輪胎銷(xiāo)售工作總結
總結就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行一次全面系統的總結的書(shū)面材料,它可以使我們更有效率,因此好好準備一份總結吧。我們該怎么寫(xiě)總結呢?下面是小編為大家整理的輪胎銷(xiāo)售工作總結,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
輪胎銷(xiāo)售工作總結1
自20xx年x月正式入職以來(lái),在繁忙而充實(shí)的工作中,不知不覺(jué)迎來(lái)了20xx年。轉眼間來(lái)到xx集團這個(gè)集體已經(jīng)5個(gè)多月了,在這期間,經(jīng)歷了我們公司銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)培訓,參加了xx項目的銷(xiāo)售工作,加入到充滿(mǎn)熱情的銷(xiāo)售團隊中,品味先進(jìn)、人性化的公司文化;仡欉@段難忘的工作歷程,為了在新的一年當中更好的投入到這充滿(mǎn)激情的工作當中,對過(guò)去的一年做如下總結:
一、工作中還有很多不足,還要不斷的向同事們學(xué)習和借鑒不足
首先,作為一名xx年入職的的公司新人,而且對xx的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著(zhù)諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項目,尤其對xx項目非常陌生,從入職至今,短短的幾個(gè)月時(shí)間,邊學(xué)習公司、集體以及同事們的經(jīng)驗,邊自己摸索適合自己的銷(xiāo)售方案,很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,還需要更好的學(xué)習與自我完善。
其次,加入這個(gè)團結進(jìn)步的集體時(shí)間尚短,很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,豐富的企業(yè)底蘊,還沒(méi)有更好的理解和融通,這需要我在今后的團隊生活中,更好的體會(huì )和把握,豐富自己的知識,武裝自己的思想,將這個(gè)團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷(xiāo)售工作當中。
二、熱忱的集體、激情的團隊,成就了對于我自己的自我超越成績(jì)
從入職到20xx年年末,我共銷(xiāo)售出住宅x套,總銷(xiāo)售x萬(wàn)元,占總銷(xiāo)售套數的x%,并取得過(guò)其中x個(gè)月的月度銷(xiāo)售冠軍。但作為具有x年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的老業(yè)務(wù)人員,雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短,這樣的一組數字對于我個(gè)人而言,還是不夠滿(mǎn)意,希望在20xx年度,會(huì )有所進(jìn)步,有所突破,更好的體現和實(shí)現自我價(jià)值。
三、強大的集團企業(yè)作為后盾,帶給我更多的信心與熱情夸公司
四、近半年的銷(xiāo)售工作
作為一名沖鋒在銷(xiāo)售第一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員,通過(guò)直接面對不同的客戶(hù)群體,對我們xx項目的一些理解與期望挑點(diǎn)小毛病。
20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。x月的成功開(kāi)盤(pán),使我們xx成為眾所周知的高檔項目,也是我們樹(shù)立品牌形象的起點(diǎn)。一期的項目全部銷(xiāo)售,給我們二期增加了很多信心,二期的成功銷(xiāo)售就給我們推向了又一個(gè)高峰。
在近一個(gè)月的其它項目學(xué)習過(guò)程中,參觀(guān)了市內的一些高檔項目,這使我們銷(xiāo)售團隊都有不同程度的提高和新的認識,不但開(kāi)闊了視野,而且更多的了解到高端項目的市場(chǎng)需求,和在目前的政策大環(huán)境下,高端項目的'優(yōu)勢,以及它的抗跌性和保值性。通過(guò)這些了解,結合x(chóng)x高端項目產(chǎn)品越來(lái)也多的現狀,讓我更深刻的認識到xx土地的特殊性決定了它的不可復制性,以及非凡的潛質(zhì)。
20xx年我們別墅項目將實(shí)現現房實(shí)景銷(xiāo)售,但結合x(chóng)x的整個(gè)市場(chǎng),壓力依然很大。
第一,同比xx同檔別墅項目,我們的價(jià)格優(yōu)勢并不明顯。
第二,建材和建料方面與其它項目相比,也有一定的劣勢。
第三,而且同地區的別墅項目也很多,勢必會(huì )給我們別墅項目得銷(xiāo)售增加一定的壓力。
雖然壓力比較大,但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下,在新的一年中一定會(huì )有新的突破,新的氣象,一定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中,占有一席之地。
輪胎銷(xiāo)售工作總結2
本人從事工業(yè)控制器產(chǎn)品銷(xiāo)售,主要提供為機械設備之配套服務(wù),在銷(xiāo)售過(guò)程中,個(gè)人感覺(jué)是在銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題就是客戶(hù)進(jìn)程(Agenda)的問(wèn)題,即,簽一個(gè)配套總會(huì )花費較長(cháng)的周期,這里存在的問(wèn)題也是多方面的,通過(guò)一次與公司的臺灣方面高層經(jīng)理拜訪(fǎng),以及與多年從事銷(xiāo)售的前輩討論,加之一些實(shí)踐,總結以為共享,并愿意更多朋友來(lái)發(fā)現其中問(wèn)題,能夠予以討論。
分析客戶(hù)進(jìn)程比較慢的原因在于以下幾點(diǎn):
1、供應商更換動(dòng)力不足:由于原有的供應商的穩定合作,即便產(chǎn)品有一些小問(wèn)題,但是,尚不足以讓客戶(hù)積極的推動(dòng)更換供應商的行為,即,在客戶(hù)端缺乏動(dòng)力。
2、信任的建立:更換新的配套設備將會(huì )有一個(gè)信任度建立的過(guò)程,任何新品即便是再好的產(chǎn)品,客戶(hù)都會(huì )需要一個(gè)過(guò)程去適應,然后才能講有欲望去實(shí)現這個(gè)銷(xiāo)售行為。
3、風(fēng)險的存在,使用任何新品去配套都會(huì )有一個(gè)中間的不適應期,這個(gè)將會(huì )帶給客戶(hù)一些潛在的風(fēng)險,因此,客戶(hù)的積極性不是很高。
4、自上而下的推動(dòng)力不足:客戶(hù)方的自上而下的推動(dòng),即,在尋找合格客戶(hù)的過(guò)程中對決策者的推動(dòng)力不足。
5、學(xué)習的過(guò)程,由于配套產(chǎn)品涉及到應用軟件開(kāi)發(fā),因此,而我們的產(chǎn)品非如同Siemens,產(chǎn)品一樣的廣泛應用,這就造成客戶(hù)端工程師去學(xué)習新的開(kāi)發(fā)軟件,盡管我們是源代碼全開(kāi)放的開(kāi)發(fā)平臺,但是,對于客戶(hù)端工程師而言,都是一個(gè)需要學(xué)習的過(guò)程,人的惰性會(huì )造成其積極性不高。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售技巧電話(huà)銷(xiāo)售更多…
結合這些問(wèn)題,我們提出銷(xiāo)售解決策略案從以下幾個(gè)方面入手:
1、工業(yè)品促銷(xiāo)
試用,由客戶(hù)自行試用來(lái)評測系統的穩定性與可靠性,對功能與性能的評價(jià)來(lái)自客戶(hù)。
此效果相對比較明顯,即,由于,我們的產(chǎn)品在性能的穩定性上具有一定的優(yōu)勢(當然,客觀(guān)的講,我們不能講就一定比Siemens的產(chǎn)品更有優(yōu)勢,但是,每個(gè)產(chǎn)品的定位會(huì )有所不同,我們會(huì )以?xún)r(jià)格,貼標,代開(kāi)發(fā)這幾種方式來(lái)彌補品牌的缺陷)
2、高階行銷(xiāo)
由于高層經(jīng)理會(huì )有較大的權限和知識面,并且能夠快速的與客戶(hù)端高層建立對等的外交關(guān)系,贏(yíng)得客戶(hù)的重視等等,這些都是高階行銷(xiāo)的便利,公司的高層經(jīng)理就曾經(jīng)跟本人講,你不要認為我是你的上司,你應該認為我是你的銷(xiāo)售員,你告訴我,那個(gè)客戶(hù)需要我去和他來(lái)談,那么,你就告訴我,我來(lái)協(xié)助你做一部分工作。
3、客戶(hù)特殊收益
客戶(hù)的特殊收益,就是要去挖掘產(chǎn)品除了本身作為一個(gè)控制器而言的技術(shù)功能,還要去挖掘其產(chǎn)品技術(shù)以外的收益,而這些都是圍繞客戶(hù)端的不同人員來(lái)展開(kāi)。
一般來(lái)說(shuō),客戶(hù)端的決策者情況分布為:
總經(jīng)理
在較小的公司,總經(jīng)理會(huì )有較大的決策權限,一般,我們講從企業(yè)的組織結構來(lái)講,在小型的公司的組織結構都會(huì )比較傾向于直線(xiàn)制,這樣高層經(jīng)理?yè)碛休^大的決策權,而一般公司都會(huì )比較集權,畢竟分權的情況在公司里就會(huì )比較少一些,因此,為什么在管理學(xué)的組織結構討論中只會(huì )討論集權的弊端而不討論分權的弊端呢?正是這個(gè)原因。
技術(shù)經(jīng)理
在中型或者較大的公司,技術(shù)經(jīng)理會(huì )擁有較大的權限,或者,盡管,他們沒(méi)有較大的權限,但是,他們的建議基本上屬于那種會(huì )比較的。
工程師
對工業(yè)品而言,很多時(shí)候,工程師由于在其專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的性,特別是企業(yè)的技術(shù)骨干工程師,他們具有對產(chǎn)品的深厚專(zhuān)業(yè)功底,因此,他們來(lái)決定產(chǎn)品的使用,例如,有些公司的高層經(jīng)理和技術(shù)經(jīng)理都非電氣專(zhuān)業(yè)出身,因此,電氣專(zhuān)業(yè)出身的資深工程師就會(huì )有較大的決策權或者高度的建議采納度。
采購經(jīng)理
相對而言,很多公司的采購人員并非專(zhuān)業(yè)出身,缺乏對所采購產(chǎn)品的足夠知識,所以,其工作往往僅僅是去實(shí)現采購流程,而決策權由前面所提到的三種情況人員來(lái)決定,但是對以下情況,采購人員則擁有了較大的權限。
A、標準件,有些產(chǎn)品屬于標準件,例如低壓控制產(chǎn)品,管閥件,所以,可以由采購自己來(lái)決定,因為,采購在較小的產(chǎn)品信息范圍內擁有一定的經(jīng)驗與知識技能。
B、專(zhuān)業(yè)采購,即經(jīng)過(guò)訓練的`專(zhuān)業(yè)采購,他們可能出身于專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域,具有應用經(jīng)驗,例如專(zhuān)業(yè)的電氣設備采購,專(zhuān)業(yè)的機械設備采購師,專(zhuān)業(yè)的化工原料采購,服裝面料采購。都是具有較強的專(zhuān)業(yè)知識與廣度,能夠進(jìn)行比較大范圍產(chǎn)品信息的評判能力。
針對不同的情況,會(huì )有公關(guān)的側重點(diǎn)的不同,一般,我們所遇到的情況大多數是由工程師來(lái)完成的,因為,工程師是最終的產(chǎn)品應用者,而且,由于我們的產(chǎn)品具有較強的專(zhuān)業(yè)應用技術(shù),需要與客戶(hù)端的設備工藝與電氣工程師共同來(lái)完成,因此,工程師在即便沒(méi)有決策權的情況下也是擁有較高的采購建議采納度。
因此,我們的溝通主要是與客戶(hù)端的工程師首先來(lái)進(jìn)行,一般先是從技術(shù)塊入手,來(lái)確認客戶(hù)對產(chǎn)品的應用需求情況。
對于客戶(hù)端工程師我們相信除了產(chǎn)品本身的技術(shù)收益以外還有一些其它的收益會(huì )去讓他們積極主動(dòng)的促進(jìn)銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。
輪胎銷(xiāo)售工作總結3
在繁忙的工作中人不知鬼不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回憶這一年的工作過(guò)程,作為xx企業(yè)的一名員工,我們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,某人之拼搏的精神。
