招商會(huì )工作總結范文（通用6篇）

　　充實(shí)的工作生活一不留神就過(guò)去了，回想起這段時(shí)間的工作，一定取得了很多的成績(jì)，這也意味著(zhù)，又要準備開(kāi)始寫(xiě)工作總結了。為了讓您在寫(xiě)工作總結時(shí)更加簡(jiǎn)單方便，下面是小編為大家整理的招商會(huì )工作總結，希望能夠幫助到大家。

　　招商會(huì )工作總結 篇1

　　20xx年10月26日，海之源有限公司青稞酒全國招商會(huì )圓滿(mǎn)結束。此次招商會(huì )各地所來(lái)商家一共18家。

　　此次招商會(huì )取得了較大的成功，取得了顯著(zhù)的成績(jì)：

　　1.宣傳了我公司的品牌產(chǎn)品——青稞酒，擴大了我公司在當地的影響。

　　參加此次招商會(huì )的有北方地區各個(gè)省市縣的商家。他們懷著(zhù)對青稞酒的期望來(lái)參加此次招商會(huì )，希望通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品來(lái)增加自身的機遇，為自己帶來(lái)更多的利潤。我自身在10月25日接待商家時(shí)候也體會(huì )到，匯督酒店的房客對青稞酒也有很濃厚的興趣，有很多人都在問(wèn)我們關(guān)于青稞酒的相關(guān)事情。我們也可以看到原來(lái)的代理商會(huì )帶著(zhù)她的朋友過(guò)來(lái)加盟，這對此次來(lái)參加招商會(huì )的各個(gè)商家也造成了一定的正面影響。

　　2.擴大了北方市場(chǎng)，對公司以后在全國的發(fā)展奠定了基礎。此次招商會(huì )所來(lái)商家一共18家，成功簽約15家，簽約率達83%以上。公司秉承著(zhù)“互惠、互利、共贏(yíng)”的核心理念為公司本身和各地代理商帶來(lái)一定利益，通過(guò)這次招商會(huì )的召開(kāi)，更穩固了青稞酒在北方市場(chǎng)的銷(xiāo)量，也擴大了青稞酒的知名度。

　　3.提高了公司內部人員的合作能力，增加了公司內部員工對上海招商處工作人員的了解。

　　在招商會(huì )期間，所有員工工作范圍分明，在保證大家各自做好自

　　己的任務(wù)外，也都全力幫助其他員工做協(xié)調工作，這對公司團隊的合作默契力有一定的提升，符合了司訓中得“我們是兄弟姐妹”。有些不了解上海招商處的員工通過(guò)此次招商會(huì )也能對上海處工作人員有更深的了解，增加了對以后的'合作的默契度。

　　當然，此次招商會(huì )也有不足之處：

　　1.前期準備，此次招商會(huì )都是通過(guò)電話(huà)或者網(wǎng)絡(luò )聯(lián)系的客戶(hù)，告訴他們報到時(shí)間，有些客戶(hù)因為路程問(wèn)題，導致招商會(huì )前一天中午用餐不統一。

　　2.有很多客戶(hù)都打電話(huà)問(wèn)會(huì )議具體地點(diǎn)，所以應該提前給客戶(hù)查好相關(guān)路線(xiàn)。

　　3.會(huì )議期間，有很多客戶(hù)在下面睡覺(jué)或者看手機；在簽約成功后，主持人示意掌聲祝賀時(shí)出現掌聲奚落和冷場(chǎng)現象。這些說(shuō)明，公司內部的工作準備還是不夠完善，公司人員也應該參與進(jìn)來(lái)，起著(zhù)調節會(huì )場(chǎng)氣氛的作用，帶動(dòng)整個(gè)會(huì )場(chǎng)的客戶(hù)的情緒。

　　這是海之源商貿有限公司第一次全國招商會(huì )，總體來(lái)說(shuō)是成功的，只要我們發(fā)現不足，再次改進(jìn)，我相信，我們的明天會(huì )更加輝煌。

