激情欧美日韩一区二区,浪货撅高贱屁股求主人调教视频,精品无码成人片一区二区98,国产高清av在线播放,色翁荡息又大又硬又粗视频

電腦銷(xiāo)售工作總結

時(shí)間:2024-08-04 16:42:55 工作總結范文 我要投稿

電腦銷(xiāo)售工作總結范文

  總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標更加明確,為此我們要做好回顧,寫(xiě)好總結?偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢?下面是小編為大家整理的電腦銷(xiāo)售工作總結范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

電腦銷(xiāo)售工作總結范文

  電腦銷(xiāo)售工作總結范文 篇1

  隨著(zhù)時(shí)間的推移,不知不覺(jué),上來(lái)大學(xué)已經(jīng)兩年了,距離業(yè)畢的時(shí)間不多了,回想過(guò)去,已自在這兩年里究竟學(xué)到了什么,得到了什么,結果,得到的答案嚇了俺一跳,原來(lái)已自并沒(méi)有學(xué)到什么,再過(guò)兩年就要踏入社會(huì )了,對于已自將來(lái)在社會(huì )扮演什么角色,已自居然毫無(wú)頭緒,F代社會(huì )是一個(gè)開(kāi)放性的社會(huì ),是一個(gè)充滿(mǎn)規則的社會(huì ),俺們國家要與世界接軌,高才

  能的人是必不可少的,但沒(méi)實(shí)踐的人才是無(wú)處可用的。要融入社會(huì ),首先要了解社會(huì ),期望能多習學(xué)一些東西對已自將來(lái)走進(jìn)社會(huì )有所幫助。

  想通了這點(diǎn),覺(jué)得是時(shí)候用實(shí)踐來(lái)充實(shí)已自對社會(huì )的認知了,同時(shí)也可以增加已自的各方面的能力,所以這個(gè)暑假的到來(lái)給了俺一次鍛煉的機會(huì ),讓已自去體驗社會(huì )生活,也了解社會(huì )的需求,但同時(shí)已自也是非常擔心受騙上

  當,究竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的,所以俺和幾個(gè)同學(xué)一起參加實(shí)踐,這樣就減少了上當的可能,也增強了團隊意識,有事情的時(shí)候也好有個(gè)照應。

  經(jīng)過(guò)一番查找和大家的商討之后,最后選擇了在廣州的科技有限公司進(jìn)行社會(huì )習實(shí),這是一個(gè)電腦銷(xiāo)售的公司,相對于俺們這些學(xué)計算機專(zhuān)業(yè)的生學(xué),這個(gè)也是不錯的選擇,同時(shí)也想著(zhù)這是另一種生活的開(kāi)始,心里充滿(mǎn)期待的同時(shí),也有點(diǎn)擔心已自的'能力不夠,但已自卻覺(jué)得無(wú)論怎樣都不會(huì )退縮的,有壓力,有挑戰,才會(huì )有收獲,也才會(huì )有進(jìn)步的,不能總是在已自的能力范圍內做事,這樣永恒也學(xué)不到新的識知,所以已自也沒(méi)有多想什么,就開(kāi)始投入作工的思想打算了。

  雖然不會(huì )退縮,但到了真正要面對的時(shí)候,還是有點(diǎn)擔心膽怯的。首先第一天,就是要對俺們進(jìn)行基本的電腦銷(xiāo)售培訓,同時(shí)也會(huì )教俺們去組裝電腦,雖說(shuō)俺已自學(xué)的是軟件識知,但對于電腦的硬件識知同樣是充滿(mǎn)愛(ài)好的,所以培訓的時(shí)候覺(jué)得一點(diǎn)都不枯燥。已自也曾組裝過(guò)電腦,所以看到零零散散的電腦部件,已自倒是沒(méi)有什么擔心的感覺(jué),心情漸漸安定了下來(lái)。負責培訓的作工人員首先給俺們講解了大概的電腦安裝順序,到這俺才知道,原來(lái)電腦安裝主要是主機的安裝,各個(gè)部件的安裝也是要求順序,這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì )有所損壞,接線(xiàn)也是很講究正負極的,這些在主板那里有提示正負極方向。經(jīng)過(guò)幾次和這些零零散散的部件打交道,最終把他們各個(gè)部分拼湊成一個(gè)基本完整的主機了。但這也僅僅是開(kāi)始,裝好電腦,接好線(xiàn)后,就是要裝電腦操作系統,這個(gè)對于我們這些學(xué)計算機軟件的人來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是小菜一碟了,不存在什么難度,但也有細節要注重的,尤其是電腦顯示器的屏幕測試,一定要夠細心才可以。經(jīng)過(guò)幾次動(dòng)手,最終掌握了這基本的電腦組裝了,同時(shí)心里也最終有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺(jué)了。但接下來(lái)要學(xué)的不禁讓俺暗暗皺眉了,那就是要記住一些部件的型號功能價(jià)格等方面的信息,F代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步的飛快,不僅軟件更新速度快,硬件更新的速度一點(diǎn)都不落后,所以面對一大堆電腦部件的信息,真的擔心腦袋會(huì )負荷不起,還好俺的同學(xué)看起來(lái)不怎么煩躁,這讓俺暗暗羞愧,只好默默的開(kāi)始面對那些信息。大概那些作工人員也知道要記住這些不簡(jiǎn)單,也沒(méi)有要求俺們記住全部,只要求俺們慢慢掌握,這也讓俺松了一口氣。當俺們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時(shí)候,今天也在悄悄的隱退,一天的培訓基本完成,頓時(shí)有肩膀卸下百斤重物的感覺(jué),整個(gè)人輕松起來(lái)。原來(lái)當個(gè)學(xué)徒一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單啊,雖然體力沒(méi)有怎么消耗,但是腦力感到有點(diǎn)超支,興許是還沒(méi)有習慣的原因吧。有幾個(gè)同學(xué)說(shuō)也有同感,這種壓力和學(xué)校習學(xué)的那種壓力不一樣。最終嘗到社會(huì )生活的味道了,澀澀的,也甘甜的。

  培訓之后,正式開(kāi)始接觸銷(xiāo)售了,開(kāi)始幾天還沒(méi)什么顧客上門(mén),所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續記憶著(zhù)。到了第四天,最終有人客上門(mén)了,是一個(gè)學(xué)生要配電腦上學(xué),我們就給他介紹了款性?xún)r(jià)比,適合生學(xué)用的電腦給他。經(jīng)過(guò)一番商討,還有動(dòng)手組裝,最終做好了已自的第一單銷(xiāo)售,心里也有點(diǎn)滿(mǎn)足感,究竟是開(kāi)始,要沉住氣。之后作工漸漸上手,對產(chǎn)品的功能等也不那么生疏了,同時(shí)也讓俺知道銷(xiāo)售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準則,那就是顧客就是上帝,無(wú)論顧客多么刁鉆,要求多高,都要盡量滿(mǎn)足顧客。在習實(shí)的過(guò)程中,態(tài)度要求也很高,首先就是已自的儀表必須要整潔,給人一種干凈的感覺(jué),這對俺們來(lái)說(shuō)并不是很難,其次就是要有禮貌,臉上要盡量帶著(zhù)微笑,這樣就保證了員工的基本素養,同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓俺深刻的了解到,無(wú)論在何處作工,細節都是必須要注重的,細節決定成敗,這是一句老話(huà)了,但至今仍然適合。

