【熱門(mén)】實(shí)習工作總結范文合集六篇
總結就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的回顧和分析的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結�？偨Y一般是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編收集整理的實(shí)習工作總結6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習工作總結 篇1
來(lái)到了二中，當了快四個(gè)月的班主任，期間我收獲了很多。在我看來(lái)班主任工作很累，但是卻很值得驕傲。當我接手初一12班時(shí)，我就意識到自己的責任和義務(wù)。不過(guò)通過(guò)這段時(shí)間的鍛煉，我總結了很多班主任工作的經(jīng)驗。
首先，班主任應該是一位“嚴厲”的慈師。這里所謂的嚴厲并不是對學(xué)生的打罵，而是對他們嚴格要求。正所謂沒(méi)有規矩不成方圓，對于一個(gè)班集體我想更應該是這樣的。作為班主任應該起到引導作用，班主任應該設置好獎賞措施，獎勵按時(shí)完成任務(wù)的學(xué)生，懲罰沒(méi)有完成任務(wù)的學(xué)生，并監督?jīng)]有完成任務(wù)的學(xué)生，讓他們意識到達不到這個(gè)班級的要求，老師是不會(huì )放過(guò)他們的。尤其是我們這種寄宿學(xué)校的班主任。我們不僅僅是一名實(shí)習老師，我們也要扮演起他們父母的角色。所以我們要愛(ài)學(xué)生，關(guān)心他們的學(xué)校和生活。而且，學(xué)生是非常細膩的，他們可以感受到老師的這份愛(ài)，我們愛(ài)他們了，他們才會(huì )更加尊重和愛(ài)戴老師，那么班主任的工作就會(huì )很容易開(kāi)展。
其次，我認為對于學(xué)生，尤其是初一年級的學(xué)生。我們更要注重表?yè)P，延遲批評。德國美學(xué)家黑格爾說(shuō)：“不應該使孩子們的注意力長(cháng)久地集中在一些過(guò)失上，對此，盡可能委婉的提醒一下就夠了。最重要的是要在學(xué)生身上激發(fā)出對自身力量和自身榮譽(yù)的信念�！比绻医�(jīng)常去批評他們，他們會(huì )怕我，即使他們的成績(jì)短時(shí)間內會(huì )提高上去，但是我認為這并不利于學(xué)生的長(cháng)遠發(fā)展。作為一名班主任，如果我注重了對他們的表?yè)P，所有的學(xué)生都會(huì )朝著(zhù)這個(gè)榜樣去努力。他們都希望得到老師的表?yè)P。這樣，我會(huì )表?yè)P越來(lái)越多的學(xué)生，所有的學(xué)生也會(huì )變得越來(lái)越優(yōu)秀。
最后，作為一名班主任，我們擔負著(zhù)和其他任課老師不同的職責和使命。我們要關(guān)注到每一位學(xué)生，了解每一位學(xué)生。如果真是有一些不適合學(xué)習的學(xué)生，我們可以幫助他們找出自己的興趣愛(ài)好，幫助他們樹(shù)立信心，讓他們朝著(zhù)適合自己的方向而努力。
通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，我深刻的認識并體會(huì )到了班主任工作的真實(shí)情況。在這些工作時(shí)，可能有些學(xué)生不理解你，那些都沒(méi)有關(guān)系，我們要始終有耐心、有愛(ài)心，那么多么頑固的孩子也會(huì )被我們征服。也許不同年級對班主任要求也有所不同，但是我認為這幾點(diǎn)適合每一個(gè)年級的班主任。我覺(jué)得只要自己充滿(mǎn)愛(ài)心，并嚴格的要求和教育他們，愛(ài)中有嚴，嚴中有愛(ài)，愛(ài)嚴結合，細致入微，一定會(huì )達到令人滿(mǎn)意的效果。
實(shí)習已接近尾聲，以下是我對本學(xué)期實(shí)習的總結，我的實(shí)習學(xué)校是韓村河中學(xué)，坐落于北京市最美鄉村——韓村河，背靠韓村河公園。韓中是集初中、高中于一體的韓村河鎮中心校，又名圣園。初中的招生主要面對的是韓村河鎮各小學(xué)，而高中的招生則主要面對的是整個(gè)房山區各中學(xué)。學(xué)校師生共有一千余人，有教師一百多人，其中有三名市骨干教師以及多名房山區骨干教師；有學(xué)生八百余人。學(xué)校正處于教學(xué)改革的第三年，為提高教學(xué)效率，韓中引進(jìn)了高效課堂教學(xué)模式，正在摸索前進(jìn)中。
