銷(xiāo)售會(huì )議工作總結范文
導語(yǔ)：大家都知道銷(xiāo)售四壓力最大的一份工作，那么你知道怎么寫(xiě)銷(xiāo)售會(huì )議工作總結范文嗎，小編和你了解下吧。
篇一：銷(xiāo)售會(huì )議工作范文
銷(xiāo)售會(huì )議工作范文
銷(xiāo)售人員如何做一個(gè)有深度、有價(jià)值的工作匯報？一般情況下，一個(gè)完善的月工作總結報告應當包括如下內容：
1、銷(xiāo)售情況總結：銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和銷(xiāo)售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況
分析。
2、行動(dòng)報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的，要求簡(jiǎn)單明了。
3、市場(chǎng)情況總結分析，包括：
�。�1）市場(chǎng)價(jià)格現狀：各級經(jīng)銷(xiāo)商的具體價(jià)格、促銷(xiāo)、返利、利潤都是多少；
�。�2）產(chǎn)品庫存現狀：各級經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品庫存情況：數量、品種、日期；
�。�3）經(jīng)銷(xiāo)商評價(jià)：各級主要經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)、能力、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)情況怎樣；
�。�4）競爭對手評價(jià)：主要競爭對手當月的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、價(jià)格走勢、產(chǎn)品結構變化、重要的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)、發(fā)展趨勢等情況分析；
�。�5）市場(chǎng)評價(jià)：市場(chǎng)情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問(wèn)題，有什么機會(huì )。
�。�6）市場(chǎng)問(wèn)題匯報：當月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問(wèn)題：積壓破損產(chǎn)品的調換，促銷(xiāo)返利的兌現，市場(chǎng)費用的申請，其他需要公司支持的事項。
4、下月工作打算和安排：針對上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的
工作。
5、自我工作評價(jià)：自己工作的得與失，對與錯。
作為銷(xiāo)售人員的導師、顧問(wèn)與教練，銷(xiāo)售經(jīng)理要指導、管理好銷(xiāo)售人員的工作總結與匯報工作。
1、重視。銷(xiāo)售經(jīng)理對銷(xiāo)售人員工作總結與匯報的重視，就會(huì )促使銷(xiāo)售人員認真看待工作總結與匯報。
2、要求銷(xiāo)售人員匯報工作之前，認真做好準備。
3、到講臺上去講�，F在許多企業(yè)銷(xiāo)售人員在匯報工作時(shí)就是在座位上站起來(lái)，說(shuō)兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷(xiāo)售人員到主席臺上講，結果一個(gè)銷(xiāo)售人員頭一天晚上準備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下公司，每一季度銷(xiāo)售經(jīng)理匯報工作時(shí)，
4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領(lǐng)導手段。銷(xiāo)售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。
銷(xiāo)售工作報告內容要求細則
一、本月工作完成情況
A、 銷(xiāo)售量（銷(xiāo)售月報表）
B、 回款
C、 對客戶(hù)拜訪(fǎng)情況 二、銷(xiāo)售費用（個(gè)人差旅費用報表） 三、廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)效果 四、重點(diǎn)客戶(hù)情況 五、新客戶(hù)情況 六、異�？蛻�(hù)或信譽(yù)不佳客戶(hù) 七、待開(kāi)發(fā)客戶(hù)及其情況 八、競爭對手動(dòng)態(tài) 九、問(wèn)題與合理化建議 十、下月工作計劃
篇二：會(huì )議銷(xiāo)售總結
會(huì )議銷(xiāo)售總結
一、會(huì )議信息
時(shí)間：2017年6月28日和29日
地點(diǎn)：蘭州市電力學(xué)校
會(huì )議主題：甘肅省電力公司應急技能培訓會(huì )
參會(huì )人員：甘肅省電力公司下屬的所有供電公司及其他單位安監系統所派的代表約60人
二、我將此次會(huì )議銷(xiāo)售做如下總結
1、會(huì )前準備
6月26日經(jīng)過(guò)與蘭州供電公司安監部安全監察達朝宗溝通后了解到在8月24至29日省電力公司有一個(gè)為期一周的應急技能培訓班，參會(huì )人員是省電力公司下屬的所有供電公司及其他單位安監系統的代表約60人，將進(jìn)行應急技能的專(zhuān)業(yè)培訓。培訓的項目中有兩個(gè)科目：前線(xiàn)指揮部的搭建、配電搶修，需要用到發(fā)電機燈。我們上個(gè)月給他們剛供了6臺發(fā)電機的燈，目前已經(jīng)在一次山體滑坡?lián)岆U時(shí)使用過(guò)，效果良好，達工作為這次培訓班的主要負責人讓我們在這次培訓中現場(chǎng)培訓演示發(fā)電機燈的使用與維護。
