【精選】季度工作總結范文集合5篇
總結就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的回顧和分析的書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達能力，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結哦。我們該怎么寫(xiě)總結呢？以下是小編收集整理的季度工作總結5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
季度工作總結 篇1
20xx年第一季度，我鎮脫貧任務(wù)為169戶(hù)704人;為做好本次扶貧工作，我鎮重點(diǎn)開(kāi)展了重點(diǎn)貧困村整村推進(jìn)、農村產(chǎn)業(yè)結構調整和“一對一”精準幫扶工作。
一是對貧困人口較多的大坡村委會(huì )開(kāi)展整村推進(jìn)工作，大坡村委會(huì )貧困人口有109戶(hù)，共455人。經(jīng)努力，我鎮爭取省、縣相關(guān)部門(mén)18萬(wàn)元的支持，擴建了村委會(huì )文化室和便民服務(wù)點(diǎn)，硬化村主道1300米，巷道7500平方米，正在建設中的道路有5300米，在開(kāi)展基礎設施建設過(guò)程中，經(jīng)鎮、村干部努力做通農戶(hù)思想工作，拆除56間房屋為基礎設施建設讓路。
二是開(kāi)展“一對一”精準扶貧措施。在接到169戶(hù)704人的脫貧任務(wù)后，根據縣統一安排，我鎮把169戶(hù)貧困戶(hù)分解到每個(gè)鎮干部和鎮七所八站負責人，要求每個(gè)鎮干部至少負責幫助1戶(hù)貧困戶(hù)脫貧;經(jīng)下村入戶(hù)進(jìn)行詳細的.調查了解，我鎮針對每戶(hù)貧困戶(hù)的具體情況制定了詳細的幫扶措施，從種植、養殖以及技術(shù)培訓等方面開(kāi)展幫扶，每位鎮干部和所站負責人自掏腰包1000元以上為貧困戶(hù)購買(mǎi)種苗、肥料等生產(chǎn)發(fā)展物資，據統計，全鎮干部和所站負責人個(gè)人出資共計7.6萬(wàn)元。
三是農村產(chǎn)業(yè)結構調整。進(jìn)一步鞏固擴大橡膠、檳榔等熱帶作物種植，推廣優(yōu)良品種和先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，全鎮橡膠種植總面積達23400畝，檳榔種植總面積達1**00畝。冬季瓜菜種植面積8000畝，魚(yú)塘養殖面積達1400畝。積極打造 “八月紅”香芋產(chǎn)業(yè)和鄉村蜜柚產(chǎn)業(yè)，20xx年香芋種植面積2500畝，蜜柚種植面積230畝。發(fā)展坡寨羊養殖和林下養雞產(chǎn)業(yè)，20xx年坡寨羊存欄數量達 20xx 只，年出欄量達6000只，為貧困戶(hù)提供羊仔350只;20xx年，全鎮三鳥(niǎo)出欄量64萬(wàn)只，其中雞出欄量42.9萬(wàn)只;林下養雞專(zhuān)業(yè)戶(hù)達75戶(hù)。
經(jīng)過(guò)以上幫扶措施，我鎮20xx年完成201戶(hù)809人的脫貧，超額完成了縣里下達的169戶(hù)704人脫貧任務(wù)。
季度工作總結 篇2
二季度公司在安全標準化建設、安全教育培訓、安全隱患排查治理等方面做了大量工作，公司安全生產(chǎn)形勢基本保持穩定，但形勢依然嚴峻，問(wèn)題依然突出�，F將二季度安全生產(chǎn)工作總結如下：
一、二季度安全生產(chǎn)工作情況
�。ㄒ唬┰鷮�(shí)推進(jìn)安全生產(chǎn)標準化達標創(chuàng )建
根據上級有關(guān)工作部署，公司高度重視安全生產(chǎn)標準化達標工作，成立了以分管安全副總經(jīng)理為組長(cháng)的安全標準化達標專(zhuān)班，負責達標考評的統籌協(xié)調，督促各項目部、分公司開(kāi)展安全生產(chǎn)標準化達標創(chuàng )建。按照達標考評需現場(chǎng)查看四個(gè)項目部的要求，組織進(jìn)行了一次全面檢查，從作業(yè)管理、安全設施設備、工作環(huán)境等方面進(jìn)行了細致、深入的檢查，并詳細查看了安全生產(chǎn)管理制度、安全專(zhuān)項方案、應急預案等資料，事后根據檢查情況下發(fā)了檢查通報，對各項目部提出了具體的整改要求，責令各項目限期整改。
�。ǘ╉樌ㄟ^(guò)安全生產(chǎn)許可證延期
