業(yè)務(wù)員提成制度（通用11篇）
在社會(huì )一步步向前發(fā)展的今天，制度的使用頻率呈上升趨勢，制度泛指以規則或運作模式，規范個(gè)體行動(dòng)的一種社會(huì )結構。這些規則蘊含著(zhù)社會(huì )的價(jià)值，其運行表彰著(zhù)一個(gè)社會(huì )的秩序。大家知道制度的格式嗎？下面是小編精心整理的業(yè)務(wù)員提成制度，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
業(yè)務(wù)員提成制度 1
一、目的
建立合理而公正的薪資制度，以利于調動(dòng)員工的工作積極性。結合公司實(shí)際情況，制定本制度。
二、適用范圍
本公司從事銷(xiāo)售類(lèi)業(yè)務(wù)工作的人員（部門(mén)主管及以上管理人員除外）。
三、業(yè)務(wù)人員的工資結構
1、工資結構按照《公司薪酬管理辦法》實(shí)施。
2、底薪：由公司與員工本人約定，應不低于深圳最低工資標準。
四、業(yè)務(wù)提成計算方法
1、本公司業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)承接模具及配件、工裝治具加工業(yè)務(wù)，其提成費在貨款回收后按貨款的3.0%計提（其中，承接模具加工業(yè)務(wù)中如用到“熱流道”，需扣除熱流道實(shí)際費用后再計提成）。
2、本公司業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)承接注塑、沖壓、壓鑄產(chǎn)品（自購料）、熱處理、清洗、滾磨等加工業(yè)務(wù)，其業(yè)務(wù)提成費在貨款回收后按貨款的1.6%計提；如承接注塑、沖壓、壓鑄產(chǎn)品加工業(yè)務(wù)由客戶(hù)供料，其業(yè)務(wù)提成費在貨款回收后按貨款的3.0%計提。
3、結算業(yè)務(wù)提成方式：
�。�1）模具提成計算方式：收到模具中期款計算首期業(yè)務(wù)提成支付員工，收到尾期款計算中期、尾期業(yè)務(wù)提成支付員工。
�。�2）如有客戶(hù)按二期收模具款的，在收到第二期款后計算兩期的業(yè)務(wù)提成支付員工。
4、模具項目在中途停止，員工的提成需在收到客戶(hù)最后一筆款項計時(shí)間9個(gè)月后，按收到客戶(hù)的'實(shí)際款項計算業(yè)務(wù)提成支付員工。
5、提成支付方式：列入工資表與工資一起支付。員工需自行承擔個(gè)人所得稅，并由公司代扣代繳。
6、本制度發(fā)布之前的原有客戶(hù)，由分管銷(xiāo)售的副總經(jīng)理安排業(yè)務(wù)人員持續拓展業(yè)務(wù)量。以上一年度銷(xiāo)售收入作為基數，在基數上增加的業(yè)務(wù)收入按以上比例在下年初計算業(yè)務(wù)提成。
7、兼職業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)提成方式參照本制度。
8、利潤率特別高、業(yè)務(wù)額特別大的情況，經(jīng)本公司經(jīng)營(yíng)班子會(huì )議討論確認后，報股東單位經(jīng)營(yíng)班子審批可適當提高業(yè)務(wù)提成比例。
9、如因所承接之業(yè)務(wù)利潤太低或完全沒(méi)有利潤，則由本公司與業(yè)務(wù)員協(xié)商提成費用或不計提成。
10、所有訂單業(yè)務(wù)的承接，須經(jīng)本公司經(jīng)營(yíng)班子討論確定。
11、以上業(yè)務(wù)（銷(xiāo)售）收入均按不含稅計算。
12、銷(xiāo)售類(lèi)業(yè)務(wù)人員需與公司簽訂《協(xié)議》，就權利義務(wù)、保密等相關(guān)事項作約定。
五、其他
1、《業(yè)務(wù)提成制度》的解釋權屬于公司。公司可根據實(shí)際情況對《公司業(yè)務(wù)提成制度》作出修訂。
2、本規章制度自20xx年03月01日起試行。本制度試行后，公司相關(guān)制度與本制度不一致或有沖突的，按本制度執行。
業(yè)務(wù)員提成制度 2
一、業(yè)務(wù)員薪資構成：
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補貼、提成及年終獎金構成；
2、薪資發(fā)放：
�、倜吭掳l(fā)放底薪+補貼
�、谔岢擅總�(gè)季度發(fā)放一次
�、勰杲K獎金年底發(fā)放
二、業(yè)務(wù)員底薪及補貼設定：
1、業(yè)務(wù)員的任務(wù)底薪為3000元/月，業(yè)務(wù)員工資實(shí)行完成任務(wù)比例發(fā)放制度。即當月完成任務(wù)的70%，即當月發(fā)放工資為3000元/月x70%=2100元。工資不低于最低生活標準1720元。連續3個(gè)月銷(xiāo)售額平均值不能完成銷(xiāo)售任務(wù)，則視為業(yè)務(wù)員能力不合格，轉綜合管理部自動(dòng)離職�？己嗽路轂槊磕甓鹊�2月至11月。其余時(shí)間發(fā)放3000元底薪。
