入職一年的銷(xiāo)售工作總結
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規律性結論的書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，讓我們好好寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢？以下是小編為大家收集的入職一年的銷(xiāo)售工作總結，希望對大家有所幫助。
入職一年的銷(xiāo)售工作總結1
回顧過(guò)去一年的工作，20xx年既是忙碌又是充實(shí)的一年，而且對于我來(lái)說(shuō)也是極其重要的一年，這一年我從施工一線(xiàn)轉向內業(yè)工作的開(kāi)始。認真工作的結果，即是完成了個(gè)人職責，也加強了自身能力；我現將這一年工作簡(jiǎn)要總結如下：
一、工作態(tài)度
做好本職工作，正確對待每一項工作，按時(shí)出勤，充分利用有效時(shí)間不斷地了解和熟悉各種施工規范以及內業(yè)資料；項目工期緊任務(wù)重，只有認真對待才能不斷提高自己的崗位本領(lǐng)，努力精通本職的崗位知識，不斷進(jìn)取，以達到完善自我。
二、崗位職責
從作為一名現場(chǎng)技術(shù)員到辦公室工作，環(huán)境條件發(fā)生了變化，然而對于自身的要求并沒(méi)有減少。前半年我主要負責瀝青混凝土心墻施工，直至到9月份，我被調至伊南煤制氣項目部，開(kāi)始在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部工作，實(shí)際上這是從相對粗礦的外業(yè)到要求更高的內業(yè)的轉型，對于我來(lái)說(shuō)更是一次機會(huì )。
三、具體工作
在庫什塔依項目大壩填筑的整個(gè)過(guò)程中，我主要負責瀝青混凝土心墻的施工，這也是混凝土的范疇，但是作為大壩主體工程的一部分，卻與常態(tài)混凝土有著(zhù)截然不同的施工工藝�，F場(chǎng)除了技術(shù)指導，還有要求工人做好安全保護，除此之外為了便于數據統計，在心墻的施工過(guò)程中還要不斷地進(jìn)行溫度跟蹤監測，這項工作使得我收獲了不少知識。
伊南煤制氣項目部，由于前期人員比較少，我被派往生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部，我主要從事生產(chǎn)技術(shù)方面和經(jīng)營(yíng)核算兩方面的工作。由于前期剛開(kāi)工，大部分時(shí)間做施工方案的編寫(xiě)，技術(shù)交底、施工周報、內業(yè)資料整理、工程量的簽證匯總等，此外還有部分施工協(xié)[本文由個(gè)人工作]議的草擬，熟悉結算流程等工作。
1、瀝青混凝土心墻施工
碾壓式瀝青混凝土心墻是土石壩的一種新型防滲結構，其施工技術(shù)應用于大型水工建筑物，是近年來(lái)世界上發(fā)展迅猛的一種新型防滲技術(shù)。土石壩采用碾壓式瀝青混凝土心墻具有防滲性能好，適應變形能力強，施工速度快，機械化程度高，應用前景十分廣闊。
瀝青混凝土心墻作為整個(gè)大壩主體防滲體的核心，在整個(gè)壩體施工中凸現，控制好料源，本工程瀝青砼的攤鋪用人工和機械攤鋪相結合的施工方法，人工攤鋪時(shí)鋼模要架設牢固，拼接嚴密，尺寸準確。在瀝青混凝土攤鋪過(guò)程中機械作業(yè)首先要控制好軸線(xiàn)，這就要求不但測量放線(xiàn)要準確，攤鋪機的行走速度，過(guò)渡料的平整度都會(huì )直接影響心墻軸線(xiàn)的偏差。其次是溫度的控制，心墻的碾壓溫度要比攤鋪溫度低很多，因為溫度過(guò)高直接影響瀝青砼心墻的寬度和厚度，碾壓參數的控制很重要，作為防滲體對其孔隙率和干密度要求都很高。
碾壓式瀝青混凝土的施工時(shí)和過(guò)渡料一起施工的，心墻兩邊的過(guò)渡料施工質(zhì)量控制很關(guān)鍵，過(guò)渡料的鋪筑要均勻，碾壓要合格，作為防滲體的支護體，如果過(guò)渡料的鋪筑有問(wèn)題，在幾十米水頭的作用下心墻就會(huì )不可避免的出現偏差，當過(guò)渡料沉降過(guò)大或出現大范圍的不均勻沉降時(shí)就會(huì )導致心墻的位移過(guò)大，這會(huì )導致嚴重的后果。
心墻的薄弱環(huán)節在于結合部位，如混凝土面與冷底子油的結合必須使常態(tài)混凝土表面粗糙平坦，并做毛面處理然后用高壓風(fēng)吹凈粉塵，瑪蹄脂與瀝青混凝土的結合以及瀝青混凝土施工縫間的結合都應該得到良好的控制，尤其是在雨季施工時(shí)要注意，這樣才能保證整個(gè)心墻施工質(zhì)量的可靠性。
2、伊南項目?jì)葮I(yè)工作
項目剛開(kāi)工，受業(yè)主委托開(kāi)始修廠(chǎng)區內兩條路，共計2.4Km，由于時(shí)間倉促一開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)就投入到忙碌的工作中，日常辦公室中，除了做好各項技術(shù)方案以及上報業(yè)主監理的資料，還要去現場(chǎng)收集音響資料，對于從事生產(chǎn)技術(shù)的人來(lái)說(shuō)，現場(chǎng)收集取證是一項很必要的工作；因為施工最終完成的實(shí)體大都以量化，對工程有關(guān)技術(shù)、設計變更和與工程相關(guān)問(wèn)題的咨詢(xún)和澄清，及時(shí)向監理工程師致函、復函，并對整個(gè)過(guò)程實(shí)施全面跟蹤，這都需要生產(chǎn)技術(shù)部來(lái)完成；
我在伊南項目的另外一個(gè)工作是經(jīng)營(yíng)核算，由于我部現在還未與業(yè)主簽訂合同，因此對外結算這一方面的工作還未開(kāi)展，前期生活臨建以及其他部分對內施工合同的擬定，解讀也是我主要的工作；平常還要熟悉結算流程，熟悉報價(jià)的編制等等。
在此期間，業(yè)主提供了一個(gè)污水池的方案，下面就綜合單價(jià)額的測算來(lái)談?wù)勎业睦斫�。工程子項很多，但是占造價(jià)大部分的就那幾個(gè)項目，我一般對這幾個(gè)項目進(jìn)行測算：混凝土、鋼筋、外架、模板（措施費）等。下面對混凝土舉例說(shuō)明一下。每一個(gè)單價(jià)不外乎人工、材料、機械三大塊（管理費等等另外計算），人工不要照定額上的人工費，因為不準的，人工費按清工價(jià)格另行總計算。機械費按現場(chǎng)總配置的機械設備按總工期總費用（折舊或租費）統一計算，機械人工就不管了，因為一般都是由清工合同中包含的。我們僅僅算一個(gè)材料費就夠了。以C25混凝土為例：通過(guò)當地的其他工程相同材料產(chǎn)地的同級配比看看水泥砂石水泥含量是多少，如果沒(méi)有，可以到工程所在地的實(shí)驗室或其他單位找找。級配單的級別一般要高過(guò)實(shí)際設計等級的。還要看工程所在地附近的材料情況。這些要在投標的勘察摸清楚。如果是商品混凝土的話(huà)就更簡(jiǎn)單了。通過(guò)級配分析出整個(gè)工程的水泥砂石用量，進(jìn)而計算出單價(jià)。
在這日期間，是我收益頗大的還有就是資料收集整理。實(shí)際上這是一項很繁瑣的工作，另一方面講，也使得我更加耐心細致。首先是各類(lèi)資料的合理歸檔，根據檢索的方便和科學(xué)性，編制分類(lèi)方法，從而使得資料保管妥善整齊；其次是電子文件的備份和保管更需要妥善，文件名稱(chēng)一定要完整，不應該簡(jiǎn)寫(xiě)，另外該加密的文件一定要設置加密，做到索之有據，用之方便。
四、工作目標
以上是我工作一年以來(lái)對自己工作的一個(gè)小結。施工過(guò)程不管內業(yè)還是外業(yè)，都是一個(gè)經(jīng)驗不斷積累的過(guò)程，理論聯(lián)系實(shí)際，活學(xué)活用，敢于去請教別人，虛心聽(tīng)取，這樣會(huì )得到更好地發(fā)展！
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“沒(méi)有規矩不成方圓”。
要想使一個(gè)公司穩步發(fā)展，必須制定規范加強管理。
管理是一種投入，這種投入必定會(huì )產(chǎn)生效益。
我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。
只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，才能出成績(jì)、見(jiàn)效益。
業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作
1、根據市公司下達給我們的全年銷(xiāo)售任務(wù)，制定各個(gè)部室的周、月、季度、年銷(xiāo)售計劃。
制定計劃時(shí)本著(zhù)實(shí)事求是、根據各個(gè)險種特點(diǎn)、客戶(hù)特點(diǎn)，部室情況確定每個(gè)部室合理的、可實(shí)現的目標。
在目標確定之后，我本著(zhù)“事事落實(shí)，事事督導”的方針，通過(guò)加強過(guò)程的管理和監控，來(lái)確保各部室目標計劃的順利完成。
