房地產(chǎn)員工工作總結15篇
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統地了解以往的學(xué)習和工作情況，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結。那么你知道總結如何寫(xiě)嗎？下面是小編為大家收集的房地產(chǎn)員工工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
房地產(chǎn)員工工作總結1
歲月荏苒，時(shí)光如梭，舊的一年即將過(guò)去，新的一年就要來(lái)臨。我來(lái)到貴公司上班已經(jīng)半年了，貴公司良好的工作環(huán)境和工作氛圍使我受益匪淺，也使我明白好工作難求的道理。我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷前進(jìn)的推動(dòng)下，我認識到不被淘汰就要不斷學(xué)習，更新理念，提高自我素質(zhì)和技術(shù)水平，以適應新的形勢需要�，F就個(gè)人一年來(lái)的工作情況做以下總結：
一、崗位職責
我于20xx年x月進(jìn)入公司以來(lái)，在公司工程部工作。在公司領(lǐng)導，主管領(lǐng)導及各位同事的幫助下，對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地認知，也從部門(mén)領(lǐng)導和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識。剛進(jìn)入公司的時(shí)間里，我學(xué)習了貫標的相關(guān)編制工作，整理和收集貫標的法律類(lèi)文件和法規。參與了編制關(guān)于公司機械管理制度，實(shí)驗檢測管理制度。負責編寫(xiě)土方開(kāi)挖的技術(shù)交底工作，負責有關(guān)貫標文件的保管，及文字處理等工作，并參加了關(guān)于曹家巷，夏家莊面積統計，戶(hù)型與圖紙校對，拆分與合并戶(hù)的處理任務(wù)等。在公司各部門(mén)領(lǐng)導正確的指導和各部門(mén)同事密切配合下，我能按時(shí)完成領(lǐng)導布置的各項工作，同時(shí)參與和同事各項任務(wù)的交接與整合。
在公司的這段時(shí)間我接受了公司組織的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)的培訓，在培訓過(guò)程中，我系統性的學(xué)習了房地產(chǎn)有關(guān)投資的概述，房地產(chǎn)的類(lèi)型，房地產(chǎn)投資的特性，房地產(chǎn)投資的形式等等。通過(guò)學(xué)習豐富了我在施工企業(yè)所應用的專(zhuān)業(yè)知識，使我更加全面的了解建筑行業(yè)，這個(gè)知識涵蓋廣闊、行業(yè)規范嚴謹、專(zhuān)業(yè)知識相互連接綜合性很大的行業(yè)。通過(guò)學(xué)習我還掌握了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期的運作程序比如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的項目可行性研究，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)用地的取得途徑，城市房屋拆遷管理，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的報建程序等。
二、工作中的不足
第一，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)行業(yè)對我而言是一個(gè)既熟悉又陌生的行業(yè)，很多工作的完成都是領(lǐng)導安排的合理，我得以順利完成，自己對工作的思索能力還不夠。
第二，有些工作做的還不夠過(guò)細致，一些工作協(xié)調的不是十分到位，以至于有些細小的問(wèn)題不能當天及時(shí)的處理完成。
第三，自己的專(zhuān)業(yè)知識及理論水平還有很多的不足導致有些技術(shù)上的問(wèn)題不能及時(shí)的識別和改正。
三、未來(lái)的工作計劃
在今后的工作里，自己會(huì )認真提高工作水平，積極向上，為公司的發(fā)展奉獻自己的力量。我想我能做到：積極貫徹公司領(lǐng)導關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，誠實(shí)守信、面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強化核心競爭力，全面加強學(xué)習，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平使公司持續的發(fā)展。認真學(xué)習，維護團隊的合作關(guān)系，拓寬知識面。努力學(xué)習房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的有關(guān)專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)的規劃設計，開(kāi)發(fā)建設過(guò)程，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一體系的掌握。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng )造更高價(jià)值，爭取得更大的工作成績(jì)與平臺。
在明年的工作中，我會(huì )繼續努力，多向領(lǐng)導匯報自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會(huì )成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)！我相信：在上級的正確領(lǐng)導下，我們公司會(huì )有更美好的明天！
房地產(chǎn)員工工作總結2
20xx年已接近尾聲，來(lái)公司也已半年，對這半年的工作做一個(gè)總結和梳理，于己于公司都很有必要。
一、20xx年工作總結
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現對這半年的主要工作按月回顧、梳理如下：
20xx年6月（從6月19日起算）
1、熟悉、適應公司管理制度、模式和企業(yè)文化；
2、熟悉、理解“灞天下”項目信息；
3、研究梳理項目周邊競品項目情況；
4、、在原有基礎上完善了《“灞天下”項目網(wǎng)絡(luò )推廣方案》；
5、與潤東影視廣告公司對接，制作“灞天下”項目恭賀版字幕影視廣告。 20xx年7月
1、撰寫(xiě)《“灞天下”影視媒體推廣方案》，協(xié)助策劃經(jīng)理對項目未來(lái)三年的影視媒介宣傳推廣做了初步的預籌和梳理；
2、搜集考察西安影視廣告制作公司，完成《影視制作公司考察評估報告》，供領(lǐng)導決策，完善了公司影視廣告公司備選單，并最終確定了三家意向廣告公司進(jìn)行《“灞天下”先導形象片》提案；
3、負責影森、水晶石、潤東三家廣告公司《“灞天下”先導形象片創(chuàng )意方案》的制作和修改；
4、搜尋考察西安建筑模型制作公司，完成建項目意向建筑模型制作合作單位的考察和備選工作。
20xx年8月
1、撰寫(xiě)《“灞天下”項目先導形象片播出計劃》；
2、協(xié)助策劃部進(jìn)行“灞天下”項目策劃代理公司招標工作；
3、參與完成《“灞天下”項目奧特萊斯合作經(jīng)營(yíng)模式計劃書(shū)》；
4、撰寫(xiě)《“灞天下”項目周邊地塊情況匯總報告》；
20xx年9月
1、完成《西安與“灞天下”相似項目情況考察報告》；
2、完成“灞天下”項目推廣代理公司招標資料，包括標書(shū)、競標流程、評審規則及附表等；
3、按照部門(mén)的要求學(xué)習、研究商業(yè)地產(chǎn)知識、營(yíng)銷(xiāo)策劃及經(jīng)典案例；
4、協(xié)助部門(mén)完成公司《“世界紅酒村”項目的相關(guān)前期報告》。
20xx年10月
1、協(xié)助部門(mén)完成《紐約代表團咸陽(yáng)考察項目合作意向報告》；
2、完成《“灞天下”項目復工后工作梳理及安排》；
3、根據公司要求、依據公司實(shí)際情況起草《泰騰地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位職責》；
4、搜集研究“互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”、“增強現實(shí)”、“體驗營(yíng)銷(xiāo)”等技術(shù)及技術(shù)方情況，協(xié)助部門(mén)完成《“灞天下”項目增強現實(shí)暨目錄銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)提案》。
20xx年11月
1、完成《“灞天下”項目開(kāi)盤(pán)前推廣計劃》；
2、根據部門(mén)培訓計劃，進(jìn)行“商業(yè)地產(chǎn)項目推廣策劃”專(zhuān)項學(xué)習；
3、繼續搜尋儲備推廣代理公司；
4、協(xié)助部門(mén)經(jīng)理制定各項部門(mén)管理制度、流程；
20xx年12月（含待完成部分）
1、完成個(gè)人《20xx年工作總結及20xx年工作計劃》；
2、協(xié)助設計完成工地客戶(hù)接待區及活動(dòng)中心包裝工作；
3、歸納、梳理“灞天下”項目開(kāi)盤(pán)前推廣時(shí)間節點(diǎn)，完成《“灞天下”開(kāi)盤(pán)前推廣工作到推表》；
4、推廣代理公司的進(jìn)一步考察落實(shí)，并進(jìn)行活動(dòng)、發(fā)布公司的考察和搜集。
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回顧、梳理工作內容，思考、沉淀工作心得，總結如下：
進(jìn)步：
1、通過(guò)公司的PDCA管理模式和思維導圖思維模式的培訓，在工作效率和思考能力上有了令人欣喜的提升；
2、通過(guò)專(zhuān)題的學(xué)習、培訓，在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論和實(shí)操兩方面，都有了相應的提升；
3、通過(guò)持續的學(xué)習和實(shí)踐，對本項目的推廣策劃工作已能逐漸上手；