  經(jīng)過(guò)不長(cháng)不短的一個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐,讓俺對社會(huì )有了個(gè)基本的了解,也同時(shí)對已自的適應能力有了個(gè)基本的評估。社會(huì )隨著(zhù)時(shí)間進(jìn)步,人隨著(zhù)時(shí)間成長(cháng),但社會(huì )的進(jìn)步是全體人類(lèi)的共同努力結果,并不是個(gè)人可以做到,所以俺必須盡快提示已自。通過(guò)這次實(shí)踐,讓俺懂得了要了解一個(gè)事物,首先就必須去接觸它,雖然可能會(huì )失敗,但是假如你不去接觸,你連失敗的機會(huì )都沒(méi)有,失敗并不代表結束,失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗而已。實(shí)踐讓俺們成長(cháng),俺也從實(shí)踐中有所收獲,做事要注重細節,即使很小,就像俺的這次實(shí)踐的一個(gè)微笑,也會(huì )改變很多,連鎖效應經(jīng)常出乎俺們的意料。當拿到已自的勞動(dòng)成果的時(shí)候,不禁暗暗嘆氣,現代社會(huì ),想要生活,尤其是想得到好好的生活,需要付出的努力是不可估量的,人可以為某新事物奮斗,但是人很多時(shí)候是沒(méi)有信心為失敗去奮斗的,這樣就決定了這個(gè)社會(huì )上成功者并不多,成功也不會(huì )是偶然,必須具備各種良好的素養,心理抗壓能力也很重要。

  總結這次社會(huì )實(shí)踐,它提升了俺自身的思想意識,學(xué)會(huì )了基本融入社會(huì )的能力,對職業(yè)的一些領(lǐng)域也有了一定的認知,更新了俺的社會(huì )思想觀(guān)念,樹(shù)立了服務(wù)社會(huì )的決定,更好的展現已自的人生價(jià)值,是俺走向社會(huì )的一個(gè)鋪墊,拉近了俺與社會(huì )的距離,也開(kāi)闊了已自的視野,俺想會(huì )繼續努力來(lái)提升已自,做人對社會(huì )有幫助的人。

  電腦銷(xiāo)售工作總結范文 篇2

  時(shí)間總是在忙碌的時(shí)候溜得最快,回想到在上個(gè)月月做計劃的情況還歷歷在目,但轉眼間就已經(jīng)到了8月底了。但忙碌總有忙碌的好處,經(jīng)歷了這忙碌的一個(gè)月,我們在銷(xiāo)售的成績(jì)上面也都收獲頗豐!

  回顧這一個(gè)月,因為開(kāi)學(xué)的日子即將到來(lái),我們也迎來(lái)了暑假后期這個(gè)最大的銷(xiāo)售熱潮!在這個(gè)月里,無(wú)論是對電腦選擇有糾結的,或是外出工作來(lái)增加自己購機資金的,各種類(lèi)型的的大學(xué)新生們都會(huì )抓住這最后的新生購機優(yōu)惠活動(dòng)!如今,8月也已經(jīng)進(jìn)入尾聲了,為了記錄和反思這次的工作情況,我對自己這個(gè)月的工作總結如下:

  通過(guò)過(guò)去的工作方面的經(jīng)驗,我也察覺(jué)到自己在工作中有許多不足問(wèn)題,其中,尤其是對電腦配置的深入了解方面,F在的大學(xué)生對電腦的了解基本有兩種,一種是完全不了解,另一種就是研究的比較透徹。

  作為一名銷(xiāo)售人員,如果在對自己的產(chǎn)品上都不如顧客了解,別說(shuō)是推銷(xiāo)。連自己都會(huì )感到尷尬。為此,在這個(gè)月的空余時(shí)間里,我加緊對我們店內的主打品牌xxx型號的電腦配置硬件以及同價(jià)位的各類(lèi)電腦知識進(jìn)行了惡補。盡管時(shí)間的不多,但我主要是針對關(guān)鍵的知識去了解,也大大的增加了自己的知識儲備。通過(guò)這份學(xué)習,我也大大的提高了自己的`自信,在銷(xiāo)售方面也更有自信了。

  此外,我還在這段時(shí)間跟著(zhù)領(lǐng)導學(xué)習了不少關(guān)于店內管理的知識。通過(guò)在店內對貨物的擺放,店面整體的形象、清潔以及在貨物整理方面的了解,我們大大的改善了店內的環(huán)境,并也給這個(gè)月的工作帶來(lái)了不少的幫助。

  電腦作為貴重品,在選購的時(shí)候,家長(cháng)和學(xué)生都會(huì )比較慎重。無(wú)論是從性能還是外形來(lái)抉擇,每個(gè)人都有自己得看重點(diǎn)。所以在工作方面,我簡(jiǎn)單的將電腦的商品分為幾個(gè)不同的類(lèi)別的,分別的對應顧客需求的性能、外形以及兩者皆有要求的類(lèi)型。

  在銷(xiāo)售時(shí),我會(huì )積極的考慮客戶(hù)的需求,并根本顧客的要求,推薦相應的款式。因為有了這樣的工作準備,所以有時(shí)候盡管比較忙碌,但也讓我能在推薦中給出較為符合的判斷。

  總的來(lái)說(shuō),這個(gè)月的情況是非常出色的,因為有開(kāi)學(xué)這一要素的存在,在加上我們的大力宣傳和品牌本身過(guò)硬的實(shí)力,以及我們每位xxx店員的努力,我們都在這個(gè)月的成績(jì)上取得了出色的結果!但我們不能為此驕傲,這個(gè)月的成績(jì)是屬于這個(gè)月的,在今后的工作中,我還會(huì )繼續努力的加強自己,讓自己工作的更加順利!

  電腦銷(xiāo)售工作總結范文 篇3

  又一次門(mén)店實(shí)習結束了,就好似自己昨天還在公司是似的。實(shí)習的二十天,充實(shí)的二十天,不斷思量學(xué)習進(jìn)步的二十天。實(shí)xx要的就是接觸銷(xiāo)售,銷(xiāo)售電腦,推銷(xiāo)自己。老大講,門(mén)店實(shí)習銷(xiāo)售是王道。的確銷(xiāo)售可以提高我的交際能力,能鍛煉我們的口才。銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程才是我們需要重視的。在二十天的實(shí)習當中接待了很多客戶(hù),也不斷地累積著(zhù)自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷(xiāo)售只是運氣使然,沒(méi)什么技術(shù)含量。到后來(lái)真的熟悉到了銷(xiāo)售其實(shí)真的是一門(mén)偉大的藝術(shù)。自己也慢慢地摸索出好多銷(xiāo)售技巧

  一拿出學(xué)生身份“套近乎”顯真誠

  “套近乎”就是跟他們講自己也是學(xué)生,一般這樣來(lái)講最能奪得客戶(hù)的信任。一般就說(shuō):“這好說(shuō),我們都是很誠懇地給你推舉了我們認為最合適的機型。我們都是學(xué)生,我知道學(xué)生買(mǎi)個(gè)電腦是件大事兒,我理解你們,所以我不想讓你懊悔?紤]好了來(lái)找我,我給你參謀參謀!逼鋵(shí)我一直覺(jué)得碩士生在銷(xiāo)售方面跟那些身經(jīng)百戰的銷(xiāo)售員來(lái)比的話(huà)沒(méi)有任何優(yōu)勢可言,但是

  可貴的是,我們碩士生都很真誠地去給每一位跟自己交流的客戶(hù)介紹每一款產(chǎn)品,都設身處地地為客戶(hù)服務(wù)。我想我沒(méi)的真誠能打動(dòng)那些同樣善良的顧客的!

  二打消客戶(hù)對自己的抵觸情緒--“哥們戰術(shù)”

  其實(shí)我們和客戶(hù)之間的關(guān)系很微妙,需要我們用一些手法叩開(kāi)客戶(hù)的心扉,打消那一層隔閡。一般從剛開(kāi)始打招呼就開(kāi)始了。

  我一般跟那些看起來(lái)像個(gè)學(xué)生并且性格比較開(kāi)朗的客戶(hù)打招呼都是:“兄弟,來(lái)瞅瞅華碩的筆記本?”語(yǔ)氣較尋;,易打消客戶(hù)對你的抵觸情緒!班,我想看看五千以下的本兒!薄翱礃幼痈鐐儍耗闶菍W(xué)生吧,應該就是平時(shí)玩兒個(gè)小游戲,還要做做編程什么的吧!薄笆前,主要是這些。因為咱們窮學(xué)生也沒(méi)什么錢(qián),所以我想的是還是弄個(gè)差不多的就行!笨闯鰜(lái)他也基本上沒(méi)打消了對我的界限了!案鐐儍簯鹦g(shù)”成功!

