工作計劃和工作總結
總結就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的回顧和分析的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才是正確的呢？以下是小編為大家整理的工作計劃和工作總結，希望對大家有所幫助。
工作計劃和工作總結1
今年以來(lái)，在區委、區政府的正確領(lǐng)導下和市民政局的支持指導下，xxxx區民政局堅持“以民為本，為民解困，為民服務(wù)”的工作宗旨，不斷完善民政救助體系，切實(shí)抓好規范化建設管理，統籌抓好績(jì)效考評各項指標落實(shí)，促進(jìn)了民政事業(yè)快速健康發(fā)展.現將20xx年上半年的民政各項工作總結如下：
一、完善社會(huì )救助體系，切實(shí)保障困難群眾生活
一是進(jìn)一步強化和規范城鄉居民最低生活保障制度，鞏固應保盡保，強化動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)發(fā)放救助資金，確保困難居民的基本生活.我區現有城市低保對象xxxxx戶(hù)xxx人，1—6月發(fā)放城市低保xxxx人次，xx萬(wàn)元，月人均補助水平為xxx元；農村低保對象xxx戶(hù)xx人，1—6月發(fā)放農村低保xxx人次，xxx萬(wàn)元，月人均補助水平為xx元.二是積極推進(jìn)城鄉醫療救助制度，多渠道籌集資金，較好地解決困難群眾病困問(wèn)題.今年以來(lái)，城鄉醫療救助xxxx人次，發(fā)放醫療救助金xx萬(wàn)元.三是不斷完善臨時(shí)救助制度，幫助低保邊緣群體、低收入群體解決特殊困難.1—6月臨時(shí)救助xx人次，發(fā)放臨時(shí)救助金xx萬(wàn)元.四是做好春節期間困難群眾慰問(wèn)工作.春節前夕，海城區“四家班子”領(lǐng)導組成的慰問(wèn)小組分別走訪(fǎng)慰問(wèn)了部分特殊困難家庭、優(yōu)撫、低保、五保、孤兒、孤老等對象，共發(fā)放慰問(wèn)金、慰問(wèn)品共計xxx萬(wàn)元.五是進(jìn)一步修訂《xx區病困家庭救助方案》，建立病困家庭臨時(shí)救助機制，幫助因病支出過(guò)重、生活陷入困境的家庭緩解困難.
二、完善減災防災機制，切實(shí)抓好救災救濟工作
今年初，我局修訂完善了區、街道辦事處、村（居委）三級自然災害救助應急預案以及20xx年xxxx區自然災害應急安置點(diǎn)及轉移方案；成立了xxx區減災委員會(huì )和印發(fā)了xxx區災民轉移安置救助應急預案的通知，明確職責，實(shí)行屬地管理.同時(shí)，成立了xxx區民政局自然災害應急救助工作領(lǐng)導小組和海城區民政局20xx年防汛搶險應急分隊，抓好災害信息員培訓，做好“512”減災宣傳周工作.為及時(shí)做好冬春救助工作.通過(guò)政府采購xxxx萬(wàn)元救災物資發(fā)放給轄區災民；其中：共發(fā)放衣被xxx件/床，救濟災民xxx戶(hù)xxx人次；發(fā)放口糧xx斤，救濟災民xxx戶(hù)xxx人次.確保了冬春受災群眾基本生活.xxx社區今年獲得全國綜合減災示范社區.
三、落實(shí)雙擁優(yōu)撫政策，切實(shí)加強優(yōu)撫安置工作
一是落實(shí)優(yōu)撫政策，兌現各項撫恤優(yōu)待金.20xx年上半年我區共有優(yōu)撫對象xxx人，20xx年上半年共發(fā)放撫恤優(yōu)待金xxx元.發(fā)放義務(wù)兵家屬優(yōu)待金xxx人，共xxx元；為xxx名20xx年度退役士兵發(fā)放自主就業(yè)、自謀職業(yè)補助金xxxx元；為xxx名優(yōu)撫對象繳納城鎮、農村醫療保險資金xxx元，醫療救助xxx人次，救助金額xxx元.為xxx名優(yōu)撫對象繳納城鎮、農村醫療保險資金xxx元，醫療救助xx人次，救助金額xxx元.
二是積極做好重要節日走訪(fǎng)部隊和部分參戰退役人員解困工作.20xx年春節期間，xxx區四家班子領(lǐng)導組成的慰問(wèn)團分別走訪(fǎng)我區xxxx個(gè)駐區部隊，發(fā)放慰問(wèn)金xxx萬(wàn)元，慰問(wèn)優(yōu)撫對象xxx人，發(fā)放慰問(wèn)金及慰問(wèn)品共xx元，為xxx名優(yōu)撫對象發(fā)放慰問(wèn)金xxx元，發(fā)放現役軍人春聯(lián)xxx對.
四、統籌兼顧，各項民政事業(yè)健康發(fā)展
1.社會(huì )福利工作.一是進(jìn)一步抓好養老機構管理，重點(diǎn)抓好消防安全隱患排查整治，聯(lián)合區消防部門(mén)開(kāi)展兩次全面排查，并發(fā)出了整改通知，督促落實(shí)整改，確保生產(chǎn)安全.二積極推進(jìn)項目建設，其中xxx村和xxx村幸福院項目按期推進(jìn).三是抓好孤兒生活保障金發(fā)放工作.我區目前共有孤兒xxx人，孤兒生活保障金全部按每人每月xxx元的`標準通過(guò)銀行發(fā)放.上半年共發(fā)放孤兒生活保障金xxx萬(wàn)元.
2.老齡工作.以實(shí)現“五個(gè)老有”為目標，切實(shí)維護和保障了老年人的合法權益；做好申報老年人優(yōu)待證工作，讓轄區老人享受到更多的優(yōu)惠政策.今年以來(lái)，共發(fā)放老年優(yōu)待證xxxx張；按時(shí)發(fā)放百歲老人每月xxxx元“壽星津貼”，共發(fā)放“壽星津貼”xxxxx元.組織慰問(wèn)轄區百歲老人，發(fā)放慰問(wèn)品慰問(wèn)金共xxxx元，為老人送去祝福.>
3.社會(huì )組織管理工作.全區目前共有社會(huì )團體xxx個(gè)，民辦非企業(yè)單位xxx個(gè)（其中20xx年上半年新登記民辦非企業(yè)單位xxx個(gè)，新登記社會(huì )團體xxx個(gè)，變更登記xxx個(gè)）.同時(shí)，建立健全社會(huì )組織檔案管理，做好社會(huì )組織
檔案規范化建設工作，加強對社會(huì )組織的檢查指導.
4.地名工作.為方便群眾出行及解決群眾戶(hù)口入簿問(wèn)題，督促指導各街道辦事處做好未命名街路排查工作及未命名街路命名上報工作.
5.婚姻登記和收養工作.今年上半年，共辦理結婚登記xxxx例對，其中結婚xxx例，離婚登記xxx例，辦理婚姻查檔證明xxxx例.依法辦理收養登記xxx例.
6.社區建設工作.xxxx社區服務(wù)站建設基本完成，xxx社區服務(wù)站完成變更規劃上報區政府審批，xxxx社區服務(wù)中心項目建設方案，經(jīng)區政府常務(wù)會(huì )議討論通過(guò).下半年將開(kāi)工建設.配合區委組織部推進(jìn)xxxx個(gè)服務(wù)用房辦公面積不達標社區建設整改如期進(jìn)行.
五、20xx年下半年工作計劃
�。ㄒ唬├^續抓好城鄉低保和社會(huì )救助工作，確保困難群眾生活穩定.按上級民政部門(mén)要求完成居民家庭經(jīng)濟狀況核對信息平臺二期建設.
�。ǘ┳龊枚壕戎ぷ�，加強汛期防災減災工作.
�。ㄈ﹨f(xié)調相關(guān)街道辦事處，抓好社區服務(wù)中心、社區服務(wù)站、幸福院等民政項目建設.
�。ㄋ模┓e極開(kāi)展“八一”、“中秋”、“重陽(yáng)節”等節日慰問(wèn)活動(dòng)，營(yíng)造和諧的社會(huì )氛圍.
�。ㄎ澹┙y籌兼顧抓好優(yōu)撫、社會(huì )福利、老齡、社會(huì )組織及婚姻登記等工作.
xxx區民政局
20xx年xx月xxx日
工作計劃和工作總結2
20xx年是豐富精彩的一年，20xx年也是我不長(cháng)地教學(xué)生涯中極為充實(shí)的一年，轉眼已到20xx，萬(wàn)事開(kāi)頭難，新學(xué)期伊始，必須認真的想一想這一年該如何努力，所以將
我20xx年的個(gè)人工作重點(diǎn)計劃如下：
一、思想政治
首先必須堅決維護和遵守學(xué)校的各項規章制度，維護社會(huì )公德，做到嚴于律己。加強政治學(xué)習，不斷提高自身的道德修養，為人師表，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習、生活，做學(xué)生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團結協(xié)作的大家庭。
二、師生關(guān)系
關(guān)愛(ài)學(xué)生，無(wú)私奉獻。對學(xué)生要關(guān)心愛(ài)護與嚴格要求相結合，不偏袒好學(xué)生，更不歧視差學(xué)生，要愛(ài)得有方，嚴得有度，要善于發(fā)現和放大學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，并為他們創(chuàng )造展示自我的機會(huì )，幫助學(xué)生樹(shù)立信心，矯正不良的行為習慣。同時(shí)，還應該加強與學(xué)生家長(cháng)的溝通，共同關(guān)注孩子成長(cháng)。
三、個(gè)人業(yè)務(wù)
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來(lái)水，再者必須向老教師虛心求教，汲取他人的寶貴經(jīng)驗，活學(xué)活用到教學(xué)中來(lái)。甚至要不恥下問(wèn)，深入學(xué)生，體會(huì )他們的'學(xué)習認識和接受能力，從而更好的服務(wù)于教學(xué)。
四、課堂教學(xué)
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長(cháng)的快樂(lè )園。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認真備課，作到課前再備課，重點(diǎn)備教材、備學(xué)生，保證課前的準備工作及時(shí)、充分;課中全神貫注，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，運用多種方法導入新課、用熱情貫穿課堂始終、充分地調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性，引導學(xué)生自覺(jué)的完成老師所設計的各個(gè)教學(xué)環(huán)節;課后及時(shí)反饋，記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng )設良好的課堂氣氛，注重培養學(xué)生養成井然有序的課堂常規;使他們在輕松愉快、歡樂(lè )活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習。
在教學(xué)工作中，最重要的不是計劃，而是怎樣貫徹和實(shí)行自己的計劃，而這份計劃同時(shí)又是我的工作目標。在教學(xué)過(guò)程中難免遇到很多挫折和困難，但是我一定要嚴格要求自己，不斷學(xué)習、完善和改進(jìn)自己的工作，爭取合格的甚至是超額完成自己制定的計劃和目標，做到無(wú)愧于心，無(wú)愧于教師這一神圣的職業(yè)!
