電銷(xiāo)個(gè)人工作總結

　　總結是對某一特定時(shí)間段內的學(xué)習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，讓我們好好寫(xiě)一份總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？下面是小編精心整理的電銷(xiāo)個(gè)人工作總結，歡迎大家分享。

電銷(xiāo)個(gè)人工作總結1

　　光蔭似箭，日月如梭，時(shí)間總是水般匆匆流過(guò)，不知不覺(jué)中又迎來(lái)了新的一年!走過(guò)xxxx，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多�！懊Σ⑹斋@著(zhù)，累并快樂(lè )著(zhù)”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我來(lái)說(shuō)，xxXX年的工作是難忘、印記深刻的一年。工作內容的轉換，連帶著(zhù)工作思想、方法等一系列的適合與調整，(包括工作上的適合與心態(tài)上的調整)壓力帶來(lái)了累的感覺(jué)，累中也融進(jìn)了收獲的快樂(lè )。在各位領(lǐng)導的支持下，在所各位同仁的密切配合下，愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實(shí)，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交下來(lái)的其它工作。

　　我作為銷(xiāo)售部門(mén)的主管，在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心和協(xié)助下走過(guò)了一年，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也頗有收獲。

　　臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提升自己，以至于把工作做好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作實(shí)行簡(jiǎn)要的總結。

　　1、我作為銷(xiāo)售部門(mén)的員工，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象，所以更要提升自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，增強自己的專(zhuān)業(yè)知識和技能。

　　2、在新單開(kāi)發(fā)工作中，屢次失敗，面對多次的教訓，首先查找自身的原因，分析為什么自己總是被罰款、對比同行競爭對手，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要持續增強業(yè)務(wù)學(xué)習，提升自身水平，在今后的新單開(kāi)發(fā)中取得成績(jì)。

　　3、在公司提供客戶(hù)需求信息資源這個(gè)塊中，也屢次沒(méi)有取得好的成績(jì)，錯過(guò)了很多客戶(hù)資源，因各方面因素導致絕大部分客戶(hù)沒(méi)有選擇我們采智信息港。

　　4、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶(hù)，爭取把握分析，做好個(gè)人工作計劃，處理好各項工作，增強同客戶(hù)的交流、溝通。了解他們的需求，能夠準確地處理好，來(lái)羸得客戶(hù)。

　　新的一年工作即將開(kāi)始，緊張而又忙碌的`xxxx年悄然離去，xxxx年1月即將拉開(kāi)了進(jìn)程。

　　展望xxxx，明確公司的目標、計劃。計劃好自己的工作和個(gè)人目標：

　　在平時(shí)的各項工作中精耕細作，緊跟所有的項目。在以后的工作中即時(shí)掌握客戶(hù)的需求，作出相對應的計劃和工作。找出他們(其它供應商)的劣勢、突出我們的優(yōu)勢;比如品牌、質(zhì)量、服務(wù)、資源，來(lái)羸得客戶(hù)支持，同時(shí)也要做好客戶(hù)關(guān)系，增強自己的服務(wù)意識，做到讓客戶(hù)投的放心、賺的開(kāi)心。建立長(cháng)遠的合作關(guān)系。針對客戶(hù)這個(gè)塊，也要吸取以往教訓，不單要了解清楚客戶(hù)的所需、所想，盡量想辦法滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，多做些這方面的工作，不要輕易放過(guò)客戶(hù)的信息，做到與客戶(hù)要有接觸、有了解、有做工作，包括對分類(lèi)的宣傳、公司和其它報紙的分類(lèi)有什么優(yōu)勢，來(lái)爭取贏(yíng)得客戶(hù)的認可。

　　辭舊迎新，展望xxxx年，新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)新的機遇新的挑戰，本人將更認真工作，刻苦學(xué)習銷(xiāo)售知識，提升自身的水平來(lái)努力完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)和目標，同時(shí)希望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺階。

電銷(xiāo)個(gè)人工作總結2

　　很多企業(yè)都希望能夠以較低的成本，帶來(lái)更多的客戶(hù)，創(chuàng )造出更高的價(jià)值，電話(huà)銷(xiāo)售作為一種低成本高回報的銷(xiāo)售手段，則迎合了廣大企業(yè)的這種需求，但是如何將公司目標融入到電話(huà)銷(xiāo)售中卻不容易，現將自己這方面的電話(huà)銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )總結如下，以供參考。

