【精選】實(shí)習工作總結范文集合7篇

　　總結就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的總結，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，是時(shí)候寫(xiě)一份總結了。那么總結有什么格式呢？下面是小編為大家收集的實(shí)習工作總結7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

實(shí)習工作總結 篇1

　　此次在陽(yáng)春二中進(jìn)行為期八周的實(shí)習活動(dòng)，是對大學(xué)三年來(lái)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識和教育理論的閱兵式檢驗。在實(shí)習學(xué)校高二語(yǔ)文科組長(cháng)譚老師的悉心指導以及所帶班級的積極配合下，我謹遵“為人師表”的標準和要求，經(jīng)過(guò)聽(tīng)課授課等具體的教育實(shí)踐，初步實(shí)現了從師范生到教師這一角色的轉變，現將情況總結如下：

　　1、博采眾長(cháng)，熟悉高中語(yǔ)文教學(xué)的規律和特點(diǎn)

　　我所在的實(shí)習單位陽(yáng)春二中是一所非重點(diǎn)類(lèi)高中，學(xué)生的基礎相對較為薄弱，卻擁有一批教學(xué)經(jīng)驗豐富并致力于從事教學(xué)工作研究的老師，他們善于在教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)行反思和總結，不斷更新教學(xué)理念。譚老師他是該校語(yǔ)文學(xué)科的帶頭人，曾多年任教于高三級，經(jīng)驗豐富，教學(xué)方式獨特。在見(jiàn)習期間，我認真聽(tīng)取譚老師將近三十節課，他的課緊扣高中語(yǔ)文教學(xué)大綱，以歷年高考的命題方向為主線(xiàn)開(kāi)展教學(xué)，善于總結語(yǔ)文考試的規律特點(diǎn)。尤其在文言文教學(xué)上，他“以靈活制死板”，根據自身深厚的古文功底，既注重學(xué)生文言實(shí)詞的一般性積累，又善于引導學(xué)生掌握虛詞句式語(yǔ)法特點(diǎn)等規律，喜歡旁征博引、舉一反三，有助于學(xué)生透徹系統地學(xué)習文言文。另外，我還聽(tīng)取了其他語(yǔ)文課任老師的課，如隔壁班的許老師，她的作文課不囿于應試作文模式的'束縛，無(wú)論是審題立意還是素材積累，都能結合具體事例深入淺出地進(jìn)行分析講解，或挑選文學(xué)性較強的文章給學(xué)生鑒賞，從而恰到好處地統一應試與語(yǔ)文素養教育；三班梁老師的閱讀教學(xué)也獨具一格，積極鼓勵倡導學(xué)生閱讀各類(lèi)名著(zhù)名篇，在應試教育的夾縫中踐行了自己的閱讀教學(xué)理念。

　　2、另辟蹊徑，探索高中語(yǔ)文教學(xué)的新途徑

　　我于實(shí)習的前期廣泛聽(tīng)取了高二級各課任老師的語(yǔ)文課，每次聽(tīng)完課后，我都會(huì )仔細總結其特點(diǎn)和長(cháng)處，爭取在日后能為己所用。然而面對強大的應試教育體制，他們普遍都存在重做題考試而輕素質(zhì)培養的現象，許多需要傳授的課外知識和情感態(tài)度價(jià)值觀(guān)往往一筆帶過(guò)，甚至無(wú)所提及，其課堂上所顯露的不足與偏頗往往就是應試教育對素質(zhì)教育的擠壓。譬如說(shuō)閱讀在語(yǔ)文教學(xué)中的重要性，大部分老師都能深諳其道，都想鼓勵學(xué)生去主動(dòng)閱讀，卻難以“頂風(fēng)作案”，許多積極有效的教學(xué)理念難以踐行。我認為在無(wú)法繞開(kāi)的應試教育和時(shí)勢所趨的素質(zhì)教育之間，需要我們學(xué)會(huì )去戴著(zhù)鐐銬跳舞，一方面要拓寬視野，借鑒吸收外界的優(yōu)秀經(jīng)驗，不斷更新教育理念和教學(xué)方式；另一方面，我們需要認清現實(shí)，針對學(xué)生的基礎特點(diǎn)制定行之有效的教學(xué)政策，為學(xué)生爭取更大的生存發(fā)展空間。我在教學(xué)實(shí)踐中努力踐行這一想法，授課的時(shí)候，既遵循高中語(yǔ)文課程標準對于知識目標和能力目標的要求，堅持基礎積累為重點(diǎn)開(kāi)展課堂教學(xué)，又著(zhù)力挖掘教材本身所潛藏的豐富的情感態(tài)度價(jià)值觀(guān)教育資源，以教材為依托，輻射基礎知識積累、閱讀教學(xué)、作文教學(xué)、文學(xué)鑒賞等板塊，結合課外閱讀，完善學(xué)生語(yǔ)文知識系統，真正地提高學(xué)生的文學(xué)素養。

