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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自我總結

時(shí)間:2022-04-15 19:38:18 自我總結 我要投稿

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自我總結

  總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究,做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料,通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn),讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結吧。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么,下面是小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自我總結,僅供參考,歡迎大家閱讀。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自我總結

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自我總結1

  一、區內市場(chǎng)方面:

  調查、了解區內各委、辦、局的信息化建設現狀,了解客戶(hù)需求,對已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設施的單位了解其應用情況,聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn),建立了部分客戶(hù)檔案。進(jìn)行了以下項目的推進(jìn)工作:財政局辦公系統改版升級、公安局監控指揮中心、公安局視頻會(huì )議系統、工商局辦公軟件系統、計委辦公軟件系統、環(huán)保局多媒體會(huì )議室工程、參加了市公安局對區公安局二級網(wǎng)絡(luò )工程的驗收工作。

  二、區外市場(chǎng):

  整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息,進(jìn)行了以下工程項目的推進(jìn)工作:山西懷仁縣網(wǎng)站和辦公平臺工程、路達公司物流管理系統、鎮網(wǎng)絡(luò )工程及網(wǎng)站、辦公自動(dòng)化系統、交通部通信中心網(wǎng)絡(luò )工程及辦公自動(dòng)化系統、大豐油科公司北京辦事處網(wǎng)絡(luò )工程、錫盟電信網(wǎng)絡(luò )改造工程;⒉與聯(lián)想電子政務(wù)事業(yè)部聯(lián)系合作事宜。

  三、其它方面:

  編寫(xiě)了以下方案和材料:《鎮羅營(yíng)數字鄉鎮工程方案》、《鎮羅營(yíng)數字鄉鎮工程科委上報項目書(shū)》、《區數字鄉鎮工程方案》、《區數字鄉鎮工程項目建議書(shū)》、《東發(fā)高科技工業(yè)園區管理信息系統方案》、《東發(fā)高科技園工業(yè)園區—科委上報項目書(shū)》、《區信息創(chuàng )新服務(wù)體系方案》、幫助多媒體網(wǎng)絡(luò )實(shí)驗室調試視頻會(huì )議系統。

  四、市場(chǎng)部任務(wù)完成情況:

  目前市場(chǎng)部完成合同額萬(wàn),與任務(wù)要求相差較大,主要原因是:

 、惫ぷ髂芰头椒ǖ牟蛔,本部門(mén)現有的兩名員工都是非市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的,以前也未專(zhuān)門(mén)從事過(guò)市場(chǎng)業(yè)務(wù),在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和技巧方面存在不足,還需要不斷的學(xué)習總結和積累;

 、病胺堑洹钡目陀^(guān)因素非典期間區外市場(chǎng)推進(jìn)工作基本停滯,區內市場(chǎng)工程項目的推進(jìn)工作也存在較大的阻力;

 、澄覀兊漠a(chǎn)品和技術(shù)力量和存在一定的不足,我們信息中心經(jīng)過(guò)多年發(fā)展的在產(chǎn)品上已經(jīng)有了一定的積累,但是我們的產(chǎn)品缺少市場(chǎng)包裝,不易推廣。前一段時(shí)間吳總曾指示我進(jìn)行解決方案的整理工作,由于我沒(méi)有完全理解好,沒(méi)能達到要求,下周我將拿出新整理的解決方案。也希望今后能得到技術(shù)部門(mén)的配合。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)中我們也遇到了一些這樣的情況,有些項目是我們的技術(shù)力量無(wú)法的實(shí)現的,這就要求我們要不斷的加強我們自身的技術(shù)力量建設,跟上發(fā)展的需要;

 、次覀兊姆⻊(wù)質(zhì)量還需要改善,我們以前對工程質(zhì)量和售后服務(wù)重視不夠,導致一些老客戶(hù)對我們意見(jiàn)較大,不再愿意與我們合作,比如環(huán)保局多媒體會(huì )議室和辦公樓擴建的布線(xiàn)工程,就因為我們從前施工質(zhì)量不好而遭到用戶(hù)拒絕。