  三高端機型的推舉--一分價(jià)錢(qián)一分貨

  很多的客戶(hù)本來(lái)經(jīng)濟實(shí)力就比較強,這些客戶(hù)不一定喜愛(ài)“性?xún)r(jià)比”高的機子。這時(shí)候我們就性該給他們推舉比較高端一些的機型。比如k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機子,但是價(jià)位卻差了一千多元。這個(gè)時(shí)候就應該從模具到主板統統做一個(gè)比較!捌鋵(shí)這個(gè)東西永恒都是一分價(jià)錢(qián)一分貨的。您看這個(gè)機子的做工(給他指一些耳機孔或者是其他細節處),n80的機子的細節處理非常得當,表面非常平滑,而k40的機子就略顯粗糙了。這個(gè)耳機孔四面是緊緊貼在模具上的,根本沒(méi)有松動(dòng)的可能。還有這個(gè)主板,同樣的配置,主板從400多到3000的都有,您說(shuō)是不是一分價(jià)錢(qián)一分貨啊!边@樣講他就會(huì )非常情愿地多掏出一千多塊錢(qián)了。

  四“欲擒故縱“法

  再不了解客戶(hù)的購買(mǎi)意圖的前提下不要隨便給他們推舉機型,甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好。因為他們很可能是任務(wù)你是老王賣(mài)瓜,自賣(mài)自夸。這樣他們是不會(huì )相信你的!拔医o您買(mǎi)電腦的過(guò)程中提一些建議吧,這個(gè)電腦不想我們大家想得那么簡(jiǎn)單。不只是單純的把一些硬件的塞進(jìn)這個(gè)殼子里,注重,我說(shuō)的是塞!要考慮它們硬件設備之間的搭配問(wèn)題的。像一款高端的顯卡再配上一個(gè)高端的顯卡,您看著(zhù)這個(gè)機子的配置相當強,但是它不一定考慮到了這樣搭配的合理問(wèn)題。

  因為筆記本是個(gè)整體,配置高了,給其他設備的壓力就增大了。要是他

  要選擇降低成本的話(huà),那么這個(gè)機子你看的好,但是用是上就不一定好了。所以選電腦,您要看好這個(gè)機子的整體。問(wèn)的時(shí)候一定要問(wèn)清晰一點(diǎn)。究竟買(mǎi)電腦不是個(gè)小事兒嘛!蔽覜](méi)有可以讓他選擇華碩的,但是他應該已經(jīng)完全信任我了。這姑且叫做欲擒故縱吧。

  五轉機型

  關(guān)于“轉機型”的問(wèn)題。我想舉個(gè)例子。比如說(shuō),從k40e30in1g250g帶vista正版系統轉到k40e30in2g250g

  不帶vista正版系統的問(wèn)題。其實(shí)主要的爭執還是在vista系統的問(wèn)題。我

  們可以針對不同的客戶(hù)做不同的分析:對于很看重系統的人或者對于對電腦不是

  很懂的人(他們往往對于正版只是一味的迷信),就可以多宣傳機子的原裝內存上,對于它系統方面的缺點(diǎn)就可以忽略,甚至不提;或者是對于喜愛(ài)玩兒系統的.客戶(hù)(他們比較不喜愛(ài)vista,甚至根本不想用vista的系統)就可以跟他明明白白地講這個(gè)機子在配置和系統方面的優(yōu)勢。

  之后又了解到“轉機型”的另外一個(gè)作用。就是在客戶(hù)在別處問(wèn)到的機型,覺(jué)得價(jià)位不合適,還要去別的華碩店面問(wèn)價(jià)格這個(gè)情況。其實(shí)這個(gè)情況是很常見(jiàn)的,而這個(gè)時(shí)候就可以給客戶(hù)“轉機型”了。因為很可能之前的推舉對于客戶(hù)不是最合適的,而轉到另外一個(gè)機子上(一般是比較廉價(jià)一點(diǎn)的機子)客戶(hù)就會(huì )覺(jué)得很滿(mǎn)足。這個(gè)時(shí)候就起到了“轉機型”的作用了。在銷(xiāo)售過(guò)程中,不僅自己要牢記“轉機型”這個(gè)技巧,還要想著(zhù)千萬(wàn)別讓競爭對手“搶”你的客戶(hù)。要做到這一點(diǎn)就很難做到了,在考慮給客戶(hù)推舉機子的同時(shí)還得想到競爭對手。

  六幽默法

  有時(shí)候在跟客戶(hù)交流的過(guò)程中適當地開(kāi)些玩笑是可以起到很好的效果的。舉個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中的實(shí)例:那次的客戶(hù)是一個(gè)對電腦不是很懂的人。我感覺(jué)她對我說(shuō)的東西有點(diǎn)一頭霧水,她問(wèn)了各種問(wèn)題,比如“這個(gè)cpu到底是

  什么的好啊?”等等比較業(yè)余的問(wèn)題,我就知道她對于電腦方面的東西理解比較含糊。我就說(shuō):“對于選電腦,應該先看的是它的處理器,因為這個(gè)處理器基本和人的大腦是一個(gè)作用的。

  你想啊,你問(wèn)一個(gè)孩子怎么樣,人家一定會(huì )先說(shuō),不錯,挺聰慧的。是啊,這個(gè)“聰慧”在電腦里面主要就體此刻這個(gè)處理器的處理速度上。所以您挑電腦還是主要看這個(gè)家伙,這個(gè)家伙要是好的話(huà),那么您的電腦一定非常好用。而我給您推舉的這個(gè)機子是t6570的處理器,也基本處在一個(gè)中高檔的這么個(gè)情況!敝笪矣珠_(kāi)始一一介紹顯卡,內存硬盤(pán)。也基本上都用這種比較通俗易懂的話(huà)來(lái)說(shuō)的,這種語(yǔ)氣的有點(diǎn)就在于它有幽默感和易懂。

  這樣給客戶(hù)的感覺(jué)就是你這個(gè)人比較可信,那自然在你這里買(mǎi)電腦的幾率就要大很多。又比如問(wèn)“這個(gè)n卡和a卡到底是哪個(gè)好啊,它們是什么個(gè)意思!蔽揖驼f(shuō):“其實(shí)這兩個(gè)顯卡都差不多,不是很專(zhuān)業(yè)是分不出它們的差不多的。就相當于兩個(gè)很聰慧的孩子,都考了很高的分數,只不多一個(gè)在6-1班另一個(gè)

  6-2班念書(shū)而已!边@么一說(shuō)她就明白了很多了。

  七適當玩兒玩兒文學(xué)

  要是跟客戶(hù)聊聊比較高雅的東西就會(huì )讓客戶(hù)對你留下比較深刻的印象。而且還能更好地跟客戶(hù)交流。有一次一個(gè)客戶(hù)問(wèn)到k40的機子。她問(wèn)道這個(gè)機子性?xún)r(jià)比挺高的,但就是長(cháng)得又那么點(diǎn)難看。我就解釋道:其實(shí)剛開(kāi)始我也覺(jué)得這個(gè)機子不怎么好看,但是相處的時(shí)間久了,就發(fā)明它還挺內秀的。嗯就相當于[紅樓夢(mèng)]里面的香菱,而你看那邊那個(gè)f6,它長(cháng)的好看但是太貴了,買(mǎi)上也不合適啊。那個(gè)f6就相當于那個(gè)晴雯。她聽(tīng)完之后覺(jué)得挺好玩兒的,還說(shuō),呦,你還看[紅樓夢(mèng)]啊,不錯啊。我說(shuō)還好吧,就是涉獵一點(diǎn)而已。