安全生產(chǎn)許可證事關(guān)公司能否正常開(kāi)展生產(chǎn)，對公司有著(zhù)重要意義。公司加強組織領(lǐng)導，明確工作責任，落實(shí)工作措施，健全制度體系，完善文件資料，加強與有關(guān)部門(mén)的溝通協(xié)調，順利通過(guò)了安全生產(chǎn)許可證延期。
�。ㄈ┐罅﹂_(kāi)展安全教育培訓
公司制定了安全教育培訓計劃，投入資金，對全體員工進(jìn)行有針對性的安全教育培訓。督促項目部強化對新進(jìn)場(chǎng)工人、轉崗人員和特種作業(yè)人員的安全培訓，利用多種方式對一線(xiàn)施工人員進(jìn)行全方位培訓。堅持每天作業(yè)前的班組安全教育，針對具體施工作業(yè)進(jìn)行安全注意事項和操作規程交底，增強員工自我保護能力。利用安全生產(chǎn)例會(huì )、宣傳欄、標語(yǔ)橫幅等形式，營(yíng)造濃厚的安全氛圍，舉辦形式多樣的安全知識競賽、觀(guān)看安全教育片等活動(dòng)。同時(shí)積極參加由上級主管部門(mén)組織的安全教育培訓。
�。ㄋ模┒ㄆ诮M織安全生產(chǎn)檢查
公司安全環(huán)保部定期組織安全生產(chǎn)大檢查，由分管安全副總帶隊，各部門(mén)負責人參加，對各項目施工現場(chǎng)進(jìn)行全面檢查，下達隱患整改通知單，要求責任、措施、資金、時(shí)限、預案“五到位”，限期整改。各項目部每周組織一次安全檢查，班組每天組織檢查，現場(chǎng)安全管理人員做好日常安全巡查。通過(guò)定期的、不定期的、全方位、多層次的安全檢查和巡查，消除了事故隱患，保證了生產(chǎn)安全。同時(shí)利用生產(chǎn)調度會(huì )，讓各項目經(jīng)理、總工共同探討安全生產(chǎn)中的問(wèn)題，交流安全生產(chǎn)經(jīng)驗。
�。ㄎ澹┥钊腴_(kāi)展安全生產(chǎn)活動(dòng)
一是開(kāi)展安全生產(chǎn)專(zhuān)項行動(dòng)。公司精心組織，科學(xué)部署，全面排查安全生產(chǎn)隱患，集中進(jìn)行違章作業(yè)、消防安全等重點(diǎn)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節的專(zhuān)項整治，廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，加大監督檢查力度，落實(shí)隱患整改責任。通過(guò)認真開(kāi)展安全專(zhuān)項整治行
動(dòng)，有效防范了安全事故發(fā)生。
二是開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。各項目集中組織施工人員開(kāi)展典型事故警示和教育，組織觀(guān)看《生命刻度》、《逾越紅線(xiàn)的代價(jià)》、《生命的紅線(xiàn)》等安全生產(chǎn)電影。深入開(kāi)展“平安工地”創(chuàng )建活動(dòng)，結合“防坍塌、防墜落、反三違”專(zhuān)項整治“回頭看”、全市公路系統安全生產(chǎn)專(zhuān)項行動(dòng)等，扎實(shí)開(kāi)展隱患排查治理，排除安全隱患。
二、存在的問(wèn)題
公司雖然在安全生產(chǎn)方面做出了大量努力，但還存在許多問(wèn)題和不足，主要表現為：
�。ㄒ唬┌踩a(chǎn)意識有待增強
各級領(lǐng)導雖然都對安全生產(chǎn)很重視，但還存在“說(shuō)起來(lái)重要，干起來(lái)次要，忙起來(lái)不要”的現象。一些作業(yè)人員流動(dòng)性強，安全素質(zhì)和技能較差，安全意識淡薄。
�。ǘ┌踩a(chǎn)投入不到位
受建設資金緊張影響，安全生產(chǎn)經(jīng)費經(jīng)常不能足額到位，導致安全設施設備、安全警示標志等不能及時(shí)更新完善。
�。ㄈ┌踩芾碇贫嚷鋵�(shí)不到位
雖也制定了比較完善的安全生產(chǎn)管理制度，但執行不得力、落實(shí)不到位，對制度落實(shí)情況缺乏有效監督，結果是制度的效力大打折扣，沒(méi)有發(fā)揮應有的`作用。
三、下階段工作計劃
下階段，公司將重點(diǎn)做好以下幾方面工作：
�。ㄒ唬├^續做好安全標準化達標工作
