建筑企業(yè)提成制度(精選9篇)
在不斷進(jìn)步的時(shí)代,很多地方都會(huì )使用到制度,制度對社會(huì )經(jīng)濟、科學(xué)技術(shù)、文化教育事業(yè)的發(fā)展,對社會(huì )公共秩序的維護,有著(zhù)十分重要的作用。我敢肯定,大部分人都對擬定制度很是頭疼的,以下是小編為大家收集的建筑企業(yè)提成制度,希望對大家有所幫助。
建筑企業(yè)提成制度 篇1
一、目的:
為激勵銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù),提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì),提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
二、適用范圍:
銷(xiāo)售部。
三、制定營(yíng)銷(xiāo)人員提成方案遵循的原則:
1、公平原則:即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則:銷(xiāo)售激勵與利潤激勵雙重激勵,利潤與銷(xiāo)售并重原則。
3、清晰原則:銷(xiāo)售員、部長(cháng)分別以自己的身份享受底薪。部長(cháng)對本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jì)負責,對所有客戶(hù)負責。
4、可操作性原則:即數據的獲取和計算易于計算。
四、銷(xiāo)售價(jià)格管理:
1、定價(jià)管理:公司產(chǎn)品價(jià)格由集團統一制定。
2、公司產(chǎn)品根據市場(chǎng)情況執行價(jià)格調整機制。
2、指導價(jià)格:產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司的指導價(jià)格。
五、具體內容:
1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構成:營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結構分底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發(fā)放)
2、底薪按公司薪酬制度執行。
六、提成計算維度:
1、回款率:要求100%,方可提成;
2、銷(xiāo)售量:按產(chǎn)品劃分,根據公司下達基數計算;
3、價(jià)格:執行公司定價(jià)銷(xiāo)售,為了追求公司利益最大化,銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
七、銷(xiāo)售費用管理:
銷(xiāo)售費用按銷(xiāo)售額的0。5‰計提,超出部分公司不予報銷(xiāo)。
八、提成方式:
營(yíng)銷(xiāo)團隊集體計提,內部分配,其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執行。
九、提成獎金發(fā)放原則:
1、客戶(hù)回款率需達到100%,即予提成兌現。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì),公司將根據崗位需求進(jìn)行調崗或辭退。
十、提成獎金發(fā)放審批流程:
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規定執行。
十一、提成標準:
1、銷(xiāo)售量提成:
主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運:基數為噸/月。發(fā)運量在噸以?xún),不予提成;發(fā)運量在噸,超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品:地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún),不予提成;銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊(2—4、3—8):產(chǎn)品基數為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún),不予提成;銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價(jià)格提成:
銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成,提成按高出部分的10%計提。
十二、特別規定:
1、本實(shí)施細則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數等規定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改,其它規定經(jīng)公司授權部門(mén)進(jìn)行修訂。
2、公司可根據市場(chǎng)行情變化和公司戰略調整,制定有別于本提成制的、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度。
建筑企業(yè)提成制度 篇2
一、 目的
強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷,按勞分配為原則,以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平,充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性,創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì),業(yè)務(wù)員提成制度。
二、 適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品,不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、 業(yè)務(wù)員薪資構成:
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構成;
2、發(fā)放月薪=底薪+提成
四、 業(yè)務(wù)員底薪設定:
1、 業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月,公司不承擔住宿伙食:
五、 銷(xiāo)售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布,試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設定銷(xiāo)售任務(wù),第二個(gè)月按正式員工的50%計算任務(wù)額。
六、 提成制度:
1、 提成結算方式:隔月結算,貨款未收回部分暫不結算,直至貨款全部回收;