接到達工的這個(gè)邀請后胡主任將此次上會(huì )事宜讓我來(lái)負責。由于之前沒(méi)有做過(guò)會(huì )議銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)跟胡主任請教后，首先我制作了會(huì )議銷(xiāo)售方案。上會(huì )的準備工作，要讓全體成員首先思想意識上將這件事重視起來(lái)，這是一次難得的機會(huì )，我們要好好把握，然后是準備上會(huì )所需東西，樣燈、產(chǎn)品冊子、工具、簽到表、意見(jiàn)表等物品。人員分工，
各司其職，相互配合。
2、上會(huì )效果
到達指定地點(diǎn)后和達工進(jìn)行溝通確定我們可以將所帶的樣燈找地方擺起來(lái)做一個(gè)展臺，同時(shí)配合他們的進(jìn)行發(fā)電機燈的培訓使用。學(xué)員在現場(chǎng)培訓的時(shí)候我們就配合他們完成科目，在休息的時(shí)候就吸引他們到展臺前介紹我們的公司、產(chǎn)品、文化，學(xué)員們看過(guò)我們的產(chǎn)品，我們進(jìn)過(guò)演示和其他廠(chǎng)家的對比后覺(jué)得我們的產(chǎn)品也很好，對我們的LED臺燈更是親睞有加，學(xué)員表示就是之前很少聽(tīng)過(guò)我們尚為，這次之后便記住我們尚為了。培訓學(xué)員分為三組，每組進(jìn)行的內容都不同，交叉培訓。當他們在學(xué)習搭建帳篷時(shí)我們也一同學(xué)習，在一起動(dòng)手搭建，這個(gè)時(shí)候一邊跟培訓學(xué)員在輕松的環(huán)境中說(shuō)笑，一邊在聊天中獲取信息，在一組培訓結束后找到幾位對我們產(chǎn)品或銷(xiāo)售人員很談的來(lái)的重點(diǎn)學(xué)員進(jìn)行溝通。了解他們的需求，項目信息，經(jīng)過(guò)這個(gè)過(guò)程收集了大量客戶(hù)信息，也與他們建立了關(guān)系，同時(shí)在輕松的環(huán)境中客戶(hù)也沒(méi)有在辦公室里的警惕感，更加容易交流。在進(jìn)行到斜坡攀登科目中時(shí)蘭鐵服務(wù)部的尹艷妮更是主動(dòng)請纓，勇敢挑戰12米高70度的斜坡。借助攀登工具她不畏艱難最終成功的爬了上去，也成為此項目開(kāi)始以來(lái)第一個(gè)上去的女性。當她登頂之后在場(chǎng)的`所有人都報以熱烈的掌聲，無(wú)不為她的精神所打動(dòng)，同時(shí)也更加加深了對尚為人的認識�？蛻�(hù)心目中記住了尚為這家公司，更加記住了勇攀高峰的尚為人。在搭建指揮部帳篷科目中我們將發(fā)電機燈充分的使用，接入外接電源接帳篷中的燈泡，接其他設備。學(xué)員們自己動(dòng)手操作，我們在一
旁進(jìn)行指導，在這個(gè)過(guò)程中學(xué)員們充分的了解和使用了發(fā)電機燈，科目培訓結束后就有一個(gè)縣公司安監部主任了解具體情況，他們正好要買(mǎi)幾臺。目前剛將計劃做出來(lái)準備上報，讓我們跟進(jìn)計劃的上報情況。同時(shí)還有其他客戶(hù)也表示有采購意向。后續我們要積極的跟進(jìn)這些有意向的客戶(hù)，爭取形成訂單。
3、會(huì )后總結
這是我們蘭州辦的第一次會(huì )議銷(xiāo)售，雖然其中有些細節問(wèn)題沒(méi)有考慮到，在過(guò)程中也有些小的插曲，但是總體來(lái)看這是一次成功的上會(huì )，客戶(hù)通過(guò)我們的發(fā)電機燈了解了我們的公司，了解了我們的文化，了解了我們的人干事的態(tài)度與決心，也在省公司安監系統擴大了品牌影響力。會(huì )后要根據了解到的信息及時(shí)的去跟進(jìn)客戶(hù)，挖掘需求，促成訂單。
成功的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)一個(gè)團隊的通力協(xié)助，每個(gè)成員都抱著(zhù)主人翁的態(tài)度去用心的做事，這樣一個(gè)團隊才能有凝聚力戰斗力，在客戶(hù)的眼里一個(gè)好的團隊好的做事的態(tài)度是才是真正認可一家公司的重要因素，有了一個(gè)好的團隊，訓練有素的業(yè)務(wù)人員，產(chǎn)品的銷(xiāo)售自然水到渠成！
篇三：銷(xiāo)售月度總結會(huì )議開(kāi)場(chǎng)白及結尾
為確保會(huì )場(chǎng)秩序，請各位將手機關(guān)閉或調整到靜音狀態(tài)，自覺(jué)遵守會(huì )議紀律。
尊敬的各位領(lǐng)導、同事：大家下午好，我是來(lái)自**組的**，很榮幸今天能夠由我們來(lái)主持這次月度總結會(huì )議，謝謝大家。
送走了繽紛多彩的六月，迎來(lái)了驕陽(yáng)似火的七月，在過(guò)去的一個(gè)月里，我們公司取得了一個(gè)又一個(gè)的驕人業(yè)績(jì)，這一切皆源自我們戰略領(lǐng)導的英明決斷，還有我們各個(gè)團隊堅持不懈、奮斗不止的精神，通過(guò)這成績(jì)我們看到了一個(gè)充滿(mǎn)生機活力的未來(lái)。
下面會(huì )議進(jìn)行第一項
回顧過(guò)去我們感慨萬(wàn)千、豪情滿(mǎn)懷，展望未來(lái)我們心潮澎湃、充滿(mǎn)希望。在這里感謝我們的領(lǐng)導更感謝各位同事互相幫助、堅持不懈的努力。
短暫的修整后我們又要著(zhù)未來(lái)前進(jìn)，前方或許是康莊大道或許是風(fēng)雨泥濘我們都將不離不棄、攜手同心、共勉向前。伴隨著(zhù)氣溫的上升，衷心希望同事們在七月份越戰越勇業(yè)績(jì)節節攀升勇奪銷(xiāo)售冠軍。
謝謝
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