我在初二年級任實(shí)習英語(yǔ)教師一職，學(xué)校則為我們實(shí)習生安排了指導教師，我的指導教師是初二四班的班主任——董愛(ài)民老師，在半年的實(shí)習生活中，我隨董老師一起跟班教學(xué)，向董老師學(xué)習班級管理以及英語(yǔ)教學(xué)技巧。在這半年里，在董老師的指導下，我曾為初二3班、4班授課五節左右，課前，獨立制作課件以及導學(xué)案；課中，董老師進(jìn)行現場(chǎng)指導；課后，董老師指出問(wèn)題并提出解決方法。半年里，我曾參加了兩次房山區初二英語(yǔ)教研活動(dòng)，第一次是開(kāi)學(xué)初房山區教研員對于新教材的分析；第二次是以聽(tīng)評課形式，關(guān)于初二英語(yǔ)寫(xiě)作課的教研活動(dòng)。此外還參加了本校的一次教研活動(dòng)，此次教研活動(dòng)是針對我們兩個(gè)英語(yǔ)實(shí)習生，由我們進(jìn)行教學(xué)設計，教研組其他成員提出意見(jiàn)與建議。除了教研活動(dòng)，學(xué)校還組織過(guò)一次同課異構教學(xué)活動(dòng)，與房山二中進(jìn)行交流學(xué)習。
除了在初中的教學(xué)工作。我們還在高一年級擔任了一個(gè)月的見(jiàn)習班主任工作，以輔導晚自習形式參與班級管理。因指導教師是班主任，所以我有幸參與了班級布置工作，陪學(xué)生參加情。景劇比賽，以及社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。還在初二年級擔任活動(dòng)課教師，帶學(xué)生參加課下業(yè)余活動(dòng)。
在生活方面，學(xué)校除了每月的生活補貼外，為照顧我們實(shí)習生的`特殊情況，一日三餐免費。住宿和其他教師一樣，住在教師公寓，電器齊全。教師公寓的其他教師也對我們非常友好；在工作方面，實(shí)習學(xué)校領(lǐng)導給予了一定的關(guān)注，但對于實(shí)習生的后期工作安排，實(shí)習學(xué)校缺少計劃性，導致實(shí)習生很少有實(shí)踐機會(huì )，在實(shí)習學(xué)校無(wú)事可做。雖然指導教師對于指導實(shí)習生缺少經(jīng)驗，但指導教師對于實(shí)習生的指導認真負責，從知道教師身上學(xué)到了很多東西。
總而言之，此次實(shí)習是有收獲的，在工作上，了解到了當前英語(yǔ)教育的形式，同時(shí)接觸到了之前從未接觸的高效課堂教學(xué)模式；在課堂教學(xué)上，我明白了運用多種教學(xué)方法的重要性，靈活處理課堂問(wèn)題，得體的課堂用語(yǔ)，對學(xué)生適當地鼓勵與懲罰，這些都是影響我們課堂教學(xué)的重要因素。此外，課前準備以及課后反饋也是至關(guān)重要，課前準備也就是備課，備課是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，我們要準備充分，才能上好一堂課，提前備好教學(xué)內容、備好學(xué)生，做出情境預設，而我存在的最大問(wèn)題就在備課上，我總是在情境預設上存在不足，內容準備了很多，而學(xué)生卻根本沒(méi)有做出我想要的反映，有時(shí)總是高估學(xué)生們的水平，導致這一堂課無(wú)法正常進(jìn)行下去，事后指導教師對我說(shuō)是我對學(xué)生們的水平了解不夠，所以后期我多余學(xué)生接觸，基本掌握了學(xué)生們的知識儲備量，現在我的課堂已經(jīng)可以順暢進(jìn)行，我備課時(shí)，試著(zhù)想好每個(gè)環(huán)節，想好我要說(shuō)的話(huà)以及學(xué)生們可能說(shuō)的話(huà)，這也讓我體味到做好情境預設的好處。課后反饋，思想匯報專(zhuān)題學(xué)生的反饋以及教師的反饋都是至關(guān)重要，由于我沒(méi)有完全接手整個(gè)班級的教學(xué)，沒(méi)有完全參與到教學(xué)工作中，所以這一方面在我這幾次的課堂上做的不是很好，平時(shí)輔助知道教師判作業(yè)，也是我的反饋方式之一，每個(gè)學(xué)生在作業(yè)中就能顯示出對知識的掌握程度，通過(guò)評語(yǔ)幫助學(xué)生們認識錯誤。其次，從韓中的高效課堂改革中我們學(xué)到了，教師不能墨守成規，要敢于創(chuàng )新，從學(xué)生的實(shí)際情況出發(fā)，具體問(wèn)題具體分析。對于高效課堂改革要發(fā)揚其提高學(xué)生學(xué)習能力之一優(yōu)勢，但是也不能照搬照抄這種模式，要推陳出新。
