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白酒業(yè)務(wù)員管理制度

時(shí)間:2020-11-03 19:20:42 制度 我要投稿

2020年白酒業(yè)務(wù)員管理制度范本

  在社會(huì )發(fā)展不斷提速的今天,我們都跟制度有著(zhù)直接或間接的聯(lián)系,好的制度可使各項工作按計劃按要求達到預計目標。你所接觸過(guò)的制度都是什么樣子的呢?以下是小編幫大家整理的2020年白酒業(yè)務(wù)員管理制度范本,歡迎大家分享。

2020年白酒業(yè)務(wù)員管理制度范本

  一、白酒業(yè)務(wù)員崗位職責

  1、根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃,完成部門(mén)銷(xiāo)售指標。

  2、負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣。

  3、負責轄區市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析。

  4、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍。

  5、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃。

  6、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行,完成銷(xiāo)售任務(wù)。

  二、白酒業(yè)務(wù)員入職指引

  1、入職與試用一用人原則:重選拔重潛質(zhì)重品德。

  2、招聘條件:合格的.應聘者應具備應聘崗位所要求的年齡、學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)、執業(yè)資格等條件,同時(shí)具備敬業(yè)精神協(xié)作精神學(xué)習精神和創(chuàng )新精神。

  三、白酒業(yè)務(wù)員管理制度

  1、團結互助,互相學(xué)習,積極進(jìn)取,不得拉幫結派,洶酒、賭博。

  2、嚴格遵守公司一切規章制度。遵守職業(yè)道德,愛(ài)崗敬業(yè),做好自律。

  3、正確處理客戶(hù)異議,注意工作方式,樹(shù)立個(gè)人形象,打造大禹品牌。

  4、合理安排工作時(shí)間,要有工作計劃,日記要有客戶(hù)詳細檔案及客戶(hù)庫存和當月產(chǎn)品消化情況,分析競爭對手信息。

  5、不得私自截留公—款,一經(jīng)查出嚴肅處理解決。

  6、每天回公司后,應積極核對帳目,以免長(cháng)時(shí)間不對帳,發(fā)生帳目混亂現象。

  四、白酒業(yè)務(wù)員發(fā)貨、退貨制度

  1、業(yè)務(wù)員從公司發(fā)出貨物欠款一律記業(yè)務(wù)員名下,公司不另行考核客戶(hù),如發(fā)生死呆帳,由業(yè)務(wù)員全部承擔。

  2、業(yè)務(wù)員報貨時(shí),一定要報清貨物名稱(chēng)、規格、客戶(hù)的姓名、具體地址、電話(huà)、手機等。

  五、白酒業(yè)務(wù)員操作流程

  1、白酒業(yè)務(wù)員按主管劃分的區域、類(lèi)別對轄區內的客戶(hù)分別調查登記,并確定網(wǎng)店發(fā)展計劃。

  2、白酒業(yè)務(wù)員拓展新的客戶(hù)時(shí)應詳細了解客戶(hù)資料,填寫(xiě)《客戶(hù)檔案表》,檢查考核經(jīng)營(yíng)資證,評估客戶(hù)銷(xiāo)售能力、信用等級。

  3、商品入戶(hù)后,業(yè)務(wù)員應按規定幫助客戶(hù)不知、陳列商品,保證商品當時(shí)收獲當日標價(jià)上柜。

  4、白酒業(yè)務(wù)員收回貨款現今或支票,應當天交納會(huì )計,不得挪用、侵占。

  5、業(yè)務(wù)員每日上班應匯報前日工作情況、市場(chǎng)信息及當日工作計劃,每月應書(shū)面進(jìn)行一次個(gè)人業(yè)務(wù)總結。

  6、業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)應記錄好所售商品銷(xiāo)售情況,調查了解消費的行為、心理及競爭品牌的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)。幫助客戶(hù)陳列好商品。

  7、業(yè)務(wù)員應及時(shí)與客戶(hù)對賬,結算貨款。超合同規定不及時(shí)結清貨款者,主管有權停止供貨,責成業(yè)務(wù)員收款。

  8、部門(mén)主管每月應匯總客戶(hù)資料、業(yè)務(wù)員業(yè)績(jì)、工作總結報主管經(jīng)理。

  六、白酒業(yè)務(wù)員標準

  1、工資標準:每月1500元/基數為回款2萬(wàn)元。

  2、獎金標準:新產(chǎn)品提成為6%,常規產(chǎn)品為4%。

  七、白酒業(yè)務(wù)員年終獎評定制度

  根據公司制定年回款計劃,具體制定各業(yè)務(wù)員年回款任務(wù),每年評出銷(xiāo)售標兵,給予獎勵。年終超額完成回款任務(wù)部分在原獎金基礎上增加2%點(diǎn)給予獎勵。

  八、白酒業(yè)務(wù)員獎金考核辦法

  按實(shí)際月回款金額考核。新產(chǎn)品4%,常規產(chǎn)品3%。年終完成公司制定的回款任務(wù)后新產(chǎn)品增加2%、常規產(chǎn)品增加1%。

  九、本白酒業(yè)務(wù)員管理制度自發(fā)布工之日起開(kāi)始施行

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