EMBA班的人脈經(jīng)：公司老板熱衷私下組織聚會(huì )
2010年7月，清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院EMBA教育中心舉行“重走聯(lián)大路”庫布其沙漠徒步穿越選拔賽，清華EMBA近200位師生參加了比賽。
“你們EMBA很熱鬧啊!”10月30日，王石、田樸珺的緋聞從長(cháng)江商學(xué)院傳出來(lái)的第二天，中歐國際工商學(xué)院EMBA2010級學(xué)員李兆林接到妻子的微信。李是內蒙古奶聯(lián)科技有限公司副總經(jīng)理，兩年前，他花39.8萬(wàn)去中歐讀EMBA。
當天，李兆林所在EMBA班的微信群里，炸開(kāi)了鍋，多位同學(xué)接到老婆盤(pán)問(wèn)：“花五十多萬(wàn)學(xué)到了什么?每個(gè)月四天上課去哪兒了?”
一時(shí)間，曾被視為頂端管理教育的EMBA似乎成為“傍大款”的所在。對此，李兆林說(shuō)，上EMBA找感情是小概率事件，想學(xué)一些知識和拓展人脈是他去讀EMBA的初衷。
學(xué)識VS人脈
“周三晚上，搭六點(diǎn)多的飛機從內蒙古飛到北京，周四到周日上課，周日晚上返回內蒙古�！边^(guò)去兩年，在中歐讀EMBA的李兆林每月都有四天這么度過(guò)。
有時(shí)，甚至早上七點(diǎn)多，他趕到中關(guān)村軟件園區的中歐EMBA教室，預習課程。他說(shuō)，老師上課要用到很多案例，不提前預習，聽(tīng)起來(lái)會(huì )很吃力，“比在公司都累�！�
課堂上，按規定，不能接電話(huà)，不能遲到早退。有一次，他因為要開(kāi)公司董事會(huì )不能上課，去和班主任請假，老師立刻拉下臉，“像管小學(xué)生一樣管我們�！�
報考中歐EMBA，源自李兆林此前的收獲。2008年，李兆林曾花4.8萬(wàn)到清華大學(xué)上一個(gè)短期PE班，后來(lái)一同班同學(xué)將1500萬(wàn)投資到他的公司。他總結說(shuō)，現實(shí)中有兩種關(guān)系不能忽略，“同過(guò)窗的”和“扛過(guò)槍的”。
李兆林希望通過(guò)中歐平臺能學(xué)到知識，收獲更多“人脈”。
入學(xué)第一天，李兆林發(fā)現班上的學(xué)員，八成是：平均年齡四十歲上下，身著(zhù)白襯衫，黑皮鞋，手里拿著(zhù)iPhone，他以為大多都是年薪幾十萬(wàn)的高管。
他小聲問(wèn)旁邊一位夾著(zhù)公文包的浙江老板，是哪個(gè)公司。老板說(shuō)了一個(gè)從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的公司名字，淡淡地說(shuō)，公司年銷(xiāo)售額超過(guò)100億元。
李兆林感到亢奮，班里藏龍臥虎。最初招生要求是：十年以上工作經(jīng)驗，并具有七年以上管理崗位工作經(jīng)驗。但他們班同學(xué)所在單位大多都處于同行業(yè)的領(lǐng)先地位。
不過(guò)，李兆林也說(shuō)，結交“人脈”有很多運氣成分。入學(xué)前，誰(shuí)也不知道誰(shuí)能結交怎樣的朋友，已知的只是教授團隊。
“同學(xué)”關(guān)系
在EMBA第一節課上，幾乎所有的班主任都會(huì )告訴學(xué)生，不管同學(xué)們是多高級別的政府官員，資產(chǎn)多大的老板，在這里，一律以“同學(xué)”平等相待，直呼其名。
平等，是交往的第一步。