在實(shí)習中也切實(shí)感受到自己還存在很多不足，在工作上，知識的積累還學(xué)要加強，在課堂上，存在自信心不足，語(yǔ)言有欠缺等問(wèn)題。在生活上，初入社會(huì )的我們還不能達到自立生活的能力。不過(guò)經(jīng)過(guò)半年的生活歷練，我們也有所成長(cháng)。此次的實(shí)習讓我收獲到了很多，不僅是對于課堂教學(xué)的有了深入了解，而且收獲了與學(xué)生們、老師們的深厚情誼。半年的實(shí)習在我的腦海里留下了深深的印記，為我留下了美好的回憶。希望幫助過(guò)我的教師以后工作順利。
實(shí)習工作總結 篇2
光陰似箭，日月如梭。轉眼間，愉快而又艱辛的實(shí)習工作快要結束了，在這一個(gè)兩個(gè)月里，我們經(jīng)歷了從學(xué)生到教師的角色轉換。在這一個(gè)兩個(gè)月的時(shí)間里，在教案的準備和書(shū)寫(xiě)上，在課堂的布置上，在課時(shí)的掌握上，都有了很大的提高。一個(gè)兩個(gè)月的時(shí)間不長(cháng)，但感受頗多�，F將在實(shí)習中的心得總結如下：
一、教師要有自己獨到之處
雖然實(shí)習之前，我們在學(xué)校里也有過(guò)代課的實(shí)踐，但是面對中學(xué)的體育教學(xué)還是沒(méi)底。隨著(zhù)二期課改的實(shí)施，賦予我們教師的要求。這也要求了我們要改變傳統而又枯燥的教學(xué)模式，大膽創(chuàng )新，不要老是束縛于老的教學(xué)方法中，在教學(xué)中要有自己獨到之處，有新意。讓學(xué)校在快樂(lè )的心情下上好每一節體育課，也方便于我畢業(yè)論文的研究。
二、初為人師，為人師表
教育實(shí)習開(kāi)始以前，院領(lǐng)導對我院的全體實(shí)習生進(jìn)行了動(dòng)員，并結合以往教育實(shí)習的經(jīng)驗和教訓，向實(shí)習生進(jìn)行了熱愛(ài)教育事業(yè)，為人師表的教育培訓，調動(dòng)了同學(xué)們的積極性。因為教師可以說(shuō)是學(xué)生的榜樣，他的一舉一動(dòng)，都在影響著(zhù)學(xué)生的身心。在教育實(shí)習中，我盡量做到為人師表，主要表現
1.投身于教育實(shí)習中。雖然，在實(shí)習前也有過(guò)一些試教活動(dòng)，但是真正的中學(xué)教學(xué)對我來(lái)說(shuō)，這還是第一次。從學(xué)生轉變?yōu)閷?shí)習老師，這之間需要付儲一定的努力。首先，在實(shí)習第一周，聽(tīng)了帶隊教師及其他教師的一些課，為第二周正式上課做了一些必要的準備。為了上好第一堂課，我深鉆教材，備好第一堂課，勇于創(chuàng )新，進(jìn)行新教法嘗試。然后，開(kāi)始上課，而在這期間，我又與其他實(shí)習生進(jìn)行交流，吸取經(jīng)驗彌補自己的不足。
2.在實(shí)習中，我不僅僅只限于教學(xué)工作，而且根據中學(xué)生的特點(diǎn)及實(shí)習學(xué)校的實(shí)際情況，開(kāi)展了大量有益的`活動(dòng)，豐富了實(shí)習生活。我們和學(xué)生，我們即是實(shí)習老師，又是學(xué)生的知心朋友，但這兩者之間的距離保持適當。我與學(xué)生交朋友，空余時(shí)間和學(xué)生一起玩，做好學(xué)生的思想工作。與學(xué)生打成一片，加強了與學(xué)生之間的感情，而在上課、考試時(shí)，對他們提出了很高的要求，又要有一定的嚴肅度，這樣在學(xué)生面前保持了一定的威信。
三、做老師容易，做好老師難
做一名老師容易，做一名好老師的確很難。教學(xué)工作復雜而又繁瑣。首先，要管理好整個(gè)班集體，提高整體教學(xué)水平。然后，又要顧及班中的每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只湊為了完成教學(xué)任務(wù)，還要多關(guān)心、留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行交流，給予學(xué)生幫助。做學(xué)生學(xué)習上的良師，生活中的益友。