2、業(yè)務(wù)員試用期為2個(gè)月，試用期工資為任務(wù)底薪的60%，即1800元。試用期合格簽訂正式勞動(dòng)合同。
3、補貼：
1）交通補貼：按乘坐公共汽車(chē)為標準實(shí)報實(shí)銷(xiāo)；
2）通訊補貼：100元/月，試用期內業(yè)務(wù)員不享受通訊補貼。
3）伙食補貼：100元/月，試用期內業(yè)務(wù)員不享受伙食補貼。
三、提成制度
1、提成方案
仿古建材類(lèi)產(chǎn)品按銷(xiāo)售額的8%計算仿古四合院類(lèi)建筑產(chǎn)品按照3%提成。
2、提成結算方式：按季度結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；
3、提成考核：任務(wù)內銷(xiāo)售額按仿古建材類(lèi)產(chǎn)品8%，仿古四合院類(lèi)建筑產(chǎn)品按3%提成，超額完成部分，按任務(wù)內銷(xiāo)售額的提成比例增加2%提成。
4、提成計算方法：
銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比凈銷(xiāo)售額=當期銷(xiāo)售金額—當期費用年終獎金＝年銷(xiāo)售凈總額×0.5%
四、激勵制度
為活躍業(yè)務(wù)員的.競爭氛圍，提高業(yè)務(wù)員的積極性，創(chuàng )造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設三種銷(xiāo)售激勵方法：
1、月銷(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予1000元獎勵；
2、季度銷(xiāo)售冠軍獎，每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予2000元獎勵；
3、年度銷(xiāo)售冠軍獎，每年從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予3500元獎勵；
4、各種銷(xiāo)售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；
5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；
五、最終解釋
本制度最終解釋權歸屬北京聚星復合材料技術(shù)發(fā)展有限公司經(jīng)營(yíng)管理部所有。
業(yè)務(wù)員提成制度 3
一、目的
強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。
二、適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的'產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、業(yè)務(wù)員薪資構成：
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補貼及提成構成；
2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成
四、業(yè)務(wù)員底薪及補貼設定：
1、業(yè)務(wù)員的底薪為XXXX元/月，包住宿包伙食。
2、補貼：交通補貼：按乘坐公共汽車(chē)為標準實(shí)報實(shí)銷(xiāo)。通訊補貼：XXX元/月，試用期內業(yè)務(wù)員不能享受通訊補貼。如不需公司提供住宿補貼XXX元/月。因公外出出差誤餐補貼XX元/天。
五、銷(xiāo)售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設定銷(xiāo)售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的30%計算任務(wù)額第三個(gè)月按正式員工的50%計算任務(wù)額。
六、提成制度：
1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；
2、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設定銷(xiāo)售提成百分比；
3、提成計算辦法：
銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比+高價(jià)銷(xiāo)售提成
凈銷(xiāo)售額=當月發(fā)貨金額當月退貨金額
業(yè)務(wù)員提成制度 4
為了激勵業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平，增強企業(yè)競爭力，我們制定了以下業(yè)績(jì)獎懲制度。該制度將根據業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jì)表現，給予相應的獎勵或懲罰，以確保企業(yè)目標的順利實(shí)現。
一、業(yè)績(jì)獎勵制度
