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軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售獎勵制度
在快速變化和不斷變革的今天，我們都跟制度有著(zhù)直接或間接的聯(lián)系，制度具有使我們知道，應該做什么，不應該做什么，懲惡揚善、維護公平的作用。那么相關(guān)的制度到底是怎么制定的呢？以下是小編精心整理的軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售獎勵制度，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售獎勵制度1
為了加強營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的管理，維護和建立公司與客戶(hù)的良好關(guān)系，使其他部門(mén)能夠順利開(kāi)展工作，根據公司相關(guān)管理規定，為規范銷(xiāo)售行為，確保銷(xiāo)售目標的實(shí)現，特制定本制度。
第一章銷(xiāo)售指標管理
第一條銷(xiāo)售指標是評價(jià)賣(mài)方業(yè)績(jì)的主要參考依據，由銷(xiāo)售經(jīng)理組織制定。
第二條銷(xiāo)售經(jīng)理制定銷(xiāo)售目標時(shí)，應考慮以下因素。
1.最近人均銷(xiāo)售額；
2.同類(lèi)企業(yè)人均銷(xiāo)售額；
3.市場(chǎng)需求的變化；
4.公司銷(xiāo)售政策的調整等。
第二章銷(xiāo)售人員管理
第一條銷(xiāo)售人員應與顧客友好接觸，注意服裝外觀(guān)的整潔。
第二條銷(xiāo)售人員應當保守所有銷(xiāo)售計劃、營(yíng)銷(xiāo)策略等商業(yè)秘密，不得向他人泄露。
第三條銷(xiāo)售人員不得無(wú)故接受顧客的招待，工作時(shí)間不得飲酒。
第四條銷(xiāo)售人員應熟悉公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，能夠隨時(shí)回答客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品性能、規格、價(jià)格的問(wèn)題。
第五條銷(xiāo)售人員應耐心處理客戶(hù)投訴，不得與客戶(hù)發(fā)生沖突。
第六條銷(xiāo)售人員應定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，收集市場(chǎng)信息，主要包括以下內容。
1.產(chǎn)品質(zhì)量的響應。
2.客戶(hù)使用和滿(mǎn)意度。
3.競爭產(chǎn)品的使用和滿(mǎn)意度。
4.相關(guān)行業(yè)動(dòng)態(tài)信息。
第七條銷(xiāo)售人員除按照公司有關(guān)規定辦理手續外，還必須做好以下材料的交接工作。
1.負責客戶(hù)名冊。
2.應收賬款清單。
3.公共物品被收集。
第三章銷(xiāo)售收款管理
第一條銷(xiāo)售人員應每日歸還客戶(hù)收到的貸款。如因特殊原因無(wú)法歸還貸款，應通過(guò)電話(huà)通知銷(xiāo)售經(jīng)理。
第二條銷(xiāo)售人員不得以任何理由挪用貨款，否則追究責任。
第三條銷(xiāo)售人員應以公司批準的客戶(hù)信用額度為標準。如果裝運超過(guò)信用限額，公司將追究相關(guān)人員的責任。
第四條軟件不能滿(mǎn)足用戶(hù)需求的`，可以更換，不得退貨。 第五條銷(xiāo)售人員必須在與客戶(hù)約定的結算日與客戶(hù)結算，不得延誤。
第六條收到的付款為支票的，應及時(shí)向財務(wù)部提交，以免延誤。
第四章銷(xiāo)售工具的使用和收集管理
第一條銷(xiāo)售部所有辦公用品由銷(xiāo)售部員工統一收取，建立個(gè)人賬戶(hù)后收取。
第二條新員工進(jìn)入試用期，首次領(lǐng)取個(gè)人辦公用品，應向銷(xiāo)售部提出申請，經(jīng)批準后，根據崗位情況進(jìn)行審核發(fā)放。但是，金額不能超過(guò)200元。試用期內，每月收到辦公用品200元以?xún)取?/p>
第三條銷(xiāo)售人員需要購買(mǎi)非常規辦公用品時(shí)，需要制定計劃(急需物品除外)。經(jīng)銷(xiāo)售經(jīng)理批準后，將進(jìn)行采購。
第四條銷(xiāo)售人員應在批準的范圍內報銷(xiāo)手機費用。如果金額超過(guò)標準，須經(jīng)銷(xiāo)售經(jīng)理批準。
第五條攝像機、攝像機、等電器的領(lǐng)用，應在領(lǐng)用人申請說(shuō)明用途并經(jīng)銷(xiāo)售經(jīng)理批準后辦理。
第五章附加條款
第一條本制度由銷(xiāo)售部負責制定、解釋和修訂。
第二條本制度自發(fā)布之日起實(shí)施。
軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售獎勵制度2
軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售獎勵制度為了調動(dòng)公司銷(xiāo)售人員的積極性，促進(jìn)軟件產(chǎn)品在XXXX地區的銷(xiāo)售，根據公司現狀、軟件產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，特制定本制度。
一、概述該系統明確定義了不同級別銷(xiāo)售人員的任務(wù)、完成任務(wù)的好處和獎勵。
一般來(lái)說(shuō)，可以達到：
(1)普通銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售收入達到30萬(wàn)，年薪不低于5萬(wàn)；
(2)銷(xiāo)售人員(適用于所有等級)銷(xiāo)售收入達到60萬(wàn)元，年薪不低于10萬(wàn)元；
