季度工作總結范文錦集7篇

　　總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。我們該怎么寫(xiě)總結呢？下面是小編為大家收集的季度工作總結7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

季度工作總結 篇1

　　在外貿公司工作，聽(tīng)起來(lái)是一份很好的工作，我剛開(kāi)始的也是這么認為的，可是在自己走上工作崗位后才感覺(jué)不是那么回事，因為外貿公司面臨著(zhù)很多的困難，我也是在工作后感覺(jué)到了公司生存的壓力。雖然我工作的時(shí)間并不是太長(cháng)，但是我知道了其中有很多的問(wèn)題需要我們來(lái)解決，其中的苦楚也只有自己清楚了。

　　工作兩個(gè)月后，針對公司老板提出的“報價(jià)就是見(jiàn)光死，不能報價(jià)”，我們有進(jìn)出口權，什么都可以賣(mài)等問(wèn)題，我們作出如下工作總結。以下是總結出利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結識，關(guān)鍵問(wèn)題是做到與客戶(hù)互信互利，才會(huì )有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面：

　　一、公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位：

　　a.公司的主營(yíng)產(chǎn)品

　　如果公司以小規模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售專(zhuān)一產(chǎn)品，方會(huì )盡快見(jiàn)到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，戰線(xiàn)拉得太長(cháng)，從前線(xiàn)業(yè)務(wù)到工廠(chǎng)搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專(zhuān)業(yè)人士及專(zhuān)業(yè)知識來(lái)操控。

　　買(mǎi)家總會(huì )貨比三家，買(mǎi)家遠是專(zhuān)業(yè)的。作為貿易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無(wú)法贏(yíng)得客戶(hù)信賴(lài)的。

　　報價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的.活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶(hù)溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內各個(gè)企業(yè)報價(jià)的平均水平和報價(jià)趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內同類(lèi)產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以達到報價(jià)的正確性，讓客戶(hù)查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

　　b.報價(jià)表

　　公司以一定的數量為基礎，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist)。此報價(jià)表上的數據是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶(hù)進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì )培養不同素質(zhì)的客戶(hù)群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來(lái)。所以小小的一份報價(jià)表，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細和認真的推敲。

　　報價(jià)應報得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高;好東西不能賤賣(mài)，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶(hù)往往會(huì )從你的報價(jià)來(lái)判斷你的誠實(shí)性，并同時(shí)判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報一個(gè)遠離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報不出來(lái)，這說(shuō)明你的誠實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì )對你再理會(huì )。

　　摸清客戶(hù)動(dòng)機及誠意再報價(jià)，以免成為報價(jià)工具，浪費時(shí)間。外貿競爭異常急烈，以目前中國市場(chǎng)所見(jiàn)是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習，避免出錯。

　　二.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶(hù)的信心及信譽(yù)度如何?

　　一般來(lái)講，從以下幾個(gè)方面入手來(lái)贏(yíng)得客戶(hù)：

　　1、做好質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)。

　　2、樹(shù)立客戶(hù)至上服務(wù)意識。

　　3、強化與客戶(hù)的溝通。

　　4、增加客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)價(jià)值。這就要求企業(yè)一方面通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價(jià)值;另一方面通過(guò)改善服務(wù)和促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )系統，減少客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來(lái)影響客戶(hù)的滿(mǎn)意度和雙方深入合作的可能性。

　　5、建立良好的客情關(guān)系。

　　6、做好創(chuàng )新。

　　以后的路還要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷的努力，那么迎來(lái)的就一定是很好的前景，雖然我知道在外貿公司工作并不是長(cháng)久之計，但是目前供我選擇的余地也不是很大了，所以我只有自己不斷的努力了，因為自己還是要生活的。生活中有很多的事情來(lái)做，但是需要不斷的努力。這樣的我才是更好的我，我會(huì )做到更好的!