在班主任這一塊教育實(shí)習，對我們來(lái)說(shuō)有著(zhù)一種不一樣的感受，當你和真實(shí)的三尺講臺零距離接觸時(shí)，好似有點(diǎn)不可思議的感覺(jué)，我們懷著(zhù)幾分新鮮和激動(dòng)的心情，本著(zhù)學(xué)習和了解中學(xué)的目的踏上了實(shí)習之路。還夾雜著(zhù)一絲忐忑的心情來(lái)到這樣的陌生環(huán)境，走進(jìn)了藍天中學(xué)的大門(mén)，開(kāi)始我們?yōu)槠趦蓚�(gè)月的實(shí)習學(xué)習工作。
藍天中學(xué)其實(shí)是一所不錯的現代化中學(xué)，它的每個(gè)教室里都有現代化的多媒體教學(xué)工具、投影機、投影幕和電腦等，這就方便了教師利用多媒體教學(xué)，使課堂教學(xué)更加直觀(guān)、形象，教師教得輕松、生動(dòng)，學(xué)生學(xué)得主動(dòng)、活潑，同時(shí)也激發(fā)了學(xué)生對現代教育技術(shù)的濃厚興趣。
其實(shí)，在新課標下的中學(xué)教學(xué)和我們以前上中學(xué)的時(shí)候有很多不同之處，那時(shí)即沒(méi)有電腦、網(wǎng)絡(luò )，也沒(méi)有教學(xué)道具等內容，在總的看來(lái)他們好象比我們快活多了，其實(shí)，他們的課后負擔還是很重的。這也給我們在以后的學(xué)習過(guò)程中更注意教師技能方向的選定。
古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂(lè )知者�！迸d趣對于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習入門(mén)的階梯興趣孕育著(zhù)愿望，興趣溢生動(dòng)力。那么如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣呢？其實(shí)這不只是學(xué)生的問(wèn)題，老師也要有激情與耐心，這是做位一名老師應該具備的。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，激情和耐心都是不可或缺的。在我看來(lái)那些學(xué)生非常的快樂(lè )、活潑，而且素質(zhì)還很高知識水平不錯。
實(shí)習工作總結 篇3
“師者,傳道授業(yè)解惑也”,“教師是人類(lèi)靈魂的工程師”，帶著(zhù)這樣的目標和驕傲，我開(kāi)始了我的教師實(shí)習之旅，近60天的時(shí)間，教學(xué)理論一點(diǎn)點(diǎn)地轉化為教學(xué)實(shí)踐，模擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娼虒W(xué)，盡管生澀，但在慢慢地變成熟。教育實(shí)習已經(jīng)結束，回顧這兩個(gè)月的實(shí)習生活，感慨頗多。而讓我感受最深的是：教育實(shí)習對每一個(gè)準教師來(lái)說(shuō)，都是非常重要的一步，是我們師范生將理論知識付諸于行動(dòng)的必需環(huán)節。
兩個(gè)多月的工作生活體驗，在XX中學(xué)校領(lǐng)導、老師的支持和指導下，在原班主任傅老師的幫助輔導下，我充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，把在大學(xué)課堂上所學(xué)的理論知識和實(shí)際教學(xué)相結合，在實(shí)踐中學(xué)習，在學(xué)習中實(shí)踐，認真開(kāi)展教學(xué)工作和班主任實(shí)習工作，認認真真、踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇、任勞任怨。我付出了很多，但也收獲了很多學(xué)校里學(xué)不到的知識，綜合教育素質(zhì)得到了很大的提高，體會(huì )了作為一名教師的`光榮與責任，以及明白了要成為一名優(yōu)秀的教師所要付出的艱辛和勞累。尤其是班主任工作對的重要性。
