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房地產(chǎn)年終工作總結優(yōu)秀

時(shí)間:2022-11-07 14:34:08 工作總結 我要投稿

房地產(chǎn)年終工作總結優(yōu)秀

  總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究,做出有指導性結論的書(shū)面材料,它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力,讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧。那么你知道總結如何寫(xiě)嗎?下面是小編幫大家整理的房地產(chǎn)年終工作總結優(yōu)秀,僅供參考,歡迎大家閱讀。

房地產(chǎn)年終工作總結優(yōu)秀

房地產(chǎn)年終工作總結優(yōu)秀1

  20xx年是房地產(chǎn)市場(chǎng)注定不平凡的一年,而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個(gè)不平凡的行業(yè)。個(gè)人簡(jiǎn)歷越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個(gè)對房地產(chǎn)一無(wú)所知的門(mén)外人,到一個(gè)對房地產(chǎn)認知熟練,在這一年多的時(shí)間里,收獲很多,十分感激公司和每一位同事、領(lǐng)導。

  工作在市場(chǎng)一線(xiàn),感觸最深的就是:堅持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員應當具備的最基本的素質(zhì),良好的心態(tài)也包括很多方面。

  1、控制情緒

  我們每一天工作在市場(chǎng)銷(xiāo)售一線(xiàn),應對形形色色的人和物,要學(xué)會(huì )控制好自我的情緒,不能將生活中的情緒帶到工作中,以一顆平穩的心態(tài)去應對工作和生活。

  2、寬容

  人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問(wèn)題,應當與人為善,寬大為懷,學(xué)會(huì )寬以待人。

  3、上進(jìn)心和企圖心

  上進(jìn)心,也是進(jìn)取心,就是主動(dòng)去做應當做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,必須克服拖延的習慣,把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心,當欲望產(chǎn)生的時(shí)候,就會(huì )產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,必須好好的學(xué)習。

  堅持一顆良好的心態(tài),進(jìn)取的心態(tài)、向上的心態(tài),去應對工作、應對生活;好好工作、好好生活。

房地產(chǎn)年終工作總結優(yōu)秀2

  時(shí)光飛逝,又到年關(guān)時(shí),精彩的20xx年即將就要過(guò)去了,這是一個(gè)忙碌而充滿(mǎn)回憶的年頭,無(wú)論是世博生態(tài)城的裝修還是昆明的房交會(huì ),都讓人回想起時(shí)就有許多感慨,在這忙碌而充實(shí)的一年里,讓我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗。

  在公司我擔任的職位是執行部主觀(guān),這一年里由我負責的主要項目就是世博生態(tài)城的兩棟樣板房的裝修。

  由于我們廣告公司的很多工作都需要多個(gè)部門(mén)一起協(xié)助完成,因此,在負責世博生態(tài)城樣板房裝修之外我還協(xié)助其他部門(mén)完成了很多零散的工作。

  例如在10月份昆明房交會(huì )的時(shí)候,我就協(xié)助制作部完成了站臺的設計、布置和搭建。

  由于我有駕駛證,所以很多時(shí)候我更在是充當了駕駛員的角色,這樣一來(lái)我所駕駛的車(chē)輛的維護工作也由我來(lái)?yè)巍?/p>

  我很高興,在這一年快要結束的時(shí)候,我主要負責的世博生態(tài)城的樣板房裝修工作已經(jīng)順利的完成了。

  而我們這一組的成員也經(jīng)受住了磨煉和考驗,逐步成長(cháng)起來(lái)。

  作為執行部主管,所有的事情就必須落實(shí)在實(shí)際的工作中,可以說(shuō)在這個(gè)職位,只有付出百分之百的努力才會(huì )得到認同。

  在這一年里,凡事我都腳踏實(shí)地地去做,不弛于空想,不騖于虛聲,認認真真做好每件事,尊重領(lǐng)導,同事,用戶(hù),始終以一個(gè)執行部主管的身份來(lái)嚴格要求自己。

  作為主管,在處處以身作則的同時(shí),時(shí)刻注意處理好班組成員之間以及班組成員與施工人員以及其他部門(mén)的關(guān)系,盡力使他們的個(gè)人能力得到最大限度的發(fā)揮,讓他們團結起來(lái)為公司盡心盡力。

  在工作中,能夠及時(shí)迅速地分配工程里的具體事項,協(xié)調人手,聯(lián)系人員,分配物資,使工程都能順利保質(zhì)地完成。

  在這一年里,我細心處理工作中的每一件事,告誡自己不能粗枝大葉。

  因此,我常常牢記六個(gè)字:“細節決定成敗”,每一個(gè)小細節都有可能影響最后的成功,所以,我在做每一件事時(shí)都會(huì )細心、耐心、專(zhuān)心。

  我覺(jué)得我們應該把自己所在崗位的每一件小事做好、做到位,接了手的事必須按時(shí)、按標準完成,不能完成沒(méi)有任何解釋的理由;已做完的事情,自己要檢查認定完全沒(méi)有錯誤再上報,不要等檢查出了破綻或漏洞再辯解。

  只有注重細節,把小事做細了,這樣工作效率自然就提高了。

  我所負責的世博生態(tài)城的樣板間裝修,所有樣板間的裝飾品都是我親自去上海采購回來(lái)的,每一件不起眼的飾品都是經(jīng)過(guò)對房間的實(shí)際考慮來(lái)選擇的。