  八“米飯饅頭”法

  我們跟客戶(hù)的交流也可以用一些尋常生活接觸到的東西說(shuō)事兒,這樣可以緩和現場(chǎng)氣氛,也能消除客戶(hù)對你的距離感。舉例:客戶(hù)是一對情侶,他們想買(mǎi)一個(gè)臺五千左右的筆記本。我給他們介紹了f81e81的機子。因為這臺機子的性?xún)r(jià)比算是的,因為它用了t8100的處理器,價(jià)錢(qián)惟獨五千出頭。因為他也是個(gè)學(xué)生,應該略微節省一下是可以考慮多拿出100塊錢(qián)的。我也是學(xué)生,所以我也這么認為。所以我給他推舉了一個(gè)高配一點(diǎn)的機子。我跟他講:“你會(huì )要是在吃米飯的時(shí)候吃吃饅頭,就能把這臺電腦省出來(lái)了!”然后這個(gè)客戶(hù)就笑了,說(shuō):“我還是吃米飯吧。但是要是看到我喜愛(ài)的機子,就是吃米飯我也能把這臺電腦買(mǎi)下來(lái)!

  電腦銷(xiāo)售工作總結范文 篇4

  **年了,距離畢業(yè)的時(shí)間不多了,回想過(guò)去,自己在這兩年里究竟學(xué)到了什么,得到了什么,結果,得到的答案嚇了我一跳,原來(lái)自己并沒(méi)有學(xué)到什么,再過(guò)兩年就要踏入社會(huì )了,對于自己將來(lái)在社會(huì )扮演什么角色,自己竟然毫無(wú)頭緒,F代社會(huì )是一個(gè)開(kāi)放性的社會(huì ),是一個(gè)充滿(mǎn)規則的社會(huì ),我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒(méi)實(shí)踐的人才是無(wú)處可用的。要融入社會(huì ),首先要了解社會(huì ),希望能多學(xué)習一些東西對自己將來(lái)走進(jìn)社會(huì )有所幫助。

  想通了這點(diǎn),覺(jué)得是時(shí)候用實(shí)踐來(lái)充實(shí)自己對社會(huì )的認知了,同時(shí)也可以增加自己的各方面的能力,所以這個(gè)暑假的到來(lái)給了我一次鍛煉的機會(huì ),讓自己去體驗社會(huì )生活,也了解社會(huì )的需求,但同時(shí)自己也是十分擔心受騙上當,畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的,所以我和幾個(gè)同學(xué)一起參加實(shí)踐,這樣就減少了上當的可能,也增強了團隊意識,有事情的時(shí)候也好有個(gè)照應。

  經(jīng)過(guò)一番尋找和大家的商討之后,最后選擇了在廣州的螞蟻科技有限公司進(jìn)行社會(huì )實(shí)習,這是一個(gè)電腦銷(xiāo)售的公司,相對于我們這些學(xué)計算機專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,這個(gè)也是不錯的選擇,同時(shí)也想著(zhù)這是另一種生活的開(kāi)始,心里充滿(mǎn)期待的同時(shí),也有點(diǎn)擔心自己的能力不夠,但自己卻覺(jué)得無(wú)論怎樣都不會(huì )退縮的,有壓力,有挑戰,才會(huì )有收獲,也才會(huì )有進(jìn)步的,不能總是在自己的.能力范圍內做事,這樣永遠也學(xué)不到新的知識,所以自己也沒(méi)有多想什么,就開(kāi)始投入工作的思想準備了。

  雖然不會(huì )退縮,但到了真正要面對的時(shí)候,還是有點(diǎn)緊張害怕的。首先第一天,就是要對我們進(jìn)行基本的電腦銷(xiāo)售培訓,同時(shí)也會(huì )教我們去組裝電腦,雖說(shuō)我自己學(xué)的是軟件知識,但對于電腦的硬件知識同樣是充滿(mǎn)興趣的,所以培訓的時(shí)候覺(jué)得一點(diǎn)都不枯燥。自己也曾組裝過(guò)電腦,所以看到零零散散的電腦部件,自己倒是沒(méi)有什么緊張的感覺(jué),心情漸漸安定了下來(lái)。負責培訓的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序,到這我才知道,原來(lái)電腦安裝主要是主機的安裝,各個(gè)部件的安裝也是要求順序,這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì )有所損壞,接線(xiàn)也是很講究正負極的,這些在主板那里有提示正負極方向。

  經(jīng)過(guò)幾次和這些零零散散的部件打交道,終于把他們各個(gè)部分拼湊成一個(gè)基本完整的主機了。但這也僅僅是開(kāi)始,裝好電腦,接好線(xiàn)后,就是要裝電腦操作系統,這個(gè)對于我們這些學(xué)計算機軟件的人來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是小菜一碟了,不存在什么難度,但也有細節要注意的,尤其是電腦顯示器的屏幕測試,一定要夠細心才可以。經(jīng)過(guò)幾次動(dòng)手,終于掌握了這基本的電腦組裝了,同時(shí)心里也終于有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺(jué)了。但接下來(lái)要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了,那就是要記住一些部件的型號、功能、價(jià)格等方面的信息,F代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步的飛快,不僅軟件更新速度快,硬件更新的速度一點(diǎn)都不落后,所以面對一大堆電腦部件的信息,真的擔心腦袋會(huì )負荷不起,還好我的同學(xué)看起來(lái)。

  不怎么煩躁,這讓我暗暗慚愧,只好默默的開(kāi)始面對那些信息。大概那些工作人員也知道要記住這些不容易,也沒(méi)有要求我們記住全部,只要求我們慢慢掌握,這也讓我松了一口氣。當我們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時(shí)候,今天也在悄悄的隱退,一天的培訓基本完成,頓時(shí)有肩膀卸下百斤重物的感覺(jué),整個(gè)人輕松起來(lái)。原來(lái)當個(gè)學(xué)徒一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單啊,雖然體力沒(méi)有怎么消耗,但是腦力感到有點(diǎn)超支,或許是還沒(méi)有習慣的原因吧。有幾個(gè)同學(xué)說(shuō)也有同感,這種壓力和學(xué)校學(xué)習的那種壓力不一樣。終于嘗到社會(huì )生活的味道了,澀澀的,也甘甜的。

  電腦銷(xiāo)售工作總結范文 篇5

  我到***公司緊張當真市場(chǎng)開(kāi)辟和交易方面的工作3個(gè)月來(lái),我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。

  在3個(gè)月里固然存在著(zhù)如許大略那樣的題目,我們都盡量的辦理了,鄙人3個(gè)月里要從以下幾方面入手:

  最終要低落本錢(qián),應當采納的緊張辦法有:進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,尋找多個(gè)供貨商,進(jìn)行代價(jià)、質(zhì)量比較,選擇質(zhì)量好代價(jià)低的供貨商供貨;

  勤儉節省,節減開(kāi)支、禁止華侈,工程方案計劃要公道;內部消耗低落,平常費用開(kāi)支、水、電、平常辦公耗材特別是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節省等題目。

  其次也是最緊張的部分—————培養意識,辦事意識的加強、競爭意識的建立、市場(chǎng)創(chuàng )設意識的培養。我們是以辦事為主的公司,可以借助辦事去博得市場(chǎng),博得用戶(hù)的相信。

  同事之間,企業(yè)之間不時(shí)候刻競爭都存在,本身交易程度不進(jìn)步會(huì )被公司淘汰,企業(yè)不成長(cháng)將會(huì )被社會(huì )淘汰。近幾年,耗材市場(chǎng)競爭比較猛烈,本年局勢將更加嚴峻。

  交易水溫和員工本質(zhì)的進(jìn)步相稱(chēng)緊張,干系到全部企業(yè)的成長(cháng)與命運。交易程度的凹凸感化到辦事的工作效果;

