【實(shí)用】年終工作總結范文7篇
不經(jīng)意間，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，回顧過(guò)去這段時(shí)間的工作，收獲頗豐，制定一份工作總結吧。你還在為寫(xiě)工作總結而苦惱嗎？以下是小編收集整理的年終工作總結7篇，希望能夠幫助到大家。
年終工作總結 篇1
**年即將過(guò)去，一年來(lái)，我們做為一名鍋爐運行人員，以飽滿(mǎn)的工作熱情，努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識，嚴格遵守各項運行規程，虛心求教，團結同事，不斷提高工作能力，干好本職工作，現將一年來(lái)的工作加以總結：
一、工作認真負責，敬業(yè)愛(ài)崗，以公司理念要求自己，誠信待人，踏實(shí)做事，服從領(lǐng)導安排，克服各種困難，始終以積極認真的心態(tài)對待工作。
特別是進(jìn)入冬季供暖期，勞動(dòng)強度增加，在各種艱難的工作態(tài)勢中，盡我們所能完善各種運行參數，盡管設備比往年增多了，但巡檢設備，保養設備的工作并沒(méi)有放下，依然按時(shí)檢查保養。有時(shí)因為鍋爐運行中的種種因素而達不到公司的運行要求。我們卻迎難而進(jìn)，積極調整自己的工作思路，抓住重點(diǎn)，極及進(jìn)行運行高運調整，取得了可喜的成績(jì)，在今年的鍋爐運行中我們第一個(gè)將鍋爐負荷提起到120t以上，并得到了公司領(lǐng)導的肯定和嘉獎。
二、在技術(shù)上用心鉆研，理論上熟記操作規程。
在互聯(lián)網(wǎng)及可得到學(xué)習資料的各種途徑中尋找相關(guān)運行方面的資料；實(shí)踐上嚴格遵守運行規程，培養個(gè)人獨立操作能力，保證不發(fā)生誤操事故，把工作中遇到的問(wèn)題和取得的經(jīng)驗、注意的事項隨時(shí)記下來(lái)，虛心向專(zhuān)工和領(lǐng)導請教，班員都能達到獨立上崗了，但深知要想鍋爐專(zhuān)業(yè)學(xué)透學(xué)精，還需要時(shí)間的磨練、知識的積累，循序漸進(jìn)，一日才比一日強。即使休假期間，不忘看鍋爐專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，做到身不在崗心在崗，還充分利用家里網(wǎng)絡(luò )資源，查看電廠(chǎng)鍋爐文獻，開(kāi)闊視野，繼續充電，希望在崗能以新的專(zhuān)業(yè)水準對待工作。
三、能力包括協(xié)調能力和處理事故能力。
若說(shuō)“技術(shù)”比作“智商”的話(huà)，那么“能力”就可比作“情商”，鍋爐專(zhuān)業(yè)亦是如此，智商高就不見(jiàn)得情商高，因為技術(shù)是死的，能力是活的。在各種突發(fā)事故中，我們班組團結如一人，果斷處理，將事故消滅在萌芽狀態(tài)，使實(shí)發(fā)事件最小化。所以判斷能力快速準確，活學(xué)活用，才能更好地干好工作。
四、積累工作經(jīng)驗，貫徹公司“節能降耗”。在耗煤、耗水、耗電方面，節約每一斤煤，每一滴水，每一度電。我們本著(zhù)安全運行為首要，兼顧經(jīng)濟運行。
五、在安全生產(chǎn)工作中，我們加大巡檢設備力度、提高設備可靠性，合理調整鍋爐運行方式，確保完成公司下達的各項生產(chǎn)指標。
避免人身傷亡、設備損壞、火災事故、影響外網(wǎng)公司供熱和人為責任造成重大事故。
六、公司開(kāi)展了小指標競賽活動(dòng)。在勞動(dòng)競賽中，我們做到不弄虛做假，以真正的實(shí)力與其它班組爭取好的名次。
新的一年有新的開(kāi)始，也有新的壓力，制定新的合理目標才有新的突破。 所以我們制定了**年的班組工作方向：
1、繼續鉆研鍋爐專(zhuān)業(yè)技術(shù)，提高事故處理能力，爭取鍋爐運行更平穩，使鍋爐負荷在安全、穩定、經(jīng)濟的情況下再上新高。
2、干好本職工作的同時(shí)，了解其他專(zhuān)業(yè)知識，爭取早日達到 “全能操作”目標。