我是xx銷(xiāo)售局部的一名個(gè)別員工,剛到房產(chǎn)時(shí),我對房地產(chǎn)方面的常識不是很粗通,對新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員,我深深覺(jué)到自我身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的懇求自我。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自我的專(zhuān)業(yè)常識跟專(zhuān)業(yè)技能。此外,還要廣泛理解全體房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨難,我已成為一名合格的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員,并且努力做好自我的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于某年與某公司進(jìn)行合資,奇特完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間,我踴躍配合某公司的員工,以銷(xiāo)售為目的,在公司領(lǐng)導的引導下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,為某月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎。最后以某個(gè)月完成合同額某萬(wàn)元的好成績(jì)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識,使自我各方面都所有進(jìn)步。
20xx年下旬公司與xx公司配合,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的奔跑。在此期間主要是針對屋宇的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對房屋實(shí)行內部認購等手段的鋪墊制造出某火爆局勢。在銷(xiāo)售部,我擔當銷(xiāo)售內業(yè)及會(huì )計兩種職務(wù)。應對工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統化和正規化,工作顯得繁重跟其中。在開(kāi)盤(pán)之際,我基本上每一天都要加班加點(diǎn)實(shí)現工作。經(jīng)由一個(gè)多月時(shí)光的熟悉和懂得,某同志即時(shí)進(jìn)入主角并且嫻熟的.實(shí)現了本人的本職工作。由于房款數額巨大,在收款的進(jìn)程中該同道做到謹慎認真,現已收取了上千萬(wàn)的房款,每一筆帳目都井水不犯河水,無(wú)一過(guò)錯。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結和每周例會(huì ),我始終總結自我的工作教訓,及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期屋宇全部清盤(pán),而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其余銷(xiāo)售部成員的盡力是分不開(kāi)的。
20xx年這一年是有意思的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì )有新的沖破,新的氣象,可能在日益激烈的市場(chǎng)競爭中,占據一席之地。
輪胎銷(xiāo)售工作總結4
繁忙的工作不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧來(lái)公司的四個(gè)月的工作歷程,從__月份進(jìn)入公司工作從事銷(xiāo)售工作,深得公司領(lǐng)導的信任,擔任銷(xiāo)售部經(jīng)理一職。銷(xiāo)售部是公司的窗口,銷(xiāo)售部是公司的前線(xiàn),作為銷(xiāo)售部這個(gè)團隊的帶頭人,我深知做好這個(gè)工作的重要性。
從接手銷(xiāo)售工作開(kāi)始,我首先了解并整理原先遺留下來(lái)的一些客戶(hù)問(wèn)題,并豐富銷(xiāo)售現場(chǎng),然后是了解項目針對的客戶(hù)群體,我認為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì),首先是要了解我們的客戶(hù)群體、了解客戶(hù)關(guān)心的方向、信任的角度,通過(guò)這些來(lái)宣傳,一定能引起客戶(hù)的共鳴。所以豐富銷(xiāo)售案場(chǎng)、戶(hù)外宣傳派單、戶(hù)外巨幅廣告、宣傳單頁(yè)的.改版。從而改變客戶(hù)對xx園的視覺(jué)沖擊,完成這一步后,再次深層次的挖掘潛在的客戶(hù)。之后,我又對銷(xiāo)售部每位銷(xiāo)售人員進(jìn)行了解溝通,其中有老員工,有新員工(還沒(méi)有正式上崗的)老員工的自身素質(zhì)和對自身的要求都很難實(shí)現,再去帶動(dòng)新的員工真得太難了。我覺(jué)得這樣的團隊太散,雖然誰(shuí)都在某些方面是金子,但必須要聚在一起才能有能量,看到這個(gè)情況后,我把整個(gè)銷(xiāo)售團隊的人員集中起來(lái),我們開(kāi)會(huì )、商討、溝通,每個(gè)人都要說(shuō)話(huà),我要通過(guò)各種途徑來(lái)改變這個(gè)團隊。改變他們原來(lái)的工作態(tài)度,改變他們對銷(xiāo)售工作的認識。加強他們在工作上的緊迫感。從而達到一個(gè)強大的銷(xiāo)售團隊。雖然在改變中遇到了很多不和諧的因素,但最終有公司領(lǐng)導的支持,我們還是達到了一定的目標。提價(jià)一次,優(yōu)惠調整了兩次,四個(gè)月銷(xiāo)售xx套房源的成績(jì)。
首先是大家的共同努力的結果。再者培養了公司自己的銷(xiāo)售團隊是一種財富積累。銷(xiāo)售部從原來(lái)的十幾個(gè)人到七八個(gè)人到現在的五個(gè)人,雖然人數在減少,但工作任務(wù)每減少,工作業(yè)績(jì)沒(méi)減少。所以說(shuō)團隊的力量是無(wú)限大的。房地產(chǎn)市場(chǎng)起伏xx,作為銷(xiāo)售一線(xiàn)員工,對于本地房地產(chǎn)市場(chǎng)更應該了如指掌,對于競爭的樓盤(pán),更應該知己知彼,是競爭的對手也是學(xué)習的榜樣,樹(shù)立自己獨有的特質(zhì)。
回顧這幾個(gè)月的工作歷程,公司領(lǐng)導的支持是最重要的,我被公司領(lǐng)導人之拼搏精神深深震動(dòng)。希望在今后的工作道路上,公司領(lǐng)導能給我們創(chuàng )造更多的學(xué)習鍛煉的平臺,讓我們每個(gè)人都能夠更上一層樓。
這一年對于家園公司來(lái)說(shuō)是輝煌的、有意義的、有價(jià)值的、更有收獲的,每個(gè)家園人都在進(jìn)步,我想在公司領(lǐng)導下在新的一年里,會(huì )有新的突破,新的氣象,創(chuàng )造更輝煌的明天。
輪胎銷(xiāo)售工作總結5
xxxx年上半年我努力完成了預期的目標和預定的要求,同時(shí)也努力的提高自己的工作能力,改善服務(wù)態(tài)度!
在職期間,公司的每一項新指標、新政策的出臺,我都是大力的支持并完成的。我努力推進(jìn)定房服務(wù),將定房的服務(wù)流程都跟客人說(shuō)得盡量清楚,正因為我的努力,月累計票量三月以來(lái)我連續小組第一,為此,我曾得到大會(huì )表?yè)P,還獲得過(guò)定房獎勵,而且,我的保險的單量也不在下風(fēng)。當然,這些并不是我一個(gè)人努力的結果,而是全組共同努力的結果。作為以余淑君組長(cháng)為帶頭人的組員,我覺(jué)得非常榮幸,在今后的工作中也一定會(huì )團結組員更好的服務(wù)于大眾。另外,我個(gè)人的職業(yè)道德操守也是本著(zhù)一切為客戶(hù)著(zhù)想的理念出發(fā)的,對于上級交代的任務(wù)我都盡力的完成.,如:易經(jīng)理要求我們以書(shū)面的形式寫(xiě)明常見(jiàn)錯誤,為的就是避免類(lèi)似錯誤再犯,這樣不僅近一步鞏固自己的業(yè)務(wù)知識,還能有效的幫助其他的同事,使錯誤率大幅度降低。在工作中,有不懂的地方,我都積極向資歷老的員工請教,互相討論,對于新來(lái)的實(shí)習生我能幫的都盡量幫忙,我深知,一個(gè)人永遠和集體離不開(kāi),好的團隊精神才能創(chuàng )出好的成績(jì)。
針對自己的不足之處,我先初步擬訂了如下計劃:1.認真總結提交時(shí)的注重事項,如改價(jià)格、算返點(diǎn)、確認機建燃油的.正確。2.要謹記送保險不參加積分等等。3.做到新進(jìn)客戶(hù)要維護資料,生疏客戶(hù)要主動(dòng)給他辦卡,說(shuō)明辦卡的好處以及我公司推出的優(yōu)惠活動(dòng),在保證公司利益的前提下,切實(shí)的給客戶(hù)最大的方便。4.注重送票地點(diǎn),減輕樓下派票同事的工作壓力。5.注重特價(jià)不能刷卡,每次退票的時(shí)候要仔細審核,仔細提原始記錄看狀態(tài)等等。
為了提醒自己,我打算將此計劃貼在電腦桌前以供時(shí)時(shí)參考,時(shí)時(shí)警醒!經(jīng)過(guò)分析,我發(fā)現我的問(wèn)題主要就是不認真,馬虎大意,缺乏謹慎態(tài)度,對此光有熟悉還不夠,在將來(lái)的工作中我會(huì )努力的做給大家看,盡量做到少錯,不錯,請大家給于監督!篇2:機票新人銷(xiāo)售心得一轉眼,來(lái)飛宇已經(jīng)過(guò)了兩個(gè)月了;仡欉@2個(gè)月以來(lái)的所見(jiàn)所聞,心里頗有幾分感觸。首先我要感謝飛宇給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺,讓我從一個(gè)剛出校園的畢業(yè)生,成長(cháng)為一個(gè)半專(zhuān)業(yè)的“票販子”,雖然我一開(kāi)始沒(méi)有沒(méi)有銷(xiāo)售方面的經(jīng)驗,自己對機票這行也也不是很在行,但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習和培訓,我這位機票銷(xiāo)售新人,也很快在工作上找到了感覺(jué),從賣(mài)出第一張票到賣(mài)出幾十張票,值此高總的征文活動(dòng),我總結下我這段時(shí)間學(xué)到的東西:
1、產(chǎn)品知識方面:加強熟悉了機票的特點(diǎn)(需求大,競爭激烈),公司的競爭優(yōu)勢(人才和制度),并學(xué)會(huì )了機票的查詢(xún)方法(系統);了解本行業(yè)競爭對手的有關(guān)情況(對手眾多);
2、公司知識方面:深入了解本公司人員、制度和文化、銷(xiāo)售水平、業(yè)務(wù)情況及業(yè)務(wù)方式、發(fā)展前景等。飛宇民主的思想深入人心,體現在經(jīng)理選舉和發(fā)展委員會(huì )處理問(wèn)題上,讓我們每個(gè)員工有選擇權和,當家做主的感覺(jué)對于每個(gè)新入職的新人來(lái)說(shuō)都是可遇而不可求的。飛宇的各項活動(dòng),如5000米跑步,梧桐山拓展活動(dòng),西涌海邊一日游等,增強我們新同事和老同事之間的感情,有利于建立和諧的互幫互助的團隊氛圍,提高工作效率。
3、客戶(hù)方面:了解客戶(hù)的比價(jià)心理、溝通技巧、及對機票的基本需求?蛻(hù)就是上帝,特別是對于我們新人,每一個(gè)客戶(hù)都是非常珍惜的,盡管有些客戶(hù)很難纏,很難搞定,但是我們還是得認真去服務(wù),積極去揣摩客戶(hù)的心理,爭取把客戶(hù)拿下來(lái)
作為機票銷(xiāo)售崗位的新員工,我在公司得到了快速的成長(cháng),由原來(lái)連話(huà)都不敢說(shuō),后來(lái)經(jīng)過(guò)領(lǐng)導和同事的培訓,我慢慢會(huì )講話(huà)術(shù),也會(huì )大膽的加客戶(hù),自我介紹,查詢(xún)機票和推銷(xiāo)機票。所以在未來(lái)的2到3個(gè)月中,我將學(xué)習加強自身的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧,再次,加強查票的速度和查票的準確性,把握好重點(diǎn)客戶(hù)與次要客戶(hù)的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務(wù)時(shí)間,提高自己的工作效率。
飛宇是一個(gè)大家庭,在這里,我看到了和藹可親的領(lǐng)導,看到了月入幾萬(wàn)的銷(xiāo)售大神,還有跟我一樣初出茅廬的畢業(yè)生。公司的實(shí)力和民主的思想讓我深受震撼,未來(lái)無(wú)論怎樣,我都不會(huì )忘記飛宇給予我的栽培,飛宇加油,我也努力!明天會(huì )更好!