　　3、拾遺補闕，反思高中語(yǔ)文教學(xué)的經(jīng)驗與不足

　　記得在大三語(yǔ)文課程與教學(xué)論的課上，楊泉良老師一再強調教學(xué)反思的重要性，認為只有不斷地進(jìn)行教學(xué)反思才能有所進(jìn)步。在實(shí)習期間，譚老師也曾闡述教學(xué)反思對于語(yǔ)文教師尤其是新任語(yǔ)文老師的重要性。我每次講完課，他都會(huì )就我的課堂表現、講課內容、講課思路甚至是細微的神態(tài)語(yǔ)氣進(jìn)行指正點(diǎn)評，比如說(shuō)該如何處理好關(guān)于課文各個(gè)部分的銜接語(yǔ)，如何使設計的問(wèn)題更注意技巧等，在解釋某些知識點(diǎn)的時(shí)候，需要把問(wèn)題跟我們生活中的例子聯(lián)系起來(lái)講解，這樣學(xué)生才更容易理解。感激之余亦提醒了我要學(xué)會(huì )教學(xué)總結反思。有時(shí)候上課，有時(shí)候是評課，或多或少有一種迷茫感。不知道怎樣上課才好，怎樣才壞。即使知道了哪樣是好，哪樣是壞，卻難以將其應用了自己的教學(xué)中來(lái)。解決這個(gè)問(wèn)題有一個(gè)好方法就是和隊友們，和學(xué)生們交流、溝通有關(guān)的問(wèn)題，陽(yáng)春二中實(shí)習小組有時(shí)候會(huì )聚在一起探討問(wèn)題和交流心得，互相取長(cháng)補短�？臻e時(shí)，譚老師等指導老師也會(huì )參與我們的討論交流，結合他們自身的經(jīng)驗以及我們的實(shí)習表現來(lái)對我們給予指導，讓我們更為清晰地認清哪些方面需要堅持，哪些方面需要揚棄。但單純以老師標準去評價(jià)衡量是遠遠不夠的，學(xué)生是課堂的主體，老師只是引導者而已。我有時(shí)候也會(huì )深入到學(xué)生當中，與學(xué)生交流，讓我獲得了一個(gè)評價(jià)老師、評價(jià)自己的新視角。只有從多角度去進(jìn)行評價(jià)反思，才能真正地使教學(xué)工作做到日有所進(jìn)。

　　實(shí)習好比軍事上的實(shí)彈演習，是否真才實(shí)學(xué)一目了然。我們在實(shí)習期間，有各自的心得體會(huì )，捉襟見(jiàn)肘也好，躊躇滿(mǎn)志也好，我認為最重要的是揚長(cháng)避短，學(xué)會(huì )發(fā)現問(wèn)題，認清事實(shí)，培養一種在教學(xué)過(guò)程中不斷學(xué)習總結進(jìn)步的習慣，“為人師表”最忌唯我獨尊，我們需要樹(shù)立是一種虛心學(xué)習，敢于認錯改進(jìn)的形象，因為學(xué)生始終是教育的主體，是我們日后要為之熱忱服務(wù)的上帝。

實(shí)習工作總結 篇2

　　在XX公司的實(shí)習經(jīng)歷將會(huì )成為我這一生最寶貴的回憶，現在還沒(méi)有離開(kāi)公司怎么就有點(diǎn)懷念了呢，可能是因為在工作當中過(guò)的非常的愉快，也可能是充實(shí)的工作讓我感覺(jué)不到時(shí)間的流逝，所以在現在這個(gè)結束的時(shí)候，我也感覺(jué)到時(shí)間的珍貴，在自己的工作當中，也慢慢地有了一定的提升，自己的工作能力和職業(yè)素養，工作經(jīng)驗和社會(huì )經(jīng)驗都得到了一定的提高。