4、計劃、方案撰寫(xiě)、提報、執行等各方面的能力，也都有所提升。
不足：
1、全國及西安地產(chǎn)市場(chǎng)的了解還有待于進(jìn)一步深入；
2、建筑工程、建筑設計、建筑美學(xué)、建筑材料、前期策劃等等與地產(chǎn)策劃相關(guān)的知識儲備還有待于進(jìn)一步學(xué)習、積累；
3、由于入行時(shí)間不長(cháng)，為了提高后期的工作效率，行業(yè)相關(guān)乙方單位信息積累還有待于進(jìn)一步完善；
4、部門(mén)間的溝通和交流也有待于進(jìn)一步加強；
5、思想上要及時(shí)轉變以前乙方的工作模式，以便以更加積極有效的方式與乙方進(jìn)行后期的業(yè)務(wù)往來(lái)，提高雙方合作的工作效率。
�。ㄈ└倪M(jìn)措施
1、繼續密切廣泛關(guān)注全國及西安地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)向，及時(shí)搜集匯總市場(chǎng)及行業(yè)信息，提高市場(chǎng)感知力、洞察力；
2、強化地產(chǎn)策劃行業(yè)相關(guān)知識的儲配，通過(guò)切實(shí)可行的學(xué)習計劃，系統學(xué)習建筑工程、建筑設計、建筑美學(xué)、建筑材料、前期策劃、建筑規劃、房地產(chǎn)法律法規、房產(chǎn)經(jīng)濟學(xué)等方面的知識，在以后的策劃實(shí)踐中真正做到“厚積薄發(fā)”！
3、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、人脈等各種方式搜集考察西安影視制作、建筑模型、推廣、活動(dòng)策劃、廣告發(fā)布、物料制作等單位信息，建立系統的《備選合作乙方信息庫》，以切實(shí)滿(mǎn)足后期高強節奏營(yíng)銷(xiāo)的需要；
4、加強與部門(mén)間同事的溝通交流，增進(jìn)感情建立信任，為更好展開(kāi)部門(mén)間的合作打下基礎；
5、通過(guò)交流、考察、學(xué)習等方式，結合公司、項目的具體情況，積極探索有效的乙方監督、管理、協(xié)調模式，切實(shí)提高甲乙雙方合作的工作效果和效率。
�。ㄋ模└倪M(jìn)目標
1、協(xié)同推廣、策劃、銷(xiāo)售代理乙方單位建立長(cháng)效的地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息庫，及時(shí)掌握地產(chǎn)市場(chǎng)行情，做到“每周有簡(jiǎn)報，每月有月報”；
2、根據公司員工技能培訓計劃，20xx年6月完成地產(chǎn)前期策劃、建筑規劃、房地產(chǎn)法律法規、房產(chǎn)經(jīng)濟學(xué)等方面的主題培訓學(xué)習；
3、建立“隨叫隨到”的影視制作、建筑模型、推廣帶來(lái)、活動(dòng)策劃、廣告發(fā)布、物料制作等單位《備選合作乙方信息庫》；
4、制定系統的切實(shí)可行的乙方合作制度，建立經(jīng)常性的交流機制，保證項目的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的有序有效推進(jìn)。
二、20xx年工作計劃
20xx年將是“灞天下”項目開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售的關(guān)鍵年，根據公司項目的推進(jìn)計劃，針對公司營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位的特點(diǎn)，特對我20xx年工作做以下計劃安排：
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作為公司推廣方向的營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)員，20xx年的核心工作主要集中在以下幾個(gè)方面：
1、推廣公司的進(jìn)駐，“灞天下”項目推廣營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定、審定及執行；
2、活動(dòng)公司、發(fā)布公司、制作公司等與推廣相關(guān)的乙方公司資源的搜集整合，建立項目推廣乙方快速響應“部隊”；
3、轉變以往“乙方”工作姿態(tài)，全面提升地產(chǎn)推廣策劃及執行能力，對“灞天下”項目推廣策劃有全局的審視和把控能力。
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由于公司、項目大的戰略規劃、計劃還沒(méi)有最終敲定，故本崗位只能根據現在的實(shí)際情況對明年的工作按季度做粗略的預排：
一季度（20xx、1—3）
1、制定并執行《“灞天下”項目開(kāi)盤(pán)前推廣計劃》，完成開(kāi)盤(pán)前的推廣工作；
2、確定推廣代理公司；
3、制作項目影視形象宣傳片；
4、春季房展會(huì )的項目推廣安排。
二季度（20xx、4—6）
1、確定《“灞天下”全程推廣策劃方案》，推廣公司出；
2、推廣單位乙方整合資源庫建立；
3、項目二次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃；
4、參加春季房產(chǎn)會(huì )。
三季度（20xx、7—9）
1、項目二期開(kāi)盤(pán)蓄客及商業(yè)招商推廣策劃；
2、秋季房展會(huì )推廣策劃；
四季度（20xx、9—12）
1、國慶促銷(xiāo)推廣策劃；
2、三期續銷(xiāo)期蓄客推廣策劃；
3、“灞天下”商業(yè)招商年終推廣策劃；
4、年終整合營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃；
5、20xx年終總結及20xx年工作規劃。
�。ㄈ┞殬I(yè)能力提升計劃
不斷的學(xué)習提升是策劃人職業(yè)生命得以延續的關(guān)鍵，在乙方單位如此在甲方單位更是如此�！板碧煜隆表椖扛拍钚路f前衛、業(yè)態(tài)豐富保羅萬(wàn)象、功能設置極
具創(chuàng )新，面對這樣一個(gè)項目，作為項目生命塑造團隊中的一員，必須不斷學(xué)習、提升自己的職業(yè)技能，才能在成就“灞天下”輝煌的同時(shí)，讓自己的這段職業(yè)經(jīng)歷也光彩熠熠。20xx年，職業(yè)能力提升著(zhù)重于以下幾點(diǎn)：
1、加強地產(chǎn)市場(chǎng)感知、理解、評判等能力的培養，對全國市場(chǎng)有宏觀(guān)的認知，對西安地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有及時(shí)、全面的把握；
2、對于項目推廣策劃整個(gè)流程有基本的把控能力，對推廣方案有一定的研審能力；
3、建筑學(xué)、房產(chǎn)經(jīng)濟學(xué)、廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等與地產(chǎn)策劃相關(guān)的知識、經(jīng)驗要有所儲備；
4、繼續深入學(xué)習實(shí)踐PDCA管理模式和思維導圖工作工具，提升自己的分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力，以切實(shí)保證工作質(zhì)量和效率。
三、合理化建議
1、希望公司能提供更多的業(yè)務(wù)培訓機會(huì )，使新老員工都能夠更快成長(cháng)；
2、希望公司能制定公平、有效的激勵制度，使員工能夠更有激情的工作；
3、希望有更加濃厚、積極的企業(yè)文化，人性化的管理制度，提升員工歸屬感和團隊凝聚力；
4、希望隨著(zhù)公司、項目的發(fā)展，公司的薪酬水平能更具競爭力。
四、寄語(yǔ)
20xx年于公司，于項目，于自己都是“定格局，框藍圖”的關(guān)鍵年�！板碧煜隆薄爸麇鄙咸煜�，舍我其誰(shuí)？”的王者魅力，讓吾輩甘愿追隨，欲罷不能；能為“逐鹿浐灞，問(wèn)鼎城東”的帝王事，身先士卒，揮灑熱血，也實(shí)乃職業(yè)人生一大幸事！
衷心希望公司20xx年“泰日終來(lái)，騰飛可期”。
房地產(chǎn)員工工作總結3
新的環(huán)境帶來(lái)新的契機，但新的環(huán)境也帶來(lái)了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專(zhuān)業(yè)培訓后，在公司領(lǐng)導的關(guān)懷下，在同事的細心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們x的項目知識，和了解x房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。人性化的管理模式、通暢的部門(mén)銜接、熱情向上的團隊精神……
面對這些良好的工作環(huán)境，堅定了我作為這個(gè)集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷(xiāo)售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個(gè)集團、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的熱愛(ài)。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷(xiāo)售工作的舞臺上。
強大的企業(yè)實(shí)力、堅實(shí)的資金基礎、優(yōu)秀的管理團隊，即使作為一名普通銷(xiāo)售工作者的我，也體會(huì )到無(wú)比的自信，使我在直接面對客戶(hù)群體的時(shí)候，能夠用我的這份自信去感染客戶(hù)，建立客戶(hù)對我們企業(yè)、我們項目的信心，更好的完成一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售任務(wù)，更好的完成我們的銷(xiāo)售工作。
20xx年的銷(xiāo)售工作情況
20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。x月的成功開(kāi)盤(pán)，使我們x成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹(shù)立品牌形象的起點(diǎn)。x期的項目全部銷(xiāo)售，給我們x期增加了很多信心，x期的成功銷(xiāo)售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅。
