關(guān)于上半年工作總結范文合集7篇
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，寫(xiě)總結有利于我們學(xué)習和工作能力的提高，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編幫大家整理的上半年工作總結7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
上半年工作總結 篇1
20xx年上半年，全縣農機化工作在上級業(yè)務(wù)主管部門(mén)的精心指導和縣委、縣政府正確領(lǐng)導下，認真落實(shí)國家購置補貼政策，大力推廣先進(jìn)適用的農機化新技術(shù)、新機具，加快社會(huì )化服務(wù)體系建設，加強農機安全監督管理，充分發(fā)揮農業(yè)機械在農業(yè)生產(chǎn)中的主力軍作用，為全縣農業(yè)增產(chǎn)增效、農村經(jīng)濟發(fā)展和社會(huì )主義新農村建設做出了積極的貢獻。
今年三夏生產(chǎn)面臨著(zhù)小麥收獲期較往年推遲3-5天左右、收獲時(shí)間相對集中等新情況，我們加強科學(xué)調度和應急準備，組織小麥聯(lián)合收割機1.2萬(wàn)多臺，玉米播種機2萬(wàn)多臺搶收搶種，小麥成熟一塊、收獲一塊，截至6月16日，全市400萬(wàn)畝小麥收獲全面結束，機收率達99.9%。6月24日－25日，全市普降中雨。我們及時(shí)組織搶墑播種，完成379萬(wàn)畝玉米播種任務(wù)，機播率近100%，三夏農機生產(chǎn)圓滿(mǎn)收官。在鞏固提高糧食生產(chǎn)機械化水平的基礎上，普遍加裝莖稈切器，大力推廣打捆機等新型農業(yè)機械，積極探索秸稈綜合利用的有效途徑，促進(jìn)秸稈資源化、清潔化利用，成為今年三夏農機工作的一大亮點(diǎn)。膠州市今年爭取1000多萬(wàn)元，對小麥秸稈還田每畝補助15元；萊西市對秸稈打捆機實(shí)行累加補貼，使大面積秸稈收集利用成為
現實(shí)。省委常委、市委李群書(shū)記，王偉副書(shū)記、黃龍華副市長(cháng)分別調研三夏農機工作，對發(fā)揮農業(yè)機械的主力軍作用、完成三夏搶收搶種任務(wù)給予好評。
一、20xx年上半年農機化發(fā)展情況
截至6月底，補貼各類(lèi)農機具195臺(套)，受益農戶(hù)78戶(hù)，共補貼各級資金135.169萬(wàn)元（其中中央資金124.264萬(wàn)元，市級資金10.905萬(wàn)元，縣級資金10.905萬(wàn)元）。辦理各類(lèi)行政許可事項及服務(wù)事項560件次，開(kāi)辦各類(lèi)培訓班22期，組織各類(lèi)培訓800余人次。預計第一批政策性保險補貼93620元，其中純農田拖拉機投保402輛，涉及保險補貼資金39280元，收割機投保209輛，涉及保險補貼資金54340元。
二、主要工作做法
1、加強組織領(lǐng)導，確保農機購置補貼工作落到實(shí)處。4月份市局召開(kāi)農機購置補貼工作會(huì )議之后，我局成立了由局長(cháng)任組長(cháng)、分管局長(cháng)任副組長(cháng)、具體科室負責人及經(jīng)辦人員等為成員的農業(yè)機械購置補貼工作領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組下設辦公室，具體負責農機購置補貼日常工作。根據市農機局、財政局聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于印發(fā)寧波市20xx-2017年農業(yè)機械購置補貼實(shí)施意見(jiàn)》文件精神，制定《象山20xx-2017年農業(yè)機械購置補貼實(shí)施意見(jiàn)》。同時(shí)，加強對經(jīng)銷(xiāo)商和補貼農戶(hù)的監管，采取全面檢查和重點(diǎn)抽查、專(zhuān)項檢查和隨機檢查
相結合的辦法，加大農機購置補貼政策實(shí)施情況的檢查力度，推動(dòng)農機購置補貼政策落到實(shí)處。對于各鎮、鄉（街道）也下達了機具核查任務(wù)，要求他們將機具核查工作作為購機補貼工作的重要環(huán)節來(lái)抓。
2、全力保障春耕生產(chǎn)，發(fā)揮農業(yè)機械主力軍作用。
全縣組織近千臺（套）投入保障春耕生產(chǎn)，組建農機維修服務(wù)隊2個(gè)，出動(dòng)農機技術(shù)人員200余人次，深入農村田頭開(kāi)展各類(lèi)服務(wù)；加強規�；�、基質(zhì)育秧等新技術(shù)培訓，舉辦各類(lèi)培訓班和現場(chǎng)會(huì )20多期，培訓人數800多人次；與中石化象山分公司積極協(xié)調，確保農機作業(yè)用油（柴油）優(yōu)惠供應、優(yōu)先加油、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、免費辦理的“三優(yōu)一免”惠農便民措施發(fā)揮作用，落實(shí)農用柴油指標300噸，為保障糧食增產(chǎn)增收做出了突出貢獻。發(fā)放跨區作業(yè)證39本，為機手及時(shí)提供作業(yè)信息、天氣信息、油料供應協(xié)調、機械維修等方面的服務(wù)。
3、重視自主創(chuàng )新，加大新技術(shù)、新機具推廣、應用力度。自今年3月份以來(lái)，我局大力推廣無(wú)人植保飛機的應用。3月6日，由我局扶持成立的.全省首家無(wú)人植保機服務(wù)公司正式掛牌成立，為無(wú)人植保飛機的應用提供技術(shù)支持和保障。該公司使用多旋翼無(wú)人電動(dòng)植保飛機，在賢庠、西周、泗洲頭等鄉鎮為油菜花、小麥等作物施藥，施藥作業(yè)面積已達1500余畝，其中包括油菜花800余畝，小麥700余畝。同時(shí)開(kāi)辦了首屆無(wú)人植保機培訓班，共有來(lái)自13家農機專(zhuān)業(yè)合作社的18名學(xué)員參加，通過(guò)理論、模擬機操作訓練、真機田間作業(yè)實(shí)習訓練和測試，切實(shí)增強參訓學(xué)員實(shí)地操作能力。