　　我實(shí)習的公司并不是一個(gè)很大的公司，也只是一個(gè)普通小公司，但是也正是因為公司的小，我們公司的人也才是更加的團結和有愛(ài)，我學(xué)到的東西也更多，很感謝公司的栽培和照顧，讓我有一個(gè)如此好的機會(huì )去完善自己，我也從一個(gè)什么也不懂的畢業(yè)生，到現在一個(gè)已經(jīng)完全入門(mén)的人事，這其中都離不開(kāi)公司的同事的配合，公司的人事也幫助了我很多，教會(huì )了我很多的'道理和工作的技巧，在自己進(jìn)入到公司之后，就一直跟著(zhù)他一點(diǎn)一點(diǎn)的學(xué)習公司的工作內容，對于他每天給我安排的工作也都會(huì )認真的完成，對自己有做的任何的不好的地方，我也會(huì )及時(shí)的記在心里，在下一次工作的進(jìn)行的時(shí)候，稍加的注意這些地方，保證自己的工作一次比一次要好，因為自己本身就是學(xué)習的人力資源的專(zhuān)業(yè)，所以很多的理論知識我都有一定的了解，所以在工作的時(shí)候，我也會(huì )靠著(zhù)自己的實(shí)踐和理論知識的結合，更好的完成自己的工作。在這段時(shí)間的實(shí)習期里面，我不僅僅在工作上有了一定的能力，也提高了自己思想上的想法，感覺(jué)自己的想法也漸漸的變得成熟，當初，自己每天只想著(zhù)什么時(shí)候可以休息，可以玩耍，每天的工作也像是完成任務(wù)一樣，但是慢慢的，我也愛(ài)上了自己的工作，在工作的時(shí)候也會(huì )想要更好的完善自己，每天都會(huì )有自己的目標和方向，并且愿意為了自己所期待的方向去努力，去付出自己的心血，去讓自己取得一定的勝利。

　　實(shí)習的工作并不是很累，但是自己卻感覺(jué)過(guò)的非常的充實(shí)，我也希望自己可以在以后的工作當中更加的努力和上進(jìn)，保持自己的這股勁頭，一直往前沖，不斷的朝著(zhù)自己的目標而奮斗，畢竟自己現在還年輕，正是拼搏的年紀，所以自己也更加的需要去奮斗和付出，不怕苦不怕累的一直向前走，相信美好的未來(lái)是會(huì )在自己努力的盡頭的，自己的付出也會(huì )得到一定的收獲的。

實(shí)習工作總結 篇3

　　作為一名護士實(shí)習生，在護理老師的悉心指導和耐心教育下，我通過(guò)6個(gè)多月的護理學(xué)習，認真研究《醫療事故處理條例》以及相關(guān)法律法規，并積極參與我院組織的醫療法規培訓，參加護理工作實(shí)踐。

　　通過(guò)學(xué)習，是我深刻意識到護理工作需要認真細心去做，要充分認識學(xué)習護理相關(guān)的法律制度。要以現代護理觀(guān)念全方位、全過(guò)程地讓患者滿(mǎn)意。這就給了護理工作提出了更高更多的要求。

　　在護理實(shí)習期間，我嚴格遵守醫院規章制度，開(kāi)展符合實(shí)際的'護理工作，嚴格要求自己，尊重老師，幫助同學(xué)，護理病人。工作出勤方面：不遲到，不早退，不偷懶，不懈怠。

　　在實(shí)際工作中，努力規范地開(kāi)展護理工作，熟悉護理技能，提高服務(wù)質(zhì)量，運用靈活技術(shù)，不斷學(xué)習與進(jìn)步。

　　實(shí)習期間，我始終堅持理論與實(shí)際相結合，以“愛(ài)心，關(guān)懷，耐心”為基本，努力做到“眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想患者之所想，急病人之所急，竭誠為患者提供高質(zhì)量護理服務(wù)。并形成了良好的醫德醫風(fēng)，在護理患者當中樹(shù)立了良好口碑。經(jīng)過(guò)6個(gè)月的實(shí)習實(shí)踐，我的理論水平和實(shí)踐水平已經(jīng)有所收獲。

　　以上就是我半年護理實(shí)習的個(gè)人總結，在今后的工作中，我將會(huì )繼續努力，始終保持對護理工作高度負責的態(tài)度，不斷提高學(xué)習能力，提高自身的素質(zhì)水平，精心竭力為患者服務(wù)。

實(shí)習工作總結 篇4

　　實(shí)習學(xué)校：

　　實(shí)習時(shí)間：XX.10.9—XX.12.08

　　指導教師：

　　指導班主任：

　　實(shí)習導師：

　　實(shí)習生：

　　實(shí)習班級：

　　實(shí)習內容：

　　一轉眼，兩個(gè)月的實(shí)習工作已經(jīng)結束了�；厥走@兩個(gè)月來(lái)，真的是酸甜苦辣什么滋味都有。而正是這些滋味見(jiàn)證了自己一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步。