工作計劃和工作總結3
在這一年的時(shí)間中銷(xiāo)售部通過(guò)努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對銷(xiāo)售部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷(xiāo)量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)的的總結。在20xx年當中，我們相比20xx年銷(xiāo)售量大幅增長(cháng)，貨款回籠率很高，基本沒(méi)有壞賬死賬，客戶(hù)異議很少，顧客對我們產(chǎn)品的評價(jià)很好，這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
一、從銷(xiāo)量上看，我們的工作做的是不好的，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的確很不理想
客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的'一些做法也有很大的問(wèn)題，目前發(fā)現銷(xiāo)售部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：
1、銷(xiāo)售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的主動(dòng)性不強，沒(méi)有自動(dòng)自發(fā)的去開(kāi)發(fā)客戶(hù)，只在那里守株待兔。
2、對客戶(hù)關(guān)系維護很差，終端用戶(hù)很少。從數據上看銷(xiāo)售，我們現有穩定大客戶(hù)和終端客戶(hù)是非常少的，由于在銷(xiāo)售時(shí)銷(xiāo)售人員沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，導致有些客戶(hù)只打、個(gè)電話(huà)就再沒(méi)有聯(lián)系過(guò)�；蛘哂行┛蛻�(hù)只合作了一次就結束了。
3、溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶(hù)溝通時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
4、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。
銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。 5。銷(xiāo)售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。
個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。
二、20××年工作計劃
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，戰斗力、高素質(zhì)的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的銷(xiāo)售人員才能能提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷(xiāo)售團隊作為一項主要的工作來(lái)抓，讓20××年的銷(xiāo)售量在20xx年基礎上增加至少50%。
2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員的薪酬制度、獎懲制度，績(jì)效考核等，完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。強化銷(xiāo)售人員的執行力，從而提高工作效率。
3）提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。
把握好制定好產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式，做好完善的計劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現有資源，做好上門(mén)拜訪(fǎng)銷(xiāo)售與電話(huà)銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售等之間的配合。大力開(kāi)發(fā)終端客戶(hù)數量，增加市場(chǎng)占有率，擴大公司及產(chǎn)品知名度。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體人員竭盡全力完成目標。
5）顧全大局服從公司戰略。
今后，在做出每一項決定前，應先更多的考慮公司領(lǐng)導的看法和決策，遵守領(lǐng)導對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)�？偨Y經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長(cháng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司和客戶(hù)的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的發(fā)展，我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰略方針、個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一支有戰斗力的銷(xiāo)售團隊與一個(gè)好的工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷(xiāo)售部在20××年有信心，有決心為公司再創(chuàng )新的輝煌！
工作計劃和工作總結4
時(shí)間如白駒過(guò)隙，轉眼間這學(xué)期已進(jìn)入了尾聲。從萍水相逢到現在的相濡以沫我們僅僅只用了一年的時(shí)間。
在這學(xué)期里，身為體育委員的我，仍然帶領(lǐng)著(zhù)同學(xué)們以腳踏實(shí)地、勤奮認真的作風(fēng)來(lái)對待每一科的學(xué)習。順利完成每科老師布置的課程任務(wù)，并且積極配合老師完成教學(xué)任務(wù)，，多與學(xué)習上有困難的同學(xué)一起交流，帶動(dòng)全班同學(xué)一起學(xué)習，營(yíng)造了一個(gè)良好的學(xué)習氛圍，樹(shù)立了良好的學(xué)風(fēng)班風(fēng)。
另外我從來(lái)沒(méi)有放松過(guò)作為一個(gè)體育委員的職責，盡心盡力地完成手上接到的工作，包括學(xué)習情況匯報，學(xué)風(fēng)調查，把相關(guān)學(xué)習咨詢(xún)傳達給同學(xué)們，掌握大家學(xué)習情況等。并且，對比上學(xué)期，這學(xué)期對于跟領(lǐng)導老師溝通方面更加從容，進(jìn)步了很多，更加積極地去跟他們主動(dòng)接觸，以了解他們對本班的想法。
馬上大二就要結束了，更需要我們班委把這個(gè)班給管理好，讓大家有一個(gè)更好的學(xué)習環(huán)境。我應該讓同學(xué)們知道我們都在做些什么，班級有什么事，學(xué)校都有些什么活動(dòng)，參加與否就看大家是否有興趣，但我們一定要把信息傳達到位。當然我還要多開(kāi)展一些集體活動(dòng)，增加大家的.交流，這對我們的管理是很有幫助的。還有要感謝大家一真以來(lái)對我工作的支持，總之我還要多用些心，相信下學(xué)期我會(huì )有更大的進(jìn)步的。
總之下學(xué)期我希望裝潢一班能夠換一種新的思想和學(xué)習方式來(lái)面對， 采取低調做人，高調做事的原則，把我們的個(gè)性和特長(cháng)以及積聚了一年的實(shí)力都暴發(fā)出來(lái)。一年來(lái)的學(xué)習與班委的工作，我總結了一句話(huà)??如果不張揚軟弱給誰(shuí)看。既然是花就要綻放；既然是樹(shù)就要成棟梁；既然是石子就要鋪路；既然有實(shí)力我們就要讓別人看到。希望下學(xué)期我們重新來(lái)到的那一天，我們都能像五湖四海的洶涌澎湃的河流一樣又匯聚到了海洋這里，團結在一起，共同努力，共同創(chuàng )造更多美好的回憶，以及易斯頓的奇跡。
工作計劃和工作總結5
新的學(xué)年已經(jīng)開(kāi)始，作為羽協(xié)的一份子，羽協(xié)已經(jīng)伴隨我度過(guò)了整整一個(gè)春秋。而且我也有幸成為這樣一光榮組織的新一任會(huì )長(cháng)。所以我有責任也有義務(wù)讓協(xié)會(huì )得到更好的發(fā)展�；仡櫲ツ甑墓ぷ�，羽協(xié)的成績(jì)在這里就不說(shuō)了，因為再輝煌的成績(jì)也是過(guò)去，不能代表現有和未來(lái)的發(fā)展，它只能作為借鑒和坐標給未來(lái)發(fā)展以動(dòng)力、以基礎！
在上年度優(yōu)秀社團評選大會(huì )上我和我的老會(huì )長(cháng)坐在臺下，在羽協(xié)獲獎的那一刻，心情非常激動(dòng)和興奮，但同時(shí)也感到一股壓力和責任。我們知道協(xié)會(huì )發(fā)展只靠協(xié)會(huì )內部的努力和策劃是不行的，因為協(xié)會(huì )設身于全校這樣一個(gè)大環(huán)境里，不和其他協(xié)會(huì )交流是得不到發(fā)展的，只有各個(gè)協(xié)會(huì )相互交流經(jīng)驗討論不足和解決方法才能使協(xié)會(huì )得到更好的發(fā)展。同樣關(guān)心協(xié)會(huì )發(fā)展的團聯(lián)給了包括我在內的各個(gè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)一個(gè)交流和探討的機會(huì )和平臺。新老會(huì )長(cháng)齊聚一堂談經(jīng)驗談規劃，談成績(jì)談不足，談感受談暢想。顯然目的只有一個(gè)就是為協(xié)會(huì )更好的發(fā)展。
羽協(xié)要想在新年度取得更好的成績(jì)離不開(kāi)一份完整的規劃，以下便是我對羽協(xié)本年度工作計劃的一個(gè)粗略的設想或者說(shuō)是一個(gè)簡(jiǎn)單的構想流程。
一、招新，眾所周知補充新鮮血液是一個(gè)協(xié)會(huì )賴(lài)以發(fā)展的`基礎，羽協(xié)自然也不列外。而且我也計劃今年要加大招新的力度，努力擴大會(huì )員規模，從而進(jìn)一步提升羽協(xié)在學(xué)校的影響力。九月份宣傳部就要開(kāi)始制作海報對新生進(jìn)行宣傳，十月份按照團聯(lián)的統一安排在林蔭道進(jìn)行招新。
二、招干，在迎來(lái)新一批會(huì )員之后我們會(huì )在這些會(huì )員之中進(jìn)行招干，選取一些優(yōu)秀的對協(xié)會(huì )工作具有熱情的成員作為干事來(lái)對羽協(xié)活動(dòng)進(jìn)行組織，領(lǐng)導。
三、常規活動(dòng)，協(xié)會(huì )在完成招新招干之后就會(huì )開(kāi)始活動(dòng)，計劃是上學(xué)期每?jì)芍芤淮位顒?dòng)，下學(xué)期為每月一次活動(dòng)�；顒�(dòng)對象為位羽協(xié)全體成員，活動(dòng)地點(diǎn)及具體時(shí)間視情況而定。
四、社團文化節，社團文化節是每一個(gè)社團展示自己的大好機會(huì )。在明年的社團文化節上我們會(huì )根據傳統在體育館舉辦第八屆校級羽毛球比賽。
五、聯(lián)誼，聯(lián)誼是擴大社團影響力的重要措施，本年度這個(gè)工作會(huì )被擺到重要地位。我們會(huì )與學(xué)校其他協(xié)會(huì )尤其是體育類(lèi)協(xié)會(huì )進(jìn)行多種多樣的聯(lián)誼。如聯(lián)合舉辦活動(dòng)，會(huì )員交流會(huì )等。
六、其他，協(xié)會(huì )會(huì )根據具體情況舉辦一些其他活動(dòng)。具體細節待定。
以上只是我之前的關(guān)于協(xié)會(huì )本年度單純的流程，但是經(jīng)過(guò)這次新老會(huì )長(cháng)交流會(huì )后我為自己的短淺感到臉紅，所以補充一下關(guān)于協(xié)會(huì )發(fā)展的細節問(wèn)題。
我們協(xié)會(huì )預定羽協(xié)本年度從如下幾個(gè)方面發(fā)展：
1.宣傳方面。根據上年度團聯(lián)對本協(xié)會(huì )的檢查和對我們工作提出的意見(jiàn)，反映出羽協(xié)在宣傳方面有很大的缺陷和待提升空間，無(wú)論是海報、大字報的張貼還是在全校內的書(shū)面或口頭宣傳都存有不足之處，導致有些人對協(xié)會(huì )的活動(dòng)和本協(xié)會(huì )的情況不太清楚。所以本協(xié)會(huì )決定在本年度干事招新時(shí)擴大宣傳部的招新，在質(zhì)和量上都有保障，同時(shí)加強與團聯(lián)和其他協(xié)會(huì )的聯(lián)系把本協(xié)會(huì )的情況介紹出去。此外本年度把發(fā)展協(xié)會(huì )的重心放在校內，統一招新前到各個(gè)院系去宣傳和擴大影響和知名度，以便于更多熱愛(ài)羽毛球的同學(xué)能聚到一起。也真正符合我們協(xié)會(huì )“羽朋共進(jìn)，協(xié)友同樂(lè )”的宗旨。
2.場(chǎng)地方面。因為羽毛球運動(dòng)對天氣和環(huán)境的要求很高，所以本協(xié)會(huì )的大部分活動(dòng)都會(huì )在室內的專(zhuān)業(yè)羽毛球館舉行，也是校內社團里少有在室內、校外舉行活動(dòng)的社團之一。相對于其他社團來(lái)說(shuō)這是我們的優(yōu)勢也是我們的亮點(diǎn)。雖然場(chǎng)地租借費用較高，但是保證了活動(dòng)的質(zhì)量，對會(huì )員也有很大的吸引力。所以本年度我們會(huì )一如既往的為會(huì )員提供專(zhuān)業(yè)的羽毛球場(chǎng)地。同時(shí)要提出的是因為羽毛球場(chǎng)館在校外，所以每次活動(dòng)都要保證會(huì )員的安全和按時(shí)返校，我們以前沒(méi)有出過(guò)紕漏，以后會(huì )做的更好！
工作計劃和工作總結6
20xx年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走進(jìn)了，截至到在，已經(jīng)在公司沉淀4個(gè)月了，對于彩妝的專(zhuān)業(yè)知識已大部分掌握，化妝技術(shù)也得到了很好的提升，回顧這4個(gè)月的工作，有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結：
工作經(jīng)歷
我進(jìn)入公司后，在公司內部接受到了彩妝的專(zhuān)業(yè)知識培訓，在公司的直營(yíng)店親身體驗到了優(yōu)良的銷(xiāo)售氛圍。在經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的培訓后，我對產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)已基本掌握了，根據代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開(kāi)始了我的出差生活。
此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務(wù)有兩項：前期的工作是協(xié)助代理商開(kāi)展年終答謝會(huì )，后期的工作主要是市場(chǎng)服務(wù)。
一、年終答謝會(huì )
初到貴州，我的心情期待而忐忑。我到達時(shí)，代理商已經(jīng)開(kāi)始了年終答謝會(huì )的會(huì )前準備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于20xx年11月30開(kāi)展了20xx年度的年終答謝會(huì )。會(huì )議邀請了新老客戶(hù)約60人，會(huì )上請到人人換購網(wǎng)的創(chuàng )始人之一到場(chǎng)講解零障礙營(yíng)銷(xiāo)模式，下午由臺灣教授講解了人體排毒，在聽(tīng)了不同講師講課后，感受到了不同的講課風(fēng)格，對于我的講課水平有很大的幫助。晚上請到了專(zhuān)業(yè)的演出團隊，為新老客戶(hù)帶來(lái)了精彩的表演，我榮欣的擔任主持人，很好的鍛煉了我上臺講話(huà)的膽量以及主持能力。會(huì )議結束整理過(guò)后，取得了較理想的成績(jì)，所有的品牌共簽單約200萬(wàn)，由于不是以，碧恩彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬(wàn)。會(huì )后客戶(hù)也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。
二、市場(chǎng)服務(wù)
我在貴州市場(chǎng)一共出差了一個(gè)多月，服務(wù)了5個(gè)店家，3家日化店，2家美容院。店內彩妝品牌大多都有兩個(gè)，以?xún)r(jià)格來(lái)區分，、碧恩彩妝相對來(lái)說(shuō)都是高價(jià)位的。我的工作安排以協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售和培訓店員為主，培訓工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學(xué)習積極性，幫助掌握、碧恩彩妝的專(zhuān)業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧，促進(jìn)店員專(zhuān)業(yè)帶動(dòng)銷(xiāo)售，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績(jì)。因年關(guān)和天氣寒冷等原因，銷(xiāo)售成績(jì)不是很理想，但基本還是可以保持每個(gè)店家3000元以上的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。貴州出差對于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，總體效益還是不錯的，又上了一個(gè)新的臺階。
三、工作感想
在這份工作，并不是我踏入社會(huì )大學(xué)的第一份工作，我換過(guò)好幾份工作。能走進(jìn)公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過(guò)更重要的是公司的氛圍、公司里的每個(gè)人、包括公司的領(lǐng)導給我留下了不一樣的感覺(jué)。在和大家的相處中，我感覺(jué)很受益。和公司的領(lǐng)導人溝通也一直很愉快，讓我對公司和我自己充滿(mǎn)信心。這是一個(gè)溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒(méi)有爾虞我詐，沒(méi)有人際斗爭。這里的氛圍我很喜歡!
