招生工作總結20篇
總結是在某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績(jì)，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編為大家收集的招生工作總結，歡迎大家分享。
招生工作總結1
時(shí)光荏苒，日月如梭，一年的工作即將圓滿(mǎn)結束。本學(xué)年在學(xué)校校長(cháng)的正確領(lǐng)導下，在主管楊校長(cháng)和李主任的關(guān)心幫助下，在相關(guān)部門(mén)老師的大力支持和配合下，我以堅定的思想信念和飽滿(mǎn)的工作熱情，基本完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)�，F將一年來(lái)的`工作總結如下：
一、在思想上
熱愛(ài)自己的工作崗位，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導的工作安排， 盡心盡力，盡職盡責做好本職工作，積極主動(dòng)的做好每一項工作。
二、具體工作
1、下大力氣，虛心學(xué)習，利用微信制作宣傳片，宣傳學(xué)校及招生工作，先后制作了20個(gè)微信宣傳片，取到較好的宣傳效果。
2、認真寫(xiě)好上報新聞報道，上報學(xué)校網(wǎng)站6篇報道，市教育局網(wǎng)站2篇報道，有力的將學(xué)校工作宣傳出去。
3、和校長(cháng)、主管校長(cháng)、李主任深入初中學(xué)校進(jìn)行招生宣傳，包括二中、三中、六中、九中、十二中、十四中、十七中、二十中、十家堡中學(xué)、三家子中學(xué)、郭家店一中、孟家嶺中學(xué)、孤家子中學(xué)等近二十所學(xué)校；同時(shí)到十家堡集市、市內各中考考點(diǎn)、伊通中考考點(diǎn)的地方進(jìn)行發(fā)招生簡(jiǎn)章進(jìn)行招生宣傳；既當司機又當攝像人員，做到盡心盡力。宣傳效果十分明顯。
4、做好職教宣傳周相關(guān)工作。我們招生辦全體人員到英雄廣場(chǎng)發(fā)傳單進(jìn)行招生宣傳，按照市教育局職成教科要求，我每天都上報當天活動(dòng)開(kāi)展情況的文字材料及活動(dòng)照片，共五天，最后對宣傳周開(kāi)展情況進(jìn)行文字總結并上報，及時(shí)有效地讓市教育局了解和掌握了學(xué)�；顒�(dòng)開(kāi)展情況。
5、利用一切可以利用的關(guān)系千方百計招生，找親戚、朋友、同學(xué)，找生源，宣傳介紹學(xué)校，同時(shí)利用微信等進(jìn)行招生宣傳，每次接受家長(cháng)和學(xué)生咨詢(xún)，都熱情、耐心、全方位地的去解答，細致介紹學(xué)�；驹O施情況、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況、學(xué)生住宿情況和專(zhuān)業(yè)設置，展示了學(xué)校的形象，幫助家長(cháng)選擇適合孩子自身學(xué)習發(fā)展的專(zhuān)業(yè)；打電話(huà)給適合上職校的初三學(xué)生家長(cháng)，介紹宣傳學(xué)校，動(dòng)員選擇職教中心上學(xué)升學(xué)或學(xué)習技能。收到較好效果，在主管校長(cháng)和李主任關(guān)心幫助下終于完成12個(gè)招生指標任務(wù)。
6、任行政黨支部三支部書(shū)記，在時(shí)間很緊張情況下擠出時(shí)間完成黨務(wù)工作，收繳黨費，記錄臺賬等工作。
7、認真做好全民終身學(xué)習活動(dòng)周相關(guān)工作，制定方案，拍攝圖片，懸掛宣傳條幅、微信宣傳、活動(dòng)總結；最終學(xué)校獲得全民終身學(xué)習活動(dòng)周先進(jìn)學(xué)校，3人獲得活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人。
8、做好迎接省督導分管校長(cháng)分配的任務(wù)，準備迎檢的相關(guān)文字材料，制定如《校企合作制度》、《校企合作辦學(xué)辦法》、部分專(zhuān)業(yè)《學(xué)生實(shí)習計劃》《人才培養方案》《學(xué)生實(shí)習管理制度》等20余個(gè)材料，最終按計劃全部完成。
9、學(xué)校派出參加“中國四平科技之光”開(kāi)幕式演出活動(dòng)，壓力非常大，四十多歲的人，從沒(méi)跳過(guò)舞蹈，利用5天時(shí)間學(xué)會(huì )，每天晚上都排練到半夜10多點(diǎn)鐘，整個(gè)團體不怕苦，不怕累，齊心協(xié)力，克服重重困難，終于出色完成演出任務(wù)。
10、由于學(xué)籍管理老師請假，為了不影響學(xué)生建籍，在規定時(shí)間內把學(xué)生數據錄入到全國中等職業(yè)學(xué)校學(xué)籍管理系統，在時(shí)間緊迫的情況下，通過(guò)電話(huà)和學(xué)籍老師學(xué)習，加上自己不辭辛苦，刻苦鉆研，邊做邊學(xué)，邊嘗試邊思考，終于在規定時(shí)間內，國網(wǎng)封網(wǎng)前完成最后8名學(xué)生的數據錄入，保證了學(xué)生的正常建籍。
11 、和楊峰校長(cháng)監督檢查安裝監控情況，多次到學(xué)生寢室樓，辦公樓、實(shí)習車(chē)間等地方檢查，保證安裝質(zhì)量和施工順利進(jìn)行。
12、當好學(xué)校臨時(shí)司機，學(xué)校專(zhuān)職司機跑不過(guò)來(lái)時(shí)，每次學(xué)校辦公室找到我讓我出車(chē)是都能從學(xué)校大局出發(fā)，欣然接受任務(wù)，無(wú)論去農大、職大、教育局、財政局、基建辦等地方，我都嚴守交通規則，做到開(kāi)開(kāi)心心出發(fā)，平平安安返校。
13、認真完成學(xué)校安排的其他任務(wù)，不講條件，不計代價(jià)，按時(shí)觀(guān)看“迎五一曁四平工匠頒獎晚會(huì )”、“航空飛鏢文藝晚會(huì )”等，并幾次作為安檢員進(jìn)行安檢服務(wù)。
14、根據學(xué)校領(lǐng)導工作安排，12月14日暫時(shí)兼管舍務(wù)工作，由于孩子小上學(xué)、放學(xué)、各種補習班、特長(cháng)班需要接送，妻子孕期反應強烈，經(jīng)常嘔吐，導致?tīng)I養跟不上身體虛弱，需要靜養多休息，幾乎不能做什么家務(wù)，家里買(mǎi)菜做飯、洗衣、刷碗、擦地、輔導孩子學(xué)習都要由我來(lái)做，身心疲憊，但我克服重重困難，努力堅持，對待這個(gè)領(lǐng)導信任而賦予的陌生新工作領(lǐng)域，我積極工作，認真負責，和徐校長(cháng)及舍務(wù)老師學(xué)生會(huì )成員查寢，檢查督促學(xué)生起床、打掃衛生；收繳管制刀具，收到甩棍1把，長(cháng)硬木方等多件物品。夜晚也多次到校查寢看學(xué)生歸寢情況，雖然心里十分惦記家中已有身孕的妻子和孩子，但仍然堅持到到8點(diǎn)多一切正常時(shí)，在歸心似箭地往家里趕。
三、存在問(wèn)題
由于是兩校合并，到職教中心時(shí)間短，對學(xué)校、所開(kāi)設專(zhuān)業(yè)、各專(zhuān)業(yè)開(kāi)設課程、升學(xué)對口院校、各專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向、畢業(yè)生待遇等了解還不夠透徹。
四、今后努力方向
為了能更好的宣傳學(xué)校，完成招生工作，以后要積極加強學(xué)習，對學(xué)校整體全面認識了解，更好地掌握招生的知識和業(yè)務(wù)，更好的完成招生和其他各項任務(wù)。
總之，在今年的工作中，我提高了自己的思想認識和工作能力，并取得了相應的工作成果�；叵胝麄�(gè)招生工作是辛酸的，做了大量的宣傳工作，打了不知多少個(gè)電話(huà)，起早貪黑外出招生、進(jìn)班宣傳，但往往收效甚微，可我并不氣餒，以鍥而不舍的精神不斷努力著(zhù)，終于有所回報和收獲。
今后我將不忘初心，繼續努力工作，為學(xué)校的發(fā)展貢獻自己綿薄的力量！
不足之處，請領(lǐng)導糾正。
招生工作總結2
一、在思想上，熱愛(ài)自己的工作崗位，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導的工作安排，盡職盡責，積極主動(dòng)的做好每一項工作。
二、在工作能力上，我感覺(jué)招生工作是最鍛煉人的，在招生的工作中，我吸取往年的'經(jīng)驗教訓，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)。
三、注重宣傳，面對招生越來(lái)越激烈的嚴峻形勢，我把我們學(xué)校的招生簡(jiǎn)章發(fā)給我身邊朋友，讓他們知道我們學(xué)校老師對每個(gè)學(xué)生負責的態(tài)度。我還通過(guò)學(xué)生聯(lián)系到了他們身邊的同學(xué)，讓他們幫我宣傳招生，在學(xué)校安排我家訪(fǎng)和電訪(fǎng)時(shí)我還讓家長(cháng)幫助我宣傳招生，針對家長(cháng)提出的疑問(wèn)做了合理的解釋?zhuān)@對于我的工作起到了一定的作用。
四、我覺(jué)得招生工作是教育教學(xué)工作的重要組成部分。招生工作的問(wèn)題和矛盾同教育改革和發(fā)展密切相關(guān)�；仡欉^(guò)去，通過(guò)相關(guān)部門(mén)和各學(xué)校的共同努力，我校招生取得了一定的成績(jì)，我也清醒地看到招生工作中存在的困難和問(wèn)題。
總之，我認為招生是個(gè)學(xué)習的過(guò)程，要多向他人學(xué)習，特別要向有經(jīng)驗的招生人員學(xué)習，了解在招生過(guò)程中的難題，以及處理問(wèn)題的方法。工作總結范文我覺(jué)得無(wú)論做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦、怕困難，什么事也做不成，好的心態(tài)可以讓你走向成功。
招生工作總結3
前期準備：
1選擇宣傳學(xué)校，定在XX中學(xué)。聯(lián)系到的XX中學(xué)幾位高三教師，與他們定好日期，定在20xx年2月10號下午。形式定為挨個(gè)班級宣傳，以ppt形式，著(zhù)重介紹我們xx大學(xué)的優(yōu)勢專(zhuān)業(yè)，錄取分數，以及高三經(jīng)歷。
2制作修改演講內容，研究學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設置，錄取分數，招生政策及國際合作項目，使XX中學(xué)的學(xué)生們更加了解這所大學(xué)，擴大其在學(xué)生中的影響力，以便在報志愿分數合適時(shí)優(yōu)先考慮。
3總結自己的大學(xué)經(jīng)歷以及自己的高三記憶，使同學(xué)們了解大學(xué)，能夠為自己定下目標，增加復習的動(dòng)力；優(yōu)秀學(xué)長(cháng)學(xué)姐講
述學(xué)習經(jīng)驗及心態(tài)的調節，為處于迷茫中的學(xué)生們指點(diǎn)迷津。
活動(dòng)實(shí)施：
2月10日下午，我來(lái)到XX中學(xué)，開(kāi)始了宣傳活動(dòng)。
再回到母校，身上早沒(méi)有了備戰高考的那份緊張，多了一份輕松與自在�；顒�(dòng)期間，我一個(gè)人散步在校園里，踏著(zhù)青青的石板路，走過(guò)每一個(gè)熟悉的角落，重新坐到親切的桌椅旁，想到初中高中那段“崢嶸歲月”。如今卸去升學(xué)的煩憂(yōu)，難得有機會(huì )“冷眼旁觀(guān)”了。
我見(jiàn)到高中老師，他們?yōu)槲业恼猩麄鞴ぷ魈峁┝舜罅Φ闹С趾头浅６嗟膸椭�，我選擇了深入班級，一個(gè)一個(gè)班級去進(jìn)行宣講，獲得了大量同學(xué)的支持，甚至有人和我一起行動(dòng)，全程聽(tīng)了我們的報告，并對我們提供了很多幫助，我覺(jué)得已經(jīng)不虛此行了。
活動(dòng)時(shí)看到學(xué)弟學(xué)妹目光中充滿(mǎn)對大學(xué)的向往，身上散著(zhù)書(shū)生氣，仿佛看到了我們的過(guò)去。交流中我們?yōu)樗麄円灰唤獯鹉切┮苍?jīng)困擾我們的問(wèn)題。雖然講的不是多么精彩，但也為自己的這份努力感到滿(mǎn)足了。
在每個(gè)班級的流程都大同小異，由于地點(diǎn)和人員的限制，地點(diǎn)分別定在各自的班級。雖然從小到大有過(guò)不少上臺演講的經(jīng)驗，但基本上都是照本宣科，如今我面對的卻是一群陌生的嶄新面孔，心里難免會(huì )有些緊張。站上那再熟悉不過(guò)的講臺，看著(zhù)臺下的學(xué)弟學(xué)妹，我感到非常自豪。半年的大學(xué)生活后，再回到母校，讓我感到和高三的我已經(jīng)有了很大區別。高三的我從未想到過(guò)如今的我竟然會(huì )更加自信地站在講臺上演講。我更相信知識的增長(cháng)不是大學(xué)的唯一目的，更關(guān)鍵的是能力的提高。在學(xué)弟學(xué)妹面前體現出一個(gè)大學(xué)生的氣質(zhì)來(lái)，才是我們應有的表現。
我在簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng)白之后，首先利用20分鐘給學(xué)弟學(xué)妹們介紹了一下xx大學(xué)，主要是各種xx圖片以及xx的著(zhù)名校友，優(yōu)勢專(zhuān)業(yè)，在之后10分鐘左右，我們主要為了將來(lái)將要參加高考的的學(xué)弟學(xué)妹講解介紹了高三復習經(jīng)驗以及復習方法，最后是提問(wèn)環(huán)節，同學(xué)們對大學(xué)生活還是很好奇的，我都進(jìn)行了仔細的解答，其實(shí)我更希望同學(xué)們請教一些關(guān)于高三的問(wèn)題。同學(xué)們聽(tīng)得很是認真。，嘿嘿！
經(jīng)過(guò)這次宣傳，使同學(xué)們對xx大學(xué)有了更深的了解，有學(xué)弟當場(chǎng)表示要報xx，我深感欣慰。宣傳活動(dòng)就這樣圓滿(mǎn)結束了。
活動(dòng)效果：
通過(guò)這次活動(dòng)，我很高興能和高中的學(xué)弟學(xué)妹們分享了我的很多想法，并且得到了他們的積極回應。在交流過(guò)程中，同學(xué)們聽(tīng)得都很認真，還有部分同學(xué)邊聽(tīng)邊記筆記，讓我感到十分榮幸。每次交流結束后，我都留下了自己的聯(lián)系方式，部分同學(xué)主動(dòng)找我談了一下他們的學(xué)習狀況，讓我給他們提些意見(jiàn)。另外還有部分同學(xué)加了QQ建立了長(cháng)久的聯(lián)系，并在放假期間通過(guò)QQ同我進(jìn)行了一些學(xué)習方面的交流。此外，通過(guò)之后與各位班主任老師的交流，我了解到這次活動(dòng)在同學(xué)們之中得到了較高評價(jià)，他們也和參與交流的部分同學(xué)談過(guò)話(huà)，同學(xué)們都提到了自己的收獲和感想
經(jīng)驗與體會(huì )：
通過(guò)這次活動(dòng)，我們有了很多的收獲。
首先，不負學(xué)校所望，將xx大學(xué)宣傳了出去；
其次，通過(guò)這次回學(xué)校，感受了學(xué)校的'變化和升華，增加了自己的自豪感和為母校爭光的決心；
通過(guò)這次實(shí)踐，增強了與人溝通的能力，社交能力，學(xué)會(huì )了在眾人面前講話(huà)的能力，也學(xué)會(huì )了一些為人處世的道理；與高三的同學(xué)們分享了一些學(xué)習、考試、填報志愿的經(jīng)驗，為他們解答了一些學(xué)習生活中的困惑，和他們講了一些大學(xué)的生活。但是也存在一些時(shí)間以及交流的不足之處，在以后的活動(dòng)中會(huì )努力改進(jìn)。
最后，通過(guò)這次活動(dòng)，還極大地鍛煉了自己口才和溝通能力，鍛煉了膽量。
問(wèn)題和建議：
我去宣傳的時(shí)候，感覺(jué)是很尷尬的，因為那些學(xué)弟學(xué)妹們的時(shí)間是非常緊迫的，我必須把握好每一分鐘，建議學(xué)校能把我們放假的時(shí)間與宣傳時(shí)間合理安排好。
另一方面，我了解到很多同學(xué)在我宣傳xx大學(xué)之前根本就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)xx，或者對xx不是很了解，這讓我很納悶。
對此我建議xx應該加強對外省的宣傳活動(dòng)，特別是xx“985”、“211”的牌子一定要打出去，這樣不僅有利于吸引優(yōu)秀的學(xué)子報考xx，同時(shí)也對xx的名聲有極大的好處。建議xx大學(xué)可以打”xx是直轄市”的招牌，可以捆綁旅游業(yè)等，進(jìn)行宣傳；還可以定期發(fā)布印有xx標志和一些必要宣傳信息的像鑰匙圈掛飾，�；盏鹊燃o念品，，最好是精致漂亮新奇一點(diǎn)，可以讓外地的同學(xué)拿回家送給同學(xué)什么的，這樣一定可以更好地增加xx在外省的知名度。另外一個(gè)建議就是海報不用發(fā)那么多，因為實(shí)踐宣傳有視頻就夠了，其他東西可以通過(guò)口頭宣傳。
我們xx還可以把我們的優(yōu)勢專(zhuān)業(yè)的旗號打響，打量。以便讓更多的同學(xué)和
家長(cháng)更了解xx大學(xué)，報考xx大學(xué)。
附此次回訪(fǎng)之行拍攝的圖片
招生工作總結4
在縣教育局的親切關(guān)懷下，在學(xué)校領(lǐng)導大力支持下，我們招生辦為完成上級下達的招生任務(wù)，把招生宣傳作為工作中的重點(diǎn)，明確招生職責，拓寬招生渠道，落實(shí)工作措施，嚴明獎懲制度，用心協(xié)調各種關(guān)系。以省長(cháng)xx關(guān)于職業(yè)教育講話(huà)作指導，以市xx為契機，緊緊圍繞《一法一辦法》，想方設法，千方百計全力抓好招生工作。今年我縣初中畢業(yè)生共x人，縣高中、二高擴大招生，加上縣外學(xué)校的跨境招生，導致無(wú)序競爭，招生工作十分困難。全年共招生x人，其中職業(yè)中專(zhuān)招生x人，成人幼師x人。為完成這些招生任務(wù)，我辦采取了一系列的措施，此刻回顧起來(lái)主要有以下幾個(gè)方面。
一、全方位宣傳，營(yíng)造招生的良好氛圍
應對各個(gè)學(xué)校的無(wú)序競爭，我們清楚所面臨的嚴峻形勢，在x主任的帶領(lǐng)下，全體一班人審時(shí)度勢，認真調定以宣傳為招生的突破口采取以下幾點(diǎn)措施。
1、精心選取宣傳材料，編印招生簡(jiǎn)章，印發(fā)《致學(xué)生家長(cháng)的一封信》，根據招生彩頁(yè)實(shí)用性不強、易流失的特點(diǎn)，編制了一萬(wàn)本圖文并茂的xx職業(yè)中專(zhuān)宣傳冊，讓學(xué)生、家長(cháng)及社會(huì )其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專(zhuān)業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、錄制職業(yè)教育節目專(zhuān)題片在縣電視臺播出，注重介紹我校的軟硬件設施，大力宣傳國家關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的方針政策，以的言論和事例向社會(huì )和在校學(xué)生宣傳職業(yè)教育，使社會(huì )對職業(yè)教育有一個(gè)更高的了解，提高了人們對xx職業(yè)中專(zhuān)的認識。
3、招辦協(xié)同各初級中學(xué)對學(xué)生及家長(cháng)進(jìn)行了思想動(dòng)員，開(kāi)好“三會(huì )”（教師會(huì )、學(xué)生會(huì )、學(xué)生家長(cháng)會(huì )），透過(guò)形勢宣講、廣告宣傳、走訪(fǎng)學(xué)生家庭等形式，宣傳職業(yè)教育，引導初三學(xué)生到我校學(xué)習。
4、開(kāi)展學(xué)生才藝展示參加大型公益活動(dòng)為進(jìn)一步提高我校的知名度，我們招辦還協(xié)調參與了學(xué)生的`才藝展示工作，用心的動(dòng)員引導各鄉鎮中學(xué)學(xué)生到我校參觀(guān)。針對我縣xx節、xx節兩個(gè)節日，招生辦還協(xié)調我校學(xué)生參與了xx節開(kāi)幕式太極拳表演和xx節志愿者活動(dòng)，收到了良好的社會(huì )效果。
二、組建一只專(zhuān)業(yè)招生隊伍，做好招生的各階段工作
招辦從歷年招生任務(wù)完成的較好且工作認真有必須的招生經(jīng)驗的教師中選拔x人擔任專(zhuān)職招生工作，擔負招生的主要任務(wù)。校領(lǐng)導實(shí)行包片職責制，目標層層分解，把各校招生任務(wù)分解到每個(gè)招生教師的身上，在學(xué)校的統一安排下，開(kāi)展各階段的招生工作，這樣使得整個(gè)招生工作做到定人定點(diǎn)定任務(wù)。制訂了招生進(jìn)度表，招生教師天天報，片區領(lǐng)導周周報；一周一合計，一周一總結。發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)糾正。
