經(jīng)銷(xiāo)商管理制度（精選15篇）
在社會(huì )一步步向前發(fā)展的今天，大家逐漸認識到制度的重要性，制度一經(jīng)制定頒布，就對某一崗位上的或從事某一項工作的人員有約束作用，是他們行動(dòng)的準則和依據。那么制度怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的經(jīng)銷(xiāo)商管理制度，歡迎閱讀與收藏。
經(jīng)銷(xiāo)商管理制度 篇1
一、前 言
為加強對經(jīng)銷(xiāo)商的統一管理，規范各區域經(jīng)銷(xiāo)商行為，確保"公司產(chǎn)品"在各代理區域的順利銷(xiāo)售，特依據如下原則制定經(jīng)銷(xiāo)商管理制度，望各級經(jīng)銷(xiāo)商認真貫徹、嚴格遵守。
1、謹慎性原則
本著(zhù)對雙方負責的態(tài)度，各級經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)拓展與產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，必須認真貫徹執行公司規定的工作程序，不可草率行事。
2、風(fēng)險性原則
公司將盡可能地減少各級經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)風(fēng)險。
3、區域性原則
各經(jīng)銷(xiāo)商均負責一定區域的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，在一定區域內經(jīng)銷(xiāo)商是唯一的，決不允許跨地區銷(xiāo)售。原則上以縣級行政區域作為劃分代理銷(xiāo)售區域的最小單位。
4、價(jià)格統一原則
產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格統一，經(jīng)銷(xiāo)商一般不得私自提高或降低價(jià)格，特殊情況需變動(dòng)零售價(jià)格時(shí)，需經(jīng)過(guò)公司書(shū)面確認后方能執行。
5、計劃管理原則
對經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行計劃管理制度。公司按年度向經(jīng)銷(xiāo)商下達銷(xiāo)售計劃，實(shí)行月查、季評比、年總結。年終按照相關(guān)規定對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售返點(diǎn)獎勵。
6、積極協(xié)助原則
公司積極配合各經(jīng)銷(xiāo)商的`工作，對于經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售工作中遇到的
問(wèn)題積極配合解決。
7、誠信的原則
雙方必須誠實(shí)有信用，決不提供虛假信息。
8、嚴格管理原則
認真貫徹執行各項管理制度。對違反管理制度的經(jīng)銷(xiāo)商，堅決按制度規定予以處罰，直至取消代理資格，決不姑息遷就。
9、雙方共贏(yíng)原則
公司的目標是與經(jīng)銷(xiāo)商共贏(yíng)，共同發(fā)展。
10、長(cháng)期性原則
公司立足市場(chǎng)，與經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)期協(xié)作，確保經(jīng)銷(xiāo)商積極放心地進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。
二、總 則
1、代理期限一般為三年，經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議實(shí)行一年一簽制，各地州（地區）原則上只設一名地級經(jīng)銷(xiāo)商；
2、本制度規定公司特許經(jīng)銷(xiāo)商（以下稱(chēng)經(jīng)銷(xiāo)商）權限、運作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項，旨在使公司與各經(jīng)銷(xiāo)商之間保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共同發(fā)展；
3、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)公司授權并自加盟協(xié)議書(shū)生效之日起，應嚴格依照協(xié)議的規定和公司渠道部門(mén)的要求，在獨立經(jīng)營(yíng)的原則下，負責代理區域內的市場(chǎng)開(kāi)拓、宣傳促銷(xiāo)、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調等相關(guān)的業(yè)務(wù)運作及業(yè)務(wù)處理；
4、公司確定的經(jīng)銷(xiāo)商應遵循公司的規定從事代理活動(dòng)，不得做出
損害公司利益和形象的行為
5、各經(jīng)銷(xiāo)商應積極收集本行業(yè)信息，尤其是公司產(chǎn)品及其他品牌的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，以利于公司對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建設和管理；
6、經(jīng)銷(xiāo)商在各自代理區域內，應積極辦理產(chǎn)品入市手續，妥善處理與各方的關(guān)系，并做好建檔工作，同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。
三、經(jīng)銷(xiāo)商要求
1、 具有獨立法人資格，并能提供營(yíng)業(yè)執照正本、稅務(wù)登記證、組織代碼證等相關(guān)文件復印件，經(jīng)審查合格簽定代理協(xié)議后即成為公司合法經(jīng)銷(xiāo)商。
2、 應具備良好的經(jīng)營(yíng)規模、辦公條件、設備及人員，有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。
3、 各經(jīng)銷(xiāo)商之間，不得進(jìn)行惡性競爭，在所轄管區域內進(jìn)行業(yè)務(wù)運作及處理；
4、 愿意專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品，并對產(chǎn)品、對市場(chǎng)充滿(mǎn)信心；
5、 能夠誠實(shí)經(jīng)營(yíng)并接受公司的經(jīng)營(yíng)指導，保持與公司戰略決策的一致性；
6、 全面贊同公司各項制度，并能積極參加公司為各經(jīng)銷(xiāo)商所舉辦的各種活動(dòng)；
7、 必須具有一定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，有能力在短期內將市場(chǎng)拓展開(kāi)。
經(jīng)銷(xiāo)商管理制度 篇2
銷(xiāo)售渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費者轉移時(shí)所經(jīng)過(guò)的通道。在公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道中主要有代理商、二級批發(fā)商、終端零售商超與用戶(hù)。
一、代理商管理制度
1、企業(yè)代理商與公司是委托銷(xiāo)售合作關(guān)系，代理商負責推廣推銷(xiāo)公司產(chǎn)品，從中獲取利潤。
2、公司可以根據市場(chǎng)的大小同時(shí)委托幾個(gè)代理商分別在不同的地區代理公司產(chǎn)品，同時(shí)公司根據實(shí)際情況也可參與某些地區的'直銷(xiāo)活動(dòng)。
3、公司業(yè)務(wù)員要積極協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)，規劃市場(chǎng)并提供良好的經(jīng)營(yíng)策略，原則上要求經(jīng)銷(xiāo)商必須按照公司規定價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，上下浮動(dòng)不得超過(guò)3%。
4、代理商嚴格在公司規定的區域內開(kāi)展銷(xiāo)售工作，不得跨區域銷(xiāo)售。如貨物流竄干擾其它地區市場(chǎng)銷(xiāo)售，導致市場(chǎng)價(jià)格混亂，一經(jīng)發(fā)現第一次停止供貨并取消銷(xiāo)售獎，第二次立即取消其代理商資格。
5、嚴禁代理商銷(xiāo)售假貨及調、竄貨，一經(jīng)發(fā)現立即終止業(yè)務(wù)往來(lái)，并追究其法律責任。
6、制定合理的銷(xiāo)售任務(wù)，并進(jìn)行月分解，公司逐月考核并給予一定銷(xiāo)售獎勵。
7、代理商在銷(xiāo)售中發(fā)生的產(chǎn)品破損，如因過(guò)期導致變質(zhì)，公司一律不予承擔；因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，公司予以解決處理。
8、代理商可劃分為a、b兩種。a代表大型代理商，年銷(xiāo)售在100萬(wàn)以上；b代表年銷(xiāo)售在100萬(wàn)以下的代理商。
9、公司的所有代理商合作業(yè)務(wù)一律實(shí)行合同制，合同文本統一使用公司標準合同文本。
10、對于代理商提出的任何意見(jiàn)及建議，業(yè)務(wù)人員必須當面記錄，在自己職權范圍能予以解決的當即解決，不能解決的及時(shí)上報公司主管領(lǐng)導，公司3日內答復客戶(hù)。
11、建立詳細的客戶(hù)檔案。
二、終端零售商管理制度
1、做好與零售商的銷(xiāo)售談判工作，搞好終端客戶(hù)關(guān)系。
2、爭取商品在零售店的最佳陳列位置與陳列面。
3、爭取在零售終端店的最佳位置擺放公司的助銷(xiāo)用品，保持賣(mài)場(chǎng)的生動(dòng)化陳列。
4、做好零售店終端零售價(jià)格的管控工作，防止低價(jià)傾銷(xiāo)。
5、對零售終端銷(xiāo)售人員（包括經(jīng)銷(xiāo)商）進(jìn)行經(jīng)常有效的溝通和培訓。
6、做好零售終端渠道的競爭品牌及消費者信息進(jìn)行收集、整理、分析和反饋。
7、對零售終端進(jìn)行建檔管理，同時(shí)做好終端日常零售管理和報表填報工作。
經(jīng)銷(xiāo)商管理制度 篇3
1、目的
明確經(jīng)銷(xiāo)商的基本權利和義務(wù)，了解經(jīng)銷(xiāo)商選擇的條件，以及更好地為經(jīng)銷(xiāo)商提供服務(wù)，并更好地與經(jīng)銷(xiāo)商合作，達到互惠共贏(yíng)。
2、適用范圍
菩薩巖銷(xiāo)售部各銷(xiāo)售中心及各級經(jīng)銷(xiāo)商
3、內容
3.1總則
菩薩巖經(jīng)銷(xiāo)商是指:與菩薩巖簽署經(jīng)銷(xiāo)合同，經(jīng)菩薩巖授權，依據合同約定并遵照菩薩巖的各項規章政策，在雙方約定的區域內合法銷(xiāo)售菩薩巖產(chǎn)品的具有獨立法人資格的經(jīng)濟實(shí)體。 菩薩巖堅持“服務(wù)客戶(hù)、互惠共贏(yíng)”的客戶(hù)發(fā)展原則，與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行良好的溝通與協(xié)作，努力服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商，提升經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意度，與經(jīng)銷(xiāo)商共同開(kāi)拓菩薩巖市場(chǎng)。
3.2 經(jīng)銷(xiāo)商的基本權利和業(yè)務(wù)
3.2.1經(jīng)銷(xiāo)商的基本權利
菩薩巖經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)銷(xiāo)合同有效期內，享有以下權利：在授權范圍內享有菩薩巖品牌的使用權；在授權區域內銷(xiāo)售菩薩巖的產(chǎn)品并獲取利潤；享有菩薩巖提供的相關(guān)培訓及參加相應級別會(huì )議的權利；享受菩薩巖提供的產(chǎn)品及售后方面的服務(wù)支持；對菩薩巖工作人員違反合同和公司政策的行為進(jìn)行投訴并獲得答復的權利；經(jīng)銷(xiāo)商平臺上發(fā)表意見(jiàn)、建議和評論的權利；對菩薩巖的各項銷(xiāo)售政策在執行的前提下提出意見(jiàn)和建議的'權利；達到級別劃分標準的經(jīng)銷(xiāo)商有權利選擇是否進(jìn)入本級別客戶(hù)。
3.2.2經(jīng)銷(xiāo)商履行的義務(wù)
經(jīng)銷(xiāo)商是菩薩巖的戰略合作伙伴，是市場(chǎng)責任主體，承擔以下義務(wù)：
1、遵守法律法規，認可企業(yè)文化
遵守國家和地方的法律法規，依法經(jīng)營(yíng)。具有和菩薩巖積極的合作態(tài)度，認可菩薩巖公司的企業(yè)文化，愿意與公司一同發(fā)展，維護公司的品牌形象，忠實(shí)履行合同。接受菩薩巖的監督、管理和考核。
2、配臵必要資源，積極開(kāi)拓市場(chǎng)
配臵與銷(xiāo)售任務(wù)相適應的資源，包括人力資源、倉儲資源、運輸資源、財務(wù)資源、信息資源。積極的推廣和銷(xiāo)售菩薩巖產(chǎn)品，合理使用市場(chǎng)支持費用，完成合同約定的銷(xiāo)售任務(wù)。配合菩薩巖進(jìn)行新品上市推廣，努力調整產(chǎn)品結構。
3、維護市場(chǎng)秩序，市場(chǎng)形象，抵制違法行為
嚴格遵守授權的銷(xiāo)售區域，遵守菩薩巖公司的價(jià)格體系；合理規范使用廣告促銷(xiāo)物料，充分宣傳展示公司產(chǎn)品和文化；抵制和配合打擊侵權、假冒偽劣產(chǎn)品和不正當競爭等違法行為。經(jīng)銷(xiāo)商向其無(wú)經(jīng)銷(xiāo)權的市場(chǎng)銷(xiāo)售菩薩巖產(chǎn)品達到 桶的即視為竄貨行為，包括經(jīng)銷(xiāo)商直接竄貨和經(jīng)銷(xiāo)商在本銷(xiāo)售區域開(kāi)發(fā)的下游市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商竄貨。銷(xiāo)售區域由經(jīng)銷(xiāo)合同為準。如發(fā)現向某區域客戶(hù)運送產(chǎn)品的車(chē)輛在途中向其它市場(chǎng)卸貨，無(wú)論數量多少，直接視為竄貨。
4、樹(shù)立服務(wù)消費者的理念
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念是通過(guò)服務(wù)來(lái)達到客戶(hù)滿(mǎn)意，客戶(hù)滿(mǎn)意才能創(chuàng )造利潤�！胺⻊�(wù)”是公司產(chǎn)品的“附加價(jià)值”，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是現在市場(chǎng)競爭的一個(gè)有力的、不可缺少的策略和手段。良好的服務(wù)，不僅使客戶(hù)甚為感激，更能贏(yíng)得人心和訂單。
5、完善配送體系，保障市場(chǎng)供應
儲備合適庫存，執行額定庫存管理；加強倉儲管理，管控產(chǎn)品日期，做到先進(jìn)先出，完善配送工作，確保產(chǎn)品及時(shí)配送到終端客戶(hù)。
3.3 經(jīng)銷(xiāo)商的選擇
3.3.1經(jīng)銷(xiāo)商應該具備的基本條件
菩薩巖選擇的經(jīng)銷(xiāo)商應該具備以下基本條件：
1、獨立的企業(yè)法人單位，在國家工商局正式注冊（三證齊全），具有獨立賬號，具有經(jīng)銷(xiāo)飲用水的相應經(jīng)營(yíng)范圍，能獨立開(kāi)展對外經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)；
2、具有良好的商業(yè)信譽(yù)，在當地有良好的社會(huì )關(guān)系及聲譽(yù)，和工商、質(zhì)監、衛生檢疫等部門(mén)關(guān)系良好，無(wú)不良記錄或者商業(yè)欺詐行為；
3、具有操作授權市場(chǎng)相適應的資源配臵，財務(wù)狀況良好；
4、經(jīng)銷(xiāo)商必須具有積極的合作態(tài)度，認可菩薩巖公司的企業(yè)文化和理念；
5、具有一定的飲用水或者相近行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗，具有一定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和終端管控能力；
6、承諾履行本手冊規定的經(jīng)銷(xiāo)商的各項義務(wù)。
3.3.2經(jīng)銷(xiāo)商的選擇程序
選擇和更換經(jīng)銷(xiāo)商需要通過(guò)“招商”程序選定經(jīng)銷(xiāo)商。招商程序的原則是“公開(kāi)、公平、公正”。
招商程序如下：
1、招商由銷(xiāo)售部組織實(shí)施，招商前銷(xiāo)售部應用便簽的形式向總經(jīng)理請示，總經(jīng)理批準后開(kāi)始招商；
2、在當地報紙或者電視臺等媒體發(fā)布公開(kāi)招商信息，發(fā)布信息時(shí)間維持3天以上，也可以經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研邀請基本符合條件的公司參加，當地市場(chǎng)銷(xiāo)售飲用水前三位的經(jīng)銷(xiāo)商必須邀請參加；
3、由各銷(xiāo)售部的客戶(hù)經(jīng)理負責接待電話(huà)報名，詳細記錄報名參加者的相關(guān)信息；
4、由各銷(xiāo)售部對報名的參加方進(jìn)行初審，被選擇的參加方應具備經(jīng)銷(xiāo)商的基本條件，條件適用上條的規定；
5、由各銷(xiāo)售部向通過(guò)初審的和邀請的參加方發(fā)放由銷(xiāo)售部統一下發(fā)格式的《招商文件》；
6、由銷(xiāo)售部組建評審委員會(huì )，銷(xiāo)售部經(jīng)理和區域客戶(hù)經(jīng)理必須參加，直接負責業(yè)務(wù)代表必須參加，銷(xiāo)售部認為有必要參加的可以派員參加，評審委員會(huì )評委人數最少為三人；