1、任務(wù)完成獎勵：對于超額完成公司分配的任務(wù)目標，給予額外的獎勵，具體金額根據公司政策確定。
2、優(yōu)秀表現獎勵：在銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)關(guān)系維護、團隊協(xié)作等方面表現優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，將獲得額外的表現獎勵。
3、新業(yè)務(wù)開(kāi)拓獎勵：新開(kāi)拓的業(yè)務(wù)數量越多，金額越大，將獲得相應的獎金或提成加成。
4、團隊合作獎勵：在團隊銷(xiāo)售中，個(gè)人業(yè)績(jì)優(yōu)秀且帶動(dòng)團隊整體業(yè)績(jì)提升的業(yè)務(wù)員，將獲得團隊合作的額外獎勵。
二、業(yè)績(jì)懲罰制度
1、未完成任務(wù)懲罰：如未能完成公司分配的任務(wù)目標，將按照未完成比例和金額進(jìn)行相應罰款。
2、錯誤行為懲罰：如違反公司規定、泄露公司機密、私自收取回扣等行為，將視情節輕重給予相應程度的懲罰。
3、客戶(hù)投訴懲罰：如對客戶(hù)態(tài)度不佳、服務(wù)質(zhì)量下降等導致客戶(hù)投訴，將視投訴性質(zhì)和影響程度給予相應懲罰。
4、業(yè)績(jì)下滑懲罰：連續一段時(shí)間內業(yè)績(jì)下滑明顯，將進(jìn)行約談并視情況給予相應程度的懲罰。
三、實(shí)施流程
1、每月初，公司將公布下月的工作任務(wù)和目標，并明確獎懲制度。
2、每月底，業(yè)務(wù)員需提交當月工作總結和下月工作計劃，包括業(yè)績(jì)完成情況。
3、公司根據業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jì)表現，進(jìn)行評估和核實(shí)，確定獎勵或懲罰的金額和方式。
4、對于獎勵，將在工資、獎金、提成等方面進(jìn)行兌現；對于懲罰，將在下一月工資中扣除。同時(shí)，公司還將定期公布業(yè)績(jì)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員和需要改進(jìn)的業(yè)務(wù)員名單，激勵其他業(yè)務(wù)員向他們學(xué)習。
5、針對特殊情況，公司領(lǐng)導層可以進(jìn)行個(gè)別調整，但需提前通知所有業(yè)務(wù)員并說(shuō)明原因。
四、總結
通過(guò)以上業(yè)績(jì)獎懲制度的制定和實(shí)施，我們將激勵業(yè)務(wù)員積極進(jìn)取、提高業(yè)務(wù)水平，進(jìn)而提升企業(yè)的整體業(yè)績(jì)和競爭力。同時(shí)，該制度也有助于建立公平、透明的工作環(huán)境，增強員工的'歸屬感和忠誠度。為了確保制度的實(shí)施效果，我們將定期檢查和調整，不斷優(yōu)化和完善制度內容。希望所有業(yè)務(wù)員能夠共同努力，為實(shí)現企業(yè)目標而奮斗！
在實(shí)施過(guò)程中，我們也要注意以下幾點(diǎn)：首先，制度的制定要明確、具體、可操作性強；其次，獎懲制度的兌現要公平、及時(shí)，避免引起員工的不滿(mǎn)和抱怨；最后，要注重與業(yè)務(wù)員的溝通和交流，及時(shí)了解他們的需求和反饋，不斷完善和改進(jìn)制度。只有這樣，才能真正發(fā)揮業(yè)績(jì)獎懲制度的作用，推動(dòng)企業(yè)的健康發(fā)展。
業(yè)務(wù)員提成制度 5
為了能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，增強企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)能力和抗風(fēng)險能力，加強員工的責任感，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)充分發(fā)揮員工的工作積極性和創(chuàng )造性，真正做到多勞多得，獎懲分明的原則，特制定本規章制度。
1、銷(xiāo)售部人員應做到對企業(yè)忠誠，敬業(yè)、奉獻、團結，并嚴格遵守《保守公司商業(yè)秘密協(xié)議書(shū)》的內容規定，保守公司商業(yè)秘密（如銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )明細、銷(xiāo)售策劃、營(yíng)銷(xiāo)政策等）如有違反，輕則扣罰200元，重則立即開(kāi)除，并追究相應的經(jīng)濟損失及法律責任。
2、要廉潔奉公，嚴禁賄賂，如有違反輕則扣罰，重則開(kāi)除并移交司法部門(mén)。