2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個(gè)展業(yè)部室的團隊建設。
一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。
一年來(lái)，我多次組織形勢動(dòng)員會(huì )、業(yè)務(wù)研討會(huì )，開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓活動(dòng)，組織大家學(xué)知識、找經(jīng)驗，提高職工全面素質(zhì)。
培訓重點(diǎn)放在學(xué)習保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強調對團隊精神的培育。
學(xué)習促進(jìn)了各個(gè)團隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續、穩定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎。
3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng )新，不斷夯實(shí)公司基礎管理工作。
建立與崗位和績(jì)效掛鉤的薪酬制度改革。
今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會(huì )化、獎金績(jì)效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。
初步建立了一個(gè)能上能下，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng )造性的用人機制。
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本學(xué)年感謝所有老師的支持和幫助，以及園領(lǐng)導的正確指引，讓我收獲了進(jìn)步與成長(cháng)�，F將本學(xué)年的主要工作成果總結如下：
一、教育教學(xué)工作
第一學(xué)期我順利完成了跟陳小銀老師搭班的教學(xué)任務(wù)。根據孩子們的年齡特點(diǎn)和需求，我設計了符合孩子們接受特點(diǎn)的不同領(lǐng)域的游戲活動(dòng)，讓他們在語(yǔ)言、健康、社會(huì )、科學(xué)、藝術(shù)領(lǐng)域的能力都有了相應的提高，讓他們的能力得到全面科學(xué)的提升，進(jìn)而茁壯成長(cháng)。同時(shí)我和陳老師有效配合，盡可能培養孩子們的良好行為習慣，讓孩子們衛生用餐，禮貌出行等。第二學(xué)期由于龔利娜老師中途離職，根據工作需要，我又被安排跟黃久會(huì )老師搭班，接替龔利娜老師的工作。接任工作后，我毫無(wú)怨言全力以赴配合黃老師，完成班級元旦主題活動(dòng)的布置以及班級日常游戲活動(dòng)的引導，讓孩子們的學(xué)習成長(cháng)沒(méi)有因為龔老師的離職而受到影響。
二、辦公室工作
由于身體原因，領(lǐng)導安排我主要負責辦公室日常事務(wù)的工作。在園長(cháng)的指導下，我及時(shí)傳達各個(gè)文件精神，認真落實(shí)各種資料的統計歸檔工作，并做好相關(guān)記錄，讓考勤考核等資料有據可依。
三、網(wǎng)站維護與管理工作
根據園長(cháng)的旨意，我完善了幼兒園數字信息平臺資料的充實(shí)，填充了幼兒園簡(jiǎn)介、圖片介紹等資料，及時(shí)跟新了幼兒園新聞動(dòng)態(tài)、食譜等信息，搭建了一個(gè)幼兒園與家長(cháng)及社會(huì )各界良好交流的平臺。
總之，我將一如既往的努力工作，不斷進(jìn)步，為全體幼兒園美好未來(lái)奉獻自己全部力量。
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20xx年10月至今，我已經(jīng)在納雍煙草分公司工作快一年了。在納雍煙草這個(gè)時(shí)刻傳遞著(zhù)關(guān)懷與溫暖的大家庭里，領(lǐng)導諄諄的教誨讓我受益匪淺，使我得以迅速擺正自己的位置、明確自己的目標；同事手把手的幫助讓我迅速成長(cháng)，更快地步入工作的正軌、實(shí)現由學(xué)校人向職業(yè)人的轉變。將近一年的工作，讓我深刻體會(huì )到要做好基層工作，務(wù)必要轉變一個(gè)觀(guān)念，增強一種意識，加強四種能力。
第一，轉變觀(guān)念，由“要我工作”轉變?yōu)椤拔乙ぷ鳌?/strong>
人們常說(shuō)，思想決定行為，行為決定習慣，習慣決定命運。思想觀(guān)念的重要性可見(jiàn)一斑。正確的思想能引導我們成功，錯誤的思想則會(huì )把我們推向失敗。如果想要在事業(yè)上干出成績(jì)，那么我們就應該在思想上，切實(shí)做到由被動(dòng)的“要我工作”轉變?yōu)橹鲃?dòng)的“我要工作”，嘗試著(zhù)去熱愛(ài)我的工作，而不是把它簡(jiǎn)單地看成是自己謀生的手段。工作崗位有差別，但是工作本身卻沒(méi)有貴賤之分，無(wú)論從事的是什么工作，無(wú)論自己是否喜歡，我們都要自覺(jué)踐行“兩個(gè)至上”行業(yè)共同價(jià)值觀(guān)，情系煙農、心系烤煙，盡心盡力做好自己的本職工作。
第二，增強責任意識，干好本職工作
責任是人們生存和發(fā)展的基本條件，人生在世需要承擔多種責任，諸如家庭責任、崗位責任、國家責任、社會(huì )責任等，責任意識是從事一切工作的首要條件。就煙葉生產(chǎn)技術(shù)員而言，責任是向煙農宣傳烤煙生產(chǎn)優(yōu)惠政策，為煙農算好經(jīng)濟賬，引領(lǐng)煙農走上種煙致富之路；責任是深入每一戶(hù)煙農、每一片煙田，認真調查了解，收集反饋煙農和煙葉生產(chǎn)信息，并確保信息的時(shí)效性和準確性；責任是堅守崗位，耐心指導煙農開(kāi)展烤煙育苗、移栽、種植、田間管理、植保、收購等工作，做好煙葉實(shí)用技術(shù)推廣和技術(shù)指導；責任是對好每一張收購票據，為煙農兌現烤煙生產(chǎn)補助，彌補自然災害造成的經(jīng)濟損失；責任是加強學(xué)習，提高個(gè)人綜合素質(zhì)，將個(gè)人發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系起來(lái)。
第三，加強四種工作能力，提升工作效率
�。ㄒ唬┘訌姕贤▍f(xié)調能力
相對大學(xué)校園環(huán)境而言，外面的世界確實(shí)很精彩，可也很復雜。我作為一個(gè)長(cháng)期在象牙塔中生活的大學(xué)生，剛步入社會(huì )，從學(xué)歷上來(lái)講是研究生，而從社會(huì )經(jīng)驗來(lái)講則只是一個(gè)小學(xué)生。進(jìn)入基層煙站，從事烤煙生產(chǎn)工作，面對的服務(wù)對象素質(zhì)千差萬(wàn)別。在這樣的環(huán)境中，要很好地開(kāi)展工作，就必須適應這個(gè)環(huán)境，必須要有和不同的人打交道的能力，協(xié)調好與領(lǐng)導、同事、煙農等各方的關(guān)系，積極為自己創(chuàng )造一個(gè)好的工作環(huán)境。在將近一年的工作中，我逐漸從吱吱喳喳聽(tīng)我說(shuō)轉變?yōu)檎J認真真去傾聽(tīng)，從一切以我為中心轉變?yōu)檎驹趧e人角度考慮問(wèn)題。我懂得了與領(lǐng)導相處時(shí)，要尊重而不吹捧、請示而不依賴(lài)、主動(dòng)而不越權；與同事相處時(shí)，要以誠相待、嚴己寬人、精誠合作；與煙農相處時(shí)，要熱情誠懇、耐心細致、支持理解。
�。ǘ┘訌姫毩⑻幚韺�(shí)際問(wèn)題的能力
能夠獨立解決問(wèn)題，需要極強的綜合能力和資源協(xié)調能力。開(kāi)始工作時(shí)，由于工作經(jīng)驗欠缺、業(yè)務(wù)不熟練，面對一些突發(fā)事件時(shí)，我常常容易慌亂，總是不假思索地求助于老同志，思想上對他人的依賴(lài)性強。為了改變這種狀況，我抓緊時(shí)間熟悉業(yè)務(wù)，堅持多學(xué)、多問(wèn)，先從獨立處理最小的事情開(kāi)始，不斷地思考和改進(jìn)，總結、積累處理問(wèn)題的經(jīng)驗，在遇到類(lèi)似問(wèn)題時(shí)力求做得更好。
�。ㄈ┘訌姴粩嗤晟谱晕业膶W(xué)習能力
學(xué)習是獲取知識、信息、方法、技能、經(jīng)驗，以轉變觀(guān)念、開(kāi)闊眼界、增長(cháng)才識、提高能力的主要途徑，是一個(gè)人不斷成長(cháng)的動(dòng)力。工作意味著(zhù)新的學(xué)習的開(kāi)始。我們不但要學(xué)習本行業(yè)的知識，還要學(xué)習、接受其他行業(yè)外的知識。從配方施肥、高莖壯苗培育、膜下移栽、地膜等距標記移栽、有機肥集中堆制發(fā)酵、雙行凹壟覆膜栽培、上部葉一次性砍烤處理、散葉烘烤等先進(jìn)實(shí)用的生產(chǎn)技術(shù)到公文寫(xiě)作技巧、基本的職業(yè)禮儀，甚至是一些生活小常識等，都值得我們去不斷地學(xué)習和積累的。