7、公開(kāi)洽談和評估：參加方提交《招商文件》。評審委員會(huì )與每一參加方逐一洽談和溝通，洽談結束全體評委對參加方進(jìn)行評估并進(jìn)行實(shí)地考察評估；每個(gè)評委對每個(gè)參加方進(jìn)行打分，打分使用統一《招商評分表》。全部洽談結束后評審委員會(huì )進(jìn)行合議，根據評委意見(jiàn)討論確定中選方，合議過(guò)程必須制作會(huì )議紀要，全體評委簽字；
8、參加方提交的《招商文件》、全體評委的《招商評分表》和會(huì )議紀要于結束后3天內原件交回銷(xiāo)售部，銷(xiāo)售部將審核并備案；
9、選定經(jīng)銷(xiāo)商后按照公司規定程序辦理增加經(jīng)銷(xiāo)商程序；
10、選定經(jīng)銷(xiāo)商后簽訂《經(jīng)銷(xiāo)合同》，保證金到位，正式成為經(jīng)銷(xiāo)商；
11、每個(gè)通過(guò)初審的和邀請的參加方應該繳納相應保證金，保證金用于保證招商過(guò)程中誠實(shí)信用，無(wú)虛假材料和虛假承諾。
3.3.3經(jīng)銷(xiāo)商合作關(guān)系的解除
當經(jīng)銷(xiāo)商有不履行經(jīng)銷(xiāo)商義務(wù)；違反合同情況較為嚴重；雙方經(jīng)營(yíng)理念發(fā)生分歧；經(jīng)營(yíng)情況有較大變化；經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)不理想等情況，菩薩巖將終止《經(jīng)銷(xiāo)商合同》，停止與經(jīng)銷(xiāo)商的合作，具體情況適用經(jīng)銷(xiāo)商合同的約定。
3.4經(jīng)銷(xiāo)商履約保證金管理
3.4.1履約保證金
經(jīng)銷(xiāo)商管理制度 篇4
一、總則
1、為貫徹20xx年營(yíng)銷(xiāo)策略，促使福易門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)體系不斷規范化，以保證公司產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道暢通與經(jīng)銷(xiāo)商管理的高效，特制訂本制度。
2、經(jīng)銷(xiāo)商管理原則
(1)詳盡務(wù)實(shí)。經(jīng)銷(xiāo)商資料應力求詳盡、全面而具體；管理方法從實(shí)際出發(fā)，操作性要強。
(2)主次分明。對經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必分清主次，實(shí)施嚴格的分級管理與扶持。
(3)動(dòng)態(tài)管理。市場(chǎng)在不斷變化，公司對經(jīng)銷(xiāo)商的認識和了解也在不斷深化，因而要隨時(shí)調整經(jīng)銷(xiāo)商管理的工作重點(diǎn)和工作方向。
二、經(jīng)銷(xiāo)商的選取
福易門(mén)業(yè)選取經(jīng)銷(xiāo)商，主要思考其經(jīng)營(yíng)規模、資金實(shí)力、銷(xiāo)售店面地點(diǎn)及客流量、從業(yè)經(jīng)驗與價(jià)格規范性等，著(zhù)重考察經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)動(dòng)機、管理潛力與營(yíng)銷(xiāo)潛力。擬選取的目標經(jīng)銷(xiāo)商對所在區域的整體市場(chǎng)運作，應有清晰運作思路，且與福易門(mén)業(yè)發(fā)展思路高度一致。凡開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)銷(xiāo)商，務(wù)必專(zhuān)營(yíng)本公司產(chǎn)品，不得兼營(yíng)同行企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品。
三、經(jīng)銷(xiāo)商資料的完善
對重要經(jīng)銷(xiāo)商檔案資料要求如下:
(1)經(jīng)銷(xiāo)商基本資料
包括經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)別、名稱(chēng)、地址、聯(lián)系電話(huà)、經(jīng)營(yíng)規模、建立時(shí)間、對本公司的忠誠度；營(yíng)業(yè)執照復印件、協(xié)議書(shū)、補充協(xié)議書(shū)、各項證明書(shū)等。
(2)經(jīng)銷(xiāo)商特征資料
經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力、發(fā)展潛力、經(jīng)營(yíng)觀(guān)念與方向、內部管理和經(jīng)營(yíng)歷史等。
(3)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)狀況資料
財務(wù)表現、銷(xiāo)售變動(dòng)趨勢、經(jīng)營(yíng)人員及導購員的素質(zhì)品行，與其他競爭對手的關(guān)系，與本公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作態(tài)度等。
(4)經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)性資料
經(jīng)銷(xiāo)商的性格、興趣、年齡、工作經(jīng)歷、處事作風(fēng)、家庭狀況、社會(huì )關(guān)系、最適合的激勵方式和激勵程度等。
四、經(jīng)銷(xiāo)商管理辦法
1、遵循守區銷(xiāo)售
經(jīng)銷(xiāo)商應遵守合同約定，只在合同約定區域內銷(xiāo)售福易門(mén)業(yè)產(chǎn)品。如因工程操作需要跨區銷(xiāo)售應提前告知福易門(mén)業(yè)，予以備案并征得當地經(jīng)銷(xiāo)商同意。
2、做好價(jià)格管理
經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必按照福易門(mén)業(yè)的價(jià)格體系做好價(jià)格管理，不得隨意壓低或抬高產(chǎn)品價(jià)格，維護價(jià)格體系的穩定性，以利于長(cháng)期經(jīng)營(yíng)。
3、品牌維護得當
福易門(mén)業(yè)的品牌形象有賴(lài)于各級經(jīng)銷(xiāo)商的用心維護。對福易門(mén)業(yè)的品牌形象、專(zhuān)賣(mài)形象、產(chǎn)品展示形象、人員形象等均應按照福易門(mén)業(yè)相關(guān)規定認真維護。
4、完成約定任務(wù)
根據雙方合作協(xié)議確定的銷(xiāo)售任務(wù)，經(jīng)銷(xiāo)商應與公司用心配合規劃并經(jīng)營(yíng)區域市場(chǎng)，保證將任務(wù)的完成落到實(shí)處。
5、信息溝通到位
為了保證公司對市場(chǎng)的了解與各項配套措施的適合性，經(jīng)銷(xiāo)商應定期向福易門(mén)業(yè)反映市場(chǎng)狀況與所存在問(wèn)題。
6、協(xié)作配合用心
福易門(mén)業(yè)將根據區域銷(xiāo)售增長(cháng)的實(shí)際需要向經(jīng)銷(xiāo)商帶給相應的.物料與促銷(xiāo)支持，經(jīng)銷(xiāo)商應用心配合，做好相關(guān)事務(wù)的協(xié)調。
7、提高銷(xiāo)售潛力
區域經(jīng)銷(xiāo)商應透過(guò)多種方式不斷提高銷(xiāo)售潛力，透過(guò)配合福易門(mén)業(yè)的導購培訓、透過(guò)學(xué)習福易門(mén)業(yè)市場(chǎng)操作手冊與導購培訓手冊資料，透過(guò)對店面銷(xiāo)售的準確分析，透過(guò)定期評估考核店面銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)等方式，努力提高銷(xiāo)售潛力，這樣才能不斷提高區域銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
8、定期準確評估
對于雙方的合作水平及其所涉及的各方面問(wèn)題福易門(mén)業(yè)將定期進(jìn)行評估，經(jīng)銷(xiāo)商同樣應對福易門(mén)業(yè)的市場(chǎng)操作進(jìn)行評估，明確市場(chǎng)推廣狀況、雙方配合中的問(wèn)題與改善對策。
9、保守商業(yè)秘密
經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必嚴守與企業(yè)有關(guān)的產(chǎn)品、品牌、經(jīng)銷(xiāo)模式、經(jīng)銷(xiāo)政策、促銷(xiāo)政策、品牌操作手冊等商業(yè)秘密，不得泄露給第三方。
五、福易門(mén)業(yè)的市場(chǎng)支持
公司為協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商拓展和維護市場(chǎng)，帶給系統的銷(xiāo)售支持措施，包括:
(1)價(jià)格支持:公司根據區域銷(xiāo)售狀況和競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格，為經(jīng)銷(xiāo)商帶給具有競爭力的產(chǎn)品價(jià)格。
(2)促銷(xiāo)活動(dòng):公司根據市場(chǎng)拓展需要不定期組織全國性促銷(xiāo)活動(dòng)，擴大企業(yè)和產(chǎn)品在各區域的知名度和影響力。經(jīng)銷(xiāo)商也可根據市場(chǎng)競爭狀況，向公司申請促銷(xiāo)活動(dòng)支援。
(3)門(mén)頭費用核銷(xiāo):各經(jīng)銷(xiāo)商使用公司全國統一標識作為店面廣告牌的，公司依據市場(chǎng)推廣支持政策核銷(xiāo)其相關(guān)費用。
(4)宣傳物料:經(jīng)銷(xiāo)商可向公司申請發(fā)放宣傳材料，公司依據其業(yè)務(wù)狀況和實(shí)際需要發(fā)放適當數量的宣傳材料。
(5)人員支持:必要時(shí)公司可選派具有豐富市場(chǎng)拓展經(jīng)驗的區域經(jīng)理協(xié)助和指導經(jīng)銷(xiāo)商拓展市場(chǎng)。
(6)專(zhuān)賣(mài)支持:公司高度重視對專(zhuān)賣(mài)的支持與提升。對于設立或擬設立專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)銷(xiāo)商，帶給有力的政策支持。
六、經(jīng)銷(xiāo)商的維護與考核
(1)區域經(jīng)理應定期對重要經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行回訪(fǎng)，了解經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)狀況和需求，并協(xié)助其解決。重要級別以上經(jīng)銷(xiāo)商，每月應回訪(fǎng)一次�；卦L(fǎng)客戶(hù)應填寫(xiě)詳細的《經(jīng)銷(xiāo)商回訪(fǎng)記錄》，呈報營(yíng)銷(xiāo)中心。
(2)營(yíng)銷(xiāo)部應定期對公司各級經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施電話(huà)回訪(fǎng)，回訪(fǎng)的資料包括經(jīng)銷(xiāo)/經(jīng)銷(xiāo)商對于公司產(chǎn)品、價(jià)格、貨期、包裝、服務(wù)等方面的推薦和意見(jiàn)。
(3)公司為各級經(jīng)銷(xiāo)商帶給技術(shù)服務(wù)支持:帶給銷(xiāo)售解決方案；理解電話(huà)咨詢(xún)與技術(shù)指導。
(4)公司定期向各級經(jīng)銷(xiāo)商帶給最新產(chǎn)品信息和行業(yè)資汛，以幫忙各級經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)。
(5)必要時(shí)公司將對重要經(jīng)銷(xiāo)商帶給產(chǎn)品技術(shù)知識和銷(xiāo)售技能的培訓，協(xié)助其建立和培養銷(xiāo)售隊伍，提高對市場(chǎng)的掌控與引導潛力。
(6)對經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)實(shí)施定期考核，考核項目參照《福易門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商考核表》進(jìn)行。
七、本制度自公布之日起執行。
經(jīng)銷(xiāo)商管理制度 篇5
一.總則
1.為貫徹XX年營(yíng)銷(xiāo)策略，促使福易門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)體系不斷規范化，以保證公司產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道暢通與經(jīng)銷(xiāo)商管理的高效，特制訂本制度。
2.經(jīng)銷(xiāo)商管理原則
(1)詳盡務(wù)實(shí)。經(jīng)銷(xiāo)商資料應力求詳盡、全面而具體;管理方法從實(shí)際出發(fā)，操作性要強。
(2)主次分明。對經(jīng)銷(xiāo)商必須分清主次，實(shí)施嚴格的分級管理與扶持。
(3)動(dòng)態(tài)管理。市場(chǎng)在不斷變化，公司對經(jīng)銷(xiāo)商的認識和了解也在不斷深化，因而要隨時(shí)調整經(jīng)銷(xiāo)商管理的工作重點(diǎn)和工作方向。
二.經(jīng)銷(xiāo)商的選擇
福易門(mén)業(yè)選擇經(jīng)銷(xiāo)商，主要考慮其經(jīng)營(yíng)規模、資金實(shí)力、銷(xiāo)售店面地點(diǎn)及客流量、從業(yè)經(jīng)驗與價(jià)格規范性等，著(zhù)重考察經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)動(dòng)機、管理能力與營(yíng)銷(xiāo)能力。擬選擇的目標經(jīng)銷(xiāo)商對所在區域的整體市場(chǎng)運作，應有清晰運作思路，且與福易門(mén)業(yè)發(fā)展思路高度一致。凡開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)銷(xiāo)商，必須專(zhuān)營(yíng)本公司產(chǎn)品，不得兼營(yíng)同行企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品。
三.經(jīng)銷(xiāo)商資料的完善
對重要經(jīng)銷(xiāo)商檔案內容要求如下：
(1)經(jīng)銷(xiāo)商基本資料
包括經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)別、名稱(chēng)、地址、聯(lián)系電話(huà)、經(jīng)營(yíng)規模、建立時(shí)間、對本公司的忠誠度;營(yíng)業(yè)執照復印件、協(xié)議書(shū)、補充協(xié)議書(shū)、各項證明書(shū)等。
(2)經(jīng)銷(xiāo)商特征資料
經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力、發(fā)展潛力、經(jīng)營(yíng)觀(guān)念與方向、內部管理和經(jīng)營(yíng)歷史等。
(3)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)狀況資料
財務(wù)表現、銷(xiāo)售變動(dòng)趨勢、經(jīng)營(yíng)人員及導購員的素質(zhì)品行，與其他競爭對手的關(guān)系，與本公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作態(tài)度等。
(4)經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)性資料
經(jīng)銷(xiāo)商的.性格、興趣、年齡、工作經(jīng)歷、處事作風(fēng)、家庭狀況、社會(huì )關(guān)系、最適合的激勵方式和激勵程度等。
四.經(jīng)銷(xiāo)商管理辦法
1.遵循守區銷(xiāo)售
經(jīng)銷(xiāo)商應遵守合同約定，只在合同約定區域內銷(xiāo)售福易門(mén)業(yè)產(chǎn)品。如因工程操作需要跨區銷(xiāo)售應提前告知福易門(mén)業(yè)，予以備案并征得當地經(jīng)銷(xiāo)商同意。
2.做好價(jià)格管理
經(jīng)銷(xiāo)商必須按照福易門(mén)業(yè)的價(jià)格體系做好價(jià)格管理，不得隨意壓低或抬高產(chǎn)品價(jià)格，維護價(jià)格體系的穩定性，以利于長(cháng)期經(jīng)營(yíng)。
3.品牌維護得當
福易門(mén)業(yè)的品牌形象有賴(lài)于各級經(jīng)銷(xiāo)商的積極維護。對福易門(mén)業(yè)的品牌形象、專(zhuān)賣(mài)形象、產(chǎn)品展示形象、人員形象等均應按照福易門(mén)業(yè)相關(guān)規定認真維護。
4.完成約定任務(wù)
根據雙方合作協(xié)議確定的銷(xiāo)售任務(wù)，經(jīng)銷(xiāo)商應與公司積極配合規劃并經(jīng)營(yíng)區域市場(chǎng)，保證將任務(wù)的完成落到實(shí)處。
5.信息溝通到位
為了保證公司對市場(chǎng)的了解與各項配套措施的適合性，經(jīng)銷(xiāo)商應定期向福易門(mén)業(yè)反映市場(chǎng)情況與所存在問(wèn)題。(經(jīng)銷(xiāo)商應反饋信息見(jiàn)下表：)
反饋?lái)椖吭露确答亙热?/p>
市場(chǎng)與
競爭對手情況1.月度同類(lèi)產(chǎn)品大致銷(xiāo)量;
2.競爭對手有無(wú)新產(chǎn)品上市，促銷(xiāo)活動(dòng)?活動(dòng)規模及影響?