(3)100萬(wàn)元銷(xiāo)售退款年薪不低于15萬(wàn)元；
(4)對超額完成銷(xiāo)售任務(wù)給予重獎。
銷(xiāo)售費用控制在銷(xiāo)售收入的10%以?xún)�，銷(xiāo)售收入是指公司的實(shí)際銷(xiāo)售收入。
二、不同等級銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)和待遇基本工資、基本費用、銷(xiāo)售提成如下表所示
序號
月基本工資
通訊運輸費用
銷(xiāo)售底線(xiàn)DX
中間值ZJ
基本目標MB
提成比例(萬(wàn)元)
銷(xiāo)售提成比例(萬(wàn)元)
銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元)
銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元)
銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元)
銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元)
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銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元銷(xiāo)售提成)
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三檔和四檔銷(xiāo)售人員的表現更多地反映在他們已經(jīng)完成的任務(wù)上，相對管理、指導，甚至與他們管轄范圍內的銷(xiāo)售人員的表現相聯(lián)系，暫時(shí)沒(méi)有書(shū)面要求。
如果三檔和四檔銷(xiāo)售人員選擇一次性支付基本費用，他們也可以每月支付500元。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的審判后，將視情況考慮調整。
四、銷(xiāo)售目標銷(xiāo)售底線(xiàn)(DX)是指公司評估銷(xiāo)售人員是否會(huì )留下的最低銷(xiāo)售目標。
基本銷(xiāo)售目標是指公司和銷(xiāo)售人員在年初商定的基本年度銷(xiāo)售目標。
銷(xiāo)售中間值(ZJ)是傭金的比例值，當銷(xiāo)售付款不能達到基本銷(xiāo)售目標(MB)且遠遠超過(guò)銷(xiāo)售底線(xiàn)(DX)時(shí)，考慮到銷(xiāo)售收入而設置。
五、銷(xiāo)售費用銷(xiāo)售費用包括基本費用(通訊和交通費用)和直接業(yè)務(wù)費用(包括差旅費、招待費、宣傳費用、會(huì )議費用等。)。
銷(xiāo)售費用(除合同制基本費用外，隨工資預付)作為借款費用處理。
通信費包括所有電話(huà)、短信、傳真等。交通費包括該市所有的出租車(chē)和公共交通。出租車(chē)費應注明實(shí)際情況。
1、銷(xiāo)售費用貸款銷(xiāo)售人員可根據業(yè)務(wù)需要向公司申請銷(xiāo)售費用貸款。
無(wú)特殊原因，累計貸款金額不得超過(guò)銷(xiāo)售底線(xiàn)的10%。
原則上，如果銷(xiāo)售收入未能在六個(gè)月內達到銷(xiāo)售底線(xiàn)，公司將不再借款。
2、一旦銷(xiāo)售費用報銷(xiāo)達到銷(xiāo)售底線(xiàn)(DX)，銷(xiāo)售費用將在公司支付銷(xiāo)售傭金時(shí)報銷(xiāo)，并扣除之前發(fā)生的銷(xiāo)售費用貸款。
如果年度銷(xiāo)售收入沒(méi)有達到銷(xiāo)售底線(xiàn)，銷(xiāo)售費用將由自己承擔。
六、銷(xiāo)售傭金
1、達到銷(xiāo)售底線(xiàn)(DX)支付不同級別的'銷(xiāo)售人員。一旦銷(xiāo)售收入達到DX，公司將根據上表中相應的提成比例計算提成金額，并向銷(xiāo)售人員支付60%的提成金額。
2、達到銷(xiāo)售中間值(ZJ)支付不同級別的銷(xiāo)售人員。一旦銷(xiāo)售收入到達ZJ，公司將根據上表對應的傭金比例重新計算傭金金額，并向銷(xiāo)售人員支付金額的60%。
3、如果達到基本銷(xiāo)售目標MB，不同級別的銷(xiāo)售人員將獲得報酬。一旦銷(xiāo)售收入達到MB，公司將根據上表對應的傭金比例重新計算傭金金額，并支付給銷(xiāo)售人員60%的金額。
4、超額完成任務(wù)獎勵超出基本銷(xiāo)售目標的銷(xiāo)售退貨將根據不同級別銷(xiāo)售人員的XXXX年終總結進(jìn)行計算。無(wú)論基本銷(xiāo)售目標是完成還是超額完成，銷(xiāo)售收入和銷(xiāo)售費用都將在年度限額內進(jìn)行一次性匯總。
九、銷(xiāo)售合同金額和銷(xiāo)售匯款本系統根據銷(xiāo)售匯款評估銷(xiāo)售任務(wù)的完成情況。銷(xiāo)售人員當年簽訂的銷(xiāo)售合同金額不作為提成獎勵考核的依據。
下一年收集的未支付和已完成合同的金額將結轉并累積到銷(xiāo)售人員在新的一年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)中。
十、特殊費用處理公司原則上不主張銷(xiāo)售合同金額包含客戶(hù)資源費、人工服務(wù)費等。
如果實(shí)際情況需要，銷(xiāo)售人員必須在簽訂合同之前向公司說(shuō)明情況，并獲得公司的同意。
這部分錢(qián)不包括在銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)中，也不包括在銷(xiāo)售收據中。公司將根據特殊事件單獨處理。
十一、其他制度將從發(fā)布之日起實(shí)施。
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