輪胎銷(xiāo)售工作總結6
20××年2月26日,我作為一個(gè)房地產(chǎn)新人榮幸的加入了俊地潤豐房地產(chǎn)代理有限公司這個(gè)大家庭,并在公司的項目—尚城街區做置業(yè)顧問(wèn)。非常感謝公司領(lǐng)導給我的這個(gè)機會(huì )!
因之前從未接觸過(guò)房地產(chǎn),初到項目時(shí),對于新環(huán)境、新事物比較陌生。但在領(lǐng)導及同事的熱心幫助下對房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場(chǎng)有了大致了解,并很快熟悉了項目知識和工作流程,迅速進(jìn)入了工作角色。非常感謝他們給我的幫助和指導!
他們讓我認識到作為銷(xiāo)售部中的一員,身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面、企業(yè)的窗口——銷(xiāo)售部的一員,自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習,20××年1月23日項目開(kāi)盤(pán)了,我預約了16個(gè)號,共6套,但最后僅成交了一套。
其中工作中存在的問(wèn)題分析如下:
1、首次與房地產(chǎn)工作親密接觸,作為新人實(shí)踐經(jīng)驗不足。
2、在引導客戶(hù)方面有所欠缺;
3、工作主動(dòng)意識需進(jìn)一步加強,特別是在回訪(fǎng)客戶(hù)方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動(dòng);
4、缺少統一說(shuō)辭,面對顧客時(shí)的口頭傳遞消息的準確性打了折扣。
新的一年工作計劃及目標:
1、明年公司的任務(wù)是個(gè)億,我給自己的任務(wù)是5千萬(wàn),一步一個(gè)腳印踏實(shí)前進(jìn)。
2、加強銷(xiāo)售技巧;努力創(chuàng )造出合適自己的銷(xiāo)售方法和技巧。
3、調整心態(tài),建立自信心;
4、加強業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習,補充能量,為迎接下一個(gè)挑戰做好準備;
20××年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的`努力下,在新的一年中將會(huì )有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中,占有一席之地。
20××年,公司還有更多的挑戰在等待著(zhù)我。金融危機的陰影還沒(méi)有散去,房地產(chǎn)公司的前景不被看好,房?jì)r(jià)也是漲降中來(lái)回打轉,讓人摸不著(zhù)頭腦,所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。不過(guò)相信只要我們全體員工一致努力,做好自己的本職工作,我們就會(huì )取得一個(gè)不錯的結局,相信我們一定能夠做好20××年的工作。
走過(guò)“動(dòng)蕩”的20××年,迎來(lái)“輝煌”的20××年。在未來(lái)的歲月里,愿我們與成功有約,與快樂(lè )有約。
輪胎銷(xiāo)售工作總結7
科學(xué)合理設定考核指標,提高客戶(hù)經(jīng)理工作熱情為確保所設定的考核指標科學(xué)合理,客戶(hù)服務(wù)中心在制定指標時(shí),根據歷史銷(xiāo)售數據和銷(xiāo)售趨勢預測等,確定總體目標(總量、狼系列一類(lèi)煙、狼系列二類(lèi)煙),再根據各片區的實(shí)際情況(所占比重),合理劃分各片區每月的銷(xiāo)售指標,并于每月最后一天下午召開(kāi)部門(mén)會(huì )議,向各客戶(hù)經(jīng)理通報下個(gè)月所核定的指標值及該值是如何計算(客戶(hù)經(jīng)理可以提出意見(jiàn)),經(jīng)客戶(hù)經(jīng)理確認后,與客戶(hù)經(jīng)理簽訂銷(xiāo)售責任狀,通過(guò)此項措施,增強考核指標的透明度,提高客戶(hù)經(jīng)理工作熱情,確?蛻(hù)經(jīng)理全身心的投入到工作中去,完成銷(xiāo)售指標。在確定銷(xiāo)售指標后,客戶(hù)經(jīng)理應將任務(wù)指標合理劃分到每個(gè)訂貨日,并做好銷(xiāo)售跟蹤,同時(shí)建立逐層銷(xiāo)售情況反饋機制,每個(gè)訂貨日由客戶(hù)經(jīng)理反饋給服務(wù)部負責人,服務(wù)部負責人反饋給客戶(hù)服務(wù)中心,以便客戶(hù)服務(wù)中心及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
加強專(zhuān)銷(xiāo)結合,實(shí)現信息共享一是強化專(zhuān)銷(xiāo)聯(lián)席會(huì )議例會(huì )制度。為進(jìn)一步加強專(zhuān)銷(xiāo)結合,更好服務(wù)零售戶(hù)和消費者,及時(shí)反饋、解決轄區市場(chǎng)存在的異常情況和問(wèn)題,凈化卷煙市場(chǎng),維護卷煙經(jīng)營(yíng)秩序,經(jīng)研究決定,制定專(zhuān)銷(xiāo)聯(lián)席會(huì )議例會(huì )制度,將每月第四周星期三下午15:30定為會(huì )議時(shí)間,會(huì )上與會(huì )人員必須根據各自崗位情況匯報一個(gè)月來(lái)的工作情況、收集的信息及存在問(wèn)題進(jìn)行交流與探討,從而為卷煙經(jīng)營(yíng)和專(zhuān)賣(mài)管理提供有力的信息支撐和解決平臺。
二是建立專(zhuān)銷(xiāo)人員定期市場(chǎng)反饋機制。為便于專(zhuān)銷(xiāo)人員間的信息交流與溝通,經(jīng)研究決定,建立專(zhuān)銷(xiāo)人員定期市場(chǎng)反饋機制,將每星期五下午定為專(zhuān)銷(xiāo)人員交流溝通日。會(huì )上專(zhuān)銷(xiāo)人員必須就一周以來(lái)市場(chǎng)走訪(fǎng)情況、卷煙銷(xiāo)售情況及收集到的各類(lèi)信息、存在問(wèn)題等進(jìn)行交流,以實(shí)現信息資源共享,從而為專(zhuān)銷(xiāo)人員更好地做好下周工作提供保證。
三是聯(lián)合走訪(fǎng),提高解決問(wèn)題效率。為更快更好地解決專(zhuān)銷(xiāo)人員工作中碰到的`問(wèn)題,客戶(hù)經(jīng)理與市管員每周至少聯(lián)合拜訪(fǎng)客戶(hù)一次,收集市場(chǎng)信息,對存在的問(wèn)題能當場(chǎng)解決的當場(chǎng)解決,以切實(shí)提高工作效率。
加強市場(chǎng)清理力度,為卷煙銷(xiāo)售保駕護航當前制約一、二類(lèi)狼的主要因素之一是倒流煙的影響,從有關(guān)信息表明,目前除古田狼外,其它狼系列都有不同程度的倒掛價(jià),幅度在xxx元不等,因此在今后一階段時(shí)間內將加強市場(chǎng)清理力度,為卷煙銷(xiāo)售保駕護航。
一是下大力氣狠抓市場(chǎng)管理,最大限度治理假冒卷煙和市外亂渠道卷煙對市場(chǎng)的沖擊。根據計劃安排,xx月-xx月采取的主要措施有:要求專(zhuān)銷(xiāo)人員每月根據片區銷(xiāo)售情況撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報告,及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài);開(kāi)始百日集中整治行動(dòng),以xxx件以上零售戶(hù)、違規轉化戶(hù)、特殊場(chǎng)所、食雜批發(fā)戶(hù)為重點(diǎn)開(kāi)展一次綜合治理活動(dòng),嚴厲打擊無(wú)證經(jīng)營(yíng)和非法經(jīng)營(yíng)行為,以防再次違法經(jīng)營(yíng),為xx年上半年特別是梅雨銷(xiāo)售淡季的銷(xiāo)售創(chuàng )造較大的市場(chǎng)增長(cháng)空間;適時(shí)開(kāi)展專(zhuān)項整治活動(dòng),于“xxx”、“五一”等期間分階段、分步驟開(kāi)展專(zhuān)項整治行動(dòng),將采取日常突擊檢查、夜間巡查、清晨巡查、布控巡查、聯(lián)合公安工商檢查等方式,工作重點(diǎn)有三:車(chē)站、轄區毗鄰地帶的非法渠道卷煙、農村市場(chǎng)的假冒卷煙以及個(gè)別云霄、龍海人流動(dòng)兜售假冒卷煙的整治。截止xx月xx日共查獲案件xxx起,涉案卷煙xxx條,廳裝雙喜56廳,其中一般案件xxx起,無(wú)證經(jīng)營(yíng)案件xxx起,涉案卷煙xxx條(當場(chǎng)移交工商部門(mén)),平和人到xx縣兜售假冒卷煙xxx起,涉案卷煙xxx條,已移交^v^門(mén)調查處理(拘留xxx天罰款xxx元)。
輪胎銷(xiāo)售工作總結8
歲月荏苒,時(shí)光如梭,舊的一年已經(jīng)過(guò)去,新的一年就要來(lái)臨。20xx年,我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下,我認識到不被淘汰就要不斷學(xué)習,更新理念,提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,以適應新的形勢的需要。
現就20xx年個(gè)人一年來(lái)的工作情況做以下總結:
一、工作思想
積極貫徹公司領(lǐng)導關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股東、誠實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)、團結積極,進(jìn)一步轉變觀(guān)念,改革創(chuàng )新,面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng),強化核心競爭力,開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏,使公司持續的發(fā)展。
