關(guān)于實(shí)習工作總結范文七篇
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達能力，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？以下是小編整理的實(shí)習工作總結7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實(shí)習工作總結 篇1
各位來(lái)賓、各位領(lǐng)導、同志們： 上午好! 教育實(shí)習是我院一項重要工作，是學(xué)院突出“職師特色”和落實(shí)“發(fā)展應用性教育、培養應用性人才、建設應用型大學(xué)”辦學(xué)宗旨的重要途徑，是師范教育貫徹理論聯(lián)系實(shí)際原則的重要教學(xué)實(shí)踐環(huán)節，是教學(xué)計劃中不可或缺的組成部分。通過(guò)教育實(shí)習，可使實(shí)習生熟悉學(xué)校教育的情況;初步掌握學(xué)校教育的規律;培養其獨立從事教育教學(xué)工作的能力;鞏固其專(zhuān)業(yè)思想，增強其從事教育工作的事業(yè)心和責任感;使其將所學(xué)的基礎理論、專(zhuān)業(yè)知識和基本技能綜合運用于教育和教學(xué)實(shí)踐，提高實(shí)際能力和整體素質(zhì)。 為做好教育實(shí)習工作，我院開(kāi)展了多方面的工作，其中，教育實(shí)習基地建設是一項重要工作。在建設教育實(shí)習基地工作中，從19xx年開(kāi)始，就與在座的各學(xué)校保持著(zhù)長(cháng)期穩定的合作關(guān)系，我們得到了大家的寶貴支持和無(wú)私奉獻，各學(xué)校為我院教育實(shí)習工作做出了重要貢獻。在此，我代表學(xué)院對各學(xué)校和各位校長(cháng)、主任深表感謝! 在今年，我院共有178名師范生和59名非師范生于20xx年10月8日--11月10日期間到42所中等職業(yè)學(xué)校和普通中小學(xué)進(jìn)行了為期4-5周的教育實(shí)習。本次實(shí)習取得了良好的實(shí)習效果，不僅學(xué)生教育教學(xué)能力得到了鞏固和提高，而且學(xué)院與各實(shí)習學(xué)校的合作更加深入和密切，是一次非常成功的教育實(shí)習。為了更好的總結過(guò)去，展望未來(lái)，現將本次教育實(shí)習工作匯報如下：
一、主要工作概況
(一)高度重視，積極籌備，各項準備工作有條不紊
1.學(xué)院領(lǐng)導高度重視教育實(shí)習準備工作，進(jìn)一步加大實(shí)現經(jīng)費支持力度。 今年的教育實(shí)習期間，正是我校接受本科教學(xué)工作水平評估的關(guān)鍵時(shí)期，做好實(shí)習準備及管理工作是迎接考察評估的重要環(huán)節。為此，上學(xué)期末開(kāi)始，學(xué)院領(lǐng)導就多次在教學(xué)會(huì )議上強調各有關(guān)單位要高度重視實(shí)習工作，要及時(shí)做好各項準備工作，確保實(shí)習效果，從而在思想上保障了教育實(shí)習工作。學(xué)院還及時(shí)召開(kāi)院務(wù)會(huì )，通過(guò)調整教育實(shí)習經(jīng)費的決定，加大了實(shí)習經(jīng)費支持力度，使教育實(shí)習經(jīng)費
總額翻了一番，緩解了教育實(shí)習經(jīng)費比較緊張的問(wèn)題，為教育實(shí)習工作提供了經(jīng)費保障，使實(shí)習工作更加順暢。
2.學(xué)院以評促建，進(jìn)一步完善實(shí)習管理制度。 為使教育實(shí)習更加規范、高效，針對我院教育實(shí)習工作狀況，結合我院進(jìn)行的本科教學(xué)工作水平評估的要求，學(xué)院教務(wù)處于20xx年6月對《北京聯(lián)合大學(xué)師范學(xué)院教育實(shí)習文件匯編》、《教育實(shí)習教案》格式要求進(jìn)行了系統修改，既規范了原有管理，又同時(shí)增加了《教育實(shí)習報告》、《教育實(shí)習記錄》等項目，使我院的教育實(shí)習管理文件更加完善、合理，為實(shí)習工作提供了制度保障。
3.各系精心準備各項實(shí)習工作。各系結合學(xué)院統一要求和教育實(shí)習管理文件的修改，在實(shí)習開(kāi)始前均成立了實(shí)習領(lǐng)導小組，選派帶隊教師和指導教師。在認真學(xué)習學(xué)院《教育實(shí)習文件匯編》、《教育實(shí)習手冊》及總結前幾屆實(shí)習經(jīng)驗基礎上，對教育實(shí)習進(jìn)行了精心的安排。各系還積極與各實(shí)習學(xué)校聯(lián)系，并得到了42所學(xué)校的大力支持。每個(gè)系都在各個(gè)方面開(kāi)展了有特點(diǎn)的、有針對性的精心準備工作。各系通過(guò)宣傳欄等形式加強教育實(shí)習宣傳，并積極進(jìn)行相關(guān)課程改革，為教育實(shí)習做好準備。各系領(lǐng)導對帶隊教師和學(xué)生做了教育實(shí)習動(dòng)員，明確實(shí)習的目的及意義，明確實(shí)習結束應該完成任務(wù)，以及一些注意事項和紀律要求，還進(jìn)一步明確了指導教師的職責，并就學(xué)校有關(guān)教育實(shí)習的規定做了詳細的介紹，使帶隊教師和學(xué)生從思想上更加重視教育實(shí)習工作。
(二)深入各教育實(shí)習單位，積極開(kāi)展教育實(shí)習工作
自20xx年10月8日開(kāi)始我院各系的教育實(shí)習工作全面進(jìn)入實(shí)戰階段，深入到實(shí)習學(xué)校，系帶隊教師、實(shí)習生以及實(shí)習學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導和指導老師全力以赴開(kāi)始了緊張的實(shí)習工作。 在實(shí)習過(guò)程中，院領(lǐng)導隨時(shí)了解實(shí)習情況，督促、指導和檢查教育實(shí)習工作和實(shí)習效果，把握和審定教育實(shí)習成績(jì)，并于20xx年10月26日在尹慶民副院長(cháng)的帶領(lǐng)下深入實(shí)習學(xué)校，與實(shí)習學(xué)校領(lǐng)導、指導老師和實(shí)習生取得聯(lián)系和溝通，觀(guān)摩了實(shí)習課堂教學(xué)和實(shí)習班會(huì )活動(dòng)。 