  員工本質(zhì)的凹凸直接感化到企業(yè)的社會(huì )職位處所和社會(huì )形象。只有具有一支高本質(zhì)、技巧程渡過(guò)硬的步隊的企業(yè)才會(huì )有進(jìn)步、有成長(cháng)。

  加大宣揚力度也是市場(chǎng)開(kāi)辟一種緊張伎倆和辦法。

  1、銷(xiāo)售部獲得利潤的路子和辦法

  銷(xiāo)售部利潤緊張來(lái)歷有:謀劃機銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機耗材;打字復;謀劃機網(wǎng)校等和謀劃機財產(chǎn)相干的交易。本年緊張目標:家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)辟、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。

  針對家庭用戶(hù)加大宣揚力度,辦公耗材市場(chǎng)用代價(jià)去競爭、薄利多銷(xiāo)。建立美滿(mǎn)的銷(xiāo)售檔案,按期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),篡奪獲得更大的利潤。

  這里也必要我們做大量的工作,送貨必定及時(shí)、售后辦事必定要好,讓客戶(hù)相信我們、讓客戶(hù)真真千萬(wàn)的享福到上帝般的報酬。

  能夠結束的`利潤指標,***萬(wàn)元,純利潤***萬(wàn)元。此中:打字復印***萬(wàn)元,網(wǎng)校***萬(wàn)元,謀劃機***萬(wàn)元,電腦耗材及配件***萬(wàn)元,其他:***萬(wàn)元,人員工錢(qián)***萬(wàn)元。

  2、客戶(hù)辦事部獲得的利潤路子和辦法

  客服部利潤緊張來(lái)歷:七喜電腦補綴站;打印機補綴;謀劃機補綴;電腦會(huì )員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權補綴站;

  實(shí)創(chuàng )潤邦打印機連鎖補綴站,所以說(shuō)本年緊張目標是客戶(hù)辦事部的聯(lián)合化、典范化、標準化,兌現自給自足,為來(lái)年辦事市場(chǎng)打下堅固的根本。

  能夠結束的利潤指標,利潤***萬(wàn)元。

  3、工程部獲得的利潤路子和辦法

  工程部利潤緊張來(lái)歷:謀劃機收集工程;無(wú)線(xiàn)收集工程。因為本地收集履行根本建成,無(wú)線(xiàn)收集一旦推行開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤點(diǎn),便于謀劃機收集工程的順利展開(kāi),還能為其他部分創(chuàng )設出一個(gè)切入點(diǎn),便于展開(kāi)響應的交易工作。

  本年緊張目標也是利潤的增加點(diǎn)—————無(wú)線(xiàn)網(wǎng),和一部分的上彀費估計利潤在***萬(wàn)元;單機多用戶(hù)系統、集體德律風(fēng)、售飯系統這部分的利潤***萬(wàn)元;

  多效用電子講堂、多媒體集會(huì )室***萬(wàn)元;別的收集工程部分***萬(wàn)元;新交易部分***萬(wàn)元;電腦部分***萬(wàn)元,人員工錢(qián)***—***萬(wàn)元,能夠結束的利潤指標,利潤***萬(wàn)元。

  在追求利潤結束的同時(shí)必須包督工程質(zhì)量,建立美滿(mǎn)的工程驗收軌制,由客戶(hù)辦事部監督、驗收,如許可以鼓勵工程部進(jìn)步工程質(zhì)量,從而更好的建立公司形象。

  4、在辦理上下大力大舉度、嚴厲履行公司的各項規章軌制、在工作效果、辦事意識上上一個(gè)層次,建立公司在社會(huì )上的形象。

  對那些不服從公司規章軌制、懶惰的員工決不手軟,破壞公司形象的必定嚴明處理。

  5、要建立一個(gè)比較美滿(mǎn)、健康的辦理運行系統。

  1、從方案的計劃、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴厲、堅定地貫徹履行,客戶(hù)辦事部要堅定不驗收合格不進(jìn)行補綴的原則。

  2、盡量創(chuàng )設出一些鞏固收益群體,如謀劃機補綴會(huì )員制、和比較完好的配置補綴收費軌制,把一些比較有氣力、有經(jīng)濟根本的企奇跡單位、委辦*變成我們長(cháng)期客戶(hù)。

  3、對大型客戶(hù)要進(jìn)行按期回訪(fǎng),進(jìn)行免費技巧贊成,建立一個(gè)比較友愛(ài)的客戶(hù)干系。要利用各種伎倆、媒體,如利用我們本身的主頁(yè)把公司的收費標準公告出去、從帶領(lǐng)到每位員工要貫徹履行。

  4、辦事、補綴也能創(chuàng )設利潤。近幾年工程愈來(lái)愈少、電腦利潤越做越薄、競爭愈來(lái)愈猛烈,我們可以從辦事、補綴創(chuàng )設利潤,比較看好的有保修期以外的謀劃機補綴市場(chǎng)、打印機補綴市場(chǎng)等。

  4、創(chuàng )設進(jìn)修的機遇

  連續為員工供給或創(chuàng )設進(jìn)修和培訓的機遇,內部彼此進(jìn)修,彼此進(jìn)步,竭力把***公司建成平谷地*謀劃機的勢力巨子機構。

  職工培訓工作是人力資本開(kāi)辟、干步隊伍構筑與企業(yè)文化構筑的緊張內容,經(jīng)過(guò)議定培訓,可以聯(lián)合目標、聯(lián)合認識、聯(lián)合程序,進(jìn)步企業(yè)的凝集力、向心力和戰役力。

  建立進(jìn)修民風(fēng),不明白要問(wèn),不會(huì )的要學(xué)。

  培訓內容:

  1、愛(ài)崗敬業(yè):回顧歷史、展望將來(lái),明白企業(yè)的光榮死板與搏斗目標,加強任務(wù)感與責任感,培養主人翁意識。

  2、崗亭職責:進(jìn)修公司軌制、員工規律,明了崗亭職責、行動(dòng)典范。

  3、崗亭技巧:進(jìn)修從業(yè)技巧、工作流程及在崗成才的方法。

  培訓方法:

  1、公司內部按期不按期安排員工培訓。

  2、自動(dòng)參加中間或公司構造的辦理人員、技巧員和全部員工的培訓活動(dòng)。

  3、培訓目標:為員工在崗成才創(chuàng )設前提,為企業(yè)供給員工積聚。

  我們是一個(gè)聯(lián)合的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的步隊。每個(gè)部分、每位員工,崗亭明了,責任到人,個(gè)人獎金與部分效益直接掛鉤。如許一來(lái)我們應當既有壓力又要有決議信念,異國決議信念就不會(huì )告成,異國壓力就不會(huì )令人在各個(gè)層面進(jìn)步、進(jìn)步。

  同志們,時(shí)候是有限的、特別是從事我們這個(gè)行業(yè)的,謀劃機技巧的成長(cháng)日新月異,一天不進(jìn)修就會(huì )進(jìn)步,是以如今我們在坐的每位職工都應當要有建立刻間意識、競爭意識,援引十六大精神里的一句話(huà)便是要“與時(shí)俱進(jìn)”。

  公司各個(gè)部分應彼此互助彼此協(xié)作、按時(shí)按量、結束帶領(lǐng)交給我們的各項工作任務(wù),竭力去兌現本次大會(huì )訂定的121萬(wàn)利潤指標。

  今后怎樣辦,我想,毫不能孤負信息中間的各位帶領(lǐng)和***30名職工對本身的殷切盼望和贊成,必定要竭力做到以下兩點(diǎn):

  1、放下負擔,拋開(kāi)四肢舉動(dòng)大干,力圖當一名合格的副經(jīng)理

  其工作職責便是開(kāi)辟市場(chǎng)和***公司的交易,在工作當中必定要嚴厲要求本身、建立本身精確的人生觀(guān)和代價(jià)觀(guān)、保全大*,把公司的長(cháng)處看得高于一切。毫不干有損于***形象的事變。

