房地產(chǎn)試用期工作總結
總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料,它能夠給人努力工作的動(dòng)力,我想我們需要寫(xiě)一份總結了吧?偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢?以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)試用期工作總結,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
房地產(chǎn)試用期工作總結1
本人xxx,于20xx年7月19日入司,22號正式入職,至今已達試用期要求2個(gè)月,特此申請轉正審批,以下是我的試用期工作總結。
工作態(tài)度:
1、本人一切以公司的安排為主導,服從公司任何安排調動(dòng),從拓展部調到市場(chǎng)一部,進(jìn)一行,專(zhuān)一行,之前在拓展部的工作還是比較認真的,對于各方面都有所想法;
2、在拓展部,認真執行上面安排的任務(wù),做業(yè)務(wù),才知道業(yè)務(wù)員是只有上班時(shí)間,沒(méi)有下班時(shí)間的,下班時(shí)間6點(diǎn),事實(shí)上,經(jīng)常要弄到7、8點(diǎn)才真正下班,因為跟客戶(hù)約好的。
3、剛進(jìn)公司的時(shí)候,我頭發(fā)是黃色的,長(cháng)長(cháng)的,衣服穿得比較隨便,T恤牛仔褲運動(dòng)鞋的,好點(diǎn)的時(shí)候就穿有領(lǐng)的襯衫。不過(guò)因為業(yè)務(wù)需求,我把頭發(fā)剪短了,染黑了,衣服穿比較正式的襯衫,休閑西褲,皮鞋,把衣服促到褲子里面去,打扮比較成熟,也顯得專(zhuān)業(yè)點(diǎn)了,跨個(gè)公文包。
4、沒(méi)有那一份工作是沒(méi)有壓力的,是沒(méi)有困難的,但真正遇到困難的時(shí)候,我并沒(méi)有退縮,也沒(méi)有放棄,因為我知道,如果那么容易就放棄一件事,那我將來(lái)鐵定完成不了一件事。
工作能力:
1、進(jìn)公司之后,公司進(jìn)行了比較系統的培訓,包括一些理論知識,和銷(xiāo)售技巧,業(yè)務(wù)能力,還特別不定時(shí)請了些專(zhuān)家來(lái)講課,對我們的各方面能力都提升了不少。一開(kāi)始,對于做業(yè)務(wù)還是比較膚淺,只看到表面的一些知識,只是把自己的產(chǎn)品介紹出去,客戶(hù)決定買(mǎi)不買(mǎi),F在知道,那只是銷(xiāo)售,而我要做的是推銷(xiāo),把自己的產(chǎn)品介紹給客戶(hù)的同時(shí),還要用精準的語(yǔ)言與肯定的說(shuō)服力令客戶(hù)買(mǎi)。
2、在拓展部的時(shí)候,基本上都是上面布置下任務(wù),然后我們執行,有時(shí)候上面給的一些要求和任務(wù)對比起來(lái)可能有點(diǎn)苛刻,或者說(shuō)是覺(jué)得自身比較難完成,不過(guò)我沒(méi)有因此而怪誰(shuí),不怪上面,不怪自己,因為我知道任何人說(shuō)的每一句話(huà),做的任何一件事,都是有他的道理的,我選擇了誠然接受。
3、在與客戶(hù)溝通方面,一開(kāi)始的確有些欠缺,可能是因為不夠自信,覺(jué)得自己不夠專(zhuān)業(yè),有種客戶(hù)一直壓在我上面的感覺(jué)。不過(guò)做業(yè)務(wù)久了,見(jiàn)客戶(hù)多了,就大大改善了,面對客戶(hù),自然而冷靜,語(yǔ)氣平穩,思考清晰,敏捷地聯(lián)想出客戶(hù)提出的問(wèn)題如何回答,感覺(jué)專(zhuān)業(yè)了許多。
4、在與同事的團隊合作這塊,把握得比較好,有時(shí)候有些項目疑問(wèn)比較多,都會(huì )聚集一起開(kāi)小會(huì )討論下,直至得到最好的決策。在拓展部的時(shí)候,做一些活動(dòng),我們的合作也是有條有理的,各個(gè)負責的各個(gè)都把握好,我明確我的工作,完成我的工作,并在必要時(shí)配合同事完成工作。
5、從拓展部調到市場(chǎng)一部負責房地產(chǎn),剛開(kāi)始對其一竅不通,經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期的培訓和實(shí)踐學(xué)習,我對房地產(chǎn)有了一定了解,對于下單跟單等一些雖說(shuō)簡(jiǎn)單但步步關(guān)鍵的細節,都能上手了;無(wú)論是在拓展部談商家還是在一部談廣告,跟客戶(hù)的談判方面就講究說(shuō)話(huà)的技巧和專(zhuān)業(yè)知識的飽滿(mǎn),這方面雖說(shuō)不能做到馬上簽單,但我的談吐和禮節還是給客戶(hù)留下了比較深刻的印象。
遵章守紀:
1、我做到不遲到,每天晚上不早退,在拓展部工作的時(shí)候有時(shí)候約了客戶(hù),經(jīng)常要工作到7、8點(diǎn)才可以說(shuō)是下班,第一個(gè)月就拿了全勤獎。
2、我能做到遵守公司的規章制度,公司下的命令只會(huì )執行,不會(huì )質(zhì)疑,因為我知道這些制度的形成也不是隨隨便便的,一個(gè)公司做的好,管理很關(guān)鍵,所以員工能做到遵守制度,按公司安排的各項流程執行,那公司才會(huì )發(fā)展得順利。
3、公司的合同,文件,發(fā)票,資料等等,我都不會(huì )隨便帶在身上,為了避免在外丟失或泄漏。對公司內部的一些項目,前景,發(fā)展的計劃,或者說(shuō)面臨的危機等等,都能做到守口如瓶,對于客戶(hù),外界同行聊起公司時(shí),都是比較模糊和大概地述說(shuō),即便是公司新進(jìn)的員工,也是如此,因為我知道泄漏了公司一些信息,后果很?chē)乐亍?/p>
工作內容:
1、進(jìn)公司以后,我被任職到贏(yíng)家會(huì ),負責業(yè)務(wù),主要工作是開(kāi)拓商家入會(huì ),在贏(yíng)家會(huì )的時(shí)候,基本上每天都要出去外面跑,有時(shí)候沒(méi)目的性的掃街,對于認為合適的商家進(jìn)行洽談合作事項,在一個(gè)多月的工作中,我從一開(kāi)始開(kāi)拓的小商家,如壽司店西餐廳之類(lèi)的,到大酒樓大飯店,一開(kāi)始沒(méi)有分布區域,城區的比較少簽單,可能是一開(kāi)始自己的業(yè)務(wù)能力沒(méi)那么熟練吧,畢竟算是第一次做業(yè)務(wù)的。后來(lái)發(fā)展到鎮區,主要對象是鎮區比較有代表性,規模比較大的商家,后來(lái)我分別在厚街和長(cháng)安,完成了鎮區開(kāi)拓的任務(wù),我覺(jué)得這個(gè)公司的工作模式很好,因為如果你做錯了,不會(huì )怪你,也不會(huì )給你繼續施壓,而是拿出你的問(wèn)題,大家開(kāi)會(huì )討論商量決策,直至問(wèn)題的解決。
2、9月1日,由于上面說(shuō)一部九月和十月的工作比較多,然而人數不夠,便調我過(guò)來(lái)了,我也是無(wú)條件服從公司的安排,一部的工作就是對老房地產(chǎn)客戶(hù)進(jìn)行維護跟進(jìn),還有的就對部分新開(kāi)樓盤(pán)進(jìn)行了解跟蹤談判后達成合作?蛻(hù)下單,簽合同,跟單,催單,催款等流程是要很熟練的,然后就是經(jīng)常參加一些樓盤(pán)的看樓團或者活動(dòng),切身于客戶(hù)了解客戶(hù)需求,進(jìn)行規劃統測,再對房地產(chǎn)商談判的時(shí)候才能根據真實(shí)的客戶(hù)需求做籌碼來(lái)談。
工作結果:
1、在拓展部的時(shí)候開(kāi)拓了規模比較大的商家一共有8個(gè),基本上是鎮區的,在轉接工作的時(shí)候,還有幾個(gè)是正在跟進(jìn)的,后期交接后,同事也把客戶(hù)簽回來(lái)了。