  以上是我對上半年工作的一些想法,當然,市場(chǎng)部任務(wù)沒(méi)能完成主要責任在我,主要是由于我市場(chǎng)工作能力的不足和努力不夠造成的。通過(guò)上半年的工作我們取得了一些經(jīng)驗教訓,為我們做好今后的市場(chǎng)部工作積累了經(jīng)驗,同時(shí)上半年的工作也為下半年的市場(chǎng)工作進(jìn)行了鋪墊,打下了一定的基礎。

  為了彌補上半年工作的不足,完成全年的任務(wù)指標,下半年就要求我們要加倍的努力,爭取將上半年的損失彌補回來(lái),我們要做好目前正在洽談中的項目工作,同時(shí)積極尋找新的項目,認真分析市場(chǎng),規劃市場(chǎng)發(fā)展,加強學(xué)習,提高自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自我總結2

  在這年終之際,現對今年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部所做的工作做一下年終工作總結:

  一、完成了100P圓筒、100P彩虹、60P共91個(gè)集裝箱的出口到美國

  14個(gè)托盤(pán)的100P彩虹出口到日本,10個(gè)托盤(pán)的60P和100彩虹到臺灣,及2400套圓筒和600套60P(REPLACEMENT)到美國。

  主要負責

  1、簽訂合同后,催客戶(hù)開(kāi)信用證,并與收到后審核,有問(wèn)題并通知及時(shí)修改。

  2、按制定的出貨計劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。

  3、與客戶(hù)確認相關(guān)得出貨資料后,整理單據,辦理木托熏蒸。并準備熏蒸證書(shū)。

  4、協(xié)調好生產(chǎn)部門(mén),按客戶(hù)不同的包裝要求,安排拖車(chē)發(fā)貨。

  5、核算出相關(guān)的出口數據,制作單據,委托辦理出口報關(guān)。

  6、根據信用證要求,制作并準備相應的出口單據,去銀行辦理交單議付,有時(shí)辦押匯。

  7、登記相關(guān)的出口資料,并按客戶(hù)要求,每周提供裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。

  8、將資料整理歸檔,并隨時(shí)與銀行核對每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財務(wù)。

  此項工作繁瑣且重復率高(自七月份起,幾乎每周重復一次),占去了近80%的精力。期間因工作時(shí)間短,經(jīng)驗不足,也犯過(guò)不少錯誤:

  1、拖車(chē)訂晚了,害同事及工人加班裝集裝箱。

  2、與車(chē)間及其他部門(mén)配合、協(xié)調不夠好。打件時(shí)纏繞膜的包裝方式出現錯誤,檢查工作沒(méi)做好。

  3、車(chē)間加班不及時(shí),常被叔叔點(diǎn)名。

  通過(guò)這段時(shí)間的努力,使我個(gè)人的耐心、細心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉,從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)thldl.org.cn部其他成員那里學(xué)會(huì )了在繁忙之中找條理,危難之中找希望。

  二、與客戶(hù)進(jìn)行日常的郵件聯(lián)系。

  主要負責與韓國B(niǎo)EST SELECTION公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國貨物的細節內容,一般通過(guò)郵件來(lái)回確認。包括三種貨物的包裝、結算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動(dòng)等等內容,其中大部分是協(xié)助王總來(lái)完成。

  期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗少有過(guò)失誤:在事情緊急、誤解了韓國意思的情況下,與美國客戶(hù)直接聯(lián)系。結果給客戶(hù)造成誤解,給王總帶來(lái)麻煩。

  通過(guò)這項工作,使我原本欠缺的英語(yǔ)寫(xiě)作及口語(yǔ)得到了很大的提高,并學(xué)到了好多與客戶(hù)交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識。但離一個(gè)成功國際貿易業(yè)務(wù)員的標準還差得很遠,在今后工作中,定會(huì )多多注意,加以改善。