�。ㄋ模┘訌娬{整自我心態(tài)的能力
心態(tài)決定人生的成敗。積極的心態(tài)可以使我們正視困難、獲得自信、知足常樂(lè )、贏(yíng)得幸福；消極的心態(tài)則會(huì )使我們的心理和生理受到影響，大大降低工作效率�；鶎由�、工作條件艱苦，烤煙生產(chǎn)環(huán)節多、工作量大、服務(wù)對象多，個(gè)人情緒控制能力差等諸多主客觀(guān)原因均有可能對我們的心態(tài)造成不良影響。因此，我們平時(shí)就應該學(xué)習調整心態(tài)的方法，注重培養堅強的意志力，提高應對復雜問(wèn)題的能力，始終把煙農的利益放在心上，不計較個(gè)人得失，全心全意為煙農服務(wù)。
因為熱愛(ài)，所以選擇；因為選擇，所以堅持。我告誡自己：既然選擇成為一個(gè)煙草人，那么就要做到，今天要比昨天做的好、明天要比今天做的棒、每天都要有新進(jìn)步。我期待著(zhù)在納雍煙草這方舞臺里重新演繹自己的人生，走好每一步、干好每一天，與納雍煙草事業(yè)一起發(fā)展。
入職一年的銷(xiāo)售工作總結5
從20xx年x月1日開(kāi)始，本人繼續擔任口腔科總住院醫師工作。一年來(lái)，在醫院醫療質(zhì)量管理科及口腔科領(lǐng)導的關(guān)心支持下，忠實(shí)履行住院總工作職責，在努力提高自身業(yè)務(wù)及綜合素質(zhì)的同時(shí)，進(jìn)一步明確了開(kāi)展住院總醫師的目的和意義，在處理疑難危重病癥和承擔其他科室會(huì )診的能力得到了很大的提高。應踏踏實(shí)實(shí)工作，現匯報如下：
一、珍惜這個(gè)機會(huì )，改變觀(guān)念，變被動(dòng)學(xué)習，為主動(dòng)學(xué)習。
繼續建立和完善腎內科各項規章制度，有效保障醫療及病人安全，病人安全及醫療安全是醫院生存的生命線(xiàn)，也是患者和醫生所追求的最終目標。如何保證病人安全是每個(gè)醫務(wù)工作者也是每一個(gè)醫院管理者共同關(guān)心的話(huà)題。對患者安全管理，最大程度的保證患者安全也是實(shí)行住院總制度的預期目標。保障病人安全歸根結底要靠制度建設。我院口腔醫學(xué)院剛剛成立，許多制度需要完善。在本人擔任總住院醫師期間，協(xié)助科室領(lǐng)導先后制定了各種制度。
1、恢復晚查房及危重病人床邊交接班制度。
2、堅持月階段及周階段總結匯報制度。
3、實(shí)行主任每周主題查房制度。
4、制定口腔腫瘤病人的隨訪(fǎng)及登記制度。
這些制度的建立，規范了各級醫生的職責，使大家有章可循，工作規范了，許多醫療隱患杜絕了，更好地保障了醫療安全，全年口腔頜面外科病房未發(fā)生過(guò)醫療事故及差錯事故。
二、積極參與科室各項建設及宣傳工作
情系口腔，積極參與我院口腔醫療事業(yè)的各個(gè)里程碑式的事件諸如：建立口腔醫學(xué)院、口腔醫學(xué)碩士點(diǎn)評比、博士點(diǎn)申請、承擔xx市口腔執業(yè)醫師技能考試等。在碩士點(diǎn)評比中，連夜加班加點(diǎn)撰寫(xiě)文章、協(xié)助整理資料、聯(lián)系評委等具體瑣碎工作；在口腔執業(yè)醫師技能考試工作中，擔任考官，嚴格執行考試標準，圓滿(mǎn)地完成了考試任務(wù)。我院口腔醫學(xué)系成立剛剛一年，許多同仁還不了解�？谇会t學(xué)的分支日漸精細，口腔臨床科室分工也日漸專(zhuān)科化，口腔各分支學(xué)科的知識需要普及，住院總是聯(lián)系各科室的橋梁也是科室的宣傳員。我平時(shí)積極寫(xiě)稿件，對我科新開(kāi)展的新技術(shù)，新業(yè)務(wù)及時(shí)總結。
參與協(xié)調制作我科宣傳活頁(yè)，口腔科的不同科室如牙體牙髓科、口腔頜面外科、口腔修復科、口腔正畸科、兒童牙病科、口腔黏膜病科等選出本科室最常見(jiàn)的1—2種疾病制作成宣傳活頁(yè)，普及口腔醫學(xué)知識。有意識的進(jìn)行臨床資料收集及保存分類(lèi)整理工作，遇到有典型病例總會(huì )親自拍照片，留資料。尤其是術(shù)前術(shù)后的資料對比，典型病例的影像、病理及手術(shù)照片都要收集。凡是我獨立管床的病人都保留各項資料。按疾病的不同分類(lèi)、姓名及住院日期建立不同索引，有利于查找。典型病例制作光盤(pán)，單獨保留。臨床資料的收集整理及分類(lèi)工作是一項系統的繁雜的工程，我經(jīng)常犧牲周末節假日整理資料，希望為我院口腔醫學(xué)系的建設和積淀做自己的一點(diǎn)貢獻。在今年七一前夕被口腔科支部推薦為xx醫院“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”稱(chēng)號。
三、參與的急診及會(huì )診工作
腎內科病房目前開(kāi)房床位張。我科病房分二組。不同主管醫生的不同風(fēng)格，高強度及大量的診治機會(huì )使我的業(yè)務(wù)能力、工作技巧大大提高。在領(lǐng)導、同事培養及關(guān)心下，目前已經(jīng)能獨立完成，操作日漸規范和熟練。急診及會(huì )診工作是每個(gè)住院總的主要工作，和兄弟科室的住院總一樣，遇到急會(huì )診，我總是及時(shí)到達，與相關(guān)科室醫師一道積極處理病人，參與危重病人的急救。有許多許多忙碌的夜晚，有許多病人轉危為安的時(shí)刻，有許多許多可以回憶的驚心動(dòng)魄，許多許多的歷歷在目，正是這種辛勤勞動(dòng)為住院總贏(yíng)得了榮譽(yù)，為病人挽回了生命。同時(shí)，去相關(guān)科室會(huì )診及和各位住院總的合作使我拓展了知識，開(kāi)闊了視野。
五、質(zhì)控員工作
從20xx年7月份起，我開(kāi)始擔任口腔科第三屆質(zhì)控員，參加質(zhì)控員崗前培訓，參與質(zhì)量管理科各種有關(guān)質(zhì)控員會(huì )議，承擔起口腔頜面外科病房環(huán)節病例及出院病例的檢查審理工作；協(xié)助主管科主任每月檢查病例；建議醫院進(jìn)一步完善住院總制度，制度要細化，明確住院總培訓目標，要制定相應的住院總考評制度。
住院總工作的開(kāi)展和落實(shí)，需要科主任的高度重視，給予大力扶持。對于準備做住院總的醫師，可根據個(gè)人的情況需求，進(jìn)行崗前的'專(zhuān)項培訓（如：氣管插管、呼吸機使用、除顫等），大內科系統的住院總可選擇相應的科室輪轉1~2個(gè)月。有急診或危重搶救病人的會(huì )診，請大內科住院總醫師的同時(shí)，也可以請相關(guān)專(zhuān)科醫師到場(chǎng)，這也是讓住院總醫師得到學(xué)習的機會(huì )，這需要內科各科主任的配合和支持等。通過(guò)本次座談會(huì )為醫院開(kāi)展住院總的工作，提出了很好的實(shí)施方案。
住院總制度可以堅持，是利己利院的好事，是為醫院培養后繼人才；在住院總工作過(guò)程中科主任一定要重視；同時(shí)住院總醫師也要珍惜這個(gè)機會(huì )；針對內科住院總只能“普”不能“專(zhuān)”。最后程院長(cháng)代表醫院感謝了第一批住院總醫師在完成本職工作的同時(shí)，無(wú)私奉獻，在生活上克服了很多困難。
入職一年的銷(xiāo)售工作總結6
時(shí)光荏苒，我來(lái)公司已有將近x個(gè)月，作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個(gè)學(xué)習和成長(cháng)的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能�；厥走^(guò)去的三個(gè)多月，公司陪伴我走過(guò)了人生很重要的一個(gè)階段，使我學(xué)到了很多。在此我向公司的各位領(lǐng)導和同事表示最衷心的感謝，有你們的關(guān)心才能使我在工作中得心應手，也因有你們的幫助，才能令我在公司的發(fā)展上一個(gè)臺階。
我深知，不管在什么崗位，我都要努力做好自己份內的事。在過(guò)去三個(gè)多月里，我主要從測量的內外業(yè)兩個(gè)方面來(lái)提高自己，力爭做到更好、更精確。下面就我三個(gè)多月的工作情況向領(lǐng)導作簡(jiǎn)要的匯報。
一、努力學(xué)習，全面提升自身素質(zhì)
作為一名新員工，我首先學(xué)習了公司的各項管理制度，適應了公司的工作環(huán)境，針對公司的主要承攬項目，重點(diǎn)加深學(xué)習了地籍測量方面的知識，從最基本的操作儀器、成圖軟件的使用、勘界的內外業(yè)技術(shù)規范和操作流程、數據的采集、編輯到最終成果報告的編制。
二、努力工作，順利完成各項任務(wù)
公司領(lǐng)導在會(huì )上強調，對于測量工作者，態(tài)度決定一切。這點(diǎn)我在工作中深有體會(huì )，尤其在處理數據的時(shí)候，稍不留神，一個(gè)小數點(diǎn)得錯誤可能給公司造成無(wú)法估量的損失，所以我在工作中，嚴格要求自己，以認真的態(tài)度完成公司交給的每一項工作任務(wù)！下面我列舉近一個(gè)月的幾例具體的工作向領(lǐng)導作簡(jiǎn)要的匯報。