　　招商會(huì )工作總結 篇2

　　具體總結內容如下：

　　一、招商會(huì )基本情況：

　　由招商部操作執行，7月26日下午14點(diǎn)開(kāi)始17點(diǎn)結

　　束，預計邀約客戶(hù)30人，實(shí)際到場(chǎng)21家企業(yè)31人（見(jiàn)附件-招商會(huì )簽到表）。會(huì )議主持：周潔，演講嘉賓：溫州電子商務(wù)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)-曹王強；壹貳壹公司-apple；艾倫，哈瑞。配合人員：徐晴，COCO,蝦仁，薇拉，方云云、石靖等。行政部、攝影部等部門(mén)。

　　二、招商會(huì )的成功之處：

　　1、主持人熱烈激情，部門(mén)配合到位，相關(guān)人員支持到位

　　2、主持過(guò)程較為流暢

　　3、公司精神面貌很好

　　三、招商會(huì )不足之處：

　　1、客戶(hù)質(zhì)量不高，沒(méi)有現場(chǎng)達成協(xié)議，這個(gè)是招商會(huì )的致命傷。

　　2、秘書(shū)長(cháng)發(fā)言時(shí)間過(guò)長(cháng)，導致部分客戶(hù)走開(kāi)

　　3、我們的課件還需要改進(jìn)，還不能夠抓住人的心，

　　4、業(yè)務(wù)人員跟單能力不足，需要加強培訓

　　5、會(huì )議的物料組織的`還不夠，需要落實(shí)人員保管或者購買(mǎi)

　　6、現場(chǎng)互動(dòng)的環(huán)節，還需要多下功夫，很多客戶(hù)不愿意參與，參與度不高

　　7、由于是在公司進(jìn)行，很多人的重視度不夠

　　四、改進(jìn)措施

　　1、加強員工的業(yè)務(wù)技能培訓，邀約客戶(hù)的能力需要加強

　　2、需要進(jìn)行現場(chǎng)彩排，控制會(huì )場(chǎng)節奏

　　3、加強執行力，排好時(shí)間，包干到戶(hù)，采取監督措施，做好獎懲。

　　4、領(lǐng)導需要重視

　　招商會(huì )工作總結 篇3

　　光陰如梭，匆匆而過(guò)。我來(lái)到昔陽(yáng)平西房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司轉眼已一年了，在這一年我認真履行職責，在公司領(lǐng)導的信任和同事們的幫助下，我很快適應了新環(huán)境，通過(guò)了解不斷地學(xué)習各行各業(yè)，拓展自己的視野，總結經(jīng)驗，總結自己，加強自身思想修養努力提高個(gè)人綜合素質(zhì)，懷著(zhù)飽滿(mǎn)的工作熱情，與領(lǐng)導及各部門(mén)同事深入溝通學(xué)習，著(zhù)重負責“晉美商業(yè)廣場(chǎng)”項目的一系列招商，從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過(guò)程，非常感謝各位同事在這一年當中對我的幫助和配合，現將自己這一年工作的收獲與感悟做一個(gè)全面的總結，鞭策自己，再接再勵！

　　一、招商項目及銷(xiāo)售工作

　　從2013年2月來(lái)到昔陽(yáng)平西房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)歷了整個(gè)項目招商的籌備及簽訂各項合同，在整整9個(gè)月的時(shí)間里，我嚴格按照招商流程及領(lǐng)導安排的各項任務(wù)積極落實(shí)，把計劃落實(shí)到每日、每周，把控招商中的`各個(gè)環(huán)節并順利完成，從招商前期的市場(chǎng)調查及制定招商策略方案，在項目定位時(shí)始終不忘，：“人無(wú)我有，有有我精”原則，現已順利完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)的出租率90%。市場(chǎng)調查、項目定位、廣告宣傳、來(lái)電及現場(chǎng)來(lái)訪(fǎng)洽談（對昔陽(yáng)縣各大購物區和臨街商鋪的商戶(hù)走訪(fǎng)調查，形成有效的商戶(hù)資料和回訪(fǎng)記錄，招商部接待來(lái)訪(fǎng)商家的同時(shí)，對商家做出有效的引導和正確的選鋪方案）。招商5個(gè)月來(lái)電客戶(hù)達287位，現場(chǎng)接待客戶(hù)118位，在招商過(guò)程中，我始終堅持寧缺毋濫，引進(jìn)特色商戶(hù)的招商理念，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)各部門(mén)的配合下，工作有條不紊的順利進(jìn)行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會(huì )更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng )造更大的價(jià)值和更多的財富。

