做銷(xiāo)售怎么逼單 10個(gè)逼單方法
當你與客戶(hù)一來(lái)二去，進(jìn)入談單環(huán)節時(shí)，是不是經(jīng)�？ㄔ�“逼與不逼單”上，進(jìn)退維谷?且來(lái)看看這10個(gè)關(guān)于“逼單”的方法論，希望能對你有所啟發(fā)。
1.去思考一個(gè)問(wèn)題，客戶(hù)為什么一直沒(méi)有跟你簽單?什么原因?很多同事提出客戶(hù)總是在拖，其實(shí)不是客戶(hù)在拖，而是你在拖，你不去改變�？偸窃诘戎�(zhù)客戶(hù)改變，可能嗎?做業(yè)務(wù)從來(lái)不強調客觀(guān)理由�？蛻�(hù)不簽單肯定有你沒(méi)做到位的地方，想一想?這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題!
2.認清客戶(hù)，了解客戶(hù)目前的情況，有什么原因在阻礙你?你一定要堅信，每個(gè)客戶(hù)早晚一定會(huì )跟你合作，這只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。我們要做的工作就是把時(shí)間提前，再提前�？蛻�(hù)的原因：意識不強烈，沒(méi)有計劃，銷(xiāo)量不好，只是代理，建設新廠(chǎng)房或是搬遷，正在改制，品種單一，客戶(hù)有限，太忙，價(jià)格太貴，對你或是公司不了解、不信任、沒(méi)人管理等等各種理由，我們一定要堅定自己的信念。
3.抓住客戶(hù)心理，想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急，你要知道他究竟在想些什么，他擔心什么?他還有什么顧慮。
4.為客戶(hù)解決問(wèn)題，幫助客戶(hù)做一些事情，為客戶(hù)認真負責，為客戶(hù)辦實(shí)事、辦好事，讓客戶(hù)感受我們的工作態(tài)度。
5.征服客戶(hù)，發(fā)揚螞蝗吸血的叮與吸的精神，這種精神不僅體現在工作時(shí)間里，還有業(yè)余時(shí)間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執著(zhù)感動(dòng)客戶(hù)，要讓客戶(hù)說(shuō)：唉，小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學(xué)習。過(guò)來(lái)跟我干吧!我高薪聘請。
6.逼單就是“半推半就”，就是強迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶(hù)搞定。讓客戶(hù)感覺(jué)的有一種不可抗拒的力量。
7.給客戶(hù)一些好處(回扣)，也可是最后的殺手锏，一定要抓住客戶(hù)心里，怎么說(shuō)，給誰(shuí)?誰(shuí)是重要人物，怎么給?讓客戶(hù)吃得舒服、放心�；蛘呤且远Y物的方式。
8.放棄，當然只是暫時(shí)的，以退為進(jìn)，不要在一些“老頑固”身上浪費太多時(shí)間，慢慢來(lái)，只要讓他別把你忘了。
9.學(xué)會(huì )觀(guān)察，學(xué)會(huì )聆聽(tīng)。在與客戶(hù)談單時(shí)，一定要多觀(guān)察，通過(guò)對客戶(hù)(眼神、舉止、表情等)的觀(guān)察，及時(shí)了解客戶(hù)的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態(tài);通過(guò)聆聽(tīng)可了解客戶(hù)的'真正需要，這樣就容易與客戶(hù)達成共識。
10.機不可失，失不再來(lái)。在與客戶(hù)談單時(shí)，因為你的介紹已經(jīng)引起了客戶(hù)的欲望，這時(shí)就應使用假設成交法，在與客戶(hù)聊的同時(shí)，把合同及附件拿出，一邊和客戶(hù)聊一 些和簽單無(wú)關(guān)的事，如他們的同行發(fā)展狀況或對他適當的奉承一下等，一邊把合同和附表填好讓其簽字蓋章。
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