1、外業(yè)方面
由于公司目前的大部分外業(yè)數據采集都是通過(guò)南方RTK來(lái)完成，近幾個(gè)月我認真學(xué)習了RTK的操作說(shuō)明書(shū)，現在能熟練操作儀器來(lái)完成外業(yè)數據的采集，包括儀器的日常檢查，儀器的架設，儀器的連接，控制點(diǎn)數據的導入和校正，界址點(diǎn)數據的采集和保存等。
近期參加的外業(yè)項目如下：
�、偻跛骆傊新≌宓仡�(lèi)界界址點(diǎn)的外業(yè)數據采集
�、谕跛骆偧o楊寨村地類(lèi)界界址點(diǎn)的外業(yè)數據采集
�、蹫柡又卫砀邩蚨瓮鈽I(yè)數據的采集
2、內業(yè)方面
公司目前內業(yè)采用的軟件主要是南方測繪公司急于CAD二次開(kāi)發(fā)的CASS成圖軟件，在公司各位領(lǐng)導和同事的指導下，本人已經(jīng)能熟練操作CASS來(lái)完成外業(yè)數據的編輯和成圖。
近期參加的外業(yè)項目如下：
�、偎{田縣1：10000土地利用現狀圖的矢量化
�、跒柡又卫砀邩蚨瓮恋乩矛F狀圖草圖的繪制
�、坳儽庇途诘貓D（油井、道路宗地圖以及界址點(diǎn)成果表）其次，進(jìn)過(guò)西北大學(xué)王超老師的培訓，對功能強大的ArcGis軟件的使用有了初步的了解，現能利用ArcGis軟件對把CAD數據格式轉換成ArcGis要求的數據格式，從而在A(yíng)rcGis軟件里編輯，還能進(jìn)行一些圖面的編輯等，目前自己正在學(xué)習中，爭取能盡快掌握我們公司目前要用到的一些功能。
回顧進(jìn)入公司的這三個(gè)多月，發(fā)現我雖能愛(ài)崗敬業(yè)、積極主動(dòng)的工作，取得了一些成績(jì)，但仍有許多需要不斷改進(jìn)和完善，還需我努力并力求做得更好的地方。這主要表現在以下幾個(gè)方面：
第一，在工作中由于經(jīng)驗不足，在編輯圖面時(shí)一些特殊的地物界線(xiàn)和符號等處理不當，造成圖面累贅，影響出圖效果。
第二，外業(yè)時(shí)對一些結構物和地物地貌的特征點(diǎn)把握不準，不清楚哪些點(diǎn)該采集，哪些點(diǎn)不用采集。
第三，在工作的認真態(tài)度上還需進(jìn)一步提高，爭取避免一些不必要的錯誤。
最后，請容許我對公司提一點(diǎn)點(diǎn)建議，僅代表個(gè)人意見(jiàn)：第一、近幾個(gè)月的工作中發(fā)現，公司的測量成果數據管理有些混亂，沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的管理資料和統計報表，造成數據存放混亂，經(jīng)常是這個(gè)人電腦上一組數據，另一個(gè)人電腦上又一組數據，這樣我們在查找和調用數據的時(shí)候很吃力，經(jīng)常要一個(gè)人一個(gè)人詢(xún)問(wèn)，甚至有數據丟失的情況出現，在一定程度上影響工作效率。個(gè)人建議，要用一臺專(zhuān)門(mén)的電腦和專(zhuān)人來(lái)存放和管理數據，并建立數據臺賬，根據項目名稱(chēng)和成果報告類(lèi)型分別存放，這樣既方便數據的查找和調用，也能防止數據丟失，進(jìn)一步考慮，還有可能為公司下一步業(yè)務(wù)的拓展提供基礎數據。提高工作效率的同時(shí)還能給公司節約成本。
第二、現在是網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，人們越來(lái)越傾向于借助網(wǎng)絡(luò )的力量，為了公司的長(cháng)遠發(fā)展，建議制作一個(gè)公司的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，這樣有業(yè)務(wù)需求的客戶(hù)可能會(huì )通過(guò)網(wǎng)絡(luò )找到公司并和公司業(yè)務(wù)部取得聯(lián)系，在一定程度上有利于公司的業(yè)務(wù)拓展。盡代表個(gè)人意見(jiàn)，因為我自己喜歡網(wǎng)絡(luò )，經(jīng)常會(huì )看一些網(wǎng)絡(luò )方面的書(shū)籍，覺(jué)得借助網(wǎng)絡(luò )的力量，網(wǎng)站在一定程度上會(huì )提高公司的知名度。
總之，心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成��！對公司要有責任心，對社會(huì )要有愛(ài)心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對自己要有信心！做的自己！以上就是我近三個(gè)多月在公司工作的總結，請領(lǐng)導批評指正，希望我能迅速成長(cháng)，為公司的發(fā)展作出更大的貢獻！
入職一年的銷(xiāo)售工作總結7
歲月如梭，轉瞬間今年的工作即將結束，回顧一年，主要工作完成情況如下：
作為一名年輕的教師，我時(shí)刻提醒自己爭做優(yōu)秀教師，在學(xué)習中，我以積極求進(jìn)的態(tài)度認真參加各項學(xué)習，認真仔細地做好學(xué)習筆記，堅決擁護黨的領(lǐng)導，擁護黨的方針政策，團結同事，專(zhuān)研業(yè)務(wù)，為人師表，積極投身到工作之中去。
在本學(xué)年中，我任教九年級美術(shù)及德育處德育輔導員工作，在教學(xué)方面，我總結以前教學(xué)中的經(jīng)驗，運用學(xué)校先進(jìn)的教學(xué)設備，利用好地方豐富有利的教學(xué)資源，以激趣和引導為主，讓學(xué)生在濃厚的趣味中自己開(kāi)拓思維，遇到困惑能在老師的引導下共同尋求突破，使課堂不在是乏味的教學(xué)，不在是老師教學(xué)生學(xué)，而是老師融入學(xué)生中去，和學(xué)生發(fā)展為本，培養他們的人文精神和審美能力，同時(shí)進(jìn)行分層次地教學(xué)，適應不同素質(zhì)的學(xué)生，使他們在美術(shù)學(xué)習過(guò)程中，形成基本美術(shù)素養和學(xué)習能力，為終生學(xué)習奠定基矗
在任教的同時(shí)，輔導學(xué)校德育主任做好德育處的工作。時(shí)刻牢記"愛(ài)崗敬業(yè)"和"為人師表"，做好全校學(xué)生的表率，在平時(shí)的各項工作都滲透德育教育的內容。
總之，作為一名美術(shù)教師，我感到由衷的自豪，在這片潔凈的土地上我快樂(lè )地學(xué)習和工作著(zhù)，在今后的工作中，我會(huì )更加倍地努力，為孩子們尋找和創(chuàng )設更好的學(xué)習方法與學(xué)習環(huán)境。
歲月如梭，轉瞬間今年的工作即將結束，回顧一年，主要工作完成情況如下：
作為一名年輕的教師，我時(shí)刻提醒自己爭做優(yōu)秀教師，在學(xué)習中，我以積極求進(jìn)的態(tài)度認真參加各項學(xué)習，認真仔細地做好學(xué)習筆記，堅決擁護黨的領(lǐng)導，擁護黨的方針政策，團結同事，專(zhuān)研業(yè)務(wù)，為人師表，積極投身到工作之中去。
在本學(xué)年中，我任教九年級美術(shù)及德育處德育輔導員工作，在教學(xué)方面，我總結以前教學(xué)中的經(jīng)驗，運用學(xué)校先進(jìn)的教學(xué)設備，利用好地方豐富有利的教學(xué)資源，以激趣和引導為主，讓學(xué)生在濃厚的趣味中自己開(kāi)拓思維，遇到困惑能在老師的引導下共同尋求突破，使課堂不在是乏味的教學(xué)，不在是老師教學(xué)生學(xué)，而是老師融入學(xué)生中去，和學(xué)生發(fā)展為本，培養他們的人文精神和審美能力，同時(shí)進(jìn)行分層次地教學(xué)，適應不同素質(zhì)的學(xué)生，使他們在美術(shù)學(xué)習過(guò)程中，形成基本美術(shù)素養和學(xué)習能力，為終生學(xué)習奠定基矗
在任教的同時(shí)，輔導學(xué)校德育主任做好德育處的工作。時(shí)刻牢記"愛(ài)崗敬業(yè)"和"為人師表"，做好全校學(xué)生的表率，在平時(shí)的各項工作都滲透德育教育的內容。
總之，作為一名美術(shù)教師，我感到由衷的自豪，在這片潔凈的土地上我快樂(lè )地學(xué)習和工作著(zhù)，在今后的工作中，我會(huì )更加倍地努力，為孩子們尋找和創(chuàng )設更好的學(xué)習方法與學(xué)習環(huán)境。
入職一年的銷(xiāo)售工作總結8
我來(lái)到雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，在這短短的一個(gè)月里，對自己的工作也有了一定的了解，入職到現在，感受到了同事間的團隊精神，也感受到了同事的熱情，體會(huì )到了同事的激情。