全面加強學(xué)習,努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷(xiāo)售人員肩負著(zhù)上級領(lǐng)導和同事賦予的重要職責與使命,公司的銷(xiāo)售計劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此,我十分注重房產(chǎn)銷(xiāo)售理論的學(xué)習和管理能力的培養。注意用科學(xué)的方法指導自己的工作,規范自己的言行,樹(shù)立強烈的責任感和事業(yè)心,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
二、在開(kāi)發(fā)公司的日常工作
我于年初進(jìn)入公司以來(lái),范文寫(xiě)作在公司開(kāi)發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導,主管領(lǐng)導及各位同事及各位同事的幫助下,我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解,也從部門(mén)領(lǐng)導和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識,我的工作能力也由此得到很大提高。
進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里,我主要負責開(kāi)發(fā)公司的有關(guān)文件的保管,收發(fā)登記及文字處理等工作,并參加了李培莊商住小區的拆遷工作及李培莊商住小區的圖紙會(huì )審。在公司各部門(mén)領(lǐng)導的正確指導和各部門(mén)同事的密切配合下,我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導布置的各項工作,同時(shí)積極的對李輝莊周邊樓盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)調查,為公司的售房工作墊定了基礎,保證了公司各項宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。
售房方面,我主要做了以下工作:
1、根據公司各月的會(huì )議精神,制定銷(xiāo)售的月銷(xiāo)售計劃。
2、策劃小區的宣傳工作,制定出宣傳方案,報領(lǐng)導審批后實(shí)施。
3、辦理售房合同,負責開(kāi)發(fā)公司的文件文字處理,保管資料的收發(fā)登記。
4、參加拆遷工作及合同的管理。
5、進(jìn)行社會(huì )調查,接待客戶(hù),對客戶(hù)保持聯(lián)系。
三、通過(guò)這段時(shí)間在公司的工作與學(xué)習,我學(xué)到了很多
首先,銷(xiāo)售宣傳人員的工作,銷(xiāo)售人員必須做到對銷(xiāo)售流程的.遵守,并控制整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節。
1、銷(xiāo)售控制表
可以直觀(guān)的顯示所有樓盤(pán)的銷(xiāo)售進(jìn)展情況,個(gè)人簡(jiǎn)歷并以制度銷(xiāo)售改進(jìn)策略,做好保密工作,絕不能向客戶(hù)透露;
2、來(lái)電、來(lái)客的登記
填寫(xiě)客戶(hù)資料表。無(wú)論成交與否,每接待一組客戶(hù)后,立刻填寫(xiě)客戶(hù)資料表。填寫(xiě)的重點(diǎn)是客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )方式和個(gè)人資訊?蛻(hù)對產(chǎn)品的要求條件,成交或未成交的原因。根據客戶(hù)成交的可能性,將其分類(lèi)為:
A、很有希望
B、有希望
C、一般
D、希望渺茫,以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢(xún)訪(fǎng)。
3、銷(xiāo)售登記
管理和登記銷(xiāo)售的情況,包括認購資料認購合同,產(chǎn)權資料,付款資料。
4、換、退房管理
在銷(xiāo)售過(guò)程中換、退房的原因,理由以及處理辦法和結果。
5、催交欠款
處理銷(xiāo)售過(guò)程中的樓款催交處理。
6、成交客戶(hù)資料管理
登記已成交客戶(hù)詳細資料,方便公司營(yíng)銷(xiāo)人員有第一手資料,對客戶(hù)進(jìn)行分析,從而限度提高對客戶(hù)的服務(wù)。
7、換戶(hù)
需換戶(hù)者,在定購房屋欄內,填寫(xiě)換戶(hù)后的戶(hù)別、面積、總價(jià),并注明何戶(hù)換何戶(hù),收回原定單;應補金額及簽約金若有變化,以換戶(hù)后的戶(hù)別為主;其他內容同原定單。
8、退戶(hù)
遇到退戶(hù)情況,應分析退戶(hù)原因,明確是否可以退戶(hù),報現場(chǎng)管理人員或更高一級主管確認后,辦理退戶(hù)手續,結清相關(guān)款項,將作廢合同收回留存備案,有關(guān)資金移轉事項,均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無(wú)法解決時(shí),可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。
輪胎銷(xiāo)售工作總結9
一、基點(diǎn)
自今年9月調到西寧市場(chǎng)負責xx產(chǎn)品的推廣及轉變現經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)理念,到市場(chǎng)后我積極投入到工作當中去,深入終端各渠道進(jìn)行調研,本想我的到來(lái)能改變現狀經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的熟悉,發(fā)現西寧市場(chǎng)不是我想象的那么簡(jiǎn)單,面對這樣的市場(chǎng)我沒(méi)有退縮,反而更加增強我的信心,所以我從十月份及時(shí)調整思路,加大招商步伐。目前我負責兩家經(jīng)銷(xiāo)商的日常工作一家xx產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商西寧隆源商貿,一家xx購商,xx產(chǎn)品截止10月28日銷(xiāo)售x萬(wàn)元,xx產(chǎn)品是十月份剛剛運作銷(xiāo)售額為x萬(wàn)元,因xx產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商方面有些遺留問(wèn)題待解決,本月xx各項指標均未完成,xx因剛剛運作本月暫時(shí)沒(méi)有考核,本月工作主要圍繞xx招商指標來(lái)進(jìn)行的,本月拜訪(fǎng)客戶(hù)洽談?dòng)泻献饕庀虻目蛻?hù)2家,兩家意向客戶(hù)均為茅臺、五糧液經(jīng)銷(xiāo)商,資金實(shí)力及影響力較強符合我們選商要求,本月共計參加宴請10余次,公關(guān)贈酒80余人次。
二、亮點(diǎn)
針對十月份的工作亮點(diǎn),我無(wú)從下筆,非常慚愧本月基本圍繞基礎工作在進(jìn)行,在工作方面沒(méi)有創(chuàng )新,我想在下月我的工作中肯定有突破、有亮點(diǎn)。
三、難點(diǎn)
經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的時(shí)間與客戶(hù)的'工作接觸困難主要還是集中在xx品牌上,現xx產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商目前連最起碼的人員架構都沒(méi)有,加之思想落后又是在西北這種環(huán)境下在經(jīng)營(yíng)和一些老經(jīng)銷(xiāo)商一樣屬于坐商,思想固化很難將其改變,xx產(chǎn)品在青海市場(chǎng)已運作有兩年多時(shí)間,其主要是原來(lái)沒(méi)有注重品牌的宣傳沒(méi)有營(yíng)造市場(chǎng)氛圍,對現在我們招商帶來(lái)很大阻力,由于剛剛起步各項工作正在穩步進(jìn)行,但經(jīng)過(guò)近期的磨合發(fā)現其中問(wèn)題也是我們今后工作中較困難之處,我們經(jīng)銷(xiāo)商目前是五糧液經(jīng)銷(xiāo)商,國窖及青稞酒代理商品牌眾多,在執行力方面不能及時(shí)的按照我們的思想去做,對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講手心手背都是肉,哪個(gè)產(chǎn)品對他們都很重要,所以目前還沒(méi)有把我們產(chǎn)品作為重點(diǎn)運作,和我們經(jīng)營(yíng)理念有所沖突,需要很長(cháng)一段時(shí)間去改變其狀態(tài)。
四、重點(diǎn)
本月工作重點(diǎn)主要還是集中在招商上面,本月上半月基本都是沒(méi)有頭緒在招商,主要信息來(lái)源是靠朋友介紹及商會(huì )的老鄉當中在選擇,成功率過(guò)低,在下半月時(shí)經(jīng)過(guò)張總監的點(diǎn)撥加之我們九月份招到一家經(jīng)銷(xiāo)商為五糧液經(jīng)銷(xiāo)商,給了我很大的啟發(fā),讓我們找到了點(diǎn)圍繞這個(gè)店本月我主要圍繞做茅臺五糧液的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行拜訪(fǎng)且效果非常好,在洽談過(guò)程中均表示對我們產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)認可,下一步將和這些客戶(hù)進(jìn)行深入洽談公關(guān),必須在這個(gè)渠道打開(kāi)一個(gè)缺口,利用這些客戶(hù)的影響力來(lái)擴大我們產(chǎn)品的知名度,以及為將來(lái)打下良好的基礎。五、議點(diǎn)
通過(guò)近期對市場(chǎng)的了解,我們xx品牌在當地還是有很好的基礎和口碑的,我想利用xx的知名度來(lái)拓展xx品牌的占有率,能否讓現經(jīng)銷(xiāo)xx的經(jīng)銷(xiāo)商必須選擇一款xx產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo),只要價(jià)位沒(méi)有沖突,強制性招商,從而達到節約成本擴大雙溝產(chǎn)品占有率,實(shí)現兩大品牌比翼雙飛。以上為我本月工作總結請領(lǐng)導給予批評指正!