　　其實(shí)在很多時(shí)候，80%的銷(xiāo)售人員栽在了“不需要”這三個(gè)字上，我也沒(méi)有那么幸運，聽(tīng)到最多的便是“不需要”�？蛻�(hù)為什么掛掉電話(huà)?在電話(huà)模擬中，客戶(hù)的扮演者說(shuō)：“我并不忙，但不愿和他說(shuō)話(huà)，不愿和他討論這個(gè)問(wèn)題”，為什么呢?電話(huà)銷(xiāo)售培訓首先，我們是否了解這個(gè)準客戶(hù)?只有了解他，才能跟他交流下去，才不會(huì )去問(wèn)一些弱智的問(wèn)題。我們是否足夠的表示重視客戶(hù)?第三，在建立融洽的信任關(guān)系之前，我的問(wèn)題是否唐突?咨詢(xún)沒(méi)有放在那兒的產(chǎn)品，當你以一種銷(xiāo)售人員的身份和姿態(tài)面對客戶(hù)時(shí)，他不愿了解你推銷(xiāo)的任何東西，所以說(shuō)，第一個(gè)電話(huà)是以篩選客戶(hù)、建立關(guān)系為目的的。如果做的足夠好，客戶(hù)愿意交談下去，第二個(gè)問(wèn)題又出現了，你能否清晰流暢地介紹你的服務(wù)或產(chǎn)品?你對你的產(chǎn)品真正了解嗎?你對你的產(chǎn)品熱愛(ài)嗎?能否站在客戶(hù)的立場(chǎng)和感受上介紹它?當一個(gè)客戶(hù)表現出了對的我產(chǎn)品或服務(wù)有興趣時(shí)，怎樣進(jìn)一步引導客戶(hù)?引導的問(wèn)題我是否想好了?這就是挖掘客戶(hù)需求的過(guò)程。

　　就目前的工作而言，在電話(huà)銷(xiāo)售培訓中，一定要弄清以下幾個(gè)問(wèn)題：

　　1、客戶(hù)的身份。有無(wú)決策權，是主動(dòng)尋求還是被動(dòng)接受?這不僅是自己的需求，也是對客戶(hù)尊重的體現。

　　2、客戶(hù)接聽(tīng)我電話(huà)的目的。接聽(tīng)我的電話(huà)想從中了解到什么?僅是對新事物的好奇抑或工作的需要?這是篩選客戶(hù)的重要考察點(diǎn)。

　　3、準客戶(hù)目前在這方面是一個(gè)什么樣的狀況?他更需要什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)?

　　4、準客戶(hù)認為自己最需要什么?

　　5、結合3、4介紹推出自己的產(chǎn)品或服務(wù)

　　6、客戶(hù)的反應。以決定下一步應采取的措施，我覺(jué)的這里面有很多問(wèn)題值得注意。

　�、僮鳛殇N(xiāo)售人員，我的問(wèn)題準備好了嗎(6個(gè))?客戶(hù)可能提出的疑問(wèn)，我已準備好了的應答嗎?

　�、谖业乃悸肥欠袂逦�，會(huì )不會(huì )聊了很久了，還讓客戶(hù)云里霧里抓不著(zhù)重點(diǎn)

　�、弁�理心的表達，適時(shí)的贊美客戶(hù)

　�、艽朕o和語(yǔ)言的'感染力

　�、輳目蛻�(hù)的介紹和應答中分析客戶(hù)的性格種類(lèi)，迅速的調整應對方案。

　�、廾鞔_電話(huà)銷(xiāo)售流程。

　　最后，依然是心態(tài)。經(jīng)理在每次會(huì )議上都會(huì )講到，但我是否真正的做到了銷(xiāo)售人員應有的熱情、樂(lè )觀(guān)和持之以恒?