三、深入千家萬(wàn)戶(hù)，做好鼓動(dòng)宣傳
進(jìn)入招生旺季以來(lái)，招生辦一班人頂烈日，冒酷暑，披星戴月，發(fā)揚連續作戰的精神，不怕臉難看、門(mén)難進(jìn)，深入一線(xiàn)，廣泛宣傳。個(gè)性是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間，利用家長(cháng)及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機，我們顧不得吃飯，走村串戶(hù)，力求把我們的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長(cháng)對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動(dòng)學(xué)生及學(xué)生家長(cháng)。我們宣傳招生途中，遇見(jiàn)集會(huì )，還不失時(shí)機地宣傳，散發(fā)彩頁(yè)，回答學(xué)生及家長(cháng)所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問(wèn)題，逐步樹(shù)立我校社會(huì )形象，以求到達良好的社會(huì )效果。中招考試過(guò)后，篩選出意向生，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長(cháng)認真交換意見(jiàn)，推心置腹，屈膝長(cháng)談，不放過(guò)任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機會(huì )。
四、轉變工作作風(fēng)，發(fā)揮窗口作用
招生辦是我校的窗口，如何發(fā)揮窗口的作用，更好的展示我校的形象，擺在了我們招生辦面前。我們決定從自身做起轉變工作作風(fēng)，治懶，治散，節假日一律不準休息請假；整頓工作紀律，接人待物，實(shí)行禮貌用語(yǔ)，禮貌用語(yǔ)，給來(lái)訪(fǎng)的學(xué)生及學(xué)生家長(cháng)營(yíng)造一個(gè)溫馨的氛圍。來(lái)招辦咨詢(xún)的，我們都熱情接待，仔細詢(xún)問(wèn)學(xué)生及家長(cháng)的意向，揣摩學(xué)生及家長(cháng)的意圖，認真解答他們的疑難問(wèn)題，做到百問(wèn)不厭其煩。使他們高興而來(lái)滿(mǎn)意而歸。在接電話(huà)方面，我們盡量和氣、耐心，以真誠的心態(tài)來(lái)感動(dòng)對方，引導他們到校參觀(guān)或入學(xué)。
五、招生工作存在的主要問(wèn)題
我校專(zhuān)業(yè)基礎相對薄弱，專(zhuān)業(yè)師資緊缺，專(zhuān)業(yè)設置較少，發(fā)展方面還存在著(zhù)許多困難和問(wèn)題，還不能滿(mǎn)足我縣經(jīng)濟發(fā)展和眾多學(xué)生學(xué)習的需要，招辦工作仍然面臨著(zhù)十分繁重和緊迫的任務(wù)。
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高。受傳統觀(guān)念影響，社會(huì )上重普高，輕職專(zhuān)，重學(xué)歷，輕技能的現象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長(cháng)和學(xué)生的執著(zhù)追求，而念職專(zhuān)，學(xué)技術(shù)則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無(wú)奈選取，甚至一些職專(zhuān)學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來(lái)了很大的難度，轉變觀(guān)念有待我們的艱苦努力。
2、辦學(xué)實(shí)力不足，缺乏招生吸引力。我�；A設施薄弱，學(xué)生實(shí)習實(shí)訓場(chǎng)地不足、實(shí)習工位不夠、實(shí)訓設備短缺的問(wèn)題十分突出，影響學(xué)生技能培養和職業(yè)教育質(zhì)量，進(jìn)而影響到學(xué)校招生吸引力。
3、中專(zhuān)招生秩序混亂問(wèn)題。民辦職業(yè)教育機構和xx職業(yè)學(xué)校非法招生中介花超多的成本進(jìn)行不正當“招生”，必須程度上干擾了正常的招生秩序，某種程度上損害了職業(yè)教育的聲譽(yù)，給我校今后的招生工作造成了必須的負面效應。xx，xx的學(xué)校以高額的回報，打亂了正常的招生秩序，據了解，目前我縣仍有xx人以上的學(xué)生流失到外縣其他學(xué)校。
六、幾點(diǎn)推薦
1、推薦組織一支學(xué)生招生隊伍。挑選素質(zhì)高，紀律好的學(xué)生，進(jìn)行招生培訓，以他們的所見(jiàn)、所學(xué)、所聞告訴廣大在校生，取得同齡人的共鳴。
2、組建一個(gè)招生稽查隊。主要和教育局協(xié)調好，對于外來(lái)的不法招生戶(hù)和中介進(jìn)行打擊舉報。對于未完成招生任務(wù)和招生指標的學(xué)校和個(gè)人吸取高額回扣往外輸送生源的，堅決給予打擊。
3、規范招生政策，構成文字材料。近年來(lái)，由于招生生源問(wèn)題，出現過(guò)不少矛盾，期望學(xué)校出臺一個(gè)操作性強、實(shí)用性強的招生政策，使招生工作規范有序的進(jìn)行。
招生工作總結5
為了貫徹落實(shí)省、市、縣中職招生文件精神，全面貫徹落實(shí)“9+3”計劃，增強中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)活力與發(fā)展后勁，擴大縣中職招生規模，為學(xué)生供給更廣闊的發(fā)展空間，依據我縣教育局中職招生工作方案，扎實(shí)搞好我校20xx年中職招生工作，現就我校目前招生工作做如下匯報：
一、主要工作措施
（一）成立中職招生工作領(lǐng)導小組
組長(cháng)：王強
副組長(cháng)：王明標楊建宣
成員：楊先平李杰宋應周周登海何念軍
譚信忠胡永發(fā)安祥周舒進(jìn)吳金龍
黎啟華
領(lǐng)導小組下設辦公室在招生就業(yè)辦公室，何念軍同志任辦公室主任，具體負責招生工作。
（二）工作目標
根據“9+3”工作目標要求，本年實(shí)際在校生中，除考入普通高中學(xué)校的學(xué)生外，其余學(xué)生必須進(jìn)入中職學(xué)校就讀。其中，完成我縣中職學(xué)校招生20xx人。
（三）工作措施
第一階段：20xx年4月15日前。明確工作任務(wù)，召開(kāi)中職教育招生工作會(huì )議。
組織召開(kāi)縣縣20xx年中職教育招生工作會(huì )議，部署本年度中職招生工作。分解20xx年中職招生任務(wù)，簽訂職責書(shū)。
第二階段：20xx年5月3日――6月28日，縣職校組織招生教師深入各鄉鎮進(jìn)行宣傳。
工作重點(diǎn)：
1、縣職校招生教師要深入學(xué)校、班級、學(xué)生及學(xué)生家中，加大我縣中職招生的宣傳力度，宣傳職業(yè)教育在全面建設小康社會(huì )進(jìn)程中的重要作用，宣傳職業(yè)教育的重要意義，宣傳我縣職業(yè)學(xué)校的辦學(xué)特色，宣傳國家對中職學(xué)校的優(yōu)惠政策，確保全面完成我縣中職招生任務(wù)。
2、建立我校中職招生工作網(wǎng)。各鄉鎮要配合縣職校搞好招生宣傳工作，為縣職校供給便利條件。職校要把各種宣傳資料、圖片、標語(yǔ)等分發(fā)或是張貼到各中學(xué)。
3、中考結束后，各學(xué)校核定普通高中錄取情景，統計高中階段錄取情景，與縣職校共同做好最終沖刺，動(dòng)員未錄取普通高中的學(xué)生全部就讀中職學(xué)校，必須完成今年中職招生任務(wù)。實(shí)行每周一報制度，將各鄉（鎮）中職報名進(jìn)度交縣招生考試中心。
4、嚴肅招生紀律，規范招生行為。嚴格按照教育局關(guān)于中職招生的文件精神，對學(xué)生進(jìn)行宣傳，杜絕一切違規的招生行為。實(shí)行職責追究制和一票否決制。
5、分解任務(wù)，加強考核。由領(lǐng)導小組把中職招生任務(wù)分解到每個(gè)教師，同時(shí)制定考核細則，把中職招生工作與教師的業(yè)務(wù)考核掛鉤，調動(dòng)全體教師的進(jìn)取性。
第三階段：9月30日前，統計中職招生任務(wù)完成情景。全面做好新生入學(xué)工作。分階段召開(kāi)中職招生結賬會(huì )，談經(jīng)驗、查原因、上措施、保任務(wù)。
二、取得成效
目前，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果。截止6月18日，全縣各初級中學(xué)報名工作已經(jīng)全面結束，中職單報700多人，中職兼報率100﹪。
在今年的中職招生工作中，各鄉（鎮）中學(xué)主動(dòng)自我加壓，因策情施，全面發(fā)力，采取了一系列富有特色、富有成效的作法與措施，打出了一整套組織生源的漂亮組合拳，確保了春季招生工作穩步推進(jìn)。針對有意向的分別跟蹤做工作，分批組織參觀(guān)職中，避免團體參觀(guān)出現波動(dòng)或負面影響；主動(dòng)與職業(yè)中學(xué)聯(lián)系，請往屆就讀中職校友來(lái)母�，F身說(shuō)法，更好更實(shí)際地解答學(xué)生的疑慮，營(yíng)造濃厚的氛圍，構成輻射效應，實(shí)現以生招生。近段時(shí)間來(lái)，各初中生源學(xué)校組織到市職中參觀(guān)的隊伍絡(luò )繹不絕，生源學(xué)校與職中堅持了良好的互動(dòng)合作關(guān)系，使就讀我校越來(lái)越成為廣大初中畢業(yè)生的'夢(mèng)想之選。
三、存在的困難和問(wèn)題
1、我校實(shí)訓設備不齊，教學(xué)資源匱乏。
2、中職招生工作進(jìn)度仍然不平衡，當前正是組織生源的黃金期，目前，有好幾所學(xué)校的中職單報人數相當少。
3、生源市場(chǎng)無(wú)秩序。有好多外省學(xué)校有償招生“償”得太高。
4、特色專(zhuān)業(yè)不明顯。由于師資力量不足，辦學(xué)條件不完善或說(shuō)根本不具備，想在市場(chǎng)競爭中占有一席之地絕非易事。
5、聲譽(yù)的下滑。生源是學(xué)校生存的條件，而聲譽(yù)是發(fā)展的基礎。而好的聲譽(yù)構成并非一蹴而就�！爸厣矸�、輕技術(shù)”的傳統教育觀(guān)念一向影響職業(yè)教育的社會(huì )地位。中職學(xué)校招生教師都會(huì )在招生中體會(huì )到此刻的家長(cháng)和學(xué)生對中職教育的輕視。
四、下一步工作打算
1、加強學(xué)校硬件、軟件建設，重點(diǎn)是實(shí)訓設施建設和特色專(zhuān)業(yè)建設。
2、抓住招生黃金期，充分做好各中學(xué)、學(xué)生、學(xué)生家長(cháng)工作。
3、強化招生機制，明確招生職責。全校師生全體動(dòng)員，力爭圓滿(mǎn)完成今年招生任務(wù)。
招生工作總結6
本學(xué)年即將結束，回顧這一年的工作，忙碌伴隨著(zhù)充實(shí)，汗水伴隨著(zhù)收獲，現結合自己一個(gè)學(xué)年來(lái)的思想品德、工作業(yè)績(jì)等情況做以下匯報。
一、思想政治方面：
本人能自覺(jué)加強政治理論學(xué)習，不斷提高政治思想覺(jué)悟水平。熱愛(ài)工作，熱愛(ài)學(xué)生。忠誠與黨的教育事業(yè)，嚴格遵守學(xué)校的各項規章制度，積極地完成領(lǐng)導安排的各項工作。對自己負責，對學(xué)生負責，對學(xué)校負責。虛心向學(xué)校老師學(xué)習教學(xué)經(jīng)驗，共同工作，共同學(xué)習，共同進(jìn)步。
二、教學(xué)和班主任工作方面：
在教學(xué)工作中，能夠通過(guò)學(xué)習不斷地充實(shí)個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識，較好地完成教學(xué)和學(xué)校各類(lèi)體育活動(dòng)的組織工作。不斷的學(xué)習和提高教學(xué)質(zhì)量，盡可能的.提高學(xué)生積極性，進(jìn)一步
增強學(xué)生的身體素質(zhì)。在教學(xué)中，一直努力做好差生的轉化工作，認真鉆研業(yè)務(wù)。按照要求完成教學(xué)任務(wù)，按時(shí)上好每一節課。在班主任工作中，一直努力提高班級整體素質(zhì)，通過(guò)一學(xué)期的努力，班風(fēng)和學(xué)風(fēng)有所提高，班級各方面都有進(jìn)步，內部建設向著(zhù)良性發(fā)展。在以后的工作中，還要進(jìn)一步的提高教學(xué)質(zhì)量，認真的鉆研業(yè)務(wù)，力爭取得更好的教學(xué)效果。
三、招生工作方面：
在20xx年招生工作中，作為招生辦的工作人員，能緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，堅持從學(xué)�？沙掷m發(fā)展的戰略出發(fā)，抓住近年來(lái)職業(yè)教育良好就業(yè)前景，大力開(kāi)展招生宣傳，廣泛組織生源，充分發(fā)揮招生資源，努力的做好了今年招生工作。在招生工作的難度逐年增大，宣傳投入越來(lái)越大，招生工作明顯比前幾年困難的情況下，完成了學(xué)校的任務(wù)。在今后的工作中，我將進(jìn)一步增加宣傳投入，及時(shí)總結招生工作經(jīng)驗，對招生工作中所采用的新的方法、措施詳細論證，對招生情況進(jìn)行研究分析，找出招生工作中存在的問(wèn)題，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn)。
四、自己的不足之處：
在教學(xué)、學(xué)校工作中，教學(xué)方法、工作方法要進(jìn)一步提高，教學(xué)工作經(jīng)驗還需要大量積累，及時(shí)總結自己、完善自己，提升自己，不斷的再學(xué)習。招生工作中，要多總結經(jīng)驗，
進(jìn)一步的做好招生宣傳工作。在以后的工作中，我將一如既往，腳踏實(shí)地，不斷歷練自己，積極地配合領(lǐng)導完成各項任務(wù)，為學(xué)校的發(fā)展而努力。
招生工作總結7
xx年區招生辦工作總結強化管理爭進(jìn)位優(yōu)質(zhì)服務(wù)上臺階xx區xx年的招生考試工作，堅持以“三個(gè)代表”重要思想為指針，緊緊圍繞教育局和黃岡教育考試院的中心工作，全面貫徹落實(shí)上級各項招生考試政策和要求，堅持“依法治考、從嚴治考”的原則，按照年度工作目標，爭取開(kāi)展招生考試工作，全面落實(shí)崗位目標職責制，努力提高工作效率，增強服務(wù)意識，創(chuàng )造性的開(kāi)展工作，圓滿(mǎn)地完成了今年我區的招生考試工作任務(wù)，贏(yíng)得了社會(huì )各界的好評，得到了各級領(lǐng)導的充分肯定，現將一年來(lái)的招生考試工作簡(jiǎn)要匯報如下：
一、基本情景
1、普通高校招生考試：今年我市共有7543人報考普通高校，比去年增加了3843人，其中文科1402人，理科2999人，高職3142人，設黃岡中學(xué)、xx中學(xué)、鄂東職院和黃岡職院四個(gè)考點(diǎn)，共254考場(chǎng)。今年普通高考共錄取4416人。
2、成人高校招生：我區成人高考報名人數為1237人，其中高中起點(diǎn)升專(zhuān)科1231人，高中起點(diǎn)升本科6人。
3、普通高考體檢工作：今年我們與市區兩級醫院協(xié)調，組織黃岡第一人民醫院和黃岡中心醫院骨干醫師成立兩個(gè)高考體檢站，為全區7543名考生進(jìn)行了高考體檢并建立電子檔案。
4、其他工作：今年組織了民航飛行員的體檢選拔、普通高考藝術(shù)體育專(zhuān)業(yè)考試報名、高水平運動(dòng)員專(zhuān)業(yè)測試報名、藝術(shù)特長(cháng)生考試報名、全國英語(yǔ)等級考試報名等多項報名考試工作。
二、加強學(xué)習，努力提高隊伍素質(zhì)
招生考試工作牽動(dòng)千家萬(wàn)戶(hù)，倍受社會(huì )關(guān)注，建立一支高素質(zhì)的招生考試隊伍是做好招生考試工作的重要保證。
(一)加強政治理論學(xué)習，提高思想道德素質(zhì)。今年，按照局黨委統一安排，我們深入開(kāi)展《堅持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育學(xué)習活動(dòng)》，每人做讀書(shū)筆記兩萬(wàn)，寫(xiě)心得體會(huì )
篇，深刻領(lǐng)會(huì )“三個(gè)代表”重要思想，聯(lián)系自我的工作實(shí)際和身邊的人和事，提高實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的自覺(jué)性，在思想上、行動(dòng)上同黨中央、局黨委堅持高度一致，工作中努力強化職責、自律、學(xué)習、競爭、創(chuàng )新、服務(wù)六種意識，樹(shù)立科室良好形象。
(二)不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，提高政策水平和業(yè)務(wù)本事。針對不斷變化的招生形勢和工作要求，我們全面學(xué)習上級招生考試的有關(guān)文件規定，熟悉并掌握招生考試各環(huán)節的工作要求和操作程序，提高分析問(wèn)題和處理問(wèn)題的本事和水平。
(三)明確崗位目標，落實(shí)工作管理規范。為高標準、高質(zhì)量的完成各項工作，實(shí)現招生考試工作“零誤差”，我們完善了辦公室內部管理制度，抓好各項職責目標的落實(shí)。將任務(wù)逐級分解，落實(shí)到人，堅持誰(shuí)主管誰(shuí)負責，充分調動(dòng)了每位同志的工作爭取性，做到了“人人有任務(wù)、事事有職責、時(shí)時(shí)有要求、方方面面有制度”。在分工負責的同時(shí)，還注意發(fā)揮團體的團隊協(xié)作作用，在任務(wù)重、工作量大的情景下，辦公室每位同志以圓滿(mǎn)完成任務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，以飽滿(mǎn)的工作熱情投入到工作中，互相幫忙，團結協(xié)作，加班加點(diǎn)。今年我們?yōu)?500多名考生辦理照相報名，數據采集，填報志愿等工作，未出現一例失誤，受到了考生、家長(cháng)及社會(huì )的好評。
三、勤政務(wù)實(shí)，全面完成招生考試的各項工作任務(wù)
招生考試工作，事關(guān)為國家選拔優(yōu)秀人材的大計，關(guān)系著(zhù)千家萬(wàn)戶(hù)的切身利益，關(guān)系著(zhù)考生的前途命運，一向是社會(huì )各界關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，出現一點(diǎn)差錯，對我們是千分之一或者萬(wàn)分之一，對學(xué)生卻是百分之百，直接影響著(zhù)學(xué)生的一生。所以，我們認為，扎扎實(shí)實(shí)做好我們的本職工作，讓群眾滿(mǎn)意，是我們深入開(kāi)展《堅持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育學(xué)習活動(dòng)》的具體體現，一年來(lái)我們主要做了以下幾個(gè)方面的工作：
(一)大力宣傳，嚴格執法，提高招生考試工作透明度
宣傳工作是招生考試工作的重要環(huán)節，是溝通政府、招生部門(mén)和考生及社會(huì )的橋梁，關(guān)系到廣大考生的切身利益。所以，我們圍繞招生考試這一社會(huì )關(guān)注的“熱點(diǎn)”問(wèn)題，大力開(kāi)展宣傳活動(dòng)，始終把宣傳工作貫穿于整個(gè)招生考試工作進(jìn)程，提高招生考試工作的透明度。一是利用《湖北招生考試》雜志和政務(wù)公開(kāi)欄、下發(fā)宣傳冊等多種形式，宣傳招生考試方面的各項改革措施和今年出臺的政策規定，全年我們下發(fā)《湖北招生考試》雜志12期，在政務(wù)公開(kāi)欄張貼各類(lèi)信息6次，發(fā)放宣傳冊7000多份，收到良好的宣傳效果。二是設立招生咨詢(xún)電話(huà)，直接向考生和家長(cháng)宣傳招考政策，釋疑解惑。三是加大對考生的'考前教育力度，簽訂《誠信應考承諾書(shū)》，制定下發(fā)有關(guān)考風(fēng)考紀文件，對各學(xué)校提出嚴格要求，加強對考生進(jìn)行嚴格的考風(fēng)考紀教育，教育局與參考學(xué)校和考點(diǎn)、學(xué)校與考生、考點(diǎn)與監考工作人員層層簽定職責狀，確�？荚嚬ぷ黜樌瓿�。四是注重做好高考志愿填報的咨詢(xún)工作。志愿填報工作時(shí)間緊、任務(wù)重、工作細，不能出現一點(diǎn)差錯。我們常常加班加點(diǎn)，有時(shí)到深夜12點(diǎn)以后，雖然苦點(diǎn)、累點(diǎn)，我們沒(méi)有怨言，確保圓滿(mǎn)完成工作任務(wù)。