3、業(yè)務(wù)員必須將自己開(kāi)發(fā)的客戶(hù)名稱(chēng)、聯(lián)系人、地址、電話(huà)、傳真、品種、單價(jià)、月銷(xiāo)售及銷(xiāo)售額全部報給公司財務(wù)部，以便公司全面管理。新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)一定要認真填寫(xiě)銷(xiāo)售記錄表，所填內容必須與實(shí)際相符，回收貨款金額，單價(jià)應與實(shí)際銷(xiāo)售金額相符，如有弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現，第一次給予銷(xiāo)售貨款的50%扣罰。第二次給予100%扣罰，第三次予以辭退。
4、公司每月對業(yè)務(wù)員進(jìn)行評比，選出當月最佳及最差員工，如果連續五個(gè)月被評為最差員工，公司將予以辭退。
5、業(yè)務(wù)員應與公司共同發(fā)展，跟上公司的高速發(fā)展，如完不成銷(xiāo)售定額，公司將予以辭退。
6、銷(xiāo)售部每周六應報出下一周的用車(chē)計劃。
7、對客戶(hù)文明禮貌，搞好客情關(guān)系。
8、業(yè)務(wù)員未經(jīng)申請同意產(chǎn)生的任何費用，將由個(gè)人承擔。
9、業(yè)務(wù)員要保證及時(shí)送貨，并保證所送貨物的完整。
10、業(yè)務(wù)員所借貨物，兩日內必須與倉庫平賬，（特殊情況如有業(yè)務(wù)經(jīng)理同意除外）每拖延一天扣罰20元。
11、業(yè)務(wù)員應如實(shí)填寫(xiě)行車(chē)路線(xiàn)，如有弄虛作假，每次扣罰50元。累計3次，公司將予以開(kāi)除。
12、業(yè)務(wù)員在出差前應先寫(xiě)好出差申請，寫(xiě)明出差地址、時(shí)間、銷(xiāo)量及回收貨款等情況，未經(jīng)批準的出差線(xiàn)路一切費用自負。
13、業(yè)務(wù)員出差后必須認真記錄工作日記，內容應為每天什么時(shí)間到什么地點(diǎn)，與什么人談了什么業(yè)務(wù)，結果如何及何時(shí)返回住處；日記還應寫(xiě)出該客戶(hù)的姓名、地址、電話(huà)、并做到每3日向公司部門(mén)經(jīng)理或總經(jīng)理電話(huà)匯報工作，應提供所在地居住電話(huà)。出差回公司后應及時(shí)將工作日記交予總經(jīng)理審查。每拖延一天扣罰50元。無(wú)工作日記扣罰200元。
14、外埠銷(xiāo)售員或銷(xiāo)售經(jīng)理出差前應先寫(xiě)出差申請，報總經(jīng)理批準后方可到財務(wù)部借差旅費，出差回連后為第一天休息，第二天應到公司對賬，并將出差工作日記等銷(xiāo)售情況向總經(jīng)理匯報，作息時(shí)間按公司正常管理，如超期休假，扣除超期工資。
15、由于業(yè)務(wù)員工作的特殊性（客戶(hù)訂貨必需及時(shí)送到）因此，休息日一定要保證電話(huà)正常開(kāi)機，如有訂貨，及時(shí)與公司聯(lián)系送貨方式，電話(huà)關(guān)機每次扣罰20元。超過(guò)三次者扣罰100元。公司不再補助電話(huà)費。
16、業(yè)務(wù)員應按公司規定的銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，不得自行變動(dòng)銷(xiāo)售價(jià)格，特殊情況應向業(yè)務(wù)經(jīng)理或總經(jīng)理匯報，經(jīng)研究批準后再決定按什么價(jià)格方式供貨。如未經(jīng)請示隨意降低價(jià)格造成損失，由業(yè)務(wù)員承擔。隨意提高價(jià)格的按提高價(jià)格部分雙倍處罰。
17、業(yè)務(wù)員在給客戶(hù)供貨時(shí)應根據經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售能力，當地氣溫及產(chǎn)品保存方法、保質(zhì)期等情況適量發(fā)貨，做到少送勤送，每一批貨物到達目的地后，第二個(gè)月內必須過(guò)問(wèn)銷(xiāo)售情況，如有積壓，必須馬上調貨；如有不負責任盲目超量發(fā)貨造成滯銷(xiāo)變質(zhì)退貨的，運費由業(yè)務(wù)員承擔，退貨的損失由公司、業(yè)務(wù)員各承擔一半。
18、業(yè)務(wù)員必需有極強的責任心，對所維護的客戶(hù)必須每月要走訪(fǎng)或電話(huà)查詢(xún)兩次以上，如發(fā)現有缺貨超過(guò)一周現象者，少一個(gè)品扣罰20元。
19、業(yè)務(wù)員當天銷(xiāo)售回收的貨款，回公司后，必須馬上將貨款交到公司財務(wù)部，并與財務(wù)部講清該批貨款是哪個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商或客戶(hù)的返款，如當天不能回公司，第二天早上交，如有拖延，每拖延一天扣罰50元，欠款三個(gè)月的客戶(hù)由業(yè)務(wù)員個(gè)人承擔欠款（特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準除外）每拖延一天扣罰50元。欠款部分必須說(shuō)明清楚，并有欠條。收取支票，應先進(jìn)行審核（字跡工整，日期在十日之內）。不能接收過(guò)期和遠期支票。不按時(shí)對帳的業(yè)務(wù)員，財務(wù)部有權對其進(jìn)行處罰，每拖延一天扣罰50元。