  在昆明房交會(huì )的時(shí)候,雖然我是主管,但是布置會(huì )場(chǎng)那天我和其他組員一起拉條幅、貼招貼、擺桌椅等,這些雖然看起來(lái)都是很瑣碎得不值得一提,但是我卻認為這些細節非常重要,這也一直是我要求自己的準則。

  當然,總結20xx年一年的表現,也要看到自身的很多不足之處,有時(shí)候性子比較急,工作方法比較簡(jiǎn)單,思考問(wèn)題處理事情不夠周全。

  今后要努力完善自己,使自己能夠更能勝任管理崗位的工作,管理好小組人員和施工隊伍,發(fā)揮各支隊伍的特點(diǎn),提高外包隊的素質(zhì),多做精品工程,為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

房地產(chǎn)年終工作總結優(yōu)秀3

  20xx年是極不平凡的一年。從外部講,以反腐為先的國家發(fā)生巨大變化,重建規則、重建道德、重建生態(tài)的政改大幕開(kāi)啟,與此伴隨的是三期疊加的經(jīng)濟新常態(tài)和房地產(chǎn)進(jìn)入了白銀時(shí)代。從內部說(shuō),隨著(zhù)國信集團“一體兩翼”、“一控雙優(yōu)”的新戰略規劃,我們地產(chǎn)作為實(shí)業(yè)板塊的重頭戲面臨轉型發(fā)展的剛需,經(jīng)歷了被稱(chēng)為史上最嚴厲的經(jīng)濟審計,對企業(yè)制度流程、職能授權、治企思路都帶來(lái)了巨大沖擊。

  年終回望,面對錯綜復雜、十分艱難的經(jīng)營(yíng)形勢,公司在集團和董事會(huì )的領(lǐng)導下,堅持“一個(gè)中心”、把握“兩個(gè)契機”,一方面加強市場(chǎng)研判,對預定開(kāi)發(fā)項目、年度開(kāi)發(fā)目標做了適當調整,把握好開(kāi)發(fā)節奏,力求風(fēng)險防范為先,穩中再求發(fā)展;另一方面,我們緊緊圍繞全年重點(diǎn)工作任務(wù),抓重點(diǎn),補短板,練內功,做了大量富有成效的工作,公司治理取得了新成效,工程建設取得了新成績(jì)。

  一、公司治理取得新成效

  在新建設實(shí)踐的三年里,我們以某項目建設為試金石,逐步完善了公司發(fā)展戰略,20xx年,我們繼續踐行、完善公司的戰略構成,公司治理結構、組織架構日臻豐富和完善,繼成立山東地產(chǎn)研究所、山東地產(chǎn)技術(shù)中心的基礎上,組建并試運行地產(chǎn)財務(wù)核算中心,通過(guò)設立財務(wù)核算中心,圍繞公司新戰略規劃,加強財務(wù)核算,逐步推進(jìn)預算管理、統籌資金的實(shí)時(shí)監控與集中管理,實(shí)現金融資源的有效利用。

  另一方面,20xx年的審計工作貫穿全年始終,面對多輪審計,我們給予高度重視,積極應對,針對審計提出的問(wèn)題,本著(zhù)實(shí)事求是、客觀(guān)公正、正直坦誠的態(tài)度,認真對照檢查,反思不足,找出病根,積極申述,積極整改,積極落實(shí),較好完成了該項工作,企業(yè)順利邁過(guò)審計關(guān)。

  二、公司創(chuàng )新有了新思路

  20xx年以來(lái),公司所處的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了重大變化。從外部環(huán)境講,房地產(chǎn)市場(chǎng)總體形勢發(fā)生了深刻變化,業(yè)界普遍共識是“房地產(chǎn)行業(yè)從黃金時(shí)代步入了白銀時(shí)代”,盡管對濟南市房地產(chǎn)市場(chǎng)影響有限,但也能感受到蕭蕭寒意,足以需要警覺(jué)和未雨綢繆;從內部環(huán)境講,集團的戰略取向發(fā)生了深刻變化,按照集團“一控雙優(yōu)”戰略規劃,提出未來(lái)要牌照齊全,有影響力、有競爭力的一流金融控股集團”的戰略愿景。如何順應時(shí)代的發(fā)展、保持與集團戰略取向同步,是必須面對的重大經(jīng)營(yíng)課題。

  通過(guò)認真學(xué)習上官董事長(cháng)在改革創(chuàng )新研討會(huì )上的講話(huà)精神,結合地產(chǎn)實(shí)際,通過(guò)多次深入討論,提出了地產(chǎn)未來(lái)將轉型為投資型房地產(chǎn)公司的經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新思路。在未來(lái)三到五年內,地產(chǎn)將在妥善推動(dòng)現有項目完成的基礎上,圍繞以客戶(hù)為中心,引入金融思維、互聯(lián)網(wǎng)思維和協(xié)同思維,擴大經(jīng)營(yíng)范圍,拓寬房地產(chǎn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈,逐步發(fā)展成為以項目開(kāi)發(fā)管理、資本運作、股權基金投資、房地產(chǎn)咨詢(xún)、房地產(chǎn)項目管控、不良項目(資產(chǎn))處置等為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),具備獨特競爭能力的投資型地產(chǎn)企業(yè)。