2、 提成考核:本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設定銷(xiāo)售提成百分比;
3、 提成計算辦:法
銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比+高價(jià)銷(xiāo)售提成
凈銷(xiāo)售額=貨品總計金額-設計師費用-公司成本百分比
4、 銷(xiāo)售提成比率:
5、 銷(xiāo)售提成比率會(huì )根據本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策(見(jiàn)附件)
6、 低價(jià)銷(xiāo)售:業(yè)務(wù)員必須按公司規定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品,特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導申請,公司根據實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成百分比;
7、 高價(jià)銷(xiāo)售提成:為規范價(jià)格體系,維持銷(xiāo)售秩序,避免業(yè)務(wù)員之間出現惡性競爭,如果業(yè)務(wù)員高于公司規定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的,高出部分的XX%將做為高價(jià)銷(xiāo)售提成。
七、 激勵制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍,特別是提高業(yè)務(wù)員響應各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性,創(chuàng )造沖鋒陷陣式的戰斗力,特設四種銷(xiāo)售激勵方法:
1、 周銷(xiāo)售冠軍獎,每周從銷(xiāo)售人員中評選出一名周銷(xiāo)售冠軍,給予XXX元現金獎勵(周銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)的四分之一);
2、 月銷(xiāo)售冠軍獎,每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍,給予XXX元獎勵;
3、 季度銷(xiāo)售冠軍獎,每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名季度銷(xiāo)售冠軍,給予XXX元獎勵;
4、 年度銷(xiāo)售冠軍獎,每年從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍,給予XXX元獎勵;
5、 各種銷(xiāo)售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放)
6、 未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;
7、 各種獎勵中,若發(fā)現虛假情況,則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰,從當月工資中扣除。
八、 實(shí)施時(shí)間
本制度自20xx年X月X日起開(kāi)始實(shí)施。
九、 解釋權
本制度最終解釋權歸公司董事會(huì )所有。
業(yè)務(wù)員提成政策(附件1)
下列業(yè)務(wù)員提成政策,均為業(yè)務(wù)員自己帶單所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)提成額,店面自主客戶(hù)均不算在下列提成政策之中:
一、 大金空調提成比率如下:
1.(實(shí)際銷(xiāo)售利潤 — 設計師返點(diǎn) )X 20% =業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額(注:全款收訖);如無(wú)設計師返點(diǎn),將直接乘以20%;
2.如留有空調質(zhì)保金,業(yè)務(wù)員和公司各承擔質(zhì)保金總額50%,待工程完畢,客戶(hù)全款付清后再進(jìn)行結算;
3. 如業(yè)務(wù)員承擔質(zhì)保金總額50%后,金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實(shí)際提成金額,則承擔部分按實(shí)際提成進(jìn)行核算;
二、窗簾提成比率如下:
1.成交總金額 X 10% = 業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額(注:全款收訖);
2.如留有窗簾余款,業(yè)務(wù)員和公司各承擔質(zhì)保金總額50%,待工程完畢,客戶(hù)全款付清后再進(jìn)行結算;
3. 如業(yè)務(wù)員承擔質(zhì)保金總額50%后,金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實(shí)際提成金額,則承擔部分按實(shí)際提成進(jìn)行核算;
三、夏普電視提成比率如下:
1.每臺電視機提成按照電視機規格品類(lèi),
a.lcd液晶電視為50—100(元)
b.led液晶電視為100—200(元)
c.3d液晶電視為200—300(元)
建筑企業(yè)提成制度 篇3
一、 業(yè)務(wù)員薪資構成:
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補貼、提成及年終獎金構成;
2、薪資發(fā)放:
、倜吭掳l(fā)放底薪+補貼
、谔岢擅總(gè)季度發(fā)放一次
、勰杲K獎金年底發(fā)放
二、 業(yè)務(wù)員底薪及補貼設定:
1、業(yè)務(wù)員的任務(wù)底薪為3000元/月,業(yè)務(wù)員工資實(shí)行完成任務(wù)比例發(fā)放制度。即當月完成任務(wù)的70%,即當月發(fā)放工資為3000元/月x70%=2100元。.工資不低于最低生活標準1720元。連續3個(gè)月銷(xiāo)售額平均值不能完成銷(xiāo)售任務(wù),則視為業(yè)務(wù)員能力不合格,轉綜合管理部自動(dòng)離職?己嗽路轂槊磕甓鹊2月至11月。其余時(shí)間發(fā)放3000元底薪。
2、業(yè)務(wù)員試用期為2個(gè)月,試用期工資為任務(wù)底薪的60%,即1800元。試用期合格簽訂正式勞動(dòng)合同。
3、補貼:
1) 交通補貼:按乘坐公共汽車(chē)為標準實(shí)報實(shí)銷(xiāo);
2) 通訊補貼:100元/月,試用期內業(yè)務(wù)員不享受通訊補貼。 3) 伙食補貼:100元/月,試用期內業(yè)務(wù)員不享受伙食補貼
三、 提成制度
1、提成方案
仿古建材類(lèi)產(chǎn)品按銷(xiāo)售額的8%計算 仿古四合院類(lèi)建筑產(chǎn)品按照3%提成。
2、提成結算方式:按季度結算,貨款未收回部分暫不結算,直至貨款全部回收;