  三、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),為客戶(hù)備樣。

  將王總與客戶(hù)的談判結果(有時(shí)旁聽(tīng)并記錄)及產(chǎn)品要求、變化等內容傳達給采購及生產(chǎn)部門(mén),并負責監督并隨時(shí)向領(lǐng)導匯報工作進(jìn)度。按雙方協(xié)商及客戶(hù)要求,準備樣品并負責發(fā)到美國或韓國。按不同要求,為客戶(hù)提供圖片、報價(jià)等,通過(guò)郵件反復確認。協(xié)助銷(xiāo)售為B.S. 整理庫存樣品并報價(jià);給B.S.準備從日本帶回的新樣品;給MORRIS準備美國展會(huì )樣品并報價(jià)等。

  通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的產(chǎn)品有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓,以便于工作起來(lái)更順手。

  四、與韓國HAN KOOK SHARP訂遙控鉛芯;

  催GOODFELA生產(chǎn)并盡快發(fā)貨;訂EMICRO的細太空,并與收到貨后,對于出現的質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行郵件聯(lián)系。由于出口美國貨物的任務(wù)加重,后來(lái)都轉給小畢負責。

  五、處理日常工作,服從公司領(lǐng)導安排。

  聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請函的辦理;為領(lǐng)導辦理遷證準備資料;與車(chē)隊、熏蒸、貨貸、報關(guān)行、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結算費用;服從領(lǐng)導日常安排的各項工作;協(xié)助行政部制定部門(mén)職責;聯(lián)系復印機維修,電腦維護等等日常工作。

  通過(guò)年終工作總結,總體說(shuō)來(lái),對于領(lǐng)導交給的各項任務(wù)都已比較順利、較好的完成了。

  展望鄰近的20xx年,作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部一員的我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù),爭取更多的訂單,完善進(jìn)出口部門(mén)的工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自我總結3

  我于年月有幸成為公司的有員,從事助代工作。半年來(lái)在邵所的領(lǐng)導下,恪盡職守;兢兢業(yè)業(yè)。截至年月底,完成公司下達的各項銷(xiāo)售指標,F將半年來(lái)市場(chǎng)情況及工作心得和感受總結如下。

  一切實(shí)落實(shí)崗衛職責,認真履行本職工作。下面我就工作中的情況談?wù)剮c(diǎn)規劃。

  一、作為一名助代,明白自己職責。

  1.配合業(yè)代完成公司下達的各項銷(xiāo)售指標。

  2.定期的拜訪(fǎng)零店,二批商及校園的客戶(hù),維護好客情關(guān)系,及時(shí)合理訂貨,以做好產(chǎn)品的生動(dòng)陳列。

  3.開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng),提高市場(chǎng)的占有率。

  4.積極推廣新品,提高市場(chǎng)鋪貨率。

  5.積極收集竟品信息并及時(shí)整理上報

  6.做好校園點(diǎn)cp和集兌活動(dòng)。

  二、執行公司的各項促銷(xiāo)計劃

  在做好訂貨和排面的同時(shí),我同時(shí)也是公司的終端導購員,盡我自己的所能向消費者介紹我華豐公司的終極產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)辟如;技術(shù)創(chuàng )新,面體酥脆純凈水制面,零食化口味;使他們成為我們華豐面的忠實(shí)消費者,在促銷(xiāo)方面,執行公司的各項促銷(xiāo)計劃,及時(shí)把我所掌控各項竟品面的促銷(xiāo)動(dòng)態(tài)。

  三、市場(chǎng)情況反饋及建議

  我由10月份管理山海關(guān);北戴河;二批商;校園點(diǎn);零店;對這兩個(gè)市場(chǎng)還不十分熟悉,但我會(huì )努力把市場(chǎng)做好,對破損面及時(shí)下架,度絕過(guò)期或臨期面的發(fā)生,提升銷(xiāo)量?嵬娴貛Ю锩娣庞邢惭笱蟮目ㄆ院蠛⒆觽兎庞撤浅:,再來(lái)一代在店里更是一個(gè)提升,就是有的店主反應量少,希望公司盡量解決并以改善。我公司的干吃面占有主導地位,現階段圣戰士和福香脆都在試圖搶占市場(chǎng),特別是學(xué)校點(diǎn)。但我們在央視投入了相當規模的廣告,我們借助這些優(yōu)勢努力拉大和其他竟品的距離,樹(shù)立干吃面的形象品牌。