  以上是我們對地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展的初步思路,鑒于集團尚未明晰實(shí)業(yè)板塊的發(fā)展方向,我們將在集團指導下制定出符合企業(yè)實(shí)際的發(fā)展道路,以更優(yōu)異的業(yè)績(jì)回報股東。

  三、工程建設取得新成績(jì)

  某項目是公司唯一在建項目,總建筑面積43萬(wàn)㎡,計劃20xx年7月底開(kāi)始交房,確保某項目項目如期竣工是全年工作的重中之重。

  工程建設方面。自去年大部分樓座主體結構封頂以來(lái),今年建設重點(diǎn)轉向二次結構砌筑、室內外安裝、配套管線(xiàn)以及庭院景觀(guān)工程。我們提出了“一橫一豎、立體突擊;同步施工、安全必!钡闹笇Х结,以庭院景觀(guān)為橫向施工主線(xiàn),協(xié)調處理庭院土建與安裝之間、庭院與各主樓豎向之間的相互交叉施工問(wèn)題,以及各階段交通路網(wǎng)、各階段材料的布置等問(wèn)題,進(jìn)行分區域、分階段、快節奏的實(shí)施施工。

  一是通過(guò)認真抓組織措施落實(shí),抓節點(diǎn)目標實(shí)施,狠抓現場(chǎng)管理,組織了大干一百天、決戰三季度等活動(dòng);

  二是組織總包單位、分包單位、監理公司定期召開(kāi)工程進(jìn)度現場(chǎng)分析會(huì ),分析問(wèn)題、尋找漏洞、完善措施、強化考核,嚴格履行合同,并采取了對施工單位分節點(diǎn)考核獎罰,加大管理力度等應對措施,力保今年總進(jìn)度目標實(shí)現;

  三是在招標管理與成本管理方面下功夫。我們強化目標成本的動(dòng)態(tài)管理與考核,從各個(gè)部門(mén)和各環(huán)節嚴控成本,分解細化量化各項建設成本指標。在主要材料、設備的招標中,嚴格執行公司制定的招投標制度,不講人情、不講關(guān)系,按程序和制度執行。通過(guò)精心組織,順利完成電梯、鋁合金窗、外墻保溫涂料、防火門(mén)等多項招標與合同簽約。截止年底,全部完成了樓座主體驗收,二次結構工程、安裝工程完成70%,庭院綠化工程、各外管線(xiàn)安裝工程已同步有序展開(kāi)。

  隨著(zhù)工程建設全方位進(jìn)入安裝收官階段,各種矛盾交織,總包單位的組織不力問(wèn)題、資金匱乏問(wèn)題以及民擾問(wèn)題,一時(shí)間矛盾突顯,驟然爆發(fā),嚴重影響到工程建設正常進(jìn)行。面對各種矛盾和困難,我們多方努力化解,力求排除不利因素干擾,保證開(kāi)發(fā)建設平穩進(jìn)行。

  四、營(yíng)銷(xiāo)工作取得新勝利

  某項目項目的住宅、公建的合同簽約以及銷(xiāo)售回款是全年工作重點(diǎn)。20xx年,我們緊盯市場(chǎng)變化,深入做好市場(chǎng)調研分析,周密部署,責任到人,開(kāi)展各項銷(xiāo)售工作。

  一是根據公司年度任務(wù),精心組織、周密安排、狠抓落實(shí),全面推進(jìn)各項銷(xiāo)售回款工作;

  二是緊鑼密鼓地推進(jìn)招行大廈銷(xiāo)售;

  三是重點(diǎn)開(kāi)展某項目項目商鋪銷(xiāo)售工作,深入市場(chǎng)調研,切實(shí)做好前期策劃。

  五、安全生產(chǎn)保持穩定局面

  安全生產(chǎn)是紅線(xiàn),建立底線(xiàn),堅守底線(xiàn),強化風(fēng)險意識,是我們全年工作又一重點(diǎn)。我們認真吸取安全事件教訓,嚴格貫徹了“安全為天、質(zhì)量為先”的生產(chǎn)指導思想,開(kāi)展了為期三個(gè)月的“安全質(zhì)量生產(chǎn)月活動(dòng)”,定期開(kāi)展安全培訓、安全教育、質(zhì)量宣傳、技術(shù)交底、現場(chǎng)技術(shù)指導等活動(dòng),定期召開(kāi)現場(chǎng)安全質(zhì)量生產(chǎn)會(huì ),抓安全、保質(zhì)量、促進(jìn)度,有力保障了全年任務(wù)目標,確保了安全生產(chǎn)零事故。

  六、公司黨群工作邁上新臺階

  回顧過(guò)去的一年,我們在挑戰中磨練了意志,也得到了不少經(jīng)驗和體會(huì )。

  第一,員工是企業(yè)力量之源。我們的員工,不計得失,始終發(fā)揚“白加黑、五加二”的工作作風(fēng),與公司同呼吸、共命運,實(shí)踐證明,我們是一支特別能吃苦、特別能戰斗、特別講奉獻的隊伍。

  第二,狠抓落實(shí)是實(shí)現任務(wù)目標的根本途徑,我們始終堅持腳踏實(shí)地、不尚空談、狠抓落實(shí)、一抓到底的作風(fēng)。

  第三,公司文化是戰勝困難的強大動(dòng)力。以“勇于創(chuàng )新、善于學(xué)習、吃苦奉獻、和諧共事、追求卓越、精細化管理、加強執行力和民主科學(xué)決策”為基本特征的八大文化,使我們面對困難仍然保持了強大的向心力和凝聚力,為我們戰勝困難、實(shí)現目標提供了強大動(dòng)力。