3、競爭對手與福易產(chǎn)品比較有哪些優(yōu)勢及劣勢(價(jià)格/款式/配置/質(zhì)量/服務(wù)/貨期等)。
產(chǎn)品建議用戶(hù)對福易門(mén)業(yè)產(chǎn)品配置、貨期和質(zhì)量有何新要求。
質(zhì)量反饋福易門(mén)業(yè)月度出現較多的質(zhì)量問(wèn)題。
推廣反饋對在當地投入的媒體廣告及促銷(xiāo)活動(dòng)的建議。
服務(wù)反饋月度自身銷(xiāo)售服務(wù)情況，用戶(hù)特殊服務(wù)要求?
管理反饋公司營(yíng)銷(xiāo)管理上的不當之處，如何改進(jìn)。
6.協(xié)作配合積極
福易門(mén)業(yè)將根據區域銷(xiāo)售增長(cháng)的實(shí)際需要向經(jīng)銷(xiāo)商提供相應的物料與促銷(xiāo)支持，經(jīng)銷(xiāo)商應積極配合，做好相關(guān)事務(wù)的協(xié)調。
7.提高銷(xiāo)售能力
區域經(jīng)銷(xiāo)商應通過(guò)多種方式不斷提高銷(xiāo)售能力，通過(guò)配合福易門(mén)業(yè)的導購培訓、通過(guò)學(xué)習福易門(mén)業(yè)市場(chǎng)操作手冊與導購培訓手冊?xún)热�，通過(guò)對店面銷(xiāo)售的準確分析，通過(guò)定期評估考核店面銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)等方式，努力提高銷(xiāo)售能力，這樣才能不斷提高區域銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
8.定期準確評估
對于雙方的合作水平及其所涉及的各方面問(wèn)題福易門(mén)業(yè)將定期進(jìn)行評估，經(jīng)銷(xiāo)商同樣應對福易門(mén)業(yè)的市場(chǎng)操作進(jìn)行評估，明確市場(chǎng)推廣狀況、雙方配合中的問(wèn)題與改善對策。
9.保守商業(yè)秘密
經(jīng)銷(xiāo)商必須嚴守與企業(yè)有關(guān)的產(chǎn)品、品牌、經(jīng)銷(xiāo)模式、經(jīng)銷(xiāo)政策、促銷(xiāo)政策、品牌操作手冊等商業(yè)秘密，不得泄露給第三方。
五.福易門(mén)業(yè)的市場(chǎng)支持
公司為協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商拓展和維護市場(chǎng)，提供系統的銷(xiāo)售支持措施，包括：
(1)價(jià)格支持：公司根據區域銷(xiāo)售情況和競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格，為經(jīng)銷(xiāo)商提供具有競爭力的產(chǎn)品價(jià)格。
(2)促銷(xiāo)活動(dòng)：公司根據市場(chǎng)拓展需要不定期組織全國性促銷(xiāo)活動(dòng)，擴大企業(yè)和產(chǎn)品在各區域的知名度和影響力。經(jīng)銷(xiāo)商也可根據市場(chǎng)競爭狀況，向公司申請促銷(xiāo)活動(dòng)支援。
(3)門(mén)頭費用核銷(xiāo)：各經(jīng)銷(xiāo)商使用公司全國統一標識作為店面廣告牌的，公司依據市場(chǎng)推廣支持政策核銷(xiāo)其相關(guān)費用。
(4)宣傳物料：經(jīng)銷(xiāo)商可向公司申請發(fā)放宣傳材料，公司依據其業(yè)務(wù)情況和實(shí)際需要發(fā)放適當數量的宣傳材料。
(5)人員支持：必要時(shí)公司可選派具有豐富市場(chǎng)拓展經(jīng)驗的區域經(jīng)理協(xié)助和指導經(jīng)銷(xiāo)商拓展市場(chǎng)。
(6)專(zhuān)賣(mài)支持：公司高度重視對專(zhuān)賣(mài)的支持與提升。對于設立或擬設立專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)銷(xiāo)商，提供有力的政策支持。
六.經(jīng)銷(xiāo)商的維護與考核
(1)區域經(jīng)理應定期對重要經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行回訪(fǎng)，了解經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)狀況和需求，并協(xié)助其解決。重要級別以上經(jīng)銷(xiāo)商，每月應回訪(fǎng)一次�；卦L(fǎng)客戶(hù)應填寫(xiě)詳細的《經(jīng)銷(xiāo)商回訪(fǎng)記錄》，呈報營(yíng)銷(xiāo)中心。
(2)營(yíng)銷(xiāo)部應定期對公司各級經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施電話(huà)回訪(fǎng)，回訪(fǎng)的內容包括經(jīng)銷(xiāo)/經(jīng)銷(xiāo)商對于公司產(chǎn)品、價(jià)格、貨期、包裝、服務(wù)等方面的建議和意見(jiàn)。
(3)公司為各級經(jīng)銷(xiāo)商提供技術(shù)服務(wù)支持：提供銷(xiāo)售解決方案;接受電話(huà)咨詢(xún)與技術(shù)指導。
(4)公司定期向各級經(jīng)銷(xiāo)商提供最新產(chǎn)品信息和行業(yè)資汛，以幫助各級經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)。
(5)必要時(shí)公司將對重要經(jīng)銷(xiāo)商提供產(chǎn)品技術(shù)知識和銷(xiāo)售技能的培訓，協(xié)助其建立和培養銷(xiāo)售隊伍，提高對市場(chǎng)的掌控與引導能力。
(6)對經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)實(shí)施定期考核，考核項目參照《福易門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商考核表》進(jìn)行。
七.本制度自公布之日起執行。
編制：核準：
經(jīng)銷(xiāo)商管理制度 篇6
第一章經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展辦法
本辦法所稱(chēng)經(jīng)銷(xiāo)商，指已與XXXXXX股份有限公司簽訂《經(jīng)銷(xiāo)合同》或建立正式合作關(guān)系的經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)銷(xiāo)商必須是獨立企業(yè)法人或獨立經(jīng)營(yíng)的個(gè)體工商戶(hù)，且須擁有與所經(jīng)銷(xiāo)區域相符的資金、車(chē)輛、人員及倉儲能力，有良好的信譽(yù)和社會(huì )關(guān)系，有穩定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
一、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展規劃：
1.每個(gè)區域市場(chǎng)（范圍由公司考察后確定）只設立一個(gè)獨家區域經(jīng)銷(xiāo)商。
2.經(jīng)銷(xiāo)商可以發(fā)展下級分銷(xiāo)商，也可經(jīng)本公司市場(chǎng)部批準向尚未有本公司產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商的區域發(fā)展分銷(xiāo)商。
3.經(jīng)銷(xiāo)商的正式授權工作歸本公司市場(chǎng)部，本公司其它各部門(mén)、各分支機構或個(gè)人無(wú)權簽署正式合同。
二、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展程序
1.由營(yíng)銷(xiāo)人員負責考察申報，市場(chǎng)部審核、上報總經(jīng)理簽批、備案。
2.對于有意向成為我公司經(jīng)銷(xiāo)商的單位，可直接在我公司網(wǎng)站主頁(yè)上填寫(xiě)《經(jīng)銷(xiāo)商申請表》，也可致電本公司市場(chǎng)部，并提交申請單位的營(yíng)業(yè)執照和負責人身份證復印件。我公司在15個(gè)工作日內完成申請單位的資信調查，并給予明確答復。
三、合同時(shí)效
《經(jīng)銷(xiāo)合同》的有效期原則上為一年。合同的雙方應于合同期滿(mǎn)前的三十天內續簽下年度《經(jīng)銷(xiāo)合同》，否則該合同自動(dòng)失效。若續簽同等條件下該經(jīng)銷(xiāo)商有優(yōu)先權。
四、經(jīng)銷(xiāo)商取消程序
1.對經(jīng)銷(xiāo)商在合同期內不能完成承諾的業(yè)績(jì)目標，或不能遵守我公司有關(guān)市場(chǎng)管理制度、不能執行協(xié)議等違規行為，我公司有權取消其經(jīng)銷(xiāo)商資格。
2.由市場(chǎng)管理人員填寫(xiě)《經(jīng)銷(xiāo)商資格取消申請表》，向市場(chǎng)部申請取消該經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)資格。
3.市場(chǎng)部在審核通過(guò)后，向該經(jīng)銷(xiāo)商簽發(fā)《終止合同通知書(shū)》，終止與其的合作關(guān)系。通知書(shū)一式貳份，一份寄予經(jīng)銷(xiāo)商，一份市場(chǎng)部留底。
4.自動(dòng)終止：有下列情況之一者，合同自動(dòng)終止：
a)經(jīng)銷(xiāo)合同有效期滿(mǎn)后，雙方未在規定的時(shí)間里續簽合同；
b)連續兩個(gè)月未進(jìn)貨；
第二章經(jīng)銷(xiāo)商管理權限區劃
1.由市場(chǎng)部統一對全國的經(jīng)銷(xiāo)商合同、檔案進(jìn)行管理。
2.各區域經(jīng)理管理所轄區域的經(jīng)銷(xiāo)商，并每月向市場(chǎng)部匯報管理情況。
第三章企業(yè)支持政策
1.為鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商對區域縣級市場(chǎng)的長(cháng)期培育，授予本區域獨家經(jīng)銷(xiāo)權；
2.視情況派駐業(yè)務(wù)人員協(xié)助拓展市場(chǎng)；
3.廣告投入：根據區域市場(chǎng)戰略需要，投入不同的廣告支持，具體投入方式和數額由市場(chǎng)部調研后確定；同時(shí)鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商獨立運作區域廣告，公司根據業(yè)績(jì)增長(cháng)按比例予以產(chǎn)品支持；
4.終端促銷(xiāo)：根據不同的區域市場(chǎng)和產(chǎn)品，給予相應數額的POP、DM、禮品、贈品、促銷(xiāo)員、A類(lèi)店面支持等；
5.業(yè)績(jì)獎勵：根據經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jì)，評選年度優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，并給予獎勵。優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jì)資格為年度銷(xiāo)售額前三名。對于優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的獎勵將在每年的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )上予以?xún)冬F；并對優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商在本公司網(wǎng)站上加以介紹。
6.不定期舉辦經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品技術(shù)培訓和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓。
7.在各地舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)或有關(guān)重大的公關(guān)活動(dòng)將邀請當地的經(jīng)銷(xiāo)商合作參與。
8.及時(shí)將公司相關(guān)信息以電子郵件等形式傳遞給各經(jīng)銷(xiāo)商。
9.經(jīng)銷(xiāo)商之間糾紛，本公司將本著(zhù)公平、公正、公開(kāi)的原則予以協(xié)調解決。
第四章經(jīng)銷(xiāo)商應采取的配合措施
1.經(jīng)銷(xiāo)商必須嚴格遵守區域經(jīng)銷(xiāo)規定，如發(fā)生未經(jīng)批準任意改變進(jìn)貨渠道或經(jīng)銷(xiāo)商之間相互供貨、或經(jīng)銷(xiāo)商未經(jīng)許可發(fā)展所轄區域之外的分銷(xiāo)商并為其供貨的情況，經(jīng)查證將給予警告、經(jīng)濟處罰、取消經(jīng)銷(xiāo)資格（不予兌現任何獎勵）等處罰，并以《違規處理意見(jiàn)書(shū)》形式告知，情節嚴重的將追究法律責任。
2.經(jīng)銷(xiāo)商必須嚴格維護本公司價(jià)格體系，不得超出本公司建議價(jià)格范圍。如有必要調整價(jià)格，須提前五日書(shū)面報我公司市場(chǎng)部，經(jīng)批準確認后方可調整。
3.經(jīng)銷(xiāo)商應積極拓展并維護本區域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，并及時(shí)反饋市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)變化情況、已銷(xiāo)售商品和庫存成品情況、市場(chǎng)和消費者對我公司產(chǎn)品的意見(jiàn)和反映，提出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)管理的合理化建議。定期填寫(xiě)《市場(chǎng)信息反饋表》并回傳。
4.經(jīng)銷(xiāo)商應積極維護本公司品牌形象，積極參與本公司的促銷(xiāo)和公關(guān)活動(dòng)，并給予力所能及的支持。
5.經(jīng)銷(xiāo)商應積極接受本公司的'各項業(yè)務(wù)指導及培訓。
6.經(jīng)銷(xiāo)商應與我公司員工、尤其是市場(chǎng)部工作人員建立起健康的工作關(guān)系，不得向其贈送禮品、財物、借用車(chē)輛手機等貴重物品，不得為其辦理私人事務(wù)，不得與其酗酒、出入娛樂(lè )場(chǎng)所；并且如實(shí)向我公司市場(chǎng)部市場(chǎng)調研人員反映其情經(jīng)銷(xiāo)商有義務(wù)配合我公司進(jìn)行新產(chǎn)品推廣工作，我公司將根據新品推廣業(yè)績(jì)對經(jīng)銷(xiāo)商予以獎勵。
7.經(jīng)銷(xiāo)商必須做好本公司產(chǎn)品的終端管理維護工作，標準如下：
a)每個(gè)單品必須集中上架陳列，力求進(jìn)入最佳陳列位置；
b)定期做好終端理貨工作，保持所陳列產(chǎn)品清潔美觀(guān)完整；
c)做到陳列生動(dòng)化，正確展示產(chǎn)品，價(jià)格清晰準確，產(chǎn)品和促銷(xiāo)品捆綁；
d)確保貨架飽滿(mǎn)，保持合理庫存量；
e)必須按保質(zhì)期做好先進(jìn)先出工作；
f)對廠(chǎng)家提供的促銷(xiāo)品不得截留，必須發(fā)至終端；
g)強化終端店面廣告，增加可見(jiàn)度；
第五章竄貨處理
1.市場(chǎng)發(fā)生竄貨，第一時(shí)間抄產(chǎn)品的批次，填寫(xiě)竄貨查證表，傳真至市場(chǎng)部；