  四、有待改善的幾個(gè)方面

  1.進(jìn)一步加強開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng),提高新品的鋪貨率。

  2.及時(shí)與客戶(hù)溝通,進(jìn)一步增加客情。

  3.加強學(xué)習,運用到實(shí)際工作中。

  4.自己的不足就是工作起來(lái)不是很認真,希望領(lǐng)導及時(shí)批評與指正,以得在以后工作中加以改正。

  最后我們將堅定不移地延續品牌道路,及時(shí)了解市場(chǎng),加強與市場(chǎng)互動(dòng)合理發(fā)展,我相信在我的共同努力下,我們必將度過(guò)各種難關(guān),取得市場(chǎng)戰役的更大勝利。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自我總結4

  那是XX年五一勞動(dòng)節之后,通過(guò)滄州辦司機魏哥的推薦,我來(lái)到石家莊辦從事市場(chǎng)推廣的工作,直到XX年的結束。作為一名剛剛走出校門(mén)的學(xué)生,在這多半年的時(shí)間里經(jīng)歷了學(xué)校到社會(huì )的洗禮;仡檮倓傔^(guò)去的XX年,回顧我的工作;我的生活感慨良多,特總結如下:

  一、XX年我做了什么:

  在過(guò)去的一年里,我基本上能夠比較成功的完成辦事處交給我的活動(dòng)任務(wù),完成對終端的管理和新產(chǎn)品的推廣!我到辦事處的時(shí)候,正趕上辦事處剛剛組建市場(chǎng)部,萬(wàn)事開(kāi)頭難,在工作中遇到了比較多的困難,但得到了同事很多的幫助,尤其是領(lǐng)導的寬容!我自我認為我的本職工作做的還是不錯的,其他方面有待與進(jìn)一步的成熟和學(xué)習,錯的要改正,好的要發(fā)揚!火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,由于剛參加工作,無(wú)論從業(yè)務(wù)能力,還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助,使我能夠端正態(tài)度,認識錯誤,及時(shí)改正!去年做了太多的活動(dòng),平均下來(lái),幾乎達到周一次,說(shuō)實(shí)在話(huà)有時(shí)候感覺(jué)真的很辛苦。天氣最熱的時(shí)候曬的感覺(jué)都快暈了,冷的時(shí)候時(shí)候連手都凍麻了!但我并沒(méi)有把它單純的看成是生活的苦.我想這也是人生和生活的一種升華!

  二、XX年我有什么所得:

  XX年是我真真正正走上工作崗位的第一年,對于工作或者說(shuō)事業(yè),每個(gè)人都有不同的認識和感受,我也一樣。對我而言,我通常會(huì )從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò )。

  首先是心態(tài),套用米盧的一句話(huà)“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度,才能運用正確的,找到正確的方向,進(jìn)而取得正確的結果。具體而言,我對工作的態(tài)度就是既然選擇了,就要為自己的選擇盡自己的努力。我一直認為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負擔,應該是一種樂(lè )趣,是一種享受,而只有你對它產(chǎn)生興趣,徹底的愛(ài)上它,你才能充分的體會(huì )到其中的快樂(lè )。我相信我會(huì )在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現中找到我工作的樂(lè )趣,也才能毫無(wú)保留的為它盡我的力量?梢哉f(shuō),懂得享受工作,你才懂得如何成功,期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強。

  其次,是能力問(wèn)題,又可以分成專(zhuān)業(yè)能力和基本能力。對這一問(wèn)題的認識我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明:以一只駱駝來(lái)講,專(zhuān)業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,而基本能力,包括適應度、堅忍度、天性的警覺(jué)等,決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人,專(zhuān)業(yè)能力決定了你適合于某種工作,基本能力,包括自信力,協(xié)作能力,承擔責任的能力,冒險精神,以及發(fā)展潛力等,將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人,必是兩種能力能夠很好地協(xié)調發(fā)展和運作的人。

  XX年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,努力學(xué)習,提高工作、業(yè)務(wù)能力。做好自己的工作!爭取取得一份好的收入!