  回顧過(guò)去的一年,我們也必須更加清醒地看到,面對三期疊加的嚴峻經(jīng)濟形勢和房地產(chǎn)市場(chǎng)步入白銀時(shí)代的新常態(tài),面對集團發(fā)展戰略調整對實(shí)業(yè)產(chǎn)生的影響,如何做好企業(yè)的創(chuàng )新與轉型發(fā)展,更好地適應新常態(tài)、順應新戰略,是公司須花大力氣解決的重大課題。

房地產(chǎn)年終工作總結優(yōu)秀4

  新年伊始,20xx年就在第一聲鐘聲走完了;厥淄,在20xx年里,有的得與失都盡收眼底。沒(méi)錯。20xx年完了,在這一年走到盡頭的時(shí)候,也許有人歡喜有人憂(yōu)。但不管是歡喜還是憂(yōu),既然我們預約了20xx,就做好備戰20xx的準備。

  不論之前得多少,失多少,那已經(jīng)是過(guò)去,那么,從現在,規劃好明天,做好今天!敖裉臁庇肋h是“昨天”死去的人所希望的“明天”。

  自20xx年入職以來(lái),不長(cháng)不短也大半年時(shí)間了,說(shuō)實(shí)話(huà),我愛(ài)上了這份工作,也在工作中學(xué)到了不少社會(huì )知識和社會(huì )經(jīng)驗。在這大半年時(shí)間里,我從門(mén)外漢一直成長(cháng)到現在熟練的掌握業(yè)務(wù)流程、客戶(hù)接待、談判等,這都得益于我親愛(ài)的同事們和公司的大力培養和支持。

  在這期間,共接待客戶(hù)位,收錄房源條,成交單數:買(mǎi)賣(mài)單邊,租賃單邊,完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)元?v觀(guān)這多天,接待的客戶(hù)和收錄的房源還算可以,但是完成的業(yè)績(jì)就不盡如人意。所以,在工作中自身還是存在著(zhù)許多不足的地方。

  一路走來(lái),期間和客戶(hù)發(fā)生過(guò)爭吵,被客戶(hù)罵過(guò);和同行為了客戶(hù)也發(fā)生過(guò)不愉快。但是,這些并沒(méi)有影響我的工作熱情。因為“知業(yè)不如敬業(yè),敬業(yè)不如愛(ài)業(yè),愛(ài)業(yè)不如樂(lè )業(yè)”!

  說(shuō)實(shí)話(huà),期間如果說(shuō)心態(tài)沒(méi)有浮動(dòng)過(guò),那是假話(huà)。在現今這種市場(chǎng)下,許多同事、同行,都選擇了放棄。誰(shuí)都知道,無(wú)論做什么事“貴在堅持”,“堅持就是勝利”!真的,人生的悲哀莫過(guò)于輕易的放棄了不該放棄的和固執的堅持了不該堅持的!不過(guò),我堅信!我的堅持沒(méi)錯,靠譜!

  20xx已經(jīng)如約而至!所以,不管20xx做的怎么樣,那已經(jīng)成了回憶。從現在開(kāi)始,以一個(gè)嶄新的精神面貌去迎接20xx新的挑戰!延續20xx年里優(yōu)良的東西,摒棄20xx年里不好的東西,盡我的努力去完成20xx的工作!在新的一年,用新的工作態(tài)度,去完成新的挑戰!

  20xx年,希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢(qián),咱們都把錢(qián)掙了,那公司的效益就顯而易見(jiàn)了!

房地產(chǎn)年終工作總結優(yōu)秀5

  不知不覺(jué)加入到xx這個(gè)大家庭已經(jīng)一年了,時(shí)間說(shuō)短不短,說(shuō)長(cháng)不長(cháng)。但這段時(shí)間給我的感覺(jué)卻是非常親切,親切的領(lǐng)導,親切的同事,也非常的溫馨,溫馨的工作環(huán)境,溫馨的工作氣氛。過(guò)去的近一年的時(shí)間里發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,更是讓我時(shí);匚,時(shí)常想念。在xx的這段時(shí)間,不僅認識了這么多好同事,更多的是學(xué)到了很多東西,以前對房地產(chǎn)一無(wú)所知的我,現在也能多少了解一些,也能協(xié)助銷(xiāo)售人員簽定購房合同,這對我來(lái)說(shuō)是很大的收獲。在新的一年即將到來(lái)的美好時(shí)刻,我把自己這一年來(lái)的工作做了一個(gè)總結,有值得驕傲的工作成績(jì),也有不足的工作缺點(diǎn),也希望通過(guò)總結,對自己有一個(gè)正確的認識,也請領(lǐng)導,同事對我的工作進(jìn)行監督。

  作為一名財務(wù)工作人員,一名出納,我非常清楚自己的崗位職責,也是嚴格在照此執行。

  1。嚴格執行庫存現金限額,把超過(guò)部分按時(shí)存入銀行。審核現金收支憑證,每日按憑證逐筆登入現金日記帳。

  2。嚴格保證現金的安全,防止收付差錯。對收入和付出的現金及支票都由我和主任雙重復核,以確保準確無(wú)誤。

  3。堅持每日盤(pán)點(diǎn)庫存現金,做到日清日結。這樣一來(lái),問(wèn)題便不會(huì )留到隔日,及時(shí)發(fā)現,及時(shí)改正。嚴格遵守銀行結算紀律,對拿去銀行的票據做到填寫(xiě)無(wú)誤,印鑒清晰。