2、轉到市場(chǎng)一部房地產(chǎn)差不多快一個(gè)月了,這一個(gè)月里,上面給我分配的客戶(hù)就是國土局,對客戶(hù)的下單進(jìn)行跟蹤,擬表,處理文檔,與行政部合作完成整個(gè)簽單流程,然后送播證等資料。附加的就是去電視臺拿播證,送發(fā)票和去報社拿報紙。還有去一些地產(chǎn)商送資料,順便拜訪(fǎng)認識,有必要的時(shí)候還要參加應酬客戶(hù),吃飯,唱歌,喝酒等。一開(kāi)始,由于我對這塊還不是很了解,包括踩盤(pán)與了解主要信息,所以都是跟同事一起去,看過(guò)了,聽(tīng)過(guò)了,也就知道了,收集回來(lái)的信息經(jīng)過(guò)整理,經(jīng)常聯(lián)系上樓盤(pán)的銷(xiāo)售員了解其內部情況,再像負責廣告的人員進(jìn)行談判時(shí),也有了一定的籌碼。參加一些看樓團,置身了解大眾客戶(hù)對樓盤(pán)的需求是什么,還有樓盤(pán)的一些主要信息,如樓盤(pán)總數,銷(xiāo)售率,推廣需求等。
工作感想:
在拓展部的工作對我來(lái)說(shuō)是充實(shí),因為每天都有一個(gè)很明確的目標,今天要完成多少工作量,要簽多少家商家,然后出去跑,鍛煉的是口才和應變能力。而在一部做房地產(chǎn),對于開(kāi)發(fā)客戶(hù)上就沒(méi)多大的目標,因為基本上都開(kāi)發(fā)完了,最多就是有新樓盤(pán)再進(jìn)行洽談,所以就是做一些維護,跟單和幫客戶(hù)做計劃,鍛煉也有口才,不過(guò)不太頻繁,最主要的還是能學(xué)到許多房地產(chǎn)方面的知識,和廣告方面的。
其實(shí)來(lái)到卓思我并不后悔,只是有時(shí)候會(huì )對自己的生活感到有些糾結,因為說(shuō)真的,公司的待遇并不怎樣,一個(gè)月1200,有時(shí)候有獎金,不過(guò)我一個(gè)月的開(kāi)銷(xiāo)至少也要1500,租房吃穿,經(jīng)常為生活質(zhì)量擔憂(yōu)。不過(guò)我有很堅定的意識堅持下去,因為我不是來(lái)拿工資的,不是為了賺錢(qián)而工作的,如果是我可以選擇去進(jìn)廠(chǎng),我可以去做服務(wù)業(yè),至少也是包吃住,每個(gè)月都有錢(qián)剩。但,我是來(lái)學(xué)東西的,我是來(lái)充實(shí)自己的,我是來(lái)提升自己的各方面素質(zhì)能力的,而卓思,就可以,卓思的平臺很好,東莞電視臺,東莞日報,都是很硬的后臺,依附著(zhù)這些平臺還有卓思的10年奮斗歷史,我相信,我在這里學(xué)到的,遠遠比賺錢(qián)來(lái)得更實(shí)在。我是剛從學(xué)校畢業(yè)出來(lái)的,比起我那些同學(xué),他們每個(gè)月都能省點(diǎn)錢(qián),雖說(shuō)行行出狀元,但我對傳媒廣告還是很有信心的,而且自己也喜歡這行,更重要的是,有一個(gè)好的領(lǐng)導者。我不習慣安逸的生活,做業(yè)務(wù),每天都能做到明天能做到的事情,才是生活。
房地產(chǎn)試用期工作總結2
我記得我是寒冬臘月的時(shí)候面試進(jìn)的公司,成為了一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售員,到現在已經(jīng)是早春百花含苞待放的季節了。我的工作也如這些花朵一樣,已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)了寒冬的各種考驗,試用期就要結束,現在就要開(kāi)放出美麗的花朵了。在做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的這個(gè)月,可以說(shuō)是苦與樂(lè )交織,失敗與成功比鄰,但大體上來(lái)說(shuō)還是比較成功的一段經(jīng)歷,F在也有空閑的時(shí)間,就我的這段房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期工作做一下總結吧,給我自己做一個(gè)鑒定,也給我以后的銷(xiāo)售工作總結一下經(jīng)驗,告訴我以后的工作著(zhù)重方向,和在工作技巧方面需要進(jìn)一步加強學(xué)習的地方。
記得我剛來(lái)公司的時(shí)候,對待銷(xiāo)售的工作完全不熟悉,各種術(shù)語(yǔ)也是不懂,當時(shí)心理害怕急了,害怕自己做不出成績(jì)達不到業(yè)績(jì)要求丟掉這份工作。銷(xiāo)售組長(cháng)看出了我的緊張,跟我說(shuō),銷(xiāo)售這一份工作對于入門(mén)門(mén)檻來(lái)說(shuō),無(wú)論有沒(méi)有學(xué)習過(guò)相關(guān)知識,說(shuō)句不好聽(tīng)的每一個(gè)人都能做這一份工作,關(guān)鍵就看銷(xiāo)售員有沒(méi)有自信,能不能放開(kāi)自己了,跟客人做銷(xiāo)售的時(shí)候溝通強不強了。有了組長(cháng)的一些激勵,也讓我稍微提了一下信心。我們的工作就是對我們這個(gè)中間公司的承辦房地產(chǎn)信息進(jìn)行銷(xiāo)售,要對自己轄區內的住房進(jìn)行銷(xiāo)售。所以除了在門(mén)店的銷(xiāo)售之外,我們還要在自己轄區內的小區粘貼銷(xiāo)售信息,告訴隱藏客戶(hù)我們這里有優(yōu)質(zhì)的房源。
相對于客戶(hù)來(lái)門(mén)店問(wèn)詢(xún),更多的是客戶(hù)看到我們的房源信息打電話(huà)來(lái)問(wèn)我們,所以我就經(jīng)常需要騎著(zhù)公司分配的電瓶車(chē)在城市的大街小巷穿梭,頂著(zhù)凌冽的寒風(fēng)在風(fēng)中穿梭,經(jīng)常到達客戶(hù)所在地方的時(shí)候都已經(jīng)懂得手、臉通紅了,但是因為工作的重要性都讓自己忽視了這些。銷(xiāo)售的工作,真的就像組長(cháng)說(shuō)的那樣,基礎入門(mén)上面,只要能做到足夠的自信、嘴巴說(shuō)話(huà)厲害就行了,我們就是要盡可能地說(shuō)服客戶(hù)購買(mǎi)、租住我們的房源,很多時(shí)候客戶(hù)不滿(mǎn)意都是因為心理的不確定,所以我們要做好溝通工作,用語(yǔ)言打動(dòng)工作。
但是隨著(zhù)時(shí)間的加長(cháng),我也能漸漸體會(huì )到組長(cháng)之前為什么說(shuō)入門(mén)簡(jiǎn)單,而不是說(shuō)銷(xiāo)售簡(jiǎn)單了。我們銷(xiāo)售里面會(huì )遇到各種各樣的客戶(hù),單純考溝通是遠遠不夠的,還需要產(chǎn)品的質(zhì)量。所以我們需要了解產(chǎn)品也就是房屋,要了解房屋的各種信息,才能更好地打動(dòng)客戶(hù)。我們要知道房屋的向陽(yáng)面、裝修風(fēng)格、面積計算方法等等,只有房屋的條件要素滿(mǎn)足客戶(hù)需求量,才有打動(dòng)客戶(hù)的基礎,不讓客戶(hù)不滿(mǎn)意,在能說(shuō)會(huì )道客戶(hù)也不會(huì )考慮。
馬上就是我們房地產(chǎn)銷(xiāo)售的大好時(shí)機,大家都從家里出來(lái)上班了,肯定會(huì )有很多需要租房、買(mǎi)房的,我在之后的工作中一定要加倍努力,做出更好的業(yè)績(jì)。
房地產(chǎn)試用期工作總結3
試用期的工作短暫又充實(shí),做銷(xiāo)售這一行我初次踏入,自己的這幾個(gè)月的試用期真實(shí)的感受到的了一名銷(xiāo)售的不易,一個(gè)工作需要我們花時(shí)間去適應,就像這次的工作一樣,我們總是在工作的時(shí)候面臨著(zhù)這些不適應,只有通過(guò)字自己的不努力,讓工作變得充實(shí)輕松,試用期我一直在努力,在同事們領(lǐng)導的幫助下,很多技能自己不知道的一些銷(xiāo)售知識大大的提升了, 在工作中能力是一個(gè)關(guān)鍵,我們自己有一個(gè)很高的能力做好這間事情絕對是有成就感的,現在試用期工作結束,我不敢說(shuō)自己做到的了怎樣怎樣,但這試用期的工作我真正的覺(jué)得自己做好了,我相信一個(gè)工作組好一定是值得慶祝的,也就這試用期的工作我做一番總結。
一、初步適應工作