  三、我所分管的區域的市場(chǎng)情況:

  我的區域不大,一共四個(gè)縣。藁城,晉州,辛集,深澤。但是石家莊曲指可數的幾個(gè)富縣.我管的就占了三個(gè),任務(wù)多,壓力大!好土地必須得打出好糧食,所以每次搞活動(dòng)我都必須全力以付,活動(dòng)搞不好說(shuō)不過(guò)去。藁城是我區域的產(chǎn)量大戶(hù),市場(chǎng)啟動(dòng)早,購買(mǎi)力強,消費水平高!在藁城我們開(kāi)有三戶(hù),藁城市區倆戶(hù),鄉鎮韓家洼一戶(hù)。其中北國電器藁城店還是全石家莊郊縣的家電賣(mài)場(chǎng),管理幾乎和市區的正規門(mén)店沒(méi)什么區別。作為一個(gè)多品牌的門(mén)店,我想競爭是的主題,那么強有力的競爭力是你能夠勝出的決定因素!我們在藁城的競爭對手是康佳,康佳的大本營(yíng)就是北國電器藁城店!如果拿下了藁城店,那么我們也就是拿下了藁城的市場(chǎng)!但是現在我們在店里處于不利的地位。主要原因是店長(cháng)和大堂經(jīng)理都是康佳的入職促銷(xiāo)員!如果現在我們也有自己的促銷(xiāo)員的話(huà)我想不利地位肯定會(huì )有所改變,而且現在店里大堂經(jīng)理要調整,這也是一個(gè)不錯的機會(huì )!而且店里對于創(chuàng )維的活動(dòng)是比較支持的,促銷(xiāo)員也比較得力!一些大的活動(dòng)可以放在店里搞,現在家電下鄉已經(jīng)在全國鋪開(kāi),在淡季的時(shí)候如果要真正的做家電下鄉下到村里,可以以中原電器做為試點(diǎn)。因為他們在人力,物力,財力上都是比較突出的!比如交通工具和運輸工具!

  藁城另一戶(hù)天龍電器主要是加強促銷(xiāo)員的.的培訓,合理的引導,基本上就可以主導店里的銷(xiāo)售,因為天龍的促銷(xiāo)員是什么好賣(mài)就賣(mài)什么,什么買(mǎi)的順手就賣(mài)什么!在加上適當的活動(dòng)輔助就可以了!

  晉州這個(gè)縣很特殊。特殊在什么他是一個(gè)很富的縣,農民很有錢(qián),很多人都住三層樓!但是購買(mǎi)力不強,家電市場(chǎng)也有待與進(jìn)一步的整合!建議以后多在晉州正大搞活動(dòng),老板支持,員工配合.主要是老板有進(jìn)一步做大做強的愿望,搞活動(dòng)也比較樂(lè )意投入!晉州市場(chǎng)潛力很大!

  辛集是一個(gè)大縣,富縣應該說(shuō)在這樣一個(gè)縣我們要做的事情還很多,我相信如果我們的政策到位,措施得力,投入適當,辛集會(huì )是我們將來(lái)增長(cháng)的一個(gè)亮點(diǎn)!

  深澤是一個(gè)小縣,窮縣,老板思想和僵化,一直也沒(méi)搞過(guò)很成功的活動(dòng),在這樣的地方其實(shí)是要做的最多的,主要是上,搞活動(dòng)的時(shí)候取的支持是最重要的回首一年來(lái),我們走過(guò)漫長(cháng)而又艱辛的道路,我們挺過(guò)來(lái)了。但面前的路更長(cháng),困難更大,任務(wù)更艱巨。一定要在XX年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性,履行好自己的崗位職責,全力以赴做好XX年度的銷(xiāo)售工作,要深入了解電視行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固市場(chǎng),為公司創(chuàng )造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自我總結5

  過(guò)大學(xué)三年專(zhuān)業(yè)系統的學(xué)習,我對市場(chǎng)的相關(guān)理論與知識有了一定的認知。但是這種認知大部分僅僅停留在理論的水平,為了使我們學(xué)到的這些理論與實(shí)際相結合,系里安排了這次為期八月的認識實(shí)習。實(shí)習的第一道坎就是找單位,懷著(zhù)忐忑不安的心情,我開(kāi)始尋找實(shí)習單位。