　　從剛到這個(gè)班時(shí)學(xué)生們熱烈的掌聲來(lái)歡迎我的時(shí)刻開(kāi)始，心里的甜的，他們都是一群很活潑的孩子，雖然還不太懂事，但是如果老師細心知道他們也會(huì )認真聽(tīng)。少數學(xué)生還會(huì )成天跟在我后面問(wèn)題，回想起這樣的情景，心里真的是很開(kāi)心的。當然也有不愉快的時(shí)候，有的學(xué)生對于上課講話(huà)這個(gè)問(wèn)題屢教不改，明明答應得好好的上課不講話(huà)了，卻總是拿不出實(shí)際行動(dòng)來(lái)。當然，這只是個(gè)別學(xué)生，還有自習課學(xué)生完全沒(méi)有自習概念，好像學(xué)校安排了仔細課就是讓他們玩，讓他們輕松的，只不過(guò)是把玩的地方放在了教室而已。也許他們剛從小學(xué)升上來(lái)還體會(huì )不到，我覺(jué)得在這一點(diǎn)上我也做得不夠好，沒(méi)有能改變他們的這種習慣。

　　在擔任班主任的這一個(gè)多月星期里，我做得最多最強調的就是課堂紀律這一問(wèn)題。因為我覺(jué)得紀律是做好一切的根本，沒(méi)有良好的紀律，不要說(shuō)學(xué)到知識，坐在教室里也會(huì )讓人心情不愉快。雖然有了一定的效果，但是班里的紀律還是不盡如人意。因為以前他們實(shí)在是太散漫了，我記得去聽(tīng)第一堂課的時(shí)候，教室里簡(jiǎn)直跟市場(chǎng)一樣吵，上課和下課根本沒(méi)什么區別，依然會(huì )有同學(xué)擅自離開(kāi)坐位到別的同學(xué)那里去講話(huà)，打鬧，做什么的都有，那時(shí)又沒(méi)有麥，我坐在后面根本就聽(tīng)不到老師在講什么，可以想像那是怎么樣的一種學(xué)習環(huán)境。不要說(shuō)自覺(jué)性不強的同學(xué)，即使是自覺(jué)性稍微強一點(diǎn)的也絕對沒(méi)有那么強的定力來(lái)好好聽(tīng)一堂課。老師有時(shí)候也不想管，只是顧著(zhù)把自己的課上完就好了。坐在前面的同學(xué)還能學(xué)到一些東西，可是做在后面的就完全學(xué)不到老師所講授的知識。我想，這也是導致兩極分化嚴重的一個(gè)最主要的因素。所以我真的是很有壓力，怕我去上課的時(shí)候也是這種我無(wú)法接受的情景。不過(guò)還好后來(lái)有了麥，我也特別強調紀律這個(gè)問(wèn)題，所以課堂紀律有了一點(diǎn)點(diǎn)改善，不過(guò)還是很不讓人滿(mǎn)意的。而現在，班主任又做了一個(gè)令我想不到的決定，她把所有調皮，愛(ài)講課打鬧的學(xué)生全都放到后面去了，把比較聽(tīng)話(huà)的一部分放在前面。也許這是希望好的同學(xué)更好，但也絕對會(huì )導致本來(lái)有點(diǎn)差的同學(xué)會(huì )變得更差，幾乎就是要放棄他們了，所以我覺(jué)得很痛心。畢竟在后面還是有些想好好學(xué)的學(xué)生。而現在這樣的環(huán)境，我想，對于初一的小孩來(lái)說(shuō)是絕對沒(méi)有那種“出淤泥而不染”的定力的。

　　在擔任班主任工作期間，我盡量多找個(gè)別學(xué)生談話(huà)，了解他們的個(gè)性特點(diǎn)和思想情況。在這期間，我也協(xié)力協(xié)助原班主任的工作，多和她溝通，協(xié)助班里的各項課外活動(dòng)如周會(huì )，體操比賽以及校運會(huì )。在這個(gè)期間，全部了解了學(xué)生的姓名以及他們的成績(jì)情況。同時(shí)，也和他們建立了比較和諧的關(guān)系，這也為后來(lái)的教學(xué)工作打下了基礎。

　　在教學(xué)工作上，這一個(gè)月下來(lái)，我覺(jué)得自己學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，體驗到了很多。從第一堂課到最后一堂課，我覺(jué)得自己一步一步都是在進(jìn)步的，都是有收獲的。在這期間，我盡量去調動(dòng)學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的積極性，這也是我在這期間最重視的一點(diǎn)。我認為興趣是最好的'老師這句話(huà)絕對是正確的，只要能培養他們的興趣，他們自然就會(huì )想學(xué)。所以平時(shí)有空會(huì )教教他們英文課。課堂上找出他們感興趣的圖片。很慶幸的是一個(gè)月下來(lái)以后真的有同學(xué)告訴我她現在很喜歡學(xué)英語(yǔ)了，覺(jué)得上我的課很有意思。共2頁(yè)，當前第1頁(yè)12初一英語(yǔ)教育實(shí)習工作總結 >