實(shí)習期間，我擔任的是XX中學(xué)初二(7)班的實(shí)習班主任。班上有47位學(xué)生，總體來(lái)講，207班是個(gè)基礎比較好的班級。在班主任傅老師的帶領(lǐng)下，樹(shù)立了良好的班風(fēng)。為了盡早熟悉學(xué)生，我常到班級跟同學(xué)進(jìn)行交流，了解學(xué)生情況，并很快根據情況制定了工作計劃。 首先，日常工作主要情況如下：每天早上堅持7點(diǎn)鐘到教室，檢查教室的清潔衛生，督促學(xué)生交完各科作業(yè)。接著(zhù)督促早讀，早讀是從7點(diǎn)30分鐘開(kāi)始，到7點(diǎn)50分結束，我們班沒(méi)有提前開(kāi)始早讀的習慣，但因為早讀的時(shí)間有限，我們就利用早讀前的十五分鐘來(lái)看數學(xué)和科學(xué)這兩門(mén)理科，爭取能利用早上的記憶學(xué)習文理科。早讀時(shí)，必須要監督每位學(xué)生是否按時(shí)到到教室，是否認真讀書(shū)，是否在趕抄作業(yè)等情況。接下來(lái)是課間操，老師必須到，監督學(xué)生做操情況。午飯管理有任課老師負責，但我也幾乎每天都會(huì )去班級看看，是否有浪費、不稱(chēng)職等現象。午修是從下午12點(diǎn)30分開(kāi)始到13點(diǎn)05分結束，午休期間老師得確保學(xué)生全部在教室休息或者自習，并且管理好教室紀律，不許學(xué)生出聲打擾其他同學(xué)休息。下午第四節是自習課，如果沒(méi)有其他任課老師在，我會(huì )下到班里跟班，管理班里的紀律，進(jìn)行一些答疑輔導，回答學(xué)生的學(xué)習上的或是生活上的問(wèn)題，找學(xué)生了解情況等等。
除了常規工作外，我還組織學(xué)生參加各種活動(dòng)：主題黑板報的制作評比;參加年級的跳長(cháng)繩比賽;參加廣播操比賽、接力賽、校運動(dòng)會(huì )等。我們班在廣播操比賽中獲得第一名，在校運動(dòng)會(huì )上取得了比初一進(jìn)步了4名的好成績(jì)。通過(guò)這些活動(dòng)提高了班級的凝聚力，提升了學(xué)生的集體榮譽(yù)感。跟學(xué)生一起參加這些活動(dòng)，也讓學(xué)生感到了我是和他們在一起的，以及我對他們的支持與鼓勵。交流多了，距離也就越來(lái)越近了。在平時(shí)我就特別留意那些問(wèn)題學(xué)生，多去找他們談心，了解他們的基本情況，在課堂上不時(shí)提問(wèn)他們，讓他們感覺(jué)到老師在關(guān)注、關(guān)愛(ài)他們。當他們有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步的時(shí)候，我就在班上表?yè)P他們，激發(fā)他們的自信心。一個(gè)多月過(guò)去了，也取得了較好的成效。還參加了年級段的家長(cháng)會(huì )，輔助班主任開(kāi)展家長(cháng)會(huì )。
從整個(gè)班主任實(shí)習來(lái)看，我覺(jué)得收獲很多�，F在我能自如地面對40多位同學(xué)，他們也很配合我的工作，成功地組織學(xué)生參加各種活動(dòng)，在這一系列的過(guò)程中，我成長(cháng)了，我學(xué)到了很多。從班主任老師那學(xué)習到了怎樣管理班級的知識，技巧和技能等。在與學(xué)生溝通的過(guò)
程中，發(fā)現了不少學(xué)生都存在的一定的問(wèn)題，如學(xué)習基礎差，跟不上班，我能及時(shí)地給學(xué)生做思想工作，開(kāi)導他們，幫助他們樹(shù)立積極的心態(tài)，并給他們講大學(xué)的美好時(shí)光，鼓勵他們努力學(xué)習，考上自己理想的大學(xué)。但在這個(gè)過(guò)程中，我因為初次涉及部分問(wèn)題，給學(xué)生做心理輔導工作，在處理學(xué)生緊急情況的時(shí)候，還沒(méi)有更多的經(jīng)驗等，這些情況都還是需要更多時(shí)間的磨合才會(huì )得到提升的�？偟膩�(lái)說(shuō)，班主任教學(xué)工作方面我得到了很大的提高，這是我走向教師崗位的重要一課。
十年樹(shù)木，百年樹(shù)人�？傊�，教師是一個(gè)崇高神圣的職業(yè)，要當一名好的教師更不容易，在次實(shí)習中，我也看到了自己的很多不足之處，社會(huì )的不斷進(jìn)步，使學(xué)校對教師的要求越來(lái)越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰，“學(xué)高為師，行正為范”的內涵也在不斷的加深，這就是要求我們不斷完善自己，準備全身心投入將來(lái)的教育事業(yè)。實(shí)習生活雖然結束了，但我的教師生涯才剛剛開(kāi)始，知識是無(wú)止境的，我會(huì )時(shí)刻不忘超越自己，面對教育事業(yè)，我將帶著(zhù)滿(mǎn)腔熱情，不斷前行。