在實(shí)習過(guò)程中，我院帶隊教師與實(shí)習學(xué)校共同制定實(shí)習日程，組織、落實(shí)教育實(shí)習工作，與實(shí)習學(xué)校指導教師研究制定實(shí)習生的教學(xué)實(shí)習和班主任實(shí)習計劃，配合實(shí)習學(xué)校指導教師做好實(shí)習工作，做到經(jīng)常與實(shí)習學(xué)校領(lǐng)導、指導老師、實(shí)習生溝通信息、交流思想、交換意見(jiàn)，精心指導實(shí)習生觀(guān)摩課、備課、試講、上課、課后輔導，及時(shí)處理實(shí)習過(guò)程中出現的新情況、新問(wèn)題，及時(shí)向系里匯報實(shí)習進(jìn)展情況，認真參與實(shí)習成績(jì)的評定，嚴格把握實(shí)習成績(jì)評定標準，做好實(shí)習小組總結。 在實(shí)習過(guò)程中，我院實(shí)習生端正實(shí)習態(tài)度，明確實(shí)習目的，充分認識到師范生實(shí)習當老師是大學(xué)生活中一個(gè)必不可少的環(huán)節，這是把自己學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識理論和教育教學(xué)實(shí)踐相結合的重要環(huán)節，通過(guò)實(shí)習，可以磨練自己，使自己更加成熟，為今后從事教育事業(yè)打下堅實(shí)的基礎。實(shí)習生充分認識到自己既是學(xué)生，又是教師的雙重身份，做到既虛心求教又為人師表。我院178名實(shí)習生在這初為人師的短短一個(gè)月里兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨、踏踏實(shí)實(shí)、忠于職守、盡職盡責，虛心觀(guān)摩、認真備課、反復試講、教書(shū)育人，各個(gè)實(shí)習生組織的主題班會(huì )豐富多彩、有聲有色，贏(yíng)得了實(shí)習學(xué)校領(lǐng)導、老師和學(xué)生的贊譽(yù)。特別是各實(shí)習學(xué)校的實(shí)習組長(cháng)，督促本組同學(xué)完成實(shí)習計劃，協(xié)助帶隊老師和指導老師做好觀(guān)摩、試講、備課、相互聽(tīng)課和評議等工作，為實(shí)習工作了做了重要貢獻。
(三)各實(shí)習學(xué)校鼎力相助，教育實(shí)習工作成效顯著(zhù)
在我們所合作的實(shí)習學(xué)校中，每所學(xué)校都是一個(gè)有著(zhù)優(yōu)良學(xué)風(fēng)和校風(fēng)的學(xué)校，各個(gè)學(xué)校領(lǐng)導和教師對我院學(xué)生全方位的關(guān)心、指導和幫助，為我們創(chuàng )造了一個(gè)良好的教育實(shí)習環(huán)境。各實(shí)習學(xué)校教學(xué)處為實(shí)習生安排了教研室，配備了辦公桌椅和辦公設備，對他們進(jìn)行班組編排，并委派專(zhuān)人擔任班主任和教學(xué)輔導老師，全面負責實(shí)習工作，對我們的實(shí)習工作給予了大力支持。 在實(shí)習過(guò)程中，各個(gè)實(shí)習學(xué)校熱情接待實(shí)習生，選派經(jīng)驗豐富、責任心強的老師擔任指導教師，精心安排和實(shí)施專(zhuān)業(yè)教學(xué)實(shí)習和班主任工作實(shí)習。各實(shí)習學(xué)校為實(shí)習生安排了多堂優(yōu)秀教師的示范課、觀(guān)摩課，對實(shí)習生的成長(cháng)起了很大促進(jìn)作用。實(shí)習學(xué)校還為實(shí)習生提供了很好的實(shí)驗室環(huán)境。實(shí)習學(xué)校領(lǐng)導還對我院的師資培養計劃及課程設置等方面提出許多寶貴的建議，也使我們了解了中職學(xué)校最新發(fā)展動(dòng)向和需求。 例如，接收我院電子信息工程專(zhuān)業(yè)師范生實(shí)習的北京市電子工業(yè)技工學(xué)校、北京無(wú)線(xiàn)電動(dòng)力技工學(xué)校、北京電子信息學(xué)校、北京市電氣工程學(xué)校、北京郵電工業(yè)學(xué)校、北京城市建設學(xué)校、北京市第二輕工業(yè)學(xué)校、北京市朝陽(yáng)區技術(shù)學(xué)校等單位，他們都認真、詳細地接待、指導實(shí)習生的工作計劃，校領(lǐng)導和指導教師對實(shí)習生進(jìn)行精心指導，為學(xué)生實(shí)習創(chuàng )造便利條件，使我院學(xué)生得到了鍛煉，促進(jìn)了成材。多年來(lái)，由于實(shí)習表現突出，實(shí)習生受到實(shí)習單位的肯定，連續多年有多名學(xué)生被接收留在實(shí)習學(xué)校任教。 計算機科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習工作也得到了實(shí)習學(xué)校的極大支持與幫助。北京市醫療器械學(xué)校、西城電子工業(yè)學(xué)校、實(shí)用美術(shù)學(xué)校、豐臺區職教中心校、求實(shí)職業(yè)學(xué)校、宣武區職業(yè)學(xué)校、第二輕工業(yè)學(xué)校等實(shí)習單位，克服各種困難，盡可能的給我院學(xué)生營(yíng)造優(yōu)良的實(shí)習環(huán)境，特別安排了辦公室及微機等辦公設備，特別安排了非常有經(jīng)驗的老師傳、幫、帶我院的學(xué)生，對我院學(xué)生嚴格要求，從日常的生活到課堂教學(xué)，從課件的制作，教案的編寫(xiě)，到班主任例會(huì )，所有這些都得到了實(shí)習學(xué)校老師無(wú)私的幫助，有力保證了本次實(shí)習的圓滿(mǎn)成功，有力保證了我院學(xué)生實(shí)習質(zhì)量。我院學(xué)生感覺(jué)收獲非常大。實(shí)習結束后，醫療器械學(xué)校的安寧老師還就今后如何改進(jìn)教育實(shí)習工作與我院進(jìn)行了深入的探討。 北京財經(jīng)學(xué)校、對外經(jīng)貿大學(xué)附中、北京財會(huì )學(xué)校、團結湖二中和現代職業(yè)學(xué)校是我院穩固的教育實(shí)習基地，每年都接受經(jīng)濟貿易系的學(xué)生進(jìn)行教育實(shí)習，從學(xué)校領(lǐng)導到實(shí)習指導教師對我院的工作都給予了大力的支持。豐臺職業(yè)教育中心的校領(lǐng)導對我院的實(shí)習工作非常重視，專(zhuān)門(mén)組織了接待工作，校長(cháng)和教務(wù)主任對學(xué)校的基本情況進(jìn)行了介紹，并且當天就對每個(gè)實(shí)習學(xué)生安排好了授課輔導老師和帶班輔導老師，在繁重的日常工作中還抽出時(shí)間聽(tīng)實(shí)習學(xué)生的課，最后實(shí)習結束時(shí)還專(zhuān)門(mén)開(kāi)了座談會(huì )，互相交流心得和意見(jiàn)建議，給我校的實(shí)習工作給予了很大的支持。 求實(shí)職業(yè)學(xué)校特意為英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)實(shí)習生安排了各種講座，學(xué)校黨委書(shū)記和校長(cháng)親自主持座談會(huì )，座談教育實(shí)習工作，給實(shí)習生提出了殷切的希望，還特意安排了多節教育實(shí)習研究課。