(二)嚴肅考風(fēng)考紀，規范考試管理，確保招生考試組織工作質(zhì)量
普通高考是招生考試工作的重點(diǎn)，為確保普通高考萬(wàn)無(wú)一失，我們周密計劃，精心安排，突出抓好報名、體檢、考務(wù)管理三大環(huán)節。
第一、嚴格審查，把好報名資格關(guān)。對身份證、戶(hù)口薄和考生本人仔細對照驗證，采用數碼相機現場(chǎng)拍照，當場(chǎng)核對報名信息，確保報名質(zhì)量和信息準確，杜絕了冒名頂替和外籍考生報名現象的發(fā)生，為遠程網(wǎng)上錄取奠定了良好的基礎。
第二、認真執行體檢標準，嚴把體檢關(guān)，我們成立了xx區體檢工作領(lǐng)導小組，與市區兩級醫院協(xié)調，選派市一醫院和中心醫院業(yè)務(wù)熟練，工作認真的醫師組成兩個(gè)體檢站，針對今年體檢標準的變化，組織參檢醫師認真學(xué)習、掌握標準、模擬填表，體檢采取封閉式管理，減少外界干擾，體檢結束后，組織人員審查檢查每份體檢表，保證做到填寫(xiě)準確、真實(shí)、規范。
第三、嚴肅考風(fēng)考紀，規范考務(wù)管理�？紕�(wù)管理是招生各項工作的核心，考風(fēng)考紀是招生考試工作的生命線(xiàn)。我們常年把考務(wù)管理工作作為招生考試工作的重點(diǎn)，嚴格規范一切工作程序和方法。具體說(shuō)，我們嚴格做到了五化。一是試卷安全保密法規化，嚴格按上級要求，嚴格試卷保管措施，確保試卷萬(wàn)無(wú)一失。二是考點(diǎn)建設標準化，嚴格按照湖北省教育考試院下發(fā)的《xx年普通高考考務(wù)管理實(shí)施細則》要求，重點(diǎn)落實(shí)對考點(diǎn)、考場(chǎng)的布置和考場(chǎng)考務(wù)用品的要求。三是考務(wù)操作程序化，認真組織落實(shí)省、市教育考試院制定的《普通高校招生考試監考工作程序》，統一操作程序和工作標準，狠抓“六個(gè)環(huán)節”，落實(shí)“四制”，嚴把“三關(guān)”，確�？紕�(wù)工作有條不紊。四是考試組織規范化，各考點(diǎn)均沒(méi)立考務(wù)、監考、保衛、后勤、宣傳、醫療、聯(lián)絡(luò )、監察等職能小組，各司其職，各負其責，協(xié)同工作。五是考試監督立體化，主動(dòng)理解紀監部門(mén)的監督，請紀委干部全程參與招生考試，狠抓考風(fēng)考紀，經(jīng)過(guò)輿論宣傳、設立舉報箱、公開(kāi)舉報電話(huà)和和監察職責人等多種監督形式，確�？荚嚬ぷ鞑怀霈F違規、違紀現象。由于做好了以上幾項工作，我區各考點(diǎn)考試秩序井然，運轉順利;未出現大面積舞弊現象和雷同試卷，個(gè)別考生違紀現象也控制在較低限度，得
到了受到上級領(lǐng)導的好評和肯定。
回顧一年來(lái)的工作，雖然取得了一些成績(jì)，但還存在必須問(wèn)題，在工作中存在一些薄弱環(huán)節，規范化管理水平有待提高。在今后的工作中，我們必須認真總結經(jīng)驗，與時(shí)俱進(jìn)、強化管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使我區的招生考試工作再上新臺階。
招生工作總結8
由于重慶大學(xué)地處我國西南部，所以北方的學(xué)生對之了解較少，通過(guò)本次招生宣傳，使社會(huì )各界人士和莘莘學(xué)子更好地了解重慶大學(xué)近年來(lái)各方面的改革狀況，辦學(xué)實(shí)力和辦學(xué)水平，以吸引更多的優(yōu)秀北方學(xué)生報考重慶大學(xué)。
宣傳相關(guān)事宜：
宣傳時(shí)間：20xx年2月3日和4日
宣傳地點(diǎn)：岢嵐縣中學(xué)校
宣傳對象：高三師生
宣傳小組成員：張麗霞，20xx5723
1.1活動(dòng)的籌備階段
由于假期在岢嵐縣中學(xué)校做實(shí)踐活動(dòng)的只有我一個(gè)人，所以并未組成宣傳小組。在實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)始之前，我先聯(lián)系在岢嵐縣中學(xué)校讀書(shū)的同學(xué)，請求他們的幫忙，和我一起進(jìn)行招生宣傳活動(dòng)，之后我和同學(xué)就活動(dòng)可能存在的問(wèn)題進(jìn)行討論，并提出解決辦法。
1.2活動(dòng)的開(kāi)始階段
岢嵐縣中學(xué)校是山西省忻州市岢嵐縣的重點(diǎn)中學(xué)之一，通過(guò)同學(xué)的介紹，我找到了該班的班長(cháng)和班主任，并和其他高三年級的班長(cháng)取得聯(lián)系，之后通過(guò)老師的幫助，與該校校長(cháng)取得聯(lián)系，并得到在岢嵐縣中學(xué)校進(jìn)行重慶大學(xué)招生宣傳活動(dòng)的允許，并且定于20xx年2月3號進(jìn)行重慶大學(xué)寒假學(xué)生招生宣傳活動(dòng)。
1.3活動(dòng)的開(kāi)展階段
3號上午8點(diǎn)，我在高三樓道，學(xué)校宣傳欄里張貼了宣傳海報，并且布置校方安排的進(jìn)行活動(dòng)的教室，安放投影儀，擺放桌椅板凳。下午6點(diǎn)，按照預期，利用高三年級的自習時(shí)間開(kāi)展活動(dòng)。
開(kāi)始，我向全體學(xué)生介紹了重慶大學(xué)的地理位置，周邊環(huán)境，歷史發(fā)展，之后詳細介紹了特色專(zhuān)業(yè)，辦學(xué)實(shí)力，辦學(xué)水平，本科特色專(zhuān)業(yè)培養及改革，并且應部分同學(xué)的要求，對重慶大學(xué)C區建筑學(xué)院專(zhuān)科進(jìn)行介紹。之后利用電腦和投影儀放映宣傳視頻，同時(shí)對視頻和ppt內容進(jìn)行解說(shuō)。
在接受咨詢(xún)時(shí)，因為很難做到一對一的交流，所以在同學(xué)的幫助下，讓咨詢(xún)的同學(xué)將問(wèn)題提交，分類(lèi)，按類(lèi)進(jìn)行解答，達到事半功倍的效果。過(guò)程中針對所提問(wèn)題，對重慶大學(xué)建筑本科和專(zhuān)科都再次進(jìn)行了詳細的講解。
之后又應校方要求，在4日對到校的高二年級同學(xué)進(jìn)行了再次的招生宣傳。在進(jìn)行第二次招生宣傳時(shí)，增加了對學(xué)習方法的探討，學(xué)習經(jīng)驗的交流，因為有了第一天的經(jīng)驗，所以第二天的招生宣傳活動(dòng)進(jìn)行得非常順利。自己的貢獻：
由于只有一個(gè)人進(jìn)行招生宣傳活動(dòng)，所以許多工作都需要靠自己完成，活動(dòng)籌備期間的`人員聯(lián)系，活動(dòng)過(guò)程中的張貼海報，ppt制作，活動(dòng)場(chǎng)地的布置，活動(dòng)中的問(wèn)題解答等。（不過(guò)無(wú)論如何，都要感謝我的同學(xué)們的大力幫助和各班班長(cháng)和班主任的大力支持，還有校方的積極響應，讓活動(dòng)取得了圓滿(mǎn)的成功）
經(jīng)驗與體會(huì )：
通過(guò)這樣一個(gè)活動(dòng)，我學(xué)到如何和同學(xué)成為完美搭檔，如何與陌生的領(lǐng)導進(jìn)行交流溝通，如何進(jìn)行宣傳吸引聽(tīng)眾，增強自己的自信心，鍛煉自己的語(yǔ)言表達能力，如何成功地展示重大學(xué)子最自信的一面。
真的非常感謝大力支持我的同學(xué)們，還有給我提供幫助的各班班長(cháng)和班主任，同時(shí)也要感謝岢嵐縣中學(xué)校校方的積極響應，讓活動(dòng)取得了圓滿(mǎn)的成功。
最后也要感謝重慶大學(xué)招生辦，給了我這樣一個(gè)機會(huì )，去展示自己的才能，讓自己有一次積累經(jīng)驗的機會(huì )。
活動(dòng)出現的問(wèn)題及建議：
1.宣傳冊子不夠。我們是這樣解決的：在活動(dòng)開(kāi)始前，向高三年級各班班長(cháng)分發(fā)宣傳冊，讓宣傳冊在各班傳閱，使得有興趣的同學(xué)大體了解重大概況，如果有的同學(xué)有意報考，向該同學(xué)贈送圖冊，并告訴該同學(xué)仔細閱讀完后再次傳閱。
2.有部分同學(xué)咨詢(xún)重慶大學(xué)建筑學(xué)專(zhuān)科，但關(guān)于建筑學(xué)專(zhuān)科宣傳內容較少，所以之后宣傳工作應從全面準備，將建筑學(xué)專(zhuān)科也做較為全面地了解。
招生工作總結9
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
現將今年上半年工作情況向大家簡(jiǎn)單匯報如下：
20xx年在我國是一個(gè)奧運之年，各項工作必然因舉辦奧運會(huì )而有相應的調整。招生辦、自考辦根據年初制定的工作計劃，按照“規范、高效、安全”的工作思路，勤奮努力、扎實(shí)工作，圓滿(mǎn)完成了上半年各類(lèi)招生考試任務(wù)，各類(lèi)考試考試有序，平安順利。概括起來(lái)，就是組織了12次考試、著(zhù)力抓了10項工作、有3點(diǎn)工作體會(huì )：
一、組織了12項考試
招生考試5項：
1、年初的全國研究生入學(xué)文化初試，全市共報考3556人;
2、對口升高職考試，全市共報考802人;
3、普通高校招生考試，全市共報考21823人，比去年增加349人;
4、五年制高職、三二連讀高職、普通中專(zhuān)考試，全市共報名1571人。
5、組織了普通高考外語(yǔ)口試工作，全市共報考3468人。
高教自學(xué)考試和社會(huì )證書(shū)考試8項：
1、1月份自學(xué)考試共報名1493人、2209科次;
2、4月份自學(xué)考試共報名3106人、6394科次;
3、中學(xué)信息技術(shù)等級證書(shū)考試全市共報名22816人次;
4、上半年全國英語(yǔ)等級證書(shū)考試，全市共報名1767人次;
5、上半年全國計算機等級證書(shū)考試，全市共報考5201人次;
6、上半年全國大學(xué)四六級考試，全市共報考14297人次;
7、上半年全國劍橋少兒英語(yǔ)考試，全市共報考191人次;
8、上半年山東省中國書(shū)畫(huà)藝術(shù)等級證書(shū)考試，全市共報考56人。
另外，組織了7月份、10月份的自學(xué)考試的報名、編場(chǎng)等項工作;組織了普通高考藝術(shù)體育考生的報考、普通高考本科、專(zhuān)科志愿的填報、指導工作;組織了高教自學(xué)考試的畢業(yè)技能考核、自考合格考卷歸檔整理、五年制高職、三二連讀高職、普通中專(zhuān)考生的填報志愿等項工作。為144名自考畢業(yè)生辦理了畢業(yè)手續。根據省考試院安排，組織對全市進(jìn)行了高考網(wǎng)上巡查系統設施設備的調研。
二、著(zhù)力抓了10項工作
為進(jìn)一步落實(shí)上級招生考試有關(guān)指示精神，確保我市今年招生考試的各項工作的順利進(jìn)行，在市教育局和市招委的正確領(lǐng)導下，我們以打造平安考試、辦好讓人民滿(mǎn)意的考試為目標，加強協(xié)調，精心組織，扎實(shí)工作，在試卷保密室建設、考務(wù)安排、考點(diǎn)建設等方面做了大量扎實(shí)有效的工作。
(一)抓貫徹，確保將上級工作部署落到實(shí)處
各級對今年的考試特別是高考工作高度重視，我們積極與有關(guān)部門(mén)密切配合，認真貫徹落實(shí)教育部和省教育廳的工作部署，全力打造“平安高考”。僅高考考前我們就組織召開(kāi)了五個(gè)會(huì )議，開(kāi)展了一次檢查。第一個(gè)會(huì )議是5月6日的全國、全省普高招生電視電話(huà)會(huì )議，我們組織了市招委成員單位、全市招生系統全體工作人員、高考各考點(diǎn)主要負責人參加了會(huì )議，對會(huì )議精神的貫徹落實(shí)提出了具體要求;第二個(gè)會(huì )議是5月9日市政府召開(kāi)的全市招生工作會(huì )議，市招委全體成員，各區縣招委主任、教育局長(cháng)、招辦主任，所有高考考點(diǎn)主考，市招生辦全體人員參加了會(huì )議，會(huì )議傳達了全國、全省會(huì )議精神，通報了全市高、中考工作籌備情況，明確了招委各成員單位的任務(wù)職責，對今年的高、中考做了全面部署，副市長(cháng)、市招委主任解世增同志出席會(huì )議，對今年的`高、中考工作提出了要求，并與各區縣分管縣長(cháng)簽定了《20xx年全市高考、中考管理工作責任書(shū)》;第三個(gè)會(huì )議是5月22日召開(kāi)的全市高考考務(wù)會(huì )議，會(huì )上傳達了省考務(wù)會(huì )議精神，對我市今年的高考考務(wù)工作進(jìn)行了全面部署，市教育局主要領(lǐng)導和分管領(lǐng)導分別到會(huì )并講話(huà);第四個(gè)會(huì )議是6月2日召開(kāi)的市派檢查員和市保密員會(huì )議，從市教育局抽調24名干部擔任市派檢查員，連同6名市保密員，進(jìn)行了全面培訓，市教育局分管局長(cháng)與市派檢查員分別簽訂責任承諾書(shū)，5日下午分赴全市12個(gè)考點(diǎn)，對高考工作進(jìn)行檢查;第五個(gè)會(huì )議是6月x日下午，由市政府副秘書(shū)長(cháng)召集監察、宣傳、保密、公安、無(wú)委會(huì )和教育等有關(guān)成員單位參加的考前協(xié)調會(huì )，會(huì )議通報了前段工作準備情況，進(jìn)一步明確了責任，對高考期間的幾項工作做了進(jìn)一步動(dòng)員、部署和安排，確�？荚嚨乃泄ぷ魅康轿�;一項檢查是5月19日-20日兩天，由市政府副秘書(shū)長(cháng)、市招委副主任來(lái)永明同志帶隊，市監察、保密、公安、教育等招委成員單位負責人參加，對各區縣保密室、所有12個(gè)考點(diǎn)的保密室、聽(tīng)力設備、電子監控設備進(jìn)行了全面、細致的拉網(wǎng)式檢查，經(jīng)檢查合格的保密室，由市保密、公安、招生辦聯(lián)合發(fā)放保密室使用許可證，對不達標的區縣及考點(diǎn)，市招委下發(fā)限期整改通知書(shū)，截止5月30日，全部整改到位。
(二)抓保密，確保試卷安全萬(wàn)無(wú)一失
為強化對市局保密室建設，今年，我們又投入數萬(wàn)元資金，對保密室的電子監控錄像設備進(jìn)行了升級，在原有的防盜窗外又加固一層。這些措施，有效地提高了保密室防盜、防破壞、保安全的使用性能。在人員配備上，我們選拔責任心強、正直、講原則、符合考試回避制度的市教育局正式在編人員擔任保密員，實(shí)行先培訓后上崗，先簽定責任書(shū)再上崗的辦法;在管理上，我們修訂完善了《保密室管理制度》和《試卷保密保衛人員守則》等各項管理制度，在保密室鑰匙管理上，我們實(shí)行分級專(zhuān)人管理，試卷保密保衛人員只掌管值班室鑰匙，保密室外雙層防盜門(mén)分別由市招生辦工作人員各自掌管，保密柜鑰匙由市招辦負責人掌管，只有三人同時(shí)在場(chǎng)，方能進(jìn)入保密室并接觸試卷;在監控錄像設備的使用上，我們配備了1000G大容量硬盤(pán)，可確保錄像設備連續工作并有效存盤(pán)，從保密室啟用一直到考試結束試卷送回，錄像設備不間斷工作并將錄像資料存盤(pán)一年以上。
為加強區縣、考點(diǎn)保密室建設，我們在不低于省定標準的基礎上，結合實(shí)際，制定了《日照市招生考試保密室建設標準》。5月15日，下發(fā)了《關(guān)于對普通高考保密室建設及考點(diǎn)建設情況進(jìn)行檢查的通知》(日招辦字[20xx]2號)，5月19日-20日兩天，市招委副主任來(lái)永明同志帶隊，市監察局、保密局、公安局、教育局等招委成員單位負責人參加，赴各區縣進(jìn)行了全面檢查。通過(guò)檢查，全市各級進(jìn)一步提高了對考試安全保密工作重要性的認識，提高了保密室建設水平和保密管理工作水平。
(三)抓安全，確保實(shí)現平安考試的目標
為抓好考試安全，做好突發(fā)事件的預防與處理，確保打造“平安考試”的要求落到實(shí)處，我們從多個(gè)方面做好安全工作。一是運送、看護試卷和考點(diǎn)安全保衛的警力比往年增加了一倍，運送試卷途中實(shí)行兩輛警車(chē)一前一后，武裝押運，試卷看護期間有兩名公安干警在值班室值班，安排巡警經(jīng)常對市、區縣保密室周邊進(jìn)行巡查;二是各考點(diǎn)設立安全檢查組，考點(diǎn)大門(mén)安排公安人員值班，對考點(diǎn)周邊環(huán)境不間斷進(jìn)行巡查;三是適度擴大警戒范圍，各考點(diǎn)結合實(shí)際情況，適度擴大范圍劃定警戒線(xiàn);四是高考6月6日下午至9日上午，還對考點(diǎn)附近路段實(shí)行交通管制，禁止大貨車(chē)和噪音大的機動(dòng)車(chē)在考點(diǎn)附近公路通行;五是建立突發(fā)事件應急預案并進(jìn)行演練，我們根據上級有關(guān)要求，制定了《日照市招生考試網(wǎng)絡(luò )與信息安全應急預案》、《日照市教育考試突發(fā)事件應急處置預案實(shí)施辦法(暫行)》
，針對考試組織過(guò)程中容易出現的突發(fā)事件，分別提出應對措施，并安排區縣、考點(diǎn)進(jìn)行演練，確保一旦發(fā)生突發(fā)事件，能在最短的時(shí)間內得到最有效的處置。
(四)抓硬件，嚴防利用高科技手段作弊
針對近年來(lái)日益猖獗的利用高科技手段作弊、團伙舞弊行為采取了一系列對策。在繼續使用考場(chǎng)電子監控設備進(jìn)行考試監控、場(chǎng)外使用無(wú)線(xiàn)電發(fā)射檢測車(chē)、考場(chǎng)安裝使用手機信號屏蔽儀三項措施的基礎上，今年我們又采取了三項措施，一是為杜絕個(gè)別考生攜帶安有無(wú)線(xiàn)電接收裝置的偽計時(shí)器入場(chǎng)，我們在每個(gè)考場(chǎng)懸掛一塊石英鐘，一律不準考生攜帶計時(shí)器入場(chǎng);二是由市教育局出資4萬(wàn)多元，購買(mǎi)800個(gè)金屬探測儀，為全市736個(gè)考場(chǎng)各配備一只，在考生入場(chǎng)時(shí)使用，將可疑之物拒之門(mén)外;三是與市無(wú)委會(huì )協(xié)調，增加一臺無(wú)線(xiàn)電發(fā)射檢測車(chē)，加大場(chǎng)外查處的力度。
(五)抓管理，嚴肅考風(fēng)考紀
考風(fēng)考紀是考試的生命線(xiàn)，好的考風(fēng)考紀是實(shí)現社會(huì )公平正義的重要體現，抓考風(fēng)考紀一向是我們工作的重點(diǎn)，也是工作難點(diǎn)。為切實(shí)保護廣大考生的合法權益，為他們提供一個(gè)公平競爭的平臺，我們多次召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議，做到統一思想，統一認識，明確把嚴肅考風(fēng)考紀、強化考試管理作為全市招生工作的重中之重，全力做好。我們精心選拔考試工作人員和監考員并加強培訓，加強了對考生的誠信應考教育�？记�，市教育局領(lǐng)導與各區縣教育局長(cháng)簽訂考試責任書(shū)，各縣區教育局與考點(diǎn)主考，各考點(diǎn)主考與監考教師簽訂責任書(shū)，區縣教育局長(cháng)與考點(diǎn)電子監控工作人員簽訂《電子監控系統安全保密責任書(shū)》，做到崗位明確、職責到人。市教育局選調科級以上干部做統考檢查員，組織認真學(xué)習《考試工作實(shí)施程序》、《國家教育考試違規處理辦法》等有關(guān)內容，明確職責，熟練掌握考試業(yè)務(wù)和處理規定，切實(shí)加強對區縣考點(diǎn)的指導和監督。同時(shí)，還積極與市無(wú)委會(huì )聯(lián)系協(xié)調，協(xié)調市移動(dòng)公司投資三十多萬(wàn)元，為全市800臺手機屏蔽儀全部進(jìn)行了更新升級，確�？荚嚬ぷ鞯捻樌M(jìn)行，節約了大量資金。
(六)抓隊伍，嚴格選拔和培訓監考員
為加強對監考員的管理，我們要求，監考員不僅要具備工作人員的條件，還需具備組織和管理考場(chǎng)的能力，能妥善地處理各類(lèi)偶發(fā)事件，維護公平、公正，敢于抵制一切不正之風(fēng);必須嚴格執行回避制度;全部考試工作人員均需填寫(xiě)《考試工作人員登記表》，各類(lèi)工作人員，尤其監考員考試期間不允許攜帶通訊工具進(jìn)入考場(chǎng)。繼續實(shí)行了高考監考員雙對調的措施，即甲監考員在市內實(shí)行考區間調換，乙監考員實(shí)行本考區考點(diǎn)間調換，本校教師不得在本考點(diǎn)擔任監考員。對監考員實(shí)行獎懲制度，將其監考期間表現作為年終考核、評聘職稱(chēng)的重要依據。做好監考教師的培訓工作，組織監考教師認真學(xué)習《考務(wù)管理規程》，《考試實(shí)施程序》和《偶發(fā)事件處理規定》，熟悉考試操作程序，做好考試期間突發(fā)和偶發(fā)事件的應急處理，確�？荚図樌M(jìn)行。
(七)抓設施，所有考場(chǎng)全部實(shí)現電子監控