  2、竭力進(jìn)修,進(jìn)步本質(zhì),進(jìn)步工作本領(lǐng),和交易程度,為把***建成在平谷地*范圍最大、品種最全、最具有勢力巨子性的IT企業(yè)而竭力。

  以上是我的述職報告,我會(huì )竭力互助各個(gè)部分訂定的利潤指標,請各位帶領(lǐng)和在坐的每位員工進(jìn)行監督。

  電腦銷(xiāo)售工作總結范文 篇6

  作為一名大學(xué)生僅僅通過(guò)學(xué)校的學(xué)習是不夠的,又同時(shí)作為一位師范生,掌握一定的師范技能也是必須的。這就需要我們掌握一定的實(shí)踐能力語(yǔ)言溝通能力以及管理能力。為提高我的實(shí)踐能力,更好地運用所學(xué)知識,我于20xx年7月中旬至八月下旬,在四川翔碩安防科技有限公司下的瀘州市江陽(yáng)區宏翔電腦經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行了我的實(shí)踐工作,F將我的實(shí)踐情況介紹如下:

  一實(shí)踐目的:

  實(shí)踐是專(zhuān)業(yè)教學(xué)工作的重要組成部分,是全面實(shí)施素養教育提高我們綜合素養的一個(gè)重要途徑,對我們熟悉社會(huì )適應社會(huì )了解專(zhuān)業(yè)工作培養分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力有重要作用。于此同時(shí),有針對地鍛煉自己觀(guān)察問(wèn)題的能力,促進(jìn)理論與實(shí)踐的有機結合,培養腳踏實(shí)地扎實(shí)工作的作風(fēng),積極向上的工作態(tài)度,為順利走上工作崗位打下基礎。

  二實(shí)踐時(shí)間

  20xx年7月中旬至八月下旬

  三實(shí)踐單位

  四川翔碩安防科技有限公司下的瀘州市江陽(yáng)區宏翔電腦經(jīng)營(yíng)部

  四實(shí)踐內容

  我進(jìn)行了四個(gè)階段的實(shí)踐:

  第一階段搬運以及熟悉主要部件。搬運,完全是做勞動(dòng)力,歸類(lèi)各種產(chǎn)品并放入庫房。接下來(lái)就是熟悉主要部件:

  1 CPU是英語(yǔ)“CentralProcessing

  Unit處理器”的縮寫(xiě),CPU一般由邏輯運算單元操縱單元和存儲單元組成。在邏輯運算和操縱單元中包括一些寄存器,這些寄存器用于CPU在處理數據過(guò)程中數據的暫時(shí)保存。CPU (核心部件)主要功能:運算器,操縱器。cup就是通過(guò)這些引腳和計算機其他部件進(jìn)行通信,傳遞數據,指令。目前主流的CPU供應商有Intel公司和AMD公司的CPU。

  2 CPU風(fēng)扇:CPU工作的時(shí)候要散發(fā)出大量的熱量,如不及時(shí)散熱,可能將CPU燒壞。所以加上了風(fēng)扇達到散熱目的。

  3主板是安裝在機箱內的一塊矩形電路板,上面有計算機的主要電路系統,主板上的擴充槽用于插接各種接口卡,擴展計算機的功能,如顯卡#卡等。

  4內存條:是用來(lái)存放計算機正在使用的(即執行中)數據或程序。我們尋常據說(shuō)的動(dòng)態(tài)內存(即DRAM),指的是當我們將數據寫(xiě)入DRAM后,經(jīng)過(guò)一段時(shí)

  間,數據會(huì )丟失,因此需要額外設一個(gè)電路進(jìn)行內存刷新操作。也就是說(shuō)它只是一個(gè)臨時(shí)儲存器,掉電后數據會(huì )消逝。

  5硬盤(pán):硬盤(pán)是計算機的'數據存儲中心,我們所使用的應用程序和文檔數據幾乎都是存儲在硬盤(pán)上,或從硬盤(pán)上讀取的。它包括存儲盤(pán)片及驅動(dòng)器。特點(diǎn)是儲存量大。硬盤(pán)是計算機中不可缺少的存儲設備。

  6軟驅?zhuān)浩綍r(shí)可以插入軟盤(pán),用以存放數據(逐步將被淘汰)。

  7電源:對電腦供電的主要配件,是將AC交流電流轉換成直流電壓的設備。電源關(guān)系到整個(gè)計算機的穩定運行,其輸出功率不應小于250W。

  8顯卡:顯卡也叫顯示卡圖形加速卡等。主要作用是對圖形函數進(jìn)行加速處理。顯示卡通過(guò)系統總線(xiàn)連接CPU和顯示器,是CPU和顯示器之間的操縱設備。實(shí)際上是用來(lái)存儲要處理的圖形的數據信息。

  9 #卡:是將計算機與#絡(luò )連接在一起的輸入輸出設備。主要功能是處理計算機上發(fā)往#線(xiàn)上的數據,按照特定的#絡(luò )協(xié)議將數據分解成為適當大小的數據包,然后發(fā)送到#絡(luò )上去(目前多是主板集成)。

  10聲卡的主要功能是處理聲音信號并把信號傳輸給音箱或耳機,使后者發(fā)出聲音來(lái)。

  第二階段是對公司里的電腦的有關(guān)知識進(jìn)行培訓主要熟悉其主要功能及其型號的獨特功能及其優(yōu)勢。對于一些我不曾了解到的東西我也非常喜愛(ài)這些東西,故主要功能熟悉的很快但特點(diǎn)卻需要我多費一些功夫。

  第三階段則進(jìn)入實(shí)訓階段,也就是促銷(xiāo)各種型號的電腦。當消費者路過(guò)時(shí)會(huì )發(fā)明這些電腦以非常優(yōu)惠的價(jià)格出售時(shí),會(huì )非常的驚喜并駐足欣賞,還不停的問(wèn)價(jià)格為什么那么廉價(jià)。當看到顧客臉上的表情變化迅速,我心里充滿(mǎn)著(zhù)淡淡的失落感,但是我還是笑臉盈盈面對路過(guò)的人群。

  幾天之后便進(jìn)入了第四階段,銷(xiāo)售“筆記本電腦”和各種配件。每次銷(xiāo)售都是“身”“心”的考驗。

  一次完成交易,送走客人之后,店長(cháng)特地走過(guò)來(lái)問(wèn)我:“你此刻感覺(jué)怎么樣呢?”我思量了一下,便跟他說(shuō):“我覺(jué)得自己膽子變大了!钡觊L(cháng)他聽(tīng)到

  后,嘴角上揚,留下一個(gè)意味深長(cháng)的笑臉后便走開(kāi)了。說(shuō)起店長(cháng)這個(gè)人,聽(tīng)其他同事說(shuō)他已經(jīng)有三四年銷(xiāo)售電腦的經(jīng)驗了,曾經(jīng)以每臺凈毛利一至兩千元銷(xiāo)售出不少的電腦,是一個(gè)神話(huà)般的人物。我很佩服和尊敬咱們店面的店長(cháng),雖然他有時(shí)候給人的感覺(jué)比較正式和嚴肅,讓人感覺(jué)不易接近,但是其實(shí)他

  是一個(gè)外冷內熱的人,外表看上去比較酷,實(shí)際上內心是會(huì )關(guān)懷人,照顧人的,至少他在一些細節上表現出他其實(shí)很照顧我,幫助我,是一個(gè)名副其實(shí)的好店長(cháng)。

  下班回家的路上,我一直在回想今天店長(cháng)問(wèn)我的話(huà),我發(fā)明自己的確有了

  一些變化:

  第一,我的膽子變大了。之前幾天有客人來(lái)時(shí),我總在心里掙扎,是讓其他店員去接待客人還是自己主動(dòng)去迎接客人,大膽自信地向客人推銷(xiāo)呢?由于膽怯自己推銷(xiāo)得不好而使店面白白丟失一個(gè)客人,所以通常在我掙扎的時(shí)

  候,客人通常都會(huì )被其他店員接待了,自己又浪費了一個(gè)鍛煉自己的機會(huì )。后來(lái)在我對店面各種產(chǎn)品的具體配置有了一定熟悉的,我決定不再猶豫了,主動(dòng)迎接光臨店面的客人,自信的向他們推銷(xiāo)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

  第二,我的臉皮變厚了,這讓我想起我剛去店面上班時(shí),一位被稱(chēng)為非常高調的電腦高手的男同事跟我說(shuō):“做我們這一行啊,臉皮一定要夠厚,不要說(shuō)害羞啊什么的!蔽衣(tīng)后,覺(jué)得他說(shuō)得很對,很有道理。于是,我便開(kāi)始學(xué)會(huì )在店面門(mén)口吆喝著(zhù)!皌hinkpad專(zhuān)賣(mài),隨便到里面去看一下” “歡迎光臨,thinkpad專(zhuān)賣(mài)”等口號,還學(xué)會(huì )在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí),如何不顧面子地對客人“死纏爛打”,最終說(shuō)服他心甘情愿地買(mǎi)下我推銷(xiāo)的電腦產(chǎn)品。

  最后,我還發(fā)明自己對電腦產(chǎn)品的熟悉程度有了進(jìn)一步的加深。店長(cháng)在開(kāi)會(huì )的時(shí)候跟我們說(shuō):“推銷(xiāo)成功的要害就是要對產(chǎn)品熟悉,并把它們應用在推銷(xiāo)產(chǎn)品上,讓客人感覺(jué)你們很專(zhuān)業(yè),那么他才會(huì )心甘情愿地掏腰包去買(mǎi)你的產(chǎn)品!睕](méi)錯,店長(cháng)說(shuō)得很正確。所以我之前幾天便利用一些空余時(shí)間先熟悉一下店面內幾種熱賣(mài)機型的配置詳情,之后再慢慢熟悉其他機型參數。

  在對產(chǎn)品有了具體的熟悉后,我發(fā)明有客人推銷(xiāo)時(shí)才不會(huì )那么慌張和不知所措,推銷(xiāo)產(chǎn)品也會(huì )更簡(jiǎn)單些。而我這幾天里推銷(xiāo)出去的兩臺電腦都是我熟悉的機型,這正正證明了惟獨對產(chǎn)品有一個(gè)全面而深刻的熟悉,才會(huì )讓你的銷(xiāo)售之路走得更順利一些。

  五實(shí)踐心得體會(huì )

  通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐,我覺(jué)得銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)是很鍛煉人的,并值得自己去探究的行業(yè)。這次實(shí)踐就也為立即踏入社會(huì )的我提供理論可貴經(jīng)驗,下面是我的一熟悉:

  首先,要做好充分的物質(zhì)及其調查等等一系列的打算。打算工作做得好會(huì )讓顧客感受到銷(xiāo)售員的誠意。其次,銷(xiāo)售員要做到-知己,才干提高銷(xiāo)售的成功率。所謂“知己”,就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能指標價(jià)格等知識。再次,銷(xiāo)售人員應建立起與客戶(hù)溝通的信息#絡(luò )平臺。最后,我發(fā)明自己的銷(xiāo)售技能還有待改善,還沒(méi)有真正找到一種適合自己的銷(xiāo)售方式。

  六實(shí)踐總結

  中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展,國內外經(jīng)濟日趨變化,天天都不斷有新的東西涌現,在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí),也有了更多的挑戰,剛學(xué)到的知識可能立即就會(huì )被淘汰掉,中國的經(jīng)濟越和外面接軌,對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高,我們不僅要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識,不斷地從各方面來(lái)充實(shí)自已,才干在競爭中突出自已,表現自已。

  實(shí)踐結束了,但是他給我帶來(lái)的思量才剛剛開(kāi)始,或者是引導到字下一個(gè)嶄新的高度。

  電腦銷(xiāo)售工作總結范文 篇7

  光陰似箭、日月如梳,一年的時(shí)間的確是很短暫的,更應該總結一下自己了。

  xx年對于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是有史以來(lái)最不景氣的一年;對我來(lái)說(shuō)也是最可悲的一年,市場(chǎng)由于經(jīng)濟停待,金融危機使得個(gè)人及中小企單位的經(jīng)濟下滑,更使我們做電腦的,在零售市場(chǎng)上所占有的百分比走了下坡路,電腦市場(chǎng)也變得如此疲倦。因此電腦市場(chǎng)上的競爭力度也不斷增加,依然我們做售后的服務(wù)質(zhì)量自然上檔,對于一個(gè)銷(xiāo)售公司或一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)售后系統掌控著(zhù)它不斷快速發(fā)展的'命脈,一個(gè)銷(xiāo)售單位即使自己的品牌、價(jià)位、占有著(zhù)據高的優(yōu)勢而售后服務(wù)不協(xié)調跟不上步伐,一樣會(huì )影響到與客戶(hù)的長(cháng)期發(fā)展。之所以售后服務(wù)質(zhì)量在整個(gè)系統中充當著(zhù)重要的角色,自然對于我們做售后的技術(shù)員來(lái)說(shuō)也要不斷的學(xué)習,跟隨高新技術(shù)不斷的茁壯成長(cháng)。這樣才不會(huì )讓it行業(yè)給淘汰。

  來(lái)到公司已經(jīng)有很長(cháng)的時(shí)間了,這段日子里對于一個(gè)內向的人來(lái)說(shuō)是平淡度過(guò)的,不過(guò)心里還是樂(lè )和的,不知什么原因每當聽(tīng)到‘老員工’三個(gè)字時(shí)心里老是發(fā)矛,感覺(jué)不舒服,不過(guò)在公司讓我懂得了許多道理‘也學(xué)到了很多的東西,在人際方面讓我深刻的了解出事和說(shuō)話(huà),在技術(shù)上讓我學(xué)到前所未有的知識,是我覺(jué)得充實(shí),在管理方面讓我懂得怎么了解一個(gè)人與其交談。是我覺(jué)得自己在真實(shí)的長(cháng)大。挺感謝公司的。

  我踏上復雜的社會(huì )路途已經(jīng)有很長(cháng)的時(shí)間了,沒(méi)想到在xx這個(gè)吉祥年度里,在我手里發(fā)生了不可想象的問(wèn)題,從前聽(tīng)別人說(shuō)過(guò)別的地方有這種事情發(fā)生,沒(méi)想到今天輪到我的頭上了,可悲呀,由于我的管理失職,沒(méi)做到位,讓小人鉆了空子,也許他們很得意吧,這次對我來(lái)說(shuō)是個(gè)天大的奇文呀,誒失敗,我之后才明白長(cháng)輩說(shuō)過(guò)的話(huà)“人心換人心,八兩并不一定換的半斤呀”真正含義,我想這些事會(huì )讓我牢記一輩子的,得教訓,就算長(cháng)見(jiàn)識了吧。說(shuō)到管理其實(shí)根本不懂,不懂管理這個(gè)字的真正含義,后來(lái)才通過(guò)領(lǐng)導的教導,和各途徑的學(xué)習,才了解點(diǎn)東西,這方面還是欠缺的,以后要不斷的學(xué)習、這才對得起身后默默注視自己的人們。