4、加強農機安全生產(chǎn)監督管理，努力創(chuàng )建平安農機。目前我縣擁有拖拉機駕駛員3523人，上道路拖拉機2996臺，聯(lián)合收割機174臺，聯(lián)合收割機駕駛員124人，純農田拖拉機206臺，插秧機192臺，烘干機71臺。為確保農機安全生產(chǎn)，我們從抓安全宣教做起，特別是“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)期間，采取多種形式進(jìn)行宣傳，共懸掛橫幅19幅，展覽農機安全知識宣傳板畫(huà)30塊，發(fā)放資料2500余份，受教人數達1000余人，進(jìn)一步強化農機手安全意識。同時(shí)開(kāi)展了農機安全生產(chǎn)專(zhuān)項整治行動(dòng)，加強執法檢查，充分利用公安駐農機警務(wù)室這一平臺，深入到各鎮(鄉)街道、轄區道路，共檢查拖拉機800余輛次，共檢處違法拖拉機70輛次，其它2輛次，查處脫檢脫保車(chē)輛3余輛均先后來(lái)農機局辦理續保手續。全縣農機安全形勢良好，無(wú)重特大農機事故發(fā)生，人民的生命財產(chǎn)安全得到了保障。
三、存在不足
1、縣級配套資金有限。對于部分機具如噴灑農藥的小型飛機、糧食烘干機的補貼有限，不能完全滿(mǎn)足一部分切實(shí)有需求的農戶(hù)，使得農戶(hù)放棄或是延遲購機，在一定程度上對我縣農業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生影響。
2、鄉鎮農機隊伍不穩定。目前，鄉鎮農機員主要分為兩類(lèi)，一類(lèi)是屬于老農機員，另一類(lèi)主要是各鄉鎮新招收的在編人員。老農機員難以適應現代高科技網(wǎng)絡(luò )辦公需求，新農機員往往調動(dòng)比較頻繁，一定程度上制約了農機工作的順利實(shí)施。
3、售后維修服務(wù)水平不高，價(jià)格偏貴。部分補貼機具質(zhì)量較差，加上購機戶(hù)維護保養手段有限，容易出現故障，特別是農忙時(shí)，維修
人員有限，機械不能及時(shí)修理影響作業(yè)，致使農戶(hù)的經(jīng)濟收入受到損失，甚至有些農戶(hù)會(huì )遷怒于農機部門(mén)。
4、補貼機具使用范圍存在一定政策模糊性。享受寧波市農機購置補貼政策的農機具是否能由購機戶(hù)帶至外地使用，因之前政策未明確規定，給工作帶來(lái)一定被動(dòng)。
四、20xx年下半年全縣農業(yè)化工作打算
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積極爭取落實(shí)各級強農惠農政策，推進(jìn)農機社會(huì )化服務(wù)發(fā)展，主攻薄弱環(huán)節，搞好示范創(chuàng )新，加快新技術(shù)推廣，強化公共服務(wù)，全面提高農機裝備水平、作業(yè)水平、服務(wù)水平、科技水平和安全水平，促進(jìn)全縣農業(yè)機械化事業(yè)又好又快發(fā)展。
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1、繼續實(shí)施好農機購置補貼政策。加大農機購置補貼資金爭取力度，狠抓農機購置補貼政策的落實(shí)。把先進(jìn)適用的大中型農機具作為購機補貼的重點(diǎn)，不斷提高農機裝備水平，把新型農機具作為購機補貼的延伸，不斷提高農機和科技化水平。在補貼對象上要盡量向農機大戶(hù)、種糧大戶(hù)和農機專(zhuān)業(yè)合作社傾斜，做到應補盡補。在具體操作中，要創(chuàng )新宣傳形式，加大宣傳力度，爭取全縣農民對農機購置補貼政策知曉率達到百分之百。
2、以“機器換人”為導向，加大特色產(chǎn)業(yè)機械化推廣力度。根據市局的特色農業(yè)機械補貼扶持政策，重點(diǎn)研究對高效旋翼施藥機（無(wú)人植保小飛機）進(jìn)行補貼，爭取縣級財政支持，并繼續在具有一
上半年工作總結 篇2
一、月份工作概況：
在上級領(lǐng)導的支持幫助下，在廣大員工的共同努力下，總公司月份各項工作開(kāi)展順利，公司經(jīng)濟穩步、健康地發(fā)展。
(一)首先，談一下公司的生產(chǎn)狀況
月份，鎮辦企業(yè)總收入為萬(wàn)元，工業(yè)總產(chǎn)值為萬(wàn)元;利潤總額為萬(wàn)元。月份，村辦企業(yè)總收為萬(wàn)元;工業(yè)總產(chǎn)值為萬(wàn)元;
利潤總額為萬(wàn)元。
月份，鎮、村辦企業(yè)營(yíng)業(yè)總收為萬(wàn)元，完成區計劃任務(wù)萬(wàn)元的，完成鎮計劃任務(wù)萬(wàn)元的;工業(yè)總產(chǎn)值為萬(wàn)元，完成區計劃任務(wù)的萬(wàn)元的，完成鎮計劃任務(wù)的;利潤總額為萬(wàn)元;完成區計劃任務(wù)萬(wàn)元的;鎮計劃任務(wù)萬(wàn)元的。
(二)其次，談一下月份公司各線(xiàn)的具體工作情況。
總公司牢牢抓住經(jīng)濟建設這項中心，集中力量解決面臨的各種焦點(diǎn)問(wèn)題。主要完成了以下主要工作：通過(guò)班子成員認真研究，廣大員工的積極參與，制訂出了《二一年總公司經(jīng)營(yíng)考核方案》及《總公司管理制度》，為規范員工的行為，發(fā)揮員工的潛能，提供了保障;對班子成員的職權范圍作了較為明確規定，從而為公司領(lǐng)導決策，提供了制度保障。有利于領(lǐng)導決策的科學(xué)化、規范化;進(jìn)一步抓好房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工作，由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)手續的繁雜，周期長(cháng)、專(zhuān)業(yè)性強的特點(diǎn)，原來(lái)同一些合作方合作開(kāi)發(fā)房產(chǎn)項目出現了新的問(wèn)題，例如：東圃廣場(chǎng)項目由于原來(lái)合同約定不明確，造成合同履行發(fā)生爭議，為了盡快實(shí)現合作目的，經(jīng)過(guò)雙方努力最后達成了新的《補充協(xié)議》，為明確雙方權利義務(wù)，及時(shí)、正確履行合同提供了保證;將公司合同期滿(mǎn)后的有關(guān)物業(yè)及時(shí)處理，例如：將駿美、和光廠(chǎng)的廠(chǎng)房出租了出去，將有關(guān)的制衣設備通過(guò)招標形式轉讓了出去，這實(shí)現了公司資源的有效利用。
以上工作的開(kāi)展，保證了公司各項重點(diǎn)工作的完成，保證了公司經(jīng)濟穩步地發(fā)展。
(三)再次，談一下廣大職工密切關(guān)心的體制改革問(wèn)題
首先要明確，體制改革是時(shí)代發(fā)展的必然，是市場(chǎng)競爭環(huán)境下集體企業(yè)參與市場(chǎng)競爭的必經(jīng)之路，體制改革是關(guān)系到公司的前途與命運，關(guān)系到廣大職工切身利益的大事。因此，抓好該項工作是我們義不容辭的事。