3、在保障供熱的基礎之上，向汽機車(chē)間供出品質(zhì)合格的蒸汽。完成公司下達的發(fā)電任務(wù)，并要超額完成
4、繼續發(fā)揮團結協(xié)作精神，強化理念，鞭策自己有更高的認識和發(fā)展 。
在**年的工作中我們取得了一定的成績(jì)，在技術(shù)方面有了新的突破，在工作中以主人翁的思想態(tài)度工作，全身心的投入到了電廠(chǎng)的工中，不懈的努力使們取得了驕人的成績(jì)。但我們運行一班不會(huì )因為有了成績(jì)而會(huì )放棄求新的步伐。我們會(huì )繼續努力工作，鞭策自己，為中盟綏化熱電有限公司奉獻出自己的一份力量！
年終工作總結 篇2
第一、從網(wǎng)站運營(yíng)年度目標工作完成情況進(jìn)行總結
1、每個(gè)月的核心工作。一個(gè)網(wǎng)站運營(yíng)人員每個(gè)月一般都會(huì )有自己的主要工作內容有哪些的，而且每個(gè)月的工作都有一定的計劃、目標。在這里可以詳細的列出月份的工作內容以及完成情況，并一一說(shuō)明做過(guò)的事情以及達到的效果。
2、每個(gè)月的關(guān)鍵詞排名情況。網(wǎng)站運營(yíng)每月一般都會(huì )去挖掘一些長(cháng)尾詞進(jìn)行優(yōu)化，在此可以更加實(shí)際完成情況與目標進(jìn)行講述。
3、全年的關(guān)鍵詞目標。全年的關(guān)鍵詞目標一般是核心關(guān)鍵詞完成目標。這里也是需要講述關(guān)鍵詞的目標完成度。
第二、總結全年的工作方向與內容。
工作方向怎么說(shuō)的？工作方向就是你全年中的工作是以什么有最終目標進(jìn)行制定的工作內容。這里可以詳細的寫(xiě)明你全年大體的工作內容，做了哪些計劃（譬如全年的推廣計劃、全年的優(yōu)化計劃等等）
第三、數據總結。
數據分析與總結是網(wǎng)站運營(yíng)人員比較重要的工作。
1、首先統計今年網(wǎng)站的流量情況，應該分為IP與PV進(jìn)行統計。根據統計的結果可以與去年的數據進(jìn)行比較，算出上升或下降的比例值。這樣子就可以很直觀(guān)的看出流量的增長(cháng)或下降的情況。
2、第二步，統計會(huì )員數據。以上面相同，算出與往年的上升或下降的比例值。
3、第三步，統計今年的流量轉化率（這里只是舉例站，站一般以會(huì )員數量為轉化目標。電商網(wǎng)站可以用單量做為轉化目標進(jìn)行統計）。為什么要去統計這個(gè)會(huì )員的數據呢？目的就是計算流量的轉化率，流量轉化率直接說(shuō)明這個(gè)網(wǎng)站是否運營(yíng)、優(yōu)化成功的因素。
為什么這么說(shuō)呢？一個(gè)網(wǎng)站的IP、PV 高固然很好，但如果沒(méi)有轉化成我們最終運營(yíng)這個(gè)網(wǎng)站的目標，那我們?yōu)樯抖プ鲞@個(gè)網(wǎng)站，難道就為了提高網(wǎng)站的流量而且做這個(gè)網(wǎng)站么？如果你有此想法的話(huà)，只能說(shuō)你不配做一個(gè)網(wǎng)站運營(yíng)人員，一個(gè)網(wǎng)站最終目的，是為了盈利去做的，哪些才是給我們創(chuàng )造盈利的，想招聘網(wǎng)站一樣，那肯定是會(huì )員才是最終目標。所以在流量轉化方面要詳細做好分析、比較、總結。
第四、總結自己全年的收獲與不足。一個(gè)人在整年里做了那么多工作，如果沒(méi)有什么收獲的話(huà)，那只能說(shuō)你是一個(gè)失敗者，連自己有哪些收獲都不知道，或者更加可怕的是你自己壓根是沒(méi)有收獲，那你就是原地踏步，始終被社會(huì )淘汰掉的。為什么要去總結自己的不足呢？要學(xué)會(huì )發(fā)現自己的不足，只有發(fā)現自己存在不足地方才會(huì )去設法去解決它。也只能這樣才能讓你進(jìn)步的更快。
年終工作總結 篇3