季度工作總結 篇2

　　在市港航處的正確領(lǐng)導下，我所第二季度的安全工作在通過(guò)全所干部職工的努力，達到了預期目標。各項工作有序進(jìn)行，現將我所第二季度的安全工作匯報如下：

　　一、加強領(lǐng)導精心組織

　　按照市處XX年度安全工作的總體安排和部署，為加強安全工作的領(lǐng)導，對原有的安全領(lǐng)導小組進(jìn)行了調整，設立所安全領(lǐng)導小組辦公室，印發(fā)安全工作職責。進(jìn)一步將各項安全工作落實(shí)到實(shí)處，實(shí)行主管領(lǐng)導總負責，分管領(lǐng)導抓落實(shí)，分工明確，責任到人到崗。始終把安全工作作為全所工作的重中之重，長(cháng)抓不懈。確保所轄區范圍內港口及從事水路運輸行業(yè)的生產(chǎn)安全。

　　二、開(kāi)展安全生產(chǎn)宣傳

　　為使安全觀(guān)念深入人心，更好的將各項安全工作落實(shí)到實(shí)處。我所在上季度安全工作的基礎上進(jìn)一步加強有關(guān)安全生產(chǎn)教育，邀請專(zhuān)家來(lái)我所進(jìn)行現場(chǎng)授課，提高全所干部職工的安全工作意識。根據上級主管部門(mén)的要求開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”宣傳日活動(dòng)。我所全體員工利用周末時(shí)間，在街上通過(guò)發(fā)傳單、掛橫幅、發(fā)短信、設立咨詢(xún)站點(diǎn)等多種形式向廣大市民宣傳有關(guān)安全方面的知識。提高廣大市民提高安全防范意識，減少不必要的損失，確保人民群眾生命財產(chǎn)的安全。

　　三、加強制度建設和落實(shí)

　　我所一貫堅持“以人為本、安全第一、預防為主”的`原則，建立了《安全隱患排查治理專(zhuān)項行動(dòng)實(shí)施方案》、《安全生產(chǎn)百日督查專(zhuān)項活動(dòng)的工作方案》等一系列方案和維穩工作“臺帳”，進(jìn)一步完善了《港口客運碼頭應急救援預案》和《水上危險品港口作業(yè)應急救援預案》。并要求所屬各股、室、站簽訂安全責任書(shū)，明確工作職責；同時(shí)協(xié)同相關(guān)單位積極開(kāi)展安全隱患排查活動(dòng)，對潛在的隱患進(jìn)行及時(shí)排除并下達整改通知書(shū)，責令限期整改，對一時(shí)解決不了的隱患，則要求做出整改計劃。通過(guò)一系列的制度和方案，保證了我所管轄范圍內第二季度的安全生產(chǎn)工作的有效進(jìn)行，確保了無(wú)一例水上交通安全事故的發(fā)生。

　　四、水路運輸監管工作

　　根據上級主管部門(mén)的要求和工作安排，抓好水路運輸監管工作。我所不定期對港口企業(yè)進(jìn)行監督檢查、督促企業(yè)建立健全的安全生產(chǎn)管理制度，規范操作，做到始終將旅客的生命安全放在首位。在4月29日，我所會(huì )同縣水上公安、工商、環(huán)保、旅游五個(gè)部門(mén)對擅自在客運碼頭邊上經(jīng)營(yíng)的一家水某鮮餐廳進(jìn)行了強制拖離處理，消除了一起影響客運碼頭安全的大隱患；“五一”、“端午”期間安排專(zhuān)人值班并到客運碼頭實(shí)地進(jìn)行登記管理，保障了節假日期間水上運輸的安全。由于進(jìn)入洪水臺風(fēng)多發(fā)季節，我所編排了防汛抗臺風(fēng)值班表，同時(shí)加強現場(chǎng)監管工作，從源頭加強安全防范，從而使安全生產(chǎn)工作做得更好。