為加強對考點(diǎn)電子監控設備的管理，我們印發(fā)了《日照市普通高考考點(diǎn)電子監控系統管理細則》(日招辦字[20xx]3號)，對電子監控系統的技術(shù)要求、操作規范、管理辦法提出了要求。5月19-20日，市招委組織有關(guān)人員深入各考點(diǎn)對電子監控設備及外語(yǔ)聽(tīng)力設備的運行及檢修情況進(jìn)行了檢查，對不符合要求的考點(diǎn)下發(fā)了限期整改通知書(shū)�？荚嚻陂g，電子監控總控室管理員、考點(diǎn)主考、考區主任層層簽定保密責任書(shū)�？荚嚻陂g，電子監控系統全過(guò)程開(kāi)啟并錄像，今年，我們專(zhuān)門(mén)購置了12塊容量500G的移動(dòng)硬盤(pán)，每考點(diǎn)一塊，考試結束后，要將全部錄像資料復制到移動(dòng)硬盤(pán)，由市派檢查員帶回交市保密室統一封存備查。
(八)抓環(huán)境，加強考試期間考試環(huán)境綜合治理
我們積極爭取領(lǐng)導支持，市招委組織紀檢監察、宣傳、教育、公安、保密、行政執法、環(huán)保、衛生等部門(mén)召開(kāi)了專(zhuān)門(mén)會(huì )議，明確各部門(mén)的任務(wù)，要求各有關(guān)部門(mén)相互配合，各司其職，各負其責，確�？忌诳荚嚻陂g有一個(gè)良好的學(xué)習、生活、休息和考試環(huán)境。加強了高考期間環(huán)境噪聲污染監督管理，考前連續三天晚上對考點(diǎn)附近的環(huán)境進(jìn)行拉網(wǎng)式的檢查，對違反規定的單位和個(gè)人進(jìn)行了嚴肅查處。在衛生管理方面，各區縣教育局會(huì )同食品、衛生檢疫部門(mén)，對考生和監考教師的食宿、賓館和學(xué)校，進(jìn)行檢查，并派一名衛生檢疫人員對考生和監考教師食宿賓館進(jìn)行每餐檢查，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決。
(九)抓宣傳，為考試工作營(yíng)造良好的輿論氛圍
我們始終圍繞為考生服務(wù)這一宗旨，充分利用《日照日報》、《黃海晨刊》、日照電視臺、日照人民廣播電臺及教育信息網(wǎng)等媒體搞好信息服務(wù)。深入實(shí)施“陽(yáng)光工程”，全面加強信息公開(kāi)，把握正確的輿論導向，多渠道、多形式開(kāi)展招生宣傳及信息服務(wù)，把招生工作的有關(guān)政策宣傳到廣大考生和家長(cháng)，使考生能全面、及時(shí)、準確的了解招生政策規定、工作程序、考試紀律、具體做法、工作進(jìn)展情況等信息，做到信息透明，陽(yáng)光操作，努力做到讓社會(huì )、家長(cháng)、考生了解、支持招生工作，確保招生考試工作公開(kāi)、公平、公正，為高考工作營(yíng)造良好的輿論氛圍，切實(shí)維護高考工作的良好形象和聲譽(yù)。
(十)抓值班，確保高考期間信息聯(lián)絡(luò )暢通
我們向社會(huì )公布了招生考試工作的投訴信箱和值班投訴電話(huà)8772957、8779339，全國統考時(shí)間，市招生辦公室實(shí)行24小時(shí)值班制，確保信息聯(lián)絡(luò )暢通，及時(shí)解釋和答復家長(cháng)、考生的咨詢(xún)和疑問(wèn)，做到忙中不亂，熱情服務(wù)。
存在的問(wèn)題和不足：一是系統學(xué)習理論不夠，忙于事務(wù)多，二是個(gè)別工作程序尚不規范，服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。
三、幾點(diǎn)體會(huì )
(一)做好招生考試工作，必須緊緊依靠各級領(lǐng)導，貫徹上級政策和領(lǐng)導指示必須不折不扣，絕不含糊。
(二)做好招生考試工作，必須加強協(xié)調與溝通，積極爭取有關(guān)部門(mén)、局機關(guān)各科室的配合，可以肯定的說(shuō)，沒(méi)有有關(guān)部門(mén)和在座的諸位的大力支持和配合，要想做好招生考試工作是萬(wàn)萬(wàn)不可能的。
(三)做好招生考試工作，必須建立一支敢打敢拼，不計個(gè)人得失，團結向上、業(yè)務(wù)精湛、素質(zhì)優(yōu)良的辦考隊伍。我從到招生辦以來(lái)，一直就被我們科室的同事的奉獻精神、主動(dòng)工作精神、團結一致精神感動(dòng)著(zhù)，我們承擔著(zhù)巨大的壓力，在人少工作多、要求高的情況下，大家默默的工作著(zhù)，沒(méi)有一絲一毫的怨言，只有扎扎實(shí)實(shí)、卓有成效的工作，置身于這樣的集體之中，你能不被感動(dòng)著(zhù)嗎?古人說(shuō)，人是要有一點(diǎn)精神的，這里的“精神”是實(shí)實(shí)在在的，是看得見(jiàn)摸得著(zhù)的。
所以，借此機會(huì )，向一直對招考辦工作給予正確領(lǐng)導，大力支持和無(wú)微不至關(guān)懷的局領(lǐng)導表示誠摯的感謝!向一直以來(lái)對招考辦工作給予積極配合和強有力支持的機關(guān)各科室的同仁表示誠摯的感謝!祝大家工作順利，家庭幸福，萬(wàn)事如意!
招生工作總結10
按照學(xué)校的部署和招生就業(yè)處的要求，為做好今年的首次一本招生宣傳工作，我院非常重視，安排副院長(cháng)毛新耕、行政秘書(shū)龔健、輔導員申曉麗和徐江海老師負責參加。在聽(tīng)取學(xué)校招生宣傳動(dòng)員會(huì )后，領(lǐng)取招生宣傳材料，開(kāi)好赴各縣（市）教育局的介紹信，部署招生宣傳的分工合作事項，使我院招生宣傳工作安全、有序、高效進(jìn)行。
6月24日，我院招生宣傳小組4位老師在到達xx市后，克服了高溫酷暑和路途遙遠的困難，首先進(jìn)入xx市教育局，與xx市教育局招生辦領(lǐng)導對接，了解xx市省級示范學(xué)校的情況，就我校概況、專(zhuān)業(yè)設置、就業(yè)形勢、招生政策等方面給予詳細介紹，希望在xx市省級示范高中建立優(yōu)秀生源地，得到了xx市教育局領(lǐng)導的認可。
6月25日，我院招生宣傳小組進(jìn)入xx市一中、二中張貼宣傳海報，與一中、二中領(lǐng)導、高三年級組組長(cháng)、班主任、畢業(yè)生進(jìn)行交流，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導，緊緊抓住學(xué)院行業(yè)優(yōu)勢，采取“以學(xué)院辦學(xué)特色吸引考生、以周到的`咨詢(xún)服務(wù)感動(dòng)考生”的宣傳策略，轉變考生“地區優(yōu)勢強化”觀(guān)念，全力吸引優(yōu)質(zhì)生源報考我院。據統計，當天咨詢(xún)過(guò)程中有報考意愿登記數達40多人。
6月26日，宣傳小組4人分成三組，組長(cháng)毛負責zz縣，x負責x省最遠的xx兩縣，x和x負責x、xx縣。在宣傳過(guò)程中，積極與示范高中領(lǐng)導交流，探討建立優(yōu)秀生源基地的設想，了解各校上一本線(xiàn)的學(xué)生情況。通過(guò)了解，邵東一中有700多人上一本，洞口一中有400多人，武岡二中、一中各有300多人，新寧一中有200多人上一本，其他縣市人數相對較少。為總結經(jīng)驗，查找不足，我院按照學(xué)校的相關(guān)要求，進(jìn)行了分析、總結和深刻剖析。作為招生宣傳的老干事，我認為這次宣傳最大的亮點(diǎn)在于及時(shí)通過(guò)手機通報各自宣傳情況，讓領(lǐng)導了解了各組的宣傳動(dòng)態(tài)，讓經(jīng)驗不足的宣傳人員了解了宣傳的做法，更好地做好了宣傳工作。當然，宣傳過(guò)程中也存在著(zhù)一些不足，例如：
�。�1）招生宣傳人員隊伍建設水平和工作態(tài)度有待提高。建議學(xué)校對招生工作團隊進(jìn)行審核，加強招生宣傳工作培訓，使他們了解招生政策，并進(jìn)一步提高招生人員的工作能力和工作態(tài)度。
�。�2）學(xué)校提供的宣傳地區相關(guān)信息不足。建議學(xué)校招生部門(mén)與各省級示范高中招生負責人或校領(lǐng)導建立微信群，加強同他們的聯(lián)系。學(xué)校將宣傳的電話(huà)和微信發(fā)給宣傳組的老師們。
�。�3）客觀(guān)分析學(xué)校定位，認真總結招生宣傳經(jīng)驗，創(chuàng )新招生宣傳工作思路，采取各種有效形式，努力做好明年的招生宣傳工作。例如，能否制作在校學(xué)生學(xué)習、生活、活動(dòng)影片或學(xué)校宣傳片，招生宣傳期間播放；能否準備統一的招生文化衫、拖箱；能否請各院提供各縣市在我校學(xué)習的精英、骨干學(xué)生，優(yōu)秀畢業(yè)生，便于宣傳時(shí)向各校報喜；能否統一制作學(xué)校橫幅，掛在招生學(xué)校；能否多制作宣傳小冊子，攜帶方便又便于發(fā)放，使更多學(xué)生了解我校。
�。�4）宣傳出發(fā)的時(shí)間建議晚一天，即6月25日，回來(lái)晚一天至兩天，即6月29日或30日。因學(xué)生每年大多于6月26日拿到成績(jì)，27日至29日回校填志愿，30日最終確定，7月1日輸機完畢。
招生工作總結11
20xx年秋季招生工作開(kāi)始以來(lái)，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，開(kāi)拓以開(kāi)放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，圓滿(mǎn)完成了今年招生任務(wù)�，F就我校XX年秋季開(kāi)放教育招生工作方面所取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題以及今后的努力方向總結
一、基本情況
XX年秋我校新招開(kāi)放教育新生，在校領(lǐng)導的帶領(lǐng)下和各位老師的細心、耐心的'講解下，迎來(lái)了一個(gè)好的開(kāi)始。
二、工作措施
1、領(lǐng)導重視，思想統一生源是辦學(xué)的基礎，沒(méi)有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無(wú)本之木，無(wú)源之水。正是基于這種認識，學(xué)校始終把招生工作擺在首要任務(wù)來(lái)抓，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。盧xx校長(cháng)多次主持招生工作會(huì )議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實(shí)施和落實(shí)；爭取招生政策，協(xié)調支持力度，檢查招生進(jìn)展情況。
2、科學(xué)調研，預測生源動(dòng)態(tài)通過(guò)多種渠道開(kāi)展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。
�。�1）注重平時(shí)信息的積累，通過(guò)多年的宣傳電大在社會(huì )上已有一定聲譽(yù)，平時(shí)總能接到社會(huì )上一些要求學(xué)歷進(jìn)修人進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修咨詢(xún)，凡打電話(huà)來(lái)咨詢(xún)者，我們都及時(shí)記錄他們的聯(lián)系方式及學(xué)習需求情況，及時(shí)傳遞招生信息；
�。�2）對在校學(xué)習的開(kāi)放教育學(xué)員進(jìn)行調查，了解他們的同事、朋友、親屬中需要提升學(xué)歷的人員情況，并進(jìn)行信息匯總；
�。�3）有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解該部門(mén)的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為招生專(zhuān)業(yè)的設置提供可靠依據；
�。�4）聯(lián)系往屆電大畢業(yè)生，了解他們繼續學(xué)習的需求情況。xx省直電大xx學(xué)習中心開(kāi)辦多年來(lái)，培養了各類(lèi)本專(zhuān)科學(xué)生幾千余名，他們大多工作在一線(xiàn)，在全國各個(gè)地方經(jīng)濟建設中發(fā)揮著(zhù)重要作用。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高、知識結構的更新對于他們來(lái)說(shuō)勢在必行，這部分人是電大專(zhuān)升本生源的主體；
我們xx省直電大xx學(xué)習中心會(huì )一如既往的努力工作，跟蹤每位學(xué)員的學(xué)員情況，力爭做到最好、最優(yōu)！希望我校的每位學(xué)子在未來(lái)的職業(yè)道路上走得更暢通無(wú)阻！
招生工作總結12
今年，我校招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們全力以赴得到的果實(shí)，所以作為此項工作的負責人之一，我同樣深感欣慰。能有今天的成績(jì)，不是一個(gè)人的功勞，要感謝給我們做招生指導的老師們，使我學(xué)到很多知識，下來(lái)之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問(wèn)題，招生研討會(huì )真正起到了引領(lǐng)作用。
招生過(guò)程中，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，用qq聯(lián)系，方便快捷！地網(wǎng)就是在各個(gè)學(xué)校設立學(xué)校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是通過(guò)朋友了。對于在招生過(guò)程中我總結有以下幾點(diǎn)：
一、注重宣傳
面對各省各大高校競爭越來(lái)越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個(gè)學(xué)校作宣傳，把我們學(xué)校的招生簡(jiǎn)章發(fā)給他們，不過(guò)不是每個(gè)人都發(fā)，我會(huì )到班級介紹我們學(xué)校，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢，和我們學(xué)校的教職工團隊，讓他們知道我們學(xué)校老師對每個(gè)學(xué)生負責的態(tài)度。通過(guò)自己的努力，會(huì )得到專(zhuān)科甚至本科文憑等等，除此之外，我還通過(guò)學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對于我們的宣傳工作起到了一定的作用。
二、拓寬渠道
在招生工作的黃金時(shí)段中，每分每秒都很重要，要盡快的.和高中同學(xué)、大學(xué)朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再通過(guò)聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息，不過(guò)，最好的方法是在班級宣傳時(shí)讓他們在預先準備的表格上寫(xiě)上自己的姓名、班級和電話(huà)，我們今年采用的是用點(diǎn)查表的方式獲取學(xué)生信息，調查表內容是“關(guān)于應屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”而且我們還舉行了一個(gè)小活動(dòng)，即：在同學(xué)們將調查表填完交上來(lái)時(shí)我們在每個(gè)班級進(jìn)行了抽獎活動(dòng)，這樣可以增加同學(xué)們填表的積極性，而且效果也是非常的完美。同時(shí)，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學(xué)對老師比較信任，相信老師介紹的學(xué)校沒(méi)有錯。這樣有利于開(kāi)展宣傳工作。
三、加強溝通
在考試前后，我了解了許多學(xué)生的情況，包括學(xué)習、生活等。在高考前，我盡量的幫助他們，讓他們認識高考，認識成考，認識我們學(xué)校！在考前，要多和同學(xué)溝通，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考，發(fā)揮自己的水平，這樣讓同學(xué)知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友。在高考以后，對于那些想出去工作的學(xué)生，應該隨時(shí)跟他們保持聯(lián)系，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時(shí)知道他們的信息。在他們回來(lái)以后，可以第一時(shí)間抓住時(shí)機！對于那些沒(méi)有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好，不過(guò)，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺(jué)有壓力，否則前期的工作就白費了。
四、對于招生過(guò)程中的困難我給予部分建議：
在招生過(guò)程中會(huì )遇到很多困難，如果當跟他們講解我們學(xué)校的時(shí)候，他們不認真聽(tīng)你說(shuō)，你應該改變一下思路，最好用問(wèn)答的方式進(jìn)行交流；如果在招生過(guò)程中對于他們的問(wèn)題，你一瞬間想不起來(lái)怎么回答他，你也不要誠實(shí)的說(shuō)：“我不知道”。這樣也不好，你應該說(shuō)：“對于這個(gè)問(wèn)題，我還是第一次碰到，我會(huì )回去查一下資料，了解了以后我會(huì )告訴你的。
五、啟示和感悟：
1、在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說(shuō)話(huà)，因為去學(xué)校的途中，可能會(huì )有一些招生的人員，提前和他們說(shuō)，讓他們有一定的警戒心理。
2、在他們來(lái)到學(xué)校以后，對于一些感覺(jué)我們學(xué)校不好的，和他們溝通好，知道他們?yōu)槭裁磿?huì )有這樣的心理，針對不同情況給予解答。其實(shí)大部分來(lái)學(xué)校的學(xué)生，都會(huì )認識我們學(xué)校，知道我們學(xué)校的性質(zhì)，知道我們學(xué)校的優(yōu)勢，對于這樣的學(xué)生，我們要催他們早點(diǎn)繳費，然后再照顧那些對學(xué)校不滿(mǎn)意的，盡力勸，讓他們知道幾年以后他們會(huì )取的本科文憑，在大學(xué)里可以學(xué)到很多。
3、在他們交了學(xué)費以后，我們要照顧好他們，在他們有困難的時(shí)候我們要盡力幫助，在學(xué)習上，給他們介紹各個(gè)專(zhuān)業(yè)的情況，讓他們抓緊時(shí)間學(xué)習，要在三年內把各科考試過(guò)了，這樣在三年以后，等他們取的好的成績(jì)，他們會(huì )笑著(zhù)對我們的。
總結以上各點(diǎn)，我認為招生是個(gè)學(xué)習的過(guò)程，要多想他人學(xué)習，特別要向有經(jīng)驗的招生人員學(xué)習，了解在招生過(guò)程中的難題，在以后的工作中會(huì )很有幫助的。無(wú)論在做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心態(tài)可以讓你走向成功。如果校領(lǐng)導給我機會(huì )，我會(huì )再次投入招生工作，讓更多的同學(xué)受益，為學(xué)生和家長(cháng)做好他們所需求的一切準備。
招生工作總結13
在學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導下，我院上下堅定信心攻堅克難，凝心聚力再創(chuàng )佳績(jì)，圓滿(mǎn)完成了我院20xx年招生工作任務(wù)�，F將今年招生工作總結匯報如下：
一、20xx年招生工作面臨的主要形勢
今年學(xué)院的招生工作形勢嚴峻、競爭激烈，主要呈現以下幾個(gè)特點(diǎn)：
(一)生源總量下滑趨勢持續
今年江蘇省高考人數為474895人，比20xx年減少2.49萬(wàn)，繼續呈現較大幅度下降趨勢，下降幅度為5.2%，面臨著(zhù)前所未有的生源危機。
(二)本科擴招持續，棄填志愿考生依然量大
今年江蘇第一階段本一本二仍然增加計劃10577人，本科錄取計劃增長(cháng)了約8%，到了高職(專(zhuān)科)招生的第二階段依然有約二萬(wàn)考生放棄填報征平志愿，進(jìn)一步加劇了高職院校錄取有效生源的短缺緊張程度。
(三)提前單招計劃增加，院校競爭加劇
今年我省再次在15所國家示范性(骨干)高職院校實(shí)施提前單獨自主招生計劃9655人，計劃漲幅達88.5%;實(shí)際錄取10000多人，提前挖走了一大塊本該屬于我們高職院校共同分享的“蛋糕”。今年全國共有1515所高校在我省共錄取各類(lèi)新生40.22萬(wàn)人，高考錄取率達84.7%，再創(chuàng )歷史新高。高考生源與招生計劃之間矛盾在今年顯得更為突出，院校間的生源大戰異常激烈，海外直通車(chē)和國際合作辦學(xué)項目也參與搶奪數量不多的“家境較好、分數較低”的考生，導致我院部分有效生源流失。