時(shí)間一晃而過(guò)，如白隙之間，20xx年已接近尾聲，回顧自己在剛升為副主管的這一年來(lái)的工作，在領(lǐng)導的悉心關(guān)懷和指導下，在同事的幫助和鼓勵下，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足�，F就分管的培訓工作，向上級領(lǐng)導匯報如下：
一、培訓工作情況：
20xx年我部與培訓部協(xié)作共舉辦了新入職員工消防培訓34期，共923人，每屆培訓合格率達90%以上，基本達到了目標要求；內部員工培訓8次（其中包括全公司處置突發(fā)事件培訓2次，員工消防知識3次，消防實(shí)戰練習3次，參訓人員達245人次。
二、培訓工作分析：
1、20xx年的培訓工作比起20xx年相比有了較大的進(jìn)步，無(wú)論是在培訓課程還是培訓質(zhì)量上都有了一定的增長(cháng)幅度。
2、完整了培訓計劃：建立了制度性培訓體系，比起以往的培訓工作缺乏制度完善和系統化，培訓管理幅度和力度較弱，員工培訓意識差，培訓工作開(kāi)展起來(lái)較為困難的情形。我部與培訓部經(jīng)過(guò)多次溝通，改變了原有的培訓模式，將為什么培訓和培訓什么融入到整個(gè)公司培訓工作中來(lái)，在總結了以往的培訓經(jīng)驗基礎上，優(yōu)化了培訓的重要性，重點(diǎn)加強了培訓內容全面性，提升了培訓工作的制度化管理。
3、不斷改進(jìn)培訓方式，積極探索新的培訓模式：20xx年的培訓工作，我們主要采取幻燈片、實(shí)踐訓練和理論與實(shí)踐相結合的方式來(lái)提高培訓工作，讓新入職員工盡快掌握相關(guān)知識，在投入工作。
三、培訓工作存在的問(wèn)題與不足：
1、培訓工作考核少，造成培訓參加與不參加一個(gè)樣，學(xué)好與學(xué)孬一個(gè)樣的消極局面，導致培訓工作的被動(dòng)性。
2、雖改變了培訓制度但是培訓形式缺乏創(chuàng )新，只是一味的采取上面講，下面聽(tīng)形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導致員工注意力不集中，影響了培訓的效果。
3、培訓過(guò)于形式化：培訓時(shí)間與課時(shí)的不長(cháng)是導致形式化的主要體現，短短的半個(gè)小時(shí)不能完全將所要講的課程融入到培訓工作中來(lái)。
4、作為部門(mén)的培訓副主管，個(gè)人的不高、制作課件水平不足、知識面也需要亟待提高。
四、除了分管的培訓工作外
還協(xié)助部門(mén)主管或其它副主管處理好消防及治安等日常工作，還完成了20xx年度部門(mén)職場(chǎng)約定，并進(jìn)入到全公司前五名之列。
五、由于本身經(jīng)驗尚淺
對于一些突發(fā)事件的處理和應對顯得有點(diǎn)舍本逐末。在處理事件時(shí)有時(shí)忽略了公司的利益和宗旨，使公司蒙受了不好的影響。
六、要檢討的是部門(mén)各種規章制度
那都是*子的耳朵擺設，我們的工作應該做到一切從實(shí)際出發(fā)而不是拘于形式主義的表面工作，制度是有了但是都沒(méi)能很好的貫徹和執行下去，上至管理層下至一般員工都是抱著(zhù)當一天和尚撞一天鐘的思想，這對部門(mén)的建設和發(fā)展起到了阻礙，更不敢談規范、更不能說(shuō)正規。
對來(lái)年的展望：
1、希望能有更多學(xué)習和培訓的機會(huì )，來(lái)加強自身的學(xué)習：不斷的增強自己處理突發(fā)事件的能力和學(xué)習、管理能力。在工作中學(xué)習，在學(xué)習中進(jìn)步，從而來(lái)提高自己。
2、配合部門(mén)主管和其它副主管共同做好部門(mén)工作，完善和實(shí)施部門(mén)制度，真抓實(shí)干，樹(shù)立整個(gè)團隊的形象和凝聚力，加強隊伍建設和領(lǐng)導班子的優(yōu)化工作，堅決完成公司所交付的任務(wù)。
3、加強隊伍思想建設：由于隊員來(lái)自不同的地方不同的崗位，各個(gè)的綜合素質(zhì)、興趣、愛(ài)好均不相同，更重要的是年青人可塑性大但是可變性也很大，因此我們在團隊建設中要把思想建設貫穿始，常抓不懈。