在過(guò)去的這四個(gè)月里，我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗，銷(xiāo)售是一門(mén)永遠也學(xué)不完的課程，這4個(gè)月里，我學(xué)會(huì )了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產(chǎn)品。、碧恩的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過(guò)程中，學(xué)會(huì )了去了解顧客的消費能力，從而為其選擇適當價(jià)格的產(chǎn)品。慢慢的認識到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷(xiāo)售和離開(kāi)店家后的店家持續銷(xiāo)售。在貴州出差的期間，協(xié)助了年終答謝會(huì )的開(kāi)展，從而了解到了終端會(huì )議的籌備和開(kāi)展，為以后我自己籌備終端會(huì )議打下了扎實(shí)的基礎。從公司完善的會(huì )員制度中，我也清楚地明白了會(huì )員對于店家的重要性。這些都將成為我實(shí)現夢(mèng)想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這4個(gè)月時(shí)間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動(dòng)讓我銘記......
四、新年計劃
新的一年對我們來(lái)說(shuō)是充滿(mǎn)挑戰、機遇、希望的.。新的一年，我一定要努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：
一、在銷(xiāo)售方面，要努力加強自己對產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)度，提高自己的銷(xiāo)售水平，為明年出差贏(yíng)得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自己贏(yíng)得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學(xué)習和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。
二、在講課方面，要提高個(gè)人自身影響力，鼓勵店員學(xué)習，帶動(dòng)店銷(xiāo)。把產(chǎn)品剖析的更透徹，并努力開(kāi)創(chuàng )出自己獨特的講課風(fēng)格。
以上就是本人20xx年度的年終總結以及新年計劃。工作計劃寫(xiě)出來(lái)了，目的就是要執行。在明年的工作中，我一定會(huì )努力配合、虛心求教、善于發(fā)現并積極面對所遇到的問(wèn)題與困難，迅速成長(cháng)起來(lái)，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導與同事們失望。請大家拭目以待。
銷(xiāo)售人員20xx年工作總結和20xx工作計劃
自從轉到推銷(xiāo)部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門(mén)同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得推銷(xiāo)工作得及順利進(jìn)行。雖然推銷(xiāo)情況不錯，但是回款率不太樂(lè )觀(guān)，原因在于集團總部結款不及時(shí)。20xx年我會(huì )盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題�，F將推銷(xiāo)工作的內容和感受總結如下：
平時(shí)公司上門(mén)業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品推銷(xiāo)過(guò)程中出現的問(wèn)題進(jìn)行處理，與各部門(mén)之前進(jìn)行友好的溝通，與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題，給現在的工作帶來(lái)許多麻煩，對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據地區、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總結一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1全年推銷(xiāo)任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;
2經(jīng)理的推銷(xiāo)工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細心的與客戶(hù)溝通;
3確度，仔細審核;
4物的及時(shí)處理;
5的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。
6每一件事情，堅持再堅持!
最后，就讓我總結一下工作存在的問(wèn)題吧。
1的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與推銷(xiāo)聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
2回貨不及時(shí)�；刎洉r(shí)間總會(huì )延遲，對于這種現象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì )想著(zhù)怎么去與供應商解決，而是希望推銷(xiāo)人員與客戶(hù)溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì )讓客戶(hù)對我們的信譽(yù)度降低。(這種現象非常嚴重)
3購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品推銷(xiāo)，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問(wèn)題讓推銷(xiāo)人員非常難堪。
4應定期對推銷(xiāo)卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴推銷(xiāo)人員，期間推銷(xiāo)人員以為沒(méi)回款一直都在催，給客戶(hù)印象非常不好!
5門(mén)之間不協(xié)調。為了自己的工作方便，往往不會(huì )太關(guān)心他人，不會(huì )考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因為一句話(huà)或者一點(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓推銷(xiāo)人員走了許多彎路。
6及派車(chē)問(wèn)題。
7品開(kāi)發(fā)速度太慢。
值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過(guò)全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營(yíng)指標均創(chuàng )歷史新高。這是值得鼓舞的�？墒俏覀冞�要做得更好更強大，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區域，相信公司一定會(huì )走得更遠，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì )洋溢著(zhù)幸福的笑容!
銷(xiāo)售人員20xx年工作總結和20xx工作計劃
XX年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
1.我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我調到了國內部當銷(xiāo)售助理，在沒(méi)有負責市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到國內部之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊盡我本職，擔任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識，從接單到發(fā)完貨，認真監督檢驗貨物。確保貨物數量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶(hù)的溝通中，我不能很快的回復客戶(hù)的問(wèn)題，不過(guò)請教了經(jīng)理跟同事后，后來(lái)慢慢的我可以清楚、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高!
2.自XX年5月份月底到現在，承蒙公司上級領(lǐng)導的厚愛(ài)，我調動(dòng)到了北京辦事處擔任后勤!這幾個(gè)月我完成的情況大概如下:
1)財務(wù)方面,我天天都做好日記賬,將天天的每一筆進(jìn)出帳具體做好記錄!上交總公司.應收賬款,我把好關(guān).督促銷(xiāo)售員及時(shí)收回賬款!財務(wù)方面,因為之前沒(méi)接觸過(guò).還是有很多地方不懂.但是我會(huì )虛心討教,把工作做得更出色!
2)至于倉庫的治理,天天認真登記出庫情況,鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時(shí)因為疏忽,零庫存訂貨.造成斷貨的現象,這點(diǎn)我會(huì )細心.避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!
3)幫銷(xiāo)售員分擔一些銷(xiāo)售上的問(wèn)題,銷(xiāo)售員不在的時(shí)候,跟客戶(hù)洽談.接下訂單!(當然.價(jià)格方面是咨詢(xún)過(guò)銷(xiāo)售員的!)這方面主要表現在電話(huà),還有qq上~!因為之前在國內部擔任助理時(shí).與客戶(hù)的溝通得到了鍛煉.現在跟客戶(hù)交流已經(jīng)不成問(wèn)題了!不過(guò)前幾天因為我粗心.客戶(hù)要貨,我忘記跟銷(xiāo)售員說(shuō).導致送貨不及時(shí).客戶(hù)不滿(mǎn)足!接下來(lái)的日子.我會(huì )盡量避免此類(lèi)事情的發(fā)生.
4)認真負責自己的本職工作,協(xié)助上司交代完成的工作!
3.以下是存在的問(wèn)題:
1)總公司倉庫希望能把嚴點(diǎn),.自辦事處開(kāi)辦以來(lái),那邊發(fā)貨頻頻出現差錯.已經(jīng)提議多次了.后來(lái)稍微了有了好轉.但是這幾次又出現了以前同樣的錯誤,產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號!
2)返修貨不及時(shí).給客戶(hù)留下不好的印象.感覺(jué)我們的售后服務(wù)做得不到位!
客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。北京辦事處是今年六月份開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有105個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為20個(gè)，6個(gè)月的時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量20個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
以上是我的總結.有不對之處,還望上級領(lǐng)導指點(diǎn)!