去年，我們就體制改革做了許多基礎性的工作，現在體制改革已經(jīng)到了攻堅階段，總公司要做到資產(chǎn)評估，股權量化，股東登記，公司營(yíng)業(yè)執照的申領(lǐng)等一系列工作，但是由于政策性的原因，體制改革的方式可能會(huì )發(fā)生一些變動(dòng)。但是無(wú)論如何，我們都會(huì )想方設法加快體制改革的步伐，為公司向"產(chǎn)權明晰，責權明確，管理科學(xué)"的現代企業(yè)制度過(guò)渡。
二、公司現在存在的問(wèn)題：
(一)因政企分開(kāi)的要求，總公司部份領(lǐng)導調回鎮政府造成了權力"真空"，新領(lǐng)導班子成員未及時(shí)補全，造成某些工作未能協(xié)調好。
(二)公司的體制改革，得到了大多數員工的支持和理解，但也有少數員工對體制改革心存疑慮，不知體制改革后個(gè)人的去留如何，因此，持消極的觀(guān)望態(tài)度，平常工作散漫，影響其主觀(guān)積極性的發(fā)揮。
(三)企業(yè)的拖欠款問(wèn)題十分嚴重，造成公司資金不能高效、快速地運轉，給公司發(fā)展添加了包袱，進(jìn)而影響公司經(jīng)濟的發(fā)展。
(四)由于公司資金緊缺，加上用地緊張，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)受到了嚴重的影響，千鶴房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的工作未能得到良好的發(fā)揮。今年以來(lái)，千鶴房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司未同他方簽訂新的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目;自己也沒(méi)有獨立開(kāi)發(fā)新的房產(chǎn)項目，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)歷來(lái)是公司經(jīng)濟發(fā)展的龍頭，如果不對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)作出新的布署，任其萎縮，必然影響公司實(shí)力的發(fā)展。
三、解決存在的'問(wèn)題和今后工作的設想：
為了進(jìn)一步促進(jìn)公司經(jīng)濟的發(fā)展，發(fā)揮總公司在東圃經(jīng)濟發(fā)展中的作用，我們應該繼續加強同鎮黨委、政府及上級各職能部門(mén)的溝通和聯(lián)系，為公司的發(fā)展努力創(chuàng )造一個(gè)良好的外部環(huán)境，同時(shí)，加強公司的內部管理，發(fā)揮公司內部的潛能，盡可能把廣大員工的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性調動(dòng)起來(lái)，為公司發(fā)展提供強大的內因支持。
(一)首先加強班子建設，配備齊全公司各職能部門(mén)的主要領(lǐng)導，并且加強公司班子成員內部的團結，做到互相尊重，互相補位，加強溝通，成為率領(lǐng)全體員工奮力進(jìn)取的堅強核心。
(二)深入調查研究，聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，努力做好總公司的體制改革工作，盡可能使體改工作做得完美些。并且使廣大員工的利益在體改中得到保護。
(三)加強對廣大員工的教育。公司宜多舉行職業(yè)技術(shù)培訓，職業(yè)道德教育等多種形式的教育，使廣大員工的知識、能力、工作態(tài)度得到很好的改變，并且形成具有自己特色的企業(yè)文化，包括關(guān)心人、尊重人、愛(ài)護人的人文精神;積極進(jìn)取，奮力拼搏商業(yè)精神;勇于奉獻、勇于創(chuàng )造的、團結一致的團隊精神。這樣公司各部門(mén)協(xié)作形成合力，必然有利于公司"戰斗力"的提高。
(四)努力解決企業(yè)的拖欠款問(wèn)題�？梢哉f(shuō)拖欠款問(wèn)題是制約公司發(fā)展的一
大因素;公司資金周轉不能到位，造成許多工作受到限制;公司拖欠款也使公司背上了利息損失。因此，面對這一狀況，應該加大各種力度，特別是多采用訴訟方式，行使到期債權的實(shí)現，這是解決該問(wèn)題的根本出路。目前正考慮對一些拖欠大戶(hù)(如迪卡、華苑酒家)采用訴訟方式解決。同時(shí)，對于一些將來(lái)收款困難，履行債務(wù)能力低的企業(yè)，則該停則停，該轉則轉，該并則
并，將經(jīng)營(yíng)風(fēng)險降到最低點(diǎn)。
(五)對下屬企業(yè)進(jìn)行整頓，督促其完善內部的經(jīng)營(yíng)管理，要求其做到依法經(jīng)營(yíng)，對于違反有關(guān)法律、法規政府政策的經(jīng)營(yíng)，令其進(jìn)行整改，對逾期不改的則堅決予以關(guān)閉，維護公司的整體利益及發(fā)揮公司的社會(huì )效益。例如，對違反環(huán)保有關(guān)規定而不整改的予以停業(yè)處理。
(六)充分發(fā)揮千鶴房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的龍頭作用
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)向來(lái)是總公司工作的重心，但在過(guò)去的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中，千鶴房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的作用，尚未能全部發(fā)揮出來(lái)。原來(lái)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)大都采用我方提供土地，合作方提供資金的形式開(kāi)發(fā)，這種方式在很大程度上給公司經(jīng)濟的發(fā)展起到了重要的作用。但是，隨著(zhù)形勢的發(fā)展，公司現所掌握的用地已非常有限，傳統的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)方式已不能適應公司經(jīng)濟長(cháng)足地發(fā)展，因此，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)方式必須進(jìn)行調整，公司計劃將一些紅線(xiàn)用地進(jìn)行性質(zhì)轉換，并采用自行規劃，自行建設，獨立地進(jìn)行房地產(chǎn)項目的開(kāi)發(fā)。