4、改變安全管理部的培訓計劃，按照每月計劃對保安員進(jìn)行崗位培訓，對保安一線(xiàn)崗位做好培訓工作。做到實(shí)際工作培訓，分階段、分內容進(jìn)行考評，以期望通過(guò)培訓提升整體素質(zhì)、服務(wù)水平、業(yè)務(wù)技能，讓公司滿(mǎn)意、讓顧客滿(mǎn)意、讓部門(mén)領(lǐng)導滿(mǎn)意。
正如毛澤東所說(shuō)雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越，我們還有很長(cháng)的路要走下去，只有堅持把以工作為首要、以培訓為目的、以安全為重心才能使我們的工作走上規范步入正規，當然也更加期望在新的一年中有新的開(kāi)始、新的進(jìn)步、新的目標和以嶄新的面貌來(lái)迎接新的挑戰！
年終工作總結 篇4
今年以來(lái)，我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導和上級部門(mén)的具體指導下，緊密?chē)@發(fā)展改革穩定大局，深入開(kāi)展“創(chuàng )先爭優(yōu)”和“優(yōu)化發(fā)展環(huán)境”活動(dòng)，全面貫徹落實(shí)《社會(huì )保險法》各項條例，以提供優(yōu)質(zhì)、高效服務(wù)為目標，以規范業(yè)務(wù)經(jīng)辦流程和完善內控制度為重點(diǎn)，以加強社會(huì )保險經(jīng)辦機構能力建設、提高隊伍素質(zhì)為抓手，全體干部職工真抓實(shí)干、團結協(xié)作、銳意進(jìn)取，全部超額完成各級各部門(mén)下達的22項任務(wù)指標�，F將具體工作匯報如下：
一、社會(huì )保險基金收支及各項任務(wù)目標完成情況
1、城鎮職工養老保險
企業(yè)養老保險參保任務(wù)為xx人，截止xx月底，實(shí)際完成xx人，占全年任務(wù)的105。7%；擴面新增任務(wù)為1800人，實(shí)際完成3076人，占全年任務(wù)的171%；征收企業(yè)養老保險金任務(wù)為9668萬(wàn)元，實(shí)際完成xx萬(wàn)元，占全年任務(wù)的151%；年度支出總額任務(wù)為*萬(wàn)元，實(shí)際發(fā)放15697。1萬(wàn)元，占任務(wù)的*%，較好的完成了全年控制指標。
事業(yè)養老保險征收任務(wù)為6100萬(wàn)元，截止xx月底，實(shí)際完成9179萬(wàn)元，占全年任務(wù)的150%。發(fā)放事業(yè)離退休人員基本養老金xx萬(wàn)元。
2、工傷保險
企業(yè)工傷保險參保任務(wù)為19805人，截止xx月底，實(shí)際完成19874人，占全年任務(wù)的100。3%；擴面凈增任務(wù)為2400人，實(shí)際完成2882人，占全年任務(wù)的103%；征收基金任務(wù)為425萬(wàn)元，實(shí)際完成675萬(wàn)元，占全年任務(wù)的159%；支付工傷保險費902。67萬(wàn)元。
事業(yè)工傷保險參保任務(wù)為*人，截止xx月底，實(shí)際完成9525人，占全年任務(wù)的100。3%；擴面新增任務(wù)為100人，實(shí)際完成575人，占全年任務(wù)的575%；征收基金任務(wù)為100。1萬(wàn)元，實(shí)際完成168。7萬(wàn)元，占全年任務(wù)的169%；支付工傷保險費121。6萬(wàn)元。
3、城鄉居民養老保險
截止到12月底，我縣城鄉居民養老保險實(shí)際參保187969人，征收養老金1643萬(wàn)元；領(lǐng)取養老金人數48381人，累計發(fā)放養老金3089。6萬(wàn)元。
4、稽核工作
企業(yè)養老保險稽核任務(wù)為4070人，截止xx月底，實(shí)際完成4351人，占全年任務(wù)的107%。企業(yè)工傷保險稽核任務(wù)為3668人，實(shí)際完成3765人，占全年任務(wù)的103%。事業(yè)養老保險稽核任務(wù)為4623人，實(shí)際完成4715人，占任務(wù)的102%。事業(yè)工傷保險稽核任務(wù)為4623人，實(shí)際完成4715人，占任務(wù)的102%。