　　通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售培訓，在以后的工作里，我應處理好的事情有：

　　1、經(jīng)�？偨Y

　　2、明確銷(xiāo)售流程

　　3、整理出按銷(xiāo)售溝通層次列出的給客戶(hù)的提問(wèn)和客戶(hù)可能提問(wèn)的應答

　　4、語(yǔ)言感染力的練習

　　5、對咨詢(xún)的深入了解

　　6、熟練客戶(hù)分類(lèi)，掌握應對方法。

電銷(xiāo)個(gè)人工作總結3

　　這是我第一次做電話(huà)銷(xiāo)售，初次接觸感覺(jué)很新鮮，戴著(zhù)聽(tīng)筒，聽(tīng)著(zhù)對方人的聲音，感覺(jué)既神秘又好奇，總是會(huì )給人以無(wú)限的想象，由聲音便會(huì )不由自主的猜想著(zhù)這個(gè)人長(cháng)什么樣，脾氣是很好的還是很暴躁的，是善良單純的還是小心謹慎的，總之，對著(zhù)話(huà)筒總是有太多的迷讓人琢磨不透。也是因為如此，用電話(huà)來(lái)做銷(xiāo)售也被披上了一層神秘的面紗，帶給我的是無(wú)限的好奇和探索。

　　做電話(huà)銷(xiāo)售也可能是所有銷(xiāo)售里最難，有挑戰性的了;對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過(guò)這個(gè)門(mén)檻。說(shuō)實(shí)話(huà)當時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的.好漢，每天都在打電話(huà)，打好多的電話(huà)讓自己遭受拒絕，學(xué)會(huì )承受。在開(kāi)始的時(shí)候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應，別人可以做到，為什么我就不可以?現總結如下：

　　首先：和以前相比我的自信心變強。一個(gè)優(yōu)秀的人，往往給你一眼的感覺(jué)就是他非常的有自信。自信是你成功的第一步。特別是對于一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，一定要相信自己的潛能。并不是說(shuō)每個(gè)人剛開(kāi)始做會(huì )做得很好，但是每個(gè)人都要相信自己的潛能，因為大多數人只發(fā)揮了自己的百分之十的潛力。這就是說(shuō)，在我們的身上還有巨大的潛能沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)�！八�謂能力，從某種意義講只不過(guò)是一種心理狀態(tài)，能夠做多少，取決于你想做多少，你是你認為的那種人�！�

　　其二：目標非常明確。自己在做任何一件事情都能有一個(gè)很好的標準去做。這是我以前從來(lái)都沒(méi)有的感受到的。因為你有了一個(gè)非常堅定的目標，你才會(huì )不拋棄你的信念，不放棄你的努力。在取得成功的道路上，有風(fēng)有雨、有曲折有坎坷，許多人會(huì )半途而廢。只有那些堅持下去的人，目標明確的，才會(huì )看到終點(diǎn)的美麗。

　　第三：自己做事情的積極性和主動(dòng)性強烈。銷(xiāo)售人員在市場(chǎng)上，每天都要去做有意義的事情，比如，多拜訪(fǎng)一次客戶(hù)，多打一通電話(huà)，多去總結一天的工作等，銷(xiāo)量的提升也就是水到渠成的事了。

　　最后：其實(shí)我自己認為;成功只是把一件事情做對，而成長(cháng)則是能力的提升。成功并不一定能讓你成長(cháng)，但銷(xiāo)售人員要能成才，就必須不斷地成長(cháng)。

　　成功是把事情做對，而成長(cháng)則是做對的事情。

電銷(xiāo)個(gè)人工作總結4

　　不知不覺(jué)中，20xx年就過(guò)去了，雖然這一年我成長(cháng)了很多，但總的來(lái)說(shuō)，很多方面還是需要提高的。以下是我一年工作的總結：

　　我的主要工作職責是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，這是近年來(lái)新興的行業(yè)。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義，就是通過(guò)電話(huà)達成交易的銷(xiāo)售。在這一年里，我得到了通過(guò)各種渠道與客戶(hù)溝通的機會(huì )，比如互聯(lián)網(wǎng)和電話(huà)。沒(méi)有做這份工作的時(shí)候，我一直以為電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)就是打幾個(gè)電話(huà)，然后聊一聊QQ，聯(lián)系客戶(hù)的時(shí)候，一切都覺(jué)得很輕松。但是當我真正開(kāi)始這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我意識到事情真的沒(méi)有我想象的那么簡(jiǎn)單。