3、提成考核:任務(wù)內銷(xiāo)售額按仿古建材類(lèi)產(chǎn)品8%,仿古四合院類(lèi)建筑產(chǎn)品按3%提成,超額完成部分,按任務(wù)內銷(xiāo)售額的提成比例增加2%提成。
4、提成計算方法:
銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比 凈銷(xiāo)售額=當期銷(xiāo)售金額-當期費用年終獎金=年銷(xiāo)售凈總額×0.5%
四、 激勵制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍,提高業(yè)務(wù)員的積極性,創(chuàng )造沖鋒陷陣式的戰斗力,特設三種銷(xiāo)售激勵方法:
1、月銷(xiāo)售冠軍獎,每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍,給予1000元獎勵;
2、季度銷(xiāo)售冠軍獎,每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名季度銷(xiāo)售冠軍,給予2000元獎勵;
3、年度銷(xiāo)售冠軍獎,每年從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍,給予3500元獎勵;
4、各種銷(xiāo)售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;
5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;
五、 最終解釋
本制度最終解釋權歸屬北京聚星復合材料技術(shù)發(fā)展有限公司經(jīng)營(yíng)管理部所有。
建筑企業(yè)提成制度 篇4
結合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢,為建立完善的銷(xiāo)售管理機制,規范營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬標準,提高營(yíng)銷(xiāo)人員工作活力、發(fā)揮團隊協(xié)作精神,進(jìn)而有效提升營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì),為公司整體營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅實(shí)基礎,特擬本方案。
一、薪酬組成:
基本工資+銷(xiāo)售提成+激勵獎金
二、基本工資:
1、營(yíng)銷(xiāo)人員按其銷(xiāo)售潛力及業(yè)績(jì)分為一星、二星、三星營(yíng)銷(xiāo)員。
單月個(gè)人達成3萬(wàn)人以上合同或者連續3個(gè)月(含)以上達成有效業(yè)績(jì)(5000人以上合同)為三星
單月個(gè)人達成2萬(wàn)人以上合同或者連續2個(gè)月(含)以上達成有效業(yè)績(jì)(5000人以上合同)為二星
單月個(gè)人達成有效業(yè)績(jì)(10000人以上合同)為一星
全月無(wú)業(yè)績(jì)?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>
2、營(yíng)銷(xiāo)按其星級不同設定不同基本工資:
三星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資:5000元
二星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資:4000元
一星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資:3000元
無(wú)星級營(yíng)銷(xiāo)員基本工資:2500元
連續2個(gè)月(含)無(wú)業(yè)績(jì),按其基本工資80%發(fā)放。
三、銷(xiāo)售提成:
三星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準:3.0%
二星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準:2.5%
一星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準:2.0%
四、業(yè)務(wù)應酬費用:
公司正式編制營(yíng)銷(xiāo)員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應酬費用;非正式編制不享受此待遇。
所申報業(yè)務(wù)應酬費從本人銷(xiāo)售提成中按所實(shí)際報銷(xiāo)金額扣除
申報業(yè)務(wù)應酬費未達成實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jì),次月不得再申報業(yè)務(wù)應酬費
五、團隊業(yè)績(jì):
由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績(jì)
主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jì)(如:10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%
主要開(kāi)發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成(如:三星為3%乘80%=2。4%);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%
六、業(yè)績(jì)認定與提成發(fā)放:
每月1日為計算上月業(yè)績(jì)截止日
以業(yè)主方簽定書(shū)面合同為業(yè)績(jì)最終達成標準
財務(wù)部門(mén)于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷(xiāo)售提成
七、激勵獎金:
每季度末個(gè)人業(yè)績(jì)排行首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jì)總額0。5%發(fā)放
年終個(gè)人業(yè)績(jì)排行首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jì)總額0。1發(fā)放
建筑企業(yè)提成制度 篇5
第一條 目的
本公司所制定之獎金除評核從業(yè)人員之間的盡職程度,服務(wù)及貢獻程度等給予其評定外,對于員工福利及獎金提成制度,亦詳加規定之。
第二條 適用范圍
凡任職滿(mǎn)14日以上之正式任用員工皆適用之;但部分獎金支付辦法,亦可適用于兼職人員。
第三條 獎金結構
本規則所制定之獎金,包括下列十三項:
。ㄒ唬┠7秵T工獎。
。ǘ┒Y貌獎。
。ㄈ┳钍軞g迎獎。
。ㄋ模┕ぷ骺(jì)效獎金。
。ㄎ澹┛记讵劷。
。┘瞠劷。
。ㄆ撸┙榻B獎金。
。ò耍┤讵劷。