工作計劃和工作總結7
一、重新成立興寧市武術(shù)協(xié)會(huì )
1、在市體育局、民政局的關(guān)心支持下，由發(fā)起人張偉林、羅晉標、彭茂活、宋照峰、鄭利東、張瓊華、羅萍、陳東平、劉志添等同志的共同努力，起草了興寧市武術(shù)協(xié)會(huì )章程，積極酬備啟動(dòng)資金叁萬(wàn)余元，發(fā)動(dòng)社會(huì )各界武術(shù)愛(ài)好人士自愿加入本社團的會(huì )員有50人，社團會(huì )址設在興寧市臺興街69號。經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的充分準備，經(jīng)請示主管部門(mén)市體育局領(lǐng)導同意，于20xx年4月18日在體育局會(huì )議廳舉行了新一屆興寧市武術(shù)協(xié)會(huì )領(lǐng)導班子選舉大會(huì )，參加會(huì )議的體育局領(lǐng)導有溫建文局長(cháng)、石志浩副局長(cháng)、群體股朱信國股長(cháng)。首先大會(huì )表決通過(guò)興寧市武術(shù)協(xié)會(huì )章程；表決產(chǎn)生了新一屆會(huì )長(cháng)、副會(huì )長(cháng)、秘書(shū)長(cháng)、副秘書(shū)長(cháng)及委員；推薦、表決通過(guò)協(xié)會(huì )名譽(yù)會(huì )長(cháng)和顧問(wèn)。體育局主要領(lǐng)導為會(huì )長(cháng)頒發(fā)了會(huì )長(cháng)任職證書(shū)。
2、本社團積極向興寧市民政局社團主管部門(mén)申請登記注冊名稱(chēng)為興寧市武術(shù)協(xié)會(huì )，簡(jiǎn)稱(chēng)興寧武協(xié)。在辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中，得到了民政局社團登記管理機關(guān)領(lǐng)導的具體指導和幫助，20xx年7月，經(jīng)民政局社團登記管理機關(guān)核準通過(guò)，興寧武協(xié)正式成為了合法的社團組織。
二、建章立制，健全和完善各培訓組織機構
武術(shù)協(xié)會(huì )是依據《武術(shù)協(xié)會(huì )章程》成立的群眾社團組織，我們依照新的武協(xié)《章程》的規定，結合各自的實(shí)際，下大氣力，認真幫助做好各訓練場(chǎng)館的建章立制，健立、健全和完善規章制度，確保安全，管理有序。使我們的管理工作逐步走向科學(xué)化、規范化的軌道，逐步建立起完整的管理體系。
下設辦公室、組織部、宣傳部、財務(wù)部、培訓部、五個(gè)基本部門(mén)。
會(huì )長(cháng)：協(xié)調管理本社團所有部門(mén)的各項日常事務(wù)；組織開(kāi)展重要的社團活動(dòng)；提出社團的'合理的發(fā)展路線(xiàn)；對社團協(xié)會(huì )班子成員的任免提出建議；審批和宣讀本協(xié)會(huì )的各項重要決議。
副會(huì )長(cháng)：協(xié)助會(huì )長(cháng)管理協(xié)會(huì )的各項工作和日常事務(wù)，積極提出活動(dòng)建議，工作設想。
辦公室：負責辦公室的日常事務(wù)。包括辦公室各種資料的收集、存檔、管理；辦公室的布置、衛生、辦公室值班的出勤情況；
一般性會(huì )議的通知、會(huì )議記錄；接待工作等。
組織部：負責協(xié)會(huì )的日�；顒�(dòng)管理，及提出并策劃組織非日常性活動(dòng)。日�；顒�(dòng)包括：外部活動(dòng)（聯(lián)動(dòng)）聯(lián)系情況；非日�；顒�(dòng)包括，每半年組織一至二次中小型活動(dòng)；每年組織一次大型活動(dòng)（擬定每年8月8日配合體育局搞好全國全民健身日啟動(dòng)儀式活動(dòng)進(jìn)行大型武術(shù)表演）；包括活動(dòng)的策劃、人員的聯(lián)絡(luò )、活動(dòng)的具體組織安排等。
宣傳部：全面負責協(xié)會(huì )的宣傳工作。抓好武術(shù)宣傳，武術(shù)既有健身、防身功能，又是體育競賽項目，要利用廣播、電視、報刊、召開(kāi)聯(lián)誼會(huì )、研討會(huì )、座談會(huì )等有效宣傳手段，通過(guò)多種形式全方位地開(kāi)展宣傳活動(dòng)，逐步建立武術(shù)宣傳網(wǎng)絡(luò )，營(yíng)造武術(shù)發(fā)展的良好氛圍和環(huán)境，逐步使廣大人民群眾把武術(shù)當成文化娛樂(lè )生活的一個(gè)組成部分，使武術(shù)工作者及時(shí)了解武術(shù)發(fā)展現況，為武術(shù)進(jìn)一步普及，推廣大造輿論；出版協(xié)會(huì )宣傳資料、雜志等。
財務(wù)部：監督管理協(xié)會(huì )的財務(wù)收入、支出情況和固定資的保管。包括會(huì )員費、獎金、贊助金及固定資產(chǎn)的保管；財務(wù)支出的報銷(xiāo)；固定資產(chǎn)的出借管理。
培訓部：全面負責武協(xié)日常訓練的考勤和會(huì )員的意見(jiàn)收集；了解掌握各武術(shù)學(xué)校、武館、培訓點(diǎn)的實(shí)際情況，加以引導和督促、管理；加強教練員、會(huì )員以及武術(shù)學(xué)校、武館、培訓點(diǎn)，各武術(shù)流派之間的學(xué)習交流，不斷提高武術(shù)技能武術(shù)理論知識。
三、推廣武術(shù)健身運動(dòng)，積極配合政府貫徹落實(shí)《全民健身條例》
2、為搞好大型的武術(shù)晚會(huì )，何國權先生主動(dòng)免費提供音響設備及操作人員，在天氣炎熱的情況下，70多歲的他曾多次指揮操作人員調試音響設備，直至其滿(mǎn)意為止，他的行為和工作熱情，使在場(chǎng)的每個(gè)人都非常感動(dòng)；梅州市紫芝林藥業(yè)有限公司董事長(cháng)鄭利東先生，他了解到武術(shù)協(xié)會(huì )8月8日在文化廣場(chǎng)要舉辦大型武術(shù)表演活動(dòng)，缺少資金，他主動(dòng)跟協(xié)會(huì )領(lǐng)導聯(lián)系，解決資金問(wèn)題，為協(xié)會(huì )獻愛(ài)心捐資8000元人民幣。
3、顧問(wèn)劉振昌先生、常務(wù)副會(huì )長(cháng)劉志添、鄭利東、委員李會(huì )濱、黃巧蘭等同志長(cháng)期以來(lái)為群眾服務(wù)，義務(wù)教學(xué)各種武術(shù)、器械等，特別是劉振昌顧問(wèn)，70多歲的他一直為興寧市太極拳運動(dòng)的發(fā)展，作出了長(cháng)期不懈的努力，教會(huì )了一大批太極拳運動(dòng)愛(ài)好者；他們的崇高品德和無(wú)私奉獻的精神值得我們廣大會(huì )員學(xué)習和贊揚。
四、團結全市武術(shù)愛(ài)好者，積極推薦社會(huì )同仁入會(huì )工作
武術(shù)協(xié)會(huì )是一個(gè)民間群眾團體，肩負著(zhù)指導和發(fā)展興寧市武術(shù)的重任，我市的武術(shù)發(fā)展壯大，離不開(kāi)政府部門(mén)的領(lǐng)導和廣大人民群眾的支持。因此，我們破除保守的傳統觀(guān)念，拋棄門(mén)派之爭，團結全市廣大武術(shù)愛(ài)好人士，積極聯(lián)絡(luò )社會(huì )各界武術(shù)愛(ài)好者和武術(shù)工作者，使更多的人加入到我們的武術(shù)協(xié)會(huì )工作中來(lái)，利用武術(shù)協(xié)會(huì )這個(gè)平臺，更好地發(fā)揮他們的特長(cháng)，使武術(shù)健身運動(dòng)成為人們強身健體的首選體育活動(dòng)。不斷吸收新會(huì )員擴大武術(shù)協(xié)會(huì )隊伍，更好地為社會(huì )服務(wù)。
五、接受各界熱心人士捐款和會(huì )員費收入情況
1、本團體從20xx年1月份酬備組建起，先后接受社會(huì )各界人士熱心捐款的人有：廖煥平先生、廖柏樞先生、廖桂輝先生、宋照峰先生、劉立明先生、鄭利東先生、余宏鋒先生、古廣文先生、曾思明先生、黃文彬先生、羅萍女士、劉漢先先生、黃平先生、薛超先生、劉伯清先生、謝海星先生、古炳運先生、廖清華先生、林良中先生、陳海英女士。共計捐款43300元；8月8日全民健身日體育局1000元（政府資助）。
2、會(huì )員費收入情況，至目前為止，加入興寧市武術(shù)協(xié)會(huì )會(huì )員共有86人，收入會(huì )員費8800元。積極做好介紹武術(shù)愛(ài)好者入會(huì )工作比較好的同志有劉志添、張瓊華、宋照峰副會(huì )長(cháng)。
工作計劃和工作總結8
一晃而過(guò)，彈指之間，XX年已經(jīng)尾聲，過(guò)去的一年在廠(chǎng)領(lǐng)導和部門(mén)悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)全班人員不懈努力，取得了很好成績(jì)，但也存在了一些不足�；仡櫜孳�(chē)班過(guò)去一年，現將工作總結如下：
一、一年來(lái)，首先我們明確了今年叉車(chē)班工作任務(wù)和目標：落實(shí)和加強叉車(chē)日常安全操作及管理，完善叉車(chē)日常管理制度和操作規程，叉車(chē)工季度安全培訓工作計劃和提高叉車(chē)維修水平與質(zhì)量。
二、一年中，我們叉車(chē)班全體人員堅決執行了廠(chǎng)部和部門(mén)提出的：“加強安全意識教育、提高操作技能和水平，全員參與、提高質(zhì)量、降低成本”的要求！全班人員通過(guò)自身努力，安全意識、操作技能不斷地提高。并落實(shí)了叉車(chē)班倉管員班前會(huì )與及叉車(chē)班組工作總結會(huì )。落實(shí)了班組季度現場(chǎng)培訓、技能技術(shù)演練和叉車(chē)技能競賽活動(dòng)與及對新員工重點(diǎn)安全教育培訓，有明顯的成效。
三、通過(guò)這一年，叉車(chē)班按照XX年制定的工作計劃和要求：加強對叉車(chē)和人員日常操作管理、監督和現場(chǎng)巡查、保養與及維修。從而，進(jìn)一步地提高整體工作效率，杜絕人為事故發(fā)生，與及降低車(chē)輛維修成本。叉車(chē)班的全體人員通過(guò)一年的共同努力，勝利地完成了全年工作任務(wù)和計劃�？�(jì)效如下：
1、全年培訓合格率98%。
2、叉車(chē)安全事故率為0。
3、人員流動(dòng)率為6%。
4、叉車(chē)使用率95％以上。
5、叉車(chē)出入庫運載量1—11月份為:支裝水3573.3284萬(wàn)箱。五加侖1724.9004萬(wàn)桶�？湛ò�/架2649.1144萬(wàn)次。
6、叉車(chē)月度突發(fā)故障率控制在5％以下。
7、日常保養和定期保養與及年審計劃完成率100％。
8、叉車(chē)年度費用:
a)林德叉車(chē)未包括（2臺廣州電瓶車(chē)）：14.4萬(wàn)元，比去年下降44％。b)杭州、豐田叉車(chē)：17.8萬(wàn)元，比去下降5％。
c)柴油：XX年產(chǎn)值比XX年產(chǎn)值高5%情況下；叉車(chē)/發(fā)電機用油量為6.04萬(wàn)升，比去年下降了4％。節約費用為：3.7萬(wàn)元。
四、管理與措施：
1、落實(shí)叉車(chē)司機每天必須做好日常車(chē)前檢查，例如；車(chē)輛衛生清潔、車(chē)輛性能安全檢查與及填寫(xiě)車(chē)前點(diǎn)檢記錄
2、完善叉車(chē)操作規程，杜絕違規操作，嚴厲禁止酒后開(kāi)車(chē)，疲勞駕駛，患病操作的規定。
3、在日常運作中，設備管理員應不定時(shí)地巡查，抽檢車(chē)輛，如發(fā)現故障時(shí)，應迅速查明原因并及時(shí)排除故障。
4、叉車(chē)除了日常保養外，我們制定了；車(chē)輛定期保養，車(chē)前故障風(fēng)險預測，并對車(chē)輛故障維修、保 養做數據記錄。
5、嚴格監管；禁止無(wú)國家頒發(fā)的特種設備操作證人員和非叉車(chē)司機駕駛叉車(chē)，以免導致不必要的'機械事故和安全事故的發(fā)生。因此，制定了班前車(chē)輛分配責任人，負責當班叉車(chē)使用情況的監督并做記錄。
6、為進(jìn)一步加強叉車(chē)現場(chǎng)管理，及時(shí)糾正叉車(chē)在日常操作中的亂開(kāi)、亂放問(wèn)題和設備故障分析與及人為事故責任人評定準確性。在XX年中我們已經(jīng)落實(shí)了叉車(chē)隨車(chē)記錄卡，主要確定叉車(chē)使用人和車(chē)輛運行時(shí)間。以便領(lǐng)班，維修人員隨時(shí)快速知道設備運行情況和操作人員是否按照要求做到：定人、定崗、定車(chē)操作。
7、費用控制與措施：
a、車(chē)輛故障判斷，要求準確性100％。
b、對車(chē)輛消耗品質(zhì)量，易損件磨損率的分析和判斷要求達到95％。
c、車(chē)輛零件質(zhì)量控制，我們要求做到：有疑點(diǎn)的件不要，材料差的件不用為原則。在使用車(chē)輛配件時(shí)，部分配件必須有保養期限，目的：確保配件因質(zhì)量問(wèn)題再次發(fā)生費用。
d、在叉車(chē)配件性?xún)r(jià)比上，盡力配合協(xié)作采購員對配件價(jià)格的評定。
e、對于部分配件可經(jīng)維修或加工再生利用率要求達到100％
五、存在問(wèn)題：
1、XX年新員工的技能培訓和安全培訓內容不夠豐富。
2、在運作中，存在一些違規操作現象。
3、團隊協(xié)作精神不盡人意。
六、XX年工作計劃
XX年，我們叉車(chē)班在今年各項工作已經(jīng)取得較好成績(jì)的基礎上，結合現場(chǎng)運作管理實(shí)際出發(fā)，通過(guò)深入開(kāi)展“比安全超技能”活動(dòng)，著(zhù)力在叉車(chē)安全操作管理和隊伍建設上細化規程及標準，努力降低維修成本，提高隊伍素質(zhì)、建設安全、無(wú)事故、穩定的叉車(chē)隊伍。以及進(jìn)一步明確班組工作職責，任務(wù)和目標，為打造一個(gè)優(yōu)秀團隊而努力。
一、叉車(chē)班管理
1、進(jìn)一步提高XX年度維修質(zhì)量，減少維修費用，加強叉車(chē)現場(chǎng)操作管理與及設備使用管理。
2、優(yōu)化叉車(chē)操作規程和要求。
3、加大對叉車(chē)設備現場(chǎng)巡查的力度，與及叉車(chē)技能操作的監督。
4、加強對叉車(chē)司機技能操作的指導。
5、落實(shí)叉車(chē)司機班組周會(huì )。
6、落實(shí)季度、年度叉車(chē)技能安全操作理論培訓。
二、計劃工作
�。�1）具體執行目標（計劃）
a、短期計劃（周計劃）
b、中期計劃 （月計劃）
c、長(cháng)期計劃 （年計劃）
以上是我叉車(chē)度的工作計劃。我相信通過(guò)大家共同努力下，班組各項工作一定會(huì )落到實(shí)處，一定會(huì )呈現出一種良好的風(fēng)貌，一定會(huì )更上一層樓，我將會(huì )用實(shí)際行動(dòng)帶領(lǐng)叉車(chē)班為這個(gè)目標努力而奮斗!