在近x個(gè)月的其它項目學(xué)習過(guò)程中，參觀(guān)了市內的一些高檔項目，這使我們銷(xiāo)售團隊都有不同程度的提高和新的認識，不但開(kāi)闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場(chǎng)需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項目的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性。通過(guò)這些了解，結合x(chóng)高端項目產(chǎn)品越來(lái)也多的現狀，讓我更深刻的認識到x土地的特殊性決定了它的不可復制性，以及非凡的潛質(zhì)。
20xx年的挑戰
在20xx年我們別墅項目將實(shí)現現房實(shí)景銷(xiāo)售，但結合x(chóng)的整個(gè)市場(chǎng)，壓力依然很大。
第一，同比x同檔別墅項目，我們的價(jià)格優(yōu)勢并不明顯。
第二，建材和建料方面與其它項目相比，也有一定的劣勢。
第三，而且同地區的別墅項目也很多，勢必會(huì )給我們別墅項目得銷(xiāo)售增加一定的壓力。
雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下，在新的一年中一定會(huì )有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，占有一席之地。
房地產(chǎn)員工工作總結4
房地產(chǎn)是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇和壓力的空間。它需要強烈的責任感、服務(wù)意識，以及較高的道德品質(zhì)和職業(yè)道德。在過(guò)去的三個(gè)月里，我和賈部長(cháng)一起工作如下：
�。�1）步行街防雷驗收報告；展覽圖紙的記錄和審查；展覽用防雷裝置設計審核證書(shū)；食品城備案的準備工作；部門(mén)日常工作和領(lǐng)導交代的臨時(shí)任務(wù)；就我而言，還有很多不足需要改進(jìn)：
1、工作主動(dòng)性意識有待進(jìn)一步加強；
2、溝通表達能力需要不斷提高；
3、實(shí)施工作的細節有待完善；
4、專(zhuān)業(yè)提升和個(gè)人學(xué)習要有規劃和總結。
有人說(shuō)特產(chǎn)來(lái)自沉淀。不積跬步，不能行萬(wàn)里路。任何人的知識和能力的提高都是在項目服務(wù)過(guò)程中不斷積累、修正和完善的。由于我以前從未接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)，所以我從基礎研究開(kāi)始。雖然有很多困難，但學(xué)習理念是一樣的。所以除了短時(shí)間內彌補之外，還需要領(lǐng)導和同事的指導和監督。
團隊在于有效的溝通。只有通過(guò)有效的溝通才能理解，也只有通過(guò)理解才能有更好的合作，進(jìn)而才能打造高效的團隊和強大的公司，加強與政府組織的聯(lián)系和溝通方式，為以后的工作打下堅實(shí)的基礎。
學(xué)習永無(wú)止境。由于國家法律、法規和標準在不斷完善和完善，認真學(xué)習房地產(chǎn)法律法規知識也是一項必要的任務(wù)。通過(guò)學(xué)法、知法、用法，提高個(gè)人業(yè)務(wù)能力和規范行為，提高前期工作效率，自覺(jué)維護公司利益，一言一行都把公司利益放在第一位，獲得領(lǐng)導的認可和信任，最大限度地實(shí)現自己生命的價(jià)值。面對金融風(fēng)暴中的這種新挑戰、新考驗、新形式，在機遇與挑戰并存的同時(shí)，我要求自己盡快適應并努力學(xué)習，實(shí)事求是，審時(shí)度勢，項目實(shí)踐與自學(xué)相結合，快速提升個(gè)人能力，拓寬知識面，提高口頭和書(shū)面表達能力，為C—COM貢獻自己微薄的力量。
C—com是一個(gè)能夠展現足夠員工價(jià)值的企業(yè)。我很榮幸能成為寶馬的一員。
勤奮擅長(cháng)勤奮，但浪費在快樂(lè )上。在今后的工作中，我會(huì )積極吸取工作經(jīng)驗，克服自己的不足，忠于職守，端正工作態(tài)度，探索實(shí)踐。通過(guò)多看、多學(xué)、多練，可以提高業(yè)務(wù)技能，做得更好。我也希望我們的集體在新的一年里閃閃發(fā)光。
房地產(chǎn)員工工作總結5
時(shí)間過(guò)得真快，轉眼緊張繁忙的20xx年已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰又要在眼前出現。沉思回想這一年，作為部門(mén)負責，在公司領(lǐng)導的正確引導下與各同仁合作中，努力的工作，一年來(lái)取得了一些成績(jì)，現將總結如下：
一、全年完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)統計分析
(一)業(yè)績(jì)統計
1、第一時(shí)創(chuàng )寫(xiě)字樓與底商截至十二月份完成銷(xiāo)售面積xx平米，完成銷(xiāo)售xx萬(wàn)元，完成租賃面積x平米，租賃收益xx萬(wàn)元，剩余面積;僅三套底商現狀出售出租中。
2、xx別墅截止十二月份完成銷(xiāo)售x套，剩余x套。
3、xx小區尾房銷(xiāo)售x套，剩余x套。
4、xx美食街開(kāi)盤(pán)至今截至十二月份，除預留兩套外，剩余全部完成租賃目標。
(二)業(yè)績(jì)分析;從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，這半年工作側重于租賃，銷(xiāo)售做的不理想。個(gè)人認為客觀(guān)上影響銷(xiāo)售的一些負面因素也存在。
1、國家宏觀(guān)政策使購房客戶(hù)群體產(chǎn)生變更，從x月份開(kāi)始客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量急劇減少。
2、項目沒(méi)有進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的策劃;
3、xx別墅項目本身在本地區的高價(jià)位因素
4、項目廣告投入空白，客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量少;
5、售樓中心(對外窗口)的建設空白;
6、xx項目銷(xiāo)售許可證辦理滯后，造成部分客戶(hù)流失。
7、樣板間建設滯后錯過(guò)本年度銷(xiāo)售時(shí)間，等因素。
二、人為因素
銷(xiāo)售團隊人員自身素質(zhì)都不高，專(zhuān)業(yè)性很弱，在工作中一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在：銷(xiāo)售工作最基本的溝通不夠深入。銷(xiāo)售員與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項建議或要求，不能做出或做到迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或多大接受程度，諸多客戶(hù)反映價(jià)格高不能承受是個(gè)明顯的例子。
三、市場(chǎng)分析
xx別墅項目為例，現xx市別墅項與我公司別墅項目，從功能上比較，我公司項目存在一定的劣勢，諸如門(mén)前沒(méi)有小花園，沒(méi)有私家獨立車(chē)庫，戶(hù)型布局差等，但在價(jià)格上屬偏高的價(jià)位，在年末兩個(gè)月銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多是產(chǎn)品的價(jià)格。
四、銷(xiāo)售團隊的精簡(jiǎn)化
隨著(zhù)公司各地區項目不斷開(kāi)發(fā)，有必要對銷(xiāo)售隊伍進(jìn)行優(yōu)劣淘汰，進(jìn)行人才儲備，專(zhuān)業(yè)性強，素質(zhì)高的銷(xiāo)售員從銷(xiāo)售成本方面稍加考慮，我認為在影響銷(xiāo)售的基礎上可再進(jìn)行招聘，我們的隊伍需要有效整合。
五、總結建議
從以上總結分析除硬件的建設。銷(xiāo)售部建議配備數據員，與各個(gè)部門(mén)銜接，以及各種重要數據和合同的管理，其次銷(xiāo)售目標銷(xiāo)售計劃也需要大批數據的支撐，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍?zhuān)紤敊z討成果，以便于不斷調劑而盡量達到目標正確度。
目前銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售數據管理依靠紙、筆來(lái)統計或簡(jiǎn)單文檔，沒(méi)有實(shí)現一律電子化專(zhuān)人統一管理。銷(xiāo)售部與財務(wù)部門(mén)因工作飽和等因素不能及時(shí)每天一一對接。諸如銷(xiāo)控，欠款追繳，合同管理，各類(lèi)許可證證件的管理等，與財務(wù)分工不明確不能劃清責任，我認為配備銷(xiāo)售秘書(shū)也可將客戶(hù)資源以及公司各類(lèi)重要數據及時(shí)進(jìn)行統一電子化專(zhuān)人管理，這不僅能極大提高各部門(mén)工作效率，也可作為公司數據員為公司儲備管理各類(lèi)重要數據和資料，便于今后各項目各類(lèi)資料數據，各部門(mén)能資源共享。
六、年初工作計劃
在年初的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1、建立一支熟悉地產(chǎn)行業(yè)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在年初的工作中建立一支具有殺傷力的團隊，因作為一項主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3、培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，幫助銷(xiāo)售人員在業(yè)務(wù)能力提高上達到一個(gè)新的檔次。
4、銷(xiāo)售目標：