　　在這期間，我也嚴格要求自己，尤其是在備課一項。每次備課都是很反復的推敲出最好的教學(xué)設計，盡力去找最適合我們班學(xué)生的教學(xué)方式，雖然有時(shí)自己的設計或方式也會(huì )出現問(wèn)題，但自己都是盡力去思考了的，所以也覺(jué)得對得起自己了，而且上課之前會(huì )花很多時(shí)間來(lái)熟悉教案，所以在課堂上才沒(méi)有出現“忘了該講什么”的情景。課后我也認真的批改作業(yè)，并對有進(jìn)步的學(xué)生提出表?yè)P。課后主動(dòng)去找指導老師希望她幫我分析這堂課的不足。

　　但不管在班主任還是在教學(xué)工作上，我覺(jué)得我做的最不好就是對學(xué)生還不夠嚴格，不夠嚴厲，以至于他們對我沒(méi)有一點(diǎn)“怕”的感覺(jué)，他們對我的感情是朋友多于老師。

　　不管怎樣，經(jīng)過(guò)這一個(gè)多月的工作進(jìn)行總結后，我想以后我會(huì )吸取教訓，也會(huì )發(fā)揚做的好的地方。

實(shí)習工作總結 篇5

　　我發(fā)現在實(shí)際教學(xué)中，教師常常抱怨學(xué)習困難學(xué)生的缺點(diǎn)，比如學(xué)習成績(jì)差、注意力分散、上課紀律不好、腦子反應遲鈍等缺點(diǎn)。但是作為學(xué)生學(xué)習的引導者，老師對于學(xué)生的學(xué)習有著(zhù)很重要的作用。老師好的舉措可以提高學(xué)生的積極性。那么平時(shí)我們都可以怎么做呢？

　　第一，建議教師換一種思維方式。教師眼里的學(xué)習困難生之所以有這么多的缺點(diǎn)和不足，是由于教師習慣用一個(gè)標準去衡量，如衡量學(xué)生的發(fā)展，只有分數做標準；衡量學(xué)生的學(xué)習方式是否正確，只用上課是否乖乖地聽(tīng)課、是否遵守課堂紀律作為惟一標準；衡量學(xué)生是否聰明，只用反應速度的快慢作為衡量標準。而事實(shí)上，衡量不能單單只有學(xué)習成績(jì)一個(gè)標準，還有學(xué)習態(tài)度、學(xué)習情感、學(xué)習習慣以及學(xué)生的價(jià)值觀(guān)等等。衡量學(xué)生學(xué)習方式的好壞也不能用是否遵守課堂紀律作為惟一的標準，對一些孩子來(lái)說(shuō)，坐下來(lái)靜靜地聽(tīng)教師講課是比較適宜的方式，而對另外一些孩子來(lái)說(shuō)，也許通過(guò)爭論或者討論來(lái)學(xué)習更有效。比如，有的學(xué)生上課注意力分散，那么他可能是一個(gè)發(fā)散性思維比較好的學(xué)生；有的學(xué)生寫(xiě)作業(yè)很拖沓，那么他可能是一個(gè)仔細周全的人；有的學(xué)生非常懶惰，那么他可能是個(gè)非常放松的`學(xué)生等等。如果把學(xué)生不可忍受的缺點(diǎn)換一種角度去看，就會(huì )變成了一種積極的品質(zhì)，教師就會(huì )對學(xué)生產(chǎn)生很多好的期望，而教師的期望是可以促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的。

　　第二，教師要成為學(xué)生強項的發(fā)現者。在國外，如果你要問(wèn)老師“你們班誰(shuí)是最好的學(xué)生”？他們都沒(méi)辦法回答，因為在他們眼里，所有的學(xué)生都一樣，只不過(guò)他們表現在不同的方面而已。如有的學(xué)生是語(yǔ)言高手，有的是寫(xiě)作高手，有的是畫(huà)畫(huà)天才，也有的是運動(dòng)健將等等。他們把學(xué)生的特點(diǎn)分得很細，每一方面都有不同的學(xué)生擅長(cháng)。