  4。嚴格審核銀行結算憑證,處理銀行往來(lái)業(yè)務(wù)。對業(yè)務(wù)單位交來(lái)的支票,在收到支票時(shí),認真審核該支票的金額,日期,印鑒,然后正確填寫(xiě)銀行進(jìn)帳單。堅持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”。

  5。隨時(shí)掌握銀行存款余額,不簽發(fā)空頭支票。保管好現金,收據,保險柜密碼,印鑒,支票等。妥善保管好收付款憑證,月末準確填寫(xiě)好憑證交接單,及時(shí)傳遞到集團公司分管財務(wù)手里。對于這快日常工作,自我經(jīng)手以來(lái),沒(méi)有出過(guò)任何差錯,我想這一點(diǎn)應該是值得驕傲的。

  6。每月編制工資報表,到月底及時(shí)匯總各部門(mén)當月考勤情況,詢(xún)問(wèn)李總當月工資是否有變化,然后根據其編制工資報表,編制完畢先交由金主任審核,審核無(wú)誤后,交由李總簽字確認。最后是在工資的發(fā)放過(guò)程中,做到認真仔細,不出差錯,在這點(diǎn)上,我有過(guò)一點(diǎn)失誤,雖然及時(shí)糾正了,但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。

  7。我手里還有一塊就是和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)有一定關(guān)系的工作,就是去集團公司給媒體及相關(guān)業(yè)務(wù)單位請款。李總剛交給我這份工作的時(shí)候,我并沒(méi)有把它和業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起,只是廣宣部的同事將單據及請款單填好簽好字后,我便盲目的就拿到集團公司,一旦分管會(huì )計問(wèn)到我相關(guān)問(wèn)題,我便是一問(wèn)三不知,只好又回來(lái)問(wèn)廣宣部的同事,這樣既浪費了時(shí)間,又給人留下不好的印象。經(jīng)過(guò)主任和廣宣部同事的指導,我逐漸對房地產(chǎn)廣宣方面有了了解,后來(lái)再去請款,也順利了很多,也節約了很多時(shí)間。而且,我將請款這項工作用細致的表格健全,做到有據可查,也便于年終統計。

  當然,一年的工作要用文字寫(xiě)完,肯定是不太完善,特別是做出納,本身就是做一些日常性的事務(wù),而且涉及到一些保密制度,所以我就總結到這里,以后工作上有有待提高的地方,請領(lǐng)導和同事多指導,爭取在新的一年里,把工作做得更細,更完善,不出癖漏。

  最后,祝各位領(lǐng)導,各位同仁新春快樂(lè )!

房地產(chǎn)年終工作總結優(yōu)秀6

  20xx年是房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)實(shí)現穩定發(fā)展,可持續發(fā)展的關(guān)鍵一年,今年以來(lái)房地產(chǎn)公司全體員工本著(zhù)“團結、拼搏、求實(shí)、創(chuàng )新”的工作作風(fēng),堅持發(fā)揚福中人的創(chuàng )業(yè)干勁,經(jīng)過(guò)辛勤的努力,掃除了過(guò)去遺留的一系列疑難雜癥,為公司持續穩定發(fā)展鋪平了道路。全年各項工作進(jìn)展總體較為順利,實(shí)現竣工6.7萬(wàn)㎡,新開(kāi)工7.4萬(wàn)㎡,基本實(shí)現了年初制定的目標,為集團產(chǎn)業(yè)園開(kāi)發(fā)事業(yè)的可持續發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。具體總結如下:

  一、三大基地建設穩步推進(jìn)

 。ㄒ唬┬烨f項目

  徐莊項目利用靠近公司總部的優(yōu)勢,率先實(shí)現新突破。年初公司克服一重重困難,組建新班子,并破解一個(gè)個(gè)難題,最終完成了徐莊3號樓的竣工工作。4月底領(lǐng)取3號樓1-3單元的竣工備案登記表,并及時(shí)收回二單元業(yè)主深圳麥格米特電氣股份有限公司房款940萬(wàn)元,6月上旬領(lǐng)取了4單元的竣工備案登記表。3號樓是一個(gè)整體,但要分割產(chǎn)權給4家業(yè)主單位,經(jīng)過(guò)多方艱難的協(xié)調,終于在10月中旬領(lǐng)取4本房產(chǎn)證,并成功過(guò)戶(hù)給4家業(yè)主單位,收回一千余萬(wàn)的售房尾款。在領(lǐng)取房產(chǎn)證過(guò)程中,公司與房產(chǎn)部門(mén)積極協(xié)調,為公司爭取額外面積,增加房款約350萬(wàn)元。

  4號樓開(kāi)工準備工作已經(jīng)全面展開(kāi),一方面設計工作基本完成,單體方案已通過(guò)規劃局審核,正在進(jìn)行人防設計和施工圖的圖審工作。施工單位已接觸了多家,目前仍在洽談中。