來(lái)到——房地產(chǎn)公司,我作為一名新人,其實(shí)內心還是很多感想的,做這個(gè)工作的時(shí)候我一直在想著(zhù)自己未來(lái)的一個(gè)方向,這需要堅定地意志,我也知道作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作不是一個(gè)簡(jiǎn)單的活,我時(shí)常會(huì )把這個(gè)工作當自己未來(lái)的規劃,剛開(kāi)始就是很不適應,自己初次做銷(xiāo)售工作很多東西其實(shí)它不是一個(gè)的好的選擇,就比如說(shuō)這個(gè)工作,但是我還是堅定了自己,我覺(jué)得工作往往就是需要這樣的形式去取面對,適應跟不適應也就是我們努力一點(diǎn)點(diǎn)罷了,剛開(kāi)始做這個(gè)工作,我一直在適應環(huán)境,適應工作,這是一定的,適應這里環(huán)境從日常的工作做起,房地產(chǎn)銷(xiāo)售需要一個(gè)穩重的心態(tài),穩重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨,打磨自己內心的那份堅定。
二、工作經(jīng)過(guò)
說(shuō)到自己這試用期的工作經(jīng)過(guò),這是一個(gè)很值得一提的,我是從來(lái)沒(méi)有做過(guò)這份工作,但是來(lái)到了——公司我其實(shí)很感動(dòng),這里很多同事都是精英分子,很多同事都愿意把自己的心得跟我講,盡管是在試用期但是我的心態(tài)的一直很好,我也想做出一番好的業(yè)績(jì)美當然這在當時(shí)似乎離我很遙遠,就是因為這樣我也在慢慢的適應,我很是好學(xué)學(xué)習每一個(gè)人的經(jīng)驗一些銷(xiāo)售方面的知識,我喜歡深究或許一件事情我會(huì )反復的琢磨,但是我確實(shí)不厭其煩,試用期短短的時(shí)間,我在平時(shí)的工作中還是學(xué)習到了很多,這不僅僅是同事們的經(jīng)驗,還有我在日常工作中跟客戶(hù)交流的一些經(jīng)驗,這是我慢慢的積累的,試用期我的業(yè)績(jì)不明顯,但是我的進(jìn)步是看得見(jiàn)的。
三、自身不足
我太過(guò)于鉆一個(gè)牛角尖,其實(shí)做房地產(chǎn)銷(xiāo)售是需要靈活應用的,有著(zhù)些缺點(diǎn)我一定會(huì )逐步的改善,把銷(xiāo)售工作做好。
房地產(chǎn)試用期工作總結4
今年x月份,我入職了一家房地產(chǎn)公司,這叫公司名叫xx地產(chǎn)。我在其旗下的xx陽(yáng)光花園項目里做一名銷(xiāo)售人員。經(jīng)過(guò)我的出色表現,我的試用期已到,我也可以轉正成為xx地產(chǎn)的一名正式員工了。這段時(shí)間里,我和同事們一起工作,感受到了他們對于工作的態(tài)度,也了解到他們的想法,大家一起工作,互相幫助,才能更好的進(jìn)步,才會(huì )有如今的我。雖然我也在工作里犯過(guò)一些錯誤,但是在同事們提醒下,我很快的就把這些錯誤改正了過(guò)來(lái),也從中吸取了教訓,避免之后因為這件事而出現更大的問(wèn)題,也讓公司避免了損失。
我還記得我入職后第一次獨自面對客戶(hù),那一戶(hù)想要購買(mǎi)我們小區的房子,但是在挑了很多次之后,都沒(méi)有能夠找到心儀的房子。我看見(jiàn)他有些意興闌珊,于是我鼓起勇氣向他走去,因為這是我第一次獨自招待客人,之前我都是一直跟著(zhù)同事學(xué)習,在邊上旁聽(tīng)。而今天帶我的那個(gè)同事因為生病而沒(méi)有來(lái)上班,所以我都不知道該怎么辦了。正巧碰到這個(gè)客戶(hù),但是看著(zhù)他想要走的樣子,因為邊上沒(méi)有其他的同事招待他。
我們這個(gè)項目是一個(gè)新的項目,這些房子也是剛剛才建設好,所以今天人員很多,我們都有些忙不過(guò)來(lái)。我向他走去,并和他交談。在溝通后我得知,他想要購買(mǎi)一棟樓層較高的房子,但是又不希望太高,我們這里的房子大多是在三十層左右。他覺(jué)得二十層左右就差不多了,但是他希望是頂層帶樓頂花園的,這下可就難辦了。一方面我們沒(méi)有二十層這樣的房型,另一方面樓頂花園是屬于公共的,并不能私人購買(mǎi)。于是我和他說(shuō),如果希望帶有花園的話(huà),最頂層的二十八到三十層都很方便,或是住在一樓到三樓,我們樓房附近也有一片花園。畢竟這是我們的主打項目,xx陽(yáng)光花園,綠化環(huán)境肯定是很棒的。但是客戶(hù)堅持著(zhù)想要二十層左右高度的房子和私人花園,不肯松口。我理解客戶(hù)的心情,但是我們卻滿(mǎn)足不了他的要求,我也只好向他道歉,客人也是很無(wú)奈的走了。我看的出來(lái),其實(shí)他很喜歡我們的建設,只是我們難以滿(mǎn)足他要求,他想再考慮考慮,我把我的名片給了他,以便隨時(shí)聯(lián)系。
除了應對客戶(hù)外,我還在空閑的時(shí)候學(xué)習了一些銷(xiāo)售員需要掌握的知識,盡管和房地產(chǎn)的聯(lián)系不大,但是有些東西的通用的。多學(xué)多記,才能有更大的成長(cháng)。
房地產(chǎn)試用期工作總結5
我是xx銷(xiāo)售部的置業(yè)顧問(wèn)xxx,于20xx年x月加入xx項目部,在部門(mén)領(lǐng)導和同事們的幫助下,業(yè)務(wù)上日漸成熟。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,我更加嚴格要求自己,不斷的學(xué)習,不斷的發(fā)現問(wèn)題,解決問(wèn)題,并能過(guò)做到不斷完善自我,使工作能夠更有效率的完成。我相信在未來(lái)的工作生涯里一定會(huì )做好工作,成為xx銷(xiāo)售精英的一份子,不辜負領(lǐng)導對我的期望。在本部門(mén)的工作中,我勤奮工作,獲得了本部門(mén)領(lǐng)導和同事的認同,更是在20xx年x月獲得月度銷(xiāo)售冠軍,F將本人試用期的工作期間做如下總結:
一、工作方面
我于20xx年x月底開(kāi)始擔任銷(xiāo)售組長(cháng)一職,在擔任組長(cháng)職務(wù)的這段時(shí)間,不僅帶領(lǐng)組員超額的完成了公司下達的各項銷(xiāo)售指標。在受?chē)艺哂绊、市?chǎng)不好的情況下,積極配合部門(mén)領(lǐng)導對組員進(jìn)行培訓和鼓舞,更是帶領(lǐng)組員們“走出去”,進(jìn)行了巡展以及參加房展會(huì ),改變了傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式,讓一線(xiàn)銷(xiāo)售更快的適應當前的市場(chǎng)。
我們組成員大部分都是男生,為了增加團隊的凝聚力,利用下班時(shí)間我經(jīng)常組織大家一起參與競技比賽,讓大家在娛樂(lè )的同時(shí)領(lǐng)略團隊而合作的重要性。本人認為競技比賽的積極意義在于:
1.通過(guò)實(shí)踐體現團隊的能力
2.鍛煉戰略、戰術(shù)性思考
3.放松身心,緩解工作的壓力
4.讓同事之間培養了"戰友"般的友誼,并能夠多面的了解自己的同事
5.突破自我極限、打破舊的思維模式、樹(shù)立敢于迎接挑戰的信心與決心,磨煉意志,建立全局觀(guān)意識
6.激發(fā)參加者的責任感、自信心、獨立能力,領(lǐng)導才能、團隊合作精神以及面對困難和挑戰時(shí)的應變能力
7.強化換位思考、主動(dòng)補位的意識,使個(gè)人、部門(mén)間以及團隊內部的溝通協(xié)作更為順暢8.增加團隊人員的有效溝通,形成積極協(xié)調的組織氛圍;樹(shù)立互相配合,互相支持的團隊精神和意識
二、個(gè)人對企業(yè)文化的認知
xx企業(yè)文化中企業(yè)價(jià)值觀(guān)是“xx”,企業(yè)價(jià)值觀(guān)四句話(huà),十六個(gè)字,言簡(jiǎn)意賅,深邃,外延廣闊,是我們集團的靈魂和準則,有效地規范了員工的態(tài)度和行為準則。我堅信只要每一名員工都能夠按照xx的價(jià)值觀(guān)去工作,那么我們的企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中,必定能夠朝氣蓬勃,欣欣向榮,成為充滿(mǎn)生機、活力和希望的企業(yè)。
總之,在這三個(gè)月試用期工作中,我深深體會(huì )到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的'團隊是非常重要的,xx公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺,我要珍惜這次機會(huì ),為公司的發(fā)展竭盡全力。