輪胎銷(xiāo)售工作總結10
年底工作已接近尾聲,在對前期工作的考核和總結的基礎上,我認真對照,逐條檢查,客觀(guān)的評價(jià)自己的每一項工作和現實(shí)表現,在公司各級領(lǐng)導和同事們的真誠指點(diǎn)和幫助下,正視工作中的缺點(diǎn)和不足,積極發(fā)揮工作中的各項成績(jì),努力做到克服不足,保持成績(jì),基本能夠獨立完成本職工作,現將今年的主要工作做以下幾方面總結:
一、主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況
1.完成情況綜述
2.未完成情況分析并說(shuō)明
3.職業(yè)精神
剛到房產(chǎn)時(shí),我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員,我深深感覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的`前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,并且努力做好自己的本職工作。
看似簡(jiǎn)單的工作,更需要細心與耐心。在我的整個(gè)工作中,提供各類(lèi)銷(xiāo)售資料,平凡單調的工作成為了銷(xiāo)售助理的奠基石。通過(guò)管理這些資料,讓我從生疏到熟悉,進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶(hù)等工作內容。剛開(kāi)始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉,常常在接聽(tīng)客戶(hù)電話(huà)時(shí),讓我措手不及,銷(xiāo)售部是對外的形象窗口,我們回答客戶(hù)的每一個(gè)問(wèn)題,都跟公司的利益息息相關(guān),每說(shuō)一句話(huà)都要為公司負責,為樹(shù)立良好的公司形象做鋪墊。在此方面,我深感經(jīng)驗不足,部門(mén)領(lǐng)導和同事都向我伸出了援助之手,給了我很多好的建議和幫助,及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題。每接待一次客戶(hù)后,還要善于總結經(jīng)驗和失誤,避免同一類(lèi)差錯的再次出現,確保在下次工作中有新的提高。
隨著(zhù)工作的深入,現已開(kāi)始接觸銷(xiāo)售部管理的客戶(hù)工作,電話(huà)拜訪(fǎng)、催款是一門(mén)語(yǔ)言藝術(shù),這不僅需要好的表達方式,還需有一定的經(jīng)驗。俗話(huà)說(shuō):“客戶(hù)是上帝”,招待好來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)是我義不容辭的義務(wù),在客戶(hù)心理樹(shù)立好公司形象。
就總體的工作感受來(lái)說(shuō),我覺(jué)得這里的工作環(huán)境是比較令我滿(mǎn)意的。第一是領(lǐng)導的關(guān)愛(ài)以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。
二、本期工作的改進(jìn)情況
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于xxxx年與xxxx公司進(jìn)行合資,共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間,我積極配合x(chóng)xxx公司的員工,以銷(xiāo)售為目的,在公司領(lǐng)導的指導下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,為xx月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎。最后以xxxx個(gè)月完成合同額xxxx萬(wàn)元的好成績(jì)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識,使自己各方面都所有提高。
20xx年下旬公司與xxxxxx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部,我擔任銷(xiāo)售內業(yè)及會(huì )計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統化和正規化,工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大,在收款的過(guò)程中我做到謹慎認真,現已收取了上千萬(wàn)的房款,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結和每周例會(huì ),我不斷總結自己的工作經(jīng)驗,及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。
總之,幾個(gè)月來(lái),我雖然取得了一點(diǎn)成績(jì),但離領(lǐng)導的要求尚有一定差距。今后,我將進(jìn)一步加強學(xué)習,扎實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長(cháng),為公司再創(chuàng )佳績(jì)作出應有的貢獻。
輪胎銷(xiāo)售工作總結11
兩年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì )到不一樣的人生,特別是在萬(wàn)科的案場(chǎng),嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實(shí)的工作作風(fēng),回首過(guò)去一步步的腳印,我總結的銷(xiāo)售心得有以下幾點(diǎn):
1、“堅持到底就是勝利”
堅持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功,雖然不知道幾時(shí)能成功,但能肯定的是我們正離目標越來(lái)越近。有了頑強的精神,于是事半功倍。持續的工作,難免會(huì )令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困難的時(shí)候,再堅持一下也就過(guò)去了;同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議,放棄對客戶(hù)解釋的機會(huì ),客戶(hù)就流失了;而再堅持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話(huà),多一次溝通。同時(shí)堅持不懈的學(xué)習房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識,讓自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養從心地打動(dòng)客戶(hù)。
2、學(xué)會(huì )聆聽(tīng),把握時(shí)機。
我認為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應該是個(gè)好聽(tīng)眾,通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的各方面信息,不能以貌取人,不應當輕易以自己的經(jīng)驗來(lái)判斷客戶(hù)“一看客戶(hù)感覺(jué)這客戶(hù)不會(huì )買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁,沒(méi)誠意”,導致一些客戶(hù)流失,應該通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法,從而掌握客戶(hù)真實(shí)信息,把握買(mǎi)房者的心理,在適當時(shí)機,一針見(jiàn)血的,點(diǎn)中要害,直至成交。
3、對工作保持長(cháng)久的熱情和積極性。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信著(zhù)這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起,我就一直保持著(zhù)認真的工作態(tài)度和積極向上的積極心,無(wú)論做任何細小的事情都努力做到,推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,喜愛(ài)自己的產(chǎn)品,保持熱情,熱誠的對待客戶(hù);腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶(hù),使不可能變成可能使可能變成現實(shí),點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jì)。同時(shí)維護好所積累的老客戶(hù)的關(guān)系,他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,又為我帶來(lái)了更多的潛在客戶(hù),致使我的工作成績(jì)能更上一層樓。這是我在銷(xiāo)售工作中獲得的'的收獲和財富,也是我最值得驕傲的。
4、保持良好的心態(tài)。
每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候,積極、樂(lè )觀(guān)的銷(xiāo)售員會(huì )將此歸結為個(gè)人能力、經(jīng)驗的不完善,把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程,他們樂(lè )意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀(guān)的銷(xiāo)售員則怪罪于機遇和時(shí)運,總是抱怨、等待與放棄!
龜兔賽跑的寓言,不斷地出現在現實(shí)生活當中,兔子傾向于機會(huì )導向,烏龜總是堅持核心競爭力,F實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會(huì )贏(yíng)過(guò)追逐機會(huì )的人。人生有時(shí)候像爬山,當你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會(huì )就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結結實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達終點(diǎn)。如果靠的是機會(huì ),運氣總有用盡的一天。
一直以來(lái)我堅持著(zhù)做好自己能做好的事,一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅定的向著(zhù)我的目標前行。
輪胎銷(xiāo)售工作總結12
20xx年的工作順利結束了,我在公司的海外銷(xiāo)售部工作,一年來(lái)工作也算是勤勤懇懇,將自己的工作完全的做好了,公司的海外銷(xiāo)售在金融危機的影響下,沒(méi)有出現像往年一樣的全面發(fā)展的情況,這也不完全是公司的問(wèn)題,經(jīng)濟危機的形勢使很多人的購買(mǎi)力和欲望降到了最低點(diǎn)。不過(guò)xxxx年的工作還是有很多地方值得總結的。
一、改善與計劃:
a.產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)
1.每個(gè)業(yè)務(wù)員要每月提供一個(gè)要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品的建議。如被采用,或一定金額的獎勵,與此刺激業(yè)務(wù)員多與客戶(hù)溝通,積極獲取產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的信息。
2.獨立開(kāi)發(fā),多與產(chǎn)品設計公司合作,開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品。
3.對模仿的產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),一定要避開(kāi)專(zhuān)利才能開(kāi)發(fā)。
4.對產(chǎn)品包裝要統一風(fēng)格,建立統一標識,建立品脾,這對外銷(xiāo)合內銷(xiāo)都有好處。
b.銷(xiāo)售業(yè)務(wù)
1.由于人民幣還不斷升值,對我們行業(yè)的沖擊會(huì )越來(lái)越大。在營(yíng)業(yè)額方面,不能要求太高,保持xxxx年xx月xx日萬(wàn)/月較為理想,盈利方面保證就可以了。
2.出口的環(huán)境惡劣,更要做好客戶(hù)的服務(wù)和維護工作?蛻(hù)的服務(wù)和維護,這是xxxx年出口部要重點(diǎn)培訓的內容。
3.要降低贈品訂單和oem/odm的比例過(guò)大,要大力開(kāi)發(fā)適合日本城,jumbo,cainz home,沃爾瑪的產(chǎn)品,只有這些公司會(huì )給我們提供持久穩定的訂單,贈品的訂單是可遇不可求的。旱澇不均,對工廠(chǎng)來(lái)說(shuō),不是好事。
4.列出重點(diǎn)客戶(hù),對這些客戶(hù)執行vip客戶(hù)待遇,在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),訂單貨期,禮品的派送的都優(yōu)先出來(lái)。
5.建立定期與買(mǎi)手通電話(huà)的制度,要求業(yè)務(wù)要積極和買(mǎi)手溝通,了解客戶(hù)的真實(shí)意圖和他們的計劃,以配合他們,擴大營(yíng)業(yè)額。
c.人員配置
1.加強對新人的培訓,讓他們有良好的銷(xiāo)售技巧和有敬業(yè)精神,如果真的容不進(jìn)這個(gè)團隊,要堅決辭退。
2.在搬出廣州后,要招一名會(huì )日文的業(yè)務(wù)。