安全標準化達標作為公司下階段安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)，要健全機構，配備人員，深化監督檢查，落實(shí)隱患整改，強化現場(chǎng)管理，充實(shí)安全資料，力求做到現場(chǎng)達標，資料齊全，力爭于3個(gè)月內完成全部準備工作，確保安全標準化考評順利通過(guò)。
�。ǘ┎粩喔纳瓢踩a(chǎn)條件
針對安全設施設備不完備、安全警示標志缺失、現場(chǎng)工作環(huán)境差等問(wèn)題，公司將加大安全投入，完善和改造安全防護設施，淘汰落后的技術(shù)和設備，改善作業(yè)環(huán)境，改進(jìn)安全生產(chǎn)條件，提高安全保障能力。
�。ㄈ⿵V泛開(kāi)展安全宣傳教育
強化現場(chǎng)安全生產(chǎn)管理人員、班組長(cháng)的安全宣傳教育工作，加大對員工安全理念和安全知識的灌輸，抓好有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規和公司安全管理制度的學(xué)習宣傳，組織一線(xiàn)作業(yè)人員學(xué)習安全操作規程，觀(guān)看安全教育紀錄片。通過(guò)崗位練兵、技術(shù)比武，切實(shí)提高員工安全技能。對農民工，特別是新進(jìn)場(chǎng)、新上崗的農民工開(kāi)展施工安全應知應會(huì )知識講座，采取案例教學(xué)、影像等農民工喜聞樂(lè )見(jiàn)的方式，傳授防護救護、逃生自助、基本操作技能等內容，確保安全宣傳教育取得實(shí)效。
�。ㄋ模┲�(zhù)力強化安全責任制落實(shí)
一是落實(shí)安全生產(chǎn)責任制。以“抓執行、重落實(shí)、見(jiàn)實(shí)效”為原則，層層落實(shí)安全責任制，簽訂安全生產(chǎn)責任書(shū)。二是實(shí)行安全生產(chǎn)目標管理。向各項目部、分公司下達安全
生產(chǎn)目標和指標，將安全生產(chǎn)指標納入各級人員的考核指標體系。三是強化監督檢查。落實(shí)安全檢查制度，開(kāi)展多形式、多層次的安全檢查，建立健全重大隱患公告公示、掛牌督辦、跟蹤治理和逐項整改銷(xiāo)號等制度，對檢查發(fā)現的問(wèn)題和隱患一抓到底。四是嚴格責任追究。對在安全生產(chǎn)中違法、瀆職造成安全隱患和事故的責任人，予以嚴厲查處。
公司將大力推進(jìn)安全生產(chǎn)標準化建設，進(jìn)一步夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎，提升安全管理水平，有效防范各類(lèi)安全事故發(fā)生，促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢持續穩定好轉。
季度工作總結 篇3
x年是“十二五”開(kāi)局之年，1-4月份我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，在縣人大、縣政協(xié)的關(guān)心支持下，各項工作成效顯著(zhù)。20xx年1-4月工作總結和下步工作計劃如下：
一、1-4月主要工作
�。ㄒ唬┏擎傄巹澒ぷ黠@成效
按照規劃全覆蓋工作要求，完成長(cháng)松園片區總體規劃編制，完成職教基地燃氣專(zhuān)項規劃編制；完成青年水庫片區規劃編制資料收集，正在進(jìn)行控制性詳細規劃編制；辦理建設項目選址意見(jiàn)書(shū)7宗、建設用地規劃許可證xx宗、出具用地規劃條件31宗、辦理建設工程規劃許可證21宗、補辦工程規劃許可手續1宗，辦理工程竣工驗收6宗。
�。ǘ┘哟笫姓A設施建設力度
1、加快推進(jìn)市政道路建設
明湖南路完成總工程量的95%；河濱南路完成總工程量的81%，玉帶路完成總工程量的60%，文昌路完成總工程量的60%，蘭茂路路基土主工程完成工程量30%，盟臺路完成排水管網(wǎng)12%，各條道路正在加緊建設。
2、園林綠化建設
�。�1）綠化
今年繼續以城市園林綠化為重點(diǎn)，以最終創(chuàng )建國家級園林綠化縣城為目標，掀起城鄉園林綠化高潮。完成河濱南路3016㎡綠化建設；完成入城口樹(shù)木移栽；完成縣城缺塘補栽、視覺(jué)補差；完成環(huán)城西路與蘭茂大道街頭綠地的初步方案設計；開(kāi)展樹(shù)池整改；完成黃龍街、尊師路行道樹(shù)分枝修剪。
�。�2）市政維護
加強市政設施維護管理，修復黃龍大街損壞路面800㎡；完成香海路14盞路燈安裝，入城口16盞路燈拆遷；定期對我縣液化氣行業(yè)檢查整改。
