畢業(yè)實(shí)習自我總結范文
篇一：畢業(yè)生實(shí)習個(gè)人總結
時(shí)光匆匆，轉眼間一個(gè)月的實(shí)習生活也畫(huà)上了句號。我又從社會(huì )實(shí)踐中回到了校園學(xué)習生活之中�；厥走^(guò)去一個(gè)月在XX公司點(diǎn)點(diǎn)滴滴的實(shí)習生活，我有許多感悟。我對銷(xiāo)售有著(zhù)極大的興趣，我從上大學(xué)起就立志做一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表。這次在XX公司的實(shí)習生活讓我進(jìn)一步了解了銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)，更堅定了我今后做一名優(yōu)秀銷(xiāo)售代表的信心。
首先，這次在XX公司的實(shí)習生活使我找到了在社會(huì )工作中的感覺(jué)。這對于一個(gè)長(cháng)期在校園中學(xué)習生活并即將步入社會(huì )工作中的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不小的收獲。剛到XX公司的時(shí)候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些職業(yè)的銷(xiāo)售代表都十分的繁忙，他們大部分時(shí)間都在外出拜訪(fǎng)顧客、商業(yè)談判之類(lèi)的。而我一個(gè)銷(xiāo)售部實(shí)習銷(xiāo)售助理似乎幫不上什么忙。但是，我決心在這次社會(huì )實(shí)習中鍛煉自我，學(xué)到一些實(shí)際的東西。我嘗試著(zhù)和公司負責實(shí)習生的主任王老師溝通，希望他能給我多一些工作去完成。于是我成了銷(xiāo)售部辦公室中繁忙工作的一員。我幫助職業(yè)銷(xiāo)售代表發(fā)送傳真，給客戶(hù)打電話(huà)，收集、翻譯、整理資料。什么地方需要我幫忙，我就去什么地方。打字，翻譯，打印資料，雖然我的工作很雜，也很基本。但是在這個(gè)過(guò)程中，我找到了社會(huì )工作的感覺(jué)，也在這個(gè)過(guò)程中學(xué)習到了許多東西。在工作之余，我主動(dòng)地和那些職業(yè)銷(xiāo)售代表交流，從和他們的交談中，我了解到了作為一名銷(xiāo)售人員是多么的不容易。實(shí)際上，做銷(xiāo)售是一項極富挑戰性的工作，銷(xiāo)售人員每天面臨著(zhù)巨大的壓力。但是當他們成功地拜訪(fǎng)了客戶(hù)或達成了銷(xiāo)售目標后，那種發(fā)自?xún)刃牡南矏偸遣谎远鞯�。�?shí)習后期，我主動(dòng)提出去公司產(chǎn)品展區向顧客介紹公司產(chǎn)品。起初，我對公司的產(chǎn)品不是特別的了解，因為公司的產(chǎn)品都是一些電機產(chǎn)品，這對于一個(gè)學(xué)文科的學(xué)生來(lái)說(shuō)是很陌生的，但是一個(gè)好的銷(xiāo)售員首先要對他或她所銷(xiāo)售的產(chǎn)品了如指掌。所以我就在晚上下班后借來(lái)公司一些介紹產(chǎn)品的書(shū)籍和手冊來(lái)看，學(xué)會(huì )了一些專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)和了解了公司產(chǎn)品的特性。第一次向客戶(hù)介紹公司產(chǎn)品的時(shí)候，我的心里還是有些緊張的，但是我還是鎮定了下來(lái)，為客戶(hù)簡(jiǎn)單地介紹了一下產(chǎn)品，這也算是我第一次那么正式地為客戶(hù)介紹產(chǎn)品，雖然這對別人來(lái)說(shuō)算不了什么，但是我自己的心中卻充滿(mǎn)了喜悅。雖然這次實(shí)習的時(shí)間很短暫，但是我找到了工作的感覺(jué)，也學(xué)會(huì )了怎么樣把學(xué)習和工作結合起來(lái)。