　　第三，教師要多反思自己的問(wèn)題。北京教科院學(xué)習障礙研究中心曾對200名中小學(xué)教師做過(guò)問(wèn)卷調查，發(fā)現教師對于學(xué)習困難的學(xué)生形成的原因，只有2.7%的教師認為是因為自己教得不好。大多數教師都歸因于學(xué)科內容難、學(xué)生素質(zhì)差、家庭教育環(huán)境不良等教師以外的因素。這表明，教師對自己在學(xué)生形成學(xué)習困難的過(guò)程中的一些不良影響并沒(méi)有足夠重視。而學(xué)生卻認為，學(xué)生有學(xué)習困難，有35%的原因在于教師的教學(xué)和管理。有的專(zhuān)家更是提出一些這樣的觀(guān)點(diǎn)，認為沒(méi)有教不會(huì )的學(xué)生，只有不會(huì )教的老師。這些表明，教師在學(xué)生形成學(xué)習困難的過(guò)程中是有一定責任的。有一位數學(xué)教師，訴說(shuō)他的學(xué)生兩極分化十分嚴重，學(xué)習成績(jì)好的學(xué)生能在區里有名，而不好的學(xué)生只能得幾十分甚至十幾分。后來(lái)聽(tīng)了他一節課，終于找到了原因。原來(lái)這位教師講課速度很快，而且很少在課堂上給予學(xué)生足夠的時(shí)間自己思考，他的課是教師拽著(zhù)學(xué)生往前跑，有一些學(xué)生能夠緊跟教師的思路，掌握所教的內容，而且思路也快，所以學(xué)習成績(jì)非常好，而跟不上的學(xué)生，就落得很遠。

實(shí)習工作總結 篇6

　　很高興能參與這一次的迪彩實(shí)習，和幾十位戰友一起在武漢度過(guò)了一個(gè)炎熱而又漫長(cháng)的假期。在這些日子里，遇到了很多不同的挫折和困難，孕育了許許多多的感觸和心情，盡管回憶起來(lái)是那么的辛酸，那么的慘痛，但這段日子確實(shí)又是充實(shí)的，讓人飛速成長(cháng)的，而且大家都是一起在痛并快樂(lè )著(zhù)地戰斗。在此，我對這為期一個(gè)多月的實(shí)習經(jīng)歷做一個(gè)總結。

　　第一點(diǎn)，做事絕對不能只有“三分鐘”熱情。

　　我承認，我們這一批人都是有著(zhù)雄心壯志的，都有著(zhù)不服輸的精神，都有著(zhù)想要爭取拿第一的狠勁。但是，能夠把我們這些小小的目標付諸實(shí)踐、變成現實(shí)，是需要時(shí)間、需要耐心、需要用強大的毅力來(lái)實(shí)現的。每個(gè)人都知道，做銷(xiāo)售是非常辛苦的，我自己也十分的明白，對于做銷(xiāo)售一開(kāi)始我是沒(méi)底的，因為我以前從來(lái)沒(méi)有下到過(guò)一線(xiàn)做促銷(xiāo)員，從來(lái)都不知道促銷(xiāo)員要面臨著(zhù)多大的壓力。但是我總是認為有壓力就會(huì )有動(dòng)力。于是，在和索芙特和馥佩的較量中，我們吳家山店發(fā)揮出了超乎正常水平的實(shí)力，以絕對的優(yōu)勢把索芙特和馥佩踩在了腳下。

　　但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我們的正對面就沒(méi)有再搞過(guò)類(lèi)似的活動(dòng)，一直都是零零散散的擺著(zhù)一些無(wú)關(guān)緊要的商品。這一點(diǎn)，讓我們很得意于自己的實(shí)力，于是我們開(kāi)始沉溺在前兩次勝利的光環(huán)之中，銷(xiāo)量漸漸下降。問(wèn)題的`出現讓我隱隱的感到不安，但是我又沒(méi)有當眾提出來(lái)，而是選擇了一個(gè)人默默地思考解決問(wèn)題的方法。也許是運氣好，我選擇了一個(gè)優(yōu)秀的帶隊人——褚瑞琳。在這個(gè)很關(guān)鍵的時(shí)候，他的出現，讓我把懸在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思，在晚例會(huì )的時(shí)候把我們面臨的這個(gè)問(wèn)題提上了議事日程，一起討論該如何解決這個(gè)問(wèn)題，然后當著(zhù)古田辦眾人的面，為我們提出了解決問(wèn)題的方法——定制團隊銷(xiāo)量和個(gè)人銷(xiāo)量，按照完成率來(lái)算，完成了有獎勵，沒(méi)有完成的要懲罰。讓我意外的是，這個(gè)方法不僅為我們解決了一直縈繞在我心頭的問(wèn)題，而且還給我們吳家山店的戰士帶來(lái)了巨大的斗志。從第二天開(kāi)始，我們吳家山店的人就一直在全力以赴地在戰斗，盡全力讓自己成為最優(yōu)秀的自己。我想，這也就是屬于我們店的風(fēng)格，絕不服輸，貴在堅持！在我要特別感謝褚瑞琳，為我指明了方向。讓我能把簡(jiǎn)單的事情重復做，重復的事情認真做！