3.多舉辦業(yè)務(wù)間的交流會(huì ),讓他們交流經(jīng)驗,縮小參差的水平。
4.定期單獨對每個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行溝通,了解其的心態(tài),穩定團隊。
5.鼓勵業(yè)務(wù)在業(yè)余時(shí)間進(jìn)修,包括日文,銷(xiāo)售技巧等,公司能給他們一定比例的報銷(xiāo)。
6.參加一些拓展活動(dòng),讓他們更有團隊精神。
d.與工廠(chǎng)的合作
1.對工廠(chǎng)的指示要清楚,讓工廠(chǎng)嚴格按照銷(xiāo)售部的指示生產(chǎn),打樣。
2.多和工廠(chǎng)的主管溝通,讓他們了解銷(xiāo)售的工作,樂(lè )意配合銷(xiāo)售部的工作。
3.為配合工廠(chǎng)的生產(chǎn)進(jìn)度,我部要設立一個(gè)客戶(hù)資料提供和確認表,內容包括包裝物料的確認,麥頭,設計稿等。
4.延長(cháng)交貨期,工廠(chǎng)有充足的生產(chǎn)世間。(促銷(xiāo)單除外)。
二、不足和挑戰:
a.產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)
1.未能提供有效的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向給工廠(chǎng)。
2.現行的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是在市場(chǎng)看到好的'產(chǎn)品,買(mǎi)回來(lái)模仿/抄襲,對該產(chǎn)品專(zhuān)利不理解,這樣的風(fēng)險大,有可能開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,沒(méi)客戶(hù)敢買(mǎi)/賣(mài)。
3.現行的產(chǎn)品包裝較差,設計風(fēng)格不統一,無(wú)法突出我們的品牌特點(diǎn)。
4.客戶(hù)的地域劃分較雜,也無(wú)法針對特定的單一市場(chǎng)作一個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā),也無(wú)法一款產(chǎn)品適合所有市場(chǎng)。
b.銷(xiāo)售業(yè)務(wù)
1.總的來(lái)說(shuō),出口部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比去年會(huì )減少,主要體現在年初一二月份的開(kāi)局和年中的xx月份不好,訂單數量不足。訂單量的不穩定,嚴重影響全年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2.外部的政策和政治環(huán)境對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)影響重大,如人民幣在XX年已累計升值7%,出口退稅由11%改為5%,工人的工資也大幅升了,這都影響了產(chǎn)品的定價(jià),做成我們的價(jià)格體系不穩定,直接影響客戶(hù)的下單意愿。按零售的定價(jià)規例,fob價(jià)的3到8倍,當產(chǎn)品fob單價(jià)升5%,零售價(jià)要升15%到40%,這樣大的升幅,對產(chǎn)品的銷(xiāo)量是影響巨大的。
3.美泰事件也對客戶(hù)對中國制造有戒心加上所有的塑料產(chǎn)品要提供sgs證,不論對客戶(hù)或工廠(chǎng)都是一種負擔。短期內下單的意愿減少。但事后證明,這是利好,客戶(hù)不敢壓價(jià)太甚,他們也會(huì )找規模大的規范的工廠(chǎng)合作,賺安全的錢(qián)。
4.贈品的訂單比例過(guò)大,常規訂單的比例越來(lái)越小,oem/odm的訂單比例過(guò)大,自主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品比例越來(lái)越小,模仿/抄襲的產(chǎn)品多,遇到專(zhuān)利的問(wèn)題也多,對銷(xiāo)售的區域有限制,影響銷(xiāo)售量。
c.人員配置
1. nico作為我老業(yè)務(wù),她的離開(kāi)對我們有一定的影響,具體的影響要在明年初才能體現。
2.目前人員配置是夠用的,只是有點(diǎn)青黃不接的感覺(jué),老的業(yè)務(wù)負荷過(guò)重,新的上手慢,幫不了太多忙。還有新的人性格和老的業(yè)務(wù)差異太大,較難平衡。
3.新人的敬業(yè)精神不足。
4.業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平參差不平,整體影響團隊的業(yè)績(jì)。
5.日本做為我廠(chǎng)的最重要市場(chǎng),我們欠缺一名日語(yǔ)業(yè)務(wù)。
6.我們有開(kāi)周會(huì ),提供了業(yè)務(wù)之間的交流平臺,對新的業(yè)務(wù)也提供培訓,但總體效果不理想。
d.與工廠(chǎng)的合作
1.總體是勉強可以,細致的地方不夠。如與工廠(chǎng)各部門(mén)的溝通不到位,技巧欠缺,引起誤會(huì )。
2.客戶(hù)品質(zhì)的要求和產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝的詳細情況不了解,做成不良品多,有單沒(méi)利潤的現象多。
3.工廠(chǎng)對樣板的重視不夠,做成對客戶(hù)失信時(shí),業(yè)務(wù)情緒不穩定。
4.模具的模期未能按時(shí)完成,客戶(hù)投訴頻繁,影響業(yè)務(wù)的積極性。
xxxx年是一個(gè)艱苦的一年,人民幣持續升值,勞動(dòng)力成本的大幅提高,能源租金的價(jià)格要提高,政策正大力鼓勵促進(jìn)內需的市場(chǎng)。這都是我們出口部要面對的困難。我們要苦練內功,真正提高服務(wù)水平,加以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,我們才能打贏(yíng)這場(chǎng)硬仗。
xxxx年的公司海外銷(xiāo)售工作時(shí)歷年以來(lái)發(fā)展最慢的一年,所以我們一定要看清當前的形勢,在充分的了解到海外市場(chǎng)的前景后再做出相應的對策和計劃,這樣對公司的發(fā)展無(wú)疑是最有利的。作為公司的普通工作人員,我一定會(huì )看到當前的形勢,我相信在公司海外銷(xiāo)售部全體員工的集體努力下,我們的工作一定會(huì )越來(lái)越好!
輪胎銷(xiāo)售工作總結13
自20xx年x月正式入職以來(lái),在繁忙而充實(shí)的工作中,不知不覺(jué)迎來(lái)了20xx年,轉眼間來(lái)到xx地產(chǎn)集團這個(gè)集體已經(jīng)近一年了,在這期間,經(jīng)歷了我們公司銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)培訓,參加了xx項目的銷(xiāo)售工作,加入到充滿(mǎn)熱情的銷(xiāo)售團隊中,品味先進(jìn)、人性化的公司文化;仡欉@段難忘的工作歷程,為了在新的一年當中更好的投入到這充滿(mǎn)激情的工作當中,對過(guò)去的一年做如下總結:
一、工作中還有很多不足,還要不斷的向同事們學(xué)習和借鑒不足
首先,作為一名20xx年入職的的公司新人,對xx的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著(zhù)諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項目,尤其對xx項目非常陌生,從入職至今,一年時(shí)間里,邊學(xué)習公司、集體以及同事們的經(jīng)驗,邊自己摸索適合自己的銷(xiāo)售方案,很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,還需要更好的學(xué)習與自我完善。
其次,加入這個(gè)團結進(jìn)步的`集體時(shí)間尚短,很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,豐富的企業(yè)底蘊,還沒(méi)有更好的理解和融通,這需要我在今后的團隊生活中,更好的體會(huì )和把握,豐富自己的知識,武裝自己的思想,將這個(gè)團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷(xiāo)售工作當中。
二、熱忱的集體、激情的團隊,成就了對于我自己的自我超越
從入職到20xx年年末,我共銷(xiāo)售出住宅xx套,總銷(xiāo)售xxx萬(wàn)元,占總銷(xiāo)售套數的xx%,并取得過(guò)其中x個(gè)月的月度銷(xiāo)售冠軍。但作為具有x年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的老業(yè)務(wù)人員,雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短,這樣的一組數字對于我個(gè)人而言,還是不夠滿(mǎn)意,希望在20xx年度,會(huì )有所進(jìn)步,有所突破,更好的體現和實(shí)現自我價(jià)值。
三、強大的集團企業(yè)作為后盾,帶給我更多的信心與熱情夸公司
四、20xx年的銷(xiāo)售工作情況
20xx年是是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年。x月的成功開(kāi)盤(pán),使我們xx項目成為眾所周知的高檔項目,也是我們樹(shù)立品牌形象的起點(diǎn)。
在近x個(gè)月的其它項目學(xué)習過(guò)程中,參觀(guān)了市內的一些高檔項目,這使我們銷(xiāo)售團隊都有不同程度的提高和新的認識,不但開(kāi)闊了視野,而且更多的了解到高端項目的市場(chǎng)需求,和在目前的政策大環(huán)境下,高端項目的優(yōu)勢,以及它的抗跌性和保值性。
五、20xx年的挑戰
在20xx年我們的x項目將實(shí)現現房實(shí)景銷(xiāo)售,但結合整個(gè)市場(chǎng),壓力依然很大。
第一,同比其他公司同檔項目,我們的價(jià)格優(yōu)勢并不明顯;
第二,建材和建料方面與其它項目相比,也有一定的劣勢;
第三,而且同地區的xx項目也很多,勢必會(huì )給我們xx項目得銷(xiāo)售增加一定的壓力。
雖然壓力比較大,但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下,在新的一年中一定會(huì )有新的突破,新的氣象,一定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中,占有一席之地。
輪胎銷(xiāo)售工作總結14
一轉眼,來(lái)飛宇已經(jīng)過(guò)了兩個(gè)月了;仡欉@2個(gè)月以來(lái)的所見(jiàn)所聞,心里頗有幾分感觸。首先我要感謝飛宇給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺,讓我從一個(gè)剛出校園的畢業(yè)生,成長(cháng)為一個(gè)半專(zhuān)業(yè)的“票販子”,雖然我一開(kāi)始沒(méi)有沒(méi)有銷(xiāo)售方面的經(jīng)驗,自己對機票這行也也不是很在行,但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習和培訓,我這位機票銷(xiāo)售新人,也很快在工作上找到了感覺(jué),從賣(mài)出第一張票到賣(mài)出幾十張票,值此高總的征文活動(dòng),我總結下我這段時(shí)間學(xué)到的東西:
1、產(chǎn)品知識方面:加強熟悉了機票的特點(diǎn)(需求大,競爭激烈),公司的競爭優(yōu)勢(人才和制度),并學(xué)會(huì )了機票的查詢(xún)方法(系統);了解本行業(yè)競爭對手的有關(guān)情況(對手眾多);
2、公司知識方面:深入了解本公司人員、制度和文化、銷(xiāo)售水平、業(yè)務(wù)情況及業(yè)務(wù)方式、發(fā)展前景等。飛宇民主的思想深入人心,體現在經(jīng)理選舉和發(fā)展委員會(huì )處理問(wèn)題上,讓我們每個(gè)員工有選擇權和,當家做主的感覺(jué)對于每個(gè)新入職的新人來(lái)說(shuō)都是可遇而不可求的。飛宇的各項活動(dòng),如5000米跑步,梧桐山拓展活動(dòng),西涌海邊一日游等,增強我們新同事和老同事之間的感情,有利于建立和諧的互幫互助的團隊氛圍,提高工作效率。
3、客戶(hù)方面:了解客戶(hù)的比價(jià)心理、溝通技巧、及對機票的基本需求?蛻(hù)就是上帝,特別是對于我們新人,每一個(gè)客戶(hù)都是非常珍惜的,盡管有些客戶(hù)很難纏,很難搞定,但是我們還是得認真去服務(wù),積極去揣摩客戶(hù)的心理,爭取把客戶(hù)拿下來(lái)
作為機票銷(xiāo)售崗位的.新員工,我在公司得到了快速的成長(cháng),由原來(lái)連話(huà)都不敢說(shuō),后來(lái)經(jīng)過(guò)領(lǐng)導和同事的培訓,我慢慢會(huì )講話(huà)術(shù),也會(huì )大膽的加客戶(hù),自我介紹,查詢(xún)機票和推銷(xiāo)機票。所以在未來(lái)的2到3個(gè)月中,我將學(xué)習加強自身的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧,再次,加強查票的速度和查票的準確性,把握好重點(diǎn)客戶(hù)與次要客戶(hù)的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務(wù)時(shí)間,提高自己的工作效率。
飛宇是一個(gè)大家庭,在這里,我看到了和藹可親的領(lǐng)導,看到了月入幾萬(wàn)的銷(xiāo)售大神,還有跟我一樣初出茅廬的畢業(yè)生。公司的實(shí)力和民主的思想讓我深受震撼,未來(lái)無(wú)論怎樣,我都不會(huì )忘記飛宇給予我的栽培,飛宇加油,我也努力!