季度工作總結 篇3

　　xx年的第一季度已經(jīng)過(guò)去了，這三個(gè)月我通過(guò)努力地付出與工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對今年銷(xiāo)售工作的開(kāi)局做一下總結。為了更好地吸取經(jīng)驗教訓總結，提高自己，然后做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作簡(jiǎn)單地總結一下。

　　我是去年11月份到公司工作的，12月份的時(shí)候組建了綜合事業(yè)部。在沒(méi)有負責這個(gè)部門(mén)的工作之前，我管了一個(gè)月的商務(wù)部。來(lái)公司上班之前，在家里休息了一年多之久。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，指導同事和客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jì)，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　部門(mén)工作總結

　　在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的.業(yè)績(jì)漸漸被公司所認識，同時(shí)也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

　　下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷(xiāo)售情況：

　　1月總業(yè)績(jì)：166700

　　2月總業(yè)績(jì)：241800

　　3月總業(yè)績(jì)：252300

　　從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在鹽城市場(chǎng)上，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績(jì)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力？客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在：

　　1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有313個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計算銷(xiāo)售人員一個(gè)月拜訪(fǎng)的客戶(hù)量平均為9個(gè)。從上面的數字上看我們基本的客戶(hù)拜訪(fǎng)工作沒(méi)有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，

　　3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）市場(chǎng)的開(kāi)拓能力不夠，業(yè)績(jì)增長(cháng)小，個(gè)別銷(xiāo)售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

季度工作總結 篇4

　　在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對今年銷(xiāo)售工作的開(kāi)局做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面本站工作總結頻道對本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。

　　我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開(kāi)始組建綜合事業(yè)部，在沒(méi)有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，指導同事和客戶(hù)進(jìn)行良好的'溝通，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jì)，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　一、部門(mén)工作總結

　　在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jì)漸漸被公司所認識，同時(shí)也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

　　下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷(xiāo)售情況：

　　x月總業(yè)績(jì)：166700

　　x月總業(yè)績(jì)：241800

　　x月總業(yè)績(jì)：252300

　　從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在鹽城市場(chǎng)上，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績(jì)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在：

　　1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有313個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計算銷(xiāo)售人員一個(gè)月拜訪(fǎng)的客戶(hù)量平均為9個(gè)。從上面的數字上看我們基本的客戶(hù)拜訪(fǎng)工作沒(méi)有做好。

　　2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，

　　3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

季度工作總結 篇5

　　第一季度以來(lái)，我公司緊緊圍繞安全生產(chǎn)目標，提高認識、扎實(shí)工作，落實(shí)制度，嚴格技術(shù)管理和井下現場(chǎng)管理，加大了礦井防治水工作力度，較好的實(shí)現了第一季度防治水工作，取得良好成績(jì)。為確保礦井防治水工作的順利開(kāi)展，查找不足、發(fā)揚成績(jì)，特對第一季度礦井防治水工作進(jìn)行總結如下：

　　1、技術(shù)管理工作

　　為了更好的做好礦井防治水工作，我礦嚴格認真按照《義煤集團公司礦井防治水技術(shù)工作技術(shù)管理辦法》開(kāi)展第一季度防治水工作。嚴格執行新實(shí)施的《煤礦防治水規定》，提高認識、規范行為，加強技術(shù)管理和現場(chǎng)管理，加大礦井防治水投入力度，始終把礦井防治水工作擺在安全生產(chǎn)的重要位置，杜絕突水事故發(fā)生，為我礦安全生產(chǎn)提供可靠保障。

　　2、做好基礎工作 服務(wù)安全生產(chǎn)

　　實(shí)現煤礦安全生產(chǎn)，確保礦井防治水業(yè)務(wù)保安目標的實(shí)現，關(guān)鍵是做好地質(zhì)、水文地質(zhì)基礎工作，全面掌握生產(chǎn)區域及采掘工作面的'水文地質(zhì)條件和開(kāi)采技術(shù)條件，進(jìn)入20xx年元月，我們首先對本年度采煤、開(kāi)拓、掘進(jìn)計劃進(jìn)行全面、系統、認真分析，及時(shí)編制20xx年度礦井防治水工作計劃，明確了采煤工作面、掘進(jìn)、開(kāi)拓巷道的防治水工作目標、方法、措施，及所需防治水工程和資金投入，明確了20xx年礦井防治水工作計劃，確保20xx年防治水工作計劃的順利實(shí)施。