房地產(chǎn)試用期工作總結6
在繁忙的工作中人不知鬼不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回憶這一年的工作過(guò)程,作為某某企業(yè)的每一名員工,咱們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,某人之拼搏的精神。
某是某某銷(xiāo)售局部的一名個(gè)別員工,剛到房產(chǎn)時(shí),該同志對房地產(chǎn)方面的常識不是很粗通,對新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員,該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的懇求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)常識跟專(zhuān)業(yè)技能。此外,還要廣泛理解全體房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨難,某同志已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于某年與某公司進(jìn)行合資,奇特完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間,某同志踴躍配合某公司的員工,以銷(xiāo)售為目的,在公司領(lǐng)導的引導下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,為某月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎。最后以某個(gè)月完成合同額某萬(wàn)元的好成績(jì)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,某同志從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識,使自己各方面都所有進(jìn)步。
XX年下旬公司與某某公司配合,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的奔跑。在此期間主要是針對屋宇的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對房屋實(shí)行內部認購等手段的鋪墊制造出某火爆局勢。在銷(xiāo)售部,某同志擔當銷(xiāo)售內業(yè)及會(huì )計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統化和正規化,工作顯得繁重跟其中。在開(kāi)盤(pán)之際,該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)實(shí)現工作。經(jīng)由一個(gè)多月時(shí)光的熟悉和懂得,某同志即時(shí)進(jìn)入角色并且嫻熟的實(shí)現了本人的本職工作。由于房款數額巨大,在收款的進(jìn)程中該同道做到謹慎認真,現已收取了上千萬(wàn)的房款,每一筆帳目都井水不犯河水,無(wú)一過(guò)錯。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結和每周例會(huì ),該同志始終總結自己的工作教訓,及時(shí)找出弊端并及早改進(jìn)。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期屋宇全部清盤(pán),而且一期余房也一并售罄,這其中與某同志和其余銷(xiāo)售部成員的盡力是分不開(kāi)的。
XX年這一年是有意思的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì )有新的沖破,新的氣象,可能在日益激烈的市場(chǎng)競爭中,占據一席之地。
房地產(chǎn)試用期工作總結7
三個(gè)月的試用期一晃而過(guò),轉眼間已接近尾聲。在這三個(gè)月中,學(xué)到了很多以前未曾涉及的東西,我想這不僅是工作,更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習和鍛煉的機會(huì )。在此十分感謝公司的領(lǐng)導和同事們對我的指導、支持和幫助。在此期間,我深刻地體會(huì )到了公司的每個(gè)人踏實(shí)認真的工作態(tài)度,讓我更加的告誡自己,把工作做好做細。每個(gè)公司的制度和規定在細節上雖稍有區別,但大體方向和宗旨卻都相同。所以,很快我就適應了這里的工作流程,盡量配合大家的工作。雖然也有一些不當之處,但是我都積極改正,避免下次再犯。所以,很快的,我就融入了信達置業(yè)這個(gè)大家庭,并認真做好自己的本職工作。對我而言,不論在哪里,在哪個(gè)公司,只要我能有幸成為其中的一員,我都將以ZUI飽滿(mǎn)的熱情,認真的態(tài)度,誠懇的為人,積極的工作融入其中。這是作為一個(gè)員工基本的原則。團隊精神是每個(gè)公司都倡導的美德。我認為,公司要發(fā)展,彼此的合作協(xié)調是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部門(mén)和各位同事的相互配合,公司的工作進(jìn)程要受到阻礙,工作效率會(huì )大打折扣,公司效益自然會(huì )受損。這樣對公司和個(gè)人都無(wú)益處。
記得在第一個(gè)月的時(shí)候,在我們項目的施工現場(chǎng)中間有一根高壓電線(xiàn)桿,在工程部經(jīng)理指導和帶領(lǐng)下,完成了與電力公司相關(guān)人員的接洽,商量,出移除電線(xiàn)桿和電纜的方案,ZUI后按照方案的內容和步驟順利的移除了場(chǎng)內的高壓電線(xiàn)桿。在南面施工圍墻砌筑位置的問(wèn)題上,在南鄰近的居民阻撓的情況下,堅決執行公司領(lǐng)導正確的指示,ZUI后也順利的在原來(lái)的建筑紅線(xiàn)的位置邊上砌筑了施工圍墻,解決了建設項目必須封閉施工的難題。在之后的銷(xiāo)售樓的定位上,我不厭其煩的屢次把施工單位的放樣人員請來(lái),把銷(xiāo)售部南側的主樓位置的ZUI北段軸線(xiàn)和西燦軸線(xiàn)定位在場(chǎng)地上,把北立面所有的突出外立面的構件均仔細的進(jìn)行查看,以便ZUI后確定銷(xiāo)售樓的具體位置和主樓的準確間距。在銷(xiāo)售樓的立面和室內平面布置上也屢次請示部門(mén)經(jīng)理和公司高層,以求方案。經(jīng)公司高層討論和定奪后,我立即把決策的方案反饋給設計單位相關(guān)人員進(jìn)行設計,再出藍圖。在此項工作上,由于原先銷(xiāo)售樓的位置堆滿(mǎn)垃圾和雜草叢生,我沒(méi)有弄清該處的所有地下管線(xiàn)和準確的管線(xiàn)走向,導致了原先方案的更改,在此問(wèn)題上,我感覺(jué)自己做得還不夠仔細,但是“吃一塹,長(cháng)一智”,我將積極改正,避免再犯。在施工現場(chǎng)的管理上,我能夠預知在當前的施工工序上,如果不按照施工規范和設計圖紙進(jìn)行施工,會(huì )導致如何的質(zhì)量通病和其他的不良后果。在4#樓塔吊基礎挖土的施工上,由于塔吊基礎的位置比較深,鄰近場(chǎng)內的路面,當時(shí)天氣也是雨多晴少,我建議采用鋼板樁護壁,以此避免道路的塌方。在南面基坑圍護壓頂板混凝土的選擇上,由于南面基坑圍護鄰近南面民房,該處應該作為此次圍護施工的重點(diǎn),如果該段圍護和民房出現位移和沉降,這將導致南面居民的投訴和經(jīng)濟索賠。在壓頂板混凝土材料的選擇上,我堅決不同意采用自拌混凝土進(jìn)行澆搗,而采用商品混凝土,因為商品混凝土能確;炷翉姸鹊姆定性和標號。在此段水泥攪拌樁的施工上,叮囑監理人員加強輪流旁站值班,已確保該處的水泥攪拌樁和加固墩的水泥土強度及樁的長(cháng)度等滿(mǎn)足設計要求。為確保地下室挖土以及地下室混凝土結構的施工提供保障。在對項目施工的質(zhì)量、安全、施工、進(jìn)度和文明施工的管理上,在公司高層的指導下、部門(mén)經(jīng)理高工的帶領(lǐng)下和監理人員一起定期召開(kāi)監理例會(huì )及其它的臨時(shí)會(huì )議,分析、商討、協(xié)調并處理施工過(guò)程中所出現的各種問(wèn)題,使以后整個(gè)都市春天項目能夠順利圓滿(mǎn)的保質(zhì)、保量的完成。