2.市場(chǎng)部檢查所抄批次的真實(shí)性，清晰與否，如果真實(shí)、清晰將竄貨查證表傳真到市場(chǎng)部處，如果不清晰或者批次不正確的要求市場(chǎng)重新提供需要查證的批次；
3.市場(chǎng)部根據竄貨查證表提供的產(chǎn)品的批次進(jìn)行查證，如果經(jīng)過(guò)查證批次不正確的，通知經(jīng)銷(xiāo)商重新提供需查證的批次；如果沒(méi)有
其它原因在3個(gè)工作日內將查證的結果傳真到市場(chǎng)部處；
4.市場(chǎng)部將竄貨查證的結果傳真到竄貨方，通知被竄方，同時(shí)監督雙方協(xié)商處理；
5.市場(chǎng)部監督雙方在2個(gè)工作日內將處理竄貨結案表格傳真到市場(chǎng)部備案，如果雙方在處理的過(guò)程中有爭議，市場(chǎng)部及時(shí)通知市場(chǎng)所屬的大區經(jīng)理進(jìn)行協(xié)助處理，直到收到竄貨結案表；
6.如果竄貨發(fā)生在不同的省區，要求兩個(gè)省區的大區經(jīng)理進(jìn)行溝通，保證竄貨處理按時(shí)完畢，同時(shí)有必要時(shí)營(yíng)銷(xiāo)總監、市場(chǎng)部經(jīng)理進(jìn)行解決。
第六章附則
1.本制度解釋權歸XXXXX股份有限公司市場(chǎng)部。
2.本制度自xx年xx月xx日起執行。
經(jīng)銷(xiāo)商管理制度 篇7
第一條銷(xiāo)售指標
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售指標的確定
1、根據公司下達的年度銷(xiāo)售指標，確定各區年度銷(xiāo)售指標并將其按月分解下達。
2、各區域主管和業(yè)務(wù)員，將相應承擔不同的銷(xiāo)售指標。
�。ǘ┲笜税ㄤN(xiāo)售指標和區域經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)數量指標。
�。ㄈ┲笜税丛陆y計，由區域主管將完成情況上報銷(xiāo)售部經(jīng)理。
第二條獎勵辦法
�。ㄒ唬⿲�(shí)行業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售全額提成的辦法，按月銷(xiāo)售額（以到賬為準）提取銷(xiāo)售提成，每由銷(xiāo)售部經(jīng)理核算并上報總公司財務(wù)部審核批準。
�。ǘ┨岢砂ǎ簶I(yè)績(jì)獎金、業(yè)務(wù)招待費、傭金、市內交通費等費用。
�。ㄈ┲笜藢�(shí)行按月考核提成，實(shí)行按委發(fā)放制，每季度末發(fā)放其該季度各月應發(fā)的提成總和。
第三條基本市場(chǎng)的調查
�。ㄒ唬┯射N(xiāo)售部經(jīng)理組織業(yè)務(wù)員對負責的區域進(jìn)行基本市場(chǎng)情況調查，從而確認銷(xiāo)售渠道的發(fā)展與趨勢。
�。ǘ┱{查的內容應包括：
區域基本情況：即人口、經(jīng)濟總狀況、消費者結構、購買(mǎi)力等。
市場(chǎng)容量：包括現實(shí)的與潛在的市場(chǎng)需求。
消費者偏好：品牌偏好、品種偏好、價(jià)格偏好、購買(mǎi)地偏好等。
競爭對手情況：競爭對手實(shí)力，網(wǎng)絡(luò )體系，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)等。
經(jīng)銷(xiāo)商情況：零售商的分布、范圍以及其他情況。
�。ㄈ┱{查結果，由調查人員寫(xiě)出調查報告，并對調查結果進(jìn)行分析，確定該市場(chǎng)地進(jìn)入方式。
�。ㄋ模└鶕袌�(chǎng)基本情況，確認一定數量可供合作的經(jīng)銷(xiāo)商，以備調查與選擇。
第四條經(jīng)銷(xiāo)商的調查
�。ㄒ唬┥钊脒M(jìn)行市場(chǎng)調查的基礎上，將所確認的經(jīng)銷(xiāo)商分類(lèi)進(jìn)行調查。
�。ǘ┱{查后填寫(xiě)《經(jīng)銷(xiāo)商調查表》。
�。ㄈ└鶕{查結果，對所調查經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行綜合評價(jià)。
�。ㄋ模┯蓞^域主管將調查結果上報銷(xiāo)售部經(jīng)理，銷(xiāo)售部經(jīng)理會(huì )同營(yíng)銷(xiāo)總監、總經(jīng)理對所調查經(jīng)銷(xiāo)假商進(jìn)行優(yōu)選和審批。
第五條經(jīng)銷(xiāo)商的`談判原則與策略
�。ㄒ唬┮话憬�(jīng)銷(xiāo)商談判同銷(xiāo)售部經(jīng)理和區域主管進(jìn)行，重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商的談判由銷(xiāo)售總監及銷(xiāo)售部經(jīng)理出面進(jìn)行。
�。ǘ┮蚋鹘�(jīng)銷(xiāo)商的具體情況不同，全作意向及詳細條件也各不相同，談判中應堅持公司的根本利益，并注意區別對待，靈活運用。
�。ㄈ┘s束條款必須完備，以防問(wèn)題一旦出現，給公司造成大損失。
�。ㄋ模┖贤谙迲m度，一般不宜過(guò)長(cháng)，以便公司根據合作效果及合同執行情況，及時(shí)變更和終止合同。
�。ㄎ澹┖贤鸩輹r(shí)，應先讓對方提供合同文本，這樣可以反方“亮”在明處，排除對方隱藏的“陷阱”，我方可以爭取主動(dòng)。
�。┤谋疽幏峨p方行為的法律文件，必須慎重推敲，尤其是細節要格外小心，概念含糊不表的條款不能使用，以防今后“扯皮”。
�。ㄆ撸┖贤灱s前雙方應提供齊備合法批營(yíng)許可證件，同時(shí)要復印存檔。
第六條合同的審批與簽訂
�。ㄒ唬╇p方合作合同起草的合同定稿后，先上報公司法律部門(mén)進(jìn)行文本審核，若存在問(wèn)題時(shí)要進(jìn)行再修改。
�。ǘ╇p方合作合同應統一由公司法人或法人委托代理人來(lái)簽訂，一般應由公司總經(jīng)理簽訂。
�。ㄈ┪写砣撕灱s時(shí)要出具法人委托書(shū)，并交對方存檔。
�。ㄋ模┯嘘P(guān)資料，如房產(chǎn)證明，房屋建筑籃圖，對方的營(yíng)業(yè)證件等，應當有詳細的復印件和所簽合同一起存檔備查。
�。ㄎ澹┖贤炗喓�，統一存檔。
第七條經(jīng)銷(xiāo)商制訂價(jià)格方案
�。ㄒ唬┙�(jīng)銷(xiāo)商的供貨價(jià)格方案由銷(xiāo)售主管制訂，并上報銷(xiāo)售總監，經(jīng)公司總經(jīng)理批準后實(shí)施。
�。ǘ](méi)有新方案公布前，所有經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)一律按既定價(jià)格方案執行。
�。ㄈ┒▋r(jià)依據
1、生產(chǎn)成本、運雜費、稅收、管理費用。
2、本產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品的質(zhì)量。
�。ㄋ模┓道k法及時(shí)間
1、根據客戶(hù)銷(xiāo)量及要求，分別為：季，半年、一年不等。
2、除表內返利規定外，銷(xiāo)售額達到nA萬(wàn)+nA萬(wàn)元×30%以上的再另加重獎。
3、以上6檔不足下一檔者按本檔返利。
4、月返利在下月以上同第一次進(jìn)貨時(shí)間為準。
5、如經(jīng)銷(xiāo)商愿意以貨抵款（其貨價(jià)按同出廠(chǎng)價(jià)供給），所返貨物隨貨同行。
6、季、半年、年返，以合同期限為準。
7、特殊情況，另行商定。
第八條貨款結算原則
�。ㄒ唬榉乐关浛钔锨沸纬伤蕾~，經(jīng)銷(xiāo)商一律采取款到發(fā)貨的原則。
�。ǘ榉乐箻悠穳嚎钤斐伤蕾~，經(jīng)銷(xiāo)一律不提供無(wú)償樣品，堅持款到發(fā)貨的原則。
�。ㄈ悠吩跓o(wú)破損的前提下，可給予換貨優(yōu)惠，或者經(jīng)銷(xiāo)商再進(jìn)貨時(shí)，對樣品價(jià)格給予一不定期的優(yōu)惠返還。
�。ㄋ模┲眳R款結算，要等貨款到賬后，才能發(fā)貨。
第九條貨款的回收
�。ㄒ唬┙�(jīng)銷(xiāo)商的貨款回收，由所負責該經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)員直接負責。
�。ǘ┴浛钜宦捎山�(jīng)銷(xiāo)商直接匯到公司賬號上，特殊情況現金結算時(shí)，應由店面收銀員收款，或直接到公司賬務(wù)部交款。
第十條訂貨管理
�。ㄒ唬┎殚嗠p方簽訂的經(jīng)銷(xiāo)合同。
�。ǘ┎殚喗灰子涗浐徒Y算記錄。
�。ㄈ┤鐭o(wú)貨款結算遺留問(wèn)題，可進(jìn)行下次訂貨。
�。ㄋ模壏教顚�(xiě)訂貨單一式四份。
�。ㄎ澹┯嗀浺艚讳N(xiāo)售主管、經(jīng)銷(xiāo)商、財務(wù)部和物流部各一份。
第十一條發(fā)貨和運輸
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品運輸一律由物流部門(mén)負責。
�。ǘ┤鐚Ψ揭笞约哼\輸、發(fā)貨時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商要到庫房進(jìn)行貨物驗收，驗收合格后對方要在驗貨單上簽字。
第十二條經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售支持
�。ㄒ唬┐_定有利雙方價(jià)格體系，提供價(jià)格保護、返利、折讓等支持，具體按公司有關(guān)價(jià)格政策操作。
�。ǘ┌词袌�(chǎng)競爭勢態(tài)，優(yōu)先供應商品，改進(jìn)進(jìn)貨周期與期量標準，支持經(jīng)銷(xiāo)商合理庫存。
�。ㄈ﹨f(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商提供有關(guān)市場(chǎng)與客戶(hù)信息。
�。ㄋ模┨峁┪夜井a(chǎn)品的有關(guān)技術(shù)資料和有關(guān)產(chǎn)品宣傳促銷(xiāo)資料。
�。ㄎ澹﹨f(xié)助經(jīng)銷(xiāo)沒(méi)，對銷(xiāo)售終端導購人員進(jìn)行我公司商品專(zhuān)業(yè)知識和有關(guān)導購技巧的培訓。
�。┻M(jìn)行售后組裝與維修的有關(guān)技術(shù)培訓與支持，樣品可由我公司大區派出售后服務(wù)人員進(jìn)行示范性組裝。
�。ㄆ撸┨峁┫嚓P(guān)的備件和易損件，支扭虧為盈售后服務(wù)質(zhì)量。
�。ò耍┨峁┵u(mài)場(chǎng)的裝修設計和商品的布置方案，并提供統一的標識。
�。ň牛┻M(jìn)行有關(guān)產(chǎn)品促銷(xiāo)方面的整體支持。
第十三條售后支持的實(shí)施
�。ㄒ唬┙�(jīng)銷(xiāo)商的售后支持工作，由各區域主管提出支持方案，報銷(xiāo)售部經(jīng)理審批后實(shí)施。
�。ǘ┥婕肮居嘘P(guān)職能部門(mén)協(xié)助的，由銷(xiāo)售主管報銷(xiāo)售總監審批，有關(guān)職能部門(mén)協(xié)助進(jìn)行。
第十四條經(jīng)銷(xiāo)商定期巡訪(fǎng)
�。ㄒ唬I(yè)務(wù)員每初應制訂出自己所負責的經(jīng)銷(xiāo)商巡訪(fǎng)工作計劃，同時(shí)填報《經(jīng)銷(xiāo)巡訪(fǎng)計劃表》，交區域主管。
�。ǘ﹨^域主管對計劃進(jìn)行調整、修改和補充后，報總經(jīng)理審批。
�。ㄈ┙�(jīng)銷(xiāo)商巡訪(fǎng)工作完成后要填寫(xiě)《經(jīng)銷(xiāo)商信息資料表》，統一保存。
第十五條巡訪(fǎng)內容
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售情況，包括已銷(xiāo)售商品情況、庫存成品情況。
�。ǘ┦袌�(chǎng)和消費者對我公司成品的意見(jiàn)和反映。
�。ㄈ┦酆笾С峙c服務(wù)方面還有哪些需求。
�。ㄋ模┙�(jīng)銷(xiāo)商基本情況及經(jīng)營(yíng)狀況。
�。ㄎ澹⿲σ徊竭M(jìn)貨的品種、數量、以及進(jìn)一步合作的態(tài)度。
�。┢渌鞣矫娴男畔�。
經(jīng)銷(xiāo)商管理制度 篇8
一、總則
1、為規范經(jīng)銷(xiāo)管理，結合公司實(shí)際情況，特制定本制度；
2、各級經(jīng)銷(xiāo)商由公司統一管理；
3、本管理制度使用于各級經(jīng)銷(xiāo)商。
二、原則
1、平等、互惠的原則；
2、誠信守約，實(shí)現雙贏(yíng)的原則；
3、長(cháng)久合作、優(yōu)勢互補的原則；
三、經(jīng)銷(xiāo)商的確定與條件
1、有強烈的創(chuàng )業(yè)激情和產(chǎn)品品牌認同感，愿意與公司共同發(fā)展、并保持戰略合作伙伴關(guān)系；
2、在經(jīng)銷(xiāo)區域有固定商鋪。
3、有經(jīng)營(yíng)同行業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)驗或正在經(jīng)營(yíng)同行業(yè)產(chǎn)品；
4、經(jīng)銷(xiāo)商需交保證金5000元。
四、經(jīng)銷(xiāo)商任務(wù)與利益分配：
1、努力宣傳公司產(chǎn)品；
2、確定銷(xiāo)售任務(wù)：每月銷(xiāo)售5萬(wàn)元為完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)任務(wù)
3、定期向公司反饋產(chǎn)品銷(xiāo)售信息與市場(chǎng)信息。
4、經(jīng)銷(xiāo)商以現金定貨，并提前申請定貨計劃。
5。經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品嚴格按照公司產(chǎn)品價(jià)格銷(xiāo)售，不得隨意變更價(jià)格。
6。經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品按照產(chǎn)品價(jià)格讓利20%
五、宣傳規定
1、經(jīng)銷(xiāo)商為擴展業(yè)務(wù)，可自行進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，但必須本著(zhù)真實(shí)、誠信的原則，不得擅自夸大，更不得不真實(shí)反映產(chǎn)品品質(zhì)。
2、經(jīng)銷(xiāo)商自行進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，須將產(chǎn)品宣傳策劃方案、宣傳途徑、宣傳產(chǎn)品等報公司審批，經(jīng)公司同意后方可進(jìn)行宣傳，同時(shí)相關(guān)宣傳資料須報公司備案管理。
3、經(jīng)銷(xiāo)商可選用公司統一的宣傳資料進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。
六、公司責任：
1、公司以合同價(jià)保質(zhì)保量，及時(shí)供貨。
2、公司提供產(chǎn)品相關(guān)宣傳資料。
七、考核及獎勵
1、所有完成規定銷(xiāo)售任務(wù)者，公司給予規定任務(wù)額的1%獎勵。
2、超額完成任務(wù)者，按超出部分每遞增5萬(wàn)元，追加1.5%的獎勵，
八、經(jīng)銷(xiāo)商的日常管理
1、公司對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行業(yè)務(wù)指導，跟蹤協(xié)助各項業(yè)務(wù)的開(kāi)展。
2、在與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通過(guò)程中，應全面收集信息與意見(jiàn)，了解經(jīng)銷(xiāo)商的運營(yíng)情況和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好銷(xiāo)售分析。
3、公司負責人應及時(shí)、準確傳達公司銷(xiāo)售政策，策劃方案和產(chǎn)品信息，并做好解釋工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商準確理解，積極配合。