5、離退休職工社會(huì )化管理
截止xx月底，新增企業(yè)退休人員1075人，全部辦理了移交社區手續，接收退休人員檔案1075份，已全部裝訂完畢。全縣鄉鎮（街道）勞動(dòng)保障工作機構共接收企業(yè)離退休人員7500人，其中市本級離退休人員888人。居住在石家莊其他23個(gè)縣市區的300余名企業(yè)離退休人員也已納入當地管理，社會(huì )化管理服務(wù)率達到99%。9月底前分兩次對本轄區管理企業(yè)離退休人員進(jìn)行了領(lǐng)取養老金資格認證，上半年應認證7192人，實(shí)際參加認證7177人，未認證15人；下半年應認證7500人，實(shí)際參加認證7479人，未認證21人，對未認證人員已做出了暫停發(fā)養老金的處理。10月*日至10月31日，對全縣*名事業(yè)單位離退休人員進(jìn)行了領(lǐng)取養老金資的格認證，認證率達100%。我局于10月9日至10月25日，對年滿(mǎn)68周歲至70周歲的企業(yè)退休人員進(jìn)行了免費體檢，參加此次體檢的共733人。
6、檔案工作
根據人社部要求，今年年底前，社會(huì )保險業(yè)務(wù)檔案管理要達到國家人社部檔案驗收標準。為了實(shí)現其目標，我局嚴格執行“誰(shuí)主辦，誰(shuí)立卷”的原則。綜合檔案室及業(yè)務(wù)科室，認真學(xué)習了《xx市社會(huì )保險業(yè)務(wù)檔案管理辦法》、《xx市城鎮養老、工傷保險業(yè)務(wù)材料立卷目錄及保管期限明細》，由局長(cháng)帶隊檔案室組織養老科、工傷科、財務(wù)科科長(cháng)及檔案管理人員共計十余人對市局檔案管理進(jìn)行參觀(guān)學(xué)習并對業(yè)務(wù)檔案的整理達標升級進(jìn)行安排部署，使我縣的檔案管理工作更加正規化、規范化。截止12月底，共整理城鎮職工養老保險檔案111卷，工傷保險檔案815卷，城鄉居民養老保險檔案4908卷。12月18日，全省社保業(yè)務(wù)檔案達標驗收組到我縣檢查業(yè)務(wù)檔案工作，檢查組對我縣業(yè)務(wù)檔案工作給予專(zhuān)職人員編制到位、檔案庫房裝備標準化、檔案制度流程規范化的高度評價(jià)。
年終工作總結 篇5
不知不覺(jué)間20xx年即將過(guò)去，在這段時(shí)間的工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓，感謝領(lǐng)導給了我成長(cháng)的空間、勇氣和信心。通過(guò)自身的不懈努力，取得了一定的成果，但也存在諸多不足�；仡欉^(guò)去的一年，現將工作總結如下：
一、工作總結
工作的每一步都要細心細致，力求精細化，在這種心態(tài)的指導下，我在平時(shí)工作中取得了令自己滿(mǎn)意的成績(jì)。能夠積極自信的行動(dòng)起來(lái)是這一年我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步�，F在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問(wèn)問(wèn)自己付出了多少；時(shí)刻記得個(gè)人得失要模糊計算，遇到風(fēng)險要及時(shí)規避，出了問(wèn)題要勇于擔當。工作中我學(xué)到了很多技術(shù)上的知識，也強化了工程的進(jìn)度意識；與身邊同事的合作更加的默契，他們都是我的師傅，從他們身上學(xué)到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸能有他們在身邊。我一定會(huì )和他們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團隊，做出更好的成績(jì)。
二、在工作中主要存在的問(wèn)題有：