輪胎銷(xiāo)售工作總結15
自從公司的質(zhì)量管理體系認證通過(guò)后,銷(xiāo)售部更加明白了質(zhì)量體系相關(guān)要求的重要性,還是一直堅持按照體系文件要求開(kāi)展工作,并在年初制定了本部門(mén)的質(zhì)量工作計劃,通過(guò)5個(gè)月以來(lái)的認真工作,我對我部門(mén)的工作做一簡(jiǎn)要總結。
質(zhì)量指標完成情況:
1、銷(xiāo)售產(chǎn)品合格率100%。
通過(guò)不斷的學(xué)習質(zhì)量管理體系的要求和體系文件的規定,也為了使銷(xiāo)售出的產(chǎn)品符合要求,我們不但要求我部門(mén)員工在給顧客驗機時(shí)嚴把質(zhì)量關(guān),在售出產(chǎn)品后也進(jìn)行了不定期的回訪(fǎng)工作,如有軟件問(wèn)題通過(guò)相關(guān)部門(mén)進(jìn)行軟件的調試,從20xx年x月至20xx年x月,我部門(mén)共銷(xiāo)售聯(lián)想臺式電腦1000臺,筆記本電腦150臺,通過(guò)對產(chǎn)品進(jìn)行不定期的軟件維護,確認所銷(xiāo)售的產(chǎn)品合格率是100%。
2、貨款回收率100%。
銷(xiāo)售部門(mén)主要是針對一些個(gè)人用戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售,個(gè)人用戶(hù)購機時(shí)全部都是當時(shí)付款,沒(méi)有拖欠等現象,從20xx年x月至5月銷(xiāo)售額共計2109805元,貨款全部入帳,貨款回收率是100%。
3、顧客滿(mǎn)意率100%
銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售出產(chǎn)品后,我們對用戶(hù)也進(jìn)行了不定期的抽查回訪(fǎng),如回訪(fǎng)中顧客有何電腦軟件故障將派出工程師為顧客上門(mén)服務(wù),其中抽查顧客210位,經(jīng)工程師上門(mén)解決問(wèn)題后,顧客對我公司售前、售中、售后的.服務(wù)都非常滿(mǎn)意,認為我公司員工服務(wù)熱情、專(zhuān)業(yè),工程師上門(mén)解決問(wèn)題后,我們經(jīng)過(guò)仔細分析,210位顧客全部非常滿(mǎn)意我公司工作人員的服務(wù)態(tài)度,顧客滿(mǎn)意率100%。
通過(guò)了我們全體員工的共同努力,我們也得到了顧客的一致好評,但是今后我們要更加努力多學(xué)習質(zhì)量管理體系文件的相關(guān)規定,不斷增強員工的質(zhì)量意識和顧客意識,做好本職工作,服務(wù)好每一位顧客,使顧客滿(mǎn)意。
輪胎銷(xiāo)售工作總結16
不知不覺(jué)中,20xx已接近尾聲,加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間,這短短的大半年學(xué)習工作中,我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)本事,更讓自我的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷。能夠說(shuō)從一個(gè)對房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō),這半年的時(shí)間里,收獲額多,十分感激公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫忙和指導,此刻已能獨立完成本職工作,現將今年工作做以下幾方面總結。
一、學(xué)習方面
學(xué)習,永無(wú)止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷(xiāo)售工作,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,甚至能夠說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項目的時(shí)候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導的幫忙下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),經(jīng)過(guò)努力的學(xué)習明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內涵以及職責,并且深深的喜歡上了這份工作,同時(shí)也意識到自我的選擇是對的。
二、心態(tài)方面
剛進(jìn)公司的時(shí)候,我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統培訓,開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后,回頭再來(lái)看這些資料真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜,更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導的耐心指導和幫忙下,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷(xiāo)售一線(xiàn),感觸最深的就是,堅持一顆良好的心態(tài)很重要,因為我們每一天應對形形色色的人和物,要學(xué)會(huì )控制好自我的情緒,要以一顆平穩的.、寬容的、積極的心態(tài)去應對工作和生活。
三、專(zhuān)業(yè)知識和技巧
在培訓專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技巧的那段時(shí)間,由于初次接觸這類(lèi)知識,如建筑知識,所以覺(jué)的十分乏味,每一天都會(huì )不停的背誦,相互演練,由于應對考核,我可是下足了功夫。最終功夫不負有心人,我從接電話(huà)接客戶(hù)的措手不及到此刻的得心應手,都充分證明了這些是何等的重要性。當時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò),此刻回過(guò)頭來(lái)想一下,提高要克服最大的困難就是自我,雖然當時(shí)苦累,我們不照樣堅持下來(lái)了嗎?當然這份成長(cháng)與公司領(lǐng)導的幫忙關(guān)心是息息相關(guān)的,這樣的工作氛圍也是我提高的重要原因。在工作之余我還會(huì )去學(xué)習一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識和技巧,這樣才能與時(shí)俱進(jìn),才不會(huì )被時(shí)代所淘汰。
四、細節決定成敗
從接客戶(hù)的第一個(gè)電話(huà)起,所有的稱(chēng)呼,電話(huà)禮儀都要做到位。來(lái)訪(fǎng)客戶(hù),從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,無(wú)處不透露出公司的形象,都在于細節?此坪(jiǎn)單的工作,其實(shí)更需要細心和耐心,在整個(gè)工作當中,不管是主管強調還是供給各類(lèi)資料,總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當中,兩位專(zhuān)案也給了我很多提議和幫忙,及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題,從一切的措手不及到得心應手,都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的,這些提高的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心,對于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì )針?shù)h相對。其實(shí),對于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心,才會(huì )有更多信任。對客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù),需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問(wèn)題可能不會(huì )找你詢(xún)問(wèn),而是自我去找別人打聽(tīng)或自我瞎琢磨,這樣,我們就會(huì )對他的成交喪失主動(dòng)權。所以,以后我要加強與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò ),時(shí)時(shí)關(guān)切,經(jīng)過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,再委婉解決,這樣不但能夠掌握先機,操控全局,并且還能夠增加與客戶(hù)之間的感情,增加客帶的機率。
五、展望未來(lái)
20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨日它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中,我會(huì )在高素質(zhì)的基礎上更要加強自我的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能,此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的最前沿。俗話(huà)說(shuō)“客戶(hù)是上帝”,接好來(lái)訪(fǎng)和來(lái)電的客戶(hù)是我義不容辭的義務(wù),在客戶(hù)心理樹(shù)立良好的公司形象,那里的工作環(huán)境令我十分滿(mǎn)意,領(lǐng)導的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì )全力以赴的做好本職工作,讓自我有更多收獲的同時(shí)也使自我變的更加強壯?傊,在這短短半年工作時(shí)間里,我雖然取得了一點(diǎn)成績(jì)與提高,但離領(lǐng)導的要求尚有必須的差距。
六、總結
總結一年來(lái)的工作,自我的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習,20xx年自我計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
。ㄒ唬┮罁20xx年銷(xiāo)售情景和市場(chǎng)變化,自我計劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類(lèi)客戶(hù)群。
。ǘ┽槍徺I(mǎi)力不足的客戶(hù)群中,尋找有實(shí)力客戶(hù),以擴大銷(xiāo)售渠道。
。ㄈ榉e極配合其他銷(xiāo)售人員和工作人員,做好銷(xiāo)售的宣傳的造勢。
。ㄋ模┳晕以诟愫脴I(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自我的理論知識,力求不斷提高自我的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
。ㄎ澹┘訌娮晕宜枷虢ㄔO,增強全局意識、增強職責感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的本事減輕領(lǐng)導的壓力。
。┲朴唽W(xué)習計劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的資料,知己知彼,方能百戰不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
。ㄆ撸榇_保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),自我平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。今后我將進(jìn)一步加強學(xué)習、踏實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長(cháng),揚長(cháng)補短,做一名合格的銷(xiāo)售人員,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地,為公司再創(chuàng )佳績(jì)做出應有的貢獻!