民族文化藝術(shù)學(xué)校以中非論壇北京峰會(huì )為契機，讓我院實(shí)習生指導和組織了“英語(yǔ)演講比賽”，并給實(shí)習生頒發(fā)了優(yōu)秀指導獎證書(shū)。和平街一中今年共接待我院英語(yǔ)和漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)共17名實(shí)習生，該校全力支持我校學(xué)生實(shí)習工作。從接待、安排實(shí)習生的教學(xué)任務(wù)、班主任工作、指導實(shí)習生的教學(xué)工作和班主任工作、評定實(shí)習生的實(shí)習成績(jì)等方面都是很令人滿(mǎn)意的，取得了良好的實(shí)習效果。該校對我院實(shí)習生嚴格要求、精心指導，使教育實(shí)習工作能按要求順利地進(jìn)行。
為了保證實(shí)習的效果，藝術(shù)教育系特別聯(lián)系了西城區教委，委托安排了西城159中學(xué)與阜外一小作為新的實(shí)習點(diǎn)，接納本系學(xué)生進(jìn)行教育實(shí)習。這兩所學(xué)校均是西城區中學(xué)與小學(xué)中的音樂(lè )優(yōu)質(zhì)校。西城區教委十分重視我院的實(shí)習工作，并專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了實(shí)習見(jiàn)面會(huì )，區教委主任到會(huì )做了講話(huà)，教研員梁洪來(lái)對我院音樂(lè )專(zhuān)業(yè)教育實(shí)習提供了很大的關(guān)心與幫助，實(shí)習前給實(shí)習講解當前西城區音樂(lè )教育教學(xué)的發(fā)展要求及對音樂(lè )老師的全面素質(zhì)要求，講解音樂(lè )新課程標準的要求，使實(shí)習生進(jìn)入實(shí)習前做好充分的心理與知識技能的積累。在實(shí)習過(guò)程中幫助安排西城區音樂(lè )教育發(fā)展較好的學(xué)校安排實(shí)習，并在實(shí)習過(guò)程中幫助指導教師指導實(shí)習生，也親自對實(shí)習進(jìn)行指導，使實(shí)習生受益匪淺。
宣武第三職業(yè)學(xué)校及音樂(lè )專(zhuān)業(yè)張晶主任對對藝術(shù)教育系教育實(shí)習幫助巨大，從19xx年開(kāi)始接收實(shí)習生，負責協(xié)調安排實(shí)習生的指導老師，安排實(shí)習班級，組織實(shí)習生的座談與總結，講解實(shí)習的具體任務(wù)與安排，并在實(shí)習過(guò)程中督促檢查實(shí)習生工作與指導老師工作，工作做得細致有效，很好地保證了我院音樂(lè )專(zhuān)業(yè)實(shí)習生的實(shí)習質(zhì)量與效果。 另外，教育實(shí)習是把我們師范學(xué)院與實(shí)習的中職學(xué)校聯(lián)系起來(lái)的一座橋梁。通過(guò)這次教育實(shí)習，我們可以清楚地知道目前中職學(xué)校的發(fā)展狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢，可以了解他們的生源情況，了解他們的'課程設置等。例如電子信息系考慮到他們今年的師范生是信息控制技術(shù)方向的師資班就給信息控制技術(shù)教研室的各個(gè)指導教師布置了任務(wù)：要求每位指導教師必須與實(shí)習學(xué)校進(jìn)行聯(lián)系和交流，了解他們的課程設置、他們的教學(xué)計劃、對師資力量的需求以及他們對畢業(yè)生的要求等，通過(guò)比較，來(lái)更好地促進(jìn)我們的專(zhuān)業(yè)課程的設置，確定我們培養學(xué)生的目標。我們要求每位教師進(jìn)行專(zhuān)業(yè)論證，提出自己的觀(guān)點(diǎn)，目的就是為了更好的促進(jìn)我們以后的教學(xué)、合理的設置專(zhuān)業(yè)課程。事實(shí)證明，通過(guò)這次調研，每位老師的收獲都很大，提出了自己對電子信息系課程設置的觀(guān)點(diǎn)。
(四)嚴格管理，認真總結，高質(zhì)量完成教育實(shí)習任務(wù)
1.各系組織學(xué)生嚴格按學(xué)院規定做好實(shí)習報告撰寫(xiě)、實(shí)習成績(jì)評定及總結工作。 為加強實(shí)習管理，提高實(shí)習質(zhì)量，從今年開(kāi)始要求實(shí)習生撰寫(xiě)教育實(shí)習報告。為做好實(shí)習報告撰寫(xiě)工作，帶隊教師和實(shí)習生認真研讀撰寫(xiě)要求，嚴格按要求認真地完成了教育實(shí)習報告的撰寫(xiě)工作。各實(shí)習學(xué)校為實(shí)習生召開(kāi)了教育實(shí)習總結座談會(huì )。各系也對這次教育實(shí)習進(jìn)行了認真總結。
2.經(jīng)過(guò)系統實(shí)習，學(xué)生收獲頗多。 通過(guò)這次教育實(shí)習，學(xué)生們普遍反映增長(cháng)了見(jiàn)知，開(kāi)闊了眼界，教學(xué)能力得到了提高。他們的共同特點(diǎn)是：熟悉教材內容，能適度把握教材內容的深廣度，理論基礎扎實(shí);板書(shū)設計合理，書(shū)寫(xiě)整齊，教態(tài)自然大方;基本上都用啟發(fā)式教學(xué)，課堂氣氛活躍。同時(shí)認識到上課過(guò)程中運用教學(xué)課件，在課件設計上有自己的想法，同學(xué)們普遍認為制作課件的過(guò)程也是老師設計課程最好的過(guò)程。 總而言之，由于全院師生的積極參與和共同努力，圓滿(mǎn)完成了03級師范生的教育實(shí)習任務(wù)。
二、教育實(shí)習工作反映出的主要問(wèn)題及今后工作思路
(一)主要問(wèn)題
1.學(xué)生基礎知識欠扎實(shí)，適應能力、實(shí)踐能力及分析和掌握中學(xué)教材的能力需要提高。
2.學(xué)生與人溝通、交流的基本素質(zhì)及管理學(xué)生的能力等需要加強。
3.與實(shí)習學(xué)校的合作關(guān)系需進(jìn)一步加強。 各實(shí)習學(xué)校給我院的支持和幫助非常大，幾十所學(xué)校與我院有長(cháng)期、穩定的合作關(guān)系，并與12所學(xué)校簽訂了合作協(xié)議，但為更好地加強我院學(xué)生教學(xué)實(shí)踐能力的培養，我們深感與實(shí)習學(xué)校的合作關(guān)系還需進(jìn)一步加強，需要在一個(gè)新的平臺加強聯(lián)系和合作，形成一個(gè)良好的有利于合作雙方定期溝通、交流的機制。
(二)今后教育實(shí)習工作的主要思路
