房地產(chǎn)銷(xiāo)售自我鑒定表
房地產(chǎn)業(yè)作為一項獨特的產(chǎn)業(yè)，正在成為國民經(jīng)濟的主導產(chǎn)業(yè)和引導消費的新增長(cháng)點(diǎn)。以下是小編為大家搜集整理提供到的房地產(chǎn)銷(xiāo)售自我鑒定范文，希望對您有所幫助。歡迎閱讀參考學(xué)習！
房地產(chǎn)銷(xiāo)售自我鑒定表1
我于20xx年10月20日成為銷(xiāo)售部的置業(yè)顧問(wèn)，到20xx年12月20日試用期已滿(mǎn)。
初來(lái)公司，其融洽的工作氛圍，團結向上的企業(yè)文化，讓我很快轉變成了一名諾仕達人，并很快適應了公司的工作環(huán)境。在本部門(mén)的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時(shí)做好領(lǐng)導布置的每一項任務(wù)。不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習請教，不斷提高充實(shí)自己，希望可以為公司做出更大的貢獻。期間，也難免出現一些小差小錯需領(lǐng)導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類(lèi)似失誤的發(fā)生。在此，我要感謝部門(mén)領(lǐng)導對我的指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤進(jìn)行提醒和指正。
從專(zhuān)業(yè)角度出發(fā)，身在諾仕達，我深深體會(huì )到了專(zhuān)業(yè)知識和職業(yè)操守對一名置業(yè)顧問(wèn)的必要性。在部門(mén)領(lǐng)導和同事的關(guān)心幫助下，我對南亞風(fēng)情第一城產(chǎn)生了濃濃的感情，并在對熟知項目的基礎上產(chǎn)生了新的商業(yè)銷(xiāo)講靈感，比如說(shuō)：1.在對客戶(hù)進(jìn)行中央商業(yè)廣場(chǎng)負一層商鋪推鋪的時(shí)候，我把負一層比喻成泉眼，其負一層商業(yè)價(jià)值相對較高，因為是金鷹負一層和南亞第一MALL家樂(lè )福收銀線(xiàn)無(wú)縫連接形成的下沉式廣場(chǎng)，所以人流量相對較大，就有如我們的泉眼，泉水源源不斷從負一層涌上來(lái)。我發(fā)現，如此銷(xiāo)講的時(shí)候客戶(hù)對于負一層的接受度很高，效果很好。2.當客戶(hù)拿中央金座或者奧宸財富廣場(chǎng)等商業(yè)項目與本樓盤(pán)進(jìn)行對比的時(shí)候，我會(huì )和客戶(hù)這樣比喻：因為諾仕達旗下的七彩云南美玉價(jià)值連城，而玉又分A貨和B貨，上等的A貨起光，飄春，無(wú)棉，起膠，價(jià)值連城;而B(niǎo)貨通過(guò)人工雕琢，也可以達到A貨的賣(mài)相，但是從升值潛力來(lái)說(shuō)，A貨會(huì )隨著(zhù)時(shí)間的沉淀而增值，B貨永遠只能起到觀(guān)賞作用。在讓客戶(hù)像我一樣對南亞風(fēng)情第一城產(chǎn)生價(jià)值觀(guān)認同的同時(shí)，也讓其濃厚的企業(yè)文化穿插其中，感染客戶(hù)。
以上的總結，對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，認同度比較高，畢竟客戶(hù)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)知識，利用恰當的比喻進(jìn)行銷(xiāo)講，會(huì )收到很好的效果。而要進(jìn)行恰當的比喻，和項目的熟悉，認知程度是分不開(kāi)的，而這些都是在部門(mén)領(lǐng)導和同事的幫助加上自身的努力打下的夯實(shí)基礎。
在此我提出轉正申請，懇請領(lǐng)導給我繼續鍛煉自己、實(shí)現理想的機會(huì )。我會(huì )用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng )造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)!