今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，以每月，每周的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司專(zhuān)業(yè)團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的團隊和有一個(gè)好的工作模式是工作的關(guān)鍵。
以上是我年終總結與年初工作計劃。如有不成熟或不妥處敬請各位領(lǐng)導及同仁指正。
20xx年是繼20xx年后的又一個(gè)房地產(chǎn)政策年，也是歷年來(lái)步轉變觀(guān)念，認真分析當前形勢，克服各種不利因素，齊心協(xié)力、扎實(shí)工作，基本完成了年初的各項目標計劃，主要工作如下：
一、20xx年主要做了以下幾個(gè)方面的工作
(一)確立項目
房地產(chǎn)公司在今年年初在位于xx區政府南門(mén)路東、xx大道北購得土地十畝，投資金額xx多萬(wàn)元，用于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，根據項目的確立在當地工商部門(mén)注冊登記了xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，同時(shí)在建設部門(mén)注冊辦理了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)(暫定三級 )。
(二)組建機構
在今年的工作中，我們在行政管理、機構布置、制度建設及運行機制等方面進(jìn)行認真的剖析、經(jīng)過(guò)梳理針對公司管理制度進(jìn)行修改補充和完善，并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習，提高員工在工作中的管理水平，使企業(yè)的整個(gè)管理有所提高。
房地公司根據需要，組建了公司人員機構，招聘各類(lèi)技術(shù)人員四名，為公司長(cháng)期發(fā)展儲備人才，招聘大學(xué)生兩名。為完善各部門(mén)的職責，組建財務(wù)部、工程技術(shù)部、預算部，各部門(mén)在經(jīng)理的領(lǐng)導下，部門(mén)分工明確，各負其責，為公司的發(fā)展打下良好的基礎。
(三)項目推進(jìn)方面
經(jīng)過(guò)一年的艱苦工作，完成了的前期策劃及產(chǎn)品功能定位。
(1)完成了用地范圍內的各種雜物的清運工作。
(2)20xx年與xx堪察設計院簽訂了合同。對宗地內的地質(zhì)進(jìn)行勘察為設計部門(mén)提供詳細的地質(zhì)資料，為我們的產(chǎn)品設計打下了良好的基礎。
(3)宗地內原污水管道的遷移工作，由于宗地內的污水管道直接影響我們的工程施工。經(jīng)于市政局、市污水處理廠(chǎng)、市政園林所等相關(guān)部門(mén)聯(lián)系溝通，同意我們的遷移方案。
(4)用電手續及審批 工作，我們對施工用電及周邊的線(xiàn)路進(jìn)行了詳細的考察和了解，南門(mén)路的公網(wǎng)線(xiàn)路對我們很有利，抓住這個(gè)機遇，我們和供電部門(mén)及時(shí)聯(lián)系溝通，順利的完成和辦理了用電的各項手續。修建電房及設備已全部到位。
(5)設計;為是我們設計的產(chǎn)品高水準、高要求、是客戶(hù)滿(mǎn)意我們做了大量的工作，通過(guò)考察走訪(fǎng)了解選擇設計隊伍，通過(guò)聽(tīng)取各方意見(jiàn)和建意確定此項目由陜西設計院設計。
(6)前期策劃，控規調整及產(chǎn)品功能定位。通過(guò)進(jìn)行各方位專(zhuān)家及有關(guān)人士的多次論證，在設計、使用功能、合理使用土地、戶(hù)型布置等方面做了大量有效的工作，規劃方案設計新穎、布局合理、戶(hù)型多樣化、方便用戶(hù)。圖紙由陜西設計院已完成設計并通過(guò)了方案的審批。
(7)完成了項目手續并取得了土地使用證。辦理了土地規劃許可證，辦理了項目環(huán)評手續，發(fā)改委立項批復等。
(8)監理;監理是施工的一項重要環(huán)節，我們對此項工作非常重視慎重選擇，通過(guò)篩選于陜西世監理有限公司簽訂了合同。
(9)招標;此項工作直接關(guān)系到甲乙雙方利益問(wèn)題，我們同樣慎重經(jīng)過(guò)與x家招標代理公司考察對比，最終先定由咨詢(xún)事務(wù)所簽訂了合同。
(10)施工單位的確定，經(jīng)過(guò)多次考察討證，確保項目高標準、高質(zhì)量，創(chuàng )房地公司形象。我們先后考察了x家施工企業(yè)，通過(guò)篩選最終確定該項目由陜西航建施工，并于施工方簽訂了施工合同，施工方已進(jìn)入工地按計劃在施工中。
二、工作中存在的問(wèn)題
按照房地產(chǎn)公司年初工作計劃，項目總體推進(jìn)比較緩慢。究其原因，主要有以下方面：
(1)國家實(shí)行宏觀(guān)調控，建設部門(mén)的機構改革，政策性文件出臺是領(lǐng)導在戰略上調整放慢了進(jìn)度。
(2)宗地內的污水管道的遷移上。由于遷移難度大，降水施工論證在實(shí)際運行工作中幾經(jīng)周折，影響了項目整體推進(jìn)時(shí)間。
(3)在項目產(chǎn)品及產(chǎn)品定位上反復推敲花費了時(shí)間。
(4)由于機構的改革使我們的手續在辦理中難度變大，直接影響了整個(gè)工程施工進(jìn)度。
盡管項目整體推進(jìn)有所滯后，但對項目下一步的運作還是利大于弊。首先，我們的項目產(chǎn)品和功能定位準確。根據商洛房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢，房?jì)r(jià)在升高狀態(tài)，市場(chǎng)需求比較活躍，將更利于項目的建設和銷(xiāo)售。其次通過(guò)努力，增大了項目規模，。項目通過(guò)控規調整，建設規模由原來(lái)的xx萬(wàn)平米增加到xx萬(wàn)平米，潛在經(jīng)濟效益可觀(guān)。同時(shí)項目通過(guò)協(xié)調和利用政策，還節省了土地成本。為項目的下一步運作奠定了堅實(shí)的基礎。
三、積極開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作
新的一年里我們我們必須集中精力，將項目做為公司的形象工程進(jìn)行打造。全力全力以赴抓好項目建設、銷(xiāo)售及市場(chǎng)招商工作，并力爭運作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來(lái)，是企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。
(1)首先我們要確保項目品質(zhì)具有較強的市場(chǎng)競爭力。
(2)是要積極組織強有力的營(yíng)銷(xiāo)班子。
(3)加強項目施工過(guò)程中各個(gè)環(huán)節的建設管理，保證項目高質(zhì)、高效按計劃推進(jìn)。
(4)加強和做好市場(chǎng)調研制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)推廣、市場(chǎng)招商方案，搭建好營(yíng)銷(xiāo)及招商隊伍，加強營(yíng)銷(xiāo)及招商人員的業(yè)務(wù)培訓，加大銷(xiāo)售及招商工作力度，保證項目銷(xiāo)售及招商計劃的順利實(shí)現。
(5)房地公司應該抓住機遇，搞好銷(xiāo)售及資金回籠工作。
(6)通過(guò)彩頁(yè)、電視、短信等形式加大宣傳力度，確保項目的資金調配及新項目的運作，實(shí)現資金回籠達到百分之xx。
四、 解放思想開(kāi)拓進(jìn)取
在這新的一年里我們要解放思想，開(kāi)拓進(jìn)取、加快發(fā)展，必須有敢想、敢干、敢闖、敢試的精神，有敢為人先的膽略，要實(shí)現繁榮興旺，就必須保持開(kāi)拓創(chuàng )新精神，不要畏首畏尾、左顧右盼，要有發(fā)展眼光，與時(shí)俱進(jìn)。具體說(shuō)公司要在激烈市場(chǎng)競爭中站穩腳步必須有縱橫發(fā)展的戰略思想，就是說(shuō)我們房地公司要想得到長(cháng)足發(fā)展，首要敢想、敢做只有新思想才有新思路，如果連想都不敢想怎么去做。所以我們一有機遇排除一切干擾和困難大膽地走出去。
總之，在過(guò)去的一年里取得的成績(jì)是鞭策我們奮進(jìn)的準繩，過(guò)去一年里存在的問(wèn)題是激勵我們發(fā)展的動(dòng)力，認清形勢嚴峻性，掌握好市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，才能使我們在日益激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。從當前形勢看，我們公司上下齊心協(xié)力，干勁十足，職工精神面貌煥然一新，對公司今后的發(fā)展都充滿(mǎn)希望和信心。全體員工在房地產(chǎn)公司領(lǐng)導下，抓住開(kāi)發(fā)主線(xiàn)，發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)、加大改革力度、提高建筑質(zhì)量、內部強化管理、外樹(shù)良好形象的工作思路，解放思想、與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，為打造利源新都品牌，為商洛的經(jīng)濟建設美化城市，服務(wù)社會(huì )做出積極的貢獻。
房地產(chǎn)員工工作總結6
作為一名銷(xiāo)售新人，剛加入房產(chǎn)銷(xiāo)售部的時(shí)候什么都不懂，現在想起來(lái)還有些好笑，通過(guò)這段時(shí)期的磨練，現在已經(jīng)能夠負責很多工作的實(shí)施。
這些工作主要包括：
1、深入銷(xiāo)售第一線(xiàn)，在銷(xiāo)售現場(chǎng)了解客戶(hù)的特點(diǎn)和需求，掌握客戶(hù)的心理動(dòng)態(tài)（范本），找出客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題。
xx園xx庭，xx閣開(kāi)盤(pán)期間的現場(chǎng)跟進(jìn)。
xx村2、6底層商鋪銷(xiāo)售期間的現場(chǎng)跟進(jìn)。
xx花園ii—9，iv—3，iv—4開(kāi)盤(pán)的現場(chǎng)跟進(jìn)。
2、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤(pán)的動(dòng)向，了解其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售措施。