　　因為電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)不同于商店銷(xiāo)售，人們可以面對面交談。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)依靠一條線(xiàn)把兩個(gè)素未謀面的人聯(lián)系起來(lái)。因為一個(gè)產(chǎn)品，給客戶(hù)的第一印象就是你賣(mài)的東西對她有用，這樣我們才能繼續談下去。如果客戶(hù)對你的產(chǎn)品不感興趣，沒(méi)必要繼續溝通。所以給客戶(hù)留下好印象是非常重要的。至于下訂單的客戶(hù)，不要無(wú)動(dòng)于衷。你可以時(shí)不時(shí)的關(guān)心和問(wèn)候他們，讓他們感受到你對他們的重視，給大家留下好的口碑。也許當她身邊的人需要的.時(shí)候，她會(huì )先想到你。對你來(lái)說(shuō)，問(wèn)候只有一分鐘，但它可能會(huì )給你帶來(lái)一個(gè)大驚喜。

　　經(jīng)過(guò)一年的工作，發(fā)現還有以下幾個(gè)方面需要改進(jìn)。

　　第一，溝通技巧需要提高。語(yǔ)言組織的表達能力需要加強和提高。

　　第二，是對已經(jīng)合作的客戶(hù)后續服務(wù)不到位�？粗�(zhù)成功的客戶(hù)越來(lái)越多，雖然大客戶(hù)很少，但我還是在用心維護每一個(gè)客戶(hù)，實(shí)現從有心客戶(hù)到真客戶(hù)的目標。

　　第三，客戶(hù)陳述組織得不好。對于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，有旺季也有淡季。在淡季或臨近假期問(wèn)候客戶(hù)應該是一個(gè)很好的報告總結，但我在這方面做得不夠好。

　　第四，新客戶(hù)數量少。今年和我合作成功的客戶(hù)主要是通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售和線(xiàn)上客服找到客戶(hù)，但真正找到的客戶(hù)很少，值得我深思。

　　第五，遇到不懂的專(zhuān)業(yè)或業(yè)務(wù)知識時(shí)，不善于主動(dòng)咨詢(xún)領(lǐng)導，不把不懂的東西當天吸收到自己的知識中。

　　以上是我對今年工作的總結。新的一年我會(huì )改進(jìn)缺點(diǎn)，努力讓自己快速成長(cháng)，讓自己早日獨立。希望公司領(lǐng)導和同事監督我。

電銷(xiāo)個(gè)人工作總結5

　　鑒于我是公司的實(shí)際情況，我覺(jué)得電話(huà)銷(xiāo)售可以用于基本的邀約、邀請。但并不能有效的達成訂單。

　　以打電話(huà)追蹤的情況來(lái)看，拿下這些已經(jīng)開(kāi)始著(zhù)手準備人員事情的企業(yè)，我認為目前的銷(xiāo)售困難在于，取得企業(yè)信任。

　　我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品是沒(méi)有問(wèn)題的，我們的價(jià)格也是沒(méi)有問(wèn)題的(同行業(yè)我們基本上是比較低的)，我們的企業(yè)也是有需求的，所以，我認為目前阻礙銷(xiāo)售的的問(wèn)題在于難以取得企業(yè)信任。

　　目前銷(xiāo)售的`難點(diǎn)是，很難預約拜訪(fǎng)，如何成功的預約到拜訪(fǎng)，將會(huì )是我們是否能夠簽單的第一步。

　　如何僅憑一根電話(huà)線(xiàn)建立初步的信任?