實(shí)習工作總結 篇4
回顧我的見(jiàn)習期生活，感觸很深，收獲頗豐。這一年在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)我自身的不懈努力學(xué)習和鉆研，我很快掌握了現場(chǎng)施工技術(shù)，同時(shí)創(chuàng )造了一定的經(jīng)濟效益。
我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常技術(shù)相關(guān)工作，把書(shū)本上學(xué)到的理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認識，用實(shí)際驗證所學(xué)的理論知識，努力快速積累現場(chǎng)工作中的'經(jīng)驗，讓自己更快更好的融入到工作中去。
現場(chǎng)思想政治的學(xué)習讓我的思想理論素養得到不斷的提高，我認為勤勉的的精神和愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開(kāi)展并zUI終取得成功的保障。所以在見(jiàn)習期間，我工作積極努力，吃苦耐勞，能很快適應現場(chǎng)的艱苦環(huán)境，與同事相處和諧，努力提高自己的組織能力。在業(yè)余時(shí)間，我努力學(xué)習工程造價(jià)、現場(chǎng)管理，為后期能更好的工作打下堅實(shí)基礎。
一分耕耘、一分收獲，成績(jì)是對我一年來(lái)所有努力的肯定。我努力辦理工程經(jīng)濟簽證，在一年的時(shí)間里為公司經(jīng)濟效益達三十萬(wàn)余元，得到領(lǐng)導的一致好評。
一年的見(jiàn)習期即將結束，我深深地了解，我今天的成績(jì)和進(jìn)步與領(lǐng)導的指導和幫助是分不開(kāi)的。今后，我將進(jìn)一步加強技術(shù)學(xué)習，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(cháng)，為公司再創(chuàng )佳績(jì)作出貢獻!
實(shí)習工作總結 篇5
下支行已有一段時(shí)間了，由支行副行長(cháng)馬宇中擔任我的指導老師。在老師的精心指導下，我已基本上學(xué)會(huì )了客戶(hù)經(jīng)理這崗位的工作。也漸漸了解并喜歡上這崗位，雖然壓力很大也很辛苦，但從中學(xué)到的東西是受益匪淺的。
客戶(hù)經(jīng)理，作為銀行與客戶(hù)溝通的橋梁，從某種程度上直接決定了銀行的競爭力大小。如何吸引客戶(hù)、服務(wù)客戶(hù)、留住客戶(hù)，提供良好的金融服務(wù)是基礎，而有效的溝通方式則是敲門(mén)磚。假設不能有效地向客戶(hù)傳達我們的服務(wù)內容，再好的金融產(chǎn)品也是虛設。日益激烈的銀行競爭，使金融產(chǎn)品的競爭不再成為主要，例如我行“存貸掛鉤”的貸款政策，很快就被其他銀行（泰�。┠７�。那么競爭的關(guān)鍵，就落到了服務(wù)上，而服務(wù)的關(guān)鍵，就是如何有效地與客戶(hù)溝通。在以后的日子里，我會(huì )努力學(xué)習客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責，盡快成為一名合格的客戶(hù)經(jīng)理。
要成為一名優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理，就要學(xué)會(huì )如何跟客戶(hù)溝通跟營(yíng)銷(xiāo)。在交流過(guò)程中能夠簡(jiǎn)明扼要地向對方傳遞信息，并能通過(guò)自己的語(yǔ)言重新表述對方的觀(guān)點(diǎn)以及時(shí)獲得確認，保證對方已經(jīng)準確了解了所傳遞的內容。
月初貸款發(fā)放，我幫我老師發(fā)放老客戶(hù)的貸款。從客戶(hù)的申請、信貸的審批、辦理借款合同的手續到貸款的發(fā)放。整這流程我都能基本上獨立完成。