3、縣垃圾處理場(chǎng)已完工，正在組織材料準備驗收工作。
4、縣城供水改擴建一期工程于4月20日開(kāi)工建設，項目總投資約580萬(wàn)元，設計近期總供水規模1.6萬(wàn)立方米∕日，廠(chǎng)區工藝部分等及新建原水輸水管560米。
�。ㄈ┘哟蟪鞘惺腥莪h(huán)境管理力度
1、加大渣土運輸管理力度
按照《昆明市建筑渣土運輸管理辦法》及城市管理的有關(guān)要求，加大對建筑渣土運輸的管理力度，1-4月查處未密閉渣土運輸車(chē)44輛。
2、加強違章建筑管理力度
查實(shí)違規建房、無(wú)序建房14起，針對違規行為做詢(xún)問(wèn)筆錄14份，下發(fā)詢(xún)問(wèn)調查通知書(shū)4份，停止違法行為通知書(shū)14份，責令限期改正通知書(shū)1份，行政處罰告知書(shū)2份，行政處罰決定書(shū)3份。
3、加大店招店牌管理力度
清理非法粘貼小廣告13438張,沒(méi)收占道移動(dòng)式廣告招牌41塊;審批門(mén)頭廣告招牌設置申請31份,宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)設置申請26份,公益宣傳廣告欄3份,不占道經(jīng)營(yíng)證明6份，送發(fā)廣告招牌設置標準細則通知合計420份。
4、加強數字城管工作
20xx年1月至4，共受理監督員上報、市民撥打12319城管熱線(xiàn)、視頻監控等案件5282件，立案4971件，結案4955件。
5.加強縣城衛生保潔
清掃保潔街（路）面積83.6萬(wàn)平方米，每日3次清掃全日保潔，出動(dòng)清運車(chē)1800余次，灑水240余車(chē)次，日均清運垃圾120噸、糞便4.5噸。1-4月共清運垃圾14000余噸，清運率達100%。節水生態(tài)公廁正在協(xié)調選址。
�。ㄋ模┮幏督ㄖ䴓I(yè)管理工作
1、對全縣的建筑工地進(jìn)行專(zhuān)項檢查整治；今年1-4月份共辦理施工許可證8項，建筑面積168449萬(wàn)平方米；建筑業(yè)總產(chǎn)值1.5879億元；對特殊工種組織3次不同工種培訓。
2、完成公開(kāi)招投標項目共20項，其中監理14項，總投資規模1.7億元；完成非國有投資備案xx宗，總投資規模2.6億元。
3、今年1月21日召開(kāi)全縣建管工作會(huì )，與縣內各施工企業(yè)簽定《安全生產(chǎn)目標責任書(shū)》、《質(zhì)量目標責任書(shū)》23份；全縣在建項目安全備案38家，質(zhì)量報監督41家，建筑面積454940平方米，共投資7.27億元。
�。ㄎ澹┓慨a(chǎn)管理工作順利開(kāi)展
辦理抵押貸款登記610宗，辦理產(chǎn)權登記收件1500戶(hù)，辦理產(chǎn)權登記辦件900戶(hù)，已發(fā)放房屋所有權證750戶(hù)；截止到20xx年4月25日，出具首套房證明44份。
�。┳�(shí)民生工程建設
1、廉租房建設
牛欄江鎮500套廉租房正在選址；楊林鎮500套正在設計施工圖紙；政府統建435套已取得施工圖設計審查合格書(shū)，5月9日開(kāi)展工程招標工作；政企共建1000套初勘完成，長(cháng)線(xiàn)與國防線(xiàn)路電力遷改工作已經(jīng)實(shí)施，正開(kāi)展前期施工圖紙的設計工作，用地范圍內兩住戶(hù)拆遷工作正在進(jìn)行；十四冶棚戶(hù)區改造項目4月27日正式開(kāi)工建設。
2、農村民居地震安全工作
1-4月完成了省政府20xx年10月份下達的危房改造和拆除重建300戶(hù)的'建設任務(wù)，督促各鎮整理竣工資料；完成2758戶(hù)農房修繕加固，超額完成省市政府下達的2630戶(hù)的任務(wù)。
�。ㄆ撸┱猩桃Y工作
一是繼續做好20xx年結轉項目垃圾處理場(chǎng)、十四冶棚戶(hù)區改造、云南建工集團廉租房、蘭茂大道、入城口改造、銀杏人家、佳隆地產(chǎn)、海宇花園等項目的跟蹤服務(wù)工作；二是積極與十四冶集團、云南建工集團合作開(kāi)發(fā)縣城東北片區、青年水庫片區部分土地一級整理項目；三是與南磷集團合作開(kāi)發(fā)縣城西片區土地一級整理項目，目前已簽訂合作開(kāi)發(fā)協(xié)議，目前各項目到位資金5500萬(wàn)元。
�。ò耍┫蛏蠣幦≠Y金及融資工作
1-4月，**縣榮深生態(tài)新城投資有限公司共融資3.8億元,完成縣下達任務(wù)7億元的54.3%。
二、下步工作計劃
(一)**全域城鎮化工作