20、業(yè)務(wù)員應虛心接受財務(wù)部的監督，財務(wù)部每月將與所有客戶(hù)對帳，業(yè)務(wù)員應積極配合，按時(shí)到財務(wù)部對帳，外地未回公司的.業(yè)務(wù)員應電話(huà)對賬，對賬的內容為：品種、數量、金額、回收金額、欠款額、欠款部分必須說(shuō)明清楚，并有欠條，不按時(shí)對賬的業(yè)務(wù)員，財務(wù)部有權對其進(jìn)行處罰，每拖延一天扣罰50元。
21、如有客戶(hù)投訴，比如：銷(xiāo)售價(jià)格高于公司規定的價(jià)格、服務(wù)態(tài)度不好、不及時(shí)送貨、該調換貨的不予調換等，（業(yè)務(wù)經(jīng)理或總經(jīng)理同意的特殊區域除外），經(jīng)查證屬實(shí)，將對業(yè)務(wù)員進(jìn)行處罰，每次扣罰50—100元，并收回此客戶(hù)，交給其他業(yè)務(wù)員管理。
22、業(yè)務(wù)員未經(jīng)許可，不允許到生產(chǎn)車(chē)間，如有違反，每次扣罰200元。
23、業(yè)務(wù)員年終完成銷(xiāo)售定額的，公司將給予獎勵，漲工資一級。超額完成定額的，超出部分公司給予提成并漲工資二至四級。
24、業(yè)務(wù)員有突出貢獻者，經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理申請，報總經(jīng)理批準，公司將給予、重獎。
25、業(yè)務(wù)人員應熟記本公司的企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)理念、做人標準以及工作中的好習慣和辦事效率。
業(yè)務(wù)員提成制度 6
一、引言
業(yè)務(wù)員是企業(yè)銷(xiāo)售團隊的重要組成部分，其工作成果直接影響公司的銷(xiāo)售額和利潤。為了激勵業(yè)務(wù)員的積極性和主動(dòng)性，許多企業(yè)實(shí)施了獎金激勵制度。本文將深入探討該制度的定義、作用、實(shí)施步驟以及潛在的好處和挑戰。
二、定義
業(yè)務(wù)員獎金激勵制度是一種基于業(yè)績(jì)的激勵機制，通過(guò)給予業(yè)務(wù)員額外的獎金或獎勵來(lái)激發(fā)其工作動(dòng)力和銷(xiāo)售表現。該制度通常根據業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售成果、客戶(hù)滿(mǎn)意度和團隊合作等因素來(lái)確定獎金金額。
三、作用
1、激發(fā)潛能：業(yè)務(wù)員獎金激勵制度可以激發(fā)業(yè)務(wù)員的潛能和動(dòng)力，促使他們更加努力地完成銷(xiāo)售目標和任務(wù)。通過(guò)獎金的誘惑，業(yè)務(wù)員會(huì )更加積極主動(dòng)地尋找銷(xiāo)售機會(huì )，提高銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額。
2、提升績(jì)效：獎金激勵制度能夠提升業(yè)務(wù)員的工作績(jì)效和表現。通過(guò)設定明確的銷(xiāo)售目標和獎金標準，業(yè)務(wù)員將更加專(zhuān)注和努力地工作，提高銷(xiāo)售額和客戶(hù)滿(mǎn)意度，從而實(shí)現個(gè)人和團隊的績(jì)效提升。
3、增強團隊合作精神：業(yè)務(wù)員獎金激勵制度有助于增強團隊合作精神。通過(guò)設定團隊目標和獎金，業(yè)務(wù)員之間將更加密切地合作，互相支持和幫助，共同實(shí)現團隊的銷(xiāo)售目標。
四、實(shí)施步驟
為了有效實(shí)施業(yè)務(wù)員獎金激勵制度，以下是一些關(guān)鍵步驟：
1、設定明確的銷(xiāo)售目標：制定具體、可衡量的銷(xiāo)售目標，包括銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額等。這些目標應該與公司的戰略和業(yè)務(wù)計劃相一致。
2、確定獎金標準和金額：根據銷(xiāo)售目標和個(gè)人結果，制定獎金標準和金額。獎金可以根據銷(xiāo)售額的百分比或固定金額來(lái)確定。
3、建立績(jì)效評估體系：建立客觀(guān)、公正的績(jì)效評估體系，評估業(yè)務(wù)員的.銷(xiāo)售成果、客戶(hù)滿(mǎn)意度和團隊合作等因素。這可以通過(guò)定期的和評估來(lái)實(shí)現。
4、激勵措施和獎勵方案：根據績(jì)效評估結果，制定激勵措施和獎勵方案。這可以包括額外的獎金、提升機會(huì )、培訓機會(huì )或其他福利待遇等。
5、監測和調整：定期監測業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售績(jì)效和獎金發(fā)放情況，并根據實(shí)際情況進(jìn)行調整和改進(jìn)。這有助于保持制度的有效性和公正性。