　　根據《煤礦防治水規定》水害應急救援規定，按照義煤發(fā)〔20xx〕108號《關(guān)于印發(fā)<義馬煤業(yè)集團股份有限公司礦井水災處置應急預

　　案>（20xx年）的通知》要求，公司對《20xx年曹躍礦業(yè)公司礦井水災事故應急預案》做了修編完善，現預案正在審批中。

　　第一季度，根據生產(chǎn)和掘進(jìn)計劃，堅持每月對井下采煤工作面和

　　掘進(jìn)頭逐頭逐面進(jìn)行系統的分析和水害隱患排查，制定具體防范措施，認真組織實(shí)施，下發(fā)水情水害預報。1月至3月，共開(kāi)展井下水害隱患排查3次，下發(fā)礦井水情水害預報5份（包括年度、季度），針對水害不同情況，制定具體的防范措施。對采掘工作的安全生產(chǎn)發(fā)揮了積極的作用。

　　3、回采工作面防治水

　�。�1）、20xx工作面防治水：20xx工作面主要充水水源為二1煤

　　層頂板砂巖淋水和斷層裂隙水，隨著(zhù)巷道的回采，工作面正常涌水量為15m3/h左右。工作面為下坡回采，下巷溜子機頭處部分地段有淋水現象，下幫處有涌水，已送至新安縣山河水資源開(kāi)發(fā)有限公司化驗，化驗結果HCO3-和SO42-含量較高，分析是老塘涌水。

　�。�2）、2501工作面防治水：2501工作面頂板發(fā)育完整，上巷里

　　段有少量頂板淋水現象。淋水段鋪設有排水槽和開(kāi)挖有泵窩，配備有相應的潛水泵，看泵排至二五區軌道上山。根據《2501工作面瞬變電磁勘探報告》顯示，工作面下巷有兩處水文地質(zhì)異常區，已委托焦作永固專(zhuān)業(yè)探放隊對異常區進(jìn)行打鉆驗證，現已驗證結束。本次鉆探驗證共施工2個(gè)鉆孔，2 號異常區 2-2鉆孔，深度為95.92米，終孔水壓為0.3Mpa，鉆孔涌水量為2.51m3/ h，終孔層位奧陶系灰巖。該鉆孔在鉆至33.5米時(shí)出水，水壓為0.4 Mpa，鉆孔涌水量為1.5 m3/ h，應屬太原組灰巖水，該鉆孔終孔封孔采用425硅酸鹽水泥，用水泥1.8噸；2 號異常區 2-1鉆孔，深度為91.81米，終孔水壓為0.6Mpa，鉆孔涌水量為3.08m3/ h，終孔層位奧陶系灰巖。該鉆孔在

　　鉆至31.5米時(shí)出水，水壓0.4 Mpa，水量1.86 m3/h，應屬太原組灰巖水，該鉆孔終孔封孔采用425硅酸鹽水泥，用水泥2.35噸。

　　根據2號水文地質(zhì)異常區驗證結果，兩孔奧陶系灰巖富水量均不

　　大，1號水文地質(zhì)異常區又在槐扒保護煤柱范圍內，該地段范圍內不再開(kāi)采，經(jīng)公司領(lǐng)導與義煤集團地質(zhì)研究所專(zhuān)家研究分析，決定1號水文地質(zhì)異常區不再驗證，此次鉆探驗證工作結束。