　　二、招商洽談主要商家

　　電影院考察、院線(xiàn)最終簽訂合同為北京紅鯉魚(yú)院線(xiàn)，平面布局圖已設計；德克士總部市場(chǎng)部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國黃金、工商銀行等。調查晉美廣場(chǎng)一卡通廠(chǎng)家，經(jīng)過(guò)調查，在太原市以及各個(gè)縣城普遍用的是萬(wàn)德卡和通聯(lián)支付，最終我們選用通聯(lián)支付合作，2014年詳談合作事宜。

　　晉美商業(yè)廣場(chǎng)已出租面積為6727.59平方米，共收30%的定金x萬(wàn)元，剩余租金x萬(wàn)元，簽訂合同共為21份，其中包括零售、餐飲、娛樂(lè )等行業(yè)，不斷地了解市場(chǎng)新的動(dòng)態(tài)和經(jīng)營(yíng)模式以及競爭對手。

　　三、留莊門(mén)面項目

　　積極調查市場(chǎng)、定位，配合政府設計項目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，按照財務(wù)流程并完成付款手續。

　　四、工作中存在的不足之處

　　1、提高自身的專(zhuān)業(yè)水平，多外出實(shí)踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于房地產(chǎn)類(lèi)的信息，做到觸類(lèi)旁通，不斷為自己充電，從書(shū)中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標，為自己制定高目標高標準，鍛煉自己擁有一顆強大的內心，激發(fā)自己的潛能力，多寫(xiě)作，提高自身的文案功底。

　　2、自身和團隊的商戶(hù)管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶(hù)維護過(guò)程中可能有些不妥之處，主觀(guān)意識過(guò)強，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。

　　3、公司內部團隊合作意識需加強提高，相互取長(cháng)補短，學(xué)習更多的工作經(jīng)驗，豐富行業(yè)經(jīng)驗。

　　五、20xx年度工作計劃及目標

　　1、完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)所有商鋪的出租，協(xié)助商戶(hù)的進(jìn)場(chǎng)裝修和開(kāi)業(yè)計劃，成立商業(yè)管理公司的相關(guān)手續和辦理。

　　2、留莊項目銷(xiāo)售和招商的任務(wù)完成，住宅項目的銷(xiāo)售，臨街商鋪的銷(xiāo)售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續。

　　3、協(xié)助酒店負責人做好晉美精品酒店的管理和運營(yíng)策劃。

　　最后，感謝公司各位領(lǐng)導及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門(mén)取得了的進(jìn)步和優(yōu)良的成績(jì)，隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的不斷增加、擴大、規范和完善后續管理工作將會(huì )更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我將更加勤奮學(xué)習，提高自身各項素質(zhì)和技能，適應公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng )造價(jià)值，讓公司充滿(mǎn)生機和活力。我們是一個(gè)團隊，唱的是一首歌，想的是一個(gè)目標，我部門(mén)將全力配合各部門(mén)一起齊心協(xié)力，全力以赴共同創(chuàng )造一個(gè)新的輝煌，馬到成功！。

　　招商會(huì )工作總結 篇4

　　在這次舉辦的招商會(huì )中，行政部的所有員工有幸參加了招商會(huì )議的全過(guò)程，對會(huì )議中各項目負責小組——會(huì )務(wù)組、市場(chǎng)部、策劃組、后勤組在各個(gè)環(huán)節中的工作流程、細節都再次有了廣義上的認知，從而積累了豐富的臨場(chǎng)經(jīng)驗，為自己和所參加的員工對今后整個(gè)會(huì )議的協(xié)調和把控能力的提高奠定了良好的基礎。