(四)學(xué)院收費標準高于其他公辦院校
我院是全省唯一一所公辦高收費院校，15000元/年的學(xué)費標準是招生宣傳的瓶頸�？忌凹议L(cháng)已經(jīng)習慣于“民辦即高收費、高收費即民辦”的傳統思維，對于這一教育改革的新生事物仍然缺乏認同感。在現場(chǎng)咨詢(xún)、網(wǎng)上交流、電話(huà)溝通中，涉及辦學(xué)性質(zhì)、收費問(wèn)題的仍然占到50%以上。
二、20xx年招生主要工作回顧
面對日益嚴峻的招生形勢，全院上下堅定信心、迎難而上，科學(xué)謀劃、精心組織，開(kāi)展了大量富有成效的工作。
(一)盡早制定了詳實(shí)、可行的招生工作實(shí)施方案
20xx年10月學(xué)院就正式以文件形式發(fā)布了招生工作實(shí)施方案，方案確立了今年招生工作“科學(xué)謀劃、全面部署、掌握先機、重點(diǎn)突破”的原則，加強了組織領(lǐng)導，完善了監察機制，建立了黨委委員聯(lián)系地區招生宣傳組制度，明確要求學(xué)院全體中層干部和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等各類(lèi)先進(jìn)個(gè)人深入招生宣傳第一線(xiàn)。
(二)全面、客觀(guān)、準確地收集20xx年招生資訊
學(xué)院招生就業(yè)處加強與上級主管部門(mén)和兄弟院校的聯(lián)系，及早摸清全國及江蘇生源情況，認真研究提前自主招生和注冊入學(xué)等改革措施對學(xué)院招生帶來(lái)的影響，密切關(guān)注各類(lèi)民辦高職院校收費情況，以《招生資訊》的形式及時(shí)向學(xué)院領(lǐng)導匯報準確信息，為制訂學(xué)院20xx年招生總體方略打下了基礎。
(三)科學(xué)合理確定20xx年省內外各級各類(lèi)分專(zhuān)業(yè)招生計劃
為在生源緊張的形勢下保持學(xué)院辦學(xué)規�；静蛔�，學(xué)院教科處、招生就業(yè)處和各系緊密配合，及時(shí)研究論證，科學(xué)合理地確定20xx年對口單招類(lèi)、藝術(shù)類(lèi)、省內外普通類(lèi)計劃數量，面向中職和面向普高注冊入學(xué)專(zhuān)業(yè)與計劃招生數，以及普通類(lèi)專(zhuān)業(yè)文理科比例。
(四)進(jìn)一步優(yōu)化宣傳組織，構建立體化招生宣傳體系
今年按照“學(xué)院內外并重、注重宣傳實(shí)效、重在現場(chǎng)咨詢(xún)”的原則進(jìn)一步優(yōu)化了宣傳工作的組織。
一是加強網(wǎng)站建設，強化信息咨詢(xún)服務(wù)。假期中“學(xué)院招生信息網(wǎng)”的訪(fǎng)問(wèn)量達到三萬(wàn)余人次，網(wǎng)上咨詢(xún)答復近千人次，電子郵件答復200余人次，登記咨詢(xún)電話(huà)近二千人次，接待來(lái)校參觀(guān)考生和家長(cháng)800余人次。
二是及時(shí)更新學(xué)院整體宣傳片，宣傳片制作精良、氣勢恢宏，充分、及時(shí)反映學(xué)院發(fā)展新成果、建設新成就。
三是針對高效媒體、有效對象，安排了適量的媒體廣告，擴大學(xué)院的影響。
四是動(dòng)員組織教工、學(xué)生志愿者等招生宣傳人員1000余人，參加了省市區各級各類(lèi)的現場(chǎng)招生咨詢(xún)宣傳會(huì )414場(chǎng)，咨詢(xún)、登記意向考生近100000余人次。
五是做好“點(diǎn)對點(diǎn)”信息收集發(fā)送服務(wù)。招就處和各地區宣傳組掌握本二線(xiàn)下考生信息147000條，電話(huà)或短信聯(lián)系特定分數段考生25.6萬(wàn)余人次，寄發(fā)各類(lèi)招生宣傳材料商函20xx0余件。
六是切實(shí)做好院、系宣傳資料的編印，完備宣傳人員的宣傳材料配臵。編印、發(fā)放宣傳用品34.5萬(wàn)余份，直接影響考生及家長(cháng)9.6萬(wàn)余人次。
通過(guò)這些有針對性的宣傳，增加了學(xué)院的知名度，提高了考生及家長(cháng)對學(xué)院的認可度，取得了良好的效果。
(五)及早充實(shí)地區宣傳組，充分發(fā)揮地區宣傳組作用
在過(guò)去幾年組建地區宣傳組經(jīng)驗的基礎上，招生就業(yè)處加強協(xié)調，及早優(yōu)化和充實(shí)各地區宣傳組人員，20xx年地區宣傳組的教工隊伍擴大至200多名。組織展開(kāi)多輪培訓，使每個(gè)宣傳人員成為招生工作的行家里手。采取目標責任制和組長(cháng)負責制，擴大宣傳組負責人的權限。提供充足的經(jīng)費保障，學(xué)院提前預支給各個(gè)地區宣傳組活動(dòng)經(jīng)費近200萬(wàn)元(20xx年提前預支60余萬(wàn)元)。在招生工作各階段，特別是關(guān)鍵的時(shí)間節點(diǎn)，及時(shí)召開(kāi)推進(jìn)會(huì )加強地區宣傳組的指導和交流，從而確保了地區宣傳組工作有序、高效地推進(jìn)。
(六)進(jìn)一步改進(jìn)了學(xué)生志愿者組織培訓工作
學(xué)生志愿者是招生宣傳工作不可忽視的重要力量。學(xué)院團委牽頭組織選拔，各系和各地區招生宣傳組積極配合，進(jìn)一步提高了今年學(xué)生志愿者的素質(zhì)。院團委于20xx年底前就著(zhù)手選拔優(yōu)秀學(xué)生，采取分時(shí)段、分層次的培訓方式，及時(shí)明確工作任務(wù)和要求，采取有效的激勵措施，同時(shí)加強了對學(xué)生志愿者的管理考核。
(七)找準目標中學(xué)，切實(shí)加強生源基地建設
通過(guò)逐個(gè)走訪(fǎng)目標中學(xué)、完善生源地獎勵辦法、與生源地建立聯(lián)系制度、發(fā)送生源地學(xué)生喜報、分送明信片或小禮品，特別是兩次“百所中學(xué)進(jìn)校園”活動(dòng)，大大擴大了生源基地范圍，充分發(fā)揮了生源基地在招生工作中的基礎保障作用，為今年招生工作取得全面勝利打下了堅實(shí)的`基礎。
(八)進(jìn)一步完善了獎勵政策，體現目標、責任、權利的統一學(xué)院在20xx年11月初就出臺了既有目標任務(wù)，又有考核辦法的招生宣傳工作考核獎勵辦法。獎勵辦法的原則是“注重實(shí)績(jì)、獎勵先進(jìn)”，充分提高了各地區宣傳人員和各系的工作積極性。
(九)加大了對口單招類(lèi)、藝術(shù)類(lèi)(美術(shù))專(zhuān)業(yè)招生宣傳力度根據對口單招類(lèi)、藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)考試較早、考點(diǎn)相對集中的特點(diǎn)，由各地區組組成宣傳小分隊，嚴格把握考試時(shí)間節奏，加大中職學(xué)校宣傳范圍和力度，分三輪奔赴各考試點(diǎn)和目標中學(xué)開(kāi)展宣傳工作，為對口單招、藝術(shù)類(lèi)美術(shù)專(zhuān)業(yè)的招生打下了堅實(shí)的基礎。
(十)精心組織新生報到征詢(xún)和接待工作，竭盡所能提高新生報到率
為使來(lái)之不易的招生成果得到最終體現，學(xué)院領(lǐng)導專(zhuān)門(mén)就錄取新生的電話(huà)征詢(xún)、新生報到接待事宜召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議進(jìn)行研究布臵。各系、各地區組通力配合，不厭其煩、耐心細致地做好每一個(gè)被錄取新生的溝通聯(lián)系、答疑解惑工作，像連云港、淮安、徐州等地區組都有為一個(gè)猶豫不決新生來(lái)校報到打了幾十個(gè)動(dòng)員說(shuō)服電話(huà)的案例。學(xué)院對迎新工作也做了充分的準備，制定了詳細的新生報到接待方案，學(xué)院領(lǐng)導、系部和職能部門(mén)負責人悉數參與現場(chǎng)新生接待工作，展現了我院熱情、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓新生找到了“回家”的感覺(jué)，新生家長(cháng)十分滿(mǎn)意和放心。
三、20xx年招生主要結果解析
在全院領(lǐng)導干部、師生員工共同努力、艱苦卓絕的工作下，今年招生工作取得了意料之外的佳績(jì)，超額實(shí)現了既定的目標。主要數據統計結果解析如下：
1.錄取規模創(chuàng )造新紀錄
20xx年我院招生計劃4300，實(shí)際錄取4149，計劃完成率為96%，比20xx年提高了11個(gè)百分點(diǎn)。在今年全省高考生源下降5.2%、本科計劃持續增加、我院收費標準居高不下的情況下，我院取得這樣的計劃完成率實(shí)屬不易，非�？少F。
2.報到新生實(shí)現新突破
因為收費較高等原因，歷年來(lái)我院的新生報到率一直徘徊在80%左右。20xx年我院的新生報到率達85.17%，實(shí)現了新的突破，這是學(xué)院上下堅定信心、凝心聚力、攻堅克難的結果，也是近幾年我院改革發(fā)展成績(jì)卓越、形象快速提升后產(chǎn)生的正效應。
3.基地建設促進(jìn)新發(fā)展
各地生源基地(中學(xué))建設在今年取得飛速發(fā)展，為20xx年我院招生獲得成功打下了堅實(shí)的基礎。20xx年到校新生10人以上的重點(diǎn)生源基地中學(xué)達140所，比20xx年增加了51所;僅鹽城地區、徐州地區分別就有29所、20所，這也是這二個(gè)地區到校新生數能分別達到657、557的重要原因。連云港市東海外國語(yǔ)學(xué)校一所中學(xué)錄取考生48人，報到44人，幾乎達到某市到校新生的一半。建湖二中、建湖一中分別到校新生40、35個(gè)，成為所在縣區的“生源大戶(hù)”。
20xx年重點(diǎn)生源基地學(xué)生報到情況
計劃分布形成新格局為更好地應對普高生源持續下降的嚴峻形勢，20xx年我院審時(shí)度勢，在招生計劃編制、投放上作出了多樣化嘗試，適當增加了對口單招類(lèi)招生專(zhuān)業(yè)和計劃，進(jìn)行了普高類(lèi)、中職類(lèi)注冊入學(xué)試點(diǎn)，穩定了藝術(shù)類(lèi)美術(shù)專(zhuān)業(yè)的招生規模，少量增加了外省招生計劃的投放，形成多類(lèi)試點(diǎn)、多點(diǎn)投放的新格局，較好地分流了普高生源下降對我院目標規模的負面影響。
四、20xx年招生工作主要體會(huì )
雖然今年的招生工作已經(jīng)圓滿(mǎn)結束，但是在招生實(shí)踐中我們也有很多體會(huì )，值得我們思考，值得我們在明年的招生工作和其他工作中加以借鑒。
(一)學(xué)院黨政的堅強領(lǐng)導與各級領(lǐng)導干部率先垂范是關(guān)鍵
學(xué)院黨委行政將招生工作視為關(guān)系學(xué)院生死存亡的最重要的大事來(lái)對待，在工作的前期規劃、實(shí)施過(guò)程、經(jīng)費預算、人員組織等方面都給予充分指導和有力保障。在院領(lǐng)導的努力下，我院爭取到單招計劃增加、注冊入學(xué)試點(diǎn)等扶持政策。
學(xué)院領(lǐng)導還親臨各地招生咨詢(xún)會(huì )現場(chǎng)，全程指導并參與咨詢(xún)服務(wù)工作，極大鼓舞了宣傳人員的斗志。學(xué)院夏成滿(mǎn)書(shū)記、陸國平院長(cháng)多次深入職能部門(mén)、錄取工作現場(chǎng)調研指導，多次召開(kāi)專(zhuān)題推進(jìn)會(huì )議、督查會(huì )議，分析形勢、處理難題，牢牢把握住招生工作的正確方向。
學(xué)院領(lǐng)導在招生宣傳的關(guān)鍵時(shí)期，日夜兼程趕赴南京、徐州、連云港、鹽城、揚州、泰州、南通等地招生宣傳現場(chǎng)看望在一線(xiàn)奮戰的教職員工，送去院領(lǐng)導的慰問(wèn)，進(jìn)行招生宣傳現場(chǎng)指導。
絕大部分中層干部能夠顧大局、舍小家，以招生工作為重，克服各種困難，身先士卒，靠前指揮，全身心投入各地宣傳工作中。
(二)招生團隊的使命感和責任意識是基礎
面對今年招生的嚴峻形勢和艱巨任務(wù)，不少教職工視學(xué)校為己家，以招生為己任，拋棄了看客與旁觀(guān)者的心理，紛紛主動(dòng)請戰。在今年的招生宣傳工作中，大家比往年更加敬業(yè)、更加投入，想出了更多的奇招妙招，時(shí)間節奏的把握更加精準、恰到好處。各組師生不懼高溫酷暑、冷臉白眼，扎實(shí)工作，腳步踏遍了江蘇每一個(gè)縣市、每一個(gè)目標中學(xué)。
各個(gè)招生宣傳組的同志們身上都展現著(zhù)“主人翁精神”，充滿(mǎn)“校興我榮、校衰我恥”的使命感，在困難面前不退縮，在工作需要時(shí)候義無(wú)反顧，這種寶貴的精神財富是我院招生工作及其它工作成功的基礎。
(三)院內順暢的互動(dòng)機制與隨行督查是保障
在招生工作方案實(shí)施過(guò)程中，實(shí)行階段性指導、動(dòng)態(tài)信息反饋和進(jìn)展督查制度，發(fā)揮了指導、服務(wù)和督查促進(jìn)作用。招生工作督查小組安排專(zhuān)人聯(lián)系每一個(gè)地區宣傳組，出臺了多期督查簡(jiǎn)報，在宣傳、錄取、報到各階段，學(xué)院、系部、地區宣傳組之間形成順暢的互動(dòng)機制，既為學(xué)院分析形勢、及時(shí)決策提供了可靠依據，也使各系、宣傳組在工作中“學(xué)有榜樣、趕有目標”，營(yíng)造了“比、趕、幫、超”的良好氛圍。
(四)人才培養質(zhì)量提升、社會(huì )美譽(yù)度增加是根本
近年來(lái)，在學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導下，人才培養工作水平長(cháng)足發(fā)展，在各個(gè)領(lǐng)域均取得了不俗的成績(jì)，特別是江蘇省高校和諧校園、省級示范性高職院校建設單位的取得，標志著(zhù)我院改革發(fā)展已進(jìn)入快車(chē)道，學(xué)院整體實(shí)力邁入全省高職院校前列，學(xué)院的知名度、美譽(yù)度快速提升，考生、家長(cháng)、社會(huì )對我院的認可度越來(lái)越高，這為20xx年的招生工作提供了強有力的基石。
(五)系部更名、專(zhuān)業(yè)調整、計劃設臵多樣性等戰略調整是重要手段
根據20xx年我院招生工作所面臨的嚴峻形勢，審時(shí)度勢，緊貼市場(chǎng)熱點(diǎn)，在系部名稱(chēng)、新增專(zhuān)業(yè)、單招專(zhuān)業(yè)計劃增加、注冊入學(xué)試點(diǎn)等多方面進(jìn)行了戰略調整，及時(shí)將計算機工程系更名為物聯(lián)網(wǎng)工程系，新增了工程造價(jià)、移動(dòng)通信技術(shù)、機械制造與自動(dòng)化三個(gè)專(zhuān)業(yè)，對口單招增加了三個(gè)招生專(zhuān)業(yè)、360個(gè)招生計劃，首次申請進(jìn)行了注冊入學(xué)試點(diǎn)7個(gè)專(zhuān)業(yè)500個(gè)計劃。各系積極與企業(yè)合作，擬定9個(gè)專(zhuān)業(yè)540個(gè)工學(xué)交替崗位，解決了部分經(jīng)濟困難學(xué)生填報我院的后顧之憂(yōu)。這些成為打贏(yíng)今年招生硬仗的重要手段。
(六)為加強生源基地建設所開(kāi)展的“百所中學(xué)進(jìn)校園”活動(dòng)是重要抓手
20xx年12月、20xx年4月學(xué)院專(zhuān)門(mén)組織了二次“百所中學(xué)進(jìn)校園”活動(dòng)，有200余所目標中學(xué)的300多位領(lǐng)導和老師來(lái)學(xué)院訪(fǎng)問(wèn)，讓他們進(jìn)一步了解了我院的人才培養質(zhì)量，感受到我院的精神風(fēng)貌，進(jìn)一步增加了認同感，同時(shí)建立了友誼、聯(lián)絡(luò )了感情。這兩次活動(dòng)是促進(jìn)各地生源基地飛速發(fā)展的重要抓手，為20xx年我院招生獲得成功奠定了基礎。
(七)即將恢復公辦標準收費的利好預期是助推劑
今年招生期間，學(xué)院領(lǐng)導通過(guò)艱苦努力，爭取到“我院有望在20xx年恢復公辦高校標準收費”的利好消息，極大地鼓舞了廣大招生老師的士氣和信心。各地區組紛紛通過(guò)面對面咨詢(xún)、電話(huà)溝通、短信互動(dòng)、QQ群發(fā)布等多種渠道，廣為發(fā)送，動(dòng)員和鼓勵適分考生抓住難得的機遇報考我院�？梢哉f(shuō)，恢復公辦標準收費的利好預期，是提高我院考生報考率、新生報到率的巨大助推劑。
五、20xx年招生工作主要問(wèn)題剖析
綜觀(guān)20xx年的招生工作，我們認為還有以下問(wèn)題值得深思：
(一)各地區不平衡顯現，地區差異擴大
今年江蘇16個(gè)大市當中，完成或超額完成年度招生任務(wù)的地區有7個(gè)，鹽城(205.31%)、連云港(141.5%)、泰州(168.18%)、鎮江(158.33%)、徐州(153.78%)、揚州(106%)、宿遷(100%)。
錄取新生報到率，最高的比最低的高出了15個(gè)百分點(diǎn);適分考生占比，最高的與最低的之比達2.9:1。
(二)招生計劃有效性和新生報到率尚有提高空間
今年我院4300個(gè)招生計劃，實(shí)際共錄取4149名新生，招生計劃完成率為95.79%，尚有181個(gè)招生計劃未完成;錄取新生中實(shí)際報到3508，錄取報到率為85.17%;年度計劃有效性為81.58%，累計有792個(gè)招生計劃浪費。對比兄弟院校，特別是大部分公辦高職院校的平均水平，我們還有差距。
20xx年度招生計劃完成情況
(三)新生生源質(zhì)量尚處低位
20xx年我院錄取新生文化成績(jì)平均分
從表中可以看出，我院錄取新生的文化課成績(jì)尚處于低位，對我院的人才培養工作上水平、出成果支撐不夠;與兄弟院校，特別是公辦高職院校相比，還有50分左右的差距。
六、20xx年招生工作的初步設想
今年招生大戰的硝煙尚未散盡，20xx年招生戰役其實(shí)已經(jīng)啟幕。我們只有及早研判明年招生形勢，確定符合實(shí)際的目標，提出行之有效的措施，才能在明年的招生戰役中立于不敗之地。
(一)形勢初步研判
1.全國及江蘇生源下滑趨勢不可逆轉并將長(cháng)期存在。我們江蘇省20xx的高考生源數，預計在今年47.5萬(wàn)基礎上再下降2.5萬(wàn)左右，到20xx年江蘇考生將只有37-35萬(wàn)左右。而江蘇20xx、20xx年的高招計劃都安排在41萬(wàn)左右，僧多粥少，江蘇出現生源與計劃倒掛現象不日將現。在“生源蛋糕”不斷萎縮的情況下，我院如何保持應有的份額并爭取有所擴大，同時(shí)積極尋求新的學(xué)生來(lái)源，力爭使學(xué)院事業(yè)規模維持在安全范圍內，全院上下必須做好付出更大努力和持續增收節支、艱苦奮斗的準備。
預計江蘇會(huì )在高招計劃規模調控、加大對口單招計劃數量、擴大注冊入學(xué)范圍、部分高校進(jìn)行整合等方面出臺新的舉措。
2.省外高考生源也是逐年下降，但區域性的生源報考趨向值得我們在招生計劃安排、宣傳投入上倍加留意。
(二)招生任務(wù)目標建議
從我院可持續科學(xué)發(fā)展的要求和招生實(shí)際形勢考慮，建議明年基本保持招生計劃規模不變，到校新生目標4000人。著(zhù)力提高學(xué)院知名度和美譽(yù)度，在學(xué)院收費標準有望恢復公辦高校標準利好的刺激下，著(zhù)力提高考生報考率、新生報到率和新生質(zhì)量。
(三)招生工作措施建議
在借鑒兄弟院校招生工作成功經(jīng)驗、總結自身不足的基礎上，建議：1.科學(xué)確定專(zhuān)業(yè)招生計劃及文理科分布、區域布局、考生類(lèi)型結構。各專(zhuān)業(yè)應盡早加強市場(chǎng)調研，加強專(zhuān)業(yè)內涵建設，綜合分析新生調整專(zhuān)業(yè)、入學(xué)報到及畢業(yè)生就業(yè)情況，科學(xué)提出明年專(zhuān)業(yè)招生建議計劃。
2.強化對學(xué)院整體宣傳工作的組織，多方位全角度宣傳我院近幾年在各方面取得的巨大成績(jì)，增加學(xué)院正面影響力。尤其是如果我院恢復公辦收費，更要加大宣傳力度，扭轉社會(huì )各界、特別是各生源中學(xué)老師、考生及家長(cháng)對我院高收費的印象。
3.進(jìn)一步加強生源基地建設�；仡櫩偨Y近二年各地區招生宣傳的實(shí)際成效，根據學(xué)院招生政策的變化采取不同方式建設維護生源基地中學(xué)，在激烈的生源競爭中保持基地份額，拓展基地效果，以保證各地區有穩固的、基本的考生來(lái)源。
4.在恢復公辦收費的前提下，制定全面提高生源質(zhì)量的招生工作方案。充分挖掘我院辦學(xué)優(yōu)勢，凝練我院辦學(xué)特色，研究制定高分考生報考我院的激勵政策，提高我院生源質(zhì)量。
我們堅信，有學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導，有全院師生的共同奮斗，我們一定能審時(shí)度勢、攻堅克難，在明年的招生工作中再創(chuàng )輝煌!