當然進(jìn)行獨立的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的工作，是比較艱難的。首先要解決資金問(wèn)題，要采用合理的途徑去融資。其次，是解決房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的技術(shù)難關(guān)，這要求我們要引進(jìn)和培養懂得房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)人才。相信，這兩個(gè)主要問(wèn)題解決了，千鶴房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司一定能夠具有獨立開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)的潛質(zhì)，真正走上房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，參與房地產(chǎn)市場(chǎng)的競爭。
(七)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)相配套，進(jìn)一步發(fā)揮千鶴物業(yè)有限公司的作用。
成熟的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司大都會(huì )成立自己的物業(yè)公司，在向廣大業(yè)主推出優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)的
同時(shí)，提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)。我們雖然擁有物業(yè)公司，但是我們的物業(yè)公司并沒(méi)有向其它的物業(yè)公司那樣，管理自己開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)，也沒(méi)有受托管理相應的小區。物業(yè)管理作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，在其進(jìn)入中國市場(chǎng)后，就得以迅速的發(fā)展，內地物業(yè)公司的管理水平也很高，市場(chǎng)競爭也趨向激烈。因此，我們物業(yè)公司要認識到物業(yè)市場(chǎng)競爭的激烈性，應努力學(xué)習現代化的物業(yè)管理模式，這方面，我們應當加強有關(guān)人才的引進(jìn)及有關(guān)人才的培養工作，并對現有的物業(yè)管理人員進(jìn)行嚴格的培訓，提高他們物業(yè)管理的水平。
(八)充分利用現有的"空置"物業(yè)，發(fā)揮其應有效應。
資源的合理、充分利用，是現代管理的一種目標�？偣镜暮芏噘Y源得到了有效地利用;但是目前公司還有一些閑置物業(yè)未能出租，這對于公司來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種無(wú)形的損失;因此，公司上下應群策群力，為把公司的空置物業(yè)出租出去，獻計獻策，對于這些物業(yè)我們應當做到宜商則商，宜住則住，將其合理地利用，以此推動(dòng)經(jīng)濟的發(fā)展。
(九)積極做好安防工作，確保一方平安
安防工作始終是公司工作的一個(gè)重點(diǎn)。沒(méi)有什么比人民群眾生命、財產(chǎn)安全更重要的。在全國上下齊心協(xié)力抓好安全的大形勢下，我們更是不能麻痹大意，掉以輕心。應當高度負責，抓好安防的每一個(gè)環(huán)節，確保社會(huì )的平安。我們應當加強同各企業(yè)的溝通與聯(lián)系，重視抓企業(yè)的內部穩定工作，對于企業(yè)的勞資糾紛，力爭將其消滅萌芽狀態(tài)。為做好"迎九運，當好東道主"創(chuàng )造一個(gè)祥和歡樂(lè )的氛圍。并使公司同其它合作方共創(chuàng )社會(huì )效益，取得雙贏(yíng)。
上半年工作總結 篇3
20*年以來(lái),在縣委、縣政府和市林業(yè)局的正確領(lǐng)導下，我局以建設現代林業(yè)為目標，以興林富民為宗旨，以生態(tài)建設為基礎，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為動(dòng)力，緊緊圍繞縣委、縣政府三大主體戰略，統籌規劃，強化科技，因地制宜，突出特色，積極開(kāi)創(chuàng )林業(yè)建設新局面。
一、工作目標完成情況
今年，全縣計劃造林2.1萬(wàn)畝，春季已完成2.15萬(wàn)畝，完成率102％，其中工程造林1萬(wàn)畝，社會(huì )造林0.5萬(wàn)畝，城鎮綠化0.2萬(wàn)畝，部門(mén)綠化0.05萬(wàn)畝，四旁植樹(shù)0.4萬(wàn)畝；義務(wù)植樹(shù)65萬(wàn)株。通道綠化5418.6畝，其中京九鐵路綠化840畝，106國道綠化420畝；城鎮綠化10個(gè)，面積1500畝；綠化村街37個(gè)，面積555畝；建設農田林網(wǎng)方121個(gè)。春尺蠖防治面積6.35萬(wàn)畝，其中飛防2萬(wàn)畝，地面防治4.35萬(wàn)畝。收購美國白蛾蛹453770頭，網(wǎng)幕13365個(gè)。美國白蛾防治面積24.78萬(wàn)畝，其中飛防7萬(wàn)畝，地面防治17.78萬(wàn)畝。舉辦林果技術(shù)培訓班4次，培訓215人次；舉辦美國白蛾防治技術(shù)培訓班3次，培訓137人次。
二、主要工作成績(jì)
1、國土綠化工作取得新突破
今年，我縣把通道綠化上檔升級工程作為造林綠化工作的重中之重，同時(shí)全面推進(jìn)城鎮綠化、村莊綠化和農田林網(wǎng)綠化�？h政府先后出臺了《*縣20*年造林綠化安排意見(jiàn)》、《*縣通道綠化實(shí)施方案》、《*縣通道綠化補助辦法》等文件，成立了縣長(cháng)任組長(cháng)，各相關(guān)部門(mén)及各鄉鎮為成員的綠化工作領(lǐng)導小組，建立了檢查、督導、評比等機制，確定了38個(gè)單位對重點(diǎn)村街進(jìn)行一幫一的幫扶，籌資200萬(wàn)元，作為通道綠化補助資金�？h委、縣政府主要領(lǐng)導多次主持召開(kāi)綠化工作專(zhuān)門(mén)會(huì )議，多次對綠化工作作出批示，并親臨綠化現場(chǎng)參加義務(wù)植樹(shù)活動(dòng)�？h政府辦公室、督察室、林業(yè)局聯(lián)合成立三個(gè)督導組，每天實(shí)地測量當日植樹(shù)面積，編發(fā)政府督察通報。