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  浦口項目20xx年主要任務(wù)是:一方面全力協(xié)調一期施工單位啟東公司,加快辦理一期房屋的竣工備案登記表,辦理房屋“兩證”;另外一方面全力組織二期的開(kāi)工工作。在集團的全力支持下,經(jīng)過(guò)與施工方啟東公司歷時(shí)半年多的艱難周旋,終于在7月2日領(lǐng)取一期工程的竣工備案登記表,于9月20日領(lǐng)取一期七棟樓和地下室的房產(chǎn)證。在辦房產(chǎn)證中,由于房產(chǎn)測繪面積比規劃面積少近1000㎡,經(jīng)過(guò)與多方的艱難協(xié)調,并對房屋進(jìn)行二次改造,最終爭回了該面積,讓公司減少房款損失約500萬(wàn)元。

  另外,二期工程的開(kāi)工組織工作也有序推進(jìn),現場(chǎng)三通一平、圖紙等工作都順利完成。經(jīng)過(guò)艱難的談判,洽談了近20家施工單位,最終由中江公司與我司合作承接二期兩棟高層的施工,9月28日舉行了開(kāi)工儀式,目前,工程進(jìn)展總體較為順利。

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  江寧項目一期工程停工了半年多,經(jīng)過(guò)多次協(xié)調,施工單位丹湖公司才復工繼續建設。目前,項目腳手架已落下,外墻涂料施工完畢,正在進(jìn)行安裝工程和一系列的'掃尾工作包括室外工程和地下管網(wǎng)的施工。

  二期開(kāi)工建設的準備工作有條不紊地推進(jìn),報審規劃方案,協(xié)調二期開(kāi)工的臨時(shí)供電和供水,報審二期施工圖等工作已經(jīng)完成,正在進(jìn)行樁基單位和施工單位的招標工作。

  二、營(yíng)銷(xiāo)工作逐步加強

  公司年初就明確以招商營(yíng)銷(xiāo)工作為核心,一手抓工程建設,一手抓項目報批。上半年徐總對招商部門(mén)提出“三透”和“三定位”的要求,招商中心按此要求已經(jīng)逐步把基礎工作完善起來(lái)。下半年,招商中心的人員配置和組織架構明確并穩定了下來(lái),拿出了招商獎勵辦法、銷(xiāo)售基準價(jià)和招商銷(xiāo)售計劃,并分工三組分別負責三個(gè)項目,有的放矢地開(kāi)展銷(xiāo)售工作。通過(guò)實(shí)地調研,招商中心逐步搭建起了系統的招商銷(xiāo)售平臺的雛形,開(kāi)拓了政府招商部門(mén)、商會(huì )行業(yè)協(xié)會(huì )、外地政府和大企業(yè)的駐寧辦、投行、營(yíng)銷(xiāo)代理公司、同行交流等招商渠道,招商工作呈現蓄勢待發(fā)的良好狀態(tài)。

  三、自身組織建設又上新臺階

  20xx年公司秉承專(zhuān)業(yè)化、規范化、制度化、集約化治企理念,優(yōu)化房產(chǎn)公司運作方式、完善各項規章制度和工作流程,打造一流開(kāi)發(fā)建設團隊,用人才和制度支撐公司快速發(fā)展。重點(diǎn)以完善制度、規范管理為中心,逐一理順了各條業(yè)務(wù)流,有效提高了團隊的工作效率。團隊建設方面也有新成效,一方面集團下派了職能部門(mén)的精英員工加盟房地產(chǎn),另外一方面公司內部提拔了優(yōu)秀員工,初步構建起了房地產(chǎn)公司的領(lǐng)導班子;與此同時(shí)公司成立了五個(gè)協(xié)調小組,分別是設計工作協(xié)調小組、報批工作協(xié)調小組、工程建設工作協(xié)調小組、招商銷(xiāo)售工作協(xié)調小組、突發(fā)事件應急處理工作協(xié)調小組,五個(gè)協(xié)調小組的組長(cháng)由各分管的總經(jīng)理助理?yè),這樣公司縱向和橫向的工作便實(shí)現了全覆蓋。通過(guò)調整,公司組織架構更加明晰、更加科學(xué),團隊工作效率和戰斗力明顯提高。

  四、攻堅克難,奮力解決歷史遺留問(wèn)題

  過(guò)去一年房地產(chǎn)公司一方面積極按常規開(kāi)展工作,同時(shí)也拿出了大量精力來(lái)處理過(guò)去的歷史遺留問(wèn)題,包括與1號樓施工單位南通二建的工程款糾紛,與1號樓設計單位東南大學(xué)設計院的設計款處理,與1號樓裝修單位金陵裝飾、凱風(fēng)裝飾、銀城裝飾的糾紛,與3號樓施工單位華仁的協(xié)調,與浦口一期施工單位啟東公司的糾紛協(xié)調,協(xié)調浦口二期樁基單位的工程款,與5家業(yè)主單位之間矛盾糾紛的調處等等一系列問(wèn)題。這些問(wèn)題既關(guān)乎公司的經(jīng)濟利益也關(guān)系公司的外在形象,房地產(chǎn)公司本著(zhù)對公司負責對歷史負責的工作態(tài)度,不計個(gè)人得失,克服重重困難,解決了部分歷史遺留問(wèn)題,有些還需要集團上下共同聯(lián)動(dòng)來(lái)加以解決。