招生工作總結14
從20xx年11月份開(kāi)始，本校著(zhù)手進(jìn)行20xx年春季的招生工作。這季的招生工作與上一年作比較，在招生過(guò)程中遇到的困難和障礙愈來(lái)愈多，形勢相當嚴峻。從學(xué)校領(lǐng)導到普通教職員工，所做的工作及花費的財力、精力不比上年少，但收獲的成果卻相差甚大。下面就我校20xx年春季開(kāi)放教育招生工作情況、分析以及今后的努力方向總結如下:
一、招生總體情況
20xx年春季我校新招開(kāi)放教育新生265人，其中開(kāi)放教育專(zhuān)科招生143人，本科招生122人，沒(méi)有完成學(xué)校設定的電大招生任務(wù)，與前一年相比，春季招生人數下滑趨勢明顯。 新生中，從各年齡階段分布情況看，25歲以下的未婚青年仍是求學(xué)的主力軍;而剛參加工作
或工作十年內的在職人員受工作需要、職評需要或形勢所逼，學(xué)歷教育市場(chǎng)還有潛力可挖。
二、招生工作分析
1、領(lǐng)導一如既往的重視
生源是辦學(xué)的.基礎，沒(méi)有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無(wú)本之木，無(wú)源之水。正是基于這種認識，一直以來(lái)，學(xué)校始終把招生工作擺在首要任務(wù)來(lái)抓，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。朱建明校長(cháng)多次召開(kāi)招生工作會(huì )議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實(shí)施和落實(shí);爭取招生政策，協(xié)調支持力度，檢查招生進(jìn)展情況。
2 、科學(xué)調研，預測生源動(dòng)態(tài)
通過(guò)多種渠道開(kāi)展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。
(1)注重平時(shí)信息的積累，通過(guò)多年的宣傳電大在社會(huì )上已有一定聲譽(yù)，平時(shí)總能接到社會(huì )上一些要求學(xué)歷進(jìn)修人進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修咨詢(xún)，凡打電話(huà)來(lái)咨詢(xún)者，我們都及時(shí)記錄他們的聯(lián)系方式及學(xué)習需求情況，及時(shí)傳遞招生信息。
(2)對在校學(xué)習的開(kāi)放教育學(xué)員進(jìn)行調查，了解他們的同事、朋友、親屬中需要提升學(xué)歷的人員情況，并進(jìn)行信息匯總。
(3)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解該部門(mén)的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為招生專(zhuān)業(yè)的設置提供可靠依據。
(4)聯(lián)系往屆電大畢業(yè)生，了解他們繼續學(xué)習的需求情況。諸暨學(xué)院開(kāi)辦多年來(lái)，培養了各類(lèi)本專(zhuān)科學(xué)生千余名，他們大多工作在一線(xiàn)，在諸暨市的地方經(jīng)濟建設中發(fā)揮著(zhù)重要作用。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高、知識結構的更新對于他們來(lái)說(shuō)勢在必行，這部分人是電大專(zhuān)升本生源的主體。
3、加大宣傳，擴大影響
(1)依托媒體進(jìn)行宣傳:在電視臺等媒體發(fā)布招生信息;在諸暨市教師進(jìn)修學(xué)校網(wǎng)站上發(fā)布招生信息。
(2)在校內和城市主要街道上懸掛招生橫幅，制作招生路牌;將招生簡(jiǎn)章分發(fā)到學(xué)校的所有教職工，讓每一名教職員工都成為招生工作的宣傳員。
(3)在周邊居民小區、單位的廣告張貼欄中張貼招生簡(jiǎn)章，并定時(shí)更新。
(4)發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過(guò)的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(5)注重服務(wù)，以人為本。對于前來(lái)咨詢(xún)和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。
4、調整招生策略，開(kāi)拓招生新渠道
學(xué)校領(lǐng)導針對電大招生現狀，組織電大管理人員進(jìn)行調研，調整招生策略，提出電大招生不僅面向社會(huì )，而且要面向本校，要求在本校的在校生和畢業(yè)生中挖掘電大生源;在招生的具體方式上，實(shí)行全員招生，多渠道并舉，將電大招生與教師的經(jīng)濟利益掛鉤。
5、及時(shí)總結，認真分析
招生工作結束后，為總結招生工作經(jīng)驗，要求參加招生工作的同志每人一份工作總結，對招生工作中所采用的新的方法、措施詳細介紹，對招生情況進(jìn)行研究分析，找出招生工作中存在的問(wèn)題，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn)。
三、對策和建議
1、存在的問(wèn)題:
(1)電大招生面臨嚴峻的挑戰，招生壓力增大。
第一，在高等教育擴招形勢下，各類(lèi)教育發(fā)展迅速，新生勞動(dòng)力學(xué)歷層次在不斷提高，在職人員學(xué)歷補償教育市場(chǎng)不斷縮小。教育已經(jīng)從賣(mài)方市場(chǎng)逐步走向買(mǎi)方市場(chǎng)。
第二，國內高等教育網(wǎng)絡(luò )學(xué)院經(jīng)過(guò)整頓后發(fā)展迅速，招生總數在增加。我市目前有十多家單位聯(lián)合各地高校舉辦遠程學(xué)歷教育，生源爭奪戰非常激烈。
第三，開(kāi)放教育本科統一網(wǎng)考課程增多、難度較高也是影響招生工作的一個(gè)因素。說(shuō)白了就是其他高校遠程教育容易程度遠超電大開(kāi)放教育。
2、對策建議
(1)不斷擴大電大的知名度，增加宣傳的新亮點(diǎn)，經(jīng)常在電視、報紙上介紹電大，宣傳優(yōu)勢專(zhuān)業(yè)，學(xué)習當年三株口服液鋪天蓋地的宣傳模式，讓電大真正走進(jìn)全市的每一個(gè)角落。
(2)加強學(xué)習支持服務(wù)。比如對學(xué)員報考、領(lǐng)教材、交費、上課、論文指導等事宜，老師和
班主任都應拿出十二分的耐心，直到學(xué)員滿(mǎn)意為止。通過(guò)學(xué)員樹(shù)立了電大的良好社會(huì )形象。
(3)深入市場(chǎng)調研，拓寬辦學(xué)渠道，我們也應走聯(lián)合辦學(xué)之路。
招生工作總結15
我們的工作已經(jīng)畫(huà)上了一個(gè)句號。昨天晚上大家都拿到了自己這十天的工資，我不知道大家當時(shí)的心情怎樣，但是當我拿到工資的那一刻我的心平靜得沒(méi)有任何波瀾，或許是因為付出的和收獲的不成正比，或許是領(lǐng)導者沒(méi)有保護好我們辛辛苦苦積累下來(lái)的果實(shí)。
回顧這十多天，有很多人、很多事值得我去記憶。這十天對于很多人來(lái)說(shuō)只是彈指一揮，但對于我來(lái)說(shuō)卻意義非凡。
我仍然記得6月29號那天，這是我們工作的第一天。那一天上午，我們一共四個(gè)小組奔赴四個(gè)不同的地點(diǎn)開(kāi)展工作。在這里，感謝余清、牟麗、陳然、蒲玉蘭，感謝你們對我的信任，在那天選擇了我這個(gè)組。說(shuō)實(shí)話(huà)，我之前沒(méi)有帶過(guò)隊，沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗，連最基本的發(fā)傳單這種事都沒(méi)干過(guò)，而你們都已經(jīng)在之前做過(guò)了不少，當時(shí)我也不知道自己會(huì )將這個(gè)團隊帶成什么樣子。那天上午，我們五人一起去信義街?zhù)P凰B區拿傳單，路上邊走邊聊，加深了互相的了解，也讓我感受到了許多新的事物。那天我們拿著(zhù)報紙，碰到有小孩讀書(shū)的家長(cháng)就去詢(xún)問(wèn)，并給他們推銷(xiāo)龍鳳，最后要聯(lián)系方式。這是我第一次幫別人推銷(xiāo)東西，我記得自己的第一張傳單就被一位女性拒絕，當時(shí)我一聲苦笑，但是我并沒(méi)有灰心，所幸后來(lái)情況比較好。那天路上行人很多，我不得不把自己的臉?lè )旁诙道�，硬�?zhù)頭皮上。不知你們的感覺(jué)如何，反正我覺(jué)得這一天對我來(lái)說(shuō)意義重大，因為這是我第一次大膽地去跟家長(cháng)些和小學(xué)到高中的學(xué)生些交流并且給他們推銷(xiāo)我們的“產(chǎn)品”。在這個(gè)過(guò)程中，我磨厚了自己的臉皮，也會(huì )根據他們的不同問(wèn)題想出合適的答案來(lái)回答他們。
中午，高順其加入了我們這組，下午我們這組又去了翠屏山。翠屏山是個(gè)不錯的避暑勝地，不過(guò)從山下走到山上卻不是一件輕松的事情。況且我們邊走還要邊發(fā)傳單邊做推銷(xiāo)，再加上天氣又熱，真讓人受不了。在翠屏山的成績(jì)不是很好，當然這是由各種因素造成的。
一天下來(lái)，雖然很累，但是我們這組的每個(gè)人都有收獲。晚上統計，我總共要到了十三個(gè)電話(huà)號碼，在回家的公交車(chē)上，涂小鏡告訴我這個(gè)成績(jì)是前三名，我不清楚究竟是第幾名，反正第一次嘗試就能在四十多個(gè)人的隊伍中做到這一步，我覺(jué)得還是值得肯定的。在這里我需要說(shuō)一下，我不是為了工資和提成才去做招生工作的，況且它根本就沒(méi)有提成，我只是想讓自己借助這個(gè)平臺來(lái)鍛煉自己，并且不想讓我們這組落在別人后面，現在談賺錢(qián)還不太現實(shí)。
第二天的時(shí)候，高順其就走了，成為了我們這組第一個(gè)離開(kāi)的人。接著(zhù)，之前的七個(gè)組由xx從成都請來(lái)的四位很有經(jīng)驗的師兄師姐整合成了四支隊伍，我們這組的帶隊人是從川大畢業(yè)并被保送至蘭大讀研的徐強。強哥是宜賓人，臉色呈古銅色，經(jīng)過(guò)幾天的暴曬，古銅氣息更濃了，身材比我高大許多，跟我的一個(gè)小學(xué)同學(xué)長(cháng)得很像，或許是因為緣分，強哥的女朋友鄧雪師姐跟我的一位高中同學(xué)也長(cháng)得很像。強哥很有親和力，對我們的每位組員都很關(guān)照。以前，他是帶一批老師去其他教學(xué)點(diǎn)招生、教學(xué)的，招生不用他直接出手，這次是親自帶我們去招生，所以梟楊說(shuō)這是我們幸運。確實(shí)，強哥很厲害，當年宜賓市高考理科前三名，但是你看不出來(lái)，站在他面前憑長(cháng)相你不會(huì )覺(jué)得他有什么不同之處。他也沒(méi)說(shuō)自己當年怎么怎么牛，這都是后來(lái)梟楊給我們這組組員說(shuō)的。
強哥接管我們這組后，我們招生的地點(diǎn)就變成了南岸。本來(lái)以為南岸人多，有錢(qián)人多，市場(chǎng)前景廣闊，但是去了那里才發(fā)現事情并不是我們開(kāi)先所想的那樣。萊茵河畔人典型的特點(diǎn)就是傲慢，不容靠近。其他地方人又不集中，且人流量少，要不就是家長(cháng)反映從南岸到市中心距離太遠等等。種種原因，導致我們在南岸并沒(méi)有取得多少效果。令人無(wú)語(yǔ)的是，梟楊還給我們下指標：每組每天四十個(gè)號碼，完不成，最后一組淘汰兩人。并且第二天還加了十個(gè)，對此，我只想罵一句：“xx”
我們在南岸的工作量非常之大，并且每天都要坐幾次公交車(chē)往返于青少年宮與南岸兩地，讓人感覺(jué)很累。到南岸的第一天，擺點(diǎn)所用的桌椅與展板不好處理，最后大家商議搬到周靜親戚家，強哥、鄧雪師姐、袁素敏、周靜，那么遠的距離，那么熱的天氣，你們辛苦了！在南岸那邊每個(gè)人多的地方我們幾乎都去，后果是一天下來(lái)全身酸痛，腿腳腫痛。并且還要開(kāi)會(huì )、擠公交、洗澡、洗衣做完了，人幾乎沒(méi)什么精力了，一上床倒頭就睡，時(shí)間一般都是十二點(diǎn)多。
第二天早上，六點(diǎn)過(guò)一刻就得起床繼續奮戰
期間有一些同學(xué)因受不了這種高強度的工作而離去，當然我們這組也有。
南岸不好招生，后來(lái)我們轉移陣地，到了市中心。7月5號的時(shí)候，強哥帶著(zhù)鄧雪師姐回到了教育中心，我們這組繼續由我帶領(lǐng)，期間又加入了兩位新成員，一位是大一的劉青，另一位是川師大三的林建英。林建英對我說(shuō)，本來(lái)梟總是請她來(lái)帶隊的，但由于來(lái)的時(shí)間太晚，所以直接分到了我們這組。談起做營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的建英師姐早就有為龍湖銷(xiāo)售別墅的經(jīng)驗，這方面我還有很多向她學(xué)習的地方。我們兩人從德克士到肯德基，不是去吃飯，而是去找家長(cháng)和學(xué)生，六號上午又跑去上門(mén)推銷(xiāo)（很驚險，你懂得），和她合作的過(guò)程中，我真正感受到了什么才是營(yíng)銷(xiāo)人才。
不得不說(shuō)的一點(diǎn)是龍鳳這次招生的宣傳。四十多個(gè)人的招生隊伍，五萬(wàn)份報紙，五千份手冊，三千個(gè)手提袋，外加三千份入場(chǎng)券，規模毫無(wú)疑問(wèn)的是宜賓所有暑期培訓機構之最。相信在宜賓市的同學(xué)絕大多數都知道龍鳳這件事，因此我也沒(méi)必要把這兩字隱去。為了進(jìn)一步擴大影響力，梟楊還請了兩外教Tom與他的母親，并委托川師英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的楊怡、劉珊等三位師姐策劃并舉辦了“宜賓市首屆大型公益英語(yǔ)角”，我參加了“英語(yǔ)角”的宣傳和舉辦。7月5號那天，三位師姐、兩名外教、涂小鏡、我一行七人外出為英語(yǔ)角做宣傳，目的地還有其他組員接應。這天是很多學(xué)校發(fā)成績(jì)，學(xué)生和家長(cháng)最為集中的時(shí)候。開(kāi)始，我們在人民路小學(xué)做了一次宣傳，之后又前往中山街小學(xué)。路上我一直在想，這么好的一個(gè)與外教交流的機會(huì )千萬(wàn)不能錯過(guò)，但一想到自己的英語(yǔ)水平就猶豫了。一路上涂小鏡與外教聊得起勁，看到這場(chǎng)景我心中無(wú)限羨慕。后來(lái)鼓起勇氣與兩外教交流，但是沒(méi)支教招生工作總結
說(shuō)幾句就歇菜了，在這種情況下，果斷撤退。
去中山街小學(xué)宣傳的'效果很好，中午十一點(diǎn)多，帶出去的傳單就發(fā)完了，幾位師姐建議直接去吃中午飯，但是因為我中午還要回少年宮簽到，還要回學(xué)院休息，因此就沒(méi)有跟她們去吃飯。
接下來(lái)的兩天我們的宣傳工作都做得非常到位，7月6號，我帶領(lǐng)的這組與龍道星帶領(lǐng)的那組下午齊聚合江門(mén)，為第二天下午六點(diǎn)半的“英語(yǔ)角”造勢。給我留下深刻印象的體驗是，自己拿著(zhù)他們從賣(mài)涼膏那里借來(lái)的喇叭帶著(zhù)隊伍邊走邊喊：“宜賓市首屆大型公益英語(yǔ)角將于7月7日晚上六點(diǎn)半在青少年宮舉行”喊了那么十幾次，嗓子都喊沙啞了。經(jīng)過(guò)了一晚的宣傳，相信合江門(mén)那晚的大多數人都知道了這個(gè)事。七號上午，我帶領(lǐng)的這支隊伍和陳然、李旭帶領(lǐng)的另一支隊伍來(lái)到了岷江橋頭和江北公園這段路，最后我們還到了書(shū)香府第，此時(shí)已經(jīng)快到一點(diǎn)了，因為要布置英語(yǔ)角現場(chǎng)，所以我馬上就坐公交車(chē)到了青少年宮。
晚上，“英語(yǔ)角”如期舉行，工作人員各司其職，我負責道具和燈光以及最后的禮花�，F場(chǎng)的火爆程度超出了我們很多人的預料，青少年宮的一樓大廳全被擠滿(mǎn)，現場(chǎng)估計有500人左右�！兑速e晚報》的記者也來(lái)到了現場(chǎng)，采訪(fǎng)了我們的工作人員。在英語(yǔ)角中，很多小朋友都表演了節目，從開(kāi)始小女孩的演說(shuō)到后來(lái)三位小朋友的“最炫民族風(fēng)”舞蹈的表演，再到后來(lái)一位小朋友的街舞表演，都很精彩，我也錄了相關(guān)的視頻。弦樂(lè )隊和石翔的加入更將現場(chǎng)的氣氛推向了高潮
“英語(yǔ)角”舉辦得很成功，從入場(chǎng)券的設計到舉行前的宣傳再到舞臺的布置全由川師的三位師姐策劃，她們出色的策劃能力是晚會(huì )能夠成功舉辦的最重要因素，因為我們的招生宣傳先前已經(jīng)做得非常到位了。
7月8號是當初龍鳳承諾的三天公開(kāi)課的第一天，也是試運營(yíng)的一天，但是在這一天中出現了很多問(wèn)題，導致很多家長(cháng)不滿(mǎn)，直接給龍鳳好不容易樹(shù)立起來(lái)的形象大打折扣，報名的人數也讓人大跌眼鏡。對于這個(gè)結果，我們四十多個(gè)招生顧問(wèn)非常失望，因為我們之前都很努力地做好了宣傳，要了幾千個(gè)電話(huà)號碼，但是為何會(huì )出現這么一個(gè)壞的結局？這些原因大多數都是領(lǐng)導階層的，在龍鳳的管理過(guò)程中出現了太多漏洞，直接導致此次招生的失敗。昨天晚上梟楊在少年宮302跟我們說(shuō)他這次在宜賓失敗的后果：“今年結不成婚了。今后十年之內不會(huì )再踏進(jìn)宜賓的教育行業(yè)�！蔽覀冊�302一邊聽(tīng)他講，一邊一個(gè)一個(gè)地到隔壁303教室，那里，秘書(shū)歐陽(yáng)琬琪在給我們發(fā)工資，領(lǐng)到工資的同學(xué)默默地回到302，下一個(gè)又去此刻，我們看到了他這十天以來(lái)第一次無(wú)奈的表情，或許梟總到昨晚乃至以后很長(cháng)的一段時(shí)間都不知道他這次究竟是錯在哪，沒(méi)人會(huì )告訴他。梟總說(shuō)完了后就下樓去了。在我們這組領(lǐng)到工資后，就一起離開(kāi)了，走到一樓樓梯時(shí)，我看見(jiàn)了梟總仰躺在椅子上，一副飽受摧殘和打擊之后的模樣，看到他這副模樣我有些難過(guò)，在路過(guò)咨詢(xún)臺時(shí)，跟他和執行校長(cháng)黃樂(lè )薇打過(guò)招呼后我就離開(kāi)了。
梟總這次真要變成鳥(niǎo)總了。
反思梟總這次在宜賓的失敗，可以從中得到很多教訓，至于他失敗的原因，我想起了在龍鳳工作了三次的徐強在帶我們這組時(shí)所說(shuō)的一些話(huà)
7月8日上午，強哥帶著(zhù)鄧x師姐一起走了，劉x、楊x等三位師姐也走了。7月9日上午，x師姐也走了。晚上，我們所有的招生隊員也分散了。在走的時(shí)候，大多數隊員都不愿留下，都在抱怨龍鳳，整個(gè)隊伍還剩屈南南、龍道星留在那當老師。我本來(lái)也可以留下當老師，但是因為喉嚨太痛太沙啞，又咳嗽不斷，因此沒(méi)有留下，況且繼續待下去也沒(méi)有什么意思。先休息幾天，讓嗓子恢復，下學(xué)期還要去頂崗實(shí)習，因此養護嗓子是很重要的，本來(lái)我嗓子就不好。
十天時(shí)間，就這樣過(guò)去了。還有很多事沒(méi)寫(xiě)，一言難盡！支教招生工作總結
招生工作總結16
20xx年xx除了春招學(xué)生外，實(shí)際參加中考的生源為2400多人，其中xx一中招生計劃800人，xx二中招生計劃600人，xx職教中心招生計劃500人，三個(gè)公辦學(xué)校占有xx中考學(xué)生共計1900人，其余還有500多人，這些人數除了填報xx本縣內的xx、xx兩所民辦學(xué)校外，不少學(xué)生填報了縣外的民辦高中或職高，因此從生源大環(huán)境上來(lái)說(shuō)，今年的招生環(huán)境非常惡劣，招生大戰比以往更激烈，作為民辦學(xué)校的我們，在教學(xué)上一直努力走自主創(chuàng )新之路，在管理上引進(jìn)國際化的管理標準，但這一切摸著(zhù)石頭過(guò)河的做法并沒(méi)能在招生過(guò)程中提供太大的幫助，面對今年xx乃至整個(gè)蕪湖市招生的大環(huán)境，我們并不是所有的xx人都相信自己，招生大戰開(kāi)始前個(gè)別人已經(jīng)打了退堂鼓，這些人認為學(xué)校上學(xué)期的教學(xué)不行，管理不行，怎么可能招到學(xué)生，看到學(xué)校定的招生目標后更是失去了信心，在我看來(lái)，招生除了靠學(xué)校本身的實(shí)力外，更要靠招生教師不畏招生艱難的信心和決心，在招生環(huán)境極其惡劣的事實(shí)面前，xx迎來(lái)了20xx秋季招生新的挑戰■20xx秋招學(xué)校實(shí)力
從學(xué)校整體實(shí)力來(lái)說(shuō)，20xx年我校招生的優(yōu)勢并不亞于20xx年，甚至比20xx年的狀況還要好一點(diǎn)，大致對比如下：1、從教師精力上講20xx年優(yōu)于20xx年。
20xx年秋招期間，學(xué)校正處于第二個(gè)xx速度變革期，大家除了招生外，學(xué)校還有一大坨的事要做，整個(gè)暑假基本上沒(méi)有一個(gè)教師休息，教師身體累，心理更累；而20xx年除了學(xué)生填志愿期間外，所有的非定點(diǎn)教師都回家休息啦，可以講全體教師應該有更多的精力來(lái)從事招生；2、20xx招生啟動(dòng)時(shí)間早于20xx.