  第一周

  實(shí)習的第一個(gè)星期——"真誠"今天非常的開(kāi)心,因為經(jīng)系安排到昌導汽車(chē)租賃企業(yè)下通知:今天是九月十日。我工作實(shí)習的第一天,我懷著(zhù)惴惴不安的心情,之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習生的傳聞,說(shuō)他們在單位要么被當成透明人,要么就凈干些雜活,于是有點(diǎn)擔心自己會(huì )和他們一樣?吹竭@句話(huà)的請自覺(jué)在博客里留下言,呵呵, 給我加加分支持一下,謝謝。踏進(jìn)辦公室,只見(jiàn)幾個(gè)陌生的面孔。我微笑著(zhù)和他們打招呼。從那天起,我養成了一個(gè)習慣,每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲"早晨"或"早上好",那是我心底真誠的問(wèn)候。

  所以待人一定要"真誠",做事也要"真誠".做事必需按部就班,不能說(shuō)是死板那是做事的程序必須遵守?吹竭@句話(huà)的請自覺(jué)在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝。 事實(shí)是怎樣就怎樣,不要不懂裝懂,這不同于作業(yè)錯了可以一改再改!這就是我第一個(gè)星期的收獲。

  有時(shí),望著(zhù)霓紅的燈光幻想:一覺(jué)醒來(lái),若我能善于言談,那樣該有多棒。于是,明天的我,就沉迷于幻想中。歲月無(wú)情,當我從睡夢(mèng)中醒來(lái),炎炎夏日早已過(guò)去,初秋拌著(zhù)愜意的微風(fēng)到來(lái)了。

  第二周

  我總覺(jué)得,經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問(wèn)候,但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷,也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間, 我就和同事們打成一片,我擔心變成"透明人"的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想,應該是我的真誠,換取了同事的信任。他們把我當朋友,也愿意把工作分配給我。

  銷(xiāo)售是一門(mén)非常嚴謹的科學(xué),有著(zhù)認真的工作態(tài)度,與同事的協(xié)同合作,加上自己的工作能力與綜合素質(zhì),這些才是實(shí)習要去努力做好的,也是想成為一名優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員所要去做到的。

  第三周

  實(shí)習的第三個(gè)星期——"條理"如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂,就要養成講究條理性的好習慣。"做什么事情都要有條理",這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話(huà)。辦理合同,如果不講究條理,一定會(huì )讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來(lái)了,準備許多資料,如:營(yíng)業(yè)執照、企業(yè)證明、申請表等等。我們必需一項的檢查過(guò)、計算過(guò)、是否合理。一位有成就的總經(jīng)理講過(guò)這么一個(gè)故事:他當部門(mén)經(jīng)理時(shí),總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿(mǎn)信件。師兄說(shuō),"雖然每天信件很多,但我都按緊急性和重要性排序,再逐一處理。"總裁于是把這種做法推廣到全公司,整個(gè)公司的運作變得有序, 效率也提高了。養成講究條理的好習慣,能讓我們在工作中受益匪淺。

  工作總會(huì )有忙的時(shí)候,忙到一定地步,你就會(huì )感覺(jué)到煩躁,這是很正常的,不過(guò),一定要以一個(gè)正確的心態(tài)去面對才行,畢竟你你怎么樣鬧心到頭來(lái)不還得必須去解決那些問(wèn)題么。

  第四周

  實(shí)習的第四個(gè)星期——"敬業(yè)"在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習,邊學(xué)邊干。這種刻苦的精神下,給我們一種特別想融入他們其中的感覺(jué)。這將對我們以后的人生路上一種很大的推進(jìn)。只有堅持學(xué)習新的知識,有一個(gè)熱愛(ài)工作的心才會(huì )使自己更加提高,而這里就有這樣的氣氛,每個(gè)辦事人員都熱愛(ài)自己的崗位和工作。這是在學(xué)校里好難學(xué)到的,如果一個(gè)人不敬業(yè)的話(huà),他的工作是不會(huì )長(cháng)久的,可能做幾個(gè)月就走了!這樣的工作還不如不干!要知道興趣和熱情都是可以培養的。所以工作需要一顆"敬業(yè)"的心。