1.創(chuàng )造條件，下大力氣，加強學(xué)生基本素養及基本技能培養。 加強基礎知識、基本技能教學(xué)，尤其要提高學(xué)生實(shí)踐能力和適應能力。 加強學(xué)生的全面素質(zhì)培養，尤其是提高主動(dòng)性的教育，要求學(xué)生對實(shí)習工作中的每一件事，都要主動(dòng)、積極做好，做到位。 加強微格教學(xué)，強化師范生教學(xué)技能訓練。包括教案撰寫(xiě)、講課技能、板書(shū)技能、與學(xué)生溝通技能等。 總之，要創(chuàng )造條件，營(yíng)造氛圍，為學(xué)生各方面能力和素質(zhì)提高提供各類(lèi)活動(dòng)和機會(huì )。
2.打造平臺，加強合作，加快發(fā)展。 為了進(jìn)一步給實(shí)習工作打造一個(gè)良好平臺，學(xué)院決定發(fā)起成立“北京聯(lián)合大學(xué)師范學(xué)院教育實(shí)習基地建設合作委員會(huì )”，吸收關(guān)心、幫助和支持學(xué)院實(shí)習工作的各實(shí)習學(xué)校參加合作委員會(huì )，進(jìn)一步加強與實(shí)習基地校的交流和合作，組織學(xué)生到實(shí)習學(xué)校參觀(guān)、見(jiàn)習和實(shí)習，為學(xué)生教學(xué)實(shí)踐能力提高提供更好的平臺。并可聘請實(shí)習基地學(xué)校有經(jīng)驗的教師為師范生開(kāi)展教育教學(xué)講座，幫助學(xué)生盡快提高教育教學(xué)能力。
我們相信，隨著(zhù)我們教育教學(xué)改革步伐不斷加快，加上各實(shí)習學(xué)校的大力支持和無(wú)私幫助，我們的教育實(shí)習工作必將走上一個(gè)新的臺階，學(xué)院各項工作必將取得更加突出的成績(jì)。 謝謝!
實(shí)習工作總結 篇2
今年根據我所在的師范學(xué)校安排，我來(lái)到xx中學(xué)進(jìn)行實(shí)習，主要是進(jìn)行數學(xué)教學(xué)的相關(guān)工作。
在實(shí)習初期，我上了一節新課。一直以為第一次上新課應該是在準備非常充分的前提下去授課的，結果很意外的是，師傅臨時(shí)通知我上新課，還只有一個(gè)上午的時(shí)間準備，讓我很窘迫。一個(gè)上午我都坐在辦公室，腦袋里模擬著(zhù)上課的情節，包括如何與學(xué)生互動(dòng)，如何提問(wèn)等等。原本以為上課時(shí)我會(huì )很緊張，但是真的到了上課，發(fā)現自己很鎮定。一節課上下來(lái)，我給自己總結了一些缺點(diǎn)：
1、板書(shū)有點(diǎn)亂。
2、講解例題與習題很唐突，沒(méi)有給學(xué)生足夠的提示是如何思考的，沒(méi)有從學(xué)生的角度考慮問(wèn)題。
3、問(wèn)了很多無(wú)效的問(wèn)題。
4、沒(méi)有做課后小結。
事后師傅根據我整個(gè)上課的環(huán)節給我分析缺點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)，還教我怎么設置會(huì )好點(diǎn)，讓我學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的知識。下次上新課我一定揚長(cháng)避短。課后我利用課間休息的時(shí)間到教室做信息反饋調查。問(wèn)他們上完我的課后有什么感受，很多同學(xué)說(shuō)出了他們心中的感受，學(xué)生說(shuō)我上課比較緊張，有時(shí)候語(yǔ)言都沒(méi)有表達清楚。但是學(xué)生也給了我莫大的.鼓勵：你比上次實(shí)習生上的好，我們都喜歡上你的課。在上第二節課之前我吸取了上次的教訓，在下課之間對整節課做了一下知識點(diǎn)的中總結。隨后，隨著(zhù)后面幾節課的完成，我改進(jìn)了許多不足之處，也開(kāi)始變得放得開(kāi)了，時(shí)不時(shí)也會(huì )開(kāi)個(gè)小玩笑，調節一下課堂氣氛。
和教學(xué)工作一樣重要的是班主任工作，主持班級里的管理工作。我現在覺(jué)得，在班主任工作中始終如一要堅持一視同仁的標準，在處理班級事務(wù)時(shí)，特別是獎懲方面要做到公平，公正。如果處理偏頗，則會(huì )助長(cháng)好學(xué)生的壞習慣和驕傲的情緒；壓抑后進(jìn)生的上進(jìn)心，甚至使他們產(chǎn)生逆反心理給班級制造麻煩和混亂。班主任工作瑣碎且繁重！每天早晨要準時(shí)到操場(chǎng)看學(xué)生早操，檢查他們的胸卡和紅領(lǐng)巾佩戴情況，中午到教室監督他們吃中飯。除了正常工作外還需應對突發(fā)事件：打架，逃課，頂撞任課老師，一波不平一波又起。
因為我是實(shí)習生，所以學(xué)生不是很懼怕我，我講的話(huà)他們也不聽(tīng)，但是這種情況在一次午自修改變的，物理老師臨時(shí)有事讓我替她看一下午自修，剛開(kāi)始我進(jìn)去的時(shí)候班級學(xué)生很吵，我叫他們安靜也不管用，所以我決定是要出狠招了，我對班級同學(xué)說(shuō)：你們再不安靜，我就拉你們去辦公室做作業(yè)。沒(méi)想到這句話(huà)還是很管用，班級立刻安靜了下來(lái)，也許是他們真的覺(jué)得我生氣了吧，讓我覺(jué)得很有成就感，直到午自修結束班級都很安靜。雖然班中有些學(xué)生很調皮，但是幾天與他們相處下來(lái)，發(fā)現他們很可愛(ài)。
在實(shí)習第七周時(shí)，學(xué)校舉行了“班班有歌聲活動(dòng)”，學(xué)生在排練的時(shí)候唱的不是很好，這讓我替他們捏了一把冷汗，但一到比賽是學(xué)生一個(gè)個(gè)都精神抖擻，歌聲非常嘹亮。出乎意料的是我們班得到了“班班有歌聲”比賽的第一名。為了獎勵學(xué)生，我給每位學(xué)生發(fā)了一包好麗友，以此鼓勵他們再接再厲，為班級再創(chuàng )榮譽(yù)。在班中我推行賞罰分明，別不偏袒任何一個(gè)學(xué)生。
平凡，瑣碎，緊張卻又美好，難忘的實(shí)習生活轉瞬間結束了。在這短短的二個(gè)月里，我和同學(xué)們及指導老師建立了深厚的友誼。在實(shí)習期間，我以教師身份嚴格要求自己，為人師表注意自己的言行，關(guān)愛(ài)我所教的學(xué)生。我也初步掌握了從事教育教學(xué)工作的基本技能，學(xué)會(huì )了對學(xué)生進(jìn)行思想教育的方法和手段，也深深體會(huì )了做一名光榮的人民教師尤其是從事中學(xué)教育的一線(xiàn)教師的艱辛和不易，深感肩上的責任重大，對教師這一神圣的職業(yè)有了更深刻的理解和認識，體驗到了教師的苦樂(lè )酸甜，為我們以后的教師之路打下了堅實(shí)的基礎。
實(shí)習工作總結 篇3