收集了xxx月份至今各樓盤(pán)的報紙廣告并整理分類(lèi)。
3、學(xué)習和觀(guān)摩其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來(lái)搞好公司的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)多做貢獻。參觀(guān)了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)以及房展會(huì )的各樓盤(pán)促銷(xiāo)。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導參考，同時(shí)把銷(xiāo)售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷(xiāo)售部署，更加實(shí)際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，xxx銷(xiāo)售人員在促銷(xiāo)現場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調和溝通銷(xiāo)售部和策劃公司的分工合作。參加了xxx月份的“房展會(huì )”，“xx園國慶看房專(zhuān)線(xiàn)車(chē)”，xx節期間的“投資貿易洽談會(huì )”的展覽等促銷(xiāo)活動(dòng)。
6、根據實(shí)際情況，對重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領(lǐng)導參考，做好營(yíng)銷(xiāo)人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷(xiāo)售部主管例會(huì )，將周銷(xiāo)售工作總結整理好，發(fā)送給領(lǐng)導，讓領(lǐng)導及時(shí)了解銷(xiāo)售現場(chǎng)的動(dòng)態(tài)（范本）。從xxx月份進(jìn)入公司開(kāi)始，每周匯總各點(diǎn)周銷(xiāo)售情況上報領(lǐng)導
8、指導各銷(xiāo)售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪(fǎng)報告和每季度的市場(chǎng)調查報告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競爭對手的情況和動(dòng)向。各點(diǎn)交來(lái)的互訪(fǎng)報告和市調報告，以備領(lǐng)導查閱。
9、學(xué)習銷(xiāo)售部綜合點(diǎn)人員應該了解的基本的房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權證的客戶(hù)等。
10、處理銷(xiāo)售部有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的事務(wù)等。
近半年的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過(guò)不斷的學(xué)習逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過(guò)到銷(xiāo)售第一線(xiàn)的不斷學(xué)習和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計劃，在現場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗和見(jiàn)識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻。
房地產(chǎn)員工工作總結7
來(lái)到XX房地產(chǎn)有限公司學(xué)習、工作已經(jīng)一個(gè)月有余，進(jìn)入四月以來(lái)，我便作為XXX養老院的甲方現場(chǎng)助理，獨自開(kāi)展工作�；仡櫿麄�(gè)四月份，自己的工作雖然談不上有什么杰出的成績(jì)，但較三月份，還是有進(jìn)步的。
進(jìn)入四月份，XXX1#、2#、3#樓主體，分別于4月x日、26日、15日相繼封頂，這標志著(zhù)養老院項目向竣工邁進(jìn)了一大步。截止到4月x日，1#樓已經(jīng)開(kāi)始了二次結構的施工，目前正在進(jìn)行二層、三層、四層的填充墻砌筑;2#樓正在進(jìn)行頂層電梯機房鋼筋的綁扎和模板支設;3#樓準備澆筑頂層電梯機房及女兒墻的混凝土，二次結構也準備開(kāi)始，正在搭設施工電梯;同時(shí)1#地下車(chē)庫也已經(jīng)開(kāi)始施工，目前正在澆筑地下車(chē)庫的混凝土獨立基礎及條形基礎。作為現場(chǎng)助理，四月份我的主要工作是了解每天施工現場(chǎng)的情況，參與各項工程的檢查驗收及考核，發(fā)現質(zhì)量和安全方面的問(wèn)題，及時(shí)通知監理單位、施工單位，并向張工請示、匯報;同時(shí)做好甲方、監理、施工單位及設計院的聯(lián)系工作，及時(shí)辦理發(fā)文、技術(shù)核定、變更簽證等文件;在監理單位同施工單位有矛盾的時(shí)候，能夠積極的進(jìn)行調節，確保工作正常有序的開(kāi)展。
在工作之余，我也積極的學(xué)習。在看圖過(guò)程中，也去現場(chǎng)進(jìn)行對照，查閱相關(guān)規范，并虛心向同事、領(lǐng)導、監理請教，努力汲取知識、經(jīng)驗。
通過(guò)一個(gè)多月在房地產(chǎn)的學(xué)習，也讓我逐步熟悉和掌握了工作流程和要求，逐步跟上了公司發(fā)展的步伐。
房地產(chǎn)員工工作總結8
20xx年，又是新的一年.新的開(kāi)始，每年的這個(gè)時(shí)候腦海里第一個(gè)詞就是這樣幾句話(huà)幾個(gè)詞�；仡�20xx年這一年，可謂是我從事房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)以來(lái)最為虛度的一年，總感覺(jué)自己在原地踏步。
今年主要工作大致分為三個(gè)部分：一、蘆花莊園二期交房工作。二、三期客戶(hù)積累。三、提升自身的相關(guān)學(xué)習。
具體內容如下：
一、二期交房情況
二期交房總體上來(lái)說(shuō)在各位領(lǐng)導精心的策劃和準備下，完成的還是比較好的。截止到現在，未交房戶(hù)數為x戶(hù)，已交房xxx戶(hù)，完成率達到了xx%。本人未交房x戶(hù)，已交房xx戶(hù)，完成率xxx%，x戶(hù)未交房原因，均為房屋存在嚴重的漏水問(wèn)題，客戶(hù)拒絕交房，目前處于第三次維修中。
總結經(jīng)驗：
1、在銷(xiāo)售的前期盡量做到全面的培訓，包括設計、施工、銷(xiāo)售等等各個(gè)環(huán)節。尤其是和開(kāi)發(fā)商的設計、施工圖紙、銷(xiāo)售合同內容和銷(xiāo)售說(shuō)辭的統一等。
2、交房過(guò)程：
1）交房前提前做好準備工作，提前做出交房評估，對于問(wèn)題客戶(hù)事先做好安撫工作。
2）交房過(guò)程中，盡量避免，業(yè)務(wù)員和其他
閑雜人員出現在驗房過(guò)程中。
3）交房路線(xiàn)一定要運用技巧。
二、三期客戶(hù)積累情況
三期產(chǎn)品包括：獨體、雙拼、洋房。獨體共xx套，雙拼xx套，洋房xxx套。
1）、熟悉三期相關(guān)資料。
2）、積累客戶(hù)。
截至到現在積累有效客戶(hù)共xx組.b級xx客戶(hù)c級客戶(hù)xx組。
三、提升自己的相關(guān)學(xué)習
1）、關(guān)于房地產(chǎn)策劃類(lèi)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、管理類(lèi)等。
2）、相關(guān)的軟件學(xué)習。比如，photoshop、ppt等。
對于20xx年的計劃方面：
在做好本職工作的同時(shí)，繼續努力學(xué)習操盤(pán)方面的、策劃方面以及技能方面的，比如學(xué)習軟件cad等。
房地產(chǎn)員工工作總結9
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷(xiāo)售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái)，即從中發(fā)現得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習的地方，完善自己的銷(xiāo)售水平。
經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán)，從前期的續水到后期的成功銷(xiāo)售，整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶(hù)當中，自己的銷(xiāo)售能力有所提高，慢慢的對于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶(hù)中，在對他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里，我也體會(huì )到了許多銷(xiāo)售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶(hù)的登記，及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤。做好銷(xiāo)售的前期工作，有于后期的銷(xiāo)售工作，方便展開(kāi)。
第三、經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強客戶(hù)的購買(mǎi)信心，做好溝通工作，并針對客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)做好幾種方案，便于客戶(hù)考慮及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售，使客戶(hù)的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶(hù)型。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶(hù)的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。