4、監督經(jīng)銷(xiāo)商嚴格履行與公司簽訂的各項合同，合理分解年度銷(xiāo)售任務(wù)，并確保按預定任務(wù)完成。
5、對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行業(yè)務(wù)指導，以便高質(zhì)量完成公司各項銷(xiāo)售任務(wù)。
6、建立經(jīng)銷(xiāo)商檔案，并進(jìn)行管理。
7、送、樣品取用均參照公司業(yè)務(wù)管理辦法。
九、合同的訂立
1、經(jīng)銷(xiāo)商合同每年訂立一次。
2、合同屆滿(mǎn)雙方不再續約的，合同自然終止。
3、一方如提前終止合同，另一方允許，協(xié)商終止合同。
十、后記。
1、合作態(tài)度：為別人多做一點(diǎn)。賀記王鴨子食品有限公司提倡精誠合作、肝膽相照，以誠信的.態(tài)度對待渠道商。合作就是一種默契，賀記王鴨子食品有限公司提倡為客戶(hù)多做一點(diǎn)點(diǎn)。
2、合作機會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入升級階段的今天，贏(yíng)利模式日趨理性化。只有抓住市場(chǎng)機會(huì )，突破傳統，引爆全新的服務(wù)理念和營(yíng)銷(xiāo)體系才有獲勝的資本。只有具有真正雄厚的實(shí)力，真正過(guò)硬的技術(shù)才可以游刃有余的成為市場(chǎng)上的“常青樹(shù)”。
21世紀是整合的時(shí)代，整合就是利用可以利用的所有資源，連鎖、加盟就是優(yōu)勢資源整合的體現。面對誘人的“金礦”，順應內容管理的大潮，讓我們相互攜手同舟共濟，做采摘財富王冠的弄潮人。
經(jīng)銷(xiāo)商管理制度 篇9
第一章總則
第一條制定目的
為加強本公司銷(xiāo)售管理，達成銷(xiāo)售目標，提升經(jīng)營(yíng)績(jì)效，將銷(xiāo)售人員之業(yè)務(wù)活動(dòng)予以制度化，特制定本規章。
第二條適用范圍
第三條凡本公司銷(xiāo)售人員之管理，除另有規定外，均依照本辦法所規范的體制管理之。
第四條權責單位
1、業(yè)務(wù)部負責本辦法制定、修改、廢止之起草工作。
2、總經(jīng)理負責本辦法制定、修改、廢止之核準工作。
第二章一般規定
第五條出勤管理
銷(xiāo)售人員應依照本公司【員工手冊】之規定，辦理各項出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列規定辦理：
第六條原則上，銷(xiāo)售人員每日需按時(shí)上班后，由公司出發(fā)從事銷(xiāo)售工作，公事結束后返回公司處理當日洽談業(yè)務(wù)，但長(cháng)期出差或深夜返回者除外。
第七條工作職責
銷(xiāo)售人員除遵守本公司各項管理規定外，應善盡下列之工作職責：
1、銷(xiāo)售主管人員
1)負責推動(dòng)完成所轄區域之銷(xiāo)售目標；
2)執行公司所交付之各種事項；
3)督導、指揮銷(xiāo)售人員執行任務(wù)；
4)控制銷(xiāo)售單位之經(jīng)費預算。
5)隨時(shí)稽核各銷(xiāo)售人員之報表。
2、銷(xiāo)售人員
1）基本事項
A.應以謙恭和氣的態(tài)度和客戶(hù)接觸，并注意服裝儀容之整潔；
B.對于本公司各項銷(xiāo)售計劃、行銷(xiāo)策略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等應嚴守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人；
C.不得無(wú)故接受客戶(hù)之招待；
D.不得有挪用所收團款之行為。
2）銷(xiāo)售事項
A.客戶(hù)資料的'整理，檔案的建立；
B.公司旅游產(chǎn)品行程、價(jià)格及相關(guān)規定、注意事項之說(shuō)明。
C.客戶(hù)抱怨之處理；
D.定期聯(lián)系客戶(hù)并匯集下列資料：
a、產(chǎn)品行程及質(zhì)量之反應。
b、價(jià)格之反應。
c、游客市場(chǎng)之需求。
d、競爭同行之反應、評價(jià)及銷(xiāo)售狀況。
e、有關(guān)同業(yè)動(dòng)態(tài)及信用。
f、新產(chǎn)品之調查。
3、收款處理
公司收款方式主要以匯款方式處理，遇特殊狀況需收取現金或票據，銷(xiāo)售人員應當做到以下幾點(diǎn)：a、收到客戶(hù)團款應當日繳回；
b、不得以任何理由挪用團款；
c、不得以其他支票抵繳收回之現金；
d、不得以不同客戶(hù)的支票抵繳團款。
第三章工作計劃
第八條銷(xiāo)售計劃
銷(xiāo)售人員每年應依據公司的【月度銷(xiāo)售計劃表】，制訂個(gè)人之【月度銷(xiāo)售計劃】，并編制【月銷(xiāo)售計劃表】，呈總經(jīng)理核準后，按照計劃表執行；
第九條執行計劃
1、銷(xiāo)售人員應依據【月銷(xiāo)售計劃表】，填寫(xiě)【客戶(hù)聯(lián)系計劃表】，交銷(xiāo)售主管審查，經(jīng)審查通過(guò)后，銷(xiāo)售人員應按照計劃實(shí)施；
第十條聯(lián)系作業(yè)
1、聯(lián)系計劃
銷(xiāo)售人員每周末前提出次周【客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃表】，呈部門(mén)主管審核；
2、客戶(hù)聯(lián)系
�。�1）每日要主動(dòng)聯(lián)系客戶(hù)，主要以自己負責地區為主。要求每周要把自己負責地區聯(lián)系一遍。
�。�2）每日應將當日聯(lián)系的工作內容，詳細填入【客戶(hù)聯(lián)系表】，呈部門(mén)主管；
�。�2）聯(lián)系過(guò)程中答應的事項或后續處理的工作應即時(shí)進(jìn)行跟蹤；
�。�3）將新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資料輸入客戶(hù)檔案資料中；
第四章薪資與提成
第十一條薪資構成及待遇
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成組成。
2、發(fā)放月薪=底薪+其它補貼+業(yè)務(wù)提成
第十二條薪資設定
底薪1100元/月
公司實(shí)行任務(wù)制月薪，業(yè)績(jì)任務(wù)額度為1100元/月，月薪1100元/月；
第十三條月薪發(fā)放
月薪發(fā)放日期為每月15號，遇節假日或公休日提前或推遲至最近的工作日發(fā)放；
第十四條基本指標任務(wù)
1、銷(xiāo)售人員從轉正開(kāi)始,每月需完成1100元基本定量任務(wù),銷(xiāo)售人員完成月指標任務(wù)（以業(yè)務(wù)利潤為準），公司發(fā)給底薪工資,如無(wú)法完成月指標任務(wù)的,則以底薪800元發(fā)放;
2、銷(xiāo)售人員如連續三個(gè)月完不成公司設定的指標任務(wù)，公司有權解除協(xié)議。
第十五條業(yè)務(wù)提成設定
1、業(yè)務(wù)提成
銷(xiāo)售人員完成月指標任務(wù)（以業(yè)務(wù)利潤為準），剩余利潤按30%分成。
第五章實(shí)施與修正
本管理辦法經(jīng)公司最高主管總經(jīng)理核準通過(guò)后公布實(shí)施，修正時(shí)亦同
經(jīng)銷(xiāo)商管理制度 篇10
第1章總則
第1條本制度規定本企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的有關(guān)交易事項。
第2條本制度由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部制定，總經(jīng)理審核后執行。
第2章對經(jīng)銷(xiāo)商的要求
第3條經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)區域
�。�1）經(jīng)銷(xiāo)商可銷(xiāo)售的區域，依合預定來(lái)執行。
�。�2）經(jīng)銷(xiāo)商僅限在指定區域內銷(xiāo)售，不得跨區域銷(xiāo)售。若因特殊原因產(chǎn)生跨區域銷(xiāo)售可能時(shí)，應向公司書(shū)面報告，經(jīng)公司同意后方可進(jìn)行銷(xiāo)售。
�。�3）一般情況下，本企業(yè)必須對此經(jīng)銷(xiāo)商做深入的調查與研究方可授權。
第4條經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要求，經(jīng)銷(xiāo)商所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品必須是由企業(yè)生產(chǎn)、附有公司商標的產(chǎn)品。
第5條銷(xiāo)售責任額要求，此項依合同約定進(jìn)行。
第6條銷(xiāo)售價(jià)格
�。�1）經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)格必須信照本企業(yè)的規定進(jìn)行。
�。�2）特殊情況時(shí)，須經(jīng)雙方協(xié)議，經(jīng)本企業(yè)的認可方可實(shí)施。
第7條交易保證金，依合同約定執行。
第3章關(guān)于貨物的約定
第8條企業(yè)的交貨方式與運費
�。�1）本企業(yè)以企業(yè)工廠(chǎng)為給經(jīng)銷(xiāo)商交貨的地點(diǎn)。
�。�2）如經(jīng)銷(xiāo)商另有請求可送貨至其指定地點(diǎn)，則產(chǎn)品的運費由經(jīng)銷(xiāo)商負擔。
第9條退貨：當貨品與經(jīng)銷(xiāo)商的訂購內容不同，或產(chǎn)品不合格、責任明顯為企業(yè)所有時(shí)，才能接受退貨條件。如因經(jīng)銷(xiāo)商的原因產(chǎn)生退換貨，退換貨品應保證完整，以此產(chǎn)生的費用由經(jīng)銷(xiāo)商負責。
第10條暫停出貨：經(jīng)銷(xiāo)商如未能履行按時(shí)付款的義務(wù)，或有違約情況發(fā)生，企業(yè)將暫停給其發(fā)貨以便觀(guān)察。
第4章經(jīng)銷(xiāo)商獎勵辦法
第11條獎勵對象為按照合同約定及時(shí)完成銷(xiāo)售計劃的企業(yè)品牌所屬經(jīng)銷(xiāo)商。
第12條經(jīng)銷(xiāo)商付款獎勵宗旨
�。�1）經(jīng)銷(xiāo)商推行現金付款銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，對工程項目訂單采用付款政策。
�。�2）全面拓展企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。
�。�3）吸引欲對其他品牌購買(mǎi)的顧客。
第5章保密規定
第13條經(jīng)銷(xiāo)商必須嚴守與企業(yè)有關(guān)的交易機密，不得泄露給第三方。
第六章經(jīng)銷(xiāo)商區域設立原則
第14條艾爾公司為保證銷(xiāo)售渠道的暢通不做直銷(xiāo)銷(xiāo)售，所有銷(xiāo)售都由經(jīng)銷(xiāo)商完成，并大力扶植各地經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商設立分為區域總經(jīng)銷(xiāo)商、區域一級經(jīng)銷(xiāo)商、區域二級經(jīng)銷(xiāo)商和項目經(jīng)銷(xiāo)商等
�。�1）省域一般可以設立3—5家一級經(jīng)銷(xiāo)商及二級經(jīng)銷(xiāo)商
�。�2）直轄市、省會(huì )城市可以設立一家總經(jīng)銷(xiāo)商，如無(wú)總經(jīng)銷(xiāo)商可以設立1—2家一級經(jīng)銷(xiāo)商及二級
經(jīng)銷(xiāo)商。
�。�3）中小城市可以設立本區域內經(jīng)銷(xiāo)商或項目經(jīng)銷(xiāo)商。
對各地的銷(xiāo)售為避免惡意競爭建立報備制度，經(jīng)銷(xiāo)商根據實(shí)際情況對跟蹤的項目予以向公司
報備，并根據項目進(jìn)展每十天向公司報告跟定情況，超過(guò)30天不報告報備解除。
代理商管理制度
第1章總則
第1條本制度規定本企業(yè)與代理商之間的有關(guān)交易事項。
第2章關(guān)天代理的約定
第2條代理商的銷(xiāo)售區域
�。�1）代理商可銷(xiāo)售的區域，依協(xié)議來(lái)決定。
�。�2）代理商如欲在指定以外的區域進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)，應事前與企業(yè)聯(lián)絡(luò )，取得其認可。
�。�3）在某種情況下，企業(yè)必須估計此代理商與其他代理商的競爭情況，對此做深入的調查與研究，確定無(wú)顯著(zhù)影響后方才認可。
第3條經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：代理商所經(jīng)營(yíng)的.產(chǎn)品必須是由本公司生產(chǎn)、附有air商標的產(chǎn)品。
第4條銷(xiāo)售責任額
�。�1）代理商的每月銷(xiāo)售責任額為萬(wàn)元以上，但此責任額必須是第3條規定的產(chǎn)品的總額。
�。�2）代理商需于每月25日之前，向企業(yè)提出下個(gè)月的銷(xiāo)售預定額。
第5條經(jīng)銷(xiāo)處的設置：代理商可在自己的責任范圍設置經(jīng)銷(xiāo)處及代辦處等，但設置之前須下企業(yè)聯(lián)絡(luò )，取得其認可方能實(shí)施。
第6條銷(xiāo)售價(jià)格
�。�1）本企業(yè)批發(fā)給代理商的產(chǎn)品價(jià)格與代理商賣(mài)給顧客的價(jià)格，必須依照另外規定的價(jià)格表來(lái)進(jìn)行。
�。�2）前項的價(jià)格如發(fā)生變更，前者須經(jīng)雙方協(xié)議，后者須經(jīng)企業(yè)的認可方可實(shí)施。
第7條交易保證金：代理商須根據交易額，事前繳付萬(wàn)元給本企業(yè)，作為交易保證金，從第一次提貨開(kāi)始作為貨款逐步?jīng)_減保證金。
第8條相關(guān)資料的提出：代理商需提供必要的資料（如客戶(hù)名錄、預計客戶(hù)名錄、銷(xiāo)售計劃等）給企業(yè)
第9條企業(yè)的交貨方式與運費
�。�1）本企業(yè)以企業(yè)工廠(chǎng)為給代理商交貨的地點(diǎn)，如代理商另有請求，可送貨至其指定地點(diǎn)。
�。�2）關(guān)于前項，如另有聲明，則產(chǎn)品的運費由代理商負擔。運送途中如發(fā)生事故，其費用負擔由企業(yè)與代理商雙方協(xié)商后決定。
第10條退貨：只有當貨品與代理商的訂購內容不同或是產(chǎn)品質(zhì)量不合格，企業(yè)才接受代理商的退貨。如因經(jīng)銷(xiāo)商的原因產(chǎn)生退換貨，退換貨品應保證完整無(wú)損壞，包裝完整，以此產(chǎn)生的費用由經(jīng)銷(xiāo)商負責。
第11條付款條件：
第12條暫�，F貨：代理商如未能履行前項付款義務(wù)，或有違約情況發(fā)生，企業(yè)將暫停給其發(fā)貨以便觀(guān)察。
第13條對代理商的支持措施：為促進(jìn)代理商的銷(xiāo)售績(jì)效與本企業(yè)各代理商之間的互助關(guān)系，本制度別制定各種獎勵及支持措施（略）。
第14條交易獎勵措施
�。�1）銷(xiāo)售額增進(jìn)的獎金：代理商三個(gè)月的平均進(jìn)貨額如超過(guò)全年任務(wù)三成以上，可享受下列回扣優(yōu)待。
A、超過(guò)三成者：3%。
B、超過(guò)四成者：4%。
C、超過(guò)五成者：5%
D、超過(guò)六成者：7%。
以上計算是以三個(gè)月為單位，即“1—3個(gè)月”、“4—6個(gè)月”、“10—12個(gè)月”
�。�2）前項獎金的計算及回扣是以該期的最后一個(gè)月為計算基準月。