作為**集團子公司的華品房產(chǎn)、華建策劃、商業(yè)公司的財務(wù)，財務(wù)部應算是關(guān)鍵部門(mén)之一，對內不僅要求迅速熟悉集團財務(wù)制度，熟悉財務(wù)軟件的操作，而且還應適應不斷提升財務(wù)管理水平的要求，對外要應對稅務(wù)、審計及財政等機關(guān)的各項檢查、掌握稅收政策及合理應用，會(huì )計實(shí)習工作總結。在這三個(gè)月里在領(lǐng)導的支持，在同仁的配合下我終于將各項工作都扛下來(lái)了。本人感覺(jué)自身綜合工作能力相比以前又邁進(jìn)了一步�；仡櫦磳⑦^(guò)去的三個(gè)月，在部門(mén)經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，本人的工作著(zhù)重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開(kāi)工作，緊跟公司各項工作部署，在核算、管理方面做了應盡的責任。為了總結經(jīng)驗，發(fā)揚成績(jì)，克服不足，以及集團行政部的要求，現將三個(gè)月的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結。
實(shí)習期的工作可以分以下三個(gè)方面：
一、費用成本、客戶(hù)往來(lái)方面的管理
1. 規范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺帳，從易耗品的購買(mǎi)、領(lǐng)用全面跟蹤，方便企業(yè)更全面的了解這些價(jià)值較低物資的分布情況，加強管理。
2. 在集團財務(wù)制度的基礎上規范了華品成本費用的.管理，明確了成本費用的分類(lèi)，重新整理了科目，為加強了項目管理，分門(mén)別類(lèi)的計算實(shí)際消耗的費用項目，真實(shí)反映當期的成本，實(shí)習報告《會(huì )計實(shí)習工作總結》。為績(jì)效管理提供參考依據。
3．規范商業(yè)公司財務(wù)帳套布局設置，根據商業(yè)公司特點(diǎn)，設置相應帳套，通過(guò)輔助帳中客戶(hù)、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用，能夠及時(shí)有效的反映財務(wù)數據，滿(mǎn)足未來(lái)經(jīng)營(yíng)管理的需要。
二、 會(huì )計基礎工作
�。�1） 認真執行《會(huì )計法》，進(jìn)一步加強財務(wù)基礎工作的指導，規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強化會(huì )計檔案的管理等。
�。�2） 根據集團的指示，對華品公司會(huì )計電算化情況進(jìn)行了備案，使財務(wù)工作符合財政部的需要，更加規范化，為不斷提高財務(wù)工作質(zhì)量而努力。
�。�3） 按規定時(shí)間編制本公司及集團公司需要的各種類(lèi)型的財務(wù)報表，及時(shí)申報各項稅金。
三、 財務(wù)核算與管理工作
�。�1） 按公司要求對商業(yè)公司包租的商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行登記、分析，對各項收入監督、審核，制定相應的財務(wù)制度。統一核算口徑，日常工作中，及時(shí)溝通、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導性的意見(jiàn)，與各分公司、集團財務(wù)管理部建立了良好的合作關(guān)系。
�。�2） 正確計算各項稅款及個(gè)人所得稅，及時(shí)、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門(mén)新的稅收申報要求，及時(shí)發(fā)現違背稅務(wù)法規的問(wèn)題并予以改正，保持與稅務(wù)部門(mén)的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導。
�。�3） 在緊張的工作之余，加強財務(wù)部團隊建設,打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個(gè)基層財務(wù)工作管理者，注意充分發(fā)揮財無(wú)部其他員工的主觀(guān)能動(dòng)性及工作積極性。提高團隊的整體素質(zhì)，樹(shù)立起開(kāi)拓創(chuàng )新、務(wù)實(shí)高效的部門(mén)新形象。
�。�4） 作為基層管理者，我充分認識到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執行者，是集團財務(wù)管理部對外的一個(gè)窗口。要想做好財務(wù)工作，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負責具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則，這樣才能保證在目前的情況下，大家都能夠主動(dòng)承擔工作。
實(shí)習工作總結 篇4
轉眼間，我來(lái)到XX企業(yè)已經(jīng)半年的時(shí)間了，這半年是我人生旅途中最重要的一程，是我人生最重要的一個(gè)轉折點(diǎn)。在公司領(lǐng)導的關(guān)心下，以及同事們的熱心幫助下，我逐步完成了從一名普通大學(xué)生到企業(yè)員工的角色轉換，并且很快適應了新的環(huán)境。歲首年終，我靜心回想這半年的工作生活，收獲頗豐。
在工作中，我學(xué)會(huì )了用心去做事。細節決定成敗，細節在于用心。用心做事，不是努力地去做事，而是用自己的真心、誠心、良心去做事。如果我們只是努力的去做事，而不用“心”去做事，那么我們可能不能達到預想的結果，而偏離了方向。我的工作是XXX，看似簡(jiǎn)單的工作，卻在我剛上班時(shí)帶給了我不小的阻力，看著(zhù)一摞摞厚厚的票據，我經(jīng)常手足無(wú)措，工作中老是出現這樣那樣的問(wèn)題、錯誤。剛開(kāi)始，我也有過(guò)厭倦的情緒，但在領(lǐng)導的幫助和指導下，我漸漸排解了這種情緒，對于出現的錯誤，我用心去理解、去解決，并時(shí)刻提醒自己以后不能再犯同樣的錯誤�，F在的我，終于可以驕傲的說(shuō)我能勝任這份工作了。
在生活中，我學(xué)會(huì )了積極對待每一天。在廠(chǎng)里的`生活是豐富多彩的，精彩的排球賽，有趣的運動(dòng)會(huì )，等等活動(dòng)都給我們的生活帶來(lái)了無(wú)數的快樂(lè )。和同事們一起為了勝利而刻苦地訓練，為場(chǎng)上的運動(dòng)健兒加油喝彩等等無(wú)數的微笑瞬間在我腦海里浮現。這些積極向上的活動(dòng)，不僅加深了我們團隊的凝聚力，更加深我們同事之間的感情，我們不僅僅是工作中的同事，更是生活中的益友。積極向上的工作生活，帶給我的不僅僅是快樂(lè )，更是一種精神，一種激勵我不斷向前的精神。
