聯(lián)網(wǎng)——仿佛是一個(gè)用一群高智商的“貴族”才能玩的行業(yè)——開(kāi)玩笑，在上市之前，馬云又以“無(wú)厘頭”的姿態(tài)出場(chǎng)，對外宣布“阿里媽媽”網(wǎng)站成立。這個(gè)被業(yè)界人士稱(chēng)為“惡搞”行為的網(wǎng)站，據說(shuō)是高舉起“整合互聯(lián)網(wǎng)廣告的大旗”，給人一種看不懂的感覺(jué)。惡搞也好，還是為了吸引媒體做免費的“秀”也罷，馬云每每出手時(shí)都有其“險惡用心”——機謀，一個(gè)商人成功的必然。
就是阿里巴巴究竟有沒(méi)有錢(qián)？即便馬云所說(shuō)的阿里巴巴的盈利數字是真的，但是阿里巴巴旗下的子公司無(wú)一盈利，甚至還有像做C2C業(yè)務(wù)的淘寶網(wǎng)這樣持續投入巨幅資金的公司，還有做門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的雅虎中國這樣的連楊致遠都沒(méi)法搞掂的雞肋，只憑著(zhù)阿里巴巴一頭奶牛，能撐多久？就算馬云能撐住，通過(guò)換股和注資成為阿里巴巴股東的楊致遠，他作為上市公司主席，他身上承擔的財報壓力，會(huì )不會(huì )轉嫁一部分到馬云身上？如果馬云真的如他自己所說(shuō)的那樣底氣十足，那么2005年淘寶企圖嘗試收費的“招財進(jìn)寶”事件，又作何解釋呢？
但是，就在阿里巴巴成功上市之后，人們都在發(fā)問(wèn)：馬云下一招會(huì )把誰(shuí)鼓搗上市？
一位業(yè)內人士說(shuō)：將來(lái)可能更具爆發(fā)力的兩家公司——淘寶和阿里媽媽。當年馬云用表面上看有點(diǎn)“破壞游戲規則”的方式進(jìn)入了C2C這個(gè)行業(yè)，為的是獲得未來(lái)制定這個(gè)行業(yè)游戲規則的權利。所謂不破不立，先予后取。今天他放水養魚(yú)不收費，一旦魚(yú)池大到一年四五千億交易額的時(shí)候，他不動(dòng)聲色地收個(gè)2~3%、。這個(gè)百分比意味著(zhù)什么？
馬云說(shuō)，他要用十年的時(shí)間讓淘寶上的交易額超過(guò)沃爾瑪2007年全球的銷(xiāo)售額，大概是3萬(wàn)多億人民幣。要想實(shí)現這個(gè)目標，他肯定不會(huì )止步于C2C。
據華誼兄弟的王中軍介紹，《集結號》音像產(chǎn)品的銷(xiāo)售權已經(jīng)獨家授予了淘寶。淘寶高舉高打地進(jìn)入當當、PPG們的B2C市場(chǎng)應該只是一個(gè)時(shí)間早晚的問(wèn)題。
10年前，互聯(lián)網(wǎng)給了平凡的年輕人馬云一個(gè)機會(huì )，2007年初，馬云慷慨陳辭說(shuō)：“我們進(jìn)行了有史以來(lái)最大規模的一次調整。2007年將是阿里巴巴改變世界的一年。”
改變世界的“牛”阿里巴巴的確吹得有點(diǎn)大，但是，馬云在用自己的謀略改變著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)，改變著(zhù)人們的生活，甚至在改變著(zhù)人們的思想——局限舊有的規則將一事無(wú)成。
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