1、工作不夠精細化；在平時(shí)的工作距離精細化工作缺少一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)修改的過(guò)程，雖然工作也經(jīng)�；仡^看、做總結，但缺少規律性。以后個(gè)人工作中要專(zhuān)門(mén)留一個(gè)時(shí)間去總結和反思，這樣才能實(shí)現精細化。
2、缺乏工作經(jīng)驗，尤其是現場(chǎng)經(jīng)驗；今年的現場(chǎng)經(jīng)驗有了很大的提高，對整個(gè)維護工作開(kāi)始到完成有了認識，但在一些細節上還缺乏認知，具體的做法還缺乏細心，需要在以后的工作中加強學(xué)習力度。
3、缺少平時(shí)工作的知識總結；這半年在工作總結上有了進(jìn)步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過(guò)頭來(lái)思考一下自己工作的是與非、得與失，會(huì )更
快的成長(cháng)。在以后的工作中，此項也作為重點(diǎn)來(lái)提高自己。
5、做事不夠果斷，拘泥細節，有拖沓現象；拖沓現象是我很大的一個(gè)缺點(diǎn)，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動(dòng)一些，更雷厲風(fēng)行一些，會(huì )避免工作上的很多不必要的錯誤。其實(shí)有時(shí)候，不一定要把工作做到細才是最好的。事事做細往往會(huì )把自己拘泥于細枝末節中，學(xué)會(huì )不完美也是工作中的一個(gè)進(jìn)步，也是對精細化工作的一個(gè)要求。在以后的工作中，我一定時(shí)時(shí)刻刻注意修正自己不足的地方，一定會(huì )養成良好的工作習慣，成長(cháng)為一名優(yōu)秀的職工。
三、工作計劃
下年工作較多，要吃苦耐勞，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項工作，處理好每一個(gè)細節，努力提高自己的專(zhuān)業(yè)技能和執行力，盡快的成長(cháng)和進(jìn)步；其中以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)要提高的地方：
1、要提高工作的主動(dòng)性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；
2、工作要注重實(shí)效、注重結果，一切工作圍繞著(zhù)目標的完成；
3、把握一切機會(huì )提高專(zhuān)業(yè)能力，加強平時(shí)知識總結工作；
4、精細化工作方式的思考和實(shí)踐。其實(shí)作為一名員工，所有的地方都是需要學(xué)習的，多聽(tīng)、多看、多想、多做、多溝通，向每一名員工學(xué)習他們身上的優(yōu)秀工作習慣，配合著(zhù)實(shí)際工作不斷的進(jìn)步。
年終工作總結 篇6
逝去的是青澀，贏(yíng)來(lái)的是苦澀；漫漫飛雪訴說(shuō)著(zhù)年關(guān)邁進(jìn)，20xx猶那江水已去不復，因此我對今年的家電銷(xiāo)售工作進(jìn)行了以下總結。
一、外部思考
20xx年是家電行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠(chǎng)家紛紛跳水，一二線(xiàn)品牌亦是；直接導致三四線(xiàn)品牌生存壓力加劇。20xx年是“惠民”年，各種富有創(chuàng )意、吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng)方案收獲了大量訂單。渠道變革迅速加速，縣級賣(mài)場(chǎng)、連鎖巨頭紛紛植入鄉鎮市場(chǎng)；通過(guò)各種模式進(jìn)行掌控。