房地產(chǎn)年終工作總結優(yōu)秀7

  一、營(yíng)銷(xiāo)總結

  1、20xx年10月3日:本公司進(jìn)駐xx中心。

  注:進(jìn)場(chǎng)之前已完成售樓部物料準備、人員及車(chē)輛配備等工作。

  2、20xx年10月6日:xx中心售樓部盛情開(kāi)放注:活動(dòng)當天來(lái)客14組,并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過(guò)此次活動(dòng),將xx中心售樓部開(kāi)放信息有效傳達,并引起一定的市場(chǎng)關(guān)注度。為后期一系列的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)奠定了堅實(shí)的基礎。

  3、20xx年12月9日—20xx年1月9日:xx中心開(kāi)盤(pán)前系列活動(dòng)。

  注:活動(dòng)期間客戶(hù)積累達150余組,為開(kāi)盤(pán)工作順利的推進(jìn)起到關(guān)鍵的作用。期間主要采取以售樓部。

  門(mén)前演出活動(dòng)及單頁(yè)發(fā)放并重的營(yíng)銷(xiāo)方式,取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉鎮同類(lèi)項目的調研工作,并寫(xiě)出詳細的調研報告。

  4、20xx年1月10日:xx中心一期首批房源正式開(kāi)盤(pán)。

  注:xx中心正式打開(kāi)銷(xiāo)售的序幕,開(kāi)盤(pán)當天定出房源17套。在此之前完成開(kāi)盤(pán)前所有的廣告及準備工作。開(kāi)盤(pán)達到預期效果,為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續打下堅實(shí)的基礎,也為xx中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。

  5、20xx年1月25日:?jiǎn)?dòng)xx中心春節營(yíng)銷(xiāo)計劃。

  注:此期間主要推出針對保安當地各村有影響力(各村村支書(shū))的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動(dòng)并為他們帶去油、酒等新春禮品,并鼓勵其為本項目介紹客戶(hù),若介紹成功獎勵其20xx元/套。事實(shí)證明此種推廣方式效果還是有一點(diǎn)的,但作用不是太大,還有一點(diǎn)點(diǎn)的負面影響,就是有的客戶(hù)先到售樓部交過(guò)定金后才找的他們。

  6、20xx年4月20日—20xx年五一期間:推出“首批商鋪完美售罄,房源應急加推”活動(dòng)。

  注:將7#號樓正式推向市場(chǎng)并接受預定,但由于7號樓的工期一再延期,導致銷(xiāo)售工作沒(méi)有很好地。

  推進(jìn)。此期間前期房源的價(jià)格首次調整,8號樓上調20元/㎡。此次活動(dòng)首次采用短信的推廣方式,可能是由于對號段的掌握并不準確,短信的效果并不明顯。

  7、20xx年7月16日—8月30日:推出“清涼一夏”買(mǎi)房送空調活動(dòng)。

  注:因7、8月份是房地產(chǎn)銷(xiāo)售的淡季,且xx中心銷(xiāo)售進(jìn)度緩慢,適時(shí)推出“清涼一夏”買(mǎi)房送空調、看房送涼扇活動(dòng),并配合農村村口電影放映等營(yíng)銷(xiāo)方式,打破市場(chǎng)僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期,但由于8號樓剛剛封頂,水電及道路遲遲不到位,交房延期,也對銷(xiāo)售工作產(chǎn)生一些負面影響。

  8、20xx年9月10日—10月7日:推出“慶中秋,迎國慶”活動(dòng)。

  注:期間推出看房送月餅及憑xx中心宣傳單頁(yè)購房可在其他優(yōu)惠基礎上再優(yōu)惠1000元活動(dòng)。中秋國慶假期相連,推出的活動(dòng)也很順應市場(chǎng),但由于開(kāi)發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當,導致10月12日施工人員對售樓部打砸,此次影響惡劣。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦,樓盤(pán)形象一落千丈,而且此惡劣影響也沒(méi)有在短期內有所好轉。保安地方不大,百姓人云亦云,而且夸大其辭,事實(shí)證明此影響在短期內是無(wú)法根除的,也為后期的銷(xiāo)售推進(jìn)帶來(lái)一定的難度。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權,對本項目也有一定的影響。

  9、20xx年11月2日:xx中心一期二批商鋪房源盛大公開(kāi)。

  注:將D區、E區新建商鋪房源推向市場(chǎng),推出商鋪交1000抵3萬(wàn)活動(dòng),市場(chǎng)反應強烈。當月售出商鋪6套,住宅3套。此月為xx中心除開(kāi)盤(pán)外單月銷(xiāo)售量最多的一個(gè)月。但當月由于開(kāi)發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問(wèn)題互不溝通,致可銷(xiāo)售房源較少,也導致后期釋放房源失去銷(xiāo)售時(shí)機。

  10、20xx年12月27日:xx中心正式啟動(dòng)針對返鄉置業(yè)潮營(yíng)銷(xiāo)計劃。

  注:因私家小院銷(xiāo)售進(jìn)度緩慢,主要推出購私家小院送10件品牌電器活動(dòng):液晶電視、空調、洗衣機、太陽(yáng)能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動(dòng)車(chē)、微波爐、豆漿機。并降低購房門(mén)檻,將私家小院的首付定為5萬(wàn)元,但由于本項目的私家小院樓距較近,只有5米,且價(jià)格相對較高,市場(chǎng)反應一般。