工作計劃和工作總結9
（一）實(shí)施體制機制改革。一是構建文化旅游規劃統籌工作機制。以全域旅游發(fā)展視角，高標準完成《邛崍市文體旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展十四五規劃》和《邛崍市文化旅游事業(yè)發(fā)展十四五規劃》，努力構建一核兩片（一核：臨邛古城天府文化支撐增長(cháng)極核，兩片：龍門(mén)山山地國際度假片區、特色鄉村旅游發(fā)展片區）的文旅發(fā)展空間，形成以旅游產(chǎn)業(yè)規劃統籌全域產(chǎn)業(yè)發(fā)展、城鄉建設規劃，多規合一的文旅融合發(fā)展新格局。二是進(jìn)一步優(yōu)化文旅系統管理機制體制，強化大旅游發(fā)展格局；理順x鎮·x景區管理機制，探索實(shí)施景區公司化管理，構建政府主導、市場(chǎng)主體、商業(yè)化邏輯運營(yíng)模式。
（二）突出資源價(jià)值轉化。一是以龍門(mén)山系邛崍段文化旅游資源梳理開(kāi)發(fā)、項目招引、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設施配套等工作為抓手，積極做好龍門(mén)山系生態(tài)價(jià)值轉化。啟動(dòng)龍門(mén)山生物多樣性博物館的建設前期工作，加快推進(jìn)龍門(mén)山民宿集群示范建設。二是深挖臨邛古城、迴瀾塔等歷史文化資源價(jià)值，推出具有臨邛印記的.古城街巷精品游線(xiàn)路。三是吸引、扶持文化演藝團體入駐，持續推動(dòng)《卓文君》《大地共生》《天臺傳說(shuō)》等現有演藝項目提檔升級，創(chuàng )新策劃創(chuàng )作具有我市地方特色的常態(tài)化演藝產(chǎn)品。四是推進(jìn)邛窯遺址、邛崍石窟等國家文保單位和竹麻號子、瓷胎竹編國家非遺的生產(chǎn)性保護開(kāi)發(fā)，積極探索邛窯、茶馬古道、平樂(lè )冶鐵遺址開(kāi)放式考古與文旅融合發(fā)展的文化價(jià)值轉換路徑。
（三）強化項目投資促進(jìn)。一是強化招商引資引領(lǐng)。出臺招商引資政策，針對重大項目、品牌項目從用地保障、基礎配套等給予一定扶持；建立健全招商聯(lián)席會(huì )議機制，跟蹤項目進(jìn)度，協(xié)調解決招引過(guò)程中存在問(wèn)題；繼續抓好與中國旅游集團、柏聯(lián)酒店集團等業(yè)內知名企業(yè)的對接，持續招大引強。二是加快項目促建。完成邛窯博物館展陳，實(shí)現開(kāi)館；加快十方堂文創(chuàng )小鎮項目、平樂(lè )音樂(lè )小鎮·Mxx創(chuàng )庫空間、x長(cháng)征國家文化公園等重點(diǎn)項目建設，促進(jìn)龍門(mén)山生物多樣性博物館、迴瀾塔藝術(shù)度假片區、丘山閱田園小鎮、邛崍市體育館等重大項目開(kāi)工建設。
（四）做優(yōu)文旅品牌建設。一是加快推進(jìn)邛窯國家考古遺址公園、平樂(lè )古鎮·天臺山xA級旅游景區、國家全域旅游示范區、天府旅游名縣等創(chuàng )建工作。開(kāi)展A級林盤(pán)景區、新旅游·潮x主題旅游目的地等新業(yè)態(tài)培育。二是加強與知名OTA、旅行社合作，出臺促銷(xiāo)政策，拓展旅游團隊市場(chǎng)。主動(dòng)鏈接x市設計創(chuàng )意周、國際非遺節等，延展城市活動(dòng)品牌。三是高品質(zhì)舉辦x國際非遺節、南絲路國際文化旅游季、邛窯博物館開(kāi)館展、尋味邛崍·食全食美跨年美食節、漢服節等文旅活動(dòng)，鼓勵設立文化旅游商品專(zhuān)營(yíng)店（區）。四是扎實(shí)推進(jìn)賽事?tīng)I城，持續舉辦南絲路馬拉松，積極申報高級別單項比賽，力爭引入國際街舞大賽、氣排球選拔賽等賽事活動(dòng)，提升城市影響力。
（五）加強基礎配套提升。一是縱深推進(jìn)廁所革命，積極做好全國旅游廁所一廁一碼試點(diǎn)工作，按照A級廁所標準對旅游廁所提檔升級，全面提升旅游廁所的數量和質(zhì)量。二是強化全域旅游大數據中心應用功能，建立文旅大數據信息、監督服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)平臺，進(jìn)一步優(yōu)化掌游邛崍旅游服務(wù)APP小程序，為游客提供在線(xiàn)購票、智能導覽等便捷服務(wù)。三是加強基礎設施提升，開(kāi)通旅游觀(guān)光巴士、景區直通車(chē)，指導景區完善內部導視系統，升級一批停車(chē)場(chǎng)泊車(chē)系統，改造一批景區電子門(mén)禁系統，完善一批智能旅游服務(wù)系統。四是打造x-x條旅游景觀(guān)廊道，完善旅游集散中心、旅游服務(wù)驛站、游客中心多層級的旅游服務(wù)功能體系。
（六）夯實(shí)公共服務(wù)保障。一是完善公共文化設施功能，全力推進(jìn)基層綜合文化服務(wù)中心示范點(diǎn)建設，持續實(shí)施文化陣地免費開(kāi)放，開(kāi)展圖書(shū)流轉工作，做好特殊群體的服務(wù)工作。二是繼續開(kāi)展x文化四季風(fēng)、我們的節日、走基層等文化惠民演出活動(dòng)，舉辦各類(lèi)公益講座，開(kāi)展臨邛朗讀者沙龍主題電影展播。三是進(jìn)一步規范旅游市場(chǎng)，開(kāi)展不合理低價(jià)游整治和雙隨機、一公開(kāi)工作。實(shí)施文化市場(chǎng)專(zhuān)項整治系列行動(dòng)，常態(tài)化開(kāi)展掃黃打非、未成年人保護等工作。四是構建xx分鐘健身圈。加快地標體育場(chǎng)館建設，完善公共體育健身設施布局，扶持引導體育協(xié)會(huì )、體育企業(yè)積極參與體育場(chǎng)館、健身場(chǎng)所建設和活動(dòng)舉辦，推動(dòng)公共體育活動(dòng)在城鄉均等化、高質(zhì)量發(fā)展。
工作計劃和工作總結10
一、20xx年工作總結
�。ㄒ唬┩怀錾鐣�(huì )救助體系建設，強化基本民生保障
1、繼續提高低保標、推行"陽(yáng)光行動(dòng)"。目前，全縣共有城市低保對象xxx人，占非農業(yè)人口9%，截止10月共支出城市低保金xxx萬(wàn)元，月人均補差xxx元。農村低保對象xxx人，占農業(yè)人口7.8%，支出農村低保金xxx余萬(wàn)元，月人均補差115元。今年通過(guò)陽(yáng)光行動(dòng)，取消城市低保537人，取消農村低保1705人。
2.五保供養水平不斷提高。全縣現有五保對象xxx人，其中集中供養對象749人，分散供養對象xxx人。集中供養標準達到每人每月400元，分散供養標準為每人每年2400元，今年已發(fā)放五保資金xxx多萬(wàn)元。今年新建1所敬老院完成，全縣現有21所農村敬老院。
3.醫療救助工作扎實(shí)推進(jìn)。繼續推行"五位一體"醫療救助體系，規范救助程序、壓縮審批環(huán)節，確保特困重病患者得到及時(shí)救助。對農村五保戶(hù)基本醫療實(shí)行全免，今年以來(lái)，我局為全縣五保對象每人每年發(fā)放120元的門(mén)診救助，發(fā)放醫療救助金100余萬(wàn)元，受理住院救助2386人，發(fā)放醫療救助資金312萬(wàn)元。同時(shí)建立了一站式服務(wù)平臺，實(shí)行醫院墊付，方便了救助對象，率先縣人民醫院、縣中醫院試點(diǎn)，實(shí)行一站平臺結算，網(wǎng)絡(luò )化管理，極大地方便了困難群眾……
4、慈善事業(yè)突破性發(fā)展。20xx年，縣慈善總會(huì )募集善款120余萬(wàn)元，開(kāi)展了"助學(xué)"、"助孤"以及特困群眾重大疾病患者的臨時(shí)應急救助等，成為我縣社會(huì )救助的有效補充。
�。ǘ┩怀鼍葹膽睓C制建設，提升災害應急救助能力
1、備災工作扎實(shí)有效。根據《xx省自然災害救助應急預案》，及時(shí)擬發(fā)了《XXX自然災害救助應急預案》。全縣共落實(shí)救災資金達150余萬(wàn)元，儲備救災帳篷20頂、救災棉被300多床，以及衣服2萬(wàn)多件、棉衣500多件等，并簽訂了大米、方便面和礦泉水等應急食品緊急采購協(xié)議。
2、在"兩節"期間，走訪(fǎng)慰問(wèn)受災戶(hù)、特困戶(hù)、優(yōu)撫對象戶(hù)，五保戶(hù)和低保對象家庭1709戶(hù)3109人，支出慰問(wèn)經(jīng)費368萬(wàn)元，并給困難家庭送去被子、衣服、大米和食用油等生活物資。
�。ㄈ┩怀鼍S護優(yōu)撫對象權益，完善雙擁優(yōu)撫安置體系
1、嚴格落實(shí)優(yōu)待撫恤政策。以開(kāi)展"關(guān)愛(ài)功臣"活動(dòng)為載體，嚴格落實(shí)各項優(yōu)撫政策，進(jìn)一步提高優(yōu)撫保障水平。給2213名參戰退役人員發(fā)放生活困難補助821萬(wàn)元；全縣籌集重點(diǎn)優(yōu)撫對象醫療補助金150萬(wàn)元，支出醫療補助金130萬(wàn)元；落實(shí)優(yōu)撫對象撫恤補助每月自然增長(cháng)21元標準，投入自然增長(cháng)撫恤補助經(jīng)費109.4萬(wàn)元；優(yōu)待城鎮義務(wù)兵家屬190戶(hù)228萬(wàn)元，優(yōu)待農村義務(wù)兵家屬優(yōu)待金277戶(hù)166萬(wàn)元。年內開(kāi)展解決了優(yōu)撫醫療難家庭補助金30萬(wàn)，老復員軍人建房資金30萬(wàn)，扶撫奔康不少于100萬(wàn)元等活動(dòng)，烈士陵園建設投入200萬(wàn)元。
2、退役士兵安置改革穩步推進(jìn)。穩步推進(jìn)以自謀職業(yè)為主、重點(diǎn)安置為輔的退役士兵安置改革，全面落實(shí)自謀職業(yè)的各項優(yōu)惠政策。20xx年內安置城鎮退役士兵124人，走訪(fǎng)慰問(wèn)重點(diǎn)優(yōu)撫對象困難戶(hù)4618戶(hù)，發(fā)放慰問(wèn)金95萬(wàn)元。落實(shí)軍休干部"兩個(gè)待遇"，認真做好復退軍人的穩控工作，維護了"春節"、"兩會(huì )"期間的穩定。
�。ㄋ模┩怀龌鶎用裰髡谓ㄔO，推進(jìn)和諧社區創(chuàng )建
農村社區建設試點(diǎn)取得新成效。農村社區建設試點(diǎn)村，成立農村社區服務(wù)中心3個(gè)、社區活動(dòng)中心1個(gè)，組建社區志愿者服務(wù)隊1支，有志愿者62多人，開(kāi)展社區志愿者服務(wù)16次，印刷《社區便民服務(wù)手冊》1000多冊。
�。ㄎ澹┩怀錾鐣�(huì )專(zhuān)項事務(wù)建設，優(yōu)化民政公共服務(wù)職能
1、社會(huì )專(zhuān)項事務(wù)工作穩步推進(jìn)。落實(shí)福利企業(yè)優(yōu)惠政策，督促企業(yè)落實(shí)殘疾職工的福利待遇。投入20多萬(wàn)元增建流浪人救助大樓，今年站內救助流浪乞討人員700余人次，上街救助500余人次。"重生行動(dòng)"資助治療15例貧困家庭唇腭裂兒童。
2、老齡工作推成出新。今年，我局繼續利用婚姻登記處平臺，在年輕的新婚夫妻中推行簽訂《贍養家庭老人協(xié)議書(shū)》的行動(dòng)，該舉措實(shí)施以來(lái)，得到了社會(huì )的廣泛關(guān)注和認同，為促進(jìn)家庭和睦、社會(huì )和諧發(fā)揮了一定作用，全縣新婚登記夫妻100%自覺(jué)簽訂了《贍養家庭老人承諾書(shū)》。今年已辦理老年人優(yōu)待證3121本，放發(fā)百歲長(cháng)壽金及老齡節百歲老人補助金7萬(wàn)余元。
3、依法辦理婚姻、收養登記工作。全縣共依法登記結婚5912對，辦理離婚登記1340對，補辦結婚登記1224對，補辦離婚登記46對，辦理未婚證明6210份。今年依法辦理收養登記6對，及時(shí)足額發(fā)放孤兒生活費，散居孤兒和集中供養孤兒生活標準分別達到了每人每月600元和1000元，并將孤兒生活費配套資金和工作經(jīng)費列入縣財政預算，截止目前今年已發(fā)放孤獨生活補助160余萬(wàn)元。今年全縣完成福利布點(diǎn)任務(wù)76個(gè)，已銷(xiāo)售刮刮樂(lè )300萬(wàn)元，電腦2700萬(wàn)元。