同時(shí)，我也在這次實(shí)習中肯定了自己的價(jià)值。以前，總覺(jué)得自己要是走出了校園，什么都做不了。但是通過(guò)這次實(shí)習，我看到了自己的能力。我能積極地去工作，去和上級溝通，“找”活兒干。我學(xué)會(huì )了在工作中學(xué)習的方法，我為了工作的需要，能迅速的學(xué)到工作中所需要的東西。我不了解家具產(chǎn)品，但是我學(xué)的很快;我不了解怎么使用打印機、傳真機，但是我學(xué)的很快;我會(huì )化妝，把自己的穿著(zhù)職業(yè)化，但是我學(xué)的很快。我再很短的時(shí)間內學(xué)會(huì )了工作需要我學(xué)會(huì )的東西。我想這就是大學(xué)所培養的真正的東西——學(xué)習的能力。我也看到了改變的力量，有一句名言是：世界上唯一不變的東西就是改變。在這次實(shí)習中我的觀(guān)點(diǎn)等都有了一系列的改變和變化，從這些變化中我學(xué)到了許多，也使自己成熟了許多。我現在不怕找工作了，我會(huì )不斷地學(xué)習，充實(shí)自我。我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一個(gè)很好的“產(chǎn)品”，我能自信地向企業(yè)推銷(xiāo)我自己。
這次實(shí)習還讓我學(xué)習到了團隊合作的能力。XX公司銷(xiāo)售部門(mén)的實(shí)習生不止我一個(gè)人。我們五個(gè)人是一個(gè)實(shí)習生的團隊，在實(shí)習結束后也成為了很好的朋友。這次實(shí)習使我感覺(jué)到了團隊的力量。有時(shí)候接電話(huà)，傳真很多，真的讓人手忙腳亂的，但是在這個(gè)時(shí)候，完成了手頭工作的團隊成員總會(huì )過(guò)來(lái)幫忙。在產(chǎn)品展廳向顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候有時(shí)候也會(huì )有無(wú)法回答的產(chǎn)品技術(shù)類(lèi)問(wèn)題，但是團隊中學(xué)習理工科的成員總能幫著(zhù)解決，最終給客戶(hù)滿(mǎn)意的回答——這就是團隊的力量，沒(méi)有團隊，是不可能那么有效率低地完成工作任務(wù)的。有時(shí)候，因為團隊成員來(lái)自不同的地方，不同的大學(xué)。在一些生活、觀(guān)念方面都有一些差異。在團隊合作的過(guò)程中，也會(huì )有一些小小的摩擦。但是大家都彼此體諒，最后還成為了好朋友。在以后的職場(chǎng)生涯中，我相信我會(huì )加入一個(gè)又一個(gè)新的團隊，也會(huì )在與他人交往的過(guò)程中遇到種種問(wèn)題，但是通過(guò)這次實(shí)習，我已經(jīng)做好了思想準備，我也已經(jīng)學(xué)會(huì )了怎樣尊重、體諒他人。我相信，真誠地對待他人，合理地調節人際關(guān)系，我也會(huì )收獲一個(gè)很好的人際關(guān)系，在團隊這個(gè)大家庭中，發(fā)揮自己的水平和才能。
最后，這次在XX公司的實(shí)習經(jīng)歷敦促我去不斷地學(xué)習，充實(shí)自己。剛進(jìn)入大學(xué)的時(shí)候，那時(shí)正處于打基礎階段，學(xué)習有些繁忙。那時(shí)候就想，要是去工作就好了，就不用學(xué)習了，因為學(xué)習是一項很辛苦又很費時(shí)的事情�，F在到了大二了，終于到了快走上工作崗位的時(shí)候，但是我的想法也改變了。通過(guò)這次實(shí)習，我了解到了在工作中更需要學(xué)習，不學(xué)習那么就會(huì )很快被社會(huì )淘汰�，F在想想，在學(xué)校中做一個(gè)學(xué)生其實(shí)是最輕松的事情了。工作中所面對的壓力要大得多，要考慮到各個(gè)方面的問(wèn)題。在XX公司遇到的那些職業(yè)經(jīng)理人都北是在繁忙的工作中抽出時(shí)間來(lái)去學(xué)習，有些領(lǐng)導階層也在進(jìn)行著(zhù)夜間或周末的培訓。他們的行動(dòng)也鼓舞了我去學(xué)習更多需要學(xué)習的東西，這個(gè)學(xué)期我回到了學(xué)校，我更加珍惜這最后一年的'在學(xué)校的學(xué)習機會(huì )。去聽(tīng)更多的好課，去學(xué)校圖書(shū)館看更多的書(shū)籍，享受學(xué)習所帶來(lái)的快樂(lè )。我也會(huì )多用一些時(shí)間去學(xué)習工作中所需要的技能，如更多的電腦軟件的使用，英語(yǔ)的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力的進(jìn)一步強化，我也會(huì )繼續學(xué)習法語(yǔ)。知識的海洋無(wú)窮無(wú)盡，學(xué)習知識是我們終身的事情。