房地產(chǎn)銷(xiāo)售自我鑒定表2
通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習讓我對房地產(chǎn)的興趣越來(lái)越濃厚，從之前的不了解、感興趣到現在的越來(lái)越喜歡，在這段過(guò)程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識和銷(xiāo)售技能和一系列購房流程。因為在這個(gè)部門(mén)里干所有事都得親力親為，從約客戶(hù)到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學(xué)的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤(pán)還得了解其他的樓盤(pán)。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點(diǎn)：
1.在該公司的這段時(shí)間里我對這家公司的各個(gè)部門(mén)的職能，負責人，人員構成有了詳細的了解。當然，對你所在的銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行細致的分析可以很準確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門(mén)的位置。有助于我很快適應這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團體。
2.我必須在最短的時(shí)間里學(xué)習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實(shí)踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷(xiāo)售。這個(gè)目標是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶(hù)，多對客戶(hù)報以笑容和責任心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。
3.不管自己的內心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家，展現給你的客戶(hù)看。不要把自己的任何感情強加在同事、客戶(hù)身上，這里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì )去欣賞你，認可你。
4.自己一定要把自己的客戶(hù)看牢，要讓客戶(hù)記住你給客戶(hù)留個(gè)好印象。當你碰到撞單或者別人想搶你客戶(hù)的時(shí)候，不要顯得很無(wú)所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會(huì )利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護自己的利益。
5.當自己業(yè)績(jì)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者說(shuō)自己運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng)。善于學(xué)習別人的銷(xiāo)售經(jīng)驗，多向銷(xiāo)售好的同事多多學(xué)習。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗，學(xué)會(huì )取長(cháng)補短這樣你會(huì )發(fā)現同事的經(jīng)驗對你是很有幫助的，你的進(jìn)步會(huì )越來(lái)越快。地產(chǎn)銷(xiāo)售不只是只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺的，別人的業(yè)績(jì)好是因為那個(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(cháng)，比你的經(jīng)驗多，比你客戶(hù)多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考。
6.地產(chǎn)銷(xiāo)售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習當中你有沒(méi)有浪費時(shí)間有沒(méi)有學(xué)到東西有沒(méi)有后悔自己當初的選擇。所以自己一定要給自己做一個(gè)人生規劃任何一個(gè)工作等做到一定程度會(huì )出現一些疲態(tài)，客戶(hù)也不想接，電話(huà)也不想接�？坷峡蛻�(hù)介紹業(yè)績(jì)已經(jīng)很不錯了。沒(méi)有激情了。這個(gè)時(shí)候不是因為你的激情用光了。是因為你內心的目標已經(jīng)實(shí)現了。一個(gè)人實(shí)現目標的時(shí)候往往會(huì )迷失方向，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設立新的目標，使自己的人生有正確的方向。
實(shí)習建議
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我感受頗深。像我們銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的學(xué)生最重要的就是要尋找需求客戶(hù)群體，正確的了解客戶(hù)的需求、分析出有意向的客戶(hù)這對我們來(lái)說(shuō)本來(lái)是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經(jīng)驗欠缺。做銷(xiāo)售的必須要對每一個(gè)客戶(hù)一定要非常了解。年齡，性格，興趣愛(ài)好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是最基本的，還有他們需要的戶(hù)型，接受的價(jià)格范圍，他們買(mǎi)房子的用途等等。這些都是了解客戶(hù)需求的決定性因素。