。ň牛-獎學(xué)金。
。ㄊ┒Y金及慰問(wèn)金。
。ㄊ唬┬≠M。
。ㄊ┠旯潽劷。
。ㄊ┠杲K獎。
第四條 模范員工獎
每月由各門(mén)市主管人員依工作敬業(yè)態(tài)度及考核成績(jì)中,挑選一至兩名工作表現優(yōu)異之從業(yè)人員(含兼職人員)呈人事科評核后,于每月月初在例會(huì )中表?yè)P并頒發(fā)500元禮券一張,以激勵員工士氣。
第五條 禮貌獎
為加強顧客對本公司有良好的印象并培養同仁間之默契,增加各部門(mén)之配合度,原則上每月由各門(mén)市主管人員挑選最具禮貌之從業(yè)人員一名,除每月月初在例會(huì )中表?yè)P外,頒發(fā)500元禮券一張以茲鼓勵。
第六條 最受歡迎獎
為使同事間能夠相處融洽并讓顧客感受到本公司服務(wù)親切的態(tài)度,每月由各門(mén)市全體同仁間推選一名最受歡迎人員,除在每月月初例會(huì )中表?yè)P及頒發(fā)500元禮券一張外,并于各門(mén)市公布欄內頒布,同時(shí)可讓顧客分享其喜悅。
第七條工作績(jì)效獎金
由各部門(mén)主管人員視當月份各人勤務(wù)的表現(包括工作效率、服務(wù)態(tài)度、敬業(yè)精神、出勤率、貢獻度等多項評核)所進(jìn)行之考核外,并依據考核成績(jì)核發(fā)工作績(jì)效獎金。
第八條 考勤獎金
公司依據全年度員工勤務(wù)表現及貢獻程度后,并按下列規定發(fā)放標準支付之:
。ㄒ唬┣趧(wù)滿(mǎn)一年以上者,其年度考績(jì)成績(jì)平均80分以上者,則支付半個(gè)月的本薪作為當期績(jì)效獎金。
。ǘ┣趧(wù)滿(mǎn)半年以上者,其考績(jì)成績(jì)在85分以上者,則依勤務(wù)月數乘以半個(gè)月的本薪比率作為當期績(jì)效獎金。
。ㄈ┣趧(wù)未滿(mǎn)半年者,原則上不予以發(fā)放。但表現優(yōu)異者,可經(jīng)由各部門(mén)主管人員呈人事科評核后,酌量獎勵之。
第九條 激勵獎金
為激勵各部門(mén)人員締造經(jīng)營(yíng)佳績(jì),并爭取自我加薪及自創(chuàng )福利機會(huì ),可依照下列規定評核:
各部門(mén)平均三年內營(yíng)業(yè)總額/365日(一年)x1.10=月業(yè)績(jì)目標(基礎目標)
。ㄒ唬┟恐軆冗B續二日(不含旺季及法定節假日)超過(guò)基礎目標,則于次周發(fā)放激勵獎金:
經(jīng)理(副理) 1,000元禮券一張
管理職人員 500元禮券二張
基層勤務(wù)人員 500元禮券一張
。ǘ┻B續兩周內突破基礎目標時(shí),則在第二周獎金加倍發(fā)放。
第十條 介紹獎金
公司所屬各部門(mén)人員介紹他人到本公司服務(wù)并經(jīng)人事科面試考核后任用,滿(mǎn)六個(gè)月以上且無(wú)違反公司規定者,則給予介紹人員獎金3,000元,但未滿(mǎn)六個(gè)月即離職者,則不予以發(fā)放。核發(fā)的獎金應于被介紹人員滿(mǎn)六個(gè)月后,與薪資合并發(fā)放。
第十一條 全勤獎金
員工在規定勤務(wù)時(shí)間內按時(shí)上下班且未有舞弊者,可按下列規定予以獎勵之:
。ㄒ唬┤聼o(wú)請假、遲到、早退、私自外出時(shí),則每月發(fā)放全勤獎金1,000元以茲鼓勵。但以正式任用人員為限。
。ǘ┘媛毴藛T(含計時(shí)、計件人員)執行勤務(wù)時(shí)間,累計達176小時(shí)以上,無(wú)請假、遲到、早退、私自外出時(shí),則給予全勤獎金500元以茲鼓勵。
。ㄈ⿻(huì )計年度期間(從一月一日起至十二月三十一日止)正式任用人員及兼職人員,全年度皆為全勤者,于農歷過(guò)年后第一天上班團拜時(shí),當場(chǎng)予以表?yè)P并發(fā)放3,000元獎金以茲鼓勵。
。ㄋ模┬逻M(jìn)人員自任職日起至會(huì )計年度終了為止,任職滿(mǎn)6個(gè)月以上無(wú)缺勤記錄且考績(jì)成績(jì)在85分以上者,亦具第3項之資格,可給予其獎勵。
第十二條 獎學(xué)金
為鼓勵在職人員發(fā)揮所長(cháng),利用勤務(wù)時(shí)間外作自我充實(shí)進(jìn)修,進(jìn)而帶動(dòng)全體同仁間提高各人之專(zhuān)業(yè)素養所制定之獎金而言。其規定如下:
。ㄒ唬⿻(huì )計年度期間之季考績(jì),連續達85分以上者,可以申請獎學(xué)金資格。
。ǘ┥暾埲藨诿磕3月1.5日至9月15日前十日內,提出書(shū)面申請(包括申請書(shū)、在學(xué)證明、繳費收據等),并經(jīng)人事科評定通過(guò)后,予以支付。
。ㄈ┆剬W(xué)金之發(fā)放標準如下:
。ㄋ模┆剬W(xué)金適用范圍,以公司正式任用人員,服務(wù)年資滿(mǎn)一年以上者為限。
第十三條 禮金及慰問(wèn)金
公司經(jīng)營(yíng)方式以大家庭為不變原則,對于員工之婚喪喜慶及傷殘住院時(shí),可按員工服務(wù)年資,從福利基金中提撥相等之金額作為慰問(wèn)祝福。
。ㄒ唬┙Y婚禮金
依申請人之職位年資基準額的100%計算之。
。ǘ┳≡何繂(wèn)金
1.因業(yè)務(wù)上之傷殘疾病而住院者,除其部門(mén)主管人員,應當即代為辦理勞保手續外,并支付該員工年資基準額锝70%作為慰問(wèn)金,另30%則以購買(mǎi)慰問(wèn)品。
2,非業(yè)務(wù)上之傷殘疾病而住院者,除支付該員工年資基準的30%作為慰問(wèn)金,另20%則購買(mǎi)慰問(wèn)品。
。ㄈ﹩释鑫繂(wèn)金
1.直系親屬(包括父母及子女)、配偶之喪亡者,則依該員工年資基準額的100%發(fā)放之。
2.本人喪亡者,除由各部門(mén)直屬主管代為申·請勞保死亡支付外,因公殉職者,則依該員年資基準額的300%撫恤之;非因公殉職者,則依年資基準額的100%撫恤之。
。ㄋ模┥a(chǎn)慰問(wèn)金
任職滿(mǎn)一年以上之已婚婦女(不含兼職員工),除依勞動(dòng)法]之規定給予留職停薪及代為申請勞保醫療支付外,并依年資基準額的30%作為慰問(wèn)金,另20%則購買(mǎi)慰問(wèn)品。
第十四條 小費
小費之計算期間從當月月初起當月底為止,并與當月薪資一并發(fā)放。小費之發(fā)放標準如下:
當月各門(mén)市小費總額/各門(mén)市總人數=小費平均金額
。ㄒ唬┱饺斡萌藛T及兼職人員(定期契約人員),可依上列公式計算所得之金額按全額支付之。
。ǘ┘偃沼嫊r(shí)人員之小費,則依上列公式計算所得金額的二分之一支付。
。ㄈ┊斣虑趧(wù)日數超過(guò)15日但未滿(mǎn)30日之正式任用人員,則以支付平均基準額的三分之一為基準;兼職人員勤務(wù)日數超過(guò)15日-30日末滿(mǎn)時(shí),則支付平均基準額的四分之一。
。ㄋ模┬逻M(jìn)員工勤務(wù)時(shí)間未滿(mǎn)一個(gè)月或當月申請離職之從業(yè)人員,原則上不予支付。
第十五條 年節獎金
公司為加強員工向心力并犒賞員工平日之辛勞,于端午節及中秋節分別給與酌量獎金以茲鼓勵。其支付規定如下:
。ㄒ唬M(mǎn)一年以上之正式任用人員,則支付全額獎金;兼職人員(不含計時(shí)、計件人員)服務(wù)滿(mǎn)一年以上者,則支付半額獎金。
。ǘM(mǎn)六個(gè)月以上之正式任用人員,則依實(shí)際勤務(wù)月份÷12X獎金額,即為該期間年節獎金;兼職人員則不予以計算。
。ㄈ┪礉M(mǎn)六個(gè)月以上之從業(yè)人員,則不予以計算。
。ㄋ模┲Ц督痤~,則由公司視該人營(yíng)業(yè)成績(jì),另行制定之。
第十六條 年終獎金
公司視當年度經(jīng)營(yíng)狀況及各人對公司貢獻程度、出勤率、考績(jì)成績(jì)等多項評核后,依其成績(jì)比例發(fā)放;其規定如下:
。ㄒ唬┓⻊(wù)滿(mǎn)一年以上之正式任用人員,則支付基本薪資一個(gè)月份作為年終獎金;兼職人員則采取半額支付。
。ǘ┓⻊(wù)滿(mǎn)半年以上者,則按實(shí)際勤務(wù)月數比率核算;兼職人員則不予以支付。
。ㄈ┓⻊(wù)未滿(mǎn)半年以上者,則不予以發(fā)放。
第十七條 內部創(chuàng )業(yè)制度
凡任職在副理職位以上之高階主管人員,始具內部創(chuàng )業(yè)資格,并可在公司所開(kāi)發(fā)之新?tīng)I業(yè)地點(diǎn)內自由投資,但投資持股比例則須按照下列方式辦理:
第十八條 修訂
各部門(mén)對于本規則有任何疑義產(chǎn)生時(shí),則由各部門(mén)主管匯整后,呈報人事科代為釋疑義;尚若有修訂之必要時(shí),則應由人事科提列改善建議方案后,呈報董事會(huì )評核之。
第十九條 施行
本制度自 年 月 日起實(shí)施。
建筑企業(yè)提成制度 篇6
純傭金制
純傭金制指的是按銷(xiāo)售額(毛利、利潤)購一定比例進(jìn)行提成,作為銷(xiāo)售報酬,此外銷(xiāo)售人員沒(méi)有任何固定工資,收入是完全變動(dòng)式的。純傭金制的銷(xiāo)售報酬制度在美國有20%的企業(yè)采用,國內的企業(yè)運用得也較多。計算公式如下:
個(gè)人收入=銷(xiāo)售額(或毛利、利潤)×提成率
統傭金制的實(shí)施需要一系列的條件,具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人,收入一旦獲得,有一定的穩定性和連續性;從開(kāi)始工作到首次提成的時(shí)間勿須太長(cháng);純傭金制適用的產(chǎn)品應是單價(jià)不特別高,但毛利率又非?捎^(guān)的產(chǎn)品。
純傭金制最大的優(yōu)點(diǎn)就在于銷(xiāo)售報酬指向非常明確,能激勵銷(xiāo)售人員努力工作。它還將銷(xiāo)售人員工資成本的風(fēng)險完全轉移到銷(xiāo)售人員自身,大大降低了公司運營(yíng)成本的壓力。當然,其弊端也是很明顯的:完全的傭金行為導向使得銷(xiāo)售人員熱衷于進(jìn)行有利可圖的`交易,而對其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視,有時(shí)甚至會(huì )損害公司的形象:純傭金制帶給銷(xiāo)售人員的巨大風(fēng)險和壓力,減弱了銷(xiāo)售隊伍的穩定性和凝聚力;易于助長(cháng)銷(xiāo)售人員驕傲自大,不服從管理,不尊重領(lǐng)導的傾向。
純薪金制
純薪金制指的是對銷(xiāo)售人員實(shí)行固定的工資制度,而不管當期銷(xiāo)售完成與否。純薪金制在美國有28%的企業(yè)運用。公式可以表示為:
個(gè)人收入=固定工資
當推銷(xiāo)員對金錢(qián)以外的東西(如榮譽(yù)、地位、能力鍛煉等等)有了強烈的需求時(shí),再單純地采取提成刺激的方式,就起不到激勵的效果了,這時(shí)宜于采用純薪金制;尤其是在知識分子云集的銷(xiāo)售隊伍中,或是實(shí)行終身雇傭制的企業(yè)里,采取純薪金制實(shí)際上已經(jīng)成為一種必然手段。
純薪金制的優(yōu)點(diǎn)表現在易于管理、調動(dòng),并使員工保持高昂的土氣和忠誠度。但由于對銷(xiāo)售人員缺少金錢(qián)的刺激,容易形成大鍋飯作風(fēng);固定工資制的實(shí)施給評估銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)帶來(lái)了困難;不利于公司控制銷(xiāo)售費用;工資晉升制度復雜且產(chǎn)生的矛盾很多;不能夠吸引和留住較有進(jìn)取心的銷(xiāo)售人員。
基本制
基本制指將銷(xiāo)售人員的收入分為固定工資及銷(xiāo)售提成兩部分內容,銷(xiāo)售人員有一定的銷(xiāo)售定額,當月不管是否完成銷(xiāo)售指標,都可得到基本工資即底薪;如果銷(xiāo)售員當期完成的銷(xiāo)售額超過(guò)設置指標,則超過(guò)以上部分按比例提成;局茖(shí)際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點(diǎn),使得銷(xiāo)售人員收入既有固定薪金作保障,又與銷(xiāo)售成果掛鉤;既有提成的刺激,
又給員工提供了相對固定的收入基礎,使他們不至于對未來(lái)收入的情況心里完全沒(méi)底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點(diǎn),所以成為當前最通行的銷(xiāo)售報酬制度,在美國約有50%的企業(yè)采用。用公式表示如下:
個(gè)人收入=基本工資+(當期銷(xiāo)售額一銷(xiāo)售定額)×提成率
或
個(gè)人收入=基本工資+(當期銷(xiāo)售額一銷(xiāo)售定額)毛利率×提成率
在實(shí)際工作中,有些公司名義上實(shí)行的也是工資十提成的收入制度,但是規定如果當月沒(méi)有完成銷(xiāo)售指標,則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規定每月每人的銷(xiāo)售指標為10萬(wàn)元,基本工資1000元,當月不滿(mǎn)銷(xiāo)售指標的部分,則按1%的比例扣款。這實(shí)際上是一種變相的全額提成制,因為它除了指標前后比例不一定一致以外,性質(zhì)都是一樣的。
瓜分制
瓜分制是指事先確定所有銷(xiāo)售人員總收入之和,然后在本月結束后,按個(gè)人完成的銷(xiāo)售額所占總的銷(xiāo)售額的比例來(lái)確定報酬,從而瓜分收入總額。公式表示如下:
個(gè)人月工資=團體總工資×(個(gè)人月銷(xiāo)售額÷全體月銷(xiāo)售額)
或
個(gè)人月工資=團體總工資×(個(gè)人月銷(xiāo)售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額)
團體總工資=單人額定工資×人數瓜分的人數(起碼多于五人),否則易于串通作弊,從而達不到鼓勵內部競爭,提高工作效率的目的。
瓜分制的優(yōu)點(diǎn)在于:操作簡(jiǎn)單,易學(xué)易懂:成本相對固定,卻照樣能鼓勵競爭。其主要弊端:?jiǎn)T工理解較為困難;瓜分制引發(fā)的較為激烈的內部競爭,不利于部門(mén)之間的工作協(xié)調。