林業(yè)局抽調精干力量，成立三個(gè)督導小組，由三名副局長(cháng)帶隊，加強對各鄉鎮、村街造林綠化工作的協(xié)調、檢查和督導，同時(shí)做好起苗、運苗、栽植、管護等技術(shù)指導，嚴格執行質(zhì)量標準，確保成活率和林相整齊。各鄉鎮、各施工單位，抽調足夠的人力，加強組織協(xié)調，落實(shí)好造林地塊，做好群眾工作，嚴格施工要求，確保種得上，活得了，保得住，避免勞民傷財，對通道綠化工程，全部實(shí)行政府集中供苗，同時(shí)出臺相關(guān)政策，維護沿路農民的利益。工作中，牢固樹(shù)立興林為了富民，富民才能興林的理念，把創(chuàng )新機制，完善政策作為推動(dòng)林業(yè)發(fā)展的重要措施來(lái)抓，逐步完善林業(yè)產(chǎn)權制度，通過(guò)承包到戶(hù)、招標拍賣(mài)、公開(kāi)協(xié)商等形式，確定經(jīng)營(yíng)主體、林地經(jīng)營(yíng)權、林木所有權，充分調動(dòng)農民群眾發(fā)展林業(yè)的積極性，吸引人、財、物等生產(chǎn)要素向林業(yè)聚焦。通過(guò)全縣上下的'共同努力，我縣一季完成全年造林任務(wù)，造林2.15萬(wàn)畝，實(shí)現了國土綠化工作的又一次突破。
通道綠化上檔升級工程，作為我縣的生態(tài)工程、形象工程和富民工程，是今春造林綠化工作的重中之重，在各級各部門(mén)和廣大干部群眾的共同努力下，取得突出進(jìn)展，沿106國道、廊涿路、固馬路兩側各100米的綠化帶已基本形成，完成造林5418.6畝。結合農業(yè)基礎建設和新農村建設，在嚴格保護耕地、確保糧食生產(chǎn)的前提下，妥善解決林業(yè)發(fā)展的土地問(wèn)題，充分利用田間地頭、零散土地，采取林糧、林菜、林禽、林菌等多種農林復合經(jīng)營(yíng)方式發(fā)展林業(yè)，提高農村綠化、美化水平，提高農民收入，綠化村街37個(gè)，面積555畝。堅持溝、渠、路、林、水綜合治理，科學(xué)布局，積極構筑良好的農田林網(wǎng)防護林體系，保障農作物穩產(chǎn)高產(chǎn)，建設農田林網(wǎng)示范方121個(gè)。
2、有害生物防治工作不斷加強。為保護造林綠化成果，確保綠色奧運的成功舉辦，我縣把以美國白蛾、春尺蠖防治為重點(diǎn)的有害生物防治工作作為今年林業(yè)工作的重點(diǎn)來(lái)抓。一是加強組織領(lǐng)導，強化政府主導地位�？h政府先后出臺了《*縣20*年美國白蛾防治實(shí)施方案》、《關(guān)于防治春尺蠖的緊急通知》、《關(guān)于檢查驗收美國白蛾防治工作的緊急通知》等文件，與各鄉鎮、部門(mén)簽定了《美國白蛾防控責任書(shū)》�？h委、縣政府主要領(lǐng)導，多次主持召開(kāi)各鄉鎮、部門(mén)主要領(lǐng)導參加的專(zhuān)題會(huì )議，研究部署防控工作。各鄉鎮、部門(mén)分別成立了專(zhuān)項工作領(lǐng)導小組，加強對防控工作的組織領(lǐng)導。二是加強宣傳引導，提高廣大干部群眾的憂(yōu)患意識和防治技能。先后印發(fā)資料8000余份，制作了美國白蛾、春尺蠖防治技術(shù)光盤(pán)在縣電視臺反復播放，并分發(fā)到各鄉鎮、村街，出動(dòng)宣傳車(chē)輛，利用村級廣播進(jìn)行宣傳，使廣大干部群眾充分認識到當前防治工作所面臨的嚴峻形勢，認識到蟲(chóng)害的嚴重性。三是加強督導檢查，調動(dòng)各級各部門(mén)的責任意識和積極性。針對當前我縣美國白蛾防治工作所面臨的嚴峻形勢，縣政府建立了疫情日報告制度，各鄉鎮、縣直相關(guān)部門(mén)每日將美國白蛾疫情報告縣政府辦公室，政府主要領(lǐng)導隨時(shí)掌握疫情�？h政府督察室和林業(yè)局成立聯(lián)合督導組，按照《*縣20*年美國白蛾防治檢查驗收方案》，對各鄉鎮、縣直相關(guān)部門(mén)的防治工作進(jìn)行督導檢查，檢查結果全縣排名并通報。四是加強疫情監測和防治技術(shù)普及，為科學(xué)防治提供技術(shù)支撐。我局切實(shí)加強美國白蛾疫情監測工作，及時(shí)發(fā)布蟲(chóng)情信息，為科學(xué)防治提供保障。技術(shù)人員深入到鄉鎮、村街，指導防治工作，搞好技術(shù)服務(wù)，舉辦防治技術(shù)培訓班，提高各級防治專(zhuān)業(yè)隊和查防員除害來(lái)疫能力。五是落實(shí)防治措施，嚴防蔓延成災。堅持屬地防治，群防群治，認真組織好地面防治，落實(shí)收蛹、收網(wǎng)幕等防治措施，完成春尺蠖地面防治4.35萬(wàn)畝，美國白蛾地面防治17.78萬(wàn)畝，收購美國白蛾蛹45.377萬(wàn)頭,收購美國白蛾網(wǎng)幕13365個(gè)。投入人力、物力、財力，組織好飛機噴藥防治工作，春尺蠖飛防面積2萬(wàn)畝，美國白蛾飛防面積7萬(wàn)畝。
3、果品安全專(zhuān)項整治工作有序開(kāi)展。為進(jìn)一步提高全縣食品安全水平，按照《河北省迎奧運食品安全專(zhuān)項整治行動(dòng)方案》的要求，我局高度重視，認真謀劃，迅速行動(dòng)，多措并舉，全力以赴抓好果品安全專(zhuān)項整治工作。一是加強領(lǐng)導。成立了局長(cháng)任組長(cháng)的專(zhuān)項工作領(lǐng)導小組，制定了《果品安全專(zhuān)項整治實(shí)施方案》，確保整治工作有力、有效、有序進(jìn)行。二是加強宣傳。先后印發(fā)《果品安全常識》、《什么是無(wú)公害果品》、《無(wú)公害果品生產(chǎn)肥料使用準則》、《無(wú)公害果品生產(chǎn)農藥使用準則》等宣傳、技術(shù)資料1000余份，深入到果園、超市、果品攤點(diǎn)進(jìn)行宣傳，增強群眾果品安全意識。三是抓好監督檢查。加強對果園、超市、果品攤點(diǎn)等生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)環(huán)節的檢查，送檢樣品15公斤，嚴禁果農使用高毒、高殘留農藥，避免不安全果品坑害消費者。
4、果品品牌建設取得突破。今年，我局把打造體現地方特色的果品品牌作為推進(jìn)果品富農工程的切入點(diǎn)，發(fā)揮龍頭企業(yè)和品牌的帶動(dòng)作用，進(jìn)一步規范果品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)、提高果品的市場(chǎng)競爭力和知名度。在我局的大力扶持下，以板材大桃協(xié)會(huì )為代表的果品專(zhuān)業(yè)組織的運作不斷規范，規模不斷擴大。板材大桃協(xié)會(huì )的商標注冊工作已于年初啟動(dòng)，目前注冊所需的各種資料、文本已經(jīng)準備就緒，近期將提交工商部門(mén)。