而剛從學(xué)校出來(lái)的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶(hù)挖掘客戶(hù)需求，說(shuō)明我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論性還是挺強的但是我們卻沒(méi)有很好的把它應用于實(shí)踐當中所以說(shuō)社會(huì )經(jīng)驗欠缺。而我們公司要求我們一定要把你所見(jiàn)過(guò)的客戶(hù)包括談客過(guò)程中所遇到的問(wèn)題都記錄下來(lái)，不要因為當時(shí)你覺(jué)得這些客戶(hù)不適合這個(gè)項目或者對這個(gè)項目沒(méi)興趣就把他們忘了。這些都是你的財富�？傆幸惶炷阋欢〞�(huì )用得上。而且銷(xiāo)售的最高境界是傾聽(tīng)，要為客戶(hù)排憂(yōu)解難，千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必要的思考。給客戶(hù)想要的而不是給你想給他的，傾聽(tīng)客戶(hù)的的想法后對癥下藥，你會(huì )發(fā)現工作越來(lái)越輕松為了讓談判過(guò)程更加豐富有趣，要求知識面一定要廣。這些知識會(huì )提高你的簽約成功率。所以通過(guò)我在學(xué)校的專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習和實(shí)習當中所得經(jīng)驗的比較我覺(jué)得像我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生必須要掌握以下幾點(diǎn);
1.較強的專(zhuān)業(yè)知識(必要的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)使用會(huì )使我們更有說(shuō)服力，更讓客戶(hù)信 服放心)
2.廣闊的知識面(跟不同的客戶(hù)交流，會(huì )有不同的側重點(diǎn)，有的客戶(hù)喜歡旅游，有的客戶(hù)喜歡財經(jīng)，有的客戶(hù)關(guān)注時(shí)政要聞。不同的人聊天的內容不同交流會(huì )更愉快)
3.善于發(fā)現客戶(hù)需求的眼睛(根據聊天的內容要及時(shí)整理出客戶(hù)所透露出來(lái)的信息，自住或投資、經(jīng)濟條件如何、經(jīng)濟能力可以承受的范圍)
4.善于傾聽(tīng)(有時(shí)傾聽(tīng)比講一大堆的道理更管用，你說(shuō)一大堆的社區優(yōu)點(diǎn)但客戶(hù)擔心的是周邊學(xué)校的配套設施，你所解決的問(wèn)題不是客戶(hù)所關(guān)心的問(wèn)題那么也是不成功的交流)
5.善于學(xué)習和溝通的能力(做為一名銷(xiāo)售所面臨的第一大問(wèn)題就能是與人溝通的能力，你善于溝通才能把你自己介紹出去，繼而把自己推銷(xiāo)出去把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。而要成功的把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去你必須學(xué)習產(chǎn)品的構成、作用、以及使用的效果，這也是學(xué)習的一個(gè)方面)
6.要永遠懂得實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準(在沒(méi)接觸一件事情之前，永遠不要下結論。比如打電話(huà)挺簡(jiǎn)單的一件事情，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項目的興趣到過(guò)來(lái)項目具體了解真的很不容易。所以永遠也不要小看任何一件事)
房地產(chǎn)銷(xiāo)售自我鑒定表3
自今年九月初入職至今，已有近四個(gè)月了，四個(gè)月的試用期轉眼已接近尾聲。在這四個(gè)月中，我學(xué)到了很多以前未曾涉及的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習和鍛煉的機會(huì )。在此十分感謝公司的'領(lǐng)導和同事們對我的指導、支持和幫助。
在此期間，我深刻體會(huì )到了大華“全心全力為人居服務(wù)”的企業(yè)宗旨，作為一個(gè)富有社會(huì )責任的企業(yè)，大華集團自成立以來(lái)，始終貫徹“情為民所系，利為民所謀”的思想，像我所在的錦繡華城公司就在附近承擔多項市政府配套工程，建造了多個(gè)動(dòng)拆遷安置小區、中小學(xué)、公交站等，力所能及的為政府排憂(yōu)解難，將企業(yè)宗旨落實(shí)于行動(dòng)，為各方百姓實(shí)現人居夢(mèng)想。
工作期間，我深刻地體會(huì )到了公司的每個(gè)人踏實(shí)認真的工作態(tài)度，讓我不斷地告誡自己，要把工作做好做細。雖然也有一些不當之處，但是我都積極改正，避免下次再犯，所以很快我就適應了這里的工作流程，很快融入了設計管理部，融入了錦繡華城這個(gè)大家庭。在15#-2期地塊消火栓箱的問(wèn)題上，我根據現場(chǎng)實(shí)際安裝情況，將自己的多種方案請示領(lǐng)導后，最終將原設計圖上的組合式消火栓箱修改為單體式消火栓，為公司節省了10多萬(wàn)的投資。在14#-2期地塊精裝配合上，我積極配合精裝工程師完成對各種戶(hù)型調整疏理，調整管路及管道走向，在技術(shù)條件允許的前提下，盡可能滿(mǎn)足對銷(xiāo)售的需求。在17#地塊，為配合煤氣公司施工，我重新調整了煤氣總管路走向及各家各戶(hù)的煤氣表安裝位置，滿(mǎn)足了施工條件及進(jìn)度的各項要求。在8#-3地塊，根據現場(chǎng)實(shí)際情況，對二樓東側衛生間布局重新調整，在滿(mǎn)足使用功能的前提下，又能使衛生間排水順暢合理。