　　一、招商會(huì )的前期準備工作

　　能否在招商會(huì )中取得成功，前期的準備工作是至關(guān)重要的，只有各個(gè)部門(mén)通力合作、協(xié)調一致、準備得非常充分才能保證招商會(huì )的勝利召開(kāi)。首先需要對整場(chǎng)招商會(huì )的目的.、經(jīng)過(guò)、結果先進(jìn)行事前預估，經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導和策劃部多次的分析、調整制定出合理的全部會(huì )議流程和詳細物料配置表、人員工作分配表，然后在公司內部進(jìn)行明確分工，專(zhuān)人負責每個(gè)項目，從而落實(shí)工作責任制，做到有據可依。我人事部所有工作人員根據活動(dòng)安排，前期主要是安排在辦公室為各項會(huì )議中所需物料跟蹤落實(shí)到位，以及人員配置和工作安排洛實(shí)。

　　前期的工作只有作到全方位考慮和非常細劃，會(huì )議中才不會(huì )出現很多差錯。而市場(chǎng)部和CALL專(zhuān)員所有工作人員的工作重心將集中在分析、了解自己負責區域客戶(hù)的具體情況，在招商會(huì )正式開(kāi)始前1周，做好了詳細的客戶(hù)電話(huà)跟蹤，并落實(shí)確定最終到會(huì )人數。

　　二、招商會(huì )現場(chǎng)

　　招商會(huì )議現場(chǎng)氛圍控制非常重要，太熱鬧可能使場(chǎng)面失控，太冷可能使會(huì )議失效。而控制會(huì )議現場(chǎng)的氛圍最關(guān)鍵的是主持人，因此，在招商會(huì )的主持人選擇上也是非常重要的，主持人既要富有激情與親和力，又要熟悉了解行業(yè)內的知識，還要靈活的對會(huì )場(chǎng)進(jìn)行引導。所以會(huì )議前必須要和燈光師、音響師、控場(chǎng)人員先進(jìn)行溝通、彩排，使整個(gè)會(huì )議的時(shí)間與效果都能達到預期的要求才算是成功的。而會(huì )場(chǎng)各工作小組也要對觀(guān)眾區域、舞臺區域、后臺區域進(jìn)行合理布局：觀(guān)眾席座位安排、會(huì )場(chǎng)的布置、會(huì )場(chǎng)區域各品牌的合理優(yōu)化擺放、廣告公司舞臺燈光音響特效調試、模特秀的安排。對于突發(fā)事件的發(fā)生，要有應急備案，即使發(fā)生突發(fā)事件，也能順利的進(jìn)行我們的招商會(huì )議。

　　三、退場(chǎng)

　　招商會(huì )議結束后，所有物品的歸位、運輸也非常的重要，后勤組的工作人員就要在事先有計劃、有步驟的的將會(huì )場(chǎng)所有產(chǎn)品安全的退場(chǎng)。

　　四、會(huì )議結束總結

　　通過(guò)這次招商會(huì )議的參與，對招商會(huì )議的內涵、流程、成敗的因素有了更深一步的了解，招商會(huì )議是一種特別意義

　　的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)工作，也是展開(kāi)公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著(zhù)公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷(xiāo)運作的順利展開(kāi)。

　　在這次會(huì )議中，公司整個(gè)團隊協(xié)作、團隊精神是我們值得肯定和贊賞的，同時(shí)也要總結這次會(huì )議的不足，從而為下次招商會(huì )議的吸取更多的經(jīng)驗教訓。

　　1、會(huì )議流程出來(lái)的比較晚，現場(chǎng)流程有點(diǎn)亂，時(shí)間上有點(diǎn)倉促。會(huì )議流程應應該提前半個(gè)月出來(lái)初稿，然后再組織討論，提前1星期定稿并發(fā)給所有參會(huì )人員準備。