第五、多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶(hù)提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶(hù)可以放心的購房。
第六、學(xué)會(huì )運用銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造一種購買(mǎi)的欲望及氛圍，適當的逼客戶(hù)盡快下定。
第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀(guān)念。積極、樂(lè )觀(guān)者將此歸結為個(gè)人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂(lè )意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀(guān)者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個(gè)永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實(shí)生活當中，兔子傾向于機會(huì )導向，烏龜總是堅持核心競爭力�，F實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì )贏(yíng)過(guò)追逐機會(huì )的人。人生有時(shí)候像爬山，當你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會(huì )就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結結實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機會(huì )，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長(cháng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅定的向著(zhù)我的目標前行。
參加工作進(jìn)入清洗中心已經(jīng)有一年多的時(shí)間了，為了盡快掌握工作技能，我一直堅持學(xué)習和實(shí)踐，使自己在學(xué)校里學(xué)到的知識，運用在工作中，進(jìn)一步的能讓自己發(fā)揮自己的長(cháng)處，一年多來(lái)，取得了長(cháng)足的進(jìn)步。
1、認真學(xué)習，提高自己的基本知識。
首先在學(xué)習中，知道自己要做的工作是什么，認真的了解，進(jìn)一步的剖析，理解和掌握知識，然后運用在實(shí)踐的工作中，對實(shí)踐中與學(xué)習中的區別，能讓我對實(shí)踐的認識更加的透徹，使自己得到提高。
2、發(fā)現問(wèn)題，怎么使自己去解決問(wèn)題。
工作中，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在發(fā)生問(wèn)題，當工作中發(fā)現問(wèn)題，然后總結問(wèn)題，處理問(wèn)題，使自己得到提高，對工作的熟練，經(jīng)驗的積累，發(fā)現的問(wèn)題得到及時(shí)有效的處理。
3、團結進(jìn)取，勇與創(chuàng )新。
時(shí)刻保持積極進(jìn)取的心，領(lǐng)導和同事的關(guān)心，讓自己對工作時(shí)刻保持進(jìn)步。嚴格要求自己，對工作的認真，對同事的熱情，對領(lǐng)導的安排。讓自己在工作中能更優(yōu)良的發(fā)揮自己的能力，無(wú)論在工作中或者是生活中，自己對知識的渴求，不懂的不會(huì )的，問(wèn)別人，讓自己了解的同時(shí)，也能避免下次的再一次發(fā)生。
工作是以一絲不茍為原則本意，自己的認知加上別人的理解，然后總結理論。得到結果。從結果中再去創(chuàng )新，得到新的解釋。任何的創(chuàng )新都是在不斷的積累中發(fā)展，根據當前的實(shí)際，從創(chuàng )新中補充到實(shí)踐運用中，進(jìn)而得到新的成果，勇敢的敢于提出問(wèn)題，解決問(wèn)題可以從已知的經(jīng)驗中獲取，也可以更一步的從創(chuàng )新中得到解答。
我是清洗中心的一員。我時(shí)刻保持著(zhù)以安全為己任，這是我從事本職工作的前提首要。當我融入這個(gè)集體時(shí)，我就已經(jīng)被賦予了安全這兩個(gè)字，我感謝中心領(lǐng)導和同事的關(guān)心，年輕人本著(zhù)不斷進(jìn)取積極向上的心去要求自己進(jìn)步。一切克服不必要的困難。要有集體榮譽(yù)感，奉獻自己的能力，同而加強自己的業(yè)務(wù)技能。使自己得到不斷地提高。
房地產(chǎn)員工工作總結10
時(shí)間過(guò)得飛快，每天都有新的事情發(fā)生，每天都有新的單要簽，這是我對我的工作的擔憂(yōu)以及期望，在這即將過(guò)去的這一年里，我的確是每天要處理新發(fā)生的意外事情，也有新的單要簽，是一種憂(yōu)和一種喜。不過(guò)我知道，要想一帆風(fēng)順的做銷(xiāo)售，那或許還是不太可能的。
一、以真心換真心
又一年房地產(chǎn)銷(xiāo)售堅持下來(lái)，我還是堅定著(zhù)我來(lái)這里工作的初心：以真心換真心。
一開(kāi)始要做房地產(chǎn)銷(xiāo)售，我是很抗拒的，畢竟做銷(xiāo)售意味著(zhù)我要不斷地去打擾別人，去給別人推銷(xiāo)我們的樓盤(pán)我們的房子，以我內向的性格，我最開(kāi)始是以為這是一個(gè)不可能完成的任務(wù)的，但在我抱著(zhù)“以真心換真心”的態(tài)度去嘗試著(zhù)去做這份工作時(shí)。
我發(fā)現人與人的交流沒(méi)有那么難，只要真正的做到了“以真心換真心”，哪怕是再冷血的人也會(huì )被你的真心所打動(dòng)，恰好碰見(jiàn)這個(gè)人需要買(mǎi)房時(shí)，他一定會(huì )第一時(shí)間想到我這個(gè)和他用真心交流過(guò)的人。這是我這些年做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的訣竅，非常簡(jiǎn)單，也非常難以做到。
二、耐心對待客戶(hù)
當然，做房地產(chǎn)銷(xiāo)售面對的各色人等中，也有非常不尊重人的客戶(hù)，他們會(huì )什么都找你解決，他們還會(huì )把你當成你的傭人一樣使喚。最開(kāi)始的時(shí)候，我對這樣的客戶(hù)也是無(wú)法理解的沒(méi)有耐心，后來(lái)在一次和客戶(hù)真心交流過(guò)程中，我又意識到，這樣的客戶(hù)或許是因為信任我們，才會(huì )什么事兒都找我們解決，正因為獲得了這樣的信任，他們才會(huì )在真正需要買(mǎi)房的那一天找我們這些真正幫助過(guò)他們的人。
這就是一個(gè)相互的過(guò)程，做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的這些年，我意識到我們做的就是要為人民服務(wù)，只有這樣，才可以簽到單，才可以擁有真正稱(chēng)得上朋友的客戶(hù)。
三、積極面對工作
不知道其他銷(xiāo)售是怎么做的，但今年我在我自己與客戶(hù)交流的社交網(wǎng)絡(luò )里發(fā)布了很多積極向上的資訊，這些資訊興許不是那么貼合生活的真相，但是在沮喪的時(shí)候，自己看看也會(huì )得到一絲安慰和希望，我相信我的客戶(hù)看見(jiàn)了也會(huì )有同樣的感觸，我把這些工作里不起眼的角落當成了一個(gè)正能量輸出場(chǎng)所，給自己也給客戶(hù)一個(gè)陽(yáng)光的角落，在我們失落失意的時(shí)刻起到哪怕是一丁點(diǎn)兒微妙作用。
在即將迎來(lái)的明年，我希望自己也能夠繼續按照自己的初心行動(dòng)，繼續耐心和積極的面對所有客戶(hù)，或者說(shuō)所有人，只有這樣，我的付出才有可能獲得回報。
房地產(chǎn)員工工作總結11
20xx年，是房地產(chǎn)“政策年”，房地產(chǎn)市場(chǎng)一度泛起持幣觀(guān)望狀態(tài)，成交量逐步放緩。然而隨著(zhù)房地產(chǎn)宏觀(guān)調控的不斷深入，別墅市場(chǎng)的投資價(jià)值凸顯優(yōu)勢。在新政刺激下，別墅產(chǎn)品一方面存在后續土地供應停滯的利好；另一方面作為高檔住宅，在后市的競爭中，可能出現大房型、高檔住宅減少的局面，而這正是別墅產(chǎn)品在調控的風(fēng)口浪尖仍能保持較高供應的原因所在。我們項目有五期別墅，具有花園占地大，環(huán)境幽雅歷史形成（處于高爾夫球場(chǎng)內），建筑精美獨一無(wú)二的特色，這些正迎合了購房者的心理需求。
今年上半年我們成功銷(xiāo)售第三期尾盤(pán)五套，到了下半年已經(jīng)達到?jīng)]房賣(mài)的態(tài)勢，由于四五期還未推出，因此本年度大部時(shí)間側重加強自身學(xué)習和做好蓄客準備。為提高我們的管理水平，部門(mén)經(jīng)理帶領(lǐng)我們參與了對新人的培訓課程。我深知，作為企業(yè)的門(mén)面、企業(yè)的窗口---銷(xiāo)售部的一員，自己的一言一行也同時(shí)代表了企業(yè)的形象，要不斷地提高自身的素質(zhì)，高標準的`要求自己，在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿，為此我參加了福建省“房地產(chǎn)經(jīng)濟人協(xié)理”考試。針對四五期尚未推出，為下一個(gè)銷(xiāo)售節點(diǎn)做足準備則是下半年最重要的工作，工作重心不再是追求銷(xiāo)售量，而是積聚人氣，做好蓄客工作，我本人認真對到訪(fǎng)客戶(hù)進(jìn)行來(lái)客登記，并進(jìn)行排號，詳細注明客戶(hù)的購房要求，另外配合公司開(kāi)展一系列蓄客活動(dòng)，如向買(mǎi)房顧客銷(xiāo)售會(huì )員卡，可充值用于抵消或支付商家購物、水電、物管費等，從大大小小的樓盤(pán)活動(dòng)來(lái)看，形式各異，能夠留住客戶(hù)才是最終目的。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習和蓄客，我對即將開(kāi)盤(pán)的南四五期銷(xiāo)售有極大的信心。我在公司已經(jīng)五年了，在銷(xiāo)售隊伍中，也算是元老級別，我一向保持著(zhù)認真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛(ài)自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶(hù)；腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶(hù)，使不可能變成可能、使可能變成現實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jì)。伴隨著(zhù)公司的成長(cháng)，我的客戶(hù)也不斷增長(cháng)，平時(shí)我十分注重維護好所積累的老客戶(hù)的關(guān)系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我帶來(lái)了更多的潛在客戶(hù)，致使我的工作成績(jì)能更上一層樓，在當地也得到了很好的口碑，這些都是我在銷(xiāo)售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的地方。