5、資源保護力度進(jìn)一步加大。一是依據相關(guān)法律、法規，加強了對林業(yè)資源的管理，嚴防亂砍濫伐、亂占林地等違法行為發(fā)生。二是進(jìn)一步健全森林防火應急預案，制定了我局《20*年森林防火實(shí)施方案》，明確了責任區，加強了防火宣傳、野外火源管理、易燃物清理和火情巡查，杜絕了火災的發(fā)生。三是組織開(kāi)展了集中打擊破壞野生動(dòng)物資源違法犯罪活動(dòng)的專(zhuān)項活動(dòng)，對全縣范圍內可能非法獵捕、運輸、經(jīng)營(yíng)、加工、收購、出售野生動(dòng)物及其制品的場(chǎng)所進(jìn)行了全面清查，出動(dòng)車(chē)輛12臺次，出動(dòng)人員42人次，張貼宣傳標語(yǔ)200余條，發(fā)放宣傳資料3000余份。
三、下半年工作思路
1、以通道綠化為重點(diǎn)，進(jìn)一步查遺被缺，抓好秋季造林。
2、通過(guò)加強宣傳、監測、檢疫監管、技術(shù)服務(wù)等措施，進(jìn)一步加大以美國白蛾為重點(diǎn)的有害生物防治力度，確保有蟲(chóng)株率控制在0.05‰以?xún)取?/p>
3、繼續推進(jìn)果品富民工程，推動(dòng)果品無(wú)公害生產(chǎn)，完成1－2個(gè)果品商標的注冊。
4、繼續實(shí)施花木富民工程，打造花木強縣，完成縣域“花木之鄉”的申報工作。
5、發(fā)展林下經(jīng)濟，拓展增收渠道，積極引導群眾發(fā)展林菌、林草、林禽、林藥等林下經(jīng)濟發(fā)展模式，拓展農民增收渠道。
6、進(jìn)一步加強林業(yè)資源管理，確保林業(yè)資源長(cháng)期有序利用，加強林業(yè)執法、森林防火等工作力度。
7、加強迎奧運食品安全專(zhuān)項治理，進(jìn)一步提高全縣食品安全水平，做好奧運會(huì )期間食品安全保障工作，嚴防食品安全事故在我縣發(fā)生，確保不出現不安全果品進(jìn)入北京及周邊地區事件。
上半年工作總結 篇4
上半年，我鎮民政工作在xx市民政局的正確指導下，在鎮黨委政府的堅強領(lǐng)導下，依據上級民政工作會(huì )議精神的總體要求，結合我鎮20xx年民政工作要點(diǎn)，貫徹黨的十七屆四中全會(huì )精神和“上為國家分憂(yōu)，下為群眾解愁”的大民政方針來(lái)指導工作，以關(guān)心弱勢群體為服務(wù)宗旨。在工作中嚴格按照上級要求，層層落實(shí)了目標管理責任制和采取其它行之有效的管理措施，通過(guò)鎮村社各級干部的共同努力和政府各職能部門(mén)的大力配合，圓滿(mǎn)地完成了上半年的工作任務(wù)。根據鎮政府安排，現將上半年的工作總結如下：
一、 雙擁優(yōu)撫
上半年，在鎮黨委政府的支持下，鎮雙擁工作領(lǐng)導小組積極貫徹上級雙擁辦精神，由黨委政府主要領(lǐng)導帶隊，對全鎮13名傷殘軍人、3名烈屬、軍屬35戶(hù)、困難老復員軍人7人等50余戶(hù)優(yōu)撫對象進(jìn)行走訪(fǎng)和慰問(wèn)，給他們帶去慰問(wèn)品并給他們拜年。
我鎮認真做好科技扶優(yōu)工作。上半年三月，我鎮組織優(yōu)撫對象在鎮政府進(jìn)行種養殖技術(shù)培訓。共為他們提供科技信息20條，幫助他們貸款，為他們尋找最佳的致富途徑。
切實(shí)解決好優(yōu)撫對象的“五難”問(wèn)題。上半年共為龍馬村3社老復員軍人李調尚等10戶(hù)優(yōu)撫對象解決“五難”問(wèn)題，資金4000余元。讓他們感受到黨和政府的溫暖。
二、 社會(huì )救濟
�。ㄒ唬┡R時(shí)救濟
上半年，我鎮對花塘村1社唐宜書(shū)等8戶(hù)因突發(fā)原因造成的困難戶(hù)進(jìn)行了救濟，共為他們申請救濟金14000余元，切實(shí)解決了困難群眾的.燃眉之急。
�。ǘ├щy戶(hù)和特困戶(hù)的救濟
�。ㄈ┪灞９ぷ�
我鎮現有五保老人110人，其中集中供養的34人，分散供養的76人，分散供養的五保戶(hù)在生活費的使用和發(fā)放上嚴格執行上級的標準，做到按月每人150元發(fā)放到五保戶(hù)手中，五保戶(hù)的醫藥費實(shí)行實(shí)報實(shí)銷(xiāo)。我鎮集中供養的五保老人院內前清潔衛生，有專(zhuān)人負責，管理人員責任明確，制度落實(shí)，全年敬老院種養殖業(yè)收入達3781元，人平純收入151元。
�。ㄋ模┥鐣�(huì )最低生活保障
三、 老齡工作
上半年，根據市民政局和老齡委的要求，我鎮繼續創(chuàng )建敬老模范鄉鎮。在以鎮黨委政府主要領(lǐng)導為組長(cháng)的領(lǐng)導小組的指導下，積極穩妥的開(kāi)展工作，制定了一系列規范性文件和相關(guān)制度，為下一步創(chuàng )建敬老模范鄉鎮奠定了良好的基礎。
我鎮還嚴格按照上級的要求，對44名90歲及百歲老人按時(shí)足額發(fā)放敬老費，并不定期的進(jìn)行看望和慰問(wèn)，叮囑他們的家屬和村社干部要照顧好老人的身體和生活。
四、 社會(huì )事務(wù)工作
�。ㄒ唬┙刂�6月底，我鎮火化率達100%；
�。ǘ﹪栏褙攧�(wù)制度，做到專(zhuān)款專(zhuān)用，全年無(wú)挪用和坐支民政經(jīng)費現象，并張榜公布。
�。ㄈ┙刂�6月底，民政辦共接待個(gè)人來(lái)訪(fǎng)12件，都做到件件有記錄，有回復，無(wú)越級上訪(fǎng)。
上半年工作總結 篇5
半年來(lái)，在本人負責的果汁分廠(chǎng)財務(wù)工作中，我本著(zhù)客觀(guān)、嚴謹、細致的原則，在辦理會(huì )計事務(wù)時(shí)能做到實(shí)事求是、細心審核，加強監督，嚴格執行財務(wù)紀律，按照財務(wù)制度和會(huì )計基礎工作規范化的要求進(jìn)行財務(wù)工作，保證了會(huì )計憑證手續齊備、規范合法，確保了會(huì )計信息的真實(shí)、合法、準確、完整，切實(shí)發(fā)揮了財務(wù)核算和監督的作用。同時(shí)完成了區廠(chǎng)內部財務(wù)考核報表的編制匯總及各類(lèi)對外報表的編制報送工作。為了能按質(zhì)按量完成各項工作任務(wù)，本人不計較個(gè)人得失，經(jīng)常加班加點(diǎn)進(jìn)行工作。對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責。
一、 上半年度工作要項
1、在財務(wù)部長(cháng)的領(lǐng)導下，進(jìn)行具體會(huì )計核算，保證賬賬相符、賬實(shí)相符、賬表相符，確保帳務(wù)處理正確合理；