感謝XX公司給我的這次寶貴的實(shí)習工作，它使我學(xué)到了很多東西，也使我更加確定我未來(lái)發(fā)展的方向。通過(guò)這次的實(shí)習，我更加熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，并且更加堅定了我做一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員的決心。我也更加熱愛(ài)學(xué)習，我會(huì )學(xué)習更多知識，因為我相信我所學(xué)的知識，在我以后的生活和職業(yè)生涯中，無(wú)論我以后是職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng )業(yè)，都是一筆非常寶貴的財富�，F在實(shí)習結束了，我會(huì )更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、學(xué)習，我相信通過(guò)自己的努力我能實(shí)現自己的人生目標，為我們的社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值。
篇一：畢業(yè)生實(shí)習個(gè)人總結
一、指導思想
20XX年，我系以黨的十八大精神為指針，以《常德職業(yè)技術(shù)學(xué)院關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)畢業(yè)實(shí)習與就業(yè)工作的意見(jiàn)》的文件精神為指導，徹底轉變畢業(yè)實(shí)習工作模式，建立了全新的畢業(yè)實(shí)習工作管理框架，摸索新形勢下、新要求下畢業(yè)實(shí)習與就業(yè)工作的新路子，力求大多數學(xué)生優(yōu)質(zhì)頂崗實(shí)習、優(yōu)質(zhì)就業(yè)。
二、工作任務(wù)
20XX年上學(xué)期我系需要安排實(shí)習學(xué)生有人，涉及到的專(zhuān)業(yè)有工商企業(yè)管理3 4 人，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè) 60 人。20XX年 下 學(xué)期 會(huì )計專(zhuān)業(yè)進(jìn)入畢業(yè)實(shí)習的有 60人。
20XX年我系就業(yè)工作的工作任務(wù)，按學(xué)籍算有 99 名學(xué)生畢業(yè)。 涉及到的專(zhuān)業(yè)有工商企業(yè)管理 2 5 人， 會(huì )計 專(zhuān)業(yè) 74 人。
三、完成的主要工作
(一)加強學(xué)習，提高認識，增強搞好畢業(yè)實(shí)習與就業(yè)工作的使命感。
根據學(xué)院4月15日就業(yè)工作會(huì )議精神，我系于4月17日在系行政例會(huì )上進(jìn)行了學(xué)習，并聯(lián)系我系實(shí)際進(jìn)行了熱烈討論。5月8日，在全系教師大會(huì )上，我們組織了對畢業(yè)實(shí)習指導教師工作職責、畢業(yè)實(shí)習班級班主任工作職責的學(xué)習。今年我系召開(kāi)畢業(yè)實(shí)習指導教師和畢業(yè)實(shí)習班級班主任工作會(huì )議達5次。進(jìn)行了為期一周的畢業(yè)生實(shí)習就業(yè)教育。
(二)健全機制，明確責任，用規范的管理為搞好畢業(yè)實(shí)習與就業(yè)工作作保障。
1、構建合理的實(shí)習與就業(yè)管理框架，為實(shí)習與就業(yè)工作提供堅實(shí)地組織保障。
(1)成立20XX年畢業(yè)實(shí)習與就業(yè)工作領(lǐng)導小組。我系今年各教研室主任進(jìn)入畢業(yè)實(shí)習與就業(yè)工作領(lǐng)導小組之中，實(shí)質(zhì)性地參與畢業(yè)實(shí)習與就業(yè)管理工作。