　　我認為可以從以下方面來(lái)談：

　　1、從專(zhuān)業(yè)的角度：在對方比較有興趣的時(shí)候，多談?wù)劚容^專(zhuān)業(yè)的內容，等等。讓對方感覺(jué)我們是操作過(guò)多次，十分有經(jīng)驗的。

　　2、用“引路人”的方式：找當地或企業(yè)比較熟息的人或組織，介紹我們過(guò)去，增強信任感，從而有信心和我們合作。

　　銷(xiāo)售心得：

　　從事銷(xiāo)售以來(lái)，我覺(jué)得銷(xiāo)售要想做好，必須要做到“快、準、狠”。

　　“快”銷(xiāo)售一定要快，第一，要搶在對手前面先于有意向企業(yè)建立聯(lián)系。第二，在取得企業(yè)意向及初步的信任后，馬上預約拜訪(fǎng)，否則好不容易建立的熟悉感會(huì )消失，還需要從新建立聯(lián)系。第三，與企業(yè)建立合同或確定意向后，要馬上收繳定金或簽立合同，以防夜長(cháng)夢(mèng)多。

　　“準”，是指準確尋找目標客戶(hù)，例如，同樣是人員銷(xiāo)售，打Chinaplas企業(yè)和打K展參展企業(yè)的效果是不可同日而語(yǔ)的。

　　“狠”，是指在心理上對自己“狠”，在受客戶(hù)拒絕后能對自己狠下心，放下面子再去打，直到?jīng)]有一絲希望，在預約拜訪(fǎng)時(shí)，能夠克服環(huán)境、心理上的障礙，最終靠自己、靠產(chǎn)品打動(dòng)客戶(hù)。

　　能否在做好銷(xiāo)售最關(guān)鍵的還是心理上的動(dòng)力。沒(méi)有強大的心理動(dòng)力做支撐，是無(wú)論如何也做不好銷(xiāo)售的，至少不會(huì )做得很出色。

電銷(xiāo)個(gè)人工作總結6

　　隨著(zhù)時(shí)間的推移，尤其是到月末的時(shí)候，我想是每個(gè)銷(xiāo)售員所最關(guān)注的時(shí)候，特別是沒(méi)有業(yè)績(jì)的銷(xiāo)售員。沒(méi)有業(yè)績(jì)也就意味著(zhù)這個(gè)月的努力白費。再大的努力也會(huì )在沒(méi)有業(yè)績(jì)的數據面前顯得蒼白無(wú)力。

　　本周感覺(jué)到了空前的絕望，突然間、毫無(wú)征兆般的。出現了一天多的低迷。也不是受別人的.影響，是自己給自己的壓力太大，把也不是受別人的影響，是自己給自己的壓力太大，把有些東西看的太重要，做不到有的放矢。

　　網(wǎng)站下周已經(jīng)做好了，怎么開(kāi)展工作，我也沒(méi)頭緒，因為有時(shí)候我實(shí)在想不出公司所謂的戰略是什么樣子的，網(wǎng)絡(luò )一直開(kāi)展的太慢，即使下周開(kāi)始正式運營(yíng)，我也說(shuō)不好什么時(shí)候見(jiàn)到效果，我覺(jué)得在這方面我只是一桿槍?zhuān)�指哪就打哪，打準與否那就得看開(kāi)槍的人了。我能做的會(huì )努力做到。

　　電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)貌似是找到了門(mén)路，但如果要說(shuō)的話(huà)還真說(shuō)不出什么來(lái)。馬上就要進(jìn)入3月份了，這個(gè)月份應該是全年最忙的時(shí)候，調整好心態(tài)，努力吧。但愿不會(huì )發(fā)生讓人覺(jué)得不可思議讓人心堵的事，無(wú)論是公司還是個(gè)人。

電銷(xiāo)個(gè)人工作總結7

　　超過(guò)三個(gè)月，我的同事們的幫助下，學(xué)到了很多方面的電力銷(xiāo)售，基于以前的工作總結如下：

　　做電話(huà)銷(xiāo)售也可能是最困難的在所有銷(xiāo)售的一個(gè)挑戰性的，對別人總是拒絕讓我傷害了自尊。但是你必須超越閾值。說(shuō)實(shí)話(huà)，我認為自己是“被迫”在梁山英雄，每天打電話(huà)，電話(huà)被拒絕，學(xué)會(huì )承擔。一開(kāi)始也在老板包括所有志愿者的幫助和教誨，慢慢適應，別人能做到，為什么我不能?