3、民間組織和區劃地名管理有序。依法依規登記管理社會(huì )組織，把好審批登記關(guān)，全縣登記社團組織和民辦非企業(yè)單位161個(gè)，撤銷(xiāo)3個(gè)。通過(guò)上門(mén)服務(wù)、現場(chǎng)辦公等，全縣年檢社會(huì )組織年檢率達100%。
二、20xx年民政工作思路
總體目標
全面完成省、市、縣下達的實(shí)事項目、經(jīng)濟指標和目標任務(wù)，大力改善民生，妥善解決好困難群眾的`生產(chǎn)生活問(wèn)題，積極為民服務(wù)，樹(shù)立黨和政府以及民政部門(mén)的良好形象，在民生工程建設、為民服務(wù)項目和機關(guān)作風(fēng)建設上取得新突破，使我縣民政工作達到全國產(chǎn)生影響，全省排位超前，全市工作一流，全縣考核先進(jìn)的目標。
1、進(jìn)一步規范城鄉社會(huì )救助工作。城鄉低保要繼續鞏固"應保盡保"成果，嚴格審批機制，做好動(dòng)態(tài)管理，落實(shí)分類(lèi)救助，保障標準和補差水平要在上年的基礎上適度提高。努力完善"五位一體"的醫療救助模式，做好城鄉醫療救助與新農合醫保和城鎮醫療保險制度的銜接，擴大醫療救助受惠范圍，提高資金使用效率和救助水平。按照"分級調控、重心下移"的工作方法，進(jìn)一步健全臨時(shí)生活救助制度。
2、進(jìn)一步落實(shí)農村五保供養制度。要進(jìn)一步明確縣、鎮鄉、村三級農村五保供養工作職責，抓好農村五保供養制度的落實(shí)，繼續推行五保分類(lèi)施保辦法，在應保盡保的基礎上，根據生活水平和物價(jià)漲幅，適度提高補助。進(jìn)一步加強農村敬老院和村級五保之家的建設與管理，建立完善各項規章制度，提高服務(wù)水平。
3、進(jìn)一步完善擁軍優(yōu)撫安置體系。一是及時(shí)足額發(fā)放各類(lèi)優(yōu)待撫恤事業(yè)費，切實(shí)保障涉軍群體的優(yōu)撫待遇落實(shí)；二是要在重點(diǎn)優(yōu)撫對象中開(kāi)展幫扶活動(dòng)；()三是提高退役士兵自謀職業(yè)率；四是廣泛深入持久地開(kāi)展愛(ài)國擁軍活動(dòng)，爭創(chuàng )雙擁模范縣。
4、進(jìn)一步健全救災減災工作機制。一是完善縣、鎮鄉、村救災應急預案體系、災害應急響應機制、災害信息管理機制和救災款物保障機制，建設好基層災害信息員隊伍。二是在全縣范圍內選好3-5個(gè)行政村和社區居委會(huì )，認真開(kāi)展城鄉"綜合減災示范社區"創(chuàng )建活動(dòng)，為全縣救災減災工作的規范化、科學(xué)化起示范帶頭作用。三是大力爭取救災減災資金和農村危房改造項目，有效增強人民群眾的避災減災能力，逐步改善人民群眾的生產(chǎn)生活條件。
工作計劃和工作總結11
光陰似劍，在過(guò)去的一年里，在全體同事的共同努力下；在公司領(lǐng)導的全面支持、關(guān)心下，本著(zhù)一切以客戶(hù)服務(wù)為宗旨；以提高企業(yè)的知名度和最大利益化為宗旨。通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的努力，圓滿(mǎn)地完成了XX年的工作�；仡橷X，在工作期間取得成績(jì)的同時(shí)，也發(fā)現工作之中的不足之處和問(wèn)題。
時(shí)光如梭，過(guò)去一年的工作轉瞬間又將成為歷史，展望XX，新的一年，新的起點(diǎn)，新的開(kāi)始，我會(huì )再接再勵，積極進(jìn)取，努力打開(kāi)工作的新局面。自XX年5月10日從川沙一店調入周浦店，努力工作，揚長(cháng)避短，現工作總結如下：
一、成本管理：
�。�1）根據店內實(shí)際情況營(yíng)業(yè)額結合公司方針，合理配置前廳和廚房人員，節約人員成本，實(shí)現一人多崗；一崗多責。
�。�2）根據歷史營(yíng)業(yè)額進(jìn)行分析，合理預估采購定單，保證菜肴的新鮮，當天采購的蔬菜、豆制品、肉類(lèi)、海鮮，努力爭取做到零庫存，節約成本。
�。�3）加強和培養全體員工節約水、電、煤等安全意的意識；
二、 菜肴管理：
�。�1）每天晚上把回收的菜肴做記錄，做合理充分的利用。
�。�2）菜肴的驗收、菜肴的加工、制作、半成品、成品、促銷(xiāo)，成為一個(gè)連接線(xiàn)嚴格控制每一個(gè)環(huán)節落實(shí)到位。
�。�3）加強菜肴的培訓，菜肴創(chuàng )新，菜肴的促銷(xiāo)，菜肴的口味，做到同樣的原材料做出多種的烹飪方法。
�。�4）上菜的量要適中，以保證菜肴的色香味俱全；根據店內的實(shí)際客流量及時(shí)跟蹤，在不同時(shí)間段出相應的菜肴，讓顧客有多種菜肴的選擇機會(huì )，便于增加營(yíng)業(yè)額。
三、培訓計劃：
�。�1）每天早晨履行晨會(huì )；晨會(huì )時(shí)間培訓禮貌用語(yǔ)及促銷(xiāo)技巧。
�。�2）每周開(kāi)管理組會(huì )議；總結門(mén)店經(jīng)營(yíng)情況，及培訓結果和培訓的進(jìn)展程度，及時(shí)地調整培訓計劃；便于更好的門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理。
�。�3）周月不定時(shí)培訓兩次打菜的標準，打菜的'速度，菜肴的搭配，針對不同的客人促銷(xiāo)不同的菜肴，合理地輕松應對高峰期的人流量；
�。�4）周月培訓一次主管值班管理，人事管理，物料倉庫管理，做到臺賬與實(shí)際庫存數量相符;
�。�5）每月主持一次員工大會(huì )；傳達公司的會(huì )議精神，及時(shí)效的和員工溝通增加員工與管理組的距離。
四、 店面管理；
�。�1）不定時(shí)的抽查，加強值班巡視及時(shí)處理問(wèn)題，把問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)；
�。�2）設備的維護：對使用的工具輕拿輕放，不得野蠻操作，用后及時(shí)歸位，機器的及時(shí)清洗與保養，保證正常運營(yíng)。
�。�3）衛生管理：1》店面衛生：桌椅、玻璃、門(mén)窗、死角衛生及時(shí)清理保證干凈清潔。
2》餐具整潔：用過(guò)的餐具及時(shí)清洗不能出現有污垢油漬的現象，定期對餐具進(jìn)行消毒處理。
3》個(gè)人衛生：勤剪指甲、勤洗澡、勤換衣服，衣裝整潔，不能出現有異味現象。
�。�4）服務(wù)：加強培訓員工禮貌用語(yǔ)、促銷(xiāo)用語(yǔ)、服務(wù)用語(yǔ)。
�。�5）人員管理：執行公司制度、遵守上下班時(shí)間，不得串崗，私自離崗。
“革命尚未成功，同志還需努力，”我相信只有不斷的學(xué)習，不斷的發(fā)現，不斷的改進(jìn)，通過(guò)堅持不懈地努力，在未來(lái)的XX年，一定能在工作中取得更好的成績(jì)。
工作計劃和工作總結12
想這一年里的工作，我不由得思緒萬(wàn)千、感慨不已。剛踏上工作崗位的我，開(kāi)始我心中有些忐忑不安。在得到學(xué)校各位領(lǐng)導和許多老師對我的工作給予關(guān)心和幫助，而我也更加努力，這一年來(lái)我的各項工作都有條不紊的開(kāi)展。在此同時(shí)我獲取了很多寶貴的工作經(jīng)驗。
在這年里邊工作邊學(xué)習，我比較注重培養自己良好的師德，關(guān)心和愛(ài)護每一位學(xué)生，做他們學(xué)習和生活中的良師益友，時(shí)時(shí)處處為人師表;主動(dòng)關(guān)心學(xué)校的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、角角落落，盡心盡職地做好各項工作。作為二十一世紀教師，我由此感受到自己肩上的擔子之重。
作為一名新教師，踏上工作崗位后的個(gè)任務(wù)就是擔任教學(xué)工作，這對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的挑戰。男生調皮的較多，所以在管理上比較困難.特別是因為我是一名新教師，初來(lái)乍到，總會(huì )有些同學(xué)表現出不買(mǎi)賬的態(tài)度。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的磨合，通過(guò)不斷的找同學(xué)談心，主動(dòng)去了解他們的情況，慢慢的我和學(xué)生之間開(kāi)始互相了解了。
經(jīng)過(guò)細心的觀(guān)察和實(shí)踐，我發(fā)現了這樣一種教學(xué)方式，那就是作為一名新教師，對等學(xué)生不應總是擺出教師的架子，把自己擺在高高的位置上，這樣很容易造成學(xué)生的不服，從而不愿聽(tīng)教師的課.而我們應該讓學(xué)生感到學(xué)生和教師是平等的，除此之外，我們要多從學(xué)生的角度去考慮問(wèn)題，設身處地的為學(xué)生著(zhù)想，這樣他們才能接受你，從而去聽(tīng)你的教育的指導。
我學(xué)習現代教育教學(xué)理論，學(xué)習新課程標準，根據學(xué)生的實(shí)際情況xxx教學(xué)。盡量做到面向全體學(xué)生，因材施教，讓每個(gè)學(xué)生真正成為學(xué)習的主人。課前做到認真備課，多方面去搜集相關(guān)資料。為提高每節課的教學(xué)質(zhì)量，我們組每一個(gè)人除注重研究教材，把握好基礎、重點(diǎn)難點(diǎn)外，還采用多媒體教學(xué)，如：投影、幻燈、漫畫(huà)、錄音等多樣形式。通過(guò)培養學(xué)生學(xué)習的興趣，調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性、主動(dòng)性，提高課堂的教學(xué)質(zhì)量，按時(shí)完成教學(xué)任務(wù)。
作為一名光榮的人民教師，在以后的教學(xué)工作中我要力爭做到：
一、熱愛(ài)學(xué)生.給我們的學(xué)生多一些愛(ài)心，關(guān)心，責任心，寬容心，細心等，做到唐僧式心腸來(lái)培養教育我們的學(xué)生。
師者，傳道，授業(yè)，解惑，更重要的是給學(xué)生起到示范作用，潛移默化，讓同學(xué)們在學(xué)習生活中，通過(guò)與老師的接觸，用心體會(huì )，從中感悟。我們教授學(xué)生的同時(shí)，多與他們交流，發(fā)自?xún)刃牡淖鹬厮麄�，關(guān)愛(ài)他們，同學(xué)們也會(huì )尊重這樣的老師，愿意上他的課。
二、獻身教育事業(yè).教師被譽(yù)為蠟燭，點(diǎn)燃了自己，照亮了別人，這是教師獻身精神的真實(shí)寫(xiě)照。
我，一位平凡教師，要為教育事業(yè)添磚加瓦。
三、不斷提高自身素質(zhì)，努力成為一位優(yōu)秀教師，學(xué)生喜歡教師，社會(huì )滿(mǎn)意教師。
爭取在最短的工作學(xué)習中，提高自己的業(yè)務(wù)能力，豐富自己的'教學(xué)經(jīng)驗。
工作計劃和工作總結的聯(lián)系篇三不知不覺(jué)中，xxx已接近尾聲，加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。xxx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷�？梢哉f(shuō)從一個(gè)對房地產(chǎn)一無(wú)所知的門(mén)外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。
一、學(xué)習方面。
學(xué)習，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷(xiāo)售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項目的時(shí)候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面。
剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統培訓，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷(xiāo)售一線(xiàn)，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會(huì )控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專(zhuān)業(yè)知識和技巧。