�。�1）20xx年6月中旬才印制學(xué)校招生簡(jiǎn)章，20xx年6月份之前已經(jīng)印制出招生簡(jiǎn)章；
�。�2）20xx年6月份才開(kāi)始正式啟動(dòng)招生，20xx年4月份就開(kāi)始啟動(dòng)了招生的前期工作，請縣內的教育局領(lǐng)導以及所有中小學(xué)領(lǐng)導、班主任到我�，F場(chǎng)觀(guān)摩教學(xué)，并向他們宣傳我校20xx招生計劃，留下各中學(xué)領(lǐng)導及班主任的練習方式，
第1頁(yè)共8頁(yè)為招生取得成功做了大量的工作；
�。�3）招生前期到生源學(xué)校進(jìn)行招生宣傳工作早于20xx年，且今年的我校前期的招生宣傳工作速度較其他學(xué)校要快；
3、20xx年秋招前教師穩定VS20xx年秋招前穩定性要好
20xx年秋招前教師流動(dòng)率極大，招生開(kāi)始后，只好培訓使用新聘用來(lái)的教師參與定點(diǎn)招生，而20xx年招生教師幾乎全是在本校工作一年的老教師，而20xx年參加招生的教師中，新教師占有一定比列�！稣猩捌跍蕚涔ぷ�
1、召開(kāi)20xx招生工作會(huì )議，并成立招生領(lǐng)導工作組；2、制定招生目標、招生工作方案以及招生獎勵政策；
3、召開(kāi)20xx秋季招生動(dòng)員暨誓師大會(huì )，并宣講學(xué)校招生政策以及招生獎勵方案；
4、對全體教師進(jìn)行招生培訓，并請有招生經(jīng)驗的領(lǐng)導、教師在培訓會(huì )以及晨會(huì )上介紹自己的招生經(jīng)驗；
5、各定點(diǎn)教師在招生區域負責人的領(lǐng)導下展開(kāi)招生工作；■招生過(guò)程
前期宣傳
定點(diǎn)教師在區域負責人的帶領(lǐng)下，深入到所負責的定點(diǎn)學(xué)校開(kāi)展招生宣傳工作，由于學(xué)校前期工作做的比較好，并且區域負責人身先士卒進(jìn)班宣傳，我校在xx縣各個(gè)中學(xué)進(jìn)班宣傳開(kāi)展的幾乎都比較順利且效果也不錯，按理講前期工作應該為后來(lái)的招生以及填報志愿做了很好的鋪墊；
填志愿及錄取
填志愿是招生期間最重要的一個(gè)環(huán)節，前期所有的招生工作幾乎都是圍繞著(zhù)這個(gè)主題，但是即使我們前期做的工作相比其他學(xué)校來(lái)說(shuō)要好，可是整體填報志愿工作并不是如人所愿，填報我校學(xué)生的數量并沒(méi)有達到我們的預期目標，今年市教育局給我校的招生指標：普通高中170人，綜合高中300人，共計470人，等市錄取工作結束后，我校普通高中實(shí)際錄取160人，其中蕪湖縣的10個(gè)指標沒(méi)有完成；綜合高中實(shí)際錄取140人，其中160個(gè)計劃沒(méi)有完成。就填報志愿來(lái)
第2頁(yè)共8頁(yè)看，今年填報的情況有點(diǎn)差，更糟糕的是錄取報到率，與20xx年比較如下：
雖然我校在錄取工作上很積極，在市教育局沒(méi)有發(fā)下來(lái)通知書(shū)之前，我校已經(jīng)將錄取通知書(shū)組織定點(diǎn)教師親自送到學(xué)生手中，但從錄取報到率來(lái)看，在錄取結束以后，我校定點(diǎn)教師催促齊其報名工作沒(méi)有跟上，以至于其他學(xué)校下先下手為強，才導致今年報到率低于20xx年，具體如下：
1、學(xué)生填完志愿后，定點(diǎn)教師沒(méi)能及時(shí)與填報我校的學(xué)生聯(lián)系，也就不能及時(shí)了解這些學(xué)生的狀況，以至于其他學(xué)校招生教師對這些學(xué)生做工作，動(dòng)搖了
時(shí)間普高錄取人數報到133未報到67綜合高中錄取人數報到90未報到62錄取總數352報到總數223平均報到率20xx63.33xx9763647630016153.66%部分填報我校學(xué)生來(lái)我校讀書(shū)的念頭，而提前到其他學(xué)校報名；
2.區域領(lǐng)導在學(xué)生填報志愿后，沒(méi)能及時(shí)督促定點(diǎn)教師讓填報我校的學(xué)生來(lái)報名；
3、錄取通知書(shū)發(fā)下后，大多數定點(diǎn)教師選擇了守株待兔，沒(méi)能及時(shí)要求學(xué)生來(lái)我校報名；
4、不少定點(diǎn)教師沒(méi)有一次接自己所負責的學(xué)校的學(xué)生來(lái)參觀(guān)，導致可以爭取的學(xué)生被其他學(xué)校招走；
5、部分定點(diǎn)教師招生態(tài)度不端正，后來(lái)汪總要求每日晨會(huì )后，才開(kāi)始端正招生態(tài)度，但為時(shí)已晚；
■招生目標達成情況及在校生情況統計1、整體目標達成情況目標與達成基本目標實(shí)際完成任務(wù)695525各年級任務(wù)一年級1510七年級7026插班生10065高一5104242、高一年級各區域目標達成情況目標與達成任務(wù)第3頁(yè)共8頁(yè)
任務(wù)分解本�；灸繕藢�(shí)際完成
3、今年招生人數及學(xué)校學(xué)生情況年級一年級二年級三年級四年級五年級六年級七年級八1班八2班九年級高一（1）班高一（2）班高一（3）班高一（4）班高一（5）班高一（6）班高一（7）班高二（2）班高二（3）班高二（4）班高二（5）班高二（6）班高二（7）班高二（8）班高二（9）班高三（1）班高三（2）班各班級人數101123222826403631615851436152524648464353374422352969高三插班生3人高二插班生3人包括掛籍人數共424人新生人數10454962610101xxx298191南陵4039市區20xx銅陵5582無(wú)為6529510424323420xx新生總計全校掛籍學(xué)生在校人數在籍人數新生共借讀在校在籍計525學(xué)生學(xué)生學(xué)生人28010771357■經(jīng)驗及教訓
20xx年秋季招生沒(méi)能完成學(xué)校要求的目標，作為招生辦的負責人，有很大的責任，很多人講xx今年生源少，講今年招生大戰太慘烈，我認為都是自欺欺人的假話(huà)，都是不敢面對現實(shí)的表現，很少有人從自己身上找原因，大多數人都認為自己是對的，別人是錯的，甚至認為今年能招這么多人就不錯啦，是的，我只
第4頁(yè)共8頁(yè)能說(shuō)我們上個(gè)學(xué)期表現太差，這種表現不是某個(gè)人的所為，而是我們整個(gè)團隊沒(méi)能把工作做好，沒(méi)能把主要的工作做到位，沒(méi)能真正的達到全方位管理，從招生而言，我們自己的教學(xué)與管理確實(shí)給招生帶來(lái)不少的麻煩，但這些絕對不是沒(méi)有招到學(xué)生的主要原因，我認為最重要的還是思想和態(tài)度問(wèn)題，在整個(gè)招生過(guò)程中我們沒(méi)有好好的表現，同時(shí)也有上級對下級監督力度不夠的問(wèn)題，現將經(jīng)驗及存在問(wèn)題總結如下：1、存在的問(wèn)題及經(jīng)驗教訓
�。�1）教師對招生重要性的認識不夠。
很多教師是第一次參加招生，雖然在學(xué)校已經(jīng)工作一年甚至幾年，但是并不知道自己真正的衣食父母是誰(shuí)，99%的人都認為我們在學(xué)校教書(shū)，我們把自己的書(shū)教好就行啦，至于招生沒(méi)有幾個(gè)用心參與，甚至個(gè)別教師認為招生是個(gè)低三下四的活，很多教師尤其是大學(xué)畢業(yè)生都有低不下頭彎不下腰的毛病，認為教好書(shū)才是自己的本份工作，沒(méi)能認識到學(xué)生才是所有教師真正的衣食父母，沒(méi)有學(xué)生一切無(wú)從談起，老總不會(huì )養吃白飯的人。為此在這一學(xué)期，我們必須將“在民辦學(xué)校，學(xué)生才是真正的衣食父母”的思想深深的種植在每一個(gè)教師的心底，爭取在明年的招生過(guò)程中，我們的教師能真正的想招生，愿意招生，懂得招生不是為了老板，其實(shí)是為了自己！
�。�2）主動(dòng)出擊速度不快，不少教師在招生過(guò)程中，尤其是通知書(shū)發(fā)下去之后選擇了“等待”。
今年我校的前期招生工作還是不錯的，主要原因是后來(lái)的工作沒(méi)有跟上，尤其是志愿填報后和錄取通知書(shū)發(fā)下后，定點(diǎn)教師督促報名工作沒(méi)有跟上或速度不夠快，而讓其他的民辦學(xué)校鉆了個(gè)空子，把本來(lái)屬于我們的學(xué)生搶走了。有句話(huà)叫“兵貴神速”，今年我們恰恰吃了這方面的虧。在招生過(guò)程中，我們很多定點(diǎn)教師或招生辦的工作人員打電話(huà)到學(xué)生家去，xx中學(xué)已經(jīng)打過(guò)電話(huà)，甚至已經(jīng)把填報我們學(xué)校的學(xué)生用車(chē)子拉到他們學(xué)校參觀(guān)報名，記得很清楚的是市普通高中補錄結束后，湯校長(cháng)為防止填報我校的學(xué)生被別的'學(xué)校搶走，從市招生辦回來(lái)后就打電話(huà)給這些學(xué)生，其中xx中學(xué)已經(jīng)聯(lián)系過(guò)了本來(lái)屬于我們的學(xué)生，可見(jiàn)xx中學(xué)今年在招生過(guò)程中主要強調的是“速戰速決”，把屬于他們的招進(jìn)去了，把不屬于他們的也搶了過(guò)去。我想來(lái)年的招生，我們是不是也要“速戰速決”，培養教師“速戰速決”的招生思想是不是從現在就開(kāi)始落實(shí)！
�。�3）區域領(lǐng)導督促不力，造成招生教師“無(wú)所謂”的招生態(tài)度。
說(shuō)區域領(lǐng)導督促不力，好像是揭學(xué)校領(lǐng)導的短，可我們領(lǐng)導們心里應該有數，
第5頁(yè)共8頁(yè)在今年的招生過(guò)程中是不是做到真正的督促，是否每天開(kāi)自己區域的招生匯報會(huì )，對自己所負責區域的招生情況是不是真正的了解，對自己定點(diǎn)教師的招生進(jìn)度是不是清楚，我想在董事會(huì )上向汪總匯報時(shí)就能看出來(lái)有沒(méi)有用心。我個(gè)人認為，學(xué)校的領(lǐng)導并不是每個(gè)人都在招生過(guò)程中用心，原因可能是覺(jué)得招生與他無(wú)關(guān)，認為招生是招生教師的事，前期工作我都做完啦，下面就靠招生教師啦！到招生結束后，還不知道自己在今年秋招過(guò)程中的招生目標是多少，對自己完成任務(wù)的情況更是云里霧里。如果領(lǐng)導的招生的態(tài)度不夠端正，必然會(huì )影響到招生教師，招生教師也會(huì )認為領(lǐng)導都無(wú)所謂，我那么積極干什么！因此，我們學(xué)校必須要用這兩個(gè)學(xué)期的時(shí)間轉變領(lǐng)導們的招生態(tài)度，爭取在20xx年秋招中真正的發(fā)揮區域領(lǐng)導們“運籌帷幄”的作用！
�。�4）定點(diǎn)教師招生經(jīng)驗不足，關(guān)于招生的培訓較少。
今年的招生培訓會(huì )針對全體教師的只有一次，是徐校長(cháng)、申校長(cháng)那次招生培訓，介紹了怎么招生，如何介紹，家長(cháng)關(guān)注那些問(wèn)題。等后來(lái)每日晨會(huì )時(shí)大家做招生經(jīng)驗交流，其實(shí)已是“亡羊補牢”！當然如果沒(méi)有后來(lái)的每日晨會(huì )，搞不好今年的招生情況還要差點(diǎn)，最起碼后來(lái)通過(guò)晨會(huì )的通報及督促要求使今年的招生還得到了一些彌補。
現在所有的教師都忙于教學(xué)，能否在每個(gè)月組織一次招生、保生培訓會(huì )，讓所有的教師時(shí)刻有招生、保生的理念，如果到真正招生時(shí)再開(kāi)招生培訓會(huì )，已經(jīng)為時(shí)已晚！
�。�5）社會(huì )宣傳不到位。
xx在xx這塊土地上已經(jīng)土生土長(cháng)了6年，在社會(huì )上也有了一定的影響力。今年我校中考、高考都比xx好，但招生卻輸給了xx，我想除了以上4點(diǎn)原因外，沒(méi)能及時(shí)的在社會(huì )上制造聲勢也是一個(gè)很重要的原因，xx中學(xué)這一點(diǎn)確實(shí)走在了我們前面，盡管他們虛假宣傳，我們向教育局投訴又有什么用呢，最多他們被教育局批評一下，家長(cháng)、學(xué)生又不知道，他們把喜報、橫幅掛的xx各鄉鎮到處都是，我們招生教師走到哪里都能看到xx中學(xué)的橫幅，喜報，而我們卻沒(méi)能做到這一點(diǎn)，后來(lái)雖然學(xué)校也做了一定的彌補，但是掛橫幅、貼海報的好位置已經(jīng)被xx中學(xué)占領(lǐng)了，而我們只能掛到他們的下面，貼到他們的邊上，更何況我們不及時(shí)，已不能產(chǎn)生理想的社會(huì )宣傳效果！20xx年秋招只要高考成績(jì)今天出來(lái)，明天下午我們就把所有的招生宣傳工具掛不去，貼出去！
�。�6）招生宣傳工作做的不夠細心。
每年高考成績(jì)出來(lái)后，我們學(xué)校從來(lái)沒(méi)有認真的統計過(guò)考得好的學(xué)生的基本
第6頁(yè)共8頁(yè)情況，只知道一個(gè)達線(xiàn)的數據，我們宣傳出去的也是數據，沒(méi)能說(shuō)明這些學(xué)生初中在那個(gè)學(xué)校畢業(yè)，家是哪里的，xx中學(xué)做到了，就是我們自己的招生教師也很佩服他們這么細心。20xx年的招生，我們要成立一個(gè)招生策劃工作組，主要為招生宣傳出主意，盡量做到面面俱到，不留遺憾。
�。�7）招生政策改動(dòng)過(guò)于頻繁。
在今年招生過(guò)程中，我校的招生政策改動(dòng)過(guò)兩次：一是“低于400分一下的學(xué)生多收費用”，這項政策是在學(xué)生填報志愿后改動(dòng)的。起初這個(gè)出來(lái)后，在一定程度上給招生教師帶來(lái)了不好壓力，因為我校在對外宣傳的過(guò)程中，沒(méi)有提出多加費用，且大所有定點(diǎn)教師的對外宣傳都是“低分和高分收費一樣”，后來(lái)的多加錢(qián)政策，使招生教師們沒(méi)法面對那些準備到我校報名的低分學(xué)生的家長(cháng)，因為之前說(shuō)好的不多加錢(qián)，而先后來(lái)卻多加錢(qián)，使很多教師們失去了信用，同時(shí)這個(gè)也在一定程度上對我校聲譽(yù)造成了影響；二是八月份提出的“生活用品不包括臉盆、毛巾等，只發(fā)放床上用品”，這項政策提出的時(shí)間太靠后，更何況我校在對外宣傳的時(shí)候說(shuō)明生活用品包括“臉盆、牙刷、牙膏、毛巾、床上用品等”，所以這一項臨時(shí)改變的政策，對招生教師尤其是定點(diǎn)招生教師帶來(lái)了更大的壓力，提前說(shuō)好的又一次食言。希望學(xué)校20xx年秋季招生時(shí)千萬(wàn)別在出現這樣的臨時(shí)改變政策，我們的所有的政策在正式招生前全部制定好，在招生過(guò)程中絕不改動(dòng)，是什么就是什么。2、整改措施及以后打算
1、加強全員、全程招生、保生工作意識，招生期間成立招生領(lǐng)導工作組，教學(xué)期間成立保生領(lǐng)導工作組，明確分工，責任到人，各司其職，各負其責，確保招生、保生工作的有序進(jìn)行，其實(shí)招生保生是不分時(shí)間何場(chǎng)合的，我們教師每時(shí)每刻都在招生保生，就看我們有沒(méi)有這種意識！
2、加強與縣內各初級中學(xué)的聯(lián)系，每時(shí)每刻積極做好招生宣傳動(dòng)員工作。進(jìn)一步加大招生宣傳力度，進(jìn)一步完善獎勵制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。特別要加強對已發(fā)放通知書(shū)的新生的宣傳動(dòng)員工作，使新生能及時(shí)報到注冊。
3、進(jìn)一步增強招生工作人員的責任心和信心，做到規范操作，精心組織，認真實(shí)施。
4、除招生期間的招生培訓會(huì )外，正常教學(xué)期間也要投入對教師的招生培訓，不能等招生到來(lái)時(shí)才開(kāi)始培訓，到那時(shí)就已經(jīng)晚啦。
5、成立招生策劃小組，專(zhuān)門(mén)為招生宣傳做策劃。
6、真正的培訓出一批為學(xué)校招生的學(xué)生，這件事就有招生辦做，雖然以前
第7頁(yè)共8頁(yè)也講過(guò)這樣事情，但是沒(méi)能做出來(lái)，從今年開(kāi)始，我們將從學(xué)生中挑一些思想先進(jìn)，善于溝通，愿意參加學(xué)校招生的學(xué)生為學(xué)校做招生工作，這樣即留住了這些學(xué)生，這些學(xué)生也為學(xué)校做了貢獻。
7、做好學(xué)校的教學(xué)管理工作，教學(xué)管理才是教師招生時(shí)的最強的后盾，正常上課期間對我校的教學(xué)成果進(jìn)行宣傳，或請縣內中學(xué)領(lǐng)導、教師甚至學(xué)生來(lái)我校觀(guān)摩學(xué)習。
8、培養教師招生的信心，同時(shí)最好能夠在明年三、四月份就能組建好一個(gè)強而有力的招生團隊。
9、通過(guò)學(xué)校領(lǐng)導在xx教育屆的影響，我校真正的組織一次以“xx杯”為主題的全縣各級中學(xué)都能參加大型活動(dòng)，使我校在各個(gè)中學(xué)先掀起一陣波瀾，為正式招生時(shí)做好鋪墊。
10、成立“xx”獎、助學(xué)金，并成立獎助學(xué)金評審小組，學(xué)期結束或開(kāi)始前，通過(guò)開(kāi)表彰大會(huì )的形式，同時(shí)要求家長(cháng)參會(huì )，由投資人將獎金親自發(fā)放到獲獎學(xué)生的手中，錢(qián)不在多少，關(guān)鍵是對品學(xué)兼優(yōu)、家庭困難的學(xué)生一個(gè)鼓勵，讓學(xué)生、家長(cháng)及社會(huì )感受到xx是真正的“留守兒童的家園”，讓同行們看到我們學(xué)校做的是真正的教育事業(yè)。
■結束語(yǔ)