五、潛在的好處和挑戰
1、好處：
激勵業(yè)務(wù)員的積極性和主動(dòng)性，提高銷(xiāo)售績(jì)效。
增強團隊合作和協(xié)作精神，促進(jìn)團隊的發(fā)展。
提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度，增加業(yè)務(wù)機會(huì )和長(cháng)期利益。
2、挑戰：
設定合理的銷(xiāo)售目標和獎金標準，避免過(guò)高或過(guò)低的激勵力度。
建立公正、客觀(guān)的績(jì)效評估體系，避免主觀(guān)偏見(jiàn)和不公平待遇。
監測和調整制度，確保其有效性和適應性。
業(yè)務(wù)員獎金激勵制度作為一種基于業(yè)績(jì)的激勵機制，能夠激發(fā)業(yè)務(wù)員的潛能、提升績(jì)效和增強團隊合作精神。然而，為了實(shí)現其潛在的好處，企業(yè)需要設定明確的銷(xiāo)售目標、建立客觀(guān)的績(jì)效評估體系，并定期監測和調整制度。通過(guò)有效的獎金激勵制度，企業(yè)可以激發(fā)業(yè)務(wù)員的工作動(dòng)力，提升銷(xiāo)售績(jì)效，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。
業(yè)務(wù)員提成制度 7
公司業(yè)務(wù)員是公司中維護客戶(hù)關(guān)系和擔負銷(xiāo)售任務(wù)的員工，公司業(yè)務(wù)員規章制度是管理他們日常工作和規范他們行為的依據。作為公司的代表，業(yè)務(wù)員需要遵守相關(guān)規章制度，以確保業(yè)務(wù)運營(yíng)正常、有效，并提升公司形象。
一、崗位介紹
公司業(yè)務(wù)員是公司業(yè)務(wù)拓展和銷(xiāo)售的重要力量。他們擁有全面了解公司產(chǎn)品和服務(wù)的專(zhuān)業(yè)知識，負責與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，提高客戶(hù)感知度。
二、規章制度
作為一名公司業(yè)務(wù)員，必須遵循以下幾項規章制度，包括但不限于：
1、貫徹執行公司政策
作為公司的一員，業(yè)務(wù)員必須認真貫徹執行公司的政策，積極推動(dòng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展。每一個(gè)業(yè)務(wù)員都應該了解公司的經(jīng)營(yíng)原則、方針，以及制定和執行的計劃。同時(shí)，業(yè)務(wù)員要求不干涉公司行政管理，以確保公司運營(yíng)正常。
2、遵守行為準則
公司業(yè)務(wù)員在日常工作中必須保持良好的形象，遵循相關(guān)行為準則。他們需要尊重客戶(hù)和同事，并遵守職業(yè)道德和社會(huì )倫理，不做虛假宣傳、侵犯他人權益和隱私等違法行為。
3、執行銷(xiāo)售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的`主要任務(wù)是遠銷(xiāo)公司的產(chǎn)品和服務(wù)，達成銷(xiāo)售目標并提升公司的營(yíng)收。業(yè)務(wù)員要遵循公司銷(xiāo)售計劃，并且根據市場(chǎng)需求及時(shí)調整銷(xiāo)售策略。
4、維護客戶(hù)關(guān)系
業(yè)務(wù)員需要與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，及時(shí)解決客戶(hù)問(wèn)題和投訴。業(yè)務(wù)員還需根據客戶(hù)反饋和需求，不斷完善產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
5、保密
保密是公司業(yè)務(wù)員必須遵守的法律要求。業(yè)務(wù)員必須遵循公司保密制度，不泄露任何公司和客戶(hù)的商業(yè)機密和資料。此外，業(yè)務(wù)員要注意護住自己的手機和電腦，以免泄露機密信息。
三、工作要點(diǎn)
在日常工作中，公司業(yè)務(wù)員還需要注意以下幾點(diǎn)：
1、精準定位目標客戶(hù)，在正確的時(shí)間向客戶(hù)推薦公司的產(chǎn)品和服務(wù)，以最快速地達成銷(xiāo)售目標；
2、完善銷(xiāo)售資料，及時(shí)修訂和完善公司業(yè)務(wù)資料，以滿(mǎn)足客戶(hù)和市場(chǎng)需求；
3、活躍在網(wǎng)絡(luò )和業(yè)務(wù)社交平臺，積極推廣公司產(chǎn)品和服務(wù)，增強客戶(hù)與公司之間的互動(dòng)與溝通；
4、保持學(xué)習和更新，根據市場(chǎng)需求和新技術(shù)，積極學(xué)習和更新知識和技能，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。
四、總結