2011年在SAIF金融EMBA班就讀的張登祥說(shuō)，有一次班上組織活動(dòng)，班上一位同學(xué)在活動(dòng)前一晚，惴惴不安地給張打電話(huà)，同學(xué)擔憂(yōu)哪點(diǎn)沒(méi)安排到位，為“領(lǐng)導”們服務(wù)不好。
張登祥告訴他，已經(jīng)安排得很細致，在這里，大家都是同學(xué)，該怎么安排就怎么安排。第二天，那位“領(lǐng)導”遲到，按照班級規矩，罰款三百元。
“沒(méi)有平等，一切交流合作都免談�！币晃籈MBA的班主任說(shuō)，為創(chuàng )造同學(xué)們的更多交流機會(huì )，商學(xué)院在排課上頗費苦心。提前一個(gè)月，他將全班同學(xué)的名單交叉排列，確保每一位同學(xué)在討論組上結識的同學(xué)不重復。
到第二年的選修課，學(xué)生們自由選擇北京、上海、深圳的課，可以結識異地班的同學(xué)。通過(guò)這種方式，兩年時(shí)間，在中歐讀EMBA的李兆林已與150多名同學(xué)有過(guò)深入交流，等于他們班上人數的兩倍。
在課堂上討論問(wèn)題時(shí)，在北大讀EMBA的張?chǎng)?化名)發(fā)現，和企業(yè)家的微觀(guān)角度不同，一些司長(cháng)學(xué)生總會(huì )站在宏觀(guān)角度從國家層面來(lái)解讀。
有一次，課上談到釣魚(yú)嶼問(wèn)題，一些企業(yè)家同學(xué)提倡以武力解決問(wèn)題，而司長(cháng)則長(cháng)時(shí)間分析國內外的形勢，主張給日方施壓，不贊成發(fā)動(dòng)戰爭。
即便是司長(cháng)，在小組討論課上，說(shuō)話(huà)也隨時(shí)可以被打斷。該司長(cháng)私下交流時(shí)說(shuō)，和同學(xué)們在一起，可以卸下工作時(shí)面對各種復雜事情的壓力，“卸下面具，感覺(jué)很放松”。
私下聯(lián)誼
在EMBA班上，張登祥是一個(gè)“埋單王”。
張登祥談到上課體會(huì )時(shí)說(shuō)：“課可以不上，活動(dòng)不能不參加�！苯Y交人脈，是他上EMBA的主要目的。張登祥是北京嘉華生和鋼鐵貿易有限公司董事長(cháng)。
作為鋼鐵貿易公司的董事長(cháng)，未來(lái)他準備向金融業(yè)轉型，希望能通過(guò)EMBA班這個(gè)平臺結交更多金融方面的關(guān)系。
入學(xué)之后，“跟琢磨一檔生意一樣”，他將全班68名同學(xué)分類(lèi)，誰(shuí)能成為朋友;愛(ài)好，脾氣能否相投;行業(yè)上未來(lái)會(huì )不會(huì )交叉。
張登祥算過(guò)，兩年一共要上20多次課，一個(gè)月一次。只有這些表現機會(huì )，怎么把握?張登祥愛(ài)熱鬧，偏文藝，他經(jīng)常在班級活動(dòng)上主動(dòng)請纓，擔當主持人，兩次以后，班里所有人都記住了“祥哥”。
今年9月，班上五十多位同學(xué)來(lái)北京上課。如何讓這些見(jiàn)過(guò)大場(chǎng)面的同學(xué)體驗到北京特色，張登祥考慮了兩天。
他先是給多年的好友搖滾歌手川子打電話(huà)。他告訴川子，EMBA班上的同學(xué)晚上要去川子的酒吧玩。正在外地演出的川子當晚飛回北京捧場(chǎng)，次日再飛走。
張登祥還托朋友訂下白塔寺附近的“孟端45號”，一座老北京四合院，人均消費700元，只接受熟人預訂。
當晚，酒過(guò)三巡，氣氛高漲。席間，政府官員聊起政治八卦、國家經(jīng)濟走向，做證券的同學(xué)給大家推薦了幾只可及時(shí)買(mǎi)進(jìn)的股票。張登祥高歌一曲《鴻雁》助興。