在工廠(chǎng)的半年工作生活，我得到的不僅僅是工作能力、專(zhuān)業(yè)素養方面的提升，更是我個(gè)人思想素質(zhì)的一個(gè)升華。用心做事、積極向上，將是我一生受之不盡的精神財富，它們將伴我在人生路上走得更好更快更遠。
實(shí)習工作總結 篇5
畢業(yè)實(shí)習總結畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)大學(xué)本科畢業(yè)生必修的一門(mén)課程，也是十分重要的一門(mén)人生必修課。這短短的在古漢集團衡陽(yáng)制藥廠(chǎng)實(shí)習的一個(gè)月，我獲益匪淺，也為畢業(yè)后正式走進(jìn)社會(huì )做了很好的準備，實(shí)習是對一個(gè)應屆大學(xué)生畢業(yè)生來(lái)說(shuō)十分重要的經(jīng)歷。
實(shí)習期間，我不斷將學(xué)校所學(xué)到的書(shū)本知識與藥廠(chǎng)的實(shí)際情景融合在一齊。經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的學(xué)習。使我受益匪淺。不但鞏固了自我在學(xué)校學(xué)到的知識。還經(jīng)過(guò)自我的努力學(xué)到了以前不懂的知識。
對于這次實(shí)習我按照教師的安排制定了相應的實(shí)習計劃。注重在實(shí)習階段對所學(xué)的理論知識進(jìn)行進(jìn)一步的'鞏固和提高，以期到達根據理論知識，指導日常的工作實(shí)踐的目的，收到了較好的效果。
這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每一天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自我的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事職責，凡事得謹慎細心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
制藥廠(chǎng)是一個(gè)對環(huán)境、衛生、人員要求十分嚴格的單位。衡陽(yáng)制藥廠(chǎng)主要生產(chǎn)的藥品是大容量注射液，要求員工進(jìn)入車(chē)間必須進(jìn)行更換衣、鞋方可進(jìn)入。一般生產(chǎn)區需更換一般生產(chǎn)區的工作鞋、工作服及帽子。進(jìn)入不一樣級別的潔凈區，需更換不一樣潔凈度的工作鞋工作服及口罩。必須進(jìn)行手消毒。它的主要工藝流程是：檢瓶——洗瓶（粗洗、精洗）——灌裝——上塞——軋蓋——上瓶——滅菌——下瓶——燈檢——包裝。
實(shí)習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來(lái)說(shuō)最主要的是工作本事的提高。畢業(yè)實(shí)習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會(huì )工作的本事，如何學(xué)以至用，給我們一次將自我在大學(xué)期間所學(xué)習的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識，實(shí)際操作、演練的機會(huì )。
自走進(jìn)古漢集團衡陽(yáng)制藥廠(chǎng)開(kāi)始我本著(zhù)進(jìn)取肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責的態(tài)度，進(jìn)取主動(dòng)的參與企業(yè)市場(chǎng)調查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷(xiāo)售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自我以最快的速度融入公司，發(fā)揮自我特長(cháng)。同時(shí)認真完成實(shí)習日記、撰寫(xiě)實(shí)習報告，成績(jì)良好。實(shí)習單位的反饋情景證明，在實(shí)習期間反映出我具有較強的適應本事，具備了必須的組織本事和溝通本事，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習期間給我布置的工作任務(wù)。
我很慶幸自我能在這樣有限的時(shí)間里，在這么和諧的氣氛中工作、學(xué)習，和同事們一齊分享歡樂(lè )，分擔工作。所以我努力向同事學(xué)習，不懂就問(wèn)，認真完成領(lǐng)導和同事交給我的每一項工作。部門(mén)領(lǐng)導和同事也都盡力幫忙我，給我講授和業(yè)務(wù)有關(guān)的知識，耐心解答我的疑難困惑，并給我制定了一系列的實(shí)習計劃，幫我到達實(shí)習的目的。
實(shí)習工作總結 篇6
為了對實(shí)際工程工地有所認識，有所了解，學(xué)校安排了這次實(shí)習。通過(guò)今天的實(shí)習，我更加深刻的認識了課本上的理論，認識了一些基本的工地知識。通過(guò)工程師的講解和自己的觀(guān)看，使我基本上對工地上的大概情況有了了解。這將有助于我們今后立足與實(shí)際來(lái)學(xué)習理論，為以后能更好的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，更好的更快地融入工作做好準備。
一、實(shí)習性質(zhì)
認識實(shí)習，由指導老師帶隊去工地。
二、實(shí)習目的
了解建筑業(yè)特別是現代建筑企業(yè)的管理系統及現代建筑業(yè)的管理的技術(shù)、方法、手段和建筑企業(yè)管理過(guò)程中的各項職能活動(dòng)，并能對建筑企業(yè)管理中存在的問(wèn)題進(jìn)行初步分析研究;
通過(guò)工地實(shí)習，對一般房屋建筑的功能丶構造及其特點(diǎn)有一定的了解;對一般的房屋建筑施工前的準備工作和整個(gè)施工過(guò)程有較深刻的了解，增加對專(zhuān)業(yè)的感性認識，為將來(lái)的工作打下基礎。
三、實(shí)習時(shí)間
20xx年4月1號
四、實(shí)習地點(diǎn)
臨沂和潤.香堤工程、臨沂萬(wàn)和中央廣場(chǎng)工程、魯南厚普科技公寓16#樓工程
五、實(shí)習內容
和潤香堤工程由臨沂一建承建，我們今天參觀(guān)的是戶(hù)型為200-300平米、一梯兩戶(hù)的疊加別墅，共四層，其中一二層為一戶(hù)，擁有室外庭院、半地下室和半地下車(chē)庫;
三四層為一戶(hù)，有半地下車(chē)庫和直達三樓的私屬電梯，并且贈送有閣樓和三個(gè)平臺花園。進(jìn)入別墅后，主體是框架剪力墻結構，而樓梯的預留洞口都做了安全防護。
項目部人員給我們講解相關(guān)知識，包括施工和預算。如廚房、陽(yáng)臺、衛生間比室內地坪低3cm，且要做好防水措施。而梁與墻不垂直出現的克牙，柱與柱的不垂直出現的錯臺，墻體的漲模及垛跑偏位置等是由于模板未固定和放線(xiàn)的不準確，解決措施是對不垂直處鑿平以及抹灰找平