在以后的工作中,我將做好以下幾點(diǎn)來(lái)彌補工作中的不足:
一、詳細做好以后的工作計劃,繼續加強對公司各種規章制度、ISO9001質(zhì)量管理體系和所屬公司工程技術(shù)管理規程的學(xué)習,以便能夠及時(shí)運用到項目管理中來(lái)。
二、踏實(shí)做好本職工作,在以后的工作和學(xué)習中,我將以更加積極的工作態(tài)度,更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒(méi)有只有更好”。
三、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
總之,要做好一份工作,我認為ZUI重要的是要有責任心,有了一份責任在身上,就會(huì )努力去完成它,并完成好,這樣愛(ài)你的工作,你的工作就會(huì )喜歡你。領(lǐng)導常宣導大家要做到:認真做好自已的本職工作。這就是一種無(wú)形的責任,鞭策著(zhù)我,朝著(zhù)這個(gè)方向努力,不斷改進(jìn),不斷提升。
房地產(chǎn)試用期工作總結8
我叫xx,于xx年x月x日來(lái)到這里工作,在這短短的幾個(gè)月當中我了解到做為一名收銀員的重要性,也了解到一名收銀員的工作職責: 1、有強烈的工作責任心,遵守考勤制度,負責房地產(chǎn)的收銀工作; 2、以良好的儀表、儀容,飽滿(mǎn)的精神向客人提供準確、快捷、禮貌的優(yōu)質(zhì)服務(wù); 3、掌握現金、支票、信用卡、等結帳程序; 4、準確打印臺號的各項收費帳單。 5、嚴格遵守財務(wù)制度,每天的現金收入必須及時(shí)上交,特殊情況需向管理人員匯報,做到款帳相符; 6、周轉備用金必須每班核對,每天的營(yíng)業(yè)收入現金未經(jīng)專(zhuān)管人員批準,不得以任何借口借出給任何人,或私自挪用; 7、工作中需暫離崗位,應注意錢(qián)款安全,隨時(shí)鎖好抽屜和錢(qián)柜; 8、上班時(shí)間不得攜帶私人款項上崗操作; 9、熟練掌握面額現鈔的鑒偽技術(shù)及驗鈔機的使用方法,防止偽鈔收入; 10、在收款中做到快、準、禮貌,不錯收、漏收客人款項。 11、熟悉電腦開(kāi)機、關(guān)機過(guò)程及電腦日常故障的排除工作12、不得在收銀臺前與任何人閑談,非工作人員不許進(jìn)入收銀臺; 13、不得使用電腦做其它與收銀無(wú)關(guān)的工作; 14、不得向無(wú)關(guān)人員和外界泄露公司的營(yíng)業(yè)收入情況、資料、程序及有關(guān)數據。
以上是我在試用期間的工作總結,在以后的工作當中還要繼續努力學(xué)習業(yè)務(wù)知識,提升自己的業(yè)務(wù)技巧如,希望在以后的工作中有不足請各位領(lǐng)導多多指導。
面對明天我充滿(mǎn)信心,因為有領(lǐng)導的鼓勵、鞭策,有伙伴們的支持與諒解。在xx這個(gè)大家庭里,我們一起拼搏、戰斗、成長(cháng),攜手共進(jìn)。
房地產(chǎn)試用期工作總結9
上半年已經(jīng)過(guò)去,新的挑戰又在眼前、在上半年里,有壓力也有挑戰、年初的時(shí)候,房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復蘇,那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的、客戶(hù)有著(zhù)重重顧慮,媒體有各種不利宣傳,我卻堅信xx地產(chǎn)的穩定性和升值潛力,在稍后的幾個(gè)月里,房市回升,我和同事們抓緊時(shí)機,達到了公司指標,創(chuàng )造了不錯了業(yè)績(jì)、在實(shí)踐工作中,我又對銷(xiāo)售有了新的體驗,在此我總結下我的工作:
一、
1、不做作,以誠相待,客戶(hù)分辯的出真心假意、得到客戶(hù)信任,客戶(hù)聽(tīng)你的,反之,你所說(shuō)的一切,都將起到反效果、
2、了解客戶(hù)需求、第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的,做針對性講解,否則,所說(shuō)的一切都是白費時(shí)間、
3、推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢,做到對客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜τ诿黠@硬傷,則不要強詞奪理,任何東西沒(méi)有完美的,要使客戶(hù)了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言、
4、保持客戶(hù)關(guān)系,每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛(ài),他們會(huì )將喜愛(ài)傳遞,資源無(wú)窮無(wú)盡、
5、確定自己的身份,我們不是在賣(mài)房子,而是顧問(wèn),以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)、多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識,中立的評價(jià)其它樓盤(pán),都可以增加客戶(hù)的信任度、
6、團結、協(xié)作,好的團隊所必需的、
二、需要改進(jìn)之處
1、有時(shí)缺乏耐心,對于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì )針?shù)h相對、其實(shí),對于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心,才會(huì )有更多信任、
2、對客戶(hù)關(guān)切不夠、有一些客戶(hù),需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問(wèn)題可能不會(huì )找你詢(xún)問(wèn),而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,這樣,我們就會(huì )對他的成交喪失主動(dòng)權、所以,以后我要加強與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò ),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情,增加客帶的機率、
現今我已來(lái)工作半年多了,在上半年的工作中,本人的銷(xiāo)售套數為xx套,總銷(xiāo)額為xx萬(wàn)、在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知識和對xx各個(gè)地區的了解,不但要做好這個(gè)項目,更要跟著(zhù)公司一起轉戰南北,開(kāi)拓新的戰場(chǎng)、
在此,我非常感謝領(lǐng)導給我的這次鍛煉機會(huì ),我也會(huì )更加努力的去工作,去學(xué)習,交出自己滿(mǎn)意的成績(jì)單、
房地產(chǎn)試用期工作總結10
三個(gè)月的試用期已經(jīng)完美的落下了帷幕,但是這樣的結束也意味著(zhù)更加艱難的工作即將到來(lái),經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的鍛煉,我已經(jīng)迫不及待去迎接下來(lái)的挑戰,也期待自己做出成就。在這三個(gè)月里,我經(jīng)歷過(guò)失敗,頭一個(gè)出現在我心上的是懊惱,如果我能做的更好一點(diǎn),更完美一點(diǎn)就好了,成功就在眼前,而我卻不能獲取成功,但是還是學(xué)習到了更多房地產(chǎn)方面的知識。我特別感謝當初面試官的肯定,能夠讓我進(jìn)入這里,在這試用期結束的日子里能夠有總結的機會(huì )。
在這里我能夠感受得到公司里每一位員工那種蓬勃向上的工作狀態(tài),對于完美孜孜不倦的追求,我覺(jué)得我在這三個(gè)月期間學(xué)到的不僅僅是專(zhuān)業(yè)上的知識,更是一種積極向上的態(tài)度,也是對于工作的認真。在這樣不斷壓榨自己的潛力,不斷地突破極限的情況下,我看到了自己的成長(cháng)和進(jìn)步,同時(shí)也在自己的工作崗位上取得了不錯的成就。