　　2、每個(gè)負責小組應確定一個(gè)組長(cháng)，各組組長(cháng)分工明確，并確定職責。各組組長(cháng)應該明確自己和組員的崗位和職責，把工作落實(shí)到每一個(gè)人頭上，明確職責，每天盯進(jìn)展并向組長(cháng)匯報情況，不要有越級分配工作的事情發(fā)生，不然就會(huì )出現：同樣的事情會(huì )交代給兩個(gè)人去做，或者工作沒(méi)有人去做，到最后都不知道該聽(tīng)誰(shuí)的了。誰(shuí)的小組出現問(wèn)題直接找組長(cháng)，組長(cháng)進(jìn)行統籌安排處理，并提出解決方案。

　　3、再就是細節上的，廣告公司在燈光布場(chǎng)、現場(chǎng)音樂(lè )調節、LED顯示屏和電腦PPT都出現了不盡人意的地方，音樂(lè )準備和現場(chǎng)模特走秀不相匹配，出現過(guò)幾次冷場(chǎng)的時(shí)候，事前未對LED顯示屏和音響設備、PPT內容進(jìn)行彩排演示，導致上臺演講時(shí)候屏幕顯示內容和演講不匹配。

　　招商會(huì )工作總結 篇5

　　我年初進(jìn)入寶迪招商團隊，參加了浙江和安徽的兩場(chǎng)招商會(huì )！

　　浙江的招商會(huì )是我進(jìn)入寶迪的第一場(chǎng)招商，在整個(gè)團隊的充分準備之下，還是存在很多不盡如人意的地方。我們成功的邀約了一百五十左右的客戶(hù)，最終到場(chǎng)的有一百個(gè)左右，最終簽約的客戶(hù)大概有十名，雖然成績(jì)不是非常的理想，但是也為本年度招商會(huì )開(kāi)了個(gè)好頭，樹(shù)立了榜樣，之后在經(jīng)理們將近一個(gè)星期努力維護下，很多客戶(hù)都開(kāi)始完成回款工作。

　　安徽的招商會(huì )是我們的進(jìn)駐市場(chǎng)的第二站，大家的工作也在有條不紊的進(jìn)行著(zhù)，這次我們邀約了將近三百來(lái)客戶(hù)，可是到場(chǎng)的卻只有不到一百的客戶(hù)，會(huì )場(chǎng)簽約的客戶(hù)也大打折扣。兩次的招商總結，慘痛的教訓讓我感觸頗多。招商的'整個(gè)流程必須只有不折不扣，全力以赴的去執行，才不至于讓結果大打折扣。

　　對于我，因為以下五點(diǎn)做得不夠好，所以才得到這樣的結果：目標管理不清晰，不嚴格；意向客戶(hù)把握不夠；客戶(hù)的關(guān)注度不夠；熟悉一個(gè)市場(chǎng)（包括市場(chǎng)的定位，人口數量，生活習慣，人物性格）不夠完善；對面客戶(hù)沒(méi)有針對性的亮底牌，匹配客戶(hù)的質(zhì)量做得不夠好。

　　“我是一切的根源”雖然存在市場(chǎng)的客觀(guān)因素，但主要問(wèn)題出在我的身上！一個(gè)企業(yè)到底能不能真正的強大，能不能健康的發(fā)展，有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：堅挺的商業(yè)模式；充足的現金流；大量的接班人。而我們作為公司的接班人，身上的責任重大。所以我們必須要有執行的信念：沒(méi)有條件，沒(méi)有借口，沒(méi)有不可能！除了執行的信念，還應該有態(tài)度，一個(gè)人有了好的態(tài)度時(shí)，他也就成功了一大半！