　　第二點(diǎn)，做自己的第一名。

　　關(guān)于這一點(diǎn)，可能會(huì )有很多人持懷疑態(tài)度，我就來(lái)說(shuō)一說(shuō)我的拙見(jiàn)吧。在人類(lèi)社會(huì )的發(fā)展歷史中，關(guān)于競爭的話(huà)題是永遠都不可能消除的，有人的地方就會(huì )有競爭！在某一個(gè)時(shí)間，某一個(gè)地點(diǎn)，你打敗了你的對手，這只能你在那個(gè)時(shí)間，那個(gè)地點(diǎn)是優(yōu)秀的，如果換了一個(gè)時(shí)間，換了一個(gè)地點(diǎn)，你還會(huì )不會(huì )是最優(yōu)秀的呢？我想，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有人能給出一個(gè)完美的答案。但是，如果你對自己的實(shí)力了如指掌，如果你時(shí)時(shí)刻刻都在全力以赴，盡全力做好每一個(gè)細節，如果你在不同的時(shí)間不同的地點(diǎn)都能達到屬于自己不同的目標，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍地堅持做好每一件事，那無(wú)論走到哪里，你都是優(yōu)秀的！在武漢會(huì )戰的時(shí)候，經(jīng)常有聽(tīng)說(shuō)別的店員在討論著(zhù)要“搞死褚瑞琳”、“搞死漢川”、“搞死古田”、“搞死吳家山”之類(lèi)的，我不想定性地評價(jià)這個(gè)事情到底是好還是不好，我的想法就是，無(wú)論如何都不要以別人的標準來(lái)衡量自己，因為每個(gè)人自身的潛力都是無(wú)限的，就像一只野生的跳蚤，本來(lái)能跳多高連它自己都不知道，但是如果把它關(guān)到一個(gè)小方盒子里關(guān)上一段時(shí)間的話(huà)，以后它就永遠跳不出那個(gè)盒子了。人最大的敵人就是他自己，只要超越了自己，任何對手都不算什么了。

　　第三點(diǎn)，保持良好的心態(tài)。

　　首先強調一點(diǎn)：微笑永遠是屬于每個(gè)銷(xiāo)售員的，殺傷力最大的武器。在賣(mài)場(chǎng)做事，壓力是可以切身、直接感受得到的，主管會(huì )刁難你，競品促銷(xiāo)員會(huì )打壓你，就連消費者也會(huì )有一部分會(huì )用鄙夷的口氣丟下一句：“我不用雜牌子！”然后揚長(cháng)而去。這些事，都會(huì )影響到我們銷(xiāo)售時(shí)候的心情，心情不好，臉上自然就不會(huì )有好看的表情。所以，在做銷(xiāo)售的時(shí)候，只有調整好自己的心態(tài)，才能笑得真誠，笑得自然，因為沒(méi)有人會(huì )愿意去理會(huì )一個(gè)滿(mǎn)臉烏云的銷(xiāo)售員。當然，對于我個(gè)人而言，有一點(diǎn)心得想在這里分享給大家：沒(méi)心沒(méi)肺，有時(shí)候也是一件好事。我這個(gè)人從小就是“好了傷疤忘了疼”的人，在我這里，是沒(méi)有隔夜的悲傷和痛苦的，但是好心情卻是可以一天天的傳下去。當天無(wú)論受到競品促銷(xiāo)員多大的打壓，無(wú)論受到消費者多少的白眼，只要睡一覺(jué)，第二天依舊開(kāi)開(kāi)心心地去賣(mài)場(chǎng)，依舊開(kāi)開(kāi)心心地賣(mài)貨，依舊開(kāi)開(kāi)心心地對待每一個(gè)顧客，每一個(gè)消費者。微笑依舊，陽(yáng)光燦爛，因為我相信，風(fēng)雨過(guò)后總會(huì )有彩虹！

　　這三點(diǎn)，是為了鞭策自己，讓自己能在以后的工作和生活里繼續保持高昂的斗志與激情，讓自己成為最好、最優(yōu)秀的自己而提出來(lái)的，希望每一位武漢會(huì )戰的戰友和我身邊的每一個(gè)朋友都能找到屬于自己的成功之路，然后堅定不移地走下去！暑假實(shí)習已經(jīng)結束了，在一個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)到了很多，可以說(shuō)，我在這一個(gè)月里學(xué)到的東西，比在學(xué)校一年里學(xué)到的東西還要多。都說(shuō)社會(huì )是個(gè)大知識的環(huán)境，確實(shí)不錯，我在這里一個(gè)月學(xué)習的知識，真的是夠我用很長(cháng)時(shí)間的了�？梢哉f(shuō)，在我今后的一生中，我回想這次實(shí)習的時(shí)候，我就會(huì )對自己說(shuō)，實(shí)習真的是一個(gè)好的開(kāi)始，在實(shí)習中學(xué)到的東西真的有很多，值得一輩子擁有！