第15條代理商的優(yōu)惠條件：代理商加盟另外成立的代理商協(xié)會(huì )，將可享受代理商的經(jīng)營(yíng)及技術(shù)指導、產(chǎn)品知識的指導、配發(fā)宣傳用品和竟爭對手的經(jīng)營(yíng)資料及其他各特惠條件。
第16條同種產(chǎn)品的仿造限制：代理商未經(jīng)企業(yè)同意，不得擅自制造第3條中的產(chǎn)品或與其類(lèi)似的產(chǎn)品，亦不得與其他競爭對手訂立契約，進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)。
第3章關(guān)于進(jìn)貨流程的約定
第17條訂貨管理
�。�1）經(jīng)銷(xiāo)商必須填寫(xiě)艾爾標準經(jīng)銷(xiāo)商訂單，經(jīng)銷(xiāo)商下單前需由負責此經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行訂單審核，銷(xiāo)售經(jīng)理確認訂單準確無(wú)誤后，經(jīng)銷(xiāo)商將訂單簽字蓋章后，以?huà)呙杓騻髡娴男问絺髦凉究偛�。公司不接受任何口頭訂單。
�。�2）訂貨申請單：預訂貨品應填寫(xiě)《訂單》，經(jīng)銷(xiāo)商訂單如低于正常經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格需填寫(xiě)特價(jià)申請表，經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格8折以上需銷(xiāo)售經(jīng)理簽字經(jīng)理；預付款到帳后銷(xiāo)售助理下訂單給生產(chǎn)部，生產(chǎn)部下采購單給采購部。采購配件到工廠(chǎng)后，生產(chǎn)部根據訂單要求對產(chǎn)品進(jìn)行組裝。如有特殊要求必須在下單前說(shuō)明，否則生產(chǎn)部將按照艾爾產(chǎn)品標配組裝（使用艾爾標準包裝箱、包裝箱內含有齊全有效的合格證、說(shuō)明書(shū)及保修卡）。發(fā)貨周期：標準系列100臺以?xún)?0天，500臺以上45天，非標系列50天以上。
�。�3）款到發(fā)貨：代理商應在企業(yè)確認的發(fā)貨日期之前將全部貨款付至企業(yè)指定賬戶(hù)，款到后兩個(gè)工作日內發(fā)貨；因貨款未到導致的發(fā)貨延誤企業(yè)不負責任。
�。�4）訂貨匯總：渠道經(jīng)理負責與所轄地區代理商確認訂貨，履行程序并匯總報告企業(yè)銷(xiāo)售助理。
第18條付款管理
�。�1）全額匯款：企業(yè)堅持款到發(fā)貨的原則，代理商為保證及時(shí)供貨，應在確定供貨時(shí)間之前，將應付貨款全部匯至企業(yè)指定賬戶(hù)。
�。�2）匯款方式為銀行匯票（自帶或特快專(zhuān)遞至企業(yè)財務(wù)部）或電匯。
�。�3）委托付款：如果代理商委托其他單位付款，代理商應在匯款底單傳真上注明。
第19條發(fā)貨管理
�。�1）發(fā)貨申請。渠道經(jīng)理根據代理商匯款情況，按代理商要求填寫(xiě)《發(fā)貨申請單》，經(jīng)財務(wù)部確認收款安排發(fā)貨。
�。�2）提貨單據。發(fā)貨后將提貨單據用特快專(zhuān)遞寄給代理商。
�。�3）調整供貨。因特殊情況需要調整供貨日期時(shí)，由渠道經(jīng)理提前通知代理商，并與代理商協(xié)調供貨辦法和時(shí)間。
�。�4）取消訂貨。代理商逾期30天不能匯款，則取消代理商此次訂貨，定金不退。
第20條運輸管理
�。�1）發(fā)貨收貨。代理商在《訂貨申請單》上注明發(fā)貨方式和地址，發(fā)貨前由企業(yè)進(jìn)行確認。
�。�2）快件運輸。企業(yè)一般采用德邦物流運輸，運費全部由代理商負擔。
�。�3）其他運輸方式。如果代理商要求其他運輸方式，運費全部由代理商負擔。
�。�4）到站。到站后的提貨費用及運輸責任由代理商負擔。
�。�5）貨物損失。到站前運輸中如發(fā)生貨物損失，代理商應在提貨三日內向渠道經(jīng)理提出并提供相關(guān)證明，渠道經(jīng)理核實(shí)后報營(yíng)銷(xiāo)總監批準補發(fā)相應貨物，并負責在代理商協(xié)助下處理索賠事務(wù)；逾期提出，渠道經(jīng)理不予受理，損失由代理商負擔。
第4章附則
第21條保密規定。代理商必須嚴守與企業(yè)有關(guān)的交易機密，不得泄露給第三方。
第22條違反規章的處置方法。代理商如違反本制度的規定，企業(yè)可隨時(shí)解除部分或全部的契約。
第23條禁止代理商彼此之間的競爭
�。�1）代理商須在指定區域內，以規定售價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)，禁止向其他區域擴張，以免引起代理商彼此之間無(wú)謂的競爭，但如經(jīng)企業(yè)指示則不在此限制之內。
�。�2）若因前項行為，引起代理商之間的競爭，企業(yè)將站在公平的立場(chǎng)上調停解決。
第24條指定法律機構。當發(fā)生相關(guān)紛爭，由企業(yè)所在地的指定法律機構栽決。
�。�3）經(jīng)銷(xiāo)商應嚴格按照公司制定的價(jià)格政策銷(xiāo)售產(chǎn)品。違反公司制定的統一價(jià)格策略，報價(jià)低于或高于統一報價(jià)，進(jìn)行低價(jià)和高價(jià)銷(xiāo)售的，對區域內惡性競爭，不利于“平方”產(chǎn)品銷(xiāo)售的，公司將對其處以警告，限期整改，直至取消其代理資格。
附件1：經(jīng)銷(xiāo)商合同
附件2：價(jià)格表
經(jīng)銷(xiāo)商管理制度 篇11
第一章 總則
第一條 目的
1、通過(guò)股權激勵把股東和經(jīng)營(yíng)管理層的利益緊密聯(lián)系起來(lái)，逐步達到從利益驅動(dòng)到利益聯(lián)合的轉變，促使公司核心管理人員的行動(dòng)、決策與公司股東意志、公司的戰略目標保持一致，促進(jìn)公司平衡穩健發(fā)展，避免員工道德風(fēng)險與逆向選擇，確保股東價(jià)值的最大化。
2、通過(guò)建立與完善長(cháng)效激勵模式補充公司現有的激勵機制，確保在國內人才市場(chǎng)上能夠提供具有競爭力的整體薪酬包，吸引、保留和激勵實(shí)現公司戰略目標所需要的公司中高層管理人才。
3、通過(guò)采用股權激勵代替激勵對象的部分現金薪酬，進(jìn)一步優(yōu)化管理層薪酬結構，加強管理層凝聚力與歸屬感，既有利于穩定核心管理人才隊伍，又能有效降低長(cháng)期的委托代理成本。
第二條 指導原則
1、以長(cháng)效激勵補充短期激勵的原則。
2、績(jì)效導向的原則。
3、與員工攜手發(fā)展、共同創(chuàng )富的原則。
4、規范股權關(guān)系管理的原則。
第三條 參考依據
《中華人民共和國公司法》
第二章公司注冊資本與股權結構
第四條 注冊資本與總股本
1、為促使公司快速發(fā)展，保持現金流、商鋪購置、物業(yè)租賃等優(yōu)勢，對門(mén)店進(jìn)行必要的增資，使xx年實(shí)收注冊資本總額達到xx萬(wàn)元，以每股1元計價(jià)，總股本為xx萬(wàn)股。
2、公司大股東有權根據公司發(fā)展需要決定增資擴股，計劃于xx年起逐步增資擴股至xx萬(wàn)股。
3、公司在增資擴股時(shí)，將保證與本期權激勵計劃有關(guān)的期權獲授人持有的期權與待授予的期權保持同比例增加。
第五條 未來(lái)股權結構
1、公司xx年月日股權關(guān)系為：xx有限公司董事長(cháng)xx先生/女士持股%。
2、在推進(jìn)本計劃過(guò)程中，根據公司董事長(cháng)xx先生/女士的意愿，按本計劃將其個(gè)人持有的股份逐步授出。但未正式授出前，均由董事長(cháng)xxxx先生/女士持有。
3、除董事長(cháng)xx先生/女士之外，管理層持股比率控制在xx%以?xún)取?/p>
風(fēng)險提示：
好的計劃還需能夠執行落地，因此，需要一個(gè)負責及符合公司管理制度的機構或個(gè)人進(jìn)行負責，而具體的職權也需要根據公司的情形及方案計劃的難易確定，否則計劃再好，沒(méi)有人督促及負責，激勵的目的將無(wú)法實(shí)現。
第三章 管理機構
第六條 董事會(huì )
董事會(huì )是受股東會(huì )委托的經(jīng)營(yíng)管理決策機構，對公司經(jīng)營(yíng)管理重大事項具有決策權，對本計劃具有審批權，在本激勵計劃中的責權主要包括：
1、批準公司長(cháng)效激勵計劃及其相關(guān)規則；
2、可依據維護公司未來(lái)利益關(guān)系原則中止長(cháng)效激勵計劃的執行；
3、批準績(jì)效薪酬委員會(huì )擬定的各激勵計劃的實(shí)施方案；
4、決定績(jì)效薪酬委員會(huì )的組成人選，決定績(jì)效薪酬委員會(huì )的工作職責，決定中止與恢復績(jì)薪酬委員會(huì )的工作；
5、制定每年分紅方案并報股東會(huì )審議；
6、制定公司增資擴股及其相關(guān)事項的方案并報股東會(huì )審議；
7、在股東會(huì )的授權范圍內決定納入期權激勵的人員名單及按本計劃書(shū)規定授予數量；
8、決定本激勵計劃的其他重大事項。
第七條 監事會(huì )
公司監事會(huì )對本計劃行使監督權，包括：
1、對長(cháng)效激勵計劃及其分配、行權方案有知情權；
2、監督長(cháng)效激勵計劃執行的有效性和公正性；
3、監督長(cháng)效激勵計劃的執行情況；
4、監督財務(wù)信息的披露情況；
5、當董事、管理者的行為損害公司的利益時(shí)，要求其立即停止并予以糾正；
6、列席股東會(huì )與董事會(huì )會(huì )議；
7、在董事會(huì )決策期權、行權、置換、轉換方案時(shí)提出獨立意見(jiàn)；
8、執行公司章程、公司股東會(huì )授予的其他職權。
第八條 績(jì)效薪酬委員會(huì )
績(jì)效薪酬委員會(huì )是公司董事會(huì )設立的專(zhuān)責薪酬與績(jì)效考核激勵的常設規劃與管理機構，由公司董事及相關(guān)職能的專(zhuān)門(mén)人員組成，設經(jīng)理一名，主要工作職責即：
1、擬定長(cháng)效激勵計劃書(shū)與修改方案；
2、擬定與保管期權協(xié)議書(shū)與期股證明；
3、執行長(cháng)效激勵計劃的具體實(shí)施工作；
4、定期向公司董事會(huì )報告長(cháng)效激勵計劃的執行實(shí)施情況，并提出解決方案；
5、對長(cháng)效激勵計劃書(shū)的條款做出解釋與說(shuō)明；
6、在必要時(shí)，提議中途中止或終止長(cháng)效激勵計劃；
7、擬定各部門(mén)、分公司、項目開(kāi)發(fā)考核激勵管理辦法，并跟蹤與監督實(shí)施情況；
8、執行公司董事會(huì )授權與安排的其他事項。
第四章 管理層eso
風(fēng)險提示：
是全員激勵還是對中高管理層激勵？是對特殊部門(mén)或特殊崗位進(jìn)行激勵還是所有部門(mén)進(jìn)行激勵？激勵的范圍是否可以涵蓋公司今后發(fā)展的戰略方向所需的資源，這都是公司及股東要考慮的，范圍太小，無(wú)法達到目的.，范圍過(guò)大，則將導致股權資源的浪費。
第九條 期權授予對象及條件
授予對象：
1、獲得轉正的公司經(jīng)理級別及以上管理人員；
2、對公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)貢獻突出的業(yè)務(wù)人員；
3、董事會(huì )確定的特殊崗位人員。
授予條件：
除以上基本條件外，期權獲授人還需滿(mǎn)足以下條件：
1、愿意長(cháng)期為公司服務(wù)；
2、同意遵守本計劃書(shū)的相關(guān)規定與要求并與公司簽訂期權協(xié)議；
3、經(jīng)公司考核達到職位的任職條件與工作標準；
4、在授予期權之日前的在職期間一年內沒(méi)有發(fā)生嚴重的違規違紀行為，未受到c、d類(lèi)過(guò)失處罰。
第十條 期權授予數量的確定原則
1、職位等級。
2、任職時(shí)間。按年度內實(shí)際符合授予時(shí)間計算，但原則上年度內的授予時(shí)間不得少于xx個(gè)月。
3、公司利潤目標達成情況。
4、個(gè)人年度或半年度績(jì)效考核結果。
第十一條 期權來(lái)源與授予數量
風(fēng)險提示：
定數量，拿多少額度來(lái)進(jìn)行激勵比較恰當，要確保激勵對象的積極性，更要確保公司的治理安全，否則不僅無(wú)法達到激勵效果，更會(huì )影響到股東對公司的有效管理及經(jīng)營(yíng)。
1、公司自xx年起實(shí)行eso期權計劃，xx年公司總股本為xx萬(wàn)元。計劃于2019年增資擴股至xx萬(wàn)股。xx年-xx年分xx期授出約xx%的期權份額為xx萬(wàn)股。
2、原股東xxxx先生/女士為期權出讓方，即公司授予的期權份額來(lái)自董事長(cháng)xx先生/女士的股權出讓。
4、授予數量標準與測算
職位：xx年授予xx萬(wàn)股；xx年授予xx萬(wàn)股；xx年授予xx萬(wàn)股；xx年授予xx萬(wàn)股；……
職位：xx年授予xx萬(wàn)股；xx年授予xx萬(wàn)股；xx年授予xx萬(wàn)股；xx年授予xx萬(wàn)股；……
職位：xx年授予xx萬(wàn)股；xx年授予xx萬(wàn)股；xx年授予xx萬(wàn)股；xx年授予xx萬(wàn)股；……
……
5、每位期權獲授人實(shí)際被授予的期權數量由公司董事會(huì )研究確定，但任何個(gè)人所獲得的期權授予數量不得超過(guò)本計劃書(shū)當期可授予總數量的20%。
6、除董事長(cháng)之外，任何單個(gè)期權獲授人、實(shí)股持有人持有公司期權與實(shí)股總額的份額不得超過(guò)3%。
第十二條 期權授予價(jià)格
1、xx年基期每股面值為xx元，自xx年第一次行權起至xx年完成全部行權，每份行權價(jià)在xx年面值的基礎上每股勻速遞增5分錢(qián)。即：
xx年，股價(jià)xx元/份；
xx年，股價(jià)xx元/份；
xx年，股價(jià)xx元/份；
……
2、自xx年起新成為期權獲授人的，按上年年末公司經(jīng)審計和分紅后的每股凈資產(chǎn)為基礎及每年勻速遞增每股5分錢(qián)的辦法確定第一次每股認購價(jià)。即：
行權價(jià)=上年年末公司每股凈資產(chǎn) – 每股分紅 + 5分/份（股）
風(fēng)險提示：
實(shí)踐中，眾多的股權激勵糾紛都是對行權條件不同的理解引發(fā)的，因此，行權條件應當進(jìn)行明確的約定。同時(shí)，行權條件的設置也關(guān)系激勵計劃目的的實(shí)現及激勵對象權利的獲得，不可過(guò)高也不可過(guò)低，應當綜合確定。
第十三條 期權授予操作方式
1、xx年xx月，由期權出讓方（原股東）根據本計劃確認授予對象、五年授予的期權數量，并與各期權獲授人簽訂《股份期權授予協(xié)議書(shū)》。為保障期權出讓方（原股東）的利益，在簽訂《股份期權授予協(xié)議書(shū)》的同時(shí)，應簽訂附條件生效的《股權回購協(xié)議書(shū)》，即：管理層在公司上市前離職的，應將持有的公司股權全部轉讓給期權出讓方（原股東）。
2、對于符合上述條件的新授予對象，按本計劃確定的時(shí)間（xx年-xx年），由期權出讓方（原股東）于符合授予時(shí)間之日與新授予對象確認每年授予數量，并簽訂《股份期權授予協(xié)議書(shū)》、《股權回購協(xié)議書(shū)》。
第十四條 期權行權原則
1、期權獲授人行權的首要原則是公司利潤目標達成原則。根據公司當年利潤目標的達成率決定總行權比例。
2、與個(gè)人年度或半年度考核掛鉤的原則。各期權獲授人，如上年的年度考核結果低于60分（百分制）的，上年的期權授予份額按50%計算，其相關(guān)權益也相應減半；低于80分（百分制）的，上年的期權授予份額按70%計算，其相關(guān)權益也按相應按比率減少。超出95分（百分制）的，經(jīng)公司董事會(huì )同意可適當增加期權授予份額。