　　招商會(huì )工作總結 篇6

　　一.市場(chǎng)概況：

　　整個(gè)鄭州市市區大大小小的名煙名酒店大概4萬(wàn)多家，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的努力，不論是人員配置，還是產(chǎn)品知識的講解，我們一直結合廠(chǎng)家和公司制定的現有方案在井然有序的推進(jìn)工作。我們的招商人員共計排查終端店數量1200家、其中意向店30家、招商會(huì )邀請28家、參會(huì )19家，共計到場(chǎng)24人。由于廠(chǎng)家和我們在招商會(huì )之前沒(méi)有進(jìn)行政策上的深入有效溝通，以及鄭州市白酒區域市場(chǎng)的終端建設不夠完善，導致我們前期我們的準備工作不夠充分，以至于招商會(huì )議過(guò)程當中略顯倉促！

　　二.關(guān)于會(huì )議

　　20xx年x月10號在廠(chǎng)家和公司的共同努力下，我們在正弘商務(wù)酒店舉行招商會(huì )，招商的結果不甚理想，針對招商會(huì )議過(guò)程中出現的問(wèn)題做以下梳理。

　　1.招商過(guò)程當中過(guò)于強調產(chǎn)品，而忽視了低端黃金酒和百齡窖黃金酒的品牌差異化問(wèn)題。終端客戶(hù)內心仍深處無(wú)法泯滅低端黃金酒的品牌形象和百齡窖黃金酒高端產(chǎn)品形象相匹配的問(wèn)題。

　　2.終端客戶(hù)對新品的'關(guān)注點(diǎn)主要看廠(chǎng)家在全國市場(chǎng)的整體布局，而目前百齡窖黃金酒從全國市場(chǎng)來(lái)看，既

　　無(wú)樣板市場(chǎng)，又無(wú)核心媒體宣傳拉動(dòng)，只是在靠當地經(jīng)銷(xiāo)商的自身實(shí)力和人脈驅動(dòng)市場(chǎng)，為此終端店對產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展持觀(guān)望態(tài)度。

　　3.鄭州區域市場(chǎng)戰略核心定位不明確，無(wú)法給終端店一個(gè)廠(chǎng)商共投、榮辱與共的市場(chǎng)布局。所看到的只是兆利商貿的自身努力，而不明確廠(chǎng)家的決心和定位。

　　4.招商部在具體市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中的方向性不明確，缺乏與客戶(hù)之間對產(chǎn)品、市場(chǎng)、政策的有效溝通。

　　三.會(huì )議相關(guān)費用

　　1.策劃及演出：18000元

　　2.場(chǎng)地及餐費：8000元

　　3.中華香煙：1800元

　　4.酒水：典藏藍21瓶

　　5.贈酒：典藏藍40瓶

　　四、會(huì )議總結

　　鄭州白酒區域市場(chǎng)終端建設不完善，終端客戶(hù)對百齡窖黃金酒的了解和認知尚需要時(shí)間和過(guò)程。為此下一步，無(wú)論從團購公關(guān)還是二批分銷(xiāo)的角度來(lái)看，核心終端的構建都將是鄭州開(kāi)拓百齡窖黃金酒的關(guān)鍵所在！

　　綜述：鄭州市場(chǎng)占據河南白酒市場(chǎng)的絕對份額，對于百齡窖黃金酒的運營(yíng)我們將牢牢抓好團購渠道，加強核心終端建設，深入挖掘二批分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )；緊密結合廠(chǎng)家

　　全國市場(chǎng)布局思路，快速高效深入的展開(kāi)鄭州市場(chǎng)的整體銷(xiāo)售，巧妙把握精細化傳播和事件營(yíng)銷(xiāo)對整體市場(chǎng)的引領(lǐng)和帶動(dòng)作用。

　　會(huì )議的結果是我們始料未及的，但同時(shí)也讓我們更加清醒和全面的認知鄭州市場(chǎng)，從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)會(huì )議所起到的積極作用還是很大的。希望廠(chǎng)方領(lǐng)導能多來(lái)鄭州指導工作，同時(shí)也希望領(lǐng)導給予鄭州市場(chǎng)更大的支持和幫助，以減輕兆利市場(chǎng)開(kāi)拓中的困難和阻力！

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