公司業(yè)務(wù)員規章制度是一份極其重要的依據，對公司和業(yè)務(wù)員而言都至關(guān)重要。遵循公司規章制度可以規范業(yè)務(wù)員的行為，確保公司業(yè)務(wù)正常有序、客戶(hù)關(guān)系穩定，最終提升公司形象。作為一名公司業(yè)務(wù)員，關(guān)注公司規章制度以及工作要點(diǎn)和法律法規的執行，是經(jīng)營(yíng)好工作的重要前提。
業(yè)務(wù)員提成制度 8
一、目的
本制度旨在以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，按勞分配為原則，通過(guò)合理的提成制度充分調動(dòng)業(yè)務(wù)員的`積極性，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。
二、業(yè)務(wù)員薪資構成
業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。發(fā)放月薪 = 底薪 + 提成。
三、底薪設定
1. 底薪實(shí)行任務(wù)底薪制，業(yè)績(jì)任務(wù)額度為50000元/月，底薪為1500元/月。
2. 底薪發(fā)放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
四、提成設定
1. 提成分類(lèi)：提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成。
費用提成設定為0.5%-2%。
業(yè)務(wù)提成設定為4%。
2. 超額完成任務(wù)：
任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%。
超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%。
3. 未完成任務(wù)：
沒(méi)有業(yè)務(wù)提成，只有底薪。
費用提成實(shí)行分段制：0-20000元費用提成0%；20000-40000元費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
4. 發(fā)放方式：
費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號。
業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個(gè)月內與季度末月薪資合并發(fā)放。
五、其他規定
1. 業(yè)務(wù)員入職前六個(gè)月為試用期，試用期內不享受提成。
2. 業(yè)務(wù)員需對銷(xiāo)售費用進(jìn)行報銷(xiāo)，報銷(xiāo)標準根據公司規定執行，超出部分由個(gè)人承擔。
3. 公司可根據實(shí)際情況對提成制度進(jìn)行調整，并提前通知業(yè)務(wù)員。
業(yè)務(wù)員提成制度 9
一、目的
為了激發(fā)業(yè)務(wù)員的積極性和創(chuàng )造力，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，特制定本提成制度。
二、業(yè)務(wù)員薪資構成
業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補貼及提成構成。發(fā)放月薪 = 底薪 + 差費包干 + 提成。
三、底薪及差旅費補貼
1. 底薪為1400元/月。
2. 市內各類(lèi)差旅費補貼（包括車(chē)費、膳雜費、通訊費）為1500元/月。
3. 住宿費標準按120元/天上限報支，超出部分費用自理。
四、提成制度
1. 提成結算方式：當月結算，按收回貨款部分結算，未收回部分直至收回再行結算。
2. 提成標準：根據公司銷(xiāo)售提層表執行。
3. 提成計算辦法：銷(xiāo)售提成 = 凈銷(xiāo)售額 × 銷(xiāo)售提成百分比 + 高價(jià)銷(xiāo)售提成。
凈銷(xiāo)售額 = 貨品總計金額 設計師費用 公司成本百分比。
高價(jià)銷(xiāo)售提成：業(yè)務(wù)員高于公司規定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的'，高出部分的40%將作為高價(jià)銷(xiāo)售提成。
4. 低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導申請，公司根據實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成。
五、激勵制度
1. 周銷(xiāo)售冠軍獎、月銷(xiāo)售冠軍獎、季度銷(xiāo)售冠軍獎、年度銷(xiāo)售冠軍獎，根據銷(xiāo)售業(yè)績(jì)評選并給予相應獎勵。
2. 各種銷(xiāo)售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放。
六、其他規定
1. 業(yè)務(wù)員需對銷(xiāo)售費用進(jìn)行申請和報銷(xiāo)，按公司規定執行。