通過(guò)觀(guān)察我司品牌、及競品的銷(xiāo)售，我們可以發(fā)現核心店的.建設非常重要，形成核心店品牌主推，銷(xiāo)售立竿見(jiàn)影�？h級代理商往往擁有自有門(mén)店，通過(guò)對鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行小規模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷(xiāo)量。
二、內部思考
只有思想統一、認識一致，才有資格講執行力；而執行力的原則就是：用有執行力的人；思想統一、具有執行力和銷(xiāo)售激情的團隊才是有戰斗力的團隊，才可以做大做強三四線(xiàn)品牌！
規則的力量是一種隱性的力量，自古就是規則定方圓；我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規則來(lái)實(shí)現的；規則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內勤、行政、財務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導的權、責、利；應避免多頭領(lǐng)導、權責不明，利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職，調動(dòng)員工主觀(guān)能動(dòng)性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實(shí)現銷(xiāo)售；建立簽字責任制非常有必要，誰(shuí)簽字誰(shuí)就要承擔責任；同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規則，參與直至制定行業(yè)規則，這是一項長(cháng)期工作！
三、品牌架構
針對年輕的公司來(lái)說(shuō)，品牌架構還遠遠沒(méi)有完成，合資品牌、規�；放剖悄壳氨容^急需的；長(cháng)期來(lái)看，想要在這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的家電格局，才可以在行業(yè)中掌握話(huà)語(yǔ)權，成為行業(yè)規則制定者；此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相，形成規�；\營(yíng)；成為家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。
四、應對措施
市場(chǎng)白熱化表明充滿(mǎn)著(zhù)機遇，同時(shí)極具挑戰；隨著(zhù)洗牌的開(kāi)始，接下來(lái)就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施！應該來(lái)說(shuō)我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠(chǎng)家都有著(zhù)自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過(guò)我們團隊全力以赴的耕耘，機會(huì )遠大于挑戰！
五、促銷(xiāo)方式
具體來(lái)說(shuō)，運用好會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)及時(shí)搶占客戶(hù)的資金和倉位；用有力的促銷(xiāo)手段跟進(jìn)消化渠道庫存，搶占市場(chǎng)份額，形成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣(mài)場(chǎng)；務(wù)必確保經(jīng)銷(xiāo)商的合理利潤，使其有利可圖；針對部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場(chǎng)，我們應了解并消除渠道經(jīng)銷(xiāo)商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待；通過(guò)有效努力，使能夠上量的賣(mài)場(chǎng)形成品牌主推，并加強跟進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)，尤其是能上規模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí)。