2、及時(shí)開(kāi)具貨物銷(xiāo)售發(fā)票、農產(chǎn)品收購發(fā)票及時(shí)購買(mǎi)各類(lèi)發(fā)票；
3、相關(guān)財務(wù)報表的編制和各統計報表的填寫(xiě)、報送；
4、負責財務(wù)憑證、報表的搜集、整理和立卷歸檔工作；
5、按時(shí)、按質(zhì)、按量完成廠(chǎng)區和分公司領(lǐng)導臨時(shí)交待的任務(wù)和應付突發(fā)事件。
二、主要貢獻：
1、財務(wù)每天都離不開(kāi)資金的收付與財務(wù)報賬、記賬工作。這是財務(wù)人員最平常最繁重的工作，半年來(lái)，我們及時(shí)為各項內外經(jīng)濟活動(dòng)提供了應有的支持。滿(mǎn)足了各部門(mén)對我部的財務(wù)要求。本著(zhù)'認真、仔細、嚴謹'的工作作風(fēng)，各項資金收付安全、準確、及時(shí)。1-5月處理會(huì )計憑證805張，并能準確無(wú)誤地出具各類(lèi)內外財務(wù)報表。
2、加強與上級領(lǐng)導以及同事的交流，虛心接受大家的指導，努力提高業(yè)務(wù)能力。并且充分融入到工作團隊中，配合大家完成各個(gè)工作任務(wù)，使我們的團隊為公司做出應有的貢獻。
三、存在的不足：
然而，在一些事物上對細節處理的不夠老道、缺乏實(shí)踐、缺乏溝通，使工作不能順利的進(jìn)行。讓我切切實(shí)實(shí)看到了財務(wù)管理的許多薄弱之處，唯有在以后的工作中調整自己的理念，徹底轉變觀(guān)念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實(shí)到實(shí)處，從而使自身價(jià)值得以升華。
1、財務(wù)工作更多的還是會(huì )計工作，僅僅停留在事中記賬、事后算賬，對事務(wù)發(fā)展的預見(jiàn)性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問(wèn)題解決問(wèn)題，而不能做到防患于未然；另外，對企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的參與不夠主動(dòng)，不能深入的掌握其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的特性，只能是按照公司或領(lǐng)導的要求報送數據、資料，在對企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行分析時(shí)往往會(huì )將企業(yè)實(shí)際丟在一邊，只是按照理論上的指標去計算、去解釋。所以這方面的工作距領(lǐng)導的要求還相差太遠。
2、會(huì )計工作中仍有許多待改進(jìn)之處。如：《差旅費報銷(xiāo)制度》基本以集團制度為依據，但在實(shí)際工作中還存在許多不足之處，實(shí)際操作相對困難。在對一些已形成習慣做法的問(wèn)題處理上，改變起來(lái)還有一定困難。
3、管理工作的形式化、表面化。很多的日常管理工作做的還不夠細致、深化，往往只限于形式或停留在表面，沒(méi)有起到真正的管理作用，對照制度的要求，還存在問(wèn)題，針對這種管理中存在的問(wèn)題如何將管理工作做細做深，應是今后工作中的又一重點(diǎn)。
4、缺乏溝通，對相關(guān)信息掌握不到位。財務(wù)工作是對企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的反映、監督，對本部門(mén)以外的信息應及時(shí)了解，目前部門(mén)之間的`協(xié)作沒(méi)有問(wèn)題，就是對財務(wù)暫時(shí)沒(méi)用或是不相關(guān)的信息、知識沒(méi)有主動(dòng)與其他部門(mén)進(jìn)行溝通、了解，到用時(shí)都不知該找誰(shuí)；另外和公司領(lǐng)導的溝通還存在問(wèn)題，對領(lǐng)導的工作思路及對財務(wù)工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時(shí)很被動(dòng)。
四、 下半年工作計劃：
1、增強財務(wù)計劃的管理，加強計劃執行情況的分析與控制，()加強財務(wù)事先參與決策工作，從源頭做好財務(wù)管理工作，為領(lǐng)導決策提供有用的決策信息；
2、加強企業(yè)內部財務(wù)管理，進(jìn)一步加強財務(wù)日常監督工作；
3、加強內、外部的溝通，搜集有關(guān)信息。對內需要財務(wù)和各部門(mén)之間經(jīng)常進(jìn)行溝通，形成一種聯(lián)動(dòng)效應，對企業(yè)的各種信息作一個(gè)動(dòng)態(tài)的掌握，對不同時(shí)期的各種信息資料不斷更新，掌握每一項目的進(jìn)展、最新的信息。對外加強與地方財稅部門(mén)之間的聯(lián)系，及時(shí)掌握有關(guān)政策信息，既依法納稅又合理避稅，為企業(yè)合法經(jīng)營(yíng)做好參謀；
4、不斷吸取新的知識，完善自身的知識結構，提高業(yè)務(wù)水平，充分自身挖潛；
最后，在今后的工作中，希望領(lǐng)導能一如既往地大力支持我工作，我也會(huì )在工作中盡我所能，不遺余力地作好財務(wù)工作。
上半年工作總結 篇6
個(gè)人工作總結：
在這近半年多的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我是去年11月份到公司工作的，初來(lái)公司我是一個(gè)沒(méi)有工程機械行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識的菜鳥(niǎo)，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)。通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)半年多的努力，也取得了一個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)業(yè)務(wù)可以全程的`操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對于市場(chǎng)了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)初級銷(xiāo)售員的位置上，業(yè)務(wù)能力尚且不足。
下半年工作計劃及個(gè)人要求：