回顧20xx年，對公司來(lái)說(shuō)也是意義非凡的一年，但其中仍有些許不足，例如公司在宣傳上一直采取低調神秘的姿態(tài)，用業(yè)主形象提升產(chǎn)品形象，但高規格的活動(dòng)策劃較少。展望20xx年，希望公司在產(chǎn)品上及宣傳上能在四五期做的更好。
20xx年對我來(lái)說(shuō)是有意義、有價(jià)值、充滿(mǎn)收獲的一年，我將在公司的帶領(lǐng)下在新的一年中勇創(chuàng )新的突破，爭取更加輝煌的業(yè)績(jì)。
房地產(chǎn)員工工作總結12
20xx年，又是新的一年.新的開(kāi)始，每年的這個(gè)時(shí)候腦海里第一個(gè)詞就是這樣幾句話(huà)幾個(gè)詞�；仡�20xx年這一年，可謂是我從事房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)以來(lái)最為虛度的一年，總感覺(jué)自己在原地踏步。
今年主要工作大致分為三個(gè)部分：
一、蘆花莊園二期交房工作。
二、三期客戶(hù)積累。
三、提升自身的相關(guān)學(xué)習。
具體內容如下：
一、 二期交房情況
二期交房總體上來(lái)說(shuō)在各位領(lǐng)導精心的策劃和準備下，完成的還是比較好的。截止到現在，未交房戶(hù)數為_(kāi)戶(hù)，已交房___戶(hù)，完成率達到了__%。本人未交房_戶(hù)，已交房__戶(hù)，完成率___%，_戶(hù)未交房原因，均為房屋存在嚴重的漏水問(wèn)題，客戶(hù)拒絕交房， 目前處于第三次維修中。
總結經(jīng)驗：
1、在銷(xiāo)售的前期盡量做到全面的培訓，包括設計、施工、銷(xiāo)售等等各個(gè)環(huán)節。尤其是和開(kāi)發(fā)商的設計、施工圖紙、銷(xiāo)售合同內容和銷(xiāo)售說(shuō)辭的統一等。
2、交房過(guò)程：1)交房前提前做好準備工作，提前做出交房評估，對于問(wèn)題客戶(hù)事先做好安撫工作。
2)交房過(guò)程中，盡量避免，業(yè)務(wù)員和其他
閑雜人員出現在驗房過(guò)程中。
3)交房路線(xiàn)一定要運用技巧。
二、三期客戶(hù)積累情況
三期產(chǎn)品包括：獨體、雙拼、洋房。獨體共__套，雙拼__套，洋房___套。
1)、熟悉三期相關(guān)資料。
2)、積累客戶(hù)。
截至到現在積累有效客戶(hù)共__組.b級__客戶(hù)c級客戶(hù)__組。
三、 提升自己的相關(guān)學(xué)習
1)、關(guān)于房地產(chǎn)策劃類(lèi)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、管理類(lèi)等。
2)、相關(guān)的軟件學(xué)習。比如，photoshop、ppt等。
對于20xx年的計劃方面：
在做好本職工作的同時(shí)，繼續努力學(xué)習操盤(pán)方面的、策劃方面以及技能方面的，比如學(xué)習軟件cad等。
房地產(chǎn)員工工作總結13
不經(jīng)意間，xx年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著(zhù)令我依然堅守崗位。
項目業(yè)績(jì)
從元月至12月末的十二個(gè)月里，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并不理想，[某項目名稱(chēng)]共銷(xiāo)售住房80套，車(chē)庫及儲藏間57間，累計合同金額15637000元，已結代理費金額計僅218899元整。
工作小結
元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作；
2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作；
3、4、5月份進(jìn)行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷(xiāo)售方案，針對[某項目名稱(chēng)]的尾房及未售出的車(chē)庫、儲藏間我也提出過(guò)自己的一些想法，在取得開(kāi)發(fā)商同意后，
6、7月份[某項目名稱(chēng)]分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書(shū)畫(huà)比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過(guò)開(kāi)展各項活動(dòng)提高某某房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)[某項目名稱(chēng)]的文化內涵，當然最終目的還是為銷(xiāo)售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷(xiāo)售方面并沒(méi)有實(shí)現預想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì )各界的肯定。
8、9月份接到公司的調令，在整理[某項目名稱(chēng)]收盤(pán)資料的同時(shí)，將接手[另一項目名稱(chēng)]的銷(xiāo)售工作。當我聽(tīng)說(shuō)這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是[另一項目名稱(chēng)]招聘銷(xiāo)售人員，第一個(gè)接觸的項目也是[另一項目名稱(chēng)]，而在公司的整體考慮后我卻被分配到[某項目名稱(chēng)]。沒(méi)能留在[另一項目名稱(chēng)]做銷(xiāo)售一直是我心中的遺憾，現在我終于能在[另一某項目名稱(chēng)]的續篇——xxxx項目工作，我覺(jué)得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機會(huì )，那段時(shí)間我是心是飛揚的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會(huì )變得親切起來(lái)；為了能在規定時(shí)間內將[某項目名稱(chēng)]的收盤(pán)賬目整理出來(lái)，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤(pán)的計劃在開(kāi)發(fā)商的堅持下還是無(wú)疾而終。
10月份我游走在×項目和[某項目名稱(chēng)]之間：[a項目名稱(chēng)]的尾房銷(xiāo)售、[b項目名稱(chēng)]的客戶(hù)積累、[c項目名稱(chēng)]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺(jué)得一切都那么令人愉快。我不知道該說(shuō)意想不到，還是該說(shuō)意料之中，項目另?yè)Q他人的變化令我從峰頂跌到谷底，總之我花了許多時(shí)間來(lái)調整自己的狀態(tài)，來(lái)接受這個(gè)事實(shí)。
11、12月份持續尾房銷(xiāo)售工作，培訓員工，與開(kāi)發(fā)商協(xié)商收盤(pán)，解決客戶(hù)投訴。
工作中存在的問(wèn)題
1、[某項目名稱(chēng)]一期產(chǎn)權證辦理時(shí)間過(guò)長(cháng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿(mǎn)；
2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調雖然很好，可就是接受反映不解決問(wèn)題；
3、年底的代理費拖欠情況嚴重；
4、銷(xiāo)售人員培訓（專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售技巧和現場(chǎng)應變）不夠到位；
5、銷(xiāo)售人員調動(dòng)、更換過(guò)于頻繁，對公司和銷(xiāo)售人員雙方都不利；
在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足，出現問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。
希望明年我能有更好的發(fā)展，能為公司帶來(lái)更大的貢獻！
房地產(chǎn)員工工作總結14
總結過(guò)去，是為了更好的展望未來(lái)。2013年度已臨近尾聲，過(guò)去的一年在充實(shí)、緊張、激動(dòng)中度過(guò)，過(guò)去的每一天都值得回味。
11月17日聽(tīng)到黨員轉正的消息，似乎平靜的臉上絲毫察覺(jué)不出內心的激動(dòng)，終于成為一名正式黨員，我將牢記黨員的責任與義務(wù)，勇于承擔責任，甘于奉獻自我，為企業(yè)的發(fā)展和社會(huì )的進(jìn)步貢獻自己的一份力量，時(shí)刻保持著(zhù)黨員的先進(jìn)性和純潔性，做到正直、無(wú)私的個(gè)人品格，保持認真、熱情、積極、求進(jìn)的工作態(tài)度。