(2)嘗試畢業(yè)實(shí)習與就業(yè)工作四級管理與服務(wù)機制。第一級：系部的管理與服務(wù)。主要負責廣泛聯(lián)系實(shí)習基地，安置學(xué)生實(shí)習，對學(xué)生實(shí)習情況和教研室、班主任工作督促檢查。第二級：專(zhuān)業(yè)教研室的管理與服務(wù)。主要是在學(xué)生進(jìn)入實(shí)習前做好實(shí)習動(dòng)員，規定實(shí)習任務(wù)，指定固定的實(shí)習指導教師，進(jìn)行現場(chǎng)的或非現場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)指導。第三級：實(shí)習單位委派的實(shí)習指導老師的管理與服務(wù)。主要負責對學(xué)生業(yè)務(wù)上和日常生活上進(jìn)行現場(chǎng)指導、管理和服務(wù)。第四級：班主任的管理工作與服務(wù)。主要負責在實(shí)習中與學(xué)生保持密切聯(lián)系，隨時(shí)掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，有的放矢地做好學(xué)生的思想工作。四級管理與服務(wù)機制目前運行狀態(tài)良好。
2、加強實(shí)績(jì)考核，完善考核情況與個(gè)人利益的掛鉤，為實(shí)習與就業(yè)工作提供完備地制度保障。
(1)系部層面：我系成立了畢業(yè)實(shí)習工作督導檢查領(lǐng)導小組，督導檢查實(shí)習干事、教研室、實(shí)習指導老師、實(shí)習班級班主任的工作情況，并給予工作指導。督導檢查領(lǐng)導小組還根據需要，深入到實(shí)習基地對實(shí)習學(xué)生進(jìn)行現場(chǎng)督導檢查，今年已經(jīng)現場(chǎng)督導檢查了方園企業(yè)管理咨詢(xún)公司、中國戴斯集團、明門(mén)有限公司等5個(gè)實(shí)習點(diǎn)的實(shí)習情況。
(2)教師層面：我系20XX年制訂有《經(jīng)濟與管理系20XX年畢業(yè)實(shí)習工作考核制度》，嚴格按照考核制度進(jìn)行督促檢查，及時(shí)糾正工作中的失誤，杜絕工作不到位的情況發(fā)生。本項工作的考核結果與年終的綜合考核掛鉤，進(jìn)入年終的綜合考核獎罰。我系還將實(shí)習與就業(yè)工作情況與實(shí)習指導教師的經(jīng)濟利益掛鉤。根據學(xué)院的文件精神，我系20XX年新制定了《經(jīng)濟與管理系20XX—2014學(xué)年畢業(yè)實(shí)習指導教師課時(shí)津貼管理辦法》。
(3)學(xué)生層面：我系制定了《學(xué)生畢業(yè)實(shí)習紀律要求與注意事項(通用)》、《經(jīng)濟與管理系學(xué)生畢業(yè)實(shí)習成績(jì)一票否決制度》等規章制度，明確規定學(xué)生在實(shí)習中必須維護學(xué)生形象，履行學(xué)生義務(wù)，嚴格遵守國家法律法規、遵守實(shí)習單位的規章制度，按實(shí)習單位員工的要求來(lái)要求自己。 對于 無(wú)特殊理由擅自離崗，或者實(shí)習期間因違規被實(shí)習單位辭退的，我們對其實(shí)習成績(jì)實(shí)行一票否決。
(三)突出重點(diǎn)，應對難點(diǎn)，用扎實(shí)的工作提升 畢業(yè)實(shí)習與就業(yè)工作的服務(wù)水平。
1、加強與校外的聯(lián)系，盡可能多地為實(shí)習學(xué)生找來(lái)優(yōu)質(zhì)實(shí)習崗位。
(1) 20XX年4月，我系派出分管副主任到長(cháng)沙參加了 “湖南省第二屆旅游企業(yè)大型人才招聘會(huì )”。會(huì )上，我系與長(cháng)沙神農大酒店、中國戴斯集團等單位再次作了深度交流。
(2)20XX年4—5月，我系主動(dòng)上門(mén)與用人單位聯(lián)系，實(shí)地考察、聯(lián)絡(luò )了湖南金健米業(yè)股份有限公司、蘇寧電器股份有限公司常德經(jīng)銷(xiāo)公司、步步高商業(yè)連鎖股份有限公司、中國交通銀行常德支行等10多家大中小企業(yè)，并達成了初步的合作意向。
2、引鳳入巢，雙向選擇，辦好校園招聘會(huì )。
20XX年6月，我系經(jīng)過(guò)精心準備，在第二教學(xué)樓舉辦了一場(chǎng)小型畢業(yè)實(shí)習及畢業(yè)生就業(yè)供需見(jiàn)面會(huì )。交通銀行、上海廣達集團、湖南湘投金天新材料有限公司，江蘇省揚州市輝耀燈業(yè)有限公司、湖南衡陽(yáng)鑫聯(lián)服飾廣場(chǎng)等7家用人單位到校進(jìn)行了現場(chǎng)招聘。用人單位提供管理、營(yíng)銷(xiāo)等崗位38個(gè)，25名學(xué)生與用人單位達成了實(shí)習或工作協(xié)議。本次招聘會(huì )是經(jīng)濟與管理系成立以來(lái)組織的一次最大規模招聘會(huì )，會(huì )議取得了圓滿(mǎn)成功。