作為一名進(jìn)入一個(gè)全新工作環(huán)境的新員工來(lái)說(shuō)，盡管在過(guò)去的工作中積累了一定的工作經(jīng)驗，但剛進(jìn)入公司，難免還是有點(diǎn)壓力。為了能讓自己盡早進(jìn)入工作狀態(tài)和適應工作環(huán)境，有問(wèn)題及時(shí)請教同事，積極學(xué)習工作所需要的各項專(zhuān)業(yè)知識，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。這段時(shí)間我學(xué)到了很多知識，自己的技術(shù)水平也得到了很大提高，過(guò)得非常充實(shí)和快樂(lè )，再累也是值得的！在這里，我要特別感謝在這段時(shí)間幫助過(guò)我的領(lǐng)導和同事，正是因為有了他們無(wú)微不至的關(guān)懷和不厭其煩的幫助，才使我得于盡早從那種緊張情緒中解放出來(lái)，使我盡快地適應了環(huán)境，全情地投入了工作！因為正如我了解的那樣，是關(guān)心自己的每一個(gè)員工，給每一個(gè)員工足夠的空間展現自己！
在，我喜歡業(yè)務(wù)員這個(gè)工作崗位，因為這個(gè)崗位具有很高的挑戰性，能讓我把十多年的知識學(xué)以致用，并能很好的發(fā)揮我制定計劃、處理問(wèn)題等方面的能力，正因為對工作的喜歡，使我能全情投入到工作中去。我知道惟有積極的行動(dòng)才能帶來(lái)豐碩的成果。為了做好銷(xiāo)售這項工作，我正用心的做著(zhù)領(lǐng)導交給我的每一項任務(wù)。
對于我來(lái)說(shuō)，是一個(gè)區別于以往的新環(huán)境，所接觸的人和事物一切都是新的。作為新員工，我會(huì )去主動(dòng)了解、適應環(huán)境，同時(shí)也要將自己優(yōu)越的方面展現給公司，在充分信任和合作的基礎上會(huì )建立良好的人際關(guān)系。除此之外，我還要時(shí)刻保持高昂的學(xué)習激情，不斷地補充知識，提高技能，以適應公司發(fā)展。在工作中我可能會(huì )有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態(tài)、有十足的信心勇敢地走下去，就一定會(huì )取得成功。社會(huì )在發(fā)展，信息在增長(cháng)，挑戰也在加劇。我不僅要發(fā)揮自身的優(yōu)勢，更要通過(guò)學(xué)習他人的經(jīng)驗，來(lái)提高自身的素質(zhì)。xx公司的發(fā)展目標是宏偉而長(cháng)遠的，公司的發(fā)展就是我們每個(gè)人的發(fā)展，我相信我有能力把握機遇，與一起迎接明天的輝煌。
入職一年的銷(xiāo)售工作總結9
歲月如梭，轉瞬間今年的工作即將結束，回顧一年，主要工作完成情況如下：
作為一名年輕的教師，我時(shí)刻提醒自己爭做優(yōu)秀教師，在學(xué)習中，我以積極求進(jìn)的態(tài)度認真參加各項學(xué)習，認真仔細地做好學(xué)習筆記，堅決擁護黨的領(lǐng)導，
擁護黨的方針政策，團結同事，專(zhuān)研業(yè)務(wù)，為人師表，積極投身到工作之中去。
在本學(xué)年中，我任教九年級美術(shù)及德育處德育輔導員工作，在教學(xué)方面，我總結以前教學(xué)中的經(jīng)驗，運用學(xué)校先進(jìn)的教學(xué)設備，利用好地方豐富有利的教學(xué)資源，以激趣和引導為主，讓學(xué)生在濃厚的趣味中自己開(kāi)拓思維，遇到困惑能在老師的引導下共同尋求突破，使課堂不在是乏味的教學(xué)，不在是老師教學(xué)生學(xué)，而是老師融入學(xué)生中去，和學(xué)生發(fā)展為本，培養他們的人文精神和審美能力，同時(shí)進(jìn)行分層次地教學(xué)，適應不同素質(zhì)的學(xué)生，使他們在美術(shù)學(xué)習過(guò)程中，形成基本美術(shù)素養和學(xué)習能力，為終生學(xué)習奠定基矗
在任教的同時(shí)，輔導學(xué)校德育主任做好德育處的工作。時(shí)刻牢記"愛(ài)崗敬業(yè)"和"為人師表"，做好全校學(xué)生的表率，在平時(shí)的各項工作都滲透德育教育的內容。
總之，作為一名美術(shù)教師，我感到由衷的自豪，在這片潔凈的土地上我快樂(lè )地學(xué)習和工作著(zhù)，在今后的工作中，我會(huì )更加倍地努力，為孩子們尋找和創(chuàng )設更好的學(xué)習方法與學(xué)習環(huán)境。
入職一年的銷(xiāo)售工作總結10
一、對證券行業(yè)有了初步了解
進(jìn)入公司以來(lái)，從熟悉這個(gè)行業(yè)到通過(guò)資格考試，對證券這個(gè)行業(yè)有了初步的了解，而駐點(diǎn)銀行，通過(guò)渠道營(yíng)銷(xiāo)，對證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問(wèn)題。
二、業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力的提高
在業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，與客戶(hù)的交談和遇到的不同問(wèn)題，提高了自己的溝通能力和應變能力；而對客戶(hù)不定期的回訪(fǎng)，為其提供全方位、多角度的服務(wù)，使安信服務(wù)真正的深入人心。
三、工作的責任心和事業(yè)心的加強
加強了對自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù)，都認真對待，盡量避免給客戶(hù)和公司帶來(lái)不必要的麻煩，辦事效率力求最快、最好。
四、不足之處
1、證券知識還須加深了解，需不斷學(xué)習。
2、在與客戶(hù)關(guān)系維護中，溝通方式還要逐步加強。
3、專(zhuān)業(yè)分析能力及營(yíng)銷(xiāo)能力還須進(jìn)一步增強。
進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jì)是衡量一個(gè)人的價(jià)值所在，前兩個(gè)月的業(yè)績(jì)表現不佳，我重新整理了思路，在余下僅有的兩個(gè)月里，我要這樣做
1、發(fā)傳單
進(jìn)入證券我經(jīng)常發(fā)傳單，雖然發(fā)了很多，效果不是很好，但覺(jué)得還是可行，大量的傳單會(huì )提高公司的知名度，下一步還想適量發(fā)些，堅持終會(huì )有效果的。
2、有效利用銀行資源
在銀行駐點(diǎn)已有近兩個(gè)月了，業(yè)績(jì)十分不理想。xx銀行很好的服務(wù)有口皆碑，許多客戶(hù)慕名而來(lái)，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個(gè)潛在客戶(hù)效果是很好的，但招商銀行和招商證券很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點(diǎn)，雖然很有壓力，但目前與他們處好關(guān)系也是唯一的辦法。駐點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著(zhù)公司的形象，所以我一直在努力的去做。
3、充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò )
拉動(dòng)朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過(guò)朋友介紹朋友，讓想炒股的客戶(hù)選擇我們安信來(lái)開(kāi)戶(hù)，另外，對于已在其它券商開(kāi)通三方存管業(yè)務(wù)的客戶(hù)，向客戶(hù)介紹我公司的服務(wù)理念及競爭優(yōu)勢，努力將客戶(hù)爭取過(guò)來(lái)。
現在市場(chǎng)波動(dòng)很大，觀(guān)望的人占多數，同行間競爭也萬(wàn)分激烈，為此，我必須要不斷的學(xué)習，豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識，為客戶(hù)提供全方位的服務(wù)，要想盡一切辦法，盡自己最大努力來(lái)做。
謝謝大家！
入職一年的銷(xiāo)售工作總結11
回顧過(guò)去一年的工作，20xx年既是忙碌又是充實(shí)的一年，而且對于我來(lái)說(shuō)也是極其重要的一年，這一年我從施工一線(xiàn)轉向內業(yè)工作的開(kāi)始。認真工作的結果，即是完成了個(gè)人職責，也加強了自身能力；我現將這一年工作簡(jiǎn)要總結如下：
一、工作態(tài)度
做好本職工作，正確對待每一項工作，按時(shí)出勤，充分利用有效時(shí)間不斷地了解和熟悉各種施工規范以及內業(yè)資料；項目工期緊任務(wù)重，只有認真對待才能不斷提高自己的崗位本領(lǐng)，努力精通本職的崗位知識，不斷進(jìn)取，以達到完善自我。
二、崗位職責
從作為一名現場(chǎng)技術(shù)員到辦公室工作，環(huán)境條件發(fā)生了變化，然而對于自身的要求并沒(méi)有減少。前半年我主要負責瀝青混凝土心墻施工，直至到9月份，我被調至伊南煤制氣項目部，開(kāi)始在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部工作，實(shí)際上這是從相對粗礦的外業(yè)到要求更高的內業(yè)的轉型，對于我來(lái)說(shuō)更是一次機會(huì )。