上半年總經(jīng)辦的工作經(jīng)歷，雖然繁忙、緊張，但是令我終身難忘、受益匪淺。能夠有機會(huì )近距離接觸老板，我深感榮幸，也積極抓住每一個(gè)機會(huì )，爭取能從老板身上學(xué)習到更多的優(yōu)秀品質(zhì)、思維模式、工作技能，更好的理解企業(yè)發(fā)展理念、企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)。同時(shí)，也錘煉了我對公司的忠誠度，對公司的未來(lái)充滿(mǎn)信心和激情。老板給我的感覺(jué)第一是為人正直，正如大家的評價(jià)一樣，儒商風(fēng)范，講究大是大非；他跳躍性的思維，總是快人一拍；他超強的記憶力，在他面前別想混日子；他敏銳的洞察力，總是能精準分析國家政策動(dòng)向與經(jīng)濟發(fā)展周期，迅速捕捉機遇；他執著(zhù)的事業(yè)心，雖然身價(jià)不菲，但依然刻苦進(jìn)取，令人折服；他孜孜不倦的工作，仿佛一個(gè)鐵人，令人為他的身體擔驚；他身上有許許多多，都是多年知識的積累和商海的沉淀，值得你認真去琢磨，認真去領(lǐng)悟。
下半年工作主要圍繞城鎮化業(yè)務(wù)，具體有Xx城鎮化項目、Xx城鎮化項目、Xx縣項目、Xx區Xx景區等項目，城鎮化是國家大戰略，也是未來(lái)十年經(jīng)濟發(fā)展的主旋律，公司業(yè)務(wù)也向城鎮化和金融方面轉型，向產(chǎn)業(yè)鏈的高端方向轉移，無(wú)疑增加了公司業(yè)務(wù)的競爭力，多個(gè)地方政府來(lái)公司洽談業(yè)務(wù)，未來(lái)城鎮化業(yè)務(wù)前景開(kāi)闊。但目前由于國家關(guān)于城鎮化發(fā)展方面的政策還在逐漸制定中，政策依然不明朗，房地產(chǎn)市場(chǎng)周期進(jìn)入了低迷階段，此階段城鎮化項目宜穩步推進(jìn)，不宜冒進(jìn)。伴隨著(zhù)公司城鎮化業(yè)務(wù)的發(fā)展，個(gè)人也得到了很好的鍛煉，收獲了很多，主要有以下幾個(gè)方面：一是對項目的研判上升到了一個(gè)高度。城鎮化項目不同于單純的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目，涉及到城鎮發(fā)展總體規劃、土地利用規劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃、商業(yè)規劃等多個(gè)方面，研判一個(gè)項目就不僅僅是從區位、經(jīng)濟發(fā)展水平、房地產(chǎn)發(fā)展階段及市場(chǎng)背景等單一角度出發(fā)，而應站在城鎮規劃、土地一級開(kāi)發(fā)、基礎設施項目、房地產(chǎn)項目、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等多業(yè)務(wù)維度去綜合考慮。二是要求個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識橫向拓展。城鎮化項目不僅僅是開(kāi)發(fā)建設，更涉及到業(yè)務(wù)模型的設計，需要從融資、建設、財務(wù)等多方面去統籌考慮，勢必要求具備金融知識、財務(wù)分析技能，因此，必須橫向拓展，多學(xué)習相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識。三是對個(gè)人溝通能力提出要求。城鎮化項目比較復雜系統，項目發(fā)展的前期溝通工作尤為重要，溝通不是簡(jiǎn)單的開(kāi)開(kāi)玩笑、博眾人一樂(lè )，溝通中有談判、博弈的技巧，溝通的目的是形成有利于自己、雙方樂(lè )意接受、彼此理解一致、明事實(shí)明確。因此，溝通不是簡(jiǎn)單的口才問(wèn)題，溝通需要強有力的專(zhuān)業(yè)技能、明確的態(tài)度和端正的立場(chǎng)，溝通需要在前期做大量的工作，而不是臨場(chǎng)發(fā)揮。
時(shí)光易逝，在人生短暫的旅途中，職業(yè)生涯顯的更加短暫，在人生的黃金年齡階段，我無(wú)時(shí)不在思索自己應該怎么進(jìn)步，怎么能成就一番事業(yè)。能有幸進(jìn)入新農村平臺，我將會(huì )更加珍惜，希望自己與公司共成長(cháng)，為公司的快速發(fā)展添磚加瓦。
房地產(chǎn)員工工作總結15
進(jìn)入公司已經(jīng)有將近兩年的時(shí)間，在公司領(lǐng)導的強有力的領(lǐng)導以及關(guān)心支持下，個(gè)人在20xx年度取得了不小的進(jìn)步。本人在工作過(guò)程中，較好地完成了20xx年度工作目標�，F將有關(guān)20xx年度個(gè)人工作情況作如下總結：
1、熟悉了解公司頒發(fā)的各項規章制度
我進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過(guò)了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團隊感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng )新，更快更好地完成工作任務(wù)。
2、熟悉項工程的結構，現場(chǎng)情況
作為土建工程師，熟悉和了解現場(chǎng)對以后的工作是相當有利的。為了以后能更好地開(kāi)展工作，我深入現場(chǎng)，對現場(chǎng)的布置做更深層次的了解。在掌握第一手現場(chǎng)資料之后，我查閱相關(guān)技術(shù)資料，對工程的結構情況進(jìn)行研究，對以后施工重難點(diǎn)進(jìn)行分析，為下一步方案的編制提供了可靠的依據。
3、參加技術(shù)部管理制度的修改
為了便于以后工程部管理，我結合公司的要求以及本部室的實(shí)際情況，并參考其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度，編制修改了技術(shù)部的各項規章制度，制度的編制有利于明確各個(gè)崗位的職責，為工程管理提供保障。通過(guò)這次編制，我對項目開(kāi)發(fā)其它專(zhuān)業(yè)有了進(jìn)一步的了解，也使自己下一步工作更加明確。
一、存在的不足以及改進(jìn)措施
20xx年即將隨風(fēng)逝去，回想自己在公司兩年來(lái)的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處，作為一個(gè)現代化人才，他應該是一專(zhuān)多能的，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求。自己的專(zhuān)業(yè)面狹窄，對房地產(chǎn)其它專(zhuān)業(yè)認識不夠，特別是營(yíng)銷(xiāo)策劃以及法律法規，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過(guò)程中，我將加強其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，充分利用公司資源，提高主觀(guān)能動(dòng)性，爭取能成為一專(zhuān)多能的復合型人才。
二、完成20xx年目標計劃的措施以及建議
為了公司項目的順利開(kāi)展，也為了公司的可持續性發(fā)展，我在工程管理方面以及其它方面做以下建議。
1、質(zhì)量控制
工程項目實(shí)施階段，工程部要開(kāi)展多方面的工作，對工程項目的質(zhì)量進(jìn)行控制和監督，概括地說(shuō)有審查確認承包商的質(zhì)量保證體系，進(jìn)場(chǎng)材料、設備的質(zhì)量控制，監理規劃、監理實(shí)施細則的審查以及對監理工程師日常監理工作的監督和檢查等幾個(gè)方面。
承包商質(zhì)量保證體系的審查確認。著(zhù)重檢查承包商是否已建立質(zhì)量保證體系，質(zhì)量保證體系是否經(jīng)認證單位認證，是否制定了明確的質(zhì)量目標和計劃,以及質(zhì)量保證體系是否行之有效等。
理規劃和監理工作實(shí)施細則的審查。業(yè)主的意志要通過(guò)監理工程師來(lái)實(shí)現。監理工作的好壞與監理規劃和監理工作實(shí)施細則的優(yōu)劣有直接關(guān)系。經(jīng)常深入工地了解情況，同時(shí)對監理工程師的日常監理工作進(jìn)行監督檢查。特別強調帶著(zhù)問(wèn)題下工地進(jìn)行調查研究。
2、進(jìn)度控制
進(jìn)度控制是項目成功與否的關(guān)鍵因素之一，工程部要做的就是編制項目管理規劃，研究項目的總進(jìn)度、施工布置、重大施工技術(shù)和施工難題，對項目實(shí)施過(guò)程中可能出現的問(wèn)題做好預案。制定一整套制度來(lái)規范管理以提高工作效率。
3、加強全員經(jīng)營(yíng)意識
許多人錯誤認為項目開(kāi)發(fā)只是工程部和銷(xiāo)售部的事情，與自己部門(mén)關(guān)系并不是很大。其實(shí)項目開(kāi)發(fā)相當復雜，他綜合了各個(gè)部門(mén)的智慧和汗水，并不是單純的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售如此簡(jiǎn)單。所以作為公司的員工，我們要牢牢樹(shù)立全員經(jīng)營(yíng)的意識，以主人翁的精神投入到工作中去。
20xx年已過(guò)去，雖然項目還沒(méi)有正式完工，但收獲也不少。特別是公司幾位領(lǐng)導塌實(shí)的工作作風(fēng)以及認真負責的工作態(tài)度給我們員工樹(shù)立了榜樣�？偨Y過(guò)去，展望未來(lái)，20xx年工作多，任務(wù)重，對于我來(lái)說(shuō)也是一種挑戰。新環(huán)境，新機遇，新挑戰，如何優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、按期、安全、文明地建好該項工程，是作為工程師該思考的課題。
在以后的工作中，作為項目開(kāi)發(fā)的排頭兵，我將認真執行公司的相關(guān)規定，充分發(fā)揮個(gè)人主觀(guān)能動(dòng)性，以鐵的紀律來(lái)約束自己，不斷學(xué)習新技術(shù)新經(jīng)驗，善于總結，也希望公司的領(lǐng)導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項目的開(kāi)展貢獻自己的力量。
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