實(shí)習工作總結 篇7

　　時(shí)光飛速，實(shí)習的日子就這樣無(wú)聲無(wú)息的過(guò)去了�；仡^看看這幾個(gè)月，有開(kāi)心、有難過(guò)、有辛酸，但最多的還是自己對于工作、對于社會(huì )的不同看法。XX年12月1日我懷著(zhù)欣喜的心情來(lái)到了紫薇臻品幼兒園進(jìn)行為期一年的實(shí)習生活，這次實(shí)習讓我們感受到了幼兒園的一日生活。工作中有苦也有樂(lè )，但更多的是收獲，這次實(shí)習我受益匪淺。古人云：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與實(shí)踐相結合的實(shí)習，把理論應用到實(shí)踐當中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論知識。在幼兒園老師的幫助下我從一個(gè)什么都不懂的新教師逐步走向了解幼兒的教師。

　　一、實(shí)習的目的與意義：

　　一年說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，說(shuō)短不短。一年期間我明白了實(shí)習的目的。

　　1、初步獲得組織幼兒教育、教學(xué)的方法，培養從事幼教工作的'實(shí)際能力。在學(xué)校的四年里學(xué)習到很多理論知識，但沒(méi)有實(shí)踐一切只是紙上談兵，沒(méi)有人可以在空中架起樓閣，樓閣必須有堅實(shí)的地基，而我的堅實(shí)地基則是教育實(shí)習所積累的經(jīng)驗。

　　2、進(jìn)一步熟悉幼兒園的全面工作，加深對幼兒園教育任務(wù)的理解。在學(xué)校上學(xué)的我們早已習慣學(xué)校的作息與被別人教育的角色，到幼兒園后，每天的流程還是要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間適應，才能很流暢的進(jìn)行下去，而且，當我站在教育者、老師這一崗位上時(shí)，我知道我的責任更重大了，我要帶給幼兒的究竟是什么?難道只是教會(huì )他書(shū)本上的知識嗎?答案是否定的!一個(gè)人95%的習慣養成是在5歲之前，幼兒在幼兒園最重要的并不是他學(xué)會(huì )了多少本領(lǐng)，而是他是否養成了良好的行為習慣，這一點(diǎn)對他今后的入學(xué)乃至一生都是至關(guān)重要的。

　　3、增強熱愛(ài)幼教工作，熱愛(ài)幼兒的思想情感，增強事業(yè)心和工作責任感�！坝變簣@老師”，多少美麗的光環(huán)，但它很重，因為她必須要有愛(ài)心、耐心、細心、事業(yè)心、責任心，所以她必須付出加倍的愛(ài)，這不是每個(gè)人都能做到的。在一個(gè)普通的幼兒園，一個(gè)小型班也有十七八個(gè)幼兒，面對這么多的幼兒，要做到不落下每一個(gè)，這幾乎是不可能的，所以幼兒園為每一位幼兒編寫(xiě)了“成長(cháng)檔案”，老師們在填寫(xiě)檔案的時(shí)候可以更加了解每一位幼兒的個(gè)性特點(diǎn)，每個(gè)月都可以看到他們的成長(cháng)，也讓老師和家長(cháng)之間有了更多的溝通。

　　4、把所學(xué)的基本理論、基本知識和基本技能初步地綜合運用于實(shí)際教育工作。在實(shí)踐中檢驗、鞏固、提高、豐富所學(xué)理論知識和技能，初步樹(shù)立正確的教育思想。在學(xué)校老師只是問(wèn)你件事應該放在一天中的什么時(shí)候進(jìn)行比較合適，怎樣才能更好的達到教學(xué)目標?但在幼兒園似乎并不怎么行得通，只有當你了解本班的幼兒，了解他們針對某件事情可能會(huì )做出的反映，才能定出合適的發(fā)展目標，把教育與實(shí)踐較好的結合起來(lái)。

　　5、了解當前幼兒教改動(dòng)態(tài)和社會(huì )對當前幼兒教育的要求。明確幼教工作的重要作用及今后的努力方向。這個(gè)世界每天都在變化，幼兒教育也不例外，作為一名幼兒都，不僅要擁有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技能，還要掌握先進(jìn)的教育理念，才能更好的服務(wù)于幼兒，使幼兒更加健康茁壯的成長(cháng)。

　　二、實(shí)習的內容與過(guò)程：

　　在到了幼兒園后，根據我的實(shí)際情況，園長(cháng)把我安排在中班。在我和幼兒初步認識和接觸的過(guò)程，了解和他們相處一定要把自己扮演的角色掌握好，那就是和他們成為朋友，并站在他們的角度考慮問(wèn)題。

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