  11、20xx年元月6日:農貿市場(chǎng)正式搬遷至xx中心,農貿大街正式啟用。

  注:農貿市場(chǎng)正式搬遷至本項目的菜市場(chǎng)內,市場(chǎng)攤位正式搬遷至農貿大街,為本項目的繁華奠定了堅實(shí)的基礎,將xx中心又推向另一個(gè)高度。

  小結:xx中心整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠整體連貫及很好地銜接,能夠根據市場(chǎng)情況適時(shí)做出調整,順應節點(diǎn),做出不同的有針對性的營(yíng)銷(xiāo)計劃,并能夠很好地實(shí)施執行到位。

  二、銷(xiāo)售總結

  1、xx中心多層住宅房源共4棟

  注:從已售住宅來(lái)看,8號樓銷(xiāo)售最多,因為8號樓的戶(hù)型是本公司根據當地市場(chǎng)為開(kāi)發(fā)公司精挑細選的戶(hù)型,面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源,事實(shí)證明本公司給予開(kāi)發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號樓是開(kāi)發(fā)公司在本公司進(jìn)駐之前就確定的,由于開(kāi)發(fā)公司的丁總盲目自信,對本公司的建議有所保留,不能夠完全采納,導致14、15號樓的兩室房源一直滯銷(xiāo)。

  2、xx中心私家小院房源共2棟

  注:本項目的私家小院在原有規劃上并沒(méi)有此房源,開(kāi)發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率,認為增加房源,就是為項目增加利潤。事實(shí)證明此決定并不成熟,因為此兩棟樓是后加房源,在樓間距、陽(yáng)光照射的采光度及舒適度等問(wèn)題上并沒(méi)有過(guò)多的考慮,導致此兩棟樓采光受影響且視覺(jué)壓抑,所以銷(xiāo)售進(jìn)度一直緩慢。3、xx中心商鋪房源150套注:本項目的商鋪可售房源較少共40套,此40套房源大多為位置稍差的房源,除菜市場(chǎng)門(mén)口的9套外,其余大多為拆遷戶(hù)挑剩下的房源,未售的17套房源其中有7套為轉角且面積多為200㎡以上,面積較大,另有2套為通道房源,市場(chǎng)接受度較低。

  小結:本項目雖擁有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)建議及培訓有素的銷(xiāo)售人員,但也并不意味著(zhù)可以不顧市場(chǎng)需求,與市場(chǎng)背道而馳。保安市場(chǎng)競爭激烈,地產(chǎn)項目較多,大大小小地產(chǎn)公司總共8家,市場(chǎng)存量房較多,xx二期、xx二期及xx的二期都將在20xx年春節之前集中推向市場(chǎng),推出房源較多,而且價(jià)格相對較低。在保安,經(jīng)濟基礎較好人員都已經(jīng)選擇在市區購房,而留守人口經(jīng)濟基礎差,百姓投資意識更差,大部分人由于經(jīng)濟原因,暫無(wú)購房計劃或延緩購房計劃。后期xx中心面臨的競爭威脅依然激烈,xx中心如何在競爭日益激烈的市場(chǎng)中站穩腳跟,并能夠持續穩定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問(wèn)題。

  三、后期計劃

  1、案場(chǎng)管理方面

  一個(gè)科學(xué)、系統而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石,作為銷(xiāo)售部門(mén)尤為重要,為了打造更優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊,計劃將從績(jì)效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷(xiāo)售人員最困惑的問(wèn)題及因素出發(fā),制定更為完善的銷(xiāo)售管理制度。

  2、銷(xiāo)售培訓方面

  一個(gè)地產(chǎn)項目的成功與否,離不開(kāi)硬件建設(地段、資金、戶(hù)型、配套、建筑品質(zhì)),也離不開(kāi)軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷(xiāo)售),作為軟件環(huán)節中直接面對客戶(hù)的先鋒,銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶(hù)訂房簽約的關(guān)鍵因素,為此,塑造一流的銷(xiāo)售團隊尤為重要,針對20xx年的銷(xiāo)售計劃和市場(chǎng)情況,將在培訓中添加針對性的培訓內容,同時(shí)更加細化,培訓涵蓋市場(chǎng)調研、房地產(chǎn)基礎知識、項目知識、銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售基本流程與特例操作方案等7大項,以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)水準。

  3、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面

  市場(chǎng)競爭日益激烈,對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營(yíng),顯得尤為重要。針對xx中心的營(yíng)銷(xiāo)方式要更好的“閏土”及“接地氣”,適應當地市場(chǎng),將xx中心的銷(xiāo)售工作在平穩中更好的推進(jìn),適時(shí)利用節點(diǎn)推出適合當地市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),把xx中心在現有基礎上再推向另一個(gè)高度。

  四、個(gè)人總結

  回顧20xx,一切歷歷在目,時(shí)間在不知不覺(jué)中飄然而過(guò)。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)幫助下,嚴格要求自己,按照公司的要求,較好的完成了自己的本職及其他工作,通過(guò)近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思,工作模式有了新的突破,工作方式有了較大的改觀(guān),人生最可怕的就是虛度光陰,20xx年過(guò)去了,在這一年里,我看到了公司的進(jìn)步,公司的成長(cháng),我自己也渴望成長(cháng),我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊,我也希望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英。20xx,我要和公司一起努力,一起成長(cháng)。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,迎接挑戰,創(chuàng )造輝煌。

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