3、加強就業(yè)指導的教育與演練，提升學(xué)生就業(yè)技能。
(1)、20XX年上學(xué)期我系11級班級全部開(kāi)了就業(yè)指導課，各班的上課時(shí)數均在30節之上。
(2)、組織了一場(chǎng)職業(yè)生涯規劃大型講座。20XX年4月，我系在多媒體教室舉辦 “會(huì )計專(zhuān)業(yè)職業(yè)生涯規劃講座”，主講講師是我系校外實(shí)習基地——常德市正信會(huì )計服務(wù)公司總經(jīng)理助理、國家職業(yè)指導師朱學(xué)堯先生。
4、加強實(shí)習過(guò)程管理，促進(jìn)學(xué)生業(yè)務(wù)能力和水平的提高。
(1 )、 系部積極督導，通過(guò)實(shí)習指導教師和實(shí)習班級班主任對學(xué)生實(shí)習過(guò)程進(jìn)行嚴格管理。20XX年4月，我系修編了 《經(jīng)濟與管理系畢業(yè)實(shí)習督導檢查小組工作手冊》、《經(jīng)濟與管理系畢業(yè)實(shí)習指導工作手冊》《經(jīng)濟與管理系畢業(yè)實(shí)習指導班主任工作手冊》，手冊涵蓋了規章制度、工作方案、檢查記錄、工作考核等四大方面多項內容，是畢業(yè)實(shí)習督導檢查小組、 實(shí)習指導教師和實(shí)習班級班主任的工作實(shí)用手冊。今年我系已經(jīng)召開(kāi)實(shí)習指導教師和實(shí)習班級班主任7次，進(jìn)行了20XX年上學(xué)期畢業(yè)實(shí)習指導工作期中大檢查，也是經(jīng)管系有史以來(lái)的第一次畢業(yè)實(shí)習指導工作期中大檢查。
(2)、是系部直接檢查，派出檢查人員下到實(shí)習單位，實(shí)地檢查學(xué)生實(shí)習，既督導學(xué)生，又從另一個(gè)方面檢查老師的工作。從20XX年7月開(kāi)始，我們對10級畢業(yè)實(shí)習生，走訪(fǎng)實(shí)習單位13個(gè)，檢查了38名學(xué)生的實(shí)習。系部還與每一名實(shí)習學(xué)生進(jìn)行了電話(huà)溝通，直接拔打學(xué)生電話(huà)400多人次。
(3)、加強學(xué)生頂崗實(shí)習空間建設。首先成立系部學(xué)生頂崗實(shí)習空間建設管理小組，由主系主任擔任組長(cháng)，主管實(shí)習就業(yè)工作的主任為副組長(cháng)，各教研室主任、實(shí)習班主任擔任成員。管理小組負責對學(xué)生頂崗實(shí)習空間建設情況進(jìn)行全面管理。其次積極鼓勵學(xué)生開(kāi)展空間建設，對空間建設情況好的班級和學(xué)生個(gè)人予以表彰，對空間建設情況差班級和學(xué)生個(gè)人予以批評。(6.9-6.10系部組織了已成檢查并向各班級通報了有關(guān)檢查情況。工大1010班5人次沒(méi)有上傳任何資料、3人無(wú)賬號。電商1101班 2人無(wú)賬號。 電商1102班情況最好 班級建立了鏈接表。)最后充分發(fā)揮輔導員、實(shí)習班主任力量，督促輔導員、班主任積極指導學(xué)生開(kāi)展空間建設，并將指導情況納入輔導員、班主任考核中。系部還將設立優(yōu)秀實(shí)習班級空間獎、優(yōu)秀學(xué)生頂崗實(shí)習空間獎。每年11月份進(jìn)行評選。
(4)、搞好畢業(yè)生的就業(yè)推薦工作，20XX屆畢業(yè)生共 99 人，已落實(shí)就業(yè)單位的有 92人，有湖南國建招標咨詢(xún)有限公司、湖南恒基有限責任會(huì )計事務(wù)所、常德市審計局投資審計專(zhuān)業(yè)局、津市市節能工作辦公室、桑植縣信用社、常德市環(huán)衛處、湖南省永順縣萬(wàn)坪鎮財政所、等 10 家優(yōu)秀企業(yè)，就業(yè)比較集中的有東莞明門(mén)嬰幼童有限公司、湖南國建招標咨詢(xún)有限公司、中國城戴斯酒店、四川雨昕投資有限公司等4家企業(yè)，初次就業(yè)率為92.2%。
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