在培訓專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類(lèi)知識，如建筑知識，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì )不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話(huà)接客戶(hù)的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當時(shí)苦累，我們不照樣堅持下來(lái)了嗎。當然這份成長(cháng)與公司領(lǐng)導的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì )去學(xué)習一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì )被時(shí)代所淘汰。
四、細節決定成敗。
從接客戶(hù)的第一個(gè)電話(huà)起，所有的稱(chēng)呼，電話(huà)禮儀都要做到位。來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細節�？此坪�(jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細心和耐心，在整個(gè)工作當中，不管是主管強調還是提供各類(lèi)資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當中，兩位專(zhuān)案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì )針?shù)h相對。其實(shí)，對于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì )有更多信任。對客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì )找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì )對他的成交喪失主動(dòng)權。所以，以后我要加強與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來(lái)。
xxx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì )在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)（范本），走在市場(chǎng)的最前沿。俗話(huà)說(shuō)客戶(hù)是xxx，接好來(lái)訪(fǎng)和來(lái)電的客戶(hù)是我義不容辭的義務(wù)，在客戶(hù)心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿(mǎn)意，領(lǐng)導的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì )全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強壯。
總之，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jì)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導的要求尚有一定的差距。
六、總結一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，xxx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬�、依據xxx年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類(lèi)客戶(hù)群。
�。ǘ�、針對購買(mǎi)力不足的客戶(hù)群中，尋找有實(shí)力客戶(hù)，以擴大銷(xiāo)售渠道。
�。ㄈ�、為積極配合其他銷(xiāo)售人員和工作人員，做好銷(xiāo)售的宣傳的造勢。
�。ㄋ模�、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
�。�、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
（七）制訂學(xué)習計劃。
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
（八）、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
今后我將進(jìn)一步加強學(xué)習、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(cháng)，揚長(cháng)補短，做一名合格的銷(xiāo)售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng )佳績(jì)做出應有的貢獻。
工作計劃和工作總結13
在過(guò)去的一個(gè)學(xué)期里，綜合組除了做好日常的辦公室業(yè)務(wù)之外，在文化制度建設，包括團隊建設和制度建設，時(shí)段性的具體工作和其他工作，還有一系列的臨時(shí)任務(wù)上都取得了不錯的效果，綜合組的工作總結和工作計劃工作。
首先是日常性工作方面。綜合組的新老成員們和其他組的同事一起，在互相學(xué)習與互相幫助中，共同努力把招生科的各項工作做到最好。雖然在這一過(guò)程中，會(huì )有很多意外的事情發(fā)生，也會(huì )因為不熟悉而在處理事情的時(shí)候將某些事情搞得更加復雜，但是經(jīng)過(guò)多方的商討和努力，最終都能完美解決了。在日常性工作中，綜合組的各個(gè)成員都做得非常好。
接下來(lái)是文化制度建設方面，包括團隊建設和制度建設這兩個(gè)方面。有關(guān)團隊建設，在招生與就業(yè)處助理團開(kāi)設的新干培訓中，綜合組秉承分組不分家的原則，與其他組一起參加了各項培訓。這些培訓包括辦公室各項工作的培訓，既有有關(guān)招生工作的，也有有關(guān)就業(yè)工作的。在這一過(guò)程中，招生與就業(yè)處的.助理有了一個(gè)交流與合作的機會(huì )，對于團隊建設的重要性，也有了個(gè)人深刻的見(jiàn)解。而在接下來(lái)的戶(hù)外拓展活動(dòng)則主要是針對團隊建設而開(kāi)展的，工作計劃《綜合組的工作總結和工作計劃工作》。這一活動(dòng)開(kāi)展的過(guò)程中，雖然有些組員因為一些不可避免的原因而無(wú)法按時(shí)參加，但是到最后都是盡自己最大努力趕到了。各個(gè)游戲的進(jìn)行都有效地促進(jìn)每個(gè)人對團隊的理解，都有效地培養了組員們的團隊精神。在活動(dòng)結束后，每個(gè)組員都表示學(xué)習到了很多東西，在之后的日常工作中，也得到了體現。而在制度建設方面，綜合組的在遵循上個(gè)學(xué)期做出來(lái)的辦公室工作制度的前提下，有著(zhù)自己的特色，例如通過(guò)聚餐等方式交流感情，互相學(xué)習。此外，大家也通過(guò)電話(huà)聯(lián)系感情。
而在具體工作方面，綜合組與其他組一起完成了如新生接待工作、新干培訓工作、專(zhuān)插本信息的發(fā)布、專(zhuān)插本確認報名工作、普通高考的結尾工作等等。
而除了招生科的工作之外，綜合組的一些成員還參與了就業(yè)指導中心的一些工作，例如畢業(yè)生大學(xué)四年的計劃目標及實(shí)現程度的調查問(wèn)卷。還有相關(guān)問(wèn)卷的整理等等。
在下一年，綜合組將和其他組一起，秉承招生科分組不分家的原則，繼續做好專(zhuān)插本的一系列工作，包括準考證的發(fā)放、報名資料的輸入，藝術(shù)類(lèi)單考工作的宣傳以及帶來(lái)的一系列工作，還有準備20xx年普通高考的招生工作等等。在做好工作的同時(shí)，也會(huì )繼續完善組內制度和文化建設。
展望未來(lái)，綜合組將會(huì )在招生科同事們的共同努力和互相學(xué)習下變得更加好，更加具備作為優(yōu)秀辦公室助理的條件！
工作計劃和工作總結14
今年以來(lái)，在市政府的正確領(lǐng)導下，我鎮圍繞建設生態(tài)休閑旅游名鎮目標，堅持穩中求進(jìn)，沿“三河一路”大力發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)、生態(tài)休閑農業(yè)，統籌推進(jìn)工業(yè)產(chǎn)業(yè)轉型升級、小城鎮建設、民生改善和脫貧攻堅等各項工作，推動(dòng)了全鎮經(jīng)濟社會(huì )平穩健康發(fā)展。
一、主要工作
元至六月份，全鎮地方公共財政預算收入完成1115萬(wàn)元，占全面目標任務(wù)(2800萬(wàn)元)的39.8%;固定資產(chǎn)投資預計完成14.12億元，占全年目標任務(wù)(27.80億元)的50.8%;規模以上工業(yè)增加值預計完成4.13億元，占全年目標任務(wù)(7.75億元)的53.3%;招商引資預計完成2.51億元，同比增長(cháng)9.6%。
(一)堅持工業(yè)強鎮，增強全鎮經(jīng)濟實(shí)力
一是全力推進(jìn)市定重點(diǎn)項目�？偼顿Y10億元的天龍焦化重組復工及下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸項目，1號焦爐整修完成，氣柜建設、防腐保溫、導煙車(chē)改造結束;總投資2.6億元的國電蘇嶺風(fēng)電場(chǎng)XX工程，低風(fēng)速實(shí)驗樣機已吊裝調試完畢，實(shí)現并網(wǎng)發(fā)電;總投資2.3億元的黃河三峽提升擴建項目，新增投資5000萬(wàn)元，新建循環(huán)道路6公里，12萬(wàn)平方米生態(tài)停車(chē)場(chǎng)和小流域治理基本完成。二是加快工業(yè)項目建設進(jìn)度�？偼顿Y8200萬(wàn)元的達利鋅業(yè)綜合技改提升項目，各項工作基本完成，開(kāi)始試生產(chǎn);投資5億元的遼寧輸變電50MW風(fēng)電場(chǎng)、投資3.7億元的達利鋅業(yè)廢渣綜合回收利用、投資5億元的金達銅業(yè)產(chǎn)業(yè)延伸升級等項目正在進(jìn)行可行性分析論證等前期工作。三是加大招商引資力度。持續加大招商引資，著(zhù)力擴大有效投資，新簽約開(kāi)工了國電風(fēng)場(chǎng)二期、豫峰鎳業(yè)綜合技改、達利鋅業(yè)綜合技改等12個(gè)項目，到位資金2.51億元。同時(shí)，強化產(chǎn)業(yè)政策引導，做好招商引資項目的跟蹤協(xié)調服務(wù)。四是加強安全生產(chǎn)監管工作。建立健全安全生產(chǎn)責任制度，強化安全隱患排查治理整改閉合管理體系建設，積極開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，有效提高了安全生產(chǎn)責任意識和風(fēng)險防范能力。
(二)狠抓精準識別，全力推進(jìn)脫貧攻堅
一是落實(shí)幫扶責任。成立鎮領(lǐng)導小組和32個(gè)責任組，新派駐第一書(shū)記4名，實(shí)行機關(guān)干部包村包戶(hù)，實(shí)現了脫貧工作全覆蓋;研究出臺《XX鎮貧困戶(hù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎補辦法》，進(jìn)一步加大扶貧投入力度，加大產(chǎn)業(yè)扶持力度。二是完善規范檔卡。按照“六個(gè)一”標準和“四個(gè)必到”要求，對全鎮38個(gè)村8138戶(hù)39216人進(jìn)行全面排查，精準識別入戶(hù)普查2230戶(hù)8836人，全面完成32個(gè)村的村檔、戶(hù)檔的完善整理。經(jīng)核實(shí)統計建議納入貧困戶(hù)11戶(hù)31人，不符合貧困戶(hù)標準建議清退77戶(hù)260人，符合貧困戶(hù)標準496戶(hù)1645人，其中，已脫貧293戶(hù)1019人，未脫貧203戶(hù)626人。三是推進(jìn)扶貧項目。完成了9500平方米的大嶺道路和9100平方米的坡池道路建設硬化工程，申報了80余萬(wàn)元的石槽村田間道路建設工程，實(shí)施了大嶺村規�；莘N植的.到戶(hù)增收項目。