兩天接待，張登祥花費十幾萬(wàn)。同學(xué)們都稱(chēng)贊有特色。他感覺(jué)，很有面兒。
在北大讀EMBA的張?chǎng)伟嗌掀骄績(jì)芍芤惨蹠?huì )一次，每次都不會(huì )AA制。公司老板通常會(huì )搶著(zhù)做發(fā)起人，按規矩，發(fā)起人要負責埋單。政府官員或相對不富裕的企業(yè)高管很少做發(fā)起人。
除了常規聚會(huì )吃飯，各商學(xué)院還有高爾夫、戈壁徒步、房地產(chǎn)及攝影等不同俱樂(lè )部。
張登祥班上的同學(xué)愛(ài)好徒步、高爾夫。來(lái)北京上課期間，商學(xué)院組織北京班和上海班在清河灣進(jìn)行高爾夫比賽。一場(chǎng)比賽，花費了三四萬(wàn)元。
在班上，僅交班費一項，從五千元到兩萬(wàn)元不等。有時(shí)，他們還會(huì )自費出國游學(xué)，比如去美國、日本、法國等，一年兩三個(gè)地方，至少得十幾萬(wàn)元。
成為“合作者”
聚會(huì )后，幾乎每個(gè)EMBA班都有同學(xué)合作成功的.例子。有資本，有做事的人，各種資源整合在一起，成了生意人理想的所在。
11月12日，EMBA班上的王淵(化名)坐在傍山的沿海別墅里給班上的老同學(xué)打電話(huà)。他打算年底組織一次三亞聚會(huì )，酒店訂在一家五星級涉外酒店。他還叮囑秘書(shū)安排好私家游輪出海。這一次，王淵做東。
兩年前，他和EMBA班上的同學(xué)們投資幾千萬(wàn)成立了私募基金。班上，在某基金公司任基金經(jīng)理的同學(xué)辭職做操盤(pán)手，剩下六名股東為民企老板。上一個(gè)項目賺了500萬(wàn)，王淵想好好慶祝一下。
不過(guò)，也有賠錢(qián)的時(shí)候。最大一筆他們賠了800萬(wàn)�！盁o(wú)論成敗，都是朋友�！彼麄冊诮M建公司前已定下規矩，避免傷和氣。
除了老板，公司高管也發(fā)現，同學(xué)關(guān)系是條便捷的路。
張登祥班上的同學(xué)張楠是上海某銀行高管。對于他來(lái)說(shuō)，上EMBA是想“私交公用”。如今，他和某保險公司高管和做券商的EMBA同學(xué)約時(shí)間談生意，對方從不會(huì )拒絕。如果通過(guò)公司的銷(xiāo)售部門(mén)來(lái)溝通協(xié)調，走到高管層對話(huà)有時(shí)需要一個(gè)月。
在EMBA班上，即使沒(méi)有合作，也藏著(zhù)許多機會(huì )。張登祥班上一位同學(xué)曾是香港某銀行上海分行的行長(cháng)，讀完EMBA，跳槽到同班同學(xué)的基金公司當合伙人。
畢業(yè)時(shí)，李兆林班上的同學(xué)編寫(xiě)了以“兩年同窗一世情”為主題的班歌，還成立了中歐暢想基金，盈利部分用來(lái)支付班級活動(dòng)經(jīng)費。
如今，只要有空，李兆林會(huì )從內蒙古飛到聚會(huì )地，和同學(xué)們聊家庭，聊人生，“像朋友一樣”。
李兆林說(shuō)，他很在意剛建立的這些友情和人脈，“說(shuō)不定什么契機就能合作�！�
結交人脈有很多運氣成分。入學(xué)前，誰(shuí)也不知道誰(shuí)能結交怎樣的朋友，已知的只是教授團隊。
2008年，曾花4.8萬(wàn)到清華大學(xué)上過(guò)一個(gè)短期PE班，后來(lái)一同班同學(xué)將1500萬(wàn)投資到公司。
現實(shí)中有兩種關(guān)系不能忽略，“同過(guò)窗的”和“扛過(guò)槍的”。
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