20xx年褪去了年少，成熟了心智；這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過(guò)往云煙，人的成長(cháng)總是要經(jīng)歷起起伏伏，過(guò)去的一年真的教會(huì )了我許多、也參悟了許多。
年終工作總結 篇7
xx公益站成立3個(gè)年頭了，在這3年里，我們所有的志愿者、志愿者家人、以及xx公益站qq群的群友們，付出了辛苦，在公益路上給了很大的支持和幫助。在這歲末年初的日子里，xx公益站的全體志愿者對您致以深深地感謝！
三年，讓我們這一群熱愛(ài)公益的人成為了朋友，成為了家人，成為了這公益路上不離不棄的站友；三年，讓我們從用滿(mǎn)腔熱情去做公益的“熱血青年”成長(cháng)為有一定公益思想的“愛(ài)心社團”；三年，我們經(jīng)歷了不成熟、曲折、困難。這中間我們有過(guò)迷茫，有過(guò)猶豫，但是無(wú)論遇到多么大的困難，總有鼓勵的話(huà)語(yǔ)在耳邊，總有肯定的眼神在面前，總有堅實(shí)的手掌將我們拉一把，總有堅定的腳步給我們力量！我們風(fēng)雨兼程，我們勇往直前，我們走在路上的腳步鏗鏘有力。
由于骨干志愿者的個(gè)人工作原因，我們xx年的公益活動(dòng)開(kāi)展的不多，群里關(guān)于公益話(huà)題討論的也不多，但是致力于做公益的志愿者、群友們思想上從未停止過(guò)，所以在xx年11月份召開(kāi)了骨干會(huì )議，在總結xx年活動(dòng)的同時(shí)計劃20xx年我們的公益路線(xiàn)，經(jīng)過(guò)大家的思考、討論，最終擬定了如下：
xx年我們開(kāi)展過(guò)的公益活動(dòng)：
xx年3月9日，看望xx尿毒癥患者xx，并捐贈20000元。
xx年3月12日，向社會(huì )發(fā)起對xx父親的求助
xx年4月13日開(kāi)展“春天我栽一棵樹(shù)”活動(dòng)，走進(jìn)了“綠色的xx。生態(tài)示范區”在中榆樹(shù)260余株。xx年6月1日向xx百姓幼兒園捐贈幼兒學(xué)習機xx臺
xx年6月18日看望貧困家庭xx女兒xx
xx年8月3日開(kāi)展約會(huì )自然露營(yíng)活動(dòng)，為老鄉放電影
xx年9月15日幫助寧夏永寧縣貧困家庭蔡大姐賣(mài)葡萄
在20xx年我們計劃開(kāi)展以下公益活動(dòng)：
一、春季植樹(shù)活動(dòng)。在4———5月份，利用雙休日倡導大家植樹(shù)，形式不定，幫助植樹(shù)治沙的個(gè)人或者團體，也可以自己認購樹(shù)苗，依據實(shí)際情況開(kāi)展。
二、親子拓展活動(dòng)。主要集中在6———10月份，組織適合孩子參與的、能夠鍛煉孩子意志、培養孩子感恩、合作能力、野外生存能力的游戲、活動(dòng)，地點(diǎn)以左旗境內為主。
三、走進(jìn)農牧區為老鄉放電影。時(shí)間主要集中在5———10月份，本站志愿者王維民義務(wù)走進(jìn)農村、牧區播放電影，豐富農牧區老百姓的文化生活，此項活動(dòng)可以拓展為走進(jìn)學(xué)校、幼兒園進(jìn)行。
四、幫助農民秋收。時(shí)間在7、8月份和10月份，走進(jìn)周邊農區，幫助勞動(dòng)力缺乏的農戶(hù)進(jìn)行收割。
五、一對一助學(xué)。對本地區家庭貧困的中小學(xué)生進(jìn)行走訪(fǎng)、信息采集的工作，幫助本地孩子完成求學(xué)夢(mèng)。
六、資助家庭困難的患病兒童1—2名
七、配合相關(guān)部門(mén)做好志愿者服務(wù)及宣傳工作
xx公益站
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