(三)統籌四項建設，推動(dòng)工作全面發(fā)展
1.堅持全域一體，加快發(fā)展鄉村旅游。一是抓好旅游項目�？偼顿Y1.61億元的逢石湖養生養老基地配套項目，道路建設完成過(guò)半，養生廣場(chǎng)綠化完成8000平方米，栽植苗木3萬(wàn)株;總投資1.2億元的大嶺生態(tài)休閑觀(guān)光莊園，5公里道路修筑完工，栽植綠化苗木5萬(wàn)余株。同時(shí)，穩步推進(jìn)澗底河旅游開(kāi)發(fā)、公仆山旅游開(kāi)發(fā)等項目。二是建好美麗鄉村。簽訂了東河旅游休閑觀(guān)光帶項目合作開(kāi)發(fā)協(xié)議，完成了坡池村和XX休閑度假項目規劃;深入開(kāi)展“創(chuàng )建百日攻堅”行動(dòng)和農村人居環(huán)境綜合整治工作，整治提升5個(gè)村完成達標任務(wù)。三是辦好旅游盛宴。舉辦了第三屆艾草文化節，開(kāi)展了端午詩(shī)會(huì )等活動(dòng)，豐富了旅游業(yè)態(tài)，擴大了XX旅游知名度。
2.發(fā)展休閑農業(yè)，著(zhù)力打造特色農業(yè)。一是建設休閑農業(yè)莊園。加快推進(jìn)峽北頭、五里溝、下韓旺等現代農業(yè)園區開(kāi)發(fā)項目，建設休閑農業(yè)莊園，招商推動(dòng)綠色農產(chǎn)品采摘莊園，穩定發(fā)展薄皮核桃產(chǎn)業(yè)帶和大田經(jīng)濟作物產(chǎn)業(yè)帶，新發(fā)展小辣椒1500畝、蔬菜制種3500畝、薄皮核桃1200畝。二是加強基礎設施建設。鋪設田間管網(wǎng)17萬(wàn)米，新建500方蓄水池18個(gè)，完成了東線(xiàn)灌溉工程初步試水工作;實(shí)施荒山造林工程，提高森林覆蓋率，建設綠色XX。三是深化農村改革。加大農業(yè)招商力度，創(chuàng )新農村土地承包經(jīng)營(yíng)權流轉機制，完成全國第三次農業(yè)普查和農村土地確權頒證工作。扎實(shí)開(kāi)展農村集體資產(chǎn)股份制改革，完成成員身份確認，正在進(jìn)行清產(chǎn)核資。
3.完善城鎮功能，建設美麗宜居城鎮。一是提升基礎設施。實(shí)施了鎮區中和提升工程項目，完成濱河文化廣場(chǎng)2000平方米地面硬化，鋪設硅PU塑膠1200平方米。二是聚集社區人氣。開(kāi)展月亮灣社區二期工程建設工作，實(shí)施水、電、路配套及“五化”建設，及時(shí)化解好小區遺留問(wèn)題，加快推進(jìn)了曹腰村群眾搬遷入住。三是優(yōu)化城鎮管理。以創(chuàng )建“百日攻堅”行動(dòng)為契機，出動(dòng)車(chē)輛3000臺次進(jìn)行垃圾清理運輸，對鎮區實(shí)行網(wǎng)格化管理，加大整治各種不文明行為，提升城鎮管理水平，做靚城鎮形象，做優(yōu)城鎮特色，增添城鎮魅力。
4.保障改善民生，提升群眾幸福感。一是打好藍天保衛戰。健全完善“一長(cháng)三員”網(wǎng)格化環(huán)境監管體系，持續開(kāi)展“小散亂污”企業(yè)整治取締工作，做好燃煤設施拆除、“電代煤、氣代煤”、節能減排和“秸稈禁燒”等工作。二是提升人民幸福指數。投資4300萬(wàn)元的16個(gè)村的土地綜合整治項目，完成土方工程及道路路基施工準備工作;投資1000余萬(wàn)元，完成逢掌至韓旺道路硬化、黃孤線(xiàn)道路路基擴寬及澗底河、東河兩座橋梁建設;加快推進(jìn)丹桂園社區建設項目，完成14棟住宅樓掃尾工程;同時(shí)，持續實(shí)施大病困難救助等民生工程，落實(shí)好信訪(fǎng)關(guān)口前移、為民全程代理、包村干部排查信訪(fǎng)事項等制度，接待群眾來(lái)訪(fǎng)105人次，為民辦代實(shí)事185件。三是規范鋁礬土管理。出臺了鋁土礦開(kāi)發(fā)管理意見(jiàn)，實(shí)行工作人員分工分區包片定期進(jìn)行安全隱患排查，聯(lián)合市有關(guān)部門(mén)對非法開(kāi)采行為進(jìn)行專(zhuān)項打擊。
二、存在的主要問(wèn)題
在看到成績(jì)的同時(shí)，我們也清醒地認識到發(fā)展中面臨的問(wèn)題和挑戰：
1.傳統工業(yè)轉型升級難。我鎮傳統產(chǎn)業(yè)多以資源開(kāi)發(fā)為主，企業(yè)多是資源初加工、金屬冶煉企業(yè)，產(chǎn)品附加值低，市場(chǎng)競爭力弱，受環(huán)保政策制約較大。部分企業(yè)現處于停產(chǎn)半停產(chǎn)狀態(tài)，盈利能力嚴重下降。
2.招商引資難度大。受區位因素影響，對項目的吸引力不大，大項目引不來(lái)，小項目不符合規劃、環(huán)保要求，環(huán)評、用地等手續辦理難度大，只能選擇性地進(jìn)行招商，難以發(fā)展壯大。
3.脫貧攻堅措施少。由于鎮財力薄弱，資金投入和扶持能力有限，而山區扶貧對象相對較多，扶貧措施得不到有效經(jīng)濟支撐，難以成為脫貧的跳板。
4.公共服務(wù)層次低。公共服務(wù)以鎮政府供給為主，供給方式單一，而鎮財力有限，在公共服務(wù)方面力不從心，效率低下。突出表現在：醫療教育水平低、基礎設施落后、農村養老問(wèn)題日益突出等。
這些困難和問(wèn)題需要我們認真加以對待，在今后的工作中認真加以解決。
三、下半年工作安排
工作思路：堅持穩中求進(jìn)工作總基調，堅持不忘初心、敢為人先，擼起袖子加油干，沿“三河一路”著(zhù)力推進(jìn)工業(yè)轉型升級，著(zhù)力提升美麗城鎮品位，著(zhù)力發(fā)展全域旅游產(chǎn)業(yè)，著(zhù)力打造特色農產(chǎn)品后備箱基地，著(zhù)力保障和改善民生，努力把XX建設成為又富又美的生態(tài)休閑旅游名鎮。
目標任務(wù)：全年全鎮地方公共財政預算收入完成2858萬(wàn)元，增長(cháng)8%;全社會(huì )固定資產(chǎn)投資完成28.6億元，增長(cháng)15%;規模以上工業(yè)增加值完成7.75億元，增長(cháng)11%;招商引資完成4.5億元，增長(cháng)16%;農民人均純收入增長(cháng)10%以上。
工作措施：
(一)持續做大做強工業(yè)項目。堅持“天龍龍頭帶動(dòng)、傳統項目聯(lián)動(dòng)、能源項目推動(dòng)”，讓“工業(yè)強鎮”的步伐走得更加堅實(shí)有力。強化經(jīng)濟運行監測分析，確保全年各項經(jīng)濟指標任務(wù)圓滿(mǎn)完成;扎實(shí)做好風(fēng)電二期等項目建設各項協(xié)調服務(wù)和“四有企業(yè)”脫困等工作;積極開(kāi)展招商引資工作，加快推進(jìn)在談項目落地;提高安全生產(chǎn)監管能力，確保全年安全無(wú)事故。
(二)加快發(fā)展全域旅游產(chǎn)業(yè)。加快推進(jìn)黃河三峽景區提升擴建、XX村美麗鄉村建設、逢石湖養生養老基地配套、澗底河旅游開(kāi)發(fā)、長(cháng)泉古渡口旅游開(kāi)發(fā)、公仆山旅游綜合開(kāi)發(fā)、環(huán)大嶺養生觀(guān)光帶、東河旅游休閑觀(guān)光帶、荷蘭風(fēng)情園建設等旅游項目的建設和提升，持續舉辦“果香XX采摘節”等活動(dòng)，打造XX旅游靚麗名片。
(三)加快美麗城鎮改造建設。完成1300余米的河道治理、14800米長(cháng)的XX村給水管道鋪設，800立方蓄水池建設等鎮區綜合提升項目;完成投資4300萬(wàn)元的下韓旺等16村土地綜合整治項目;完成丹桂園社區14棟多層住宅樓250套房的交付工作和月亮灣社區二期工程建設。同時(shí)，加強城鎮精細化管理，不斷提升人居環(huán)境質(zhì)量。
(四)推動(dòng)農業(yè)精品園區建設。沿陽(yáng)下路周邊23個(gè)村發(fā)展特色農業(yè)產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)實(shí)施韓旺精品園區建設和安全飲水提質(zhì)增效工程;持續推進(jìn)河南常新綠色農業(yè)精品園、峽北頭農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)、五里溝山水農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)等項目;完成大嶺村6個(gè)蓄水池建設和4公里管道鋪設;推動(dòng)薄皮核桃、煙葉、小辣椒等特色農業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。
(五)全力打好脫貧攻堅戰役。深入貫徹落實(shí)中央、省、市脫貧攻堅政策和精神，重點(diǎn)把握精準施策，集中力量攻關(guān)，確保脫貧工作穩步推進(jìn);立足本地資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)基礎，讓貧困戶(hù)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條，帶動(dòng)貧困村、貧困戶(hù)長(cháng)期穩定脫貧;抓好基礎設施建設，加大涉農資金整合力度，切實(shí)解決好貧困村的道路、電力、安全飲水、文化設施、農田水利建設等問(wèn)題，確保貧困村生產(chǎn)生活條件、村容村貌得到明顯改善。
(六)不斷提升群眾幸福指數。持續實(shí)施考上一本學(xué)生資金獎勵等民生工程，全面提升學(xué)前教育，普及高中階段教育，基本實(shí)現教育現代化;落實(shí)一對夫婦可生育兩個(gè)孩子政策，促進(jìn)人口長(cháng)期均衡發(fā)展;推進(jìn)平安XX建設，強化安全生產(chǎn)，做好統戰、民族宗教、雙擁優(yōu)撫等工作，確保全鎮社會(huì )大局和諧穩定。
2017年下半年，我鎮將按照市政府謀劃部署，主動(dòng)順應新常態(tài)，提升水平、提升質(zhì)量、提升效能，全力完成各項工作任務(wù)，促進(jìn)全鎮經(jīng)濟社會(huì )平穩較快發(fā)展，為把我市建成又富又美的區域性中心城市做出更大的貢獻!
工作計劃和工作總結15
各市林（果）學(xué)會(huì )，省林學(xué)會(huì )各工作、專(zhuān)業(yè)委員會(huì )，團體會(huì )員單位，各學(xué)會(huì )組：
一年來(lái)，各單位團結和組織廣大科技工作者在推進(jìn)我省林業(yè)科技事業(yè)發(fā)展和自身組織建設等方面又取得了新的成績(jì)。濾布為了及時(shí)總結經(jīng)驗，謀劃好明年的工作，更好的發(fā)揮學(xué)會(huì )的作用，現將做好20xx年總結和20xx年工作計劃的有關(guān)事宜通知如下：
1、認真總結20xx年學(xué)會(huì )工作的.成績(jì)和存在問(wèn)題，突出重點(diǎn)，體現特色。認真謀劃20xx年工作計劃，壓濾機濾布要拓寬思路，在促進(jìn)我省林業(yè)建設與發(fā)展、科學(xué)技術(shù)的普及與推廣、科技人才的成長(cháng)與提高、學(xué)會(huì )工作的改革和創(chuàng )新方面要有高度、有創(chuàng )新、突出重點(diǎn)。
2、按照《河北省林學(xué)會(huì )會(huì )費收費標準及管理辦法》的規定，現在開(kāi)始收繳20xx年會(huì )費。請各學(xué)會(huì )組織認真做好20xx年的會(huì )費收繳工作,為了加強對我省會(huì )員的動(dòng)態(tài)管理，省林學(xué)會(huì )辦公室將組織建立省林學(xué)會(huì )會(huì )員數據庫，請交費會(huì )員認真填寫(xiě)《河北省林學(xué)會(huì )會(huì )員登記表》。
3、上報材料一律要求打印文稿一份，加蓋單位（學(xué)會(huì )）公章，并附軟盤(pán)或發(fā)電子郵件（以便匯集），請各單位認真準備，連同會(huì )費務(wù)于20xx年11月30日前報送省林學(xué)會(huì )辦公室。
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