  售后對我來(lái)說(shuō)并不陌生,目前看來(lái)我們所做的一切售后服務(wù)可以說(shuō)是合格的服務(wù)了,同事們每天都是為了達到同一個(gè)目的而努力著(zhù),我最近在網(wǎng)上也學(xué)到了一些售后的精華,也曾親自感受過(guò)別家優(yōu)秀公司優(yōu)秀技術(shù)員的售后服務(wù),現場(chǎng)與客戶(hù)的交談。讓我感到我們的欠缺與不足,所以在xx年里我們也不得不改變學(xué)習的方法,要快速的更新自己以便在以后的新科技發(fā)展中不被自然脫軌。人生的路上難免會(huì )有磕磕碰碰,但是我們不要放棄,摔倒了再爬起來(lái),同時(shí)思考為什么會(huì )摔倒,怎么爬起來(lái),以后如何避免摔倒,從而領(lǐng)悟人生的真諦。

  電腦銷(xiāo)售工作總結范文 篇8

  我到xxx公司主要負責市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作3個(gè)月來(lái),我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在3個(gè)月里雖然存在著(zhù)這樣或者那樣的問(wèn)題,我們都盡量的解決了,三個(gè)月來(lái),我的電腦銷(xiāo)售工作總結:

  首先要降低成本,應該采取的主要措施有:進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,尋找多個(gè)供貨商,進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較,選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節約,節省開(kāi)支、避免浪費,工程方案設計要合理;內部消耗降低,日常費用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節儉等問(wèn)題。

  其次也是最重要的部分-----培養a意識,服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng )造意識的培養。我們是以服務(wù)為主的公司,可以借助服務(wù)去贏(yíng)得市場(chǎng),贏(yíng)得用戶(hù)的信任。同事之間,企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在,自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì )被公司淘汰,企業(yè)不發(fā)展將會(huì )被社會(huì )淘汰。近幾年,耗材市場(chǎng)競爭比較激烈,今年形勢將更加嚴峻。

  業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì )地位和社會(huì )形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊伍,有著(zhù)良好的工作計劃及習慣,這樣的企業(yè)才會(huì )有進(jìn)步、有發(fā)展。

  加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。

  一、銷(xiāo)售部獲得利潤的途徑和措施

  銷(xiāo)售部利潤主要來(lái)源有:計算機銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機耗材;打字復;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標:家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對家庭用戶(hù)加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競爭、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。

  能夠完成的利潤指標,xxx萬(wàn)元,純利潤xxx萬(wàn)元。其中:打字復印xxx萬(wàn)元,網(wǎng)校xxx萬(wàn)元,計算機xxx萬(wàn)元,電腦耗材及配件xxx萬(wàn)元,其他:xxx萬(wàn)元,人員工資xxx萬(wàn)元。

  二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

  客服部利潤主要七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會(huì )員制。XX年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實(shí)創(chuàng )潤邦打印機連鎖維修站,所以說(shuō)今年主要目標是客戶(hù)服務(wù)部的統一化、規范化、標準化,實(shí)現自給自足,為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。

  能夠完成的利潤指標,利潤xxx萬(wàn)元。

  三、工程部獲得的利潤途徑和措施

  工程部利潤主要計算機網(wǎng)絡(luò )工程;無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )工程。由于本地網(wǎng)絡(luò )實(shí)施基本建成,無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤點(diǎn),便于計算機網(wǎng)絡(luò )工程的順利開(kāi)展,還能為其他部門(mén)創(chuàng )造出一個(gè)切入點(diǎn),便于開(kāi)展相應的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長(cháng)點(diǎn)-----無(wú)線(xiàn)網(wǎng),和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在xxx萬(wàn)元;單機多用戶(hù)系統、集團電話(huà)、售飯系統這部分的利潤xxx萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì )議室xxx萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò )工程部分xxx萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分xxx萬(wàn)元;電腦部分xxx萬(wàn)元,人員工資xxx—xxx萬(wàn)元,能夠完成的利潤指標,利潤xxx萬(wàn)元。

  在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的.工程驗收制度,由客戶(hù)服務(wù)部監督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹(shù)立公司形象。

  四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次,樹(shù)立公司在社會(huì )上的形象。

  對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。

  五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運行體系。

  1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行,客戶(hù)服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。

  2、盡量創(chuàng )造出一些固定收入群體,如計算機維修會(huì )員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦x變成我們長(cháng)期客戶(hù)。

  3、對大型客戶(hù)要進(jìn)行定期回訪(fǎng),進(jìn)行免費技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶(hù)關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執行。

  4、服務(wù)、維修也能創(chuàng )造利潤。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來(lái)越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng )造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場(chǎng)、打印機維修市場(chǎng)等。

  四、創(chuàng )造學(xué)習的機會(huì )

  不斷為員工提供或創(chuàng )造學(xué)習和培訓的機會(huì ),內部互相學(xué)習,互相提高,努力把xxx公司建成平谷地x計算機的權威機構。

  職工培訓工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容,通過(guò)培訓,可以統一目標、統一認識、統一步調,提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰斗力。樹(shù)立學(xué)習風(fēng)氣,不懂得要問(wèn),不會(huì )的要學(xué)。

  培訓內容:

  一、愛(ài)崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來(lái),了解企業(yè)的光榮傳統與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養主人翁意識。

  二、崗位職責:學(xué)習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規范。

  三、崗位技能:學(xué)習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

  培訓方式:

  1、公司內部定期不定期安排員工培訓。

  2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓活動(dòng)。

  3、培訓目標:為員工在崗成才創(chuàng )造條件,為企業(yè)提供員工積累。

  我們是一個(gè)團結的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工,崗位明確,責任到人,個(gè)人獎金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應該既有壓力又要有信心,沒(méi)有信心就不會(huì )成功,沒(méi)有壓力就不會(huì )使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。

  同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習就會(huì )落后,因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹(shù)立時(shí)間意識、競爭意識。

  公司各個(gè)部門(mén)應互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導交給我們的各項工作任務(wù),努力去實(shí)現本次大會(huì )制定的121萬(wàn)利潤指標。

  今后怎么辦,我想,絕不能辜負信息中心的各位領(lǐng)導和xxx30名職工對自己的殷切期望和支持,一定要努力做到以下兩點(diǎn):

  1、放下包袱,拋開(kāi)手腳大干,力爭當一名合格的副經(jīng)理

  其工作職責就是開(kāi)拓市場(chǎng)和xxx公司的業(yè)務(wù),在工作之中一定要嚴格要求自己、樹(shù)立自己正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)、絕不干有損于xxx形象的事情。

  2、努力學(xué)習,提高素質(zhì),提高工作能力,和業(yè)務(wù)水平,為把xxx建成在平谷地x規模最大、品種最全、最具有權威性的it企業(yè)而努力。

  以上是我的工作總結報告,我會(huì )努力配合各個(gè)部門(mén)制定的利潤指標,請各位領(lǐng)導和在座的每位員工進(jìn)行監督。

  電腦銷(xiāo)售工作總結范文 篇9

  在年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路,那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些小的商家,但這些對車(chē)的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。

  計劃如下:

  一;對于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶(hù),好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

  二;在擁有老客戶(hù)的.同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

  三;要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習,開(kāi)拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

  四;今年對自己有以下要求:

  1:每月要增加1個(gè)以上的新客戶(hù),還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。

  2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

  3:見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

  4:對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

  5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習,多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習更好的方式方法。

  6:對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

  7:客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的,你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

  9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

【電腦銷(xiāo)售工作總結】相關(guān)文章:

電腦銷(xiāo)售工作總結03-19

聯(lián)想電腦銷(xiāo)售工作總結12-04

電腦銷(xiāo)售工作總結范文04-02

聯(lián)想電腦銷(xiāo)售工作總結范文12-04

電腦銷(xiāo)售工作總結15篇01-02

2022年電腦銷(xiāo)售工作總結范文03-31

12月電腦銷(xiāo)售工作總結范文12-11

電腦銷(xiāo)售實(shí)習個(gè)人工作總結09-05

電腦銷(xiāo)售的實(shí)習心得02-16

激情欧美日韩一区二区,浪货撅高贱屁股求主人调教视频,精品无码成人片一区二区98,国产高清av在线播放,色翁荡息又大又硬又粗视频