三、具體工作
在庫什塔依項目大壩填筑的整個(gè)過(guò)程中，我主要負責瀝青混凝土心墻的施工，這也是混凝土的范疇，但是作為大壩主體工程的一部分，卻與常態(tài)混凝土有著(zhù)截然不同的施工工藝�，F場(chǎng)除了技術(shù)指導，還有要求工人做好安全保護，除此之外為了便于數據統計，在心墻的施工過(guò)程中還要不斷地進(jìn)行溫度跟蹤監測，這項工作使得我收獲了不少知識。
伊南煤制氣項目部，由于前期人員比較少，我被派往生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部，我主要從事生產(chǎn)技術(shù)方面和經(jīng)營(yíng)核算兩方面的工作。由于前期剛開(kāi)工，大部分時(shí)間做施工方案的編寫(xiě)，技術(shù)交底、施工周報、內業(yè)資料整理、工程量的簽證匯總等，此外還有部分施工協(xié)議的草擬，熟悉結算流程等工作。
1、瀝青混凝土心墻施工
碾壓式瀝青混凝土心墻是土石壩的一種新型防滲結構，其施工技術(shù)應用于大型水工建筑物，是近年來(lái)世界上發(fā)展迅猛的一種新型防滲技術(shù)。土石壩采用碾壓式瀝青混凝土心墻具有防滲性能好，適應變形能力強，施工速度快，機械化程度高，應用前景十分廣闊。
瀝青混凝土心墻作為整個(gè)大壩主體防滲體的核心，在整個(gè)壩體施工中凸現，控制好料源，本工程瀝青砼的攤鋪用人工和機械攤鋪相結合的施工方法，人工攤鋪時(shí)鋼模要架設牢固，拼接嚴密，尺寸準確。在瀝青混凝土攤鋪過(guò)程中機械作業(yè)首先要控制好軸線(xiàn)，這就要求不但測量放線(xiàn)要準確，攤鋪機的行走速度，過(guò)渡料的平整度都會(huì )直接影響心墻軸線(xiàn)的偏差。其次是溫度的控制，心墻的碾壓溫度要比攤鋪溫度低很多，因為溫度過(guò)高直接影響瀝青砼心墻的寬度和厚度，碾壓參數的控制很重要，作為防滲體對其孔隙率和干密度要求都很高。
碾壓式瀝青混凝土的施工時(shí)和過(guò)渡料一起施工的，心墻兩邊的過(guò)渡料施工質(zhì)量控制很關(guān)鍵，過(guò)渡料的鋪筑要均勻，碾壓要合格，作為防滲體的支護體，如果過(guò)渡料的鋪筑有問(wèn)題，在幾十米水頭的作用下心墻就會(huì )不可避免的出現偏差，當過(guò)渡料沉降過(guò)大或出現大范圍的不均勻沉降時(shí)就會(huì )導致心墻的位移過(guò)大，這會(huì )導致嚴重的后果。
心墻的薄弱環(huán)節在于結合部位，如混凝土面與冷底子油的結合必須使常態(tài)混凝土表面粗糙平坦，并做毛面處理然后用高壓風(fēng)吹凈粉塵，瑪蹄脂與瀝青混凝土的結合以及瀝青混凝土施工縫間的結合都應該得到良好的控制，尤其是在雨季施工時(shí)要注意，這樣才能保證整個(gè)心墻施工質(zhì)量的可靠性。
2、伊南項目?jì)葮I(yè)工作
項目剛開(kāi)工，受業(yè)主委托開(kāi)始修廠(chǎng)區內兩條路，共計2、4Km，由于時(shí)間倉促一開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)就投入到忙碌的工作中，日常辦公室中，除了做好各項技術(shù)方案以及上報業(yè)主監理的資料，還要去現場(chǎng)收集音響資料，對于從事生產(chǎn)技術(shù)的人來(lái)說(shuō)，現場(chǎng)收集取證是一項很必要的工作；因為施工最終完成的實(shí)體大都以量化，對工程有關(guān)技術(shù)、設計變更和與工程相關(guān)問(wèn)題的咨詢(xún)和澄清，及時(shí)向監理工程師致函、復函，并對整個(gè)過(guò)程實(shí)施全面跟蹤，這都需要生產(chǎn)技術(shù)部來(lái)完成；
我在伊南項目的另外一個(gè)工作是經(jīng)營(yíng)核算，由于我部現在還未與業(yè)主簽訂合同，因此對外結算這一方面的工作還未開(kāi)展，前期生活臨建以及其他部分對內施工合同的擬定，解讀也是我主要的工作；平常還要熟悉結算流程，熟悉報價(jià)的編制等等。
在此期間，業(yè)主提供了一個(gè)污水池的方案，下面就綜合單價(jià)額的測算來(lái)談?wù)勎业睦斫�。工程子項很多，但是占造價(jià)大部分的就那幾個(gè)項目，我一般對這幾個(gè)項目進(jìn)行測算：混凝土、鋼筋、外架、模板（措施費）等。下面對混凝土舉例說(shuō)明一下。每一個(gè)單價(jià)不外乎人工、材料、機械三大塊（管理費等等另外計算），人工不要照定額上的人工費，因為不準的，人工費按清工價(jià)格另行總計算。機械費按現場(chǎng)總配置的機械設備按總工期總費用（折舊或租費）統一計算，機械人工就不管了，因為一般都是由清工合同中包含的。我們僅僅算一個(gè)材料費就夠了。以C25混凝土為例：通過(guò)當地的其他工程相同材料產(chǎn)地的同級配比看看水泥砂石水泥含量是多少，如果沒(méi)有，可以到工程所在地的實(shí)驗室或其他單位找找。級配單的級別一般要高過(guò)實(shí)際設計等級的。還要看工程所在地附近的材料情況。這些要在投標的勘察摸清楚。如果是商品混凝土的話(huà)就更簡(jiǎn)單了。通過(guò)級配分析出整個(gè)工程的水泥砂石用量，進(jìn)而計算出單價(jià)。
在這日期間，是我收益頗大的還有就是資料收集整理。實(shí)際上這是一項很繁瑣的工作，另一方面講，也使得我更加耐心細致。首先是各類(lèi)資料的合理歸檔，根據檢索的方便和科學(xué)性，編制分類(lèi)方法，從而使得資料保管妥善整齊；其次是電子文件的備份和保管更需要妥善，文件名稱(chēng)一定要完整，不應該簡(jiǎn)寫(xiě)，另外該加密的文件一定要設置加密，做到索之有據，用之方便。
四、工作目標
以上是我工作一年以來(lái)對自己工作的一個(gè)小結。施工過(guò)程不管內業(yè)還是外業(yè)，都是一個(gè)經(jīng)驗不斷積累的過(guò)程，理論聯(lián)系實(shí)際，活學(xué)活用，敢于去請教別人，虛心聽(tīng)取，這樣會(huì )得到更好地發(fā)展！
入職一年的銷(xiāo)售工作總結12
一個(gè)學(xué)期即將結束，是時(shí)候為這一學(xué)期做一個(gè)經(jīng)驗和教訓的總結了。
我擔任的是八年級五班的班主任。通過(guò)兩年多的工作實(shí)踐，使我深刻體會(huì )到，要當好一個(gè)班的班主任的確不容易。在本學(xué)期的班務(wù)工作中，我始終堅持以理想信念教育和思想品德教育為核心。繼續把加強道德教育、紀律教育、法制教育、安全教育和行為習慣教育作為重點(diǎn)，把"自尊、自愛(ài)、自信、自強、自律"作為基本內容來(lái)開(kāi)展班主任工作。
一、強化思想道德教育，培養良好的行為習慣。
作為一個(gè)班主任，我在乎的不僅僅是學(xué)生們的成績(jì)，更在乎的是他們的思想道德素質(zhì)的提高。作為班集體的一個(gè)成員，我要求學(xué)生們首先樹(shù)立的是家庭成員觀(guān)念，集體榮譽(yù)感。在平常的生活學(xué)習中，我首先做好帶頭作用，在教室里，如果孩子們的東西掉在地上，只要我發(fā)現了，會(huì )立馬給他們撿起來(lái)，并告訴班里同學(xué)，要互相幫助，不要冷漠、忽視這么一個(gè)小的舉動(dòng)。類(lèi)似這樣的行為，我總是不厭其煩地做著(zhù)。其次，就是文明行為的培養。生與生、生與師之間如果有了矛盾，最好的解決辦法是文明禮貌的行為舉止。一聲對不起，一聲我會(huì )改正自己的錯誤，像這樣的話(huà)語(yǔ)，必須要讓學(xué)生學(xué)會(huì )使用。通過(guò)一段時(shí)間的努力，學(xué)生們在思想品德方面有了很大的進(jìn)步。俗話(huà)說(shuō)，有了好的班風(fēng)，才能有好的學(xué)風(fēng)。接著(zhù)我的工作重心隨之轉移到課堂上來(lái)，給學(xué)生宣講課堂常規，幫助學(xué)生全面了解學(xué)校的各頂規章制度，并根據中學(xué)生日常行為規范，課堂常規等制訂了班規，班規從某些方面補充并突出了日常行為規范，同時(shí)把好日常行為規范的量化考核關(guān)。經(jīng)過(guò)努力，培養了勞動(dòng)意識，增強了服務(wù)意識和競爭意識，逐漸養成良好的行為習慣。
二、抓好安全教育，開(kāi)好每一次的班會(huì )。
認真按時(shí)完成學(xué)校布置的各項任務(wù)。作為一個(gè)學(xué)校，最重視的莫過(guò)于孩子們的安全了，這就要求班主任每到班會(huì )上必須強調好安全。我主要是將安全分為兩類(lèi)：一是人身安全；二是財產(chǎn)安全。在人身安全里又分為交通安全、飲食安全�，F在的孩子，都比較活潑、調皮，打打鬧鬧純屬正常，但是要讓他們從心底里有個(gè)標準：不損害他人和自己一膚一發(fā)。在校內盡量靠右行走，在校外要嚴格遵守交通法則，強調在家中使用電器的注意事項。由于我們是寄宿制學(xué)校，必須要強調衛生和飲食安全。夏季細菌容易滋生，個(gè)人衛生和宿舍衛生就成了重點(diǎn)，不要亂吃零食等。此外，我們還建立了衛生檔案、晨檢、午檢記錄，由班長(cháng)全權負責記錄，老師定期檢查。至于財產(chǎn)安全，也是想盡辦法，從自身培養觀(guān)念意識。此外，在班會(huì )上，每次都要講到親情的話(huà)題，想到父母就更要珍愛(ài)自己的生命。