。還有，現在算工程量時(shí)基坑開(kāi)挖為大開(kāi)挖。開(kāi)挖時(shí)為基礎外邊線(xiàn)各加1m，而算工程量時(shí)人按圖紙算量�；臃牌聻�1：2，即實(shí)際挖2米，放坡1米。而且，在算量時(shí)，電梯井的標高與室內地坪標高不一致，算量要單獨算。
臨沂萬(wàn)和中央廣場(chǎng)工程該工程由江蘇省蘇中建設集團股份有限公司承建，其資質(zhì)是特級資質(zhì)。
萬(wàn)和中央廣場(chǎng)位于臨沂北城新區沂蒙路與廣州路交匯處，地處北城新區CBD中心，項目總占地237多畝，總建筑面積86萬(wàn)㎡，其中地上6萬(wàn)㎡、地下23萬(wàn)㎡，總投資超過(guò)25.8億元。
進(jìn)入工地前，項目部負責人對我們進(jìn)行安全教育。之后，我們戴著(zhù)安全帽進(jìn)入工地現場(chǎng)，材料堆放整齊，施工棚也有安全生產(chǎn)的標記。
通過(guò)安全通道——上面有小心滑落等警示牌，在接近主體時(shí)，我還看到了滅火器掛在通道的架桿上。進(jìn)入主體，樓內清理的很干凈，正在砌二次結構。
首先讓王經(jīng)理給我們講話(huà)，說(shuō)我們現在所在主體70多平，造價(jià)7.6億，高度99.9m,正在開(kāi)發(fā)8#、9#樓，為裙樓。后來(lái)，項目部負責人又帶領(lǐng)我們到二樓參觀(guān)主體。
該樓的基礎為閥板基礎，在支模時(shí)，需在中間加螺栓以固定模板，澆筑完成之后，加固模板空處可加膨脹砂漿填實(shí)。
該主體的梁高為1.2m，因此支模時(shí)需加螺栓加固。上翻梁為施工方便，可以二次澆筑。而且，我注意到該工地的防護措施做得很好，還延水平方向差不多2m的防護網(wǎng)。
電梯井下需設緩沖裝置，自電梯井下不小于1.6m，以防止電梯井鋼絲繩斷裂沒(méi)有緩沖而意外事情的發(fā)生。同時(shí)我們看到了客戶(hù)電梯，該電梯有專(zhuān)門(mén)的齒輪軌道，一側一個(gè)吊廂，可以使員工不會(huì )因為樓層太高而辛苦。
后來(lái)，我們來(lái)到有塔吊的地方，從塔吊附著(zhù)開(kāi)始講起，塔吊附著(zhù)可增加其穩定性。而隨著(zhù)樓層的增加，塔吊也需要增高，可是如何增高的呢?項目部負責人給我們進(jìn)行了詳細的解說(shuō)，塔吊有一個(gè)爬升節，其余都是普通節。
橫吊臂的前端吊著(zhù)一節普通節，通過(guò)移動(dòng)小車(chē)找到橫吊臂的平衡位置，爬升節的'液壓千斤頂頂升，當達到普通節的長(cháng)度時(shí)將橫吊臂上的普通節通過(guò)爬升節的洞口安裝在塔身上，而且一般每次塔身升高都加5至6節，約20多米。
同時(shí)，給我們講了塔吊的司機為特種人員，必須持證上崗，聽(tīng)從信息指揮人員，做到“十不吊”： 超載或被吊物重量不清不吊;指揮信號不明確不吊：捆綁、吊掛不牢或不平衡，可能引起滑動(dòng)時(shí)不吊：被吊物上有人或浮置物時(shí)不吊;結構或零部件有影響安全工作的缺陷或損傷時(shí)不吊;遇有拉力不清的埋置物件時(shí)不吊;
工作場(chǎng)地昏暗，無(wú)法看清場(chǎng)地、被吊物和指揮信號時(shí)不吊;被吊物棱角處與捆綁鋼繩間未加襯墊時(shí)不吊;歪拉斜吊重物時(shí)不吊;容器內裝的物品過(guò)滿(mǎn)時(shí)不吊。
后來(lái)，又給我們講解了基坑的斜坡表面噴的是混凝土，而其中插得管可以滲水，而且因為地下水過(guò)多，他們不止在集水坑處有水泵，還在地下壓入水泵使其始終處于工作狀態(tài)。
樓梯柱的強度等級C20，柱的筋預埋在地面一部分，最短應不小500mm，長(cháng)的要錯開(kāi)搭接面。澆筑樓梯時(shí)，在澆筑完該層樓梯的同時(shí)澆筑上層樓梯至少三個(gè)踏步。
該主體有一部分需要回填而外墻做防水處理，為防止防水層被破壞需在外墻處加一磚墻(該磚為120mm)，無(wú)需抹灰�；靥顣r(shí)還需要把鋼帶從地下
實(shí)習工作總結 篇7
一片葉子屬于一個(gè)季節，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰(shuí)說(shuō)意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰(shuí)說(shuō)象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)？走出校園，踏上社會(huì )，我們書(shū)寫(xiě)了一份滿(mǎn)意的答卷hellip；hellip；在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當代大學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì )、回報社會(huì )的一種良好形式。多年來(lái)，社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng)。
大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的小花了，通過(guò)社會(huì )實(shí)踐的磨練，我們深深地認識到社會(huì )實(shí)踐是一筆財富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì )、深入生活、回味無(wú)窮。俗話(huà)說(shuō)：一份耕耘，一份收獲。
社會(huì )是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導我們深入社會(huì )，了解社會(huì )，服務(wù)于社會(huì )，投身到社會(huì )實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現自身的不足，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì )創(chuàng )造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(cháng)，并有效的為社會(huì )服務(wù)，體現大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗的基礎上，不斷拓展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘實(shí)踐活動(dòng)培養人才的潛力，堅持社會(huì )實(shí)踐與了解國情，服務(wù)社會(huì )相結合，為國家與社會(huì )的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會(huì )實(shí)踐與專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)相結合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會(huì )創(chuàng )造了新的財富。堅持社會(huì )實(shí)踐與大學(xué)生課外科技學(xué)術(shù)研究相結合，培養和提高大學(xué)生學(xué)術(shù)科研能力與水平，因此我積極地參與了進(jìn)去。