一是按照市級要求，加大規劃全覆蓋工作，配合指導好各鎮完成集鎮總規劃和村莊規劃、實(shí)現規劃全覆蓋；二是繼續配合推進(jìn)楊林鎮全域城鎮化建設試點(diǎn)工作；三是配合制定上報全域城鎮化有關(guān)配套文件；四是進(jìn)一步完善和健全機構。
�。ǘ┗A設施建設
1、完成縣城4處紅綠燈招標工作及建設工作；報送環(huán)城西路，秀松街延長(cháng)線(xiàn)、玉明路、武侯路、玉帶路、玉龍路的審計結算材料；繼續加大明湖南路、河濱南路、文昌路、玉帶路、嘉玲路上段等項目建設工作，確保按計劃推進(jìn)；完成龍井路報建、招標、征地勘界等前期手續。
2、繼續推進(jìn)綠化管護管理，高標準實(shí)施好大建設新開(kāi)工道路綠化，推進(jìn)城區道路綠化改造整治，推薦上報�。ㄊ校┘増@林單位（小區）；進(jìn)行縣城排水管道清淤工作；改造縣城區路燈照明；開(kāi)展燃氣供氣安全培訓。
3、加強**縣城供水改擴建工程管理力度，確保按質(zhì)、按量，如期建成投入使用，早日緩解縣城供水緊張局面。
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緊緊圍繞努力提升**縣城的整體形像，加強城市占道經(jīng)營(yíng)，規范戶(hù)外廣告，配合各鎮、街道辦事處加大違規建房、無(wú)序建房的查處力度。
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進(jìn)一步加快廉租房建設進(jìn)度，緊緊圍繞重點(diǎn)項目建設任務(wù)，制訂詳細的工作計劃和時(shí)間進(jìn)度表，完善工期倒排，全力加快項目建設進(jìn)度；積極抓好20xx年3450套廉租房建設報件審批及相關(guān)協(xié)調工作，確保年內開(kāi)工；進(jìn)一步加強領(lǐng)導，強化緊迫意識，以高效率推進(jìn)20xx年續建435套廉租項目建設工作。
�。ㄎ澹┱猩桃Y
進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)，為招商項目提供高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)，做到有事快辦，特事特辦，建立有效的服務(wù)機制，堅持重大項目局領(lǐng)導掛點(diǎn)聯(lián)系制度，堅持所有項目跟蹤服務(wù)制度；繼續與云投集團、昆明交投公司合作開(kāi)發(fā)西片區、入城口改造項目、楊林青年水庫片區以及縣城新區內的土地開(kāi)發(fā)建設，全力推進(jìn)嵩縣明城鄉一體化建設。
�。╆犖榻ㄔO
加強黨的建設工作，尤其是要著(zhù)力加強黨風(fēng)廉政建設，加大反腐倡廉力度，努力提高規劃管理人員的政治素養、職業(yè)道德素養和業(yè)務(wù)水平，使全局干部職工牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識。強化服務(wù)意識，簡(jiǎn)化辦事流程，提高辦事效率。對規劃項目辦理的全過(guò)程實(shí)行監督管理，嚴肅查處工作人員違紀違法行為，努力打造一支全新的、全心全意為人民服務(wù)的廉潔高效規劃建設管理隊伍。
季度工作總結 篇4
時(shí)間過(guò)的真快，轉眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲，我是6月30來(lái)到白象春華求是學(xué)校，承蒙領(lǐng)導不嫌棄我是一個(gè)初出茅廬什么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作，這是我走出“幼稚圓”的第一份工作，當然也少不了我在這里工作的頭銜——市場(chǎng)專(zhuān)員，大專(zhuān)我學(xué)的是機電一體化專(zhuān)業(yè)，對于單位給我安排的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，剛開(kāi)始我對于這份來(lái)之不易的工作真是有心拿的起，無(wú)心做的好，因為我沒(méi)有接觸過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一塊專(zhuān)業(yè)，我都不知道做一些什么，做起來(lái)就相當吃力。在我不解與困惑的同時(shí)，僅憑對市場(chǎng)工作的熱情，單位的領(lǐng)導對我的成長(cháng)倍感厚望，曾很多次找我談心，提供我在工作精神上結實(shí)的信心和動(dòng)力，伏案沉思這半年，我做一下簡(jiǎn)單的季度。