2. 公司保留對提成制度進(jìn)行調整的權利，并提前通知業(yè)務(wù)員。
業(yè)務(wù)員提成制度 10
一、目的
為了充分調動(dòng)業(yè)務(wù)員的工作積極性，提升公司整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，特制定本業(yè)務(wù)員提成制度。
二、適用范圍
本制度適用于公司全體業(yè)務(wù)員。
三、工資構成
業(yè)務(wù)員的工資由底薪、補貼及提成構成。發(fā)放月薪=底薪+差費包干+提成。
四、底薪及補貼設定
1. 底薪：實(shí)行任務(wù)底薪制，業(yè)績(jì)任務(wù)額度為10萬(wàn)元/月，底薪為3500元/月。底薪發(fā)放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2. 補貼：市內各類(lèi)差旅費補貼（包括車(chē)費、膳雜費、通訊費）為1500元/月。住宿費標準按120元/天上限報支，超出部分費用自理。
五、提成設定
1. 提成比例：
銷(xiāo)售額在10萬(wàn)以下，提成比例為5%；
銷(xiāo)售額在10萬(wàn)至20萬(wàn)之間，提成比例為8%；
銷(xiāo)售額在20萬(wàn)以上，提成比例為12%。
2. 提成計算方式：提成按當月收回貨款部分結算，未收回部分直至收回再行結算。
3. 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎勵：成功開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，根據數量給予獎勵，如開(kāi)發(fā)1個(gè)新客戶(hù)獎勵300元，開(kāi)發(fā)2個(gè)獎勵600元，開(kāi)發(fā)4個(gè)及以上獎勵1500元。
4. 客戶(hù)滿(mǎn)意度提成：根據客戶(hù)滿(mǎn)意度給予額外提成，滿(mǎn)意度在80%以下不給予提成，80%至90%之間提成比例為1%，95%以上提成比例為3%。
六、發(fā)放時(shí)間
提成將在每個(gè)月的最后一個(gè)工作日發(fā)放給業(yè)務(wù)員，通過(guò)銀行轉賬形式進(jìn)行。
七、其他規定
1. 如因業(yè)務(wù)員原因導致的訂單返款或退貨，業(yè)務(wù)員將不再享受相應的`提成。
2. 業(yè)務(wù)員需填寫(xiě)書(shū)面的交際應酬申請單，經(jīng)銷(xiāo)售主管和總經(jīng)理評估簽字批準后方可進(jìn)行業(yè)務(wù)招待和交際應酬，所產(chǎn)生的費用按月銷(xiāo)售回款總額的2%為上限報支，超支部分由業(yè)務(wù)員自行承擔。
業(yè)務(wù)員提成制度 11
一、目的`
通過(guò)科學(xué)合理的提成制度，激勵業(yè)務(wù)員積極開(kāi)拓市場(chǎng)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，實(shí)現公司與員工的共贏(yíng)。
二、適用范圍
本制度適用于公司全體業(yè)務(wù)員。
三、工資構成
業(yè)務(wù)員的工資由底薪、費用提成及業(yè)務(wù)提成構成。標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成。
四、底薪設定
1. 底薪實(shí)行任務(wù)底薪制，業(yè)績(jì)任務(wù)額度為50000元/月，底薪為1500元/月。
2. 底薪發(fā)放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
五、提成設定
1. 費用提成與業(yè)務(wù)提成：
費用提成設定為0.5-2%。
業(yè)務(wù)提成設定為4%。
業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%。
業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實(shí)行分段制0.5-1%。
2. 提成發(fā)放：費用提成隨底薪一起發(fā)放，業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個(gè)月內與季度末月工資合并發(fā)放。
六、激勵機制
1. 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎勵：成功開(kāi)發(fā)新客戶(hù)給予一次性獎勵。
2. 團隊達標獎勵：團隊達到月度、季度、年度銷(xiāo)售目標，給予團隊成員額外獎勵。
七、考核與調整
1. 定期對業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)績(jì)考核和行為考核，考核結果與提成發(fā)放掛鉤。
2. 本提成制度將根據實(shí)際情況進(jìn)行評估和調整，確保其有效性和合理性。
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