1. 對于老客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)和潛在客戶(hù)，定期保持聯(lián)系和溝通，穩定與客戶(hù)關(guān)系，以取得更好的銷(xiāo)售成績(jì);
2. 在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶(hù);
3. 發(fā)掘南岸區域目前還沒(méi)有接觸過(guò)的新客戶(hù)，使我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售得更為廣泛;
4. 加強多方面知識學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷(xiāo)售工作與交流技能結合;
5. 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;
6. 試著(zhù)改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。
下半年銷(xiāo)售目標：
下半年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到部門(mén)經(jīng)理下達的三臺任務(wù)量。根據經(jīng)理下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)潛在客戶(hù)身上，完成各個(gè)時(shí)間段對自己下達的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
相關(guān)建議：
建議公司代理的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對競爭品牌產(chǎn)品的所有詳細資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹自己產(chǎn)品的各種的優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力。
以上是我對20xx年下半年銷(xiāo)售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
上半年工作總結 篇7
時(shí)間過(guò)的真快，轉眼***x年已經(jīng)過(guò)去，迎來(lái)了***x年新的開(kāi)始�，F在回想我由包裝庫調到原料庫，這一年的工作，心中有許多感慨，由于我個(gè)人的原因出現過(guò)兩次大的失誤，心中對公司有一種負罪的感覺(jué)。
第一次由于我個(gè)人一些事情，沒(méi)有把全部心思用在工作中，那段時(shí)間長(cháng)期處于矛盾選擇的思想狀態(tài)甚至好幾天失眠，才出現了工人推錯料而自己不知道的情況，錯把辛硫磷當成高錄加入罐中，倒置生產(chǎn)出的成品失去了它原有的藥效，給公司造成了一筆不小的損失。
第二次是我沒(méi)有給工人交待清楚就去干別的工作，讓工人自己配料多加了甲醇，又一次給我廠(chǎng)造成了成本損失，我恨我自己。
回想這一切我覺(jué)的很對不起公司的各級領(lǐng)導，也給自己留下了很多遺憾，辜負了廠(chǎng)領(lǐng)導對我的期望，所以在下半年的工作中，我下定決心做到善于發(fā)現問(wèn)題、把握問(wèn)題、并在第一時(shí)間解決問(wèn)題，不斷地學(xué)習提升庫管的經(jīng)驗增加新人的知識來(lái)提高自己的能力，使自己時(shí)刻保持清醒的頭腦，從頭開(kāi)始轉變觀(guān)念堅持踏踏實(shí)實(shí)做事、認認真真做人，不斷積累工作經(jīng)驗，只有這樣才會(huì )得心應手才能把損失降到最低甚至消減為零。并在做好本職工作的.同時(shí)，也要反思自己工作上的不足和失誤、也是今后應該時(shí)刻注意和逐步改進(jìn)的。
1倉庫計劃
認真負責備貨、收貨、下貨、確保主要庫存貨物的充足供應，零星貨物及時(shí)上報采購，定期上報庫存貨物缺損與積壓情況，合理調整、減少新增積壓庫存。充分發(fā)揮后備軍的作用
2材料入庫
物資進(jìn)庫時(shí)，必須憑送貨單檢查單辦理入庫手續，拒絕不合格或手續不全的物資入庫，杜絕只見(jiàn)發(fā)票不見(jiàn)實(shí)物的現象，必須查點(diǎn)物資數量、規格、型號、合格證件等項目，如發(fā)現物資數量、質(zhì)量、單據等不全時(shí)不得辦理入庫手續，檢查不合格的物資一律退回。發(fā)貨單的填寫(xiě)必須正確完整，供應單位名稱(chēng)應寫(xiě)全稱(chēng)并與送貨單一致，收貨單上必須有倉庫保管員及經(jīng)手人簽字，并且字跡清楚。
3材料出庫
各類(lèi)材料的發(fā)出，必須由車(chē)間主任（或指定人員）統一領(lǐng)取，領(lǐng)料員和庫管員都應該對物品的名稱(chēng)、規格、數量核對正確后方可領(lǐng)取，領(lǐng)取后及時(shí)更改電腦數，使賬目準確無(wú)誤，牢牢把握每一道關(guān)。
4倉庫管理
倉庫內要保持清潔衛生、物品堆放合理，貴重原材料要特殊保管，嚴防失火、爆炸、失盜等事故發(fā)生，對保管的物品平時(shí)要做到勤檢查、勤核對、保證做到帳、物相符，如有盤(pán)贏(yíng)、盤(pán)虧要提出書(shū)面材料說(shuō)明原因并進(jìn)行相應處理，如屬短缺及需要報廢處理時(shí)，必須經(jīng)領(lǐng)導核查批準后才可進(jìn)行處理不得自行調整，發(fā)現物資失少或質(zhì)量上的問(wèn)題（如受潮、過(guò)期）要如實(shí)上報，做好倉庫盤(pán)店工作及時(shí)結出庫存數。
在新的一年里我將努力學(xué)習，增加電腦知識�？偨Y經(jīng)驗、克服不足、再接再厲、一如既往的做好我的本職工作，努力使我在庫管員的位置上有更大的起色，與同事勁往一出使、心往一出想，不計較得失，只希望把工作圓滿(mǎn)完成，決不辜負領(lǐng)導對我的信任和期待。這份庫管員的職業(yè)是我人生很大的財富，我真心地感謝那些曾指導和幫助過(guò)我的領(lǐng)導和同事們，謝謝您們。
今后我還要繼續腳踏實(shí)地、勤勤懇懇、認認真真、努力完成各項工作。要自覺(jué)地做好每一項工作，就必須正視自己的工作，無(wú)論工作是繁重、繁忙還是清閑，都要適應這里的環(huán)境，要用積極的態(tài)度去完成領(lǐng)導交給的每一份工作，使自己在普通的崗位上發(fā)揮自己的光和熱！
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