歸納以下幾點(diǎn)：
1、一切從零開(kāi)始，積極學(xué)習市場(chǎng)運作有關(guān)方面的專(zhuān)業(yè)知識，努力做到專(zhuān)業(yè)知識程度向市場(chǎng)這方面發(fā)展；
2、積極完成領(lǐng)導安排的有關(guān)工作，做到工作上有問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導尋求解決問(wèn)題的方案，不懂就問(wèn)，努力把工作做好；
3、工作于實(shí)際相符合，調研市場(chǎng)前景，并做好相應的市場(chǎng)部年度工作計劃；
4、分析市場(chǎng)需求，尋求招生市場(chǎng)關(guān)鍵在于哪，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握，并做好市場(chǎng)月報表；
5、在不斷的學(xué)習知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高；
6、在每個(gè)月里設計好當月招生廣告，如：廣告紙、調幅、寫(xiě)真廣告等，并積極的投入到市場(chǎng)的運作；
7、對于市場(chǎng)活動(dòng)，如講座、校外設點(diǎn)宣傳，能很好的做好市場(chǎng)活動(dòng)的策劃，并執行；
8、“知彼知己，百戰不殆”調研當地其他培訓同行的有關(guān)動(dòng)態(tài)，分析效果，可行性時(shí)加以模仿；
二、部門(mén)
XX年6月30日，白象春華求是學(xué)校市場(chǎng)部門(mén)成立了，在將近半年時(shí)間內，逐步開(kāi)展市場(chǎng)工作，從什么都沒(méi)有的市場(chǎng)部，漸漸的在單位中成長(cháng)，做到“市場(chǎng)工作先調查，其次匯報，接著(zhù)計劃，再執行，最后是總結提煉，”現在所需的資料都可以拿出，迎接總部考核。
在單位業(yè)績(jì)上可以知道我們市場(chǎng)部門(mén)是做的不好的，因為今年的招生業(yè)績(jì)基本是和去年持平，對于當地的一些小型電腦培訓機構來(lái)說(shuō)，地理環(huán)境優(yōu)勢、學(xué)校師資都在我們之下，對手只有在項目學(xué)費上往下調，這給我們的市場(chǎng)帶來(lái)一定的沖擊。我們穩站當地市場(chǎng)那是一個(gè)必然性。
下面我對我們部門(mén)的工作做一下歸納
1、部門(mén)建設：部門(mén)剛剛啟動(dòng)，市場(chǎng)體系還不是很完整，可是開(kāi)展市場(chǎng)工作人員嚴重不足；
2、部門(mén)人員培訓：經(jīng)過(guò)大半年的打磨，并參加總部安排的'有關(guān)市場(chǎng)業(yè)務(wù)規范及市場(chǎng)運作規范的培訓已經(jīng)有很多次，已基本上掌握了市場(chǎng)招生工作，但業(yè)務(wù)技能及專(zhuān)業(yè)精神方面仍需加強。由于部門(mén)人員少、任務(wù)重，故專(zhuān)業(yè)技能培訓不夠。
3、部門(mén)工作數據分析：在工作上對于市場(chǎng)數據分析是非常不足的，因為市場(chǎng)招生就是我們的工作，如果學(xué)生來(lái)報名了，可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關(guān)的培訓項目；
4、部門(mén)工作情況：工作沒(méi)有一個(gè)很明確的目標和詳細的計劃，市場(chǎng)人遠沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)個(gè)人和個(gè)人工作計劃的習慣；
5、部門(mén)創(chuàng )新性：新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，業(yè)務(wù)能力還有待提高；
6、整頓單位內部市場(chǎng)品牌資料，迎接總部考核；
7、以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標，為此我對他們表示由衷的感謝。
季度工作總結 篇5