在某服裝店銷(xiāo)售衣服，從學(xué)校到社會(huì )，這個(gè)對我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個(gè)行業(yè)的規則的陌生。于是我從對的產(chǎn)品開(kāi)始了解，現將我這一年來(lái)的實(shí)習工作總結如下：
在一個(gè)一個(gè)浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問(wèn)，一個(gè)故事就是一組個(gè)性風(fēng)格的陳列方式，直接把設計師的創(chuàng )意完全用產(chǎn)品展示出來(lái)，不失設計的原創(chuàng )，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現他的風(fēng)格，讓每一個(gè)不同的門(mén)店都能通過(guò)故事把同樣的寓意表達出來(lái)，讓服裝的陳列統一起來(lái)。
八月份的天氣比較暖和，只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現的設計創(chuàng )意，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來(lái)，同時(shí)把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買(mǎi)欲望。從而銷(xiāo)售成交率提高�，F在的銷(xiāo)售已經(jīng)不是完全在賣(mài)產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣(mài)服裝成為賣(mài)故事，賣(mài)文化。所以我覺(jué)得每一個(gè)店員要掌握他的每一組故事，即使在銷(xiāo)售過(guò)程中并不一定要把我們的故事講出來(lái)，但是如何我們能夠把每一組充滿(mǎn)設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶(hù)的心理。
在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習中我總結出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準備。
在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的`精神狀態(tài)，就會(huì )給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì )影響到客戶(hù)，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來(lái)，具備一定禮儀知識的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因為在看一個(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準備，
如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時(shí)間，在賣(mài)場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì )到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專(zhuān)業(yè)知識的準備。
在接待顧客的時(shí)候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時(shí)候，我不能把中號的內衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(cháng)把中號的內衣拿給顧客，銷(xiāo)售結束后，店長(cháng)告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識，體現的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì )和你購買(mǎi)。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的。
4、對顧客的準備。
當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一部，讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng )造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà)，然后分析顧客是否有購買(mǎi)的意向，推薦適合他的內衣。
在實(shí)習中店長(cháng)的一次銷(xiāo)售，讓我感覺(jué)到對顧客了解才是輕松銷(xiāo)售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(cháng)為顧客把穿在身上的內衣整理好來(lái)，讓顧客感覺(jué)到他很受尊重，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對店長(cháng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷(xiāo)售的的銷(xiāo)售技巧。然后店長(cháng)對穿在顧客身上的內衣做出了一個(gè)很中肯的評價(jià)，然后將這件內衣如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來(lái)，這件衣服所體現的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺(jué)很合適，然后給顧客一個(gè)購買(mǎi)的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買(mǎi)了。
銷(xiāo)售看起來(lái)是如此的輕松，其實(shí)在這里運用了很多銷(xiāo)售技巧。所以銷(xiāo)售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一定會(huì )有所提高的。
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