3、職務(wù)管理原則。各期權獲授人在本計劃實(shí)施期限內職位層級發(fā)生調整的，按年度內的職務(wù)變動(dòng)與分段任職時(shí)間調整期權授予數量。如降職為經(jīng)理以下職位的（不含經(jīng)理），所有未行權的期權即時(shí)全部失效。
4、股份期權采用自愿認購的原則。超過(guò)規定認購期限的，視為放棄行權，該期權即時(shí)失效。
第十五條 認購行權與分紅
1、期權獲授人應將期權分紅、年終獎勵、工資收入等所得優(yōu)先用于認購期權份額，即行權。如當年上述所得不足于完成當期期權認購的，應在xx年與xx年分兩次自籌資金進(jìn)行期權認購。其中，xx年xx月xx日前完成對xx年、xx年期權的認購。
逾期未完成認購的部分自截止認購之日起自動(dòng)喪失。
2、期權獲授人在與期權出讓方簽訂《股份期權授予協(xié)議書(shū)》之日起，當年即開(kāi)始享有與其他合法股東同等的分紅權。但期權獲授人原則上應在每年的xx月xx日前完成上年的期權行權。期權獲授人無(wú)力完成該年度全部期權行權的，未能行權的該年度期權部分將不享有分紅權。員工在xx年或xx年對仍然有效的未行權的期權完成行權后，該期權方可具有行權以后年度的分紅權。
3、公司董事會(huì )原則上于每年xx月xx日前公布上一會(huì )計年度經(jīng)審計的經(jīng)營(yíng)狀況，原則上將不低于xx%的上一會(huì )計年度稅后凈利潤用于分配紅利。原則上于每年xx月xx日前完成利潤分配。
第十六條 期權與股權的區別
1、股份期權僅享有條件的分紅權，但沒(méi)有資產(chǎn)所有權與決策權。期權獲授人在未完成第一次期權行權前不具有股東身份，不享有股東權利和承擔股東義務(wù)。
2、期權獲授人在完成當期期權行權認購后，由期權出讓方（原股東）統一安排在3個(gè)月內完成辦理股權轉讓的工商變更登記，期權獲授人成為法律意義上的公司股東，具有完全的股東權利和承擔完全的股東義務(wù)。如果因為公司上市計劃的需要，需要提前辦理股權變更登記手續的，應配合公司辦理有關(guān)工商變更登記手續。
3、期權不得轉讓、出售、繼承，不得用作質(zhì)押物，不得作為資產(chǎn)參與任何金融衍生協(xié)議或者套期保值安排。
4、期權獲授人辭職或因嚴重違紀違法被公司給予解聘的，其離職前已授予但尚未行權的期權即時(shí)作廢，當年度起不再享有分紅權。自離職之日起的六個(gè)月內，由期權出讓方（原股東）按《股權回購協(xié)議書(shū)》的有關(guān)約定回購其持有的公司股權，回購價(jià)格按上一會(huì )計年度公司每股凈資產(chǎn)減去上一會(huì )計年度每股分紅計算。
5、期權獲授人（含已轉換為實(shí)股的股東）由于死亡、殘疾、退休、公司裁員等原因而離職的，尚未認購的期權將自動(dòng)返還給期權出讓方（原股東），但可按當年實(shí)際工作時(shí)間獲得期權分紅。其持有的公司股權，由期權受讓方（原股東）按《股權回購協(xié)議書(shū)》的有關(guān)約定回購其持有的公司股權，回購價(jià)格按上一會(huì )計年度公司每股凈資產(chǎn)減去上一會(huì )計年度每股分紅計算。
6、期權獲授人行權后所取得的公司股份在取得之日起二年內不得轉讓?zhuān)旰笮枰D讓的應在公司股東之間轉讓?zhuān)瑫r(shí)必須遵守本計劃書(shū)第十二條第6款規定。
第十七條 期權出讓方（原股東）的權利與義務(wù)
1、有權審定期權計劃與期權獲授人。
2、有權決定增資擴股、業(yè)務(wù)并購、資產(chǎn)重組。
3、有權根據期權獲授人的工作表現與考核結果調整期權授予數量或中止（終止）期權授予。
4、保障期權計劃實(shí)施，不得無(wú)故中止（終止）期權激勵計劃書(shū)、期權授讓協(xié)議的執行。
5、在規定的行權日必須依照本計劃書(shū)、《股份期權授予協(xié)議書(shū)》和《股權回購協(xié)議書(shū)》的 約定履行轉讓與回購等義務(wù)，不得無(wú)故推遲轉讓/回購，不得無(wú)故損害期權獲授人的正當權益。
6、必須促使公司定期向期權獲授人披露財務(wù)信息與公司重大決策。
第十八條 期權獲授人的權利與義務(wù)
1、有權依照本計劃書(shū)、《股份期權授予協(xié)議書(shū)》的有關(guān)規定獲得期權分紅權與行權；
2、在合法權益受到侵犯時(shí)，有權向監事會(huì )、董事會(huì )申請調解；調解不成，可以從知道或應 當知道其合法權益被侵犯之日起六十日內向期權出讓方（原股東）所在地勞動(dòng)爭議仲裁委員會(huì )提起仲裁。如對仲裁裁決不服，可以自收到裁決書(shū)之日起十五日內向期權出讓方（原股東）所在地人民法院提起訴訟。
3、不得利用不正當手段威脅或迫使期權出讓方（原股東）提前行權、違規行權，或獲得不正當收益。
4、應認真遵守公司各項規章制度，維護期權出讓方（原股東）的股東權益與公司形象，保守和保護期權出讓方（原股東）和公司的商業(yè)秘密。
5、應妥善保管公司各項經(jīng)營(yíng)、管理資料。不得將《股份期權授予協(xié)議書(shū)》、《股權回購協(xié)議書(shū)》泄露給公司無(wú)關(guān)人員或公司外任何人。
6、保證承擔因分紅、行權和轉讓所產(chǎn)生的納稅義務(wù)。
7、不得在與公司存在競爭關(guān)系的其他任何單位工作、兼職或直接（間接）持有其股份。在持有公司股份期間無(wú)論是否與公司簽署了競業(yè)限制協(xié)議均不得與公司進(jìn)行同業(yè)競爭。
第五章 附則
第十九條 制定、執行
1、 本計劃書(shū)由公司績(jì)效薪酬委員會(huì )擬定后報公司董事會(huì )審議，然后報公司股東會(huì )批準，經(jīng)期權出讓方（原股東）簽署后即可生效執行。
2、 本計劃書(shū)由公司績(jì)效薪酬委員會(huì )和財務(wù)部負責實(shí)施。
第二十條 解釋權
本計劃書(shū)的最終解釋權歸期權出讓方（原股東），委托公司績(jì)效薪酬委員會(huì )負責具體解釋工作。
第二十一條 修改權
本計劃書(shū)的重大修改或增補正式文件須經(jīng)監事會(huì )審核，經(jīng)報公司董事會(huì )審議批準方有效。但對非主要條款的修改，期權出讓方（原股東）直接批準后即可執行。
經(jīng)銷(xiāo)商管理制度 篇12
一、目的
為規范對各區經(jīng)銷(xiāo)商的管理，優(yōu)化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，輔導經(jīng)銷(xiāo)商融入公司管理模式，增強經(jīng)銷(xiāo)商與我司合作的信心，使之與公司共同成長(cháng)，特制定本制度。
二、范圍
適用于公司各區域經(jīng)銷(xiāo)商的管理工作。
三、職責
1、市場(chǎng)部職責
�。�1）負責經(jīng)銷(xiāo)商的`等級評定管理規定，
2、銷(xiāo)售部職責
�。�1）做好經(jīng)銷(xiāo)商的評估，制定和執行公司產(chǎn)品價(jià)格政策
�。�2）負責經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售支持和經(jīng)銷(xiāo)商維護管理。
�。�3）銷(xiāo)售經(jīng)理對經(jīng)銷(xiāo)商理商的資信調查
四、經(jīng)銷(xiāo)商評級管理制度
xxxxxxx
經(jīng)銷(xiāo)商管理制度 篇13
1、目的
為促進(jìn)銷(xiāo)售并維護公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的資金安全,保障公司債權能夠得到有效地實(shí)現,特制定本規定。
2、適用范圍
本規定適用于xx管業(yè)集團公司的簽約經(jīng)銷(xiāo)商信用支持發(fā)貨。
3、工作流程
公司對信用支持發(fā)貨實(shí)行分類(lèi)管理。
3.1申請條件
3.1.1經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)年限:申請抵押擔保的經(jīng)銷(xiāo)商須與xx集團公司合作達一年以上(含)。特殊情況須評審并報營(yíng)銷(xiāo)中心審批。
3.1.2經(jīng)濟往來(lái)信用評定為良以上:xx公司對申請抵押擔保的經(jīng)銷(xiāo)商作信用等級評定,按經(jīng)濟往來(lái)的信用狀況作優(yōu)、良、中、差等級評定。
3.1.3對經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售規模的認定:授權省會(huì )城市的一級經(jīng)銷(xiāo)商必須具備年銷(xiāo)售額200萬(wàn)以上,地市級城市在100萬(wàn)以上,地市級以下城市在50萬(wàn)以上。
3.1.4價(jià)格要求:信用支持限于xx公司正常銷(xiāo)售價(jià)格的產(chǎn)品,特價(jià)產(chǎn)品一般不予申辦。
3.1.5信用額度:單次賒銷(xiāo)發(fā)貨額不超過(guò)公司批準的總信用額度30%,累計信用額度以總信用額度為限。
3.1.6信用額度的評定,由財務(wù)中心、營(yíng)銷(xiāo)中心根據該經(jīng)銷(xiāo)商合同期內已實(shí)現的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)橐罁?并結合合同執行的價(jià)格及約定的返利條款確定其信用額度。
3.1.7抵押擔保:凡以信用額發(fā)貨的經(jīng)銷(xiāo)商都必須提供抵押擔保。有效的抵押物僅指非自居住房產(chǎn),除此之外,公司不接受其他任何形式的抵押擔保。且經(jīng)銷(xiāo)商申請的信用額度支持不得超過(guò)該房產(chǎn)評估價(jià)值的50%。
3.2申請資料
3.2.1經(jīng)銷(xiāo)商抵押擔保資料
3.2.1.1按要求填寫(xiě)《抵押擔保申請表》(見(jiàn)附件一);
3.2.1.2按要求填寫(xiě)《抵押擔保協(xié)議》(見(jiàn)附件二);
3.2.1.3營(yíng)業(yè)執照復印件;
3.2.1.4稅務(wù)登記證復印件;
3.2.1.5開(kāi)戶(hù)行許可證復印件;
3.2.1.6組織機構代碼復印件;
3.2.1.7法人代表身份證明書(shū);
3.2.1.8授權委托書(shū);
3.2.1.9房產(chǎn)所有權人,必須證明對該房產(chǎn)的完整權利,保證該房產(chǎn)無(wú)權利瑕疵,并作出書(shū)面承諾;
3.2.1.10抵押物的房產(chǎn)登記證復印件,土地登記證復印件;
3.2.1.11房產(chǎn)登記證上載明的所有權人的'身份證復印件;
3.2.1.12正規房地產(chǎn)評估機構對抵押物的評估報告書(shū);
3.2.1.13設立抵押的房產(chǎn)不是所有人唯一生活用住房的證明;
3.2.1.14如房產(chǎn)是兩個(gè)以上自然人或法人共有,必須提供所有共有人均同意在該地房產(chǎn)部門(mén)設立抵押的證明;
3.2.1.15經(jīng)銷(xiāo)商的公司章程以及董事會(huì )或股東大會(huì )同意申請擔保的決議(個(gè)體工商戶(hù)需在申請表親筆簽名,并按手印);
3.2.1.16抵押登記機關(guān)所需的其他材料;
以上所有資料均需加蓋經(jīng)銷(xiāo)商的行政公章并寄回公司法規部。
3.3申請程序
3.3.1市場(chǎng)服務(wù)部組織申請程序
3.3.2經(jīng)銷(xiāo)商提出書(shū)面申請
3.3.3省區經(jīng)理收集《經(jīng)銷(xiāo)商背景資料表》,并提供對該經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)情況的書(shū)面報告,經(jīng)分管領(lǐng)導審批,初步預定其賒銷(xiāo)額度。
3.3.4市場(chǎng)服務(wù)部負責組織經(jīng)銷(xiāo)商的信用評定,供營(yíng)銷(xiāo)中心領(lǐng)導決策參考。
3.3.5財務(wù)中心提供經(jīng)銷(xiāo)商近二個(gè)財務(wù)年度的回款狀況,供營(yíng)銷(xiāo)中心領(lǐng)導參考。
3.3.6授信額度達到2萬(wàn)的,執行抵押擔保程序。
3.3.7營(yíng)銷(xiāo)中心領(lǐng)導綜合上述部門(mén)的書(shū)面意見(jiàn),決定其經(jīng)銷(xiāo)商信用資格和信用額度。
3.3.8營(yíng)銷(xiāo)管理大區做好發(fā)貨擔保的記錄和跟蹤,向市場(chǎng)服務(wù)部提供經(jīng)銷(xiāo)商信用狀況記錄,對信用狀況較差的經(jīng)銷(xiāo)商,向營(yíng)銷(xiāo)中心領(lǐng)導提請削減或中止其信用額度。
3.3.9省區經(jīng)理如果發(fā)現經(jīng)銷(xiāo)商有訴訟、對其它供應商欠債不還、主要負責人或股東更換、機構調整、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所變更、重大投資等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重大變化和影響經(jīng)銷(xiāo)商歸還欠款的重大事件,應在第一時(shí)間內將所獲得的信息書(shū)面反饋給營(yíng)銷(xiāo)中心領(lǐng)導。
3.3.10營(yíng)銷(xiāo)中心每年12月組織財務(wù)、市場(chǎng)服務(wù)部對經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)行信用評議,制定次年度的信用執行報告。
3.4生效日期
本規則自20xx年1月1日起生效。
經(jīng)銷(xiāo)商管理制度 篇14
為促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)有效地是實(shí)現銷(xiāo)售目標，品牌創(chuàng )意家居電子商務(wù)（深圳）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：品牌）將按照以下《經(jīng)銷(xiāo)商返點(diǎn)制度》分季度考核經(jīng)銷(xiāo)商并給予返點(diǎn)，以促進(jìn)雙方共同制定并努力實(shí)現合理的銷(xiāo)售目標。
一、協(xié)議期間：
首次簽約的協(xié)議期間，從鋪貨訂單發(fā)出日開(kāi)始，至四個(gè)完整的自然季度為止（如鋪貨訂單時(shí)間不是自然季度的第一天，則考核季度順延至下一個(gè)自然季度開(kāi)始）。例：首次鋪貨時(shí)間為20xx.5.2，則協(xié)議有效期為20xx.5.1至2019.6.30， 20xx.5.3至20xx.6.30之間的購貨額累計到第一個(gè)考核季度。
二、支持方式：
1.開(kāi)店支持：
1)首次鋪貨的經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì )獲得開(kāi)業(yè)鋪貨額的8%的一次性開(kāi)店支持（含裝修支持和開(kāi)業(yè)活動(dòng)支持）
2)提供開(kāi)業(yè)門(mén)店圖紙設計，包含平面布局圖、施工圖、產(chǎn)品陳列圖整套圖紙
3)免費提供開(kāi)店所需的物料支持（包含門(mén)頭logo，授權書(shū)、目錄、零售冊、購物袋、圍裙、胸牌等）
4)免費提供資深設計師上門(mén)陳列調場(chǎng)服務(wù)
5)免費提供專(zhuān)業(yè)培訓師上門(mén)培訓品牌文化、銷(xiāo)售技巧、門(mén)店管理、客戶(hù)服務(wù)等課程
2.業(yè)績(jì)返點(diǎn)支持：
經(jīng)銷(xiāo)商每季度訂貨最高可獲得市級購貨額的12%作為返點(diǎn)。返點(diǎn)金額分配如下：
1)實(shí)際購貨額的的5%為季度業(yè)績(jì)考核達標的獎金返點(diǎn)
2)實(shí)際購貨額的2%為樂(lè )活創(chuàng )意家居對經(jīng)銷(xiāo)商季度活動(dòng)、促銷(xiāo)的經(jīng)費支持
3)實(shí)際購貨額的5%累計作為年終業(yè)績(jì)考核達標的獎金返點(diǎn)
三、支持細則：
1.活動(dòng)、促銷(xiāo)經(jīng)費支持：