在這段時(shí)間我也試著(zhù)去陌生拜訪(fǎng)，但收獲不大，覺(jué)地好難開(kāi)拓。有的客戶(hù)一開(kāi)始就是拒絕的態(tài)度，覺(jué)得接下來(lái)就很難溝通。有的客戶(hù)到是很熱情，也很配合我們，一直也在了解我們銀行的金融產(chǎn)品，但實(shí)際行動(dòng)卻是沒(méi)有。我也在不斷的總結，是不是自己介紹的`不夠詳細或是其他的問(wèn)題呢？還是陌生拜訪(fǎng)真的很難成功，可別人為什么行呢？成功的客戶(hù)經(jīng)理不也從陌生開(kāi)始的嗎？我還會(huì )繼續努力的，也會(huì )不斷的讓自己從中獲益更多。積極的心態(tài)起著(zhù)決定的作用，相信自己可以的。
這月一直在忙貸款卡、中小企業(yè)的和一般帳戶(hù)的年審。這其實(shí)也是聯(lián)系客戶(hù)的一個(gè)機會(huì )�？梢岳媚陮徲行У母峡蛻�(hù)進(jìn)行溝通，并了解客戶(hù)的近況。
這個(gè)月一張信用卡出現逾期，持卡人王某離開(kāi)原單位，跟親戚做生意不成，后閑在家里，無(wú)收入來(lái)源。2月份貸記卡取現后一直未還，造成逾期，逾期3期后銀行經(jīng)辦人員電話(huà)多次聯(lián)系持人王某，先前其一直自稱(chēng)馬上歸還，在逾期4期后，經(jīng)銀行人員一再催討，講明逾期后果，歸還了20xx元。但以后不再接電話(huà)，也未再歸還款項。
于是銀行人員聯(lián)系保證人及羅某，告知情況，并了解到其家庭地址及家里基本情況，安排人員上門(mén)向其父母催討。期間擔保人表示自己并不與持卡人王某相熟，只是認識，沒(méi)什么交往，當時(shí)但保時(shí)也是因羅某擔保，順便擔保，不好意思回絕，要求銀行向持卡人自己催討。
先前兩次催討時(shí)王某父母較好地接待銀行人員，聽(tīng)取貸記卡逾期后果分析，表示將盡快幫助歸還，還有第二次當場(chǎng)拿出500元交給催討人員以示誠意，并以家里月底要交納會(huì )費為由要求在8月10號一次性歸還，銀行人員聽(tīng)信了他的承諾。
到8月10日左右，該持卡人已逾期5期，持卡人電話(huà)告知銀行因家里親戚生病住院，需要晚些時(shí)候還款，經(jīng)銀行人員多次電話(huà)聯(lián)系，雙方約定8月15日由持卡人王某父母將錢(qián)送達銀行歸還款項，但時(shí)間到了，持卡人父母又打電話(huà)告知因向朋友籌錢(qián)不及，再過(guò)一天歸還。于是銀行人員在16日會(huì )同羅某及擔保人郭某一同上門(mén)催討。到了其家中，持卡人父母的態(tài)度來(lái)了個(gè)180度大轉彎，表示現在沒(méi)錢(qián)，自己目前是心有余而力不足，要求分期還款，銀行不同意情況下，表示其兒子（即持卡人）已到福建上班去了，等有了錢(qián)再歸還，認為人已在外，銀行好不能拿他怎么樣，將自己置身事外。
銀行通過(guò)擔保人了解到持卡人有一哥在福建晉江給當地市委領(lǐng)導開(kāi)車(chē)，且有一親戚在臺州檢察系統，于是電話(huà)與持卡人哥哥聯(lián)系，向其介紹情況，闡明事件后果嚴重性，分析利弊，要求其哥幫助還款，8月24日，其哥終于匯來(lái)3000元給擔保人還款，余下1600多元將于近幾天歸還，擔保人也表示這么點(diǎn)錢(qián)可以先幫助解決。此次卡逾期事件銀行終于得以解決。
經(jīng)驗與教訓：
1、辦貸記卡就象放貸款，且貸記卡期限較長(cháng)，有別于我們平時(shí)辦的短期貸款。必須加強實(shí)地調查及事后跟蹤。不管貸記卡授信額度大小，均應一視同仁。
2、必須當擔保人的面，告知他為誰(shuí)擔保，擔保額度和期限。必要時(shí)，告訴他若卡逾期，要他負責。
3、借助持卡人熟人及擔保人，了解持卡人家庭情況，在催討逾期時(shí)尋找其最怕的弱點(diǎn)，開(kāi)展攻心術(shù)。
在到處的碰壁中讓我對生活有了新的認識和感悟。我相信我只要對客戶(hù)真誠，用心的去幫他們理財，一次不行，兩次直到成功。在今后的日子里，我當自我勉勵，在商行的大舞臺發(fā)揮自己的才能，與商行攜手共進(jìn)。
實(shí)習工作總結 篇6