因為這是我的第一份正式的工作,所以我格外的重視,也希望自己能夠積累一點(diǎn)關(guān)于這方面的經(jīng)驗,所以在工作的開(kāi)始我就全力以赴,力求做好每一件事情。在剛剛開(kāi)始的一個(gè)月里我基本上是長(cháng)在工地上,沒(méi)有移過(guò)步,可能是看見(jiàn)我對這些事情過(guò)于的青澀,對于工地上這些實(shí)踐方面的事情不怎么了解,更加不懂怎么將學(xué)校里面學(xué)到的知識通過(guò)實(shí)踐去了解,所以在這里的每一個(gè)前輩都給我提了非常中肯的意見(jiàn),在每天的工作之余,將自己不明白的問(wèn)題拿去請教,都能得到很好地回應和解答。在他們的幫助下,我漸漸的了解了工作的流程,也適應了高強度的工作,將自己的本職工作較好的完成,沒(méi)有任何的失誤,沒(méi)有給施工團隊造成過(guò)任何的困擾。
三個(gè)月里我在學(xué)校學(xué)到的理論知識得到了實(shí)踐,讓我看到了在這方面我還有什么不足的地方,需要不斷地加強。尤其是對比具體的施工圖樣和我的修修改改的草圖,我明白了理論和實(shí)踐之間的聯(lián)系是什么,之后我在工作上的標桿是什么樣的。
在接下來(lái)的工作中我會(huì )繼續努力,動(dòng)手實(shí)踐是建立在扎實(shí)的理論上的,我會(huì )以xx前輩作為我努力的目標,做到兩方面都優(yōu)秀。
房地產(chǎn)試用期工作總結11
20xx年xx月xx日,是我加入xx公司市場(chǎng)部的紀念日,也是我試用期開(kāi)始的日子。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習與工作,我對自己的工作認真思考并記錄下來(lái),以作為自己工作的一個(gè)階段性總結,同時(shí)向公司領(lǐng)導匯報我的工作,請領(lǐng)導審查并給予同意我的轉正申請。
一、工作成績(jì)與收獲
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進(jìn)入xx公司,并對我全方面的培訓,給予我在公司發(fā)展的機會(huì )。感謝xx董事長(cháng)、xx總經(jīng)理、xx副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導和同事給予我無(wú)時(shí)不在的培訓、教導與幫助,使我在短短的三個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識和信息,并得以提高。當我進(jìn)入xx的第一天開(kāi)始,我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統知識的掌握。
1、認真學(xué)習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓,對我xx公司有了更深刻和完整的認識。xx公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學(xué)的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念,相信隨著(zhù)公司的發(fā)展,自己也一定會(huì )有大的進(jìn)步。
2、在公司對新員工的培訓期間,我努力學(xué)習公司整體情況及xx(產(chǎn)品)系統知識,熟練掌握了xx(產(chǎn)品)系統各部分的作用、工作原理、結構、特點(diǎn)、材料等等情況,能系統明了將整個(gè)xx(產(chǎn)品)系統詳細、順利、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚,為今后業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展而奠定堅實(shí)的基矗對公司介紹的學(xué)習過(guò)程中,深挖掘我公司與別的公司的區別與優(yōu)勢,自己組織語(yǔ)言,將公司的特點(diǎn)、優(yōu)勢、業(yè)績(jì)等全面地介紹給業(yè)主。這也是x董事長(cháng)提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者,所以我從不懈擔
3、在短時(shí)間內掌握更多的行業(yè)知識,并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習補充行業(yè)知識的學(xué)習。不僅在學(xué)習期間努力學(xué)習行業(yè)知識,為自己盡快進(jìn)入工作角色而準備,并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出,融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),在工作過(guò)程中努力廣交朋友,學(xué)習行業(yè)知識,在業(yè)務(wù)工作中,互通信息,互相學(xué)習,為在這個(gè)行業(yè)中長(cháng)期發(fā)展而努力。
4、仔細學(xué)習了商務(wù)知識。x總對業(yè)務(wù)人員的培訓不僅重視業(yè)務(wù)知識,對商務(wù)知識的培訓也絲毫沒(méi)有松懈,使得我們認識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì),也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
二、工作表現——態(tài)度與感悟
1、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開(kāi)展,為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT,產(chǎn)品系統工藝流程Flash演示,使得我們在工作過(guò)程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時(shí)也提升了公司的形象,增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。
2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習和準備期間,勤奮學(xué)習產(chǎn)品知識,認真學(xué)習公司組織的各類(lèi)培訓,并做好學(xué)習筆記、工作日記,反復組織語(yǔ)言練習講解系統。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件,勤奮查找項目信息,總結、交流查找項目的心得,使得自己能更好更多地得到項目信息,更大幾率地取得成功。工作過(guò)程中,勤奮努力總結工作中的經(jīng)驗教訓,大膽嘗試自己的想法與心得。
3、善于學(xué)習和總結!皩W(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則殆”,在工作過(guò)程中要善于對工作過(guò)程的事物進(jìn)行總結思考,對項目信息總結思考,對工作方法總結思考,對業(yè)態(tài)總結思考,都是工作并能取得提高的條件,如果一個(gè)人只是機械地工作而不去總結和思考,那他是不會(huì )進(jìn)步的。而總結思考之后不去實(shí)踐自己的想法,那也是無(wú)濟于事,于事無(wú)補的,等于空想,也不會(huì )取得進(jìn)步。
4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時(shí)間后,回顧前期的工作之后,總結出來(lái),并予以踐行的。工作方法的改進(jìn),是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作,是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程,而且更是一個(gè)不斷總結不斷改進(jìn)的過(guò)程。