　　4、井下水文孔

　　根據義煤集團地質(zhì)研究所提交的《二水平大巷瞬變電磁勘探報

　　告》，公司委托焦作永固鉆探隊在二水平二五水文孔附近再施工個(gè)水文觀(guān)測孔，因老水文孔鉆孔內存在內泄現象，鉆孔水壓為0.04Mpa，水量為9.62m3/h。焦作永固鉆探隊施工的水文孔鉆進(jìn)至112米時(shí)進(jìn)入寒灰頂界面，現已鉆進(jìn)至119米處出水，水壓2.1 Mpa，水量為72m3/h。根據公司領(lǐng)導研究決定，水文孔繼續鉆進(jìn)，鉆至設計深度140米，一是查證鉆孔寒灰層是否存在再大的富水量，二是釋放鉆孔內的水量，查證鉆孔寒灰層的真實(shí)出水量。

　　5、觀(guān)測涌水量和奧灰水壓，及時(shí)掌握動(dòng)態(tài)變化

　　第一季度每月定期開(kāi)展對一水平、二水平東西大巷與采區涌水量

　　的觀(guān)測和井下水文孔水壓監測，通過(guò)觀(guān)測孔采集觀(guān)測數據，真實(shí)的反映了奧灰水水位的變化情況。使我公司井下水動(dòng)態(tài)變化觀(guān)測得到進(jìn)一步建立，及時(shí)準確的掌握了奧灰水動(dòng)態(tài)變化規律與礦井的涌水關(guān)系，了解井田深部水文地質(zhì)條件和地下水賦存規律，為科學(xué)合理的實(shí)施礦

　　井防治水工程和解決深部煤層開(kāi)采提供了可靠依據。

　　曹躍公司 地測部

　　20xx年x月x日

季度工作總結 篇6

　　一是有效夯實(shí)全區改革計劃工作。區委改革辦作為全區改革的中樞部門(mén)，嚴格按照區委區政府部署，制定印發(fā)《深圳市羅湖區20xx年改革計劃》。其中，深化“棚改”、“醫改”、“舊改”等五項重點(diǎn)改革項目以及前期探索政府投資項目運作等三項改革項目，形成了重點(diǎn)改革項目的滾動(dòng)推進(jìn)和持續深化機制。

　　二是全面落實(shí)改革推進(jìn)機制。構建區主要領(lǐng)導親自抓重點(diǎn)改革、區分管領(lǐng)導親自抓分管領(lǐng)域改革、街道和區直部門(mén)領(lǐng)導抓“微改革”的三級領(lǐng)導責任體系，跟蹤監督改革項目進(jìn)度，充分運用課題資源作為支撐，有效盤(pán)活國務(wù)院發(fā)展研究中心、區決策咨詢(xún)專(zhuān)家庫專(zhuān)家的人才資源，及時(shí)做好改革成果驗收，推廣改革經(jīng)驗。

　　三是組織20xx年改革績(jì)效評估。實(shí)施“無(wú)改革，要扣分；有改革，不扣分；好改革，能加分”的改革績(jì)效考核制度，全面調動(dòng)全區改革的積極性。 20xx年全區48家單位共開(kāi)展102項改革創(chuàng )新項目，經(jīng)全面初審、嚴格甄選，采用無(wú)記名投票方式評選出36項優(yōu)秀提名改革項目，并選出15項列入羅湖區20xx年優(yōu)秀改革項目推薦名單。

　　四是評審20xx年“微改革、微創(chuàng )新”項目。建立“微改革、微創(chuàng )新”項目，創(chuàng )建 “立項—評審—驗收”工作機制。召開(kāi)項目專(zhuān)家評審會(huì )，邀請市委改革辦、各兄弟區改革辦和區“兩代表一委員”組成第三方評估團隊，對全區48家單位申報的.129項“微改革、微創(chuàng )新”項目進(jìn)行評審，最終有97項項目入選20xx年的微改革項目庫。