浮動(dòng)定額制
浮動(dòng)定額指的是將每月的銷(xiāo)售定額(當月的銷(xiāo)售總額除以銷(xiāo)售人員人數所得的人均銷(xiāo)售額)乘以一定比例,如果某員工的個(gè)人實(shí)際完成銷(xiāo)售額在定額以下,則只拿基本工資,如果完成的銷(xiāo)售額在浮動(dòng)定額以上,則超過(guò)定額部分按一定比例提成,外加基本工資。公式表示如下:
個(gè)人工資=基本工資十(個(gè)人當期銷(xiāo)售額一當期浮動(dòng)定額)×提成率
當期浮動(dòng)定額=當期人均銷(xiāo)售額×比例
其中,設定的比例一般為70%-90%較為合適
采用浮動(dòng)定額制時(shí)要確保如下兩條:1.每個(gè)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售機會(huì )比較均衡,2.參與浮動(dòng)定額制的銷(xiāo)售員人數要盡可能多。
浮動(dòng)定額制可以綜合反應市場(chǎng)行情,減弱環(huán)境的劇烈變化對銷(xiāo)售人員收入的影響;操作起來(lái)比較簡(jiǎn)單,可以減少誤差程度;能夠充分鼓勵內部員工競爭,大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮動(dòng)定額制引發(fā)的激烈的內部競爭,有損內部的團結合作。
同期比制
同期比制,指的是將每人與上一年同期比較銷(xiāo)售額,如果比上一年差,則予以處罰,處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下:
個(gè)人工資=[基本工資十(當期銷(xiāo)售額一定額)×提成率]×(當期銷(xiāo)售額÷去年同期銷(xiāo)售額)n
n可以為1或2或3……視需要而定。
實(shí)施同期比法主要是防止銷(xiāo)售人員由于工作時(shí)間較長(cháng),資格較老而出現的老油條的工作態(tài)度;或者是不安心于本職工作,在外兼職而導致銷(xiāo)售額下降。它不適合由于市場(chǎng)狀況的整體惡化而導致的銷(xiāo)售額下降。其最大優(yōu)點(diǎn)就在于見(jiàn)效快,但缺點(diǎn)也很明顯,容易產(chǎn)生矛盾,而且由于操作時(shí)前后換算的困難,也使得采用同期比制往往只能持續幾個(gè)月時(shí)間。
落后處罰制度
規定凡銷(xiāo)售額倒數第一名、第二名、第三名……予以罰款。
落后處罰制度是針對公司銷(xiāo)售員中出現較多的松懈,不認真努力工作的情況而采取的一種治亂之法。其優(yōu)點(diǎn)是處罰面小,影響面大,能對其他人起到警示作用。但同時(shí)易于使后進(jìn)人員產(chǎn)生消極心理,甚至與管理者對抗或離開(kāi)公司,所以這種方法主要應用于國有企業(yè)。
排序報酬法
所謂排序報酬法,即把所有銷(xiāo)售人員的報酬或工資各自固定,統計出當月各位銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售額,最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發(fā)放工資。
實(shí)施排序報酬法應注意將最后一名的工資與倒數第二名的工資拉開(kāi)較大的差距,以防止出現吃大鍋飯的情況,該法所調動(dòng)的積極性與收入差距正相關(guān)。
計算公式:
個(gè)人工資=最高個(gè)人工資一(高低工資差距÷當期人數)×(名次一1)
當市場(chǎng)形勢急劇變化而無(wú)法確定銷(xiāo)售定額、提成率時(shí),可以考慮排序報酬法。
排序制剔除了市場(chǎng)變化對銷(xiāo)售的影響,使職工的收入有保障,又鼓勵了適度的競爭;對于銷(xiāo)售隊伍的穩定和提高銷(xiāo)售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷(xiāo)售額已經(jīng)很高的情況下,將很難鼓勵有新的突破。
談判制
所謂談判制是在基本制(基本工資十提成)的基礎上對據以提成的銷(xiāo)售收人與提成定額之間的差距予以調整,銷(xiāo)售人員按調整后的標準獲得報酬。以公式表示為:
銷(xiāo)售人員工資=[基本工資十(銷(xiāo)售收入一定額)十提成率] ×(價(jià)格系數)n
而價(jià)格系數又是由實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格和計劃價(jià)格之間的比例決定的,即:
價(jià)格系數<=(實(shí)際銷(xiāo)售額/計劃價(jià)格銷(xiāo)售額)n
所以,談判制的銷(xiāo)售報酬制度可綜合表示為:
銷(xiāo)售人員工資=〔基本工資十(銷(xiāo)售收入一定額)×提成率〕×(實(shí)際銷(xiāo)售額÷計劃價(jià)格銷(xiāo)售額)n
其中定額和提成率可由企業(yè)根據本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調整。根據銷(xiāo)售價(jià)格的具體情況,企業(yè)可以對價(jià)格系數的冪加以調整,如采取寬松政策,n可定為1,如需采取較為嚴厲的政策,n也可定為2,甚至是3、4……以此來(lái)嚴格控制成交價(jià)格。
采取談判制的報酬制度可以克服產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格彈性過(guò)大,企業(yè)難以控制的缺點(diǎn),一定程度上預防了銷(xiāo)售人員為成交而故意壓低價(jià)格的現象發(fā)生。因為提成標準與實(shí)際價(jià)格和計劃價(jià)格之間的系數密切相關(guān),如果銷(xiāo)售人員故意以低價(jià)成交,那么這一系數必然隨之減小,這樣銷(xiāo)售員即使完成了很多銷(xiāo)售額,也很難拿到提成或提成很少,銷(xiāo)售人員必然會(huì )權衡利弊,使企業(yè)的價(jià)格維持在合理的水平上。
建筑企業(yè)提成制度 篇7
一、目的
強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷,按勞分配為原則,以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平,充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性,創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。
二、適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品,不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、業(yè)務(wù)員薪資構成:
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補貼及提成構成;