　　我覺(jué)得作為一個(gè)銷(xiāo)售人員的工作壓力。當面對xx孤單寂寞，當連續未能實(shí)現銷(xiāo)售目標面對挫折，當面對一些不合理的客戶(hù)。尤其是做電話(huà)銷(xiāo)售，我們每天至少60個(gè)電話(huà)，每個(gè)月如果有21個(gè)工作日，我們將每月1260個(gè)電話(huà)。多少次我們接受拒絕，我們能聽(tīng)到的聲音是“不需要”，如果你不能激勵自己，不能互相激勵，我們優(yōu)雅地面對每一天，不想每天都打電話(huà)，甚至看到電話(huà)頭是痛苦的，因為沒(méi)有人會(huì )喜歡被拒絕的感覺(jué)。

　　三個(gè)月現在有將近1000的客戶(hù)，客戶(hù)可以?huà)呙鑸D2顯示每個(gè)月，結果從0的第一個(gè)月，第二個(gè)月3000，然后10900年3個(gè)月，每個(gè)月的進(jìn)步，每個(gè)月，追求成功，必然會(huì )遇到各種各樣的困難和曲折，打擊，不如想法�？赡苓@個(gè)世界上的人很少，他的生活一帆風(fēng)順，但是大部分的人，他遇到故障或失敗，包括許多成功的人做同樣的事情。除了他最初建立的目標應該有堅定的信心，必須不時(shí)回過(guò)頭來(lái)測試他們的足跡已經(jīng)脫軌，有沒(méi)有更多的繞道走，如果走偏快回來(lái)，趕緊改正，總結和回顧，以確保方向永遠是對的。俗話(huà)說(shuō)：“一個(gè)人不是追求進(jìn)步的同時(shí)在標記時(shí)間”!

　　回到這一次，我在工作中仍有許多缺點(diǎn)和不足，特別是最明顯的是草率，不注意客戶(hù)說(shuō)什么，常常不合適地回答，這樣的問(wèn)題經(jīng)常會(huì )發(fā)生的本質(zhì)，一邊打電話(huà)一邊有些問(wèn)題仍然不能獨立面對問(wèn)題，在容易恐慌，當客戶(hù)遇到問(wèn)題不能平靜穩定，這樣，現在非常糟糕的剛來(lái)不到一個(gè)月的夫妻可以面對這些問(wèn)題，我這成功是做的不夠，以后必須努力改掉這個(gè)習慣，不能總是依賴(lài)別人，要靠自己來(lái)解決!

　　既是一個(gè)平時(shí)工作和生活不能區分，有時(shí)麻煩將帶到生活中，工作和生活是不快樂(lè )的心情有時(shí)也導致一天的心情，當然這肯定不是好，因為一天沒(méi)有好心情直接決定是否收到返回一天的'工作!正常的工作和生活，同時(shí)自己相信：抑郁癥患者抑郁的人，會(huì )更加沮喪。必須找到一個(gè)成功的人不是他，比他快樂(lè )，他的快樂(lè )會(huì )傳染感染，會(huì )找到力量和信心。

　　為未來(lái)做一個(gè)計劃，不能從來(lái)不會(huì )和之前一樣，沒(méi)有設定一個(gè)目標，它就像一個(gè)無(wú)頭蒼蠅引發(fā)日復一日，沒(méi)有目的，我不知道一天有結果，必須清楚：一天70個(gè)電話(huà)，至少50拜訪(fǎng)客戶(hù)，簽單的可能性將會(huì )更大，至少在他的努力充實(shí)自己，以自己的一個(gè)例子，給出一個(gè)交待在家里，可以讓所有關(guān)心他們的人信任，會(huì )認為我真的有一個(gè)很好的就ok了!

　　此外，還有一個(gè)字的好，誰(shuí)不想當將軍，永遠不是一個(gè)好士兵，所以我想成為一名好士兵，我想要升職，但這和我的努力是分不開(kāi)的，然后問(wèn)自己更努力，學(xué)習別人的長(cháng)處，和別人的優(yōu)勢，和同事間的良好關(guān)系，我們將是的合作伙伴在工作，在休息的時(shí)候，我們要做的朋友。

　　前三個(gè)月已經(jīng)過(guò)去，勇敢的去挑戰下半年的成功，成功肯定會(huì )照顧這些努力!絕對的真理!

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