回首，看看今季度的一季度，我都不知道自己做了什么，居然今季度的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有完成，還差70多萬(wàn)，心里真是不好受，對自己做個(gè)檢討，對今季度的所有事情，做個(gè)歸納。
一、我認為今季度業(yè)績(jì)沒(méi)有完成的原因是以下三點(diǎn)：
1.市場(chǎng)力度不夠強，以至于現在唐山大企業(yè)中好多客戶(hù)都還沒(méi)接觸過(guò)，沒(méi)有合同產(chǎn)生!沒(méi)有達到預期效果!
2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今季度四至八月份，拜訪(fǎng)量特別不理想!
3. 在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話(huà)的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
二、工作計劃：
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業(yè)績(jì)代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明季度的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計劃如下：
三、個(gè)大部分：
1. 對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
2. 在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
3. 要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
九小類(lèi)：
1. 每月要增加5個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到3個(gè)潛在客戶(hù)。
2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3. 見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4. 對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。
5. 要不斷加強業(yè)務(wù)方面的.學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6. 對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7. 客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8. 自信是非常重要的，要自己給自己樹(shù)立自信心，要經(jīng)常對自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨一無(wú)二的!”。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9. 和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
四、明季度的個(gè)人目標：
一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷(xiāo)售策略、好的專(zhuān)業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷(xiāo)售工作的極度熱情!個(gè)人認為對銷(xiāo)售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂(lè )趣的，尋找樂(lè )趣!通過(guò)10季度的工作和學(xué)習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明季度的個(gè)人目標是400萬(wàn)，明季度的現在能擁有一輛屬于自己的車(chē)(4萬(wàn)~7萬(wàn))!一定要買(mǎi)車(chē)，自己還要有5萬(wàn)元的資金!
我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗!加油!
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