三、重視宿舍社長(cháng)工作，發(fā)揮他們的先鋒模范作用。
班干部是班主任的得力肋手，是班級管理的骨干力量，為了讓他們發(fā)揮主力和輻射作用，我及時(shí)對他們的工作責任心和工作熱情給予肯定，時(shí)時(shí)要求他們以身作則，學(xué)會(huì )塑造自身的班干部形象，從而樹(shù)立威信。同時(shí)還定期召開(kāi)班干部會(huì )儀，研究針對一周內班級的情況和出現的問(wèn)題，確定下一周的工作任務(wù)和工作重點(diǎn)。本學(xué)期的重點(diǎn)是強化社長(cháng)的帶頭作用。宿舍紀律一直都是各班主任擔憂(yōu)的事情。這就需要有一個(gè)強有力的類(lèi)似班主任這樣的一個(gè)人物——社長(cháng)。在選擇上必須要找認真負責，能顧全大局的`人。經(jīng)過(guò)民主選擇和各任課老師的推舉確定人選。具體實(shí)行辦法是"包干到個(gè)人"，哪個(gè)宿舍出了問(wèn)題哪個(gè)社長(cháng)自行處理，并將結果告訴全班同學(xué)。社長(cháng)每天早上還要及時(shí)報告昨天的情況，出了問(wèn)題班主任必須在第一時(shí)間內知道這件事。再加上定期召開(kāi)班干部會(huì )議，給他們分析原因，指導他們注意工作方法，言行舉止不能盛氣凌人，作為班干部要與同學(xué)們打成一片，協(xié)調好各方面的關(guān)系，這對班干部本身也是一種鍛煉，并鼓勵他們繼續努力工作，班干部自身轉變了工作作風(fēng)和工作方法，同學(xué)之間的關(guān)系也融洽了，班級工作又逐漸好轉。
四、衛生工作要嚴抓，分工負責各區域。
對于衛生，主要是分了三大區域：室內、室外、宿舍。每一個(gè)值日組打掃一周衛生。并且要派專(zhuān)門(mén)班委檢查，上報情況。針對幾個(gè)衛生死角更是天天強調。宿舍衛生，尤其是男生的宿舍環(huán)境，一直是我們班主任的頭疼問(wèn)題。對此，我主要是采取不定期抽查，詳細記錄好的宿舍的優(yōu)點(diǎn)和不好宿舍的缺點(diǎn)。由于孩子們的比較心里，必然會(huì )產(chǎn)生積極的效應。
五、抓好不同層次學(xué)生的學(xué)習工作。
學(xué)習成績(jì)對一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)不是最重要的，但是就目前來(lái)看，學(xué)生的最主要任務(wù)就是學(xué)習，本學(xué)期的學(xué)科重點(diǎn)是地理和生物的wat考試。對于這兩門(mén)的復習，主要是采取小組檢查到"一對一"對抗。通過(guò)這種模式，既能夠突出優(yōu)生的帶頭作用，還能夠拉動(dòng)中等生和差生。在學(xué)習上，我的定位就是不給學(xué)生們較大的壓力，讓他們在快樂(lè )中學(xué)習。在期中考試結束之后，我都要找每位學(xué)生談話(huà)，分析他們的得失原因，適時(shí)地給予鼓勵和批評。這樣取得優(yōu)異成績(jì)的學(xué)生不會(huì )驕傲，而較差成績(jì)的學(xué)生不會(huì )灰心失望。
以上幾點(diǎn)就是這一學(xué)期的經(jīng)驗之談，望各位班主任多多指教。對于未來(lái)我的工作計劃是：
一培養學(xué)生的自理自力意識，使學(xué)生成為自己真正的主人；
二在下學(xué)期這批學(xué)生就跨入初三了，所以要做好他們的心理輔導，正確看待自己的人生選擇，面對中考不要有太多的顧慮，樹(shù)立自信心；
三幫助學(xué)生樹(shù)立遠大理想目標，由"要我學(xué)"變成"我要學(xué)"化被動(dòng)為主動(dòng)；
四培養學(xué)生的學(xué)習方法，多看有意義的書(shū)，遠離網(wǎng)吧，繼續強化他們的思想道德素質(zhì)的建設。
總之，這一學(xué)期的班主任工作使我學(xué)到了許多，能力也得到了加強。但是，由于本人經(jīng)驗不足，心有余而力不足，有些工作還沒(méi)有做到位，還做得很不夠，存在一些問(wèn)題有待解決，敬請領(lǐng)導諒解。為了學(xué)生更好的發(fā)展，我還要做的更多，還要向經(jīng)驗豐富的班主任請教，為下學(xué)期打好堅實(shí)的準備工作。
入職一年的銷(xiāo)售工作總結13
短短的幾天，幾十個(gè)新教師聚在縣進(jìn)修學(xué)校進(jìn)行了一次全新的培訓。從新入職教師的人員來(lái)看，女教師居多，惟獨三個(gè)男教師。這樣看來(lái)未來(lái)小學(xué)幼兒園新教師即將出現一種新情況，那就是女教師多男教師少的局面，做為男教師的我們更要擔起教育好下一代的責任，為祖國輸送一批批優(yōu)秀的人才。
本次培訓的內容十分豐富，形式也多種多樣，時(shí)間也從10月份持續到11月份，但統一一起培訓的時(shí)間只有五天，其余時(shí)間是自學(xué)自練階段。培訓的內容包括：教師專(zhuān)業(yè)素養及專(zhuān)業(yè)成長(cháng)，師道尊嚴，老前輩對我們新教師的一些建議，了解學(xué)生的心里教育，有效課堂教學(xué)，教學(xué)藝術(shù)的培養，校園安全及防護，班級管理、聽(tīng)課、評課、備好一堂課的指導，如何上好一堂課等等諸多方面的學(xué)習。雖然一起學(xué)習的時(shí)間并不長(cháng)，但內容卻是如此的豐富，對于我們小學(xué)、幼兒園的新教師來(lái)說(shuō)更是終身受益。通過(guò)此次的培訓，我也得到了相當大的收獲，現如下幾點(diǎn)：
一、經(jīng)過(guò)此次培訓使我對教師這一職業(yè)有了更加清楚的認識。
在本次培訓中聽(tīng)了有關(guān)教職專(zhuān)員老師的講座后，使我對教師這一職業(yè)有了更加明確的認識。首先，教師是文化的傳播者，正如韓愈所說(shuō)："師者，傳道授業(yè)解惑也。"這是從知識傳播的角度來(lái)反映教師的重要性。其次，教師是榜樣，"學(xué)高為師，身正為范"正是這個(gè)意思，這里也涉及到做人的問(wèn)題，學(xué)生都是有向師性的，這也是做人的一種認同感，同時(shí)學(xué)生受教育的過(guò)程是人格完善的過(guò)程，教師要真正成為學(xué)生的引路人。
第三，教師是管理者，教師要有較強的組織領(lǐng)導、管理協(xié)調能力，才能使課堂教學(xué)更有效率，更能促進(jìn)學(xué)生的身心發(fā)展。第四，教師是父母。"愛(ài)自己的孩子是人，愛(ài)別人的孩子是神。"而作為一名新教師更要富有愛(ài)心，教師對學(xué)生的愛(ài)是無(wú)私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說(shuō)教師是父母。并且作為教師還要善于發(fā)現每一個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)和發(fā)展需求。第五，教師是朋友，"良師益友"這就強調了作為教師要懂得和學(xué)生做交心的朋友，師生之間相處要融洽，親和力要達到知心朋友一樣。最后，教師是學(xué)生的心里輔導者。教師必須要懂得教育學(xué)、心理學(xué)、健康心里學(xué)等，作為教師應了解不同學(xué)生的心里特點(diǎn)、心里困惑、心里壓力等，并及時(shí)給予及時(shí)的幫助和排解，培養學(xué)生健康的心里品質(zhì)。
與此同時(shí)，對教師工作的基本內涵也有了比較明確的認識，認識到了教師責任的重大，要做一名合格的好教師必須要具備敬業(yè)精神，奉獻精神，創(chuàng )新精神，拼博精神，這使我深深的體會(huì )到了作為一名人民教師就要為祖國的教育事業(yè)奉獻自己的青春年華，含辛茹苦，默默耕耘，更要"愛(ài)生如子"時(shí)時(shí)為學(xué)生著(zhù)想，以學(xué)生的利益為重，處處用真情去打動(dòng)學(xué)生。新時(shí)代的教師應具備高尚的師德，先進(jìn)的理念，健全的人格，健康的心里素質(zhì)和比較扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論功夫和專(zhuān)業(yè)水平，有敏捷的思維，較強的語(yǔ)言表達能力和感染力。對待學(xué)生要多問(wèn)"為什么？"還要多鼓勵、多安慰、經(jīng)常開(kāi)導，說(shuō)實(shí)話(huà)。少說(shuō)諷刺的話(huà)，冷淡的話(huà)，傷人的話(huà)、威脅的話(huà)，這些都是作為一名合格教師應具備的素質(zhì)。
二、經(jīng)過(guò)本次的培訓為我的工作提供了許多實(shí)際日用的方法和策略。