20xx年秋季招生工作已經(jīng)結束，但我們真正的工作才剛剛開(kāi)始，我們將要面臨更大的挑戰、承擔更多的責任、付出更多的艱辛，希望我們xx的員工們能夠越來(lái)越穩定，希望xx真正成為孩子們的樂(lè )園，成為教師們溫暖的家。同時(shí)希望全體員工能夠繼續發(fā)揚招生期間不怕苦、不怕累的精神，使我們的后勤工作有條不紊，使我們的教學(xué)工作更上一層樓，使我們的管理工作讓社會(huì )滿(mǎn)意。我堅信，xx的明天一定會(huì )更加美好！
招生工作總結17
20xx年我校中職工作取得了較好的成績(jì)，能圓滿(mǎn)完成縣局下達的指標任務(wù)，本人也因此被單位推薦為中職招生工作先進(jìn)個(gè)人�，F將本人在中職工作中的點(diǎn)滴做法作一總結匯報：
一、成立組織，加強領(lǐng)導
本人作為校長(cháng)，對中職招生工作極為重視，在縣局召開(kāi)中職招生工作會(huì )后，我校立即行動(dòng)，積極響應，成立了查灣中心校中職招生工作領(lǐng)導組，校長(cháng)任組長(cháng)，分管校長(cháng)、教導主任為副組長(cháng)，相關(guān)部門(mén)負責人、班主任為成員，把中職招生作為招生工作的重要方面，確保中職招生各項工作能落到實(shí)處。
二、明確分工，強化責任
為確保能圓滿(mǎn)完成縣局下達我校的指標任務(wù)，領(lǐng)導組成員作了明確分工：組長(cháng)負責全盤(pán)工作，統一思想參與招生過(guò)程的各個(gè)環(huán)節，監督領(lǐng)導組成員的各項工作進(jìn)展；副組長(cháng)負責具體工作；班主任和各成員分片包干、摸排登記，做好每位學(xué)生的思想工作，指導學(xué)生填寫(xiě)志愿，選擇合適的學(xué)校。
三、多措并舉，落實(shí)到位
根據我校實(shí)際情況，我校采取許多切實(shí)有效的措施，確保招生任務(wù)完成。
1.加強招生宣傳，營(yíng)造良好的招生氛圍
宣傳工作是招生工作中的首要一環(huán)，在招生期間，學(xué)校加大宣傳力度，到處張貼宣傳標語(yǔ)和口號，讓職校來(lái)人進(jìn)校宣傳、進(jìn)班宣傳，老師向學(xué)生宣傳職校性質(zhì)特點(diǎn)，宣傳職校的培養目標、就業(yè)前景，根據學(xué)生實(shí)際情況和特長(cháng)愛(ài)好，指導學(xué)生選擇一所理想的學(xué)校和專(zhuān)業(yè)。在向學(xué)生宣傳的同時(shí)，還專(zhuān)門(mén)向學(xué)生家長(cháng)宣傳，讓學(xué)生家長(cháng)能夠理解和接受。
2.落實(shí)任務(wù)，分解指標，層層簽訂責任狀
為保證我校職校指標能超額完成，我校將縣局分配的指標量化分解到班級，班級分解到每位教師，領(lǐng)導組組長(cháng)、副組長(cháng)包班。同時(shí)，班主任和領(lǐng)導組簽訂責任狀，授課教師和班主任簽訂責任狀，責任狀上明確各自的`責任和義務(wù)。這樣充分調動(dòng)了每位班主任、授課教師的積極性，形成了上下聯(lián)動(dòng)、齊抓共管的局面。
3.兌現獎懲，表?yè)P先進(jìn)
招生工作一結束，考核組即進(jìn)行招生工作統計，我校實(shí)行職校招生工作一票否決制，對完成或超額完成指標的教師學(xué)校不僅在經(jīng)濟上給予獎勵，而且在評優(yōu)、評先、晉職晉級上給予一定的優(yōu)惠權和優(yōu)先權。對未完成任務(wù)的教師找來(lái)談心，分析原因，找出問(wèn)題癥結所在，再督促其補缺補差。
4.進(jìn)村入戶(hù)，不讓一位學(xué)生流失
對暑期外出沒(méi)有返校的學(xué)生，學(xué)校找出其戶(hù)籍所在地，并和村兩委聯(lián)系，積極和外出學(xué)生父母聯(lián)系，向他們說(shuō)明孩子學(xué)習的重要性，介紹上職校有利的、實(shí)惠的一面，動(dòng)之以情、曉之以理，最終說(shuō)服家
長(cháng)，大多數孩子又返回來(lái)重新上學(xué)。
5.組織必要的參觀(guān)考察活動(dòng)
對思想有波動(dòng)，拿不定主意的學(xué)生及學(xué)生家長(cháng)，在勸說(shuō)無(wú)效的情況下，學(xué)校組織他們到職業(yè)學(xué)校實(shí)地考察（僅限縣內職高），讓他們有什么疑問(wèn)到現場(chǎng)由職校負責解決。我校先后組織學(xué)生參觀(guān)了舒城師范學(xué)校、舒茶職高、柏林職高、舒城高級職業(yè)中學(xué)等，讓許多家長(cháng)和學(xué)生對職高有一個(gè)真正的了解，有的學(xué)生當場(chǎng)就作下決定。通過(guò)這種方式，讓許多學(xué)生重返學(xué)校課堂。
以上是我校及我本人在職校招生中的一點(diǎn)做法，成績(jì)只能代表過(guò)去，不足之處還很多，在今后工作中，本人決心克服缺點(diǎn)，向高水平的學(xué)校和教師看齊，以爭取更好的成績(jì)，讓我校職校招生工作成為我校的一個(gè)工作亮點(diǎn)。
招生工作總結18
根據《xx省教育廳辦公室關(guān)于做好20xx年秋季義務(wù)教育學(xué)校招生自查和總結工作的通知》和三臺縣教育局的指導精神，我校今年在初中招生工作中堅持從學(xué)�？沙掷m發(fā)展的戰略高度出發(fā)，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實(shí)到位。高標準嚴要求地完成了20xx年的招生工作�，F簡(jiǎn)要總結如下
一、基本情況
1、認真做好招生宣傳工作。我校針對20xx年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學(xué)校在20xx年底就召開(kāi)了專(zhuān)題會(huì )議；20xx年3月，學(xué)校將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領(lǐng)導帶領(lǐng)，分赴各小學(xué)進(jìn)行宣傳；20xx年7月，校長(cháng)親自帶領(lǐng)各小組人員到各小學(xué)學(xué)開(kāi)展招生宣傳工作。
2、積極配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收初一新生212人，我校立即組織人員填寫(xiě)了通知書(shū)并組織人員親自送到各小學(xué)學(xué)。開(kāi)學(xué)后，實(shí)際報到的學(xué)生只有198名新生，有14人未報到。
二、存在問(wèn)題
1、招收人數達到198人，比分配指標少收了14人。
2、招生過(guò)程中，由于新生陸續前來(lái)報到，故新生數據未能及時(shí)統計上報。
3、由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學(xué)生流失。
三、整改措施及今后打算
1、進(jìn)一步領(lǐng)會(huì )上級文件精神，加強招生工作，成立招生領(lǐng)導小組。明確分工，責任到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的`有序進(jìn)行。
2、繼續嚴格執行“三限制”政策。嚴格把好學(xué)籍保留關(guān)。
3、加強和上級領(lǐng)導部門(mén)的聯(lián)系，掌握招生中的最新動(dòng)態(tài)。
4、隨時(shí)和招辦聯(lián)系，核實(shí)錄取新生的數據，在規定時(shí)間內完成了新生學(xué)籍的注冊和上報。
5、加強與建平鎮各級小學(xué)的聯(lián)系，積極做好招生宣傳動(dòng)員工作。進(jìn)一步加大招生宣傳力度，進(jìn)一步完善獎勵制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。特別要加強對已發(fā)放通知書(shū)的新生的宣傳動(dòng)員工作，使新生能及時(shí)報到注冊。
6、進(jìn)一步增強招生工作人員的責任心，做到規范操作，精心組織，認真實(shí)施。
招生工作總結19
為貫徹落實(shí)國家教育主管部門(mén)全面推進(jìn)素質(zhì)教育，大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的決定，執行縣教育局春季招生的工作部署及我校職教招生工作安排，我認真學(xué)習領(lǐng)會(huì )上級文件精神，積極籌劃我班畢業(yè)生中職招生工作。
本著(zhù)“早籌劃、早著(zhù)手、出成效”的原則，我從畢業(yè)班的第一學(xué)期第一次摸底考試開(kāi)始，就充分利用主題班會(huì )、收看與職業(yè)學(xué)校招生相關(guān)的視頻、找學(xué)生談心等靈活多樣的形式，幫助學(xué)生了解國家對于職業(yè)教育的優(yōu)惠政策，明晰當前大中院校畢業(yè)生的就業(yè)形勢和就業(yè)壓力，以及地域經(jīng)濟發(fā)展對技術(shù)人員的廣泛需求，結合每個(gè)學(xué)生的家庭實(shí)際情況和學(xué)習成績(jì)，鼓勵學(xué)生提前選擇自己的學(xué)習道路。先后共召開(kāi)主題班會(huì )六次，個(gè)別座談達90余人次。
職教學(xué)校招生計劃出臺后，我積極利用各種渠道，搜集整理有關(guān)職業(yè)技術(shù)教育的信息，主辦“職教招生主題板報”，印發(fā)“致河口鎮中心校畢業(yè)生家長(cháng)的一封信”、“致河口鎮中心校畢業(yè)生同學(xué)的一封信”，張貼宣傳各個(gè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校招生簡(jiǎn)章及招生計劃，做好職成教招生宣傳發(fā)動(dòng)工作。
20xx年12月份開(kāi)始，我積極配合學(xué)校，先后三次組織召開(kāi)畢業(yè)生及畢業(yè)生家長(cháng)會(huì )，與家長(cháng)同志們“三比三算”：一比國家在職業(yè)教育方面的優(yōu)惠政策，算就讀職業(yè)學(xué)校的投資的經(jīng)濟性；二比學(xué)生就讀職業(yè)學(xué)校的家庭投資，算學(xué)生回報家庭的效益；三比與大中專(zhuān)院校畢業(yè)生就業(yè)的可能性，算就讀職業(yè)技師學(xué)校的實(shí)惠性。并邀請陳埠職業(yè)中專(zhuān)學(xué)校，石店職業(yè)技術(shù)學(xué)校等校領(lǐng)導來(lái)我校做專(zhuān)題報告。
會(huì )上，我認真聽(tīng)取各位領(lǐng)導的發(fā)言，進(jìn)一步了解掌握新的國家有關(guān)職業(yè)技術(shù)教育的優(yōu)惠政策和各個(gè)學(xué)校的招生動(dòng)態(tài)，不斷充實(shí)提高自己在這方面工作的理論水平。會(huì )后認真分發(fā)解說(shuō)各個(gè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校簡(jiǎn)介、招生簡(jiǎn)章，幫助學(xué)生們和他們的家長(cháng)進(jìn)一步提高認識，認清當前形勢，明確思想態(tài)度。每次會(huì )后，我都不失時(shí)機地、有針對性地和學(xué)生及其家長(cháng)做深入地交流，配合招生學(xué)校做好解釋說(shuō)明工作。
會(huì )后不久，我積極行動(dòng)起來(lái)，協(xié)同另外一個(gè)班主任施鴻浦老師帶領(lǐng)學(xué)生先后三次組織學(xué)生70余人次分別到陳埠職業(yè)中專(zhuān)學(xué)校，石店高級職業(yè)技術(shù)學(xué)校等學(xué)校進(jìn)行實(shí)地參觀(guān)學(xué)習，帶領(lǐng)學(xué)生參觀(guān)這些學(xué)校的文化課學(xué)習課堂、專(zhuān)業(yè)課實(shí)踐車(chē)間、豐富的課余活動(dòng)場(chǎng)所前往參觀(guān)的學(xué)生多數都對將要就讀的學(xué)校充滿(mǎn)了神往之情，我班的張玉林、戶(hù)純亮等8名同學(xué)當場(chǎng)就辦理了入學(xué)手續，2同學(xué)也在返校后就報名辦理入學(xué)手續，使實(shí)地參觀(guān)學(xué)習收到了良好的成效。
中考成績(jì)下來(lái)后，我接連三天冒著(zhù)酷暑，手持學(xué)生成績(jì)單，租車(chē)或騎自行車(chē)按圖索驥去走訪(fǎng)已經(jīng)畢業(yè)在家的學(xué)生，不厭棄煩地做那些對持觀(guān)望態(tài)度的學(xué)生及家長(cháng)們的工作，功夫不負有心人，在國家優(yōu)惠政策的引領(lǐng)中，在各職業(yè)學(xué)校良好的育人環(huán)境的吸引下，在我苦口誠心的勸說(shuō)下，我班畢業(yè)生有1人到姚李職業(yè)高中學(xué)校，辦理了入學(xué)手續。但是有三名同學(xué)因分數不夠未被錄取霍邱師范。
我想職業(yè)學(xué)校招生這項工作，的確是一件利國利民的事。那是20xx年12月下旬的`一天，中職春招工作剛剛拉開(kāi)序幕，作為九年級班主任的我在班里對中職學(xué)校的過(guò)去、現在及將來(lái)做了全面而又仔細地分析。就在那一節課下課后，我找到了一向沉默寡言的李靜同學(xué)從她的學(xué)習成績(jì)、家庭狀況（父親早逝，隨母改嫁）、職高政策、發(fā)展方向等進(jìn)行全面的分析引導，通過(guò)“拎泥兜的沒(méi)有砌墻的工資高，端盤(pán)子的沒(méi)有炒菜的工資高”，使她逐漸認識到上職高也是一條光明的人生之路。
下午放學(xué)后，我又騎著(zhù)自行車(chē)來(lái)到同學(xué)李靜的家里不僅向其親人全面地述說(shuō)了自己的來(lái)意，還多方勸說(shuō)使其親人改變了落后的觀(guān)念，直到答應為止，而且還用手機拍攝下同學(xué)李靜家庭的貧困狀況，作為該生進(jìn)校后能夠得到校貧困生補助的一項材料。就在第二天上午護送同李靜學(xué)入學(xué)前，我又為她從集市上買(mǎi)來(lái)一個(gè)皮箱、一件棉襖和一雙“工貿”牌棉鞋。當李靜母親從我的手中接過(guò)這些物品時(shí)，母女二人情不自禁地流下了感動(dòng)的淚水。
20xx年3月18日上午，我受學(xué)校領(lǐng)導的派遣對我校在縣內職高就讀的學(xué)生進(jìn)行回訪(fǎng)，當李靜同學(xué)一眼看見(jiàn)我出現在她的面前時(shí)，一把拉著(zhù)我的手一邊講述著(zhù)她滿(mǎn)意的學(xué)習生活，一邊流出了感激的淚水說(shuō)：“陸老師，你不僅是我們的班主任，而且是我們的再生父母呀！”
回想那些學(xué)生們畢業(yè)前因求學(xué)無(wú)路而緊鎖的眉頭，他們的家長(cháng)因孩子就業(yè)無(wú)門(mén)而無(wú)奈的眼神；現在看著(zhù)他們現在邊學(xué)習邊成才的喜悅神色，聽(tīng)著(zhù)他們家長(cháng)又欣慰又感激的話(huà)語(yǔ)，我也露出了舒心的微笑
招生工作總結20
一、加強領(lǐng)導，周密部署。
與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開(kāi)。x月底至嚴格按照文化戶(hù)口冊上的人數進(jìn)行認真細致的統計，并派出教師進(jìn)行入戶(hù)摸底調查，同時(shí)做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《xx招生工作告家長(cháng)書(shū)》。以廣大新生家長(cháng)所關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題為突破口，認真撰寫(xiě)xx概況和教育教學(xué)介紹的.《xx情況介紹》，將宣傳重點(diǎn)放在突出我校的辦學(xué)特色、專(zhuān)業(yè)特色和辦學(xué)成果上。5月上旬在轄區各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發(fā)學(xué)校宣傳資料，歷年教育教學(xué)活動(dòng)宣傳資料，及校招生政策等相關(guān)信息，努力將招生信息、招生政策深入到農戶(hù)、幼兒園，深入到新生及家長(cháng)中去；中旬進(jìn)一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設計和開(kāi)展豐富多彩的主題教育活動(dòng)，下旬召開(kāi)學(xué)校招生工作會(huì )議，詳細傳達、認真學(xué)習縣局文件精神，努力提高招生人員的責任認識，要求做到規范服務(wù)，必須耐心、主動(dòng)、熱情地接待前來(lái)咨詢(xún)、報名的家長(cháng)和學(xué)生，必須嚴格遵守各項招生紀律。
二、規范操作，認真實(shí)施。
報名當天，我們在簡(jiǎn)樸的校園內插彩旗、書(shū)歡迎詞、貼明顯標識，實(shí)行咨詢(xún)——核對戶(hù)口——填寫(xiě)報名單等“一條龍”服務(wù)，設置家長(cháng)填單室、學(xué)生活動(dòng)室，向家長(cháng)介紹學(xué)校情況、播放學(xué)校宣傳媒體，給新生提供參觀(guān)、游戲的空間……人性化的服務(wù)、溫馨的校園環(huán)境都給來(lái)校報名、咨詢(xún)的家長(cháng)及孩子留下美好的印象；按區相關(guān)規定，我們對外省城鎮、農業(yè)戶(hù)口的報名新生和家長(cháng)，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點(diǎn)報名，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正。
總結經(jīng)驗教訓，花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩定、持久生源的有效途徑之一。因此，在新的一學(xué)年里，我們將根據學(xué)校招生工作總結不懈努力，內練功，外塑形，提質(zhì)量，強宣傳，使xx在原有基礎上不斷發(fā)展，辦出自己的特色、自己的品牌。
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