  第五周

  雖然說(shuō)工作是可以混的,不過(guò),"混生活"畢竟不是積極的舉動(dòng),"混生活"最終會(huì )讓你的工作變成機械化的,所以不要去"混生活",而要積極的面對生活,面對工作,這樣才會(huì )越來(lái)越好,不是么。

  第六周

  今天很納悶,有客人投訴我。真的不是我的錯,是客人無(wú)理取鬧。但是客人是上帝。是我們的財神爺呀。只能回到宿舍打開(kāi)收音機調節心情,仍舊是那樣的聲音。同樣是那樣的旋律,所以的一切是似乎都沒(méi)有變化。今天是昨天的復制品,明天又會(huì )是今天的重復?吹竭@句話(huà)的請自覺(jué)在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下, 謝謝。生命就這樣煙著(zhù)時(shí)間慢慢走向終點(diǎn)。猛然回首,往日的足跡在身后筑起回憶的墳墓。我從不善于言談,從來(lái)都不是,我一直堅信"沉默是金".然而,現在我才知道,沉默的年代早已過(guò)去了。我就在這平淡無(wú)奇的日子中尋找青春的美麗之處。然而,我始終還是找不到任何零星的‘美麗的東東西’;蛟S,只是我太過(guò)于悲觀(guān)了吧!

  記得巴金先生曾說(shuō)

  說(shuō)過(guò):青春是美麗的東西。但在我的印象中,它是沒(méi)有任何值的讓我留念的。我與我所在的社會(huì )顯得格格不入。沒(méi)有所謂的生活的多姿多彩,沒(méi)有歡言笑語(yǔ)。取之而帶的是漫天的習題。

  第七周

  幾個(gè)星期已經(jīng)過(guò)了好幾天,我的實(shí)習周記還沒(méi)有寫(xiě),剛才坐在網(wǎng)吧上網(wǎng)想著(zhù)想了一陣才在郵箱打起字來(lái)。實(shí)習已經(jīng)有兩個(gè)多月了,說(shuō)學(xué)習東西確實(shí)在企業(yè)有很多東西學(xué),但是理論與實(shí)際脫節,讓學(xué)習也來(lái)的更加困難。學(xué)習書(shū)本上的不實(shí)用,學(xué)習公司的又不夠全面?吹竭@句話(huà)的請自覺(jué)在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝。如果我會(huì )一直在這條路上走下去,我要做的是走在前沿的人。通過(guò)自己對企業(yè)的理解真正為企業(yè)著(zhù)想,為客戶(hù)服務(wù)。實(shí)習應該學(xué)什么?這是我一直在考慮的問(wèn)題。實(shí)習不應該是簡(jiǎn)單的操作,更重要的是學(xué)習業(yè)務(wù)工作的態(tài)度,對學(xué)習科室的整體合作,學(xué)習業(yè)務(wù)措施,培養自己的工作情操。

  生活和工作固然有很多不滿(mǎn),如果真的真的接受不了,想不開(kāi)的話(huà),那就靜下來(lái),好好的冷靜的想一想,或者什么都不去想,什么都與我無(wú)關(guān),享受那幾分的安靜時(shí)光。

  第八周

  這周接了一個(gè)大客戶(hù),是鞍山市香車(chē)寶馬大酒店的長(cháng)30米,高6米的吸塑字工程,對于這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō),這是個(gè)大工程,因為涉及到高危安裝和合同這塊,最沒(méi)想到的是老板竟然放心把這個(gè)活交給我了,我不擔心別的,只擔心是否安全這塊,畢竟是要安裝在高處,還是市中心,所以不允許這其中有很多差錯?吹竭@句話(huà)的請自覺(jué)在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝。這其中涉及的環(huán)節也有很多,比如設計,合同,安裝,售后等等。所以我去查閱了大量的資料,也開(kāi)了會(huì )議去討論了鋼架的取材和結構問(wèn)題,要特別謝謝資深的安裝工老鄭,他為我出了好多點(diǎn)子,也解決了好多難題。

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