2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成
四、業(yè)務(wù)員底薪及補貼設定:
1、業(yè)務(wù)員的底薪為XXXX元/月,包住宿包伙食。
2、補貼
1、交通補貼:按乘坐公共汽車(chē)為標準實(shí)報實(shí)銷(xiāo)。
2、通訊補貼:XXX元/月,試用期內業(yè)務(wù)員不能享受通訊補貼。
3、如不需公司提供住宿補貼XXX元/月。
4、因公外出出差誤餐補貼XX元/天。
五、銷(xiāo)售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布,試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設定銷(xiāo)售任務(wù),第二個(gè)月按正式員工的30%計算任務(wù)額第三個(gè)月按正式員工的50%計算任務(wù)額。
六、提成制度:
1、提成結算方式:隔月結算,貨款未收回部分暫不結算,直至貨款全部回收;
2、提成考核:本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設定銷(xiāo)售提成百分比;
3、提成計算辦法:
銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比+高價(jià)銷(xiāo)售提成
凈銷(xiāo)售額=當月發(fā)貨金額當月退貨金額
建筑企業(yè)提成制度 篇8
一、前言
為充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng )造性、實(shí)現公司的經(jīng)營(yíng)目標;體現公司獎罰分明,多勞多得的分配原則;建立公平,公正的公司項目提成及獎金分配方案確定項目提成及獎金比例、發(fā)放及調整辦法等有關(guān)事項,結合公司具體情況,特制定項目提成及獎金管理制度。
二、原則:
一切以集體利益、項目成功,為主要原則。
三、提成主體
1.提成主體為項目組,包括項目負責人及項目組成員。
2.每個(gè)項目成立項目組,由項目負責人牽頭負責項目的跟蹤和業(yè)務(wù)開(kāi)展。 3.項目負責人的職責:組織項目組;協(xié)調、安排項目成員的工作;制定項目跟蹤策略;組織協(xié)調投標和項目實(shí)施工作;組織協(xié)調項目驗收回款。 4.項目負責人負責項目尊提成獎金的分配。
四、提成條件
1.公司對項目經(jīng)理按公司規定的價(jià)格標準簽單所得銷(xiāo)售款項計入個(gè)人業(yè)績(jì),予以提成計獎。
2.公司為每個(gè)項目給出個(gè)簽單價(jià)格范圍,項目經(jīng)理在項目開(kāi)展過(guò)程中,報價(jià)必須高于公司規定的最低價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。如遇到特殊情況,需降價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)必需向公司申請,由公司決定是否接單。
3.公司規定簽單價(jià)格:項目報價(jià)中毛利潤率大于等于35%。
五、提成辦法
每筆業(yè)務(wù)只有在規定時(shí)間內,收回貨款總額的90%以上才可享受提成。 2.業(yè)務(wù)提成沒(méi)個(gè)季度統計發(fā)放一次。每筆業(yè)務(wù)的提成在計提當月發(fā)放70%,余下30%在每年的最后一個(gè)結算月一并結算。 3.公司采用回款與提成掛鉤,具體實(shí)施辦法如下:
公司規定正;乜钪芷跒90天,對在回款周期內回款的業(yè)務(wù)公司予以提成獎勵。 對90天的回款周期分三個(gè)時(shí)間段計提,以開(kāi)票之日起計: 第一回款時(shí)間段為1-30天; 第二回款時(shí)間段為31-60天; 第三回款時(shí)間段為61-90天;
對超過(guò)90天未回款業(yè)務(wù),公司取消對該單業(yè)務(wù)的未還款部分的提成。 對超過(guò)180天未回款業(yè)務(wù),公司將對項目經(jīng)理進(jìn)行相應的處罰。 對事先征得公司同意,簽訂供貨合同的,其付款期限按合同約定的期限執行其計算提成有效時(shí)限,以合同規定的到期日開(kāi)始分時(shí)間段進(jìn)行計算。 對由于公司交貨、開(kāi)票等內部原因造成的客戶(hù)延后付款,在核算提成過(guò)程中應予以考慮,并扣除相應的順延時(shí)間。
六、具體提成比例:
公司對業(yè)務(wù)類(lèi)型不同分為兩種情況:
1、獨立找到新客戶(hù),并運作完成的,按合同額20%計提;
2、獨立找到新客戶(hù)、由公司協(xié)助其運作及完成的,由公司安排或受公司委托完成
項目的,計提標準為:
a)合同額在50萬(wàn)以下的按2%計提;
b)合同額在50萬(wàn)以上100萬(wàn)以下的,1-50萬(wàn)按2%計提,50-100萬(wàn)部分按1.5%計提;
c)合同額在100萬(wàn)以上的,1-50萬(wàn)按2%計提,50-100萬(wàn)部分按1.5%計提,100萬(wàn)以上的按1%計提。
3、自第一單業(yè)務(wù)開(kāi)始,6個(gè)月內視為新客戶(hù),之后為老客戶(hù)。新客戶(hù)按上面標準執行,老客戶(hù)按上述標準的80%計算。獎勵 在簽訂合同時(shí)項目經(jīng)理應盡量使用預付款條款,如在簽訂合同中有預付款,并按期或在公司進(jìn)貨前付款的進(jìn)行如下獎勵: 預付款為合同額的30% -50%的增加0.5%計提,預付款為合同額的50%以上的增加1%計提。
七、具體發(fā)放辦法及調整:
1.在開(kāi)票后在第一時(shí)間段內回款的按合同額的100%計提;2.在開(kāi)票后在第二時(shí)間段內回款的按合同額的95%計提;3.在開(kāi)票后在第三時(shí)間段內回款的按合同額的85%計提;4.回款時(shí)間最長(cháng)不得超過(guò)90天。如超過(guò)90天,則公司取消對該單業(yè)務(wù)的未還款部分的提成。
5.對超過(guò)180天未回款業(yè)務(wù),從第181天開(kāi)始,公司將按該業(yè)務(wù)額的0.5%按月扣除項目經(jīng)理的工資收入;按24個(gè)月計算扣除。如將延收貨款在24個(gè)月內收回,則公司將一次性補發(fā)原扣工資。 對事先征得公司同意,或期間欠款單位與公司有新業(yè)務(wù)發(fā)生的,上述政策根據具體情況另行商議。 若在項目運作期間發(fā)生變化,比如人員數量發(fā)生變化或人員發(fā)生調整,可根據實(shí)際情況對提成部分的比例進(jìn)行合理調整。
八、各種費用的承擔
1、業(yè)務(wù)招待費
a)業(yè)務(wù)費是招待客戶(hù)產(chǎn)生的費用,該項開(kāi)支按項目銷(xiāo)售額的1%進(jìn)行總量控制,項目經(jīng)理需要招待客戶(hù)的,人均花費在100元以上的需事先申請,未經(jīng)批準的費用不予報銷(xiāo)。經(jīng)過(guò)審批的業(yè)務(wù)費,公司予以報銷(xiāo),計入個(gè)人賬戶(hù)。 b)業(yè)務(wù)費按人建立獨立賬戶(hù),可跨年使用。業(yè)務(wù)費必須用于對客戶(hù)的公關(guān)、業(yè)務(wù)招待,不得挪作它用。