5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作,竭盡全力去獲得各個(gè)方面的信息,思考成功的關(guān)鍵所在,并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認可,以在招標時(shí)獲得最終的成功。
三、崗位認識
1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡(jiǎn)單的先查找項目信息,再去跑甲方的工作,而是一個(gè)通過(guò)長(cháng)期工作經(jīng)驗而換來(lái)的經(jīng)過(guò)多種方法查找到有效信息,并通過(guò)各種方法獲得項目成功的關(guān)鍵所在,并結合我公司企業(yè)情況和xx(產(chǎn)品)系統介紹,獲得業(yè)主的認可和信任,最終取得項目的成功。
2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷(xiāo)售,更是公司形象的代表,營(yíng)銷(xiāo)工作的成功與優(yōu)秀是否,在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著(zhù)關(guān)鍵作用。
3、營(yíng)銷(xiāo)工作的總結也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長(cháng)而制定的一項制度。作為業(yè)務(wù)人員更應該將工作總結作為工作的重要環(huán)節對待,“學(xué)而不思則罔”,為了更好的改進(jìn)今后的工作,必須對前期的工作不斷進(jìn)行總結。
4、營(yíng)銷(xiāo)工作是負責一個(gè)項目從開(kāi)始到結束完整的過(guò)程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過(guò)程的跟蹤,回款等等,所以業(yè)務(wù)人員必須認真嚴格,一絲不茍的完成全過(guò)程工作,才能稱(chēng)得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。
房地產(chǎn)試用期工作總結12
時(shí)間總是過(guò)得這么快,一轉眼一個(gè)月的試用期就過(guò)去。雖然我來(lái)到公司的時(shí)間并不長(cháng)但是我也已經(jīng)愛(ài)上了在這里的生活。在這一個(gè)月里面我認識了很多新朋友,也接觸了很多以前自己從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)得東西。我希望自己能夠在未來(lái)也能接著(zhù)在這里工作下去,當然這需要領(lǐng)導做出決定,并不是我說(shuō)了就算的。下面就這次試用期的一個(gè)月做出簡(jiǎn)略的總結,如果有不對的地方往領(lǐng)導見(jiàn)諒。
在這一個(gè)月里面,在我上崗前領(lǐng)導對我們這次新進(jìn)來(lái)的員工進(jìn)行了為期三天崗前培訓。在培訓的這一個(gè)月里面,我學(xué)習到了很多行業(yè)內的專(zhuān)業(yè)知識,讓我以前所學(xué)的更加深了。雖然并沒(méi)有一下達到那些經(jīng)驗老道的老員工的水平,但在新入職的員工里也算是表現比較好的了。在這三天里當然也遇到了一些困難,但我們新入職的員工也都是互幫互助的解決了一些問(wèn)題。剩下很多我們解決不了的問(wèn)題也會(huì )有帶我們的老員工對我們進(jìn)行了指導。如果沒(méi)有他們的幫助的話(huà)我們不可能成長(cháng)的有這么快的,這也需要感謝他們在我們成長(cháng)道路上,貢獻出來(lái)的這一份力。
在這一個(gè)月里我也曾經(jīng)感到過(guò)迷茫,也曾手足無(wú)措過(guò),但身邊都會(huì )有人開(kāi)解我,讓我的內心沒(méi)有那么難受。在剛剛進(jìn)入公司的時(shí)候,看大家都一句都不說(shuō)的在工作,以為這里的紀律很?chē)烂C,不允許在上班的時(shí)候講話(huà)。也以為這里的人恐怕都不好接觸,甚至擔心起了自己未來(lái)工作的時(shí)候該怎么辦。后面發(fā)現這里的制度確實(shí)制定的很?chē)绤,但是員工之間相處的都非常的好,沒(méi)有任何一個(gè)員工誰(shuí)和誰(shuí)有矛盾,大家都相處的很和諧。每天中午休息的時(shí)候,也都能傳出一陣陣的歡聲笑語(yǔ),而我也在幾天之后成功和大家都認識了,融入了這個(gè)公司這個(gè)大家庭。這確實(shí)像個(gè)大家庭,有誰(shuí)受傷難過(guò)時(shí),大家都會(huì )安慰他,互相照顧的走下去,在這里我被別人安慰過(guò),也安慰過(guò)別人,這讓我很是喜歡這里的工作氛圍。
雖然這一個(gè)月試用期結束了,但我也不會(huì )停止我學(xué)習的步伐,并且堅定不移的走下去。想要再公司的待得更久就更要付出常人所沒(méi)有的努力,更何況我現在距離老員工還差太遠了,他們的業(yè)務(wù)能力都很強,但我也是不會(huì )放棄的,我會(huì )繼續的努力。
房地產(chǎn)試用期工作總結13
自XX年成立起,在20xx年,公司變更為“上海xxx房產(chǎn)咨詢(xún)股份有限公司”。公司起步時(shí),業(yè)務(wù)重點(diǎn)在上海的浦東新區,隨后順利擴展到整個(gè)上海市,從20xx年起逐步在上海以外地區開(kāi)展業(yè)務(wù)。xxx企業(yè)曾榮譽(yù)連續六年獲得上海房地產(chǎn)服務(wù)最高獎“金橋獎”;cihaf“中國房地產(chǎn)優(yōu)秀中介代理機構”的稱(chēng)號;連續四年蟬聯(lián)中國房地產(chǎn)策劃代理綜合實(shí)力top10;20xx年中國杰出雇主。員工與企業(yè)文化xx的發(fā)展歷史,以及中國房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展歷史都證明,員工隊伍的發(fā)展是企業(yè)發(fā)展的根本,團隊的能力是影響行業(yè)競爭格局的主要因素。
20xx年起,借助在代理行業(yè)積累的豐富項目經(jīng)驗和客戶(hù)關(guān)系,xx開(kāi)始涉足商業(yè)物業(yè)運營(yíng)。這項新業(yè)務(wù)以存量房地產(chǎn)為核心,符合中國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的長(cháng)期趨勢,也是公司分化一手房市場(chǎng)風(fēng)險、實(shí)現穩健發(fā)展的必要。
目前,公司已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域奠定了良好的發(fā)展基礎。20xx年起,公司決定單立咨詢(xún)業(yè)務(wù),尋求這個(gè)領(lǐng)域的長(cháng)遠發(fā)展。
xxx提倡這樣的企業(yè)文化:積極、尊重、坦誠、分享積極:xx相信,困難、挫折、局限,甚至沖突都只是變得更好的開(kāi)始。今天的xx不僅憑借高水準的專(zhuān)業(yè)服務(wù)在業(yè)界贏(yíng)得了良好的口碑,在建筑規劃、市場(chǎng)調研、廣告企劃、前期策劃、房產(chǎn)銷(xiāo)售、售后服務(wù)等諸多領(lǐng)域也形成自己特有的風(fēng)格。
我很喜歡這份工作,雖然我以前也參加過(guò)銷(xiāo)售工作,但是在xx的這2個(gè)月來(lái)我學(xué)到了很多、同時(shí)也感悟了很多;看到xx的迅速發(fā)展,我深深地感到驕傲和自豪。也更加迫切的希望以一名xx正式員工的身份在這里工作去實(shí)現自己的奮斗目標,以體現自己的人生價(jià)值,并和xx一起成長(cháng)。
在今后的工作和學(xué)習中,我會(huì )進(jìn)一步更加嚴格要求自己,虛心向其他領(lǐng)導、同事學(xué)習,我相信憑著(zhù)自己高度的自信心和責任心,一定能夠為公司的發(fā)展盡自己的一份微薄之力。我更深信今天我以公司而自豪,明天公司以我而驕傲。
在此,我提出轉正申請,懇請各位領(lǐng)導給我繼續鍛煉自己、實(shí)現理想的機會(huì )。我會(huì )用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作,為xx創(chuàng )造價(jià)值,和xx一起展望美好的未來(lái)!