經(jīng)銷(xiāo)商須每季度按總部要求執行活動(dòng)方案，若不采納總部統一方案，需向總部報備自定方案，并經(jīng)總部審核通過(guò)后方可執行�；顒�(dòng)結束后經(jīng)銷(xiāo)商必須按時(shí)認真填寫(xiě)調查問(wèn)卷，對于本季度無(wú)活動(dòng)或不按時(shí)填寫(xiě)調查問(wèn)卷的經(jīng)銷(xiāo)商，總部將取消本季度的活動(dòng)、促銷(xiāo)的經(jīng)費支持。
2.季度業(yè)績(jì)獎金和年終業(yè)績(jì)獎金返點(diǎn)支持：
1)業(yè)績(jì)指標：總部每年與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂協(xié)議簽確定協(xié)議期間最低購貨額，包括全年總額和季度目標額
2)業(yè)績(jì)考核細則：業(yè)績(jì)獎金包括季度業(yè)績(jì)獎金和年終業(yè)績(jì)獎金，每一個(gè)季度業(yè)績(jì)獎金考核細則如下：
每一季度考核一次，分別考核獨立季度業(yè)績(jì)指標和累計季度業(yè)績(jì)指標
若經(jīng)銷(xiāo)商本獨立季度實(shí)際購貨額達到或超過(guò)本季度目標額，則視為獨立季度業(yè)績(jì)達標
若經(jīng)銷(xiāo)商季度累計實(shí)際購貨額（即首季到本季度（不包含首次鋪貨）的累計購貨額）達到或超過(guò)累計目標額，則視為累計業(yè)績(jì)達標
每一季度經(jīng)銷(xiāo)商若達標獨立季度業(yè)績(jì)或累計季度業(yè)績(jì)的其中任何一項考核，則可獲得實(shí)際購貨額5%的季度業(yè)績(jì)獎金，若兩項均不達標則本季度業(yè)績(jì)?yōu)榱恪?/p>
年終考核中若季度合計的`實(shí)際購貨總額（不包含首次鋪貨的購貨額）達到或超過(guò)目標額，則視為達標，經(jīng)銷(xiāo)商可獲得四個(gè)季度實(shí)際購貨額5%的年終業(yè)績(jì)獎金。
四、返點(diǎn)方式：
開(kāi)店支持和年終業(yè)績(jì)獎金以現金方式打入經(jīng)銷(xiāo)商賬戶(hù)，季度活動(dòng)、促銷(xiāo)經(jīng)費和季度業(yè)績(jì)獎金用于沖抵貨款，所有返點(diǎn)在該季度結束后1個(gè)月內核對結算并給予支付。
以上返點(diǎn)支持在經(jīng)銷(xiāo)商簽訂并履行《加盟合同》，且對品牌無(wú)任何違約及侵權行為的前提下生效。如因經(jīng)銷(xiāo)商違反《加盟合同》導致協(xié)議提前終止，或因經(jīng)銷(xiāo)商自身原因提前終止協(xié)議的，則取消協(xié)議終止時(shí)間所在季度的返點(diǎn)支持（包含當季活動(dòng)、促銷(xiāo)經(jīng)費、，當季度業(yè)績(jì)獎金和年終業(yè)績(jì)獎金）。若對上述返點(diǎn)內容產(chǎn)生歧義，品牌創(chuàng )意家居電子商務(wù)（深圳）有限公司享有最終解釋權。
經(jīng)銷(xiāo)商管理制度 篇15
為加強對全國經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的統一管理，規范各區域經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的行為，確保公司產(chǎn)品在各經(jīng)銷(xiāo)區域的順利銷(xiāo)售，特制定本制度。
第一章 總則
1、經(jīng)銷(xiāo)商是指公司在指定區域內設立的經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，跟據公司銷(xiāo)售需求，可在同一區域設立一個(gè)或多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，并且將各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商按等級分類(lèi)管理，各級經(jīng)銷(xiāo)商必須遵守公司的經(jīng)銷(xiāo)商管理制度。
2、代理商是公司在指定區域和指定期限內享有獨家銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的代理權，公司在所指定區域和指定期限內不得授予除代理商以外其他銷(xiāo)售商銷(xiāo)售公司產(chǎn)品權力。代理商可根據區域實(shí)際銷(xiāo)售情況，在自己代理區域內設立下一等級代理商或經(jīng)銷(xiāo)商，統一由代理商管理；同時(shí)代理商必須完成同公司簽訂合同的全年最低銷(xiāo)售額。
3、本制度規定內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司特許經(jīng)銷(xiāo)商、代理商權限，運作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項，旨在使公司與各經(jīng)銷(xiāo)商、代理商之間保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共同發(fā)展。
4、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商期限均為為一年，協(xié)議實(shí)行一年一簽制；
5、內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司確定的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商應遵守公司的各項規章制度從事經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)，不得做出損害內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司利益和形象的行為。
6、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商經(jīng)內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司授權并自經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū)、代理協(xié)議書(shū)生效之日起，嚴格依照協(xié)議的規定和內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司的要求，在獨立經(jīng)營(yíng)的原則下，負責經(jīng)銷(xiāo)區域內的市場(chǎng)開(kāi)拓、宣傳促銷(xiāo)、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調等相關(guān)的業(yè)務(wù)運作及業(yè)務(wù)處理。
7、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商應積極收集本行業(yè)信息，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，以利于公司對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建設和管理。
8、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商在各自區域內，應積極辦理產(chǎn)品入市手續，并做好建檔工作，同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。
第二章 經(jīng)銷(xiāo)商、代理商要求
1、必須具有合法的工商注冊手續、獨立法人資格，并有相關(guān)產(chǎn)品的合法經(jīng)營(yíng)權，具備敬業(yè)、守信、合法的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)。
2、對億利產(chǎn)品和企業(yè)文化充分認同，有較強的合作意愿，對內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司的.經(jīng)營(yíng)有較高的忠誠度，并對產(chǎn)品、對市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。
3。應具備良好的經(jīng)營(yíng)規模、辦公條件、設備及人員，有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，倉庫面積不小于50平方米，具備一定的區域產(chǎn)品配送能力，良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。
4、具備較高的經(jīng)營(yíng)管理能力，提供較完善的市場(chǎng)管理、拓展及營(yíng)銷(xiāo)計劃；
5、有專(zhuān)職的銷(xiāo)售人員和網(wǎng)絡(luò )以及網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)能力，有一定的售后服務(wù)能力；
6、在當地有一定的社會(huì )關(guān)系。
第三章 資格的申請與審批
1、申請需提交的資料
�。�1）申請計劃書(shū)
內容包括：公司介紹、經(jīng)營(yíng)歷史和業(yè)績(jì)、管道和型材、門(mén)窗銷(xiāo)售方面的優(yōu)勢，預計投入新材料產(chǎn)品的資金、人員、設備等方面的資源，三年內的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，本年度銷(xiāo)售回款目標等。要求電腦打印，并加蓋公章。
�。�2）資質(zhì)材料
營(yíng)業(yè)執照副本復印件加蓋公章、稅務(wù)登記證（國稅）副本復印件、法人代表身份證復印件、一般納稅人證明等。單位證件要求有最近一次的年檢。
�。�3）基本資料表
固定格式，見(jiàn)附表：《內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司經(jīng)銷(xiāo)商、代理商基本信息表》。
2、審批程序
�。�1）意向經(jīng)銷(xiāo)商、代理商將材料準備齊全，交所在銷(xiāo)售區域辦事處。
�。�2）辦事處經(jīng)理接到申請后，根據公司年度經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)計劃，結合當地經(jīng)銷(xiāo)商、代理商布局等實(shí)際情況，確定是否設點(diǎn)。如有必要設點(diǎn)，在3個(gè)工作日內實(shí)地考察，符合公司要求的，根據實(shí)地查考結果填寫(xiě)《內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司經(jīng)銷(xiāo)商、代理商加盟審批表》，報銷(xiāo)售部經(jīng)理審核。
�。�3）銷(xiāo)售部經(jīng)理根據情況進(jìn)行審核，如有必要，在3個(gè)工作日內實(shí)地考察，符合要求的，填寫(xiě)審核意見(jiàn)，報分管領(lǐng)導。
�。�4）分管領(lǐng)導審批后，銷(xiāo)售區域組織經(jīng)銷(xiāo)商簽署合作協(xié)議。協(xié)議一式兩份，經(jīng)銷(xiāo)商、代理商簽字蓋章后，郵寄到銷(xiāo)售部，辦理后續蓋章、郵寄、存檔等工作。
第四章 經(jīng)銷(xiāo)商、代理商職責與管理
1、經(jīng)銷(xiāo)商分為一級經(jīng)銷(xiāo)商（地級城市），二級經(jīng)銷(xiāo)商（旗縣城市），直銷(xiāo)商（零售）；
2、各銷(xiāo)售區域根據區域實(shí)際情況及不同產(chǎn)品類(lèi)別設立一個(gè)或多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，根據經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力及銷(xiāo)售任務(wù)，在內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司同意后，可設立獨家代理商，其可以發(fā)展一級經(jīng)銷(xiāo)商、二級經(jīng)銷(xiāo)商；各級經(jīng)銷(xiāo)商必須報公司審核，由公司簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同，并由銷(xiāo)售部統一管理；
3、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商必須嚴格執行合同中規定的經(jīng)銷(xiāo)區域和產(chǎn)品，不允許任何形式的跨區域銷(xiāo)售和變相的跨區域銷(xiāo)售；
4、對經(jīng)銷(xiāo)商、代理商進(jìn)行專(zhuān)人定項管理，建立經(jīng)銷(xiāo)商、代理商檔案及其網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)檔案；并定期對經(jīng)銷(xiāo)商、代理商通過(guò)實(shí)際走訪(fǎng)進(jìn)行評估，對于不執行內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司經(jīng)銷(xiāo)商、代理商管理制度相關(guān)條款、未完成協(xié)議約定銷(xiāo)售指標的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司有權取消其經(jīng)銷(xiāo)、代理資格，并在相關(guān)區域重新選定經(jīng)銷(xiāo)商、代理商。
5、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商須提前10個(gè)工作日向公司提出書(shū)面訂貨計劃，以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應；
6、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商嚴格執行本公司規定的各種價(jià)格政策，各銷(xiāo)售區域應對經(jīng)銷(xiāo)商供貨實(shí)行統一價(jià)格、現款現貨、款到發(fā)貨，并密切關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的末端銷(xiāo)售價(jià)格，嚴禁經(jīng)銷(xiāo)商、代理商進(jìn)行剎價(jià)銷(xiāo)售，擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序；
7、各銷(xiāo)售區域對所轄區域經(jīng)銷(xiāo)商、代理商必須強化日常管理，杜絕竄貨現象，嚴禁經(jīng)銷(xiāo)商、代理商銷(xiāo)售假冒的億利塑業(yè)產(chǎn)品，視其情節輕重有權取消經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)資格；
8、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商要以月為單位，定時(shí)向銷(xiāo)售區域上報進(jìn)、銷(xiāo)、存業(yè)務(wù)報表，同時(shí)各區域應密切關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的貨物流向。
【經(jīng)銷(xiāo)商管理制度】相關(guān)文章：
經(jīng)銷(xiāo)商管理制度06-30
食品經(jīng)銷(xiāo)商倉庫管理制度（通用6篇）07-26
經(jīng)銷(xiāo)商食品安全管理制度（通用6篇）10-22
副食品經(jīng)銷(xiāo)商倉庫管理制度（通用7篇）07-26
經(jīng)銷(xiāo)商管理之經(jīng)銷(xiāo)商老板的糊涂話(huà)11-11
經(jīng)銷(xiāo)商獲獎感言07-26