季度工作總結 篇7

　　20xx年上半年已經(jīng)接近尾聲。在鄂爾多斯化學(xué)工業(yè)公司項目建設過(guò)程中遇到了許多問(wèn)題，工作中的問(wèn)題使我們明白了，更好的完善自己的專(zhuān)業(yè)知識才能更好的勝任的儀表工這個(gè)職業(yè)。通過(guò)深入的學(xué)習以及領(lǐng)導的教導，各種困難一一被克服，這使我們對更好的完成這項工作有了更大的信心。

　　下面從以下幾個(gè)方面對半年來(lái)的工作進(jìn)行總結。

　　一，從理論中學(xué)習。

　　儀表工是一個(gè)技術(shù)工種，需要有一定的專(zhuān)業(yè)知識才能更好的完成自己的本職工作。通過(guò)專(zhuān)心找資料，看圖表，爭取對自己負責的片區(尿素框架)的儀表基礎理論知識學(xué)習深、學(xué)習透，認真看各項特殊儀表的說(shuō)明書(shū)，掌握基本設置方法和技術(shù)參數。通過(guò)認真研讀，加深理解，使自己更能地勝任本職工作。通過(guò)學(xué)習，對儀表技術(shù)理論知識水平明顯有所提高。

　　二，向有經(jīng)驗的同事學(xué)習。

　　虛心向經(jīng)驗豐富的同事以及廠(chǎng)家和化建單位的`師傅請教、學(xué)習。力爭從他們那里盡快學(xué)到一些寶貴的工作經(jīng)驗，經(jīng)他們的熱心幫助，對個(gè)人工作能力也大大增強。

　　三，從實(shí)踐學(xué)習。

　　人常說(shuō)"處處留心皆學(xué)問(wèn)"，在日常工作中我一方面摸索總結工作中的經(jīng)驗規律，方法，揚長(cháng)避短，一方面不斷提高自己的實(shí)際工作能力。

　　四、 我工作主要是負責尿素框架儀表的安裝、調試 ，日常維護、維修、校驗。

　　主要工作環(huán)境：尿素框架一層到四層，20xx年上半年我們逐步完成了框架工藝的安裝，儀

　　表到貨情況及安裝，期間，跟隨廠(chǎng)家進(jìn)行的儀表安裝調試，自身的素質(zhì)和能力才能得到不斷提高，在這半年中，對于工作中碰到的棘手問(wèn)題，虛心向有經(jīng)驗的師傅請教，或利用書(shū)籍 ，網(wǎng)絡(luò )等一切可利用工具查閱資料，直到難題得到圓滿(mǎn)解決。在這反復的維修--思考--請教--總結過(guò)程中，不斷積累經(jīng)驗。只有不斷地虛心學(xué)習求教，我認真完成工作，努力學(xué)習，積極思考，工作能力逐步提高。認真完成領(lǐng)導交給的任務(wù)，積極組織開(kāi)展各項活動(dòng)，拓寬工作思路。主動(dòng)改進(jìn)工作方法，發(fā)現自己工作中或同事工作中的問(wèn)題，主動(dòng)向領(lǐng)導匯報，善意提醒同事 。

　　回想這半年年,在上級領(lǐng)導、同事的關(guān)心指導和幫助下，我們這一片區的任務(wù)都能按時(shí)完成,取得不錯的成績(jì)。同時(shí),通過(guò)工作對本人是否能獨立完成各項工作任務(wù)有著(zhù)至關(guān)重大的作用。在這個(gè)團結、務(wù)實(shí)、高效的集體中，使我從思想上得到了進(jìn)一步提高，從工作上得到了很大的鍛煉。在此，我感謝公司給我這個(gè)提高自己的平臺，謝謝!

　　在20xx年下半年我會(huì )繼續保持旺盛的工作熱情，全身心地投入到工作中去。下半年工作計劃如下：

　　1、做好尿素儀表的安裝、調試、日常維護、維修、校驗等工作。

　　2、定期督促化建對儀表的正確安裝。

　　3、加強安全學(xué)習，保證自身及設備安全。

　　4、加強自身的學(xué)習，提高自己的技術(shù)水平

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