通過(guò)學(xué)科專(zhuān)業(yè)科的培訓，使認識到要想成為一名優(yōu)秀的人民教師，必須具備最基本的六要素既：認真備課，認真上課，認真設計作業(yè)，認真輔導，認真組織課內外活動(dòng)。其中備課是一項重要的組成部分，備課中要準備三方面的內容，備教材、備學(xué)生、備教學(xué)，更要關(guān)注學(xué)生如何學(xué)、學(xué)到了多少東西。這不僅僅要求老師課時(shí)的安排及備課，還要善于在長(cháng)期的教育教學(xué)中進(jìn)行總結和積累，只有這樣才能提高自己的專(zhuān)業(yè)水平。在教學(xué)上應該懂得將教學(xué)藝術(shù)化，學(xué)會(huì )抓住學(xué)生的心里，引起他們對知識的好奇心，引導學(xué)生學(xué)會(huì )自主學(xué)習，改變傳統的滿(mǎn)堂灌的教學(xué)方法。教師應當從新知識的傳輸者變?yōu)橹R的引導者，這就更加要求教師要懂得授課的藝術(shù)性。特別是在新課程改革的背景下，一定要認真地貫穿新的教學(xué)理念，以學(xué)生發(fā)展為本，以新的教學(xué)姿勢迎接新的挑戰。如何使自己能夠有質(zhì)量有效率有能力地教好這門(mén)學(xué)科，使學(xué)生能夠持續地從心靈深處接受我的教學(xué)方式。這就要我努力地備好課，努力地鍛煉，努力地學(xué)習。
三、經(jīng)過(guò)這次培訓使我對未來(lái)的工作充滿(mǎn)了信心和動(dòng)力。
本次的培訓貫穿對新教師的鼓勵。鼓勵我們要趕快適應新的教學(xué)環(huán)境和生活環(huán)境，人際關(guān)系等；鼓勵我們要更加理性地認識社會(huì )，認識自己的角色；鼓勵我們要做一名終身學(xué)習型的老師，做一名能夠不斷適應新知識新問(wèn)題新環(huán)境的老師；鼓勵我們要堅持創(chuàng )新，在教學(xué)中發(fā)揮自己的聰明和才智，爭做教學(xué)發(fā)展的浪花。這些鼓勵使我對未來(lái)的工作充滿(mǎn)了信心和動(dòng)力。高爾基曾說(shuō)過(guò)："只有滿(mǎn)懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信，讓自信充滿(mǎn)生活，并實(shí)現自己的意志。也許，對于我來(lái)說(shuō)，只要有克服困難的信心，就能取得好的開(kāi)始，而好的開(kāi)始，便是成功的一半"。
最后，各位長(cháng)輩的建議我將銘記于心，用心去備好每一堂課，用心去教學(xué)，用時(shí)間來(lái)我的付出。在教學(xué)上的不足要努力去克服，在生活上更應該幸�？鞓�(lè )。
入職一年的銷(xiāo)售工作總結14
20xx年10月至今，我已經(jīng)在納雍煙草分公司工作快一年了。在納雍煙草這個(gè)時(shí)刻傳遞著(zhù)關(guān)懷與溫暖的大家庭里，領(lǐng)導諄諄的教誨讓我受益匪淺，使我得以迅速擺正自己的位置、明確自己的目標；同事手把手的幫助讓我迅速成長(cháng)，更快地步入工作的正軌、實(shí)現由學(xué)校人向職業(yè)人的轉變。將近一年的工作，讓我深刻體會(huì )到要做好基層工作，務(wù)必要轉變一個(gè)觀(guān)念，增強一種意識，加強四種能力。
第一，轉變觀(guān)念，由“要我工作”轉變?yōu)椤拔乙ぷ鳌?/strong>
人們常說(shuō)，思想決定行為，行為決定習慣，習慣決定命運。思想觀(guān)念的重要性可見(jiàn)一斑。正確的思想能引導我們成功，錯誤的思想則會(huì )把我們推向失敗。如果想要在事業(yè)上干出成績(jì)，那么我們就應該在思想上，切實(shí)做到由被動(dòng)的“要我工作”轉變?yōu)橹鲃?dòng)的“我要工作”，嘗試著(zhù)去熱愛(ài)我的工作，而不是把它簡(jiǎn)單地看成是自己謀生的手段。工作崗位有差別，但是工作本身卻沒(méi)有貴賤之分，無(wú)論從事的是什么工作，無(wú)論自己是否喜歡，我們都要自覺(jué)踐行“兩個(gè)至上”行業(yè)共同價(jià)值觀(guān)，情系煙農、心系烤煙，盡心盡力做好自己的本職工作。
第二，增強責任意識，干好本職工作
責任是人們生存和發(fā)展的基本條件，人生在世需要承擔多種責任，諸如家庭責任、崗位責任、國家責任、社會(huì )責任等，責任意識是從事一切工作的首要條件。就煙葉生產(chǎn)技術(shù)員而言，責任是向煙農宣傳烤煙生產(chǎn)優(yōu)惠政策，為煙農算好經(jīng)濟賬，引領(lǐng)煙農走上種煙致富之路；責任是深入每一戶(hù)煙農、每一片煙田，認真調查了解，收集反饋煙農和煙葉生產(chǎn)信息，并確保信息的時(shí)效性和準確性；責任是堅守崗位，耐心指導煙農開(kāi)展烤煙育苗、移栽、種植、田間管理、植保、收購等工作，做好煙葉實(shí)用技術(shù)推廣和技術(shù)指導；責任是對好每一張收購票據，為煙農兌現烤煙生產(chǎn)補助，彌補自然災害造成的經(jīng)濟損失；責任是加強學(xué)習，提高個(gè)人綜合素質(zhì)，將個(gè)人發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系起來(lái)。
第三，加強四種工作能力，提升工作效率
�。ㄒ唬┘訌姕贤▍f(xié)調能力
相對大學(xué)校園環(huán)境而言，外面的世界確實(shí)很精彩，可也很復雜。我作為一個(gè)長(cháng)期在象牙塔中生活的大學(xué)生，剛步入社會(huì )，從學(xué)歷上來(lái)講是研究生，而從社會(huì )經(jīng)驗來(lái)講則只是一個(gè)小學(xué)生。進(jìn)入基層煙站，從事烤煙生產(chǎn)工作，面對的服務(wù)對象素質(zhì)千差萬(wàn)別。在這樣的環(huán)境中，要很好地開(kāi)展工作，就必須適應這個(gè)環(huán)境，必須要有和不同的人打交道的能力，協(xié)調好與領(lǐng)導、同事、煙農等各方的關(guān)系，積極為自己創(chuàng )造一個(gè)好的工作環(huán)境。在將近一年的工作中，我逐漸從吱吱喳喳聽(tīng)我說(shuō)轉變?yōu)檎J認真真去傾聽(tīng)，從一切以我為中心轉變?yōu)檎驹趧e人角度考慮問(wèn)題。我懂得了與領(lǐng)導相處時(shí)，要尊重而不吹捧、請示而不依賴(lài)、主動(dòng)而不越權；與同事相處時(shí)，要以誠相待、嚴己寬人、精誠合作；與煙農相處時(shí)，要熱情誠懇、耐心細致、支持理解。
�。ǘ┘訌姫毩⑻幚韺�(shí)際問(wèn)題的能力
能夠獨立解決問(wèn)題，需要極強的綜合能力和資源協(xié)調能力。開(kāi)始工作時(shí)，由于工作經(jīng)驗欠缺、業(yè)務(wù)不熟練，面對一些突發(fā)事件時(shí)，我常常容易慌亂，總是不假思索地求助于老同志，思想上對他人的依賴(lài)性強。為了改變這種狀況，我抓緊時(shí)間熟悉業(yè)務(wù)，堅持多學(xué)、多問(wèn)，先從獨立處理最小的事情開(kāi)始，不斷地思考和改進(jìn)，總結、積累處理問(wèn)題的經(jīng)驗，在遇到類(lèi)似問(wèn)題時(shí)力求做得更好。
�。ㄈ┘訌姴粩嗤晟谱晕业膶W(xué)習能力
學(xué)習是獲取知識、信息、方法、技能、經(jīng)驗，以轉變觀(guān)念、開(kāi)闊眼界、增長(cháng)才識、提高能力的主要途徑，是一個(gè)人不斷成長(cháng)的動(dòng)力。工作意味著(zhù)新的學(xué)習的開(kāi)始。我們不但要學(xué)習本行業(yè)的知識，還要學(xué)習、接受其他行業(yè)外的知識。從配方施肥、高莖壯苗培育、膜下移栽、地膜等距標記移栽、有機肥集中堆制發(fā)酵、雙行凹壟覆膜栽培、上部葉一次性砍烤處理、散葉烘烤等先進(jìn)實(shí)用的生產(chǎn)技術(shù)到公文寫(xiě)作技巧、基本的職業(yè)禮儀，甚至是一些生活小常識等，都值得我們去不斷地學(xué)習和積累的。
�。ㄋ模┘訌娬{整自我心態(tài)的能力
心態(tài)決定人生的成敗。積極的心態(tài)可以使我們正視困難、獲得自信、知足常樂(lè )、贏(yíng)得幸福；消極的心態(tài)則會(huì )使我們的心理和生理受到影響，大大降低工作效率�；鶎由�、工作條件艱苦，烤煙生產(chǎn)環(huán)節多、工作量大、服務(wù)對象多，個(gè)人情緒控制能力差等諸多主客觀(guān)原因均有可能對我們的心態(tài)造成不良影響。因此，我們平時(shí)就應該學(xué)習調整心態(tài)的方法，注重培養堅強的意志力，提高應對復雜問(wèn)題的能力，始終把煙農的利益放在心上，不計較個(gè)人得失，全心全意為煙農服務(wù)。
因為熱愛(ài)，所以選擇；因為選擇，所以堅持。我告誡自己：既然選擇成為一個(gè)煙草人，那么就要做到，今天要比昨天做的好、明天要比今天做的棒、每天都要有新進(jìn)步。我期待著(zhù)在納雍煙草這方舞臺里重新演繹自己的人生，走好每一步、干好每一天，與納雍煙草事業(yè)一起發(fā)展。
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