即使我的申請一時(shí)還不能得到領(lǐng)導的批準,我也會(huì )繼續努力認真工作,為自己能早日成為xx的一員而不懈努力。謝謝!
房地產(chǎn)試用期工作總結14
xxxx年的春節已過(guò);同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車(chē)與家人拜別去往他們的希望以及未來(lái),而我還在家中惆悵迷茫。面對著(zhù)電腦登上了xxxx網(wǎng),無(wú)數次的發(fā)送個(gè)人簡(jiǎn)歷直至xx月份的一天中旬我的電話(huà)鈴聲響起。
第二天我神采奕奕如約前往xxxx城的售樓部;這個(gè)竟是眾人皆知的大樓盤(pán),填寫(xiě)了個(gè)人簡(jiǎn)歷后又通過(guò)了“面試官”的初次交流,次日我有幸加入了這個(gè)光榮的團隊學(xué)習。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開(kāi)始所以一切都需要學(xué)習。
但是我們很幸福因為上有領(lǐng)導的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助,更還有案場(chǎng)主管給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細心耐心真心的培訓學(xué)習。通過(guò)日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷(xiāo)售,剛來(lái)時(shí)的不安穩因素和急躁心理已逐漸平穩下來(lái)。
通過(guò)了這xx月有余的工作積累和摸索,對于未來(lái)的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規劃,我個(gè)人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去。
今年總的客戶(hù)接待量算是比較多,但是成績(jì)卻不容樂(lè )觀(guān)?蛻(hù)在觀(guān)望的比較多當然同行的競爭也激烈,在xx月份到xx月份一度停歇各樓盤(pán)也紛紛的做各種活動(dòng)但都是黔驢技窮。經(jīng)過(guò)一番討論我們樓盤(pán)決定親自下鄉宣傳而不再在售樓部守株待兔,到達各個(gè)鄉鎮街道我們發(fā)海報介紹戶(hù)型邀約客戶(hù)到項目參觀(guān),效果很顯著(zhù)成績(jì)也理想,后來(lái)我們有連續下了幾次鄉鎮。
總之,這xx月來(lái),我做了一定的工作,也取得了一些成績(jì),但離要求有一定的差距,我將不斷地總結經(jīng)驗,加強學(xué)習,更新觀(guān)念,提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作,以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度,腳踏實(shí)地,盡職盡責地做好各項工作。
今后,我會(huì )彌補自己在工作中的不足,改進(jìn)提升自己的工作方法,提高工作效率,多學(xué)多問(wèn),切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中,加強理論學(xué)習,提高自己的思想政治水平,為公司的發(fā)展建設出一份力。
房地產(chǎn)試用期工作總結15
剛從大學(xué)畢業(yè),學(xué)的是銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè),然而對于銷(xiāo)售工作,自己卻還是一名銷(xiāo)售新人,F在回憶起來(lái),那時(shí)候剛進(jìn)入房地產(chǎn)銷(xiāo)售部的時(shí)候,自己什么都不會(huì ),現在都覺(jué)得還有些好笑,不過(guò),經(jīng)過(guò)這段寶貴的磨練時(shí)期,現在的我已經(jīng)完全能夠負責起很多工作的實(shí)施,相對之前有了很大的進(jìn)步。下面,是個(gè)人對上級領(lǐng)導寫(xiě)的。
工作內容如下:
1、深入銷(xiāo)售第一線(xiàn),在銷(xiāo)售現場(chǎng)了解客戶(hù)的特點(diǎn)和需求,掌握客戶(hù)的心理動(dòng)態(tài),找出客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題。
園庭,閣開(kāi)盤(pán)期間的現場(chǎng)跟進(jìn)。
xx村2、6底層商鋪銷(xiāo)售期間的現場(chǎng)跟進(jìn)。
花園ii-9,iv-3,iv-4開(kāi)盤(pán)的現場(chǎng)跟進(jìn)。
2、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報紙廣告,掌握競爭樓盤(pán)的動(dòng)向,了解其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售措施。
收集了七月份至今各樓盤(pán)的報紙廣告并整理分類(lèi)。
3、學(xué)習和觀(guān)摩其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)活動(dòng),吸取別人成功的經(jīng)驗,以便為將來(lái)搞好公司的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)多做貢獻。參觀(guān)了廣場(chǎng),花城,新城的開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)以及房展會(huì )的各樓盤(pán)促銷(xiāo)。
4、與策劃公司對接,對其提交的策劃方案根據實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導參考,同時(shí)把銷(xiāo)售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通,力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷(xiāo)售部署,更加實(shí)際,更加有效。
5、參加公司的各種促銷(xiāo)活動(dòng),組織銷(xiāo)售人員在促銷(xiāo)現場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作,協(xié)調和溝通銷(xiāo)售部和策劃公司的分工合作,
試用期參加了九月份的“房展會(huì )”,“園國慶看房專(zhuān)線(xiàn)車(chē)”,節期間的“投資貿易洽談會(huì )”的展覽等促銷(xiāo)活動(dòng)。
6、根據實(shí)際情況,對重要問(wèn)題多想辦法,多出主意,盡最大能力提出相應的建議和方案給領(lǐng)導參考,做好營(yíng)銷(xiāo)人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷(xiāo)售部主管例會(huì ),將周銷(xiāo)售整理好,發(fā)送給領(lǐng)導,讓領(lǐng)導及時(shí)了解銷(xiāo)售現場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。從七月份進(jìn)入公司開(kāi)始,每周匯總各點(diǎn)周銷(xiāo)售情況上報領(lǐng)導
8、指導各銷(xiāo)售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪(fǎng)報告和每季度的市場(chǎng)調查報告,讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況,了解市場(chǎng)上競爭對手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪(fǎng)報告和市調報告,以備領(lǐng)導查閱。
9、學(xué)習銷(xiāo)售部綜合點(diǎn)人員應該了解的基本的房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識和工作程序,工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權證的客戶(hù)等。
10、處理銷(xiāo)售部有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的事務(wù)等。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的不斷學(xué)習,不斷積累經(jīng)驗,自己對所負責的工作已經(jīng)有了相當的了解,但我知道這些還不夠,還需要不斷地向同事和領(lǐng)導學(xué)習,加強自己的專(zhuān)業(yè)技能,提升自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),使得自己做事的效率更高。在此,感謝公司的照顧,感謝同事和領(lǐng)導的提攜和幫助。
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