c)業(yè)務(wù)費憑發(fā)票報銷(xiāo),報銷(xiāo)時(shí)需寫(xiě)明時(shí)間、地點(diǎn)、用途、相關(guān)人員及職務(wù),業(yè)務(wù)費應在規定的額度內使用,超過(guò)自理。
d)業(yè)務(wù)費經(jīng)批準后可以預支,預支額應小于預期項目業(yè)務(wù)費金額,超過(guò)自理。 e)節約業(yè)務(wù)費用,公司獎勵給個(gè)人。
2、差旅費
業(yè)務(wù)費實(shí)行包干制,每人每天120元
九、項目合同及貨款回收
a)原則上所有用戶(hù)項目必須先簽合同才能發(fā)貨。
b)所有合同應在財務(wù)、商務(wù)部備案。所有的驗收報告應及時(shí)提交商務(wù)部門(mén)備案。 c)分期付款合同中,到貨款不應小于50%;安裝、調試完成后總付款金額應不少于合同總金額的90%;尾款金額應不大于合同總金額的10%。
建筑企業(yè)提成制度 篇9
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一、目的:
強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷,按勞分配為原則,以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平,充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性,創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。
二、適用范圍:
本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品,不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、銷(xiāo)售人員薪資構成:
1、銷(xiāo)售人員的薪資由底薪、提成構成;
2、發(fā)放月薪=底薪+提成+績(jì)效
四、銷(xiāo)售人員底薪設定:
銷(xiāo)售人員試用期工資統一為1200元,試用期為三個(gè)月,試用期考核之后進(jìn)入正式工作期限,正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準,試用期時(shí)間不將累計到正式入職時(shí)間,銷(xiāo)售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jì)效工資考核:
五、銷(xiāo)售任務(wù)提成比例:
銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布,試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設定銷(xiāo)售任務(wù),簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按100%計算任務(wù)額,每月完成銷(xiāo)售指100%標業(yè)務(wù)人員,可在月底報銷(xiāo)售部門(mén)申請績(jì)效工資,完成當月業(yè)績(jì)指標考核,績(jì)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。
六、提成制度:
1、提成結算方式:隔月結算,貨款未收回部分暫不結算,直至貨款全部回收;
2、提成考核:本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設定銷(xiāo)售提成百分比;
3、老客戶(hù)提成計算辦法:
銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比(10%—15%)
凈銷(xiāo)售額=銷(xiāo)售單價(jià)-生產(chǎn)成本-應交增值稅
生產(chǎn)成本=設計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比(5%—10%)
4、新開(kāi)發(fā)客戶(hù)提成計算辦法:
銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比20%
凈銷(xiāo)售額=銷(xiāo)售單價(jià)-生產(chǎn)成本-應交增值稅
生產(chǎn)成本=設計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比(5%—10%)
5、銷(xiāo)售提成比率會(huì )根據本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策。
6、業(yè)務(wù)人員交通費采用實(shí)報實(shí)銷(xiāo)制度,出差住宿一晚補貼80元。
七、激勵制度:
活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍,特別是提高業(yè)務(wù)員響應各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性,創(chuàng )造沖鋒陷陣式的戰斗力,特設四種銷(xiāo)售激勵方法:
1、月銷(xiāo)售冠軍獎,每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍,給予300元獎勵;(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù),回款率達到90%以上)
2、季度銷(xiāo)售冠軍獎,每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名季度銷(xiāo)售冠軍,給予800元獎勵;(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù),回款率達到90%以上)
3、年度銷(xiāo)售冠軍獎,每年從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍,給予5000元獎勵;(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù),回款率達到90%以上)
4、各種銷(xiāo)售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放)
5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;
八、實(shí)施時(shí)間:
本制度自20XX年1月1日起開(kāi)始實(shí)施。
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