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“零折”銷(xiāo)售更賺錢(qián)
【職場(chǎng)勵志小故事】“零折”銷(xiāo)售更賺錢(qián)；
陳昀在長(cháng)沙的街邊開(kāi)了一個(gè)小店子，專(zhuān)賣(mài)居家生活用品。她說(shuō)，時(shí)至今日，經(jīng)營(yíng)幾十平方米的小店鋪，沒(méi)幾個(gè)花點(diǎn)子，就是晚上不睡覺(jué)也難以搗騰出“欣欣向榮”的景象。
陳昀所謂的“花點(diǎn)子”，的確是新銳有趣更賺錢(qián)。一是把自己的小店搬進(jìn)了大超市。今年五一過(guò)后，陳昀選擇了一家地段好、人氣旺的大超市，這里的氛圍與街邊相比，其優(yōu)勢是顯而易見(jiàn)的。二是不怕風(fēng)險推出“零折”銷(xiāo)售法。
靠“特”提升賣(mài)點(diǎn)
將小店搬進(jìn)超市后，她決定將一種新商品——“特制塑瓶”搞“零折”銷(xiāo)售。產(chǎn)品本身很“特”，“零折”銷(xiāo)售法更“特”，意在讓兩個(gè)“特”字提升小店的賣(mài)點(diǎn)。
先說(shuō)這種塑料瓶子有何獨特之處。如在這個(gè)特制的塑料罐里裝滿(mǎn)任何油之后，在水里清洗罐外的污漬，油一滴不漏。又如塑料杯裝滿(mǎn)水劇烈搖晃，水不會(huì )滲出來(lái)。還有，這種塑料制品密封性能好，食物和調味品久置不會(huì )變味，并在微波爐140度的高溫下烤而不變形。這樣的東西是不是很特呢？！
陳昀原本有做生意的經(jīng)驗，加上這些時(shí)尚家居小用品的價(jià)格相對便宜，店子搬進(jìn)大超市后自然而然就事半功倍了。由于她精心布局，經(jīng)營(yíng)得法，很快就進(jìn)入了贏(yíng)利狀態(tài)。該店從第二個(gè)月開(kāi)始，其月利潤就在萬(wàn)元以上了。
“零折”銷(xiāo)售法
小店做生意，要多賺錢(qián)就得開(kāi)動(dòng)腦筋。很快，陳昀便不滿(mǎn)足現狀了。于是，她有了一個(gè)大膽想法——就是后來(lái)她玩出的這個(gè)有趣更賺錢(qián)的“零折”銷(xiāo)售法。因為她認為，這些時(shí)尚家居小用品很適合這個(gè)“玩法”。
“打折”是商家慣用的銷(xiāo)售手段之一，有時(shí)二折三折也不足為奇。但陳昀這種的“零折”游戲的確很“特”，因而值得顧客期待。
陳昀在她小店的一角設立了個(gè)“零折特賣(mài)區”，“特賣(mài)區”貨架上的商品從放上第一天開(kāi)始折價(jià)銷(xiāo)售即頭天為9折，第二天為8折，第三天為7折……以此類(lèi)推每天下折一茬，到第十天便變?yōu)?ldquo;零折”商品，也就是說(shuō)顧客在第十天拿走這里的東西不用掏錢(qián)。
陳昀說(shuō)，她推出“零折”的初衷是出于廣告效應，這種做法傳出后肯定會(huì )吸引有好奇心的顧客前來(lái)湊熱鬧，這樣其廣告目的就達到了，廣告費也省下來(lái)了。但她沒(méi)想到顧客對“零折”特價(jià)區商品甚感興趣。有的人看上“特賣(mài)區”某件商品后，幾乎每天要來(lái)一趟，生怕心儀的商品讓他人給買(mǎi)走了。有了這些因素后，一般到第五天，“特賣(mài)區”的東西就陸續不見(jiàn)了。就是這樣，這件拿走了，又擺上一件，“特賣(mài)區”的商品總是塞得滿(mǎn)滿(mǎn)的。
說(shuō)白了，這種“零折”玩法就是張揚“個(gè)性賣(mài)點(diǎn)”，但經(jīng)營(yíng)者一定要遵守游戲規則，敢干、敢于承擔風(fēng)險。在特賣(mài)區架上尤其適合擺上一些中高檔新款商品、情趣禮品及日常生活用品，實(shí)行“零扣”銷(xiāo)售方式對商家而言有時(shí)是有一定的風(fēng)險——如果顧客真的等到“零折”那天才取走商品，那不是血本無(wú)歸！但它的市場(chǎng)潛力巨大無(wú)比——貨架上的商品還未降到“零折”就會(huì )讓人拿走了，便是見(jiàn)證。
生意紅紅火火
在弄懂“零折”概念后，也許有人會(huì )說(shuō)這種“把戲”有點(diǎn)名不正、言不順，因為幾乎沒(méi)有顧客買(mǎi)到過(guò)“零折”商品。事實(shí)即使如此，但經(jīng)營(yíng)者這種做法是符合營(yíng)銷(xiāo)規則的。使出這招兒，經(jīng)營(yíng)者只是利用消費者“唯恐好了別人”的心態(tài)。作為顧客，我們完全可以等到打折的最后一天而取走“零折”商品。
所以說(shuō)，“零折”銷(xiāo)售的游戲規則實(shí)際上是強調了個(gè)性經(jīng)營(yíng)的魅力。陳昀說(shuō)，她的店子推出“零折特區”后，光顧超市的顧客與日俱增，從而帶動(dòng)了整個(gè)店子的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。真可謂：存在的就是合理的！
由于陳昀的店子成了超市中一道獨特的風(fēng)景，一些生產(chǎn)居家用品的公司便主動(dòng)找她合作。從7月開(kāi)始，她又代理了諸如“清涼”藥物枕、空調被等家居用品。面對自己的小成功，陳昀深有感觸地說(shuō)，做生意只有多去了解信息，才會(huì )有新的思路。
產(chǎn)品的“特”，銷(xiāo)售的“特”，讓兩個(gè)“特”字相互影響、相互連接，于是兩“特”相映成趣，從而把一個(gè)小店的生意演繹得越來(lái)越紅火�，F在，陳昀店子的月利潤已突破了1.5萬(wàn)元。
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