非常感謝所里能給我機會(huì )，讓我開(kāi)始自己理想的第一步；非常感謝主任和同事們幫助教導，讓我認識、理解律師行業(yè)、也正慢慢的融入進(jìn)律師行業(yè)；非常慶幸有這么好的實(shí)習環(huán)境和學(xué)習氛圍，使自己的知識和能力正逐步的提高。這是自我轉變的兩個(gè)月，態(tài)度由消極變積極，學(xué)習做事由被動(dòng)變主動(dòng)，對世對人對事由悲觀(guān)變樂(lè )觀(guān)……進(jìn)所前面試中一個(gè)勁的追問(wèn)主任所里對實(shí)習人員有怎樣的培養計劃，也在短短的兩個(gè)月里變成了自己踏上律師行業(yè)前的一步一步正在實(shí)現的目標。這是一個(gè)集體、一個(gè)團隊對一名新人的影響，也是一個(gè)力求上進(jìn)的人正主觀(guān)能動(dòng)的不斷學(xué)習、充實(shí)自己，使自己盡快成長(cháng)。與其說(shuō)是寫(xiě)一下工作總結，不如說(shuō)是寫(xiě)一下自己的收獲和體會(huì )，和大家談一下自己的感想。
“要做事先做人”“從小事做起”當面試中主任又一次講到這些話(huà)時(shí)，我被深深的觸動(dòng)了，曾幾何時(shí)，懷著(zhù)遠大的理想和滿(mǎn)腔的熱情，卻碌碌無(wú)為的走到今天；茫茫碌碌的工作卻不曾抬頭思索一下人生的哲理。所里的同事給我樹(shù)立了良好的榜樣，大家樂(lè )觀(guān)積極的心態(tài)、歡樂(lè )融洽的氛圍、勤懇務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、專(zhuān)業(yè)上精益求精的學(xué)習鉆研精神……無(wú)處不深深的感染這我，感化著(zhù)我，使我自己漸漸地、不斷地在各方面提高自己。自己更要把握住機會(huì )和時(shí)間使自己盡快的學(xué)習和成長(cháng)，能分擔所里的事務(wù)，不能總是作為一名“消費者”，要盡快成為一名“創(chuàng )造者”。
當然，通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，也使我感到前所未有的壓力，認識了律師也是競爭激烈的行業(yè)，從思想更加深刻得體會(huì )到了不斷自我學(xué)習的重要性。我們是一個(gè)積極上進(jìn)的團隊，是一個(gè)不斷學(xué)習提高的團隊，每次的周學(xué)習會(huì )議，個(gè)人一個(gè)周的收獲體會(huì )讓大家分享吸收，每個(gè)人在業(yè)務(wù)上都得到了提高，尤其是我這樣的的一名入門(mén)者，更是得到了充實(shí)，增長(cháng)了見(jiàn)識。每次自己低級幼稚的問(wèn)題得到大家耐心的解答，自己既有收獲的快樂(lè )，也有耽誤大家時(shí)間的慚愧。
這段時(shí)間的收獲除了為人做事方面要真誠踏實(shí)外，專(zhuān)業(yè)上主要是學(xué)習建設工程過(guò)程服務(wù)，對現場(chǎng)服務(wù)要注意的問(wèn)題、應對的措施自己都記在本子上，時(shí)常翻閱，并不斷的記錄補充新的問(wèn)題。通過(guò)整理會(huì )議錄音和周六討論，體會(huì )律師們現場(chǎng)的解答問(wèn)題的方法和技巧，吸收掌握。通過(guò)幾個(gè)人整理施工簽證的文章，使自己對簽證的.相關(guān)知識有了深刻的認識和把握。通過(guò)整理案卷，學(xué)習相關(guān)法律文書(shū)的寫(xiě)法，了解訴訟流程學(xué)習訴訟技巧。
今后半年的實(shí)習學(xué)習主要放在一下幾個(gè)方面：
過(guò)程服務(wù)方面，全程跟從主任xxx項目，多學(xué)多問(wèn)，到12月份達到或超過(guò)主任的要求，能獨立進(jìn)行過(guò)程服務(wù)，解決過(guò)程問(wèn)題。
訴訟業(yè)務(wù)方面，實(shí)踐上跟從學(xué)習律師手頭的案件（一件一件進(jìn)行），自己主動(dòng)參與代理，進(jìn)行案件訴訟材料的整理和起草，主動(dòng)協(xié)助辦案律師進(jìn)行工作。理論上還是抓緊時(shí)間學(xué)習法律和司法解釋?zhuān)Y合所里的案卷學(xué)習法院判案的法律適用傾向，做到解答咨詢(xún)時(shí)準確。在半年后能夠做到能獨立執業(yè)。結合過(guò)程服務(wù)的學(xué)習和周例會(huì )律師交流的經(jīng)驗，將律師們過(guò)程服務(wù)的經(jīng)驗結合法律整理成文章，既能作為所里的經(jīng)驗積累，以便交流學(xué)習，還可以作為開(kāi)展給施工企業(yè)培訓的材料。
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