從一名設計者到一名設計管理者，雖然工作的專(zhuān)業(yè)是相同的，但實(shí)際的工作內容卻存在著(zhù)很大的區別。設計者只要潛心自己的設計任務(wù)，而設計管理者不同，他不僅需要堅實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識背景，更需要一個(gè)較強的統籌協(xié)調能力。設計管理者需要細心審閱設計院的圖紙，做好精細化設計，與各專(zhuān)業(yè)查對錯漏碰缺，達到既能節省投資又能達到理想的效果;需要承擔設計與施工的橋梁，及時(shí)與設計院、供貨商溝通滿(mǎn)足現場(chǎng)施工要求，同時(shí)協(xié)調配合前期、合約、銷(xiāo)售、物業(yè)等其他部門(mén)的工作，使各項開(kāi)發(fā)環(huán)節能順利推進(jìn)。公司要發(fā)展, 彼此的合作協(xié)調是很重要的，沒(méi)有各個(gè)部門(mén)和各位同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程要受到阻礙，工作效率會(huì )大打折扣，公司效益自然會(huì )受損，這樣對公司和個(gè)人都無(wú)益處。
在以后的工作中，我將做好以下幾點(diǎn)來(lái)彌補工作中的不足：詳細做好工作計劃，繼續加強對公司各種設計管理體系的學(xué)習，以便能夠更好的運用到工作中;踏實(shí)做好本職工作，以更加積極的工作態(tài)度，更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好;加強對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程及發(fā)展趨勢的了解，加強對同行業(yè)發(fā)展的了解與學(xué)習，對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)定位策劃有總體的認識，從而更好的指導自己的設計管理工作;不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，克服工作過(guò)程中急躁的情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
總之，要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會(huì )努力去完成它，并完成好，這樣愛(ài)你的工作，你的工作就會(huì )喜歡你。這就是一種無(wú)形的責任，鞭策著(zhù)我，朝著(zhù)這個(gè)方向努力，不斷改進(jìn)，不斷提升。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售自我鑒定表4
時(shí)光飛逝，轉眼一年。一年中，快樂(lè )過(guò)，迷惑過(guò)，思考過(guò)，收獲了。一年說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，說(shuō)短不短，可對我來(lái)說(shuō)卻是關(guān)鍵的轉折。從什么都不懂的菜鳥(niǎo)到行走于各部門(mén)之間的“救火隊員”;從前途的迷惑思考到一步一腳印的堅定前行。我知道，我成熟了。衷心感謝機施大家庭給予的平臺和成長(cháng)。
回首一年自己走過(guò)的一個(gè)個(gè)腳印，感慨萬(wàn)千。第一個(gè)腳印記錄了我從去年3月份開(kāi)始在�；饭さ乇持�(zhù)儀器上屋頂下地面的測量工作�？粗�(zhù)一條條纖細的墨線(xiàn)和鮮紅的三角標高，我自豪的笑了，低頭看看能當書(shū)法筆用的手指，再次笑了。第二個(gè)腳印見(jiàn)證了我5月份正式入職以后調到大學(xué)城工地做的那兩個(gè)安全員�？粗�(zhù)這片綠樹(shù)環(huán)抱的草地，想象著(zhù)變成14棟住宅樓后的樣子，感嘆一句“我要見(jiàn)證你的崛起”。而后親手掛上“文明施工，安全第一”的橫幅。第三個(gè)腳印是我最自豪的經(jīng)歷。7月份，3個(gè)毫無(wú)生活區建設經(jīng)驗的年輕人滿(mǎn)懷激情的主持了占地面積5060.16㎡生活區的建設工作。圖紙設計→圖紙審核→材料訂購→指揮施工→工程驗收→工程量核算，凡事親歷親為，在生活區，我就是項目副經(jīng)理，揮斥方遒，指點(diǎn)江山�？粗�(zhù)生活區一步步完善，真切的體會(huì )到做工程的不易和那份夢(mèng)想變成現實(shí)的成就感。坐在自己親手建成的辦公室和宿舍，那真是一種享受�？邕^(guò)這關(guān)鍵的一步，到了第四個(gè)腳印，10月份回到工區協(xié)助施工管理工作。手撐雨傘，腳踩水鞋，一腳深一腳淺的行走于泥濘的土堆之間指揮著(zhù)挖掘機作業(yè)，還得時(shí)時(shí)監控土面標高。加班加點(diǎn)，只為按時(shí)完成領(lǐng)導
給定的進(jìn)度目標。雖然辛苦，卻樂(lè )在其中�？粗�(zhù)一車(chē)車(chē)土方被運走，一片片筏板基礎在澆搗，一個(gè)個(gè)民工在揮灑汗水。我笑了，前期的加班加點(diǎn)并沒(méi)有白費，終是避免了土建施工隊的窩工損失。第五個(gè)腳印還在腳下，今年3月份，由于各專(zhuān)業(yè)分包的相繼進(jìn)場(chǎng)，總包協(xié)調部正式開(kāi)始運作。很榮幸，我又是第一個(gè)被調過(guò)來(lái)的。在項目副經(jīng)理的指導下，行走于各分包、總包、監理、業(yè)主之間，協(xié)調著(zhù)各種瑣碎的問(wèn)題。在別人看來(lái)，或許這是一份受氣的工作。
確實(shí)，分包的利益、監理的整改、業(yè)主的進(jìn)度，誰(shuí)都不會(huì )輕易妥協(xié)。我們就像潤滑劑，被擠壓著(zhù)穿梭于各零件之間，只為保證整個(gè)工地的正常運轉�？蓪ξ覀�(gè)人來(lái)說(shuō)，它更像塊磨刀石，雖然磨得我傷痕累累，卻讓我更加鋒利。我每天必須面帶笑容，挺直腰桿，不卑不亢的去跟各個(gè)分包協(xié)商，哪怕這是第三次、第四次協(xié)商著(zhù)同一個(gè)問(wèn)題。臉皮毫不值錢(qián)，人情是那么的廉價(jià)。不過(guò)，我很高興，最艱難的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，現在各分包工作正在有序開(kāi)展，我也真正適應了這份工作。無(wú)論多大的困難，我都會(huì )挺直腰桿，厚著(zhù)臉皮，笑著(zhù)面對。
寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)�；鶎拥墓ぷ麟m然辛苦，但我知道，這是我的必經(jīng)之路，想要成就更高，基礎就得越牢。再次感謝機施和各位同事給予我的機會(huì )和幫助，謝謝!
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