輪胎銷(xiāo)售工作總結17
不知不覺(jué),在康城工作已經(jīng)足月有余,在這個(gè)把月里,工作量不大,要學(xué)的卻不少,盡管自己原來(lái)也是從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售,可是銷(xiāo)售知識永遠是個(gè)無(wú)底深淵。也正因為如此,我才樂(lè )此不彼,越來(lái)越喜歡這份工作。以前常聽(tīng)說(shuō)也遭遇過(guò)銷(xiāo)售員之間為了比拼業(yè)績(jì),爭奪提成,經(jīng)常是不擇手段,詭計迭出。幸運的是目前的康城擁有一個(gè)和諧的銷(xiāo)售氛圍,同事之間既有競爭更有互相幫助,每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。
正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,才給了我在康城成長(cháng)所需的養分。但是通過(guò)工作,還是發(fā)現自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決。首先,剛進(jìn)入康城,對中建地產(chǎn)的企業(yè)文化及康城這個(gè)項目的相關(guān)情況還沒(méi)能夠了然于心,跟客戶(hù)介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象,致使客戶(hù)對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。
我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn),不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù),更要讓客戶(hù)感覺(jué)中建無(wú)論是從企業(yè)品牌,社區環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤(pán)有優(yōu)勢,堅定客戶(hù)購買(mǎi)的信心。針對這個(gè)問(wèn)題,我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過(guò),多學(xué)習,多討教,從自身做起樹(shù)立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感,以此感染每個(gè)客戶(hù)。
其次,由于進(jìn)入康城時(shí)所有的住房已基本售罄,唯有兩套170平大戶(hù)型以及商鋪在售,所以對于商鋪銷(xiāo)售基本可以說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗。我想,相對于住宅,商鋪客戶(hù)這類(lèi)高收入投資群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,因此對于這兩類(lèi)客戶(hù)的銷(xiāo)售方式也必須有相應的變化。比如商鋪客戶(hù)考慮的更多的`是收益回報率問(wèn)題,那么我們就應該著(zhù)重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景,堅定客戶(hù)購買(mǎi)的信心,讓其買(mǎi)得開(kāi)心,買(mǎi)得放心。
以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員必須有自己的個(gè)性,沒(méi)有個(gè)性的銷(xiāo)售員不過(guò)是個(gè)服務(wù)員而已。但是通過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現,一個(gè)真正成功的銷(xiāo)售員除了必須有能夠感染客戶(hù)的個(gè)性外,更應該具備能夠隨時(shí)適應不同消費者心態(tài)的應變能力,同時(shí)牢記,專(zhuān)業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶(hù)比他想象的更多,并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。
所以,為了做好康城商鋪的銷(xiāo)售工作,我急待提高自身修養,無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合中建地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn)。
另外,由于進(jìn)入康城的時(shí)間不長(cháng),所以自己對公司的一些規章制度和流程方面還沒(méi)有機會(huì )完全了解,偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多,但肯定還有很多地方不夠清楚,這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn),一方面自己會(huì )多學(xué)多問(wèn),另一方面也希望領(lǐng)導的鞭策,同事的提點(diǎn)。
我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)的發(fā)展,而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的。所以,在這充滿(mǎn)希望的企業(yè)里,我必將全力服務(wù)公司,熱愛(ài)崗位,勤奮工作,嚴于律己,認真專(zhuān)研,繼續學(xué)習,用使命般的激情面對客戶(hù),用認真嚴謹的態(tài)度面對我的職業(yè),為客戶(hù)制造感動(dòng),為公司創(chuàng )造利潤!
輪胎銷(xiāo)售工作總結18
歲月匆匆,彈指一揮間,逝去的時(shí)間總是讓人如此的留戀。XX年的腳步就要遠去了。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著(zhù)我們。在各位親愛(ài)的同仁和領(lǐng)導們的關(guān)心支持下,平凡的我,在自已的崗位上也腳踏實(shí)地的走完了充實(shí)的這一年。
感謝潤東集團xxxx夫人創(chuàng )建的平臺,讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著(zhù),健康成長(cháng)著(zhù)。人的一生其實(shí)很短,但一定要過(guò)得有意義;我認為有份穩定的工作,有著(zhù)簡(jiǎn)單積極向上精神生活,有份健康的身體,有著(zhù)家人的平安團聚就是幸福的,因此,回首這一年。我的招商工作,雖然沒(méi)有取得特別驕人的成績(jì),但也是可喜的?梢苑怕暤腵說(shuō):我也是幸福的。
一年來(lái),我努力積極,積極施展自已,少說(shuō)話(huà),多做事,爭取為公司創(chuàng )造更多的價(jià)值。自XX年底到XX年12月份,成功銷(xiāo)售商鋪26套,總價(jià)值為:元;收到款項約為1千多萬(wàn)元,其中:二期商鋪22套,一期4套商鋪全部售畢,為客戶(hù)辦理好房產(chǎn)證手續;相關(guān)資金及時(shí)催繳到位。
XX年元月份,在本部門(mén)嚴重少人的情況下,與xx一起,身兼數職,將工作中的各項環(huán)節緊密相扣,經(jīng)常性加班較晚,認真及時(shí)作好本部門(mén)的收費及房屋銷(xiāo)售工作?蛻(hù)走我們才會(huì )走。認真做好接待及相關(guān)事務(wù)。
XX年2月份,一些前期,拖欠公司費用長(cháng)達半年之久的客戶(hù),遲遲不肯露面,絞盡腦汁,想盡辦法。列清單,下催繳函,打電話(huà),發(fā)短信。不厭其煩,常溝通聯(lián)系,耐心作思想工作,并常常發(fā)祝福短信,友情聯(lián)絡(luò ),將拖欠的租金及呆帳、賴(lài)帳成功收繳到位。也是工作中一項大突破。
XX年3月份,本部門(mén)增添了新鮮的血液,我們處外以身作責,作好示范,帶領(lǐng)新員工走訪(fǎng)客戶(hù),上門(mén)收繳費用,熟悉環(huán)境,抓緊時(shí)間培訓本崗業(yè)務(wù),使之很快適應并掌握所屬工作范籌,一個(gè)月內就走向轉正行列。分工明確,并力爭超前完成每月的任務(wù)。應收帳款幾乎每月均達幾十萬(wàn)元。
XX年4、5月份,和新同事一起,動(dòng)之以情,曉之以理,將三期陶瓷四大戶(hù)的年租金、及相關(guān)物業(yè)費全部收繳到位?們r(jià)款為:xxxx元。累計約二百多百萬(wàn)元。
XX年6月,并將新做的a3棟12間鋼構商鋪成功招租,并聯(lián)系廣告公司,作好各套倉庫的標識工作,并提前收繳年租金及相關(guān)物業(yè)費和水電費用。營(yíng)業(yè)收入約為::xxxx元。
廣告牌招租方面:公司沿二零六國道的路牌廣告42塊全部招商完畢,并及時(shí)完善后期畫(huà)面的補修服務(wù),創(chuàng )年營(yíng)業(yè)收入約:xxxx萬(wàn)元。
XX年10月,當老行政辦公樓騰出時(shí),也成功招租,并將舊空調及時(shí)作價(jià),讓公司財務(wù)不流失。充分發(fā)揮最大值。并及時(shí)作好客戶(hù)登記編排工作。增加租金及物業(yè)費相關(guān)年收入約:xxx多萬(wàn)元。其他招租方面,所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢,二層部分出租,并成功將招租出售商鋪的價(jià)格上調,每層漲xxxx的月租金。每平方米漲到五六百元的銷(xiāo)售額。
誠然,所取得的這些成績(jì)是我應當做的。更是與各部們的緊密配合是分不開(kāi)的。在此表示深深的感謝。
當然,自已工作中尚存些許不足,離公司高標準嚴要求還存在一定的距離。
輪胎銷(xiāo)售工作總結19
這次出差在經(jīng)銷(xiāo)商的配合下,和部門(mén)經(jīng)理的協(xié)助下指導下。兩天時(shí)間共拜訪(fǎng)了17個(gè)修理店。其目的就是把產(chǎn)品介紹給修理店師傅,讓修理店師傅了解誠遠產(chǎn)品的性能和優(yōu)點(diǎn)。從而使修理店師傅接受產(chǎn)品并購銷(xiāo)我公司誠遠品牌產(chǎn)品,但是從中還是遇到一些困難,使工作開(kāi)展起來(lái)有一定的難度。
一:市場(chǎng)影響力:
由于我公司誠遠品牌剛剛上市,修理師傅根本沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)誠遠品牌,對品牌的知名度不是很了解,因為正新品牌知名度高品質(zhì)好做反駁,從而使接受難度降低。
二:修理店師傅資金問(wèn)題:
由于上半年修理師傅生意比較淡,購整車(chē)的人增多,修理師傅修理車(chē)減少,從而使修理師傅沒(méi)有更多的資金。而我公司對經(jīng)銷(xiāo)商是現款現貨,同等經(jīng)銷(xiāo)商對修理師傅也是現款現貨,一些修理師傅對誠遠品質(zhì)完全接受,并購銷(xiāo)誠遠,由于資金問(wèn)題,所以使不能購銷(xiāo)誠遠。
三:新品上市:
由于一些修理師傅已經(jīng)購銷(xiāo)剛上市的品牌。如:正新(無(wú)敵金剛)并簽定協(xié)議。朝陽(yáng)輪胎推出(鐵甲金剛)由于一個(gè)修理師傅推銷(xiāo)同等品牌的輪胎問(wèn)題,使購銷(xiāo)誠遠的.興趣降低。
從以上幾點(diǎn),工作開(kāi)展起來(lái)有一點(diǎn)難度,但是我相信自己和同事一起努力一定可以解決以上幾點(diǎn)問(wèn)題,使誠遠輪胎很快占領(lǐng)市場(chǎng)。
但是這次出差自己還是有很多的地方?jīng)]有做好的,比如:給修理師傅介紹產(chǎn)品的時(shí)候,一些細節還沒(méi)有介紹到位,每一天拜訪(fǎng)修理師傅回來(lái),沒(méi)有把今天的工作進(jìn)行總結。但在以后的時(shí)間里,要嚴格的要求自己,塌實(shí)的把工作做到位,同時(shí)要求自己快點(diǎn)提升起來(lái),為門(mén)市上的同事分擔一些工作上的事情。
輪胎銷(xiāo)售工作總結20
在一年忙碌的工作中,不知不覺(jué)有臨近了一年的尾聲,在房地產(chǎn)的工作年齡又要加一年,仔細回想起來(lái),這是我加入xx房地產(chǎn)的第三年了,每一年都會(huì )有不同程度的進(jìn)步,每一年都會(huì )有不同程度的考驗,但是這一年卻是我最值得紀念的一年,在今年我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)水平達到了自己不敢想象的高度,成為了我們房地產(chǎn)公司眾多銷(xiāo)售中榜首,在這三年里,我從一個(gè)對房地產(chǎn)一問(wèn)三不知的門(mén)外漢,成為了一名資深且優(yōu)秀的銷(xiāo)售,而今年則是我職業(yè)生涯上最為重要的一年,現在就針對我的個(gè)人工作而言,做了以下年終工作總結:
一、工作態(tài)度
我一直堅信一句話(huà),“學(xué)無(wú)止境”,對于任何一件事都是如此,如果你滿(mǎn)足于自己當前的成績(jì),停滯不前的話(huà),那么等待你的只有被別人超越、被別人取代,卻什么也做不了,“三人行必有我師焉”,別人身上肯定會(huì )有你能學(xué)習的地方,就看你愿不愿意去發(fā)現,去虛心請教學(xué)習,我敢說(shuō)就算是公司的保潔阿姨,在她身上也有我未曾擁有的東西。我一直保持著(zhù)一顆向上的心,我們做銷(xiāo)售的,每天所接觸到的人各種各樣的,他們是你的客戶(hù),如果連他們都覺(jué)得你存在著(zhù)問(wèn)題,而你又不當回事,那你只能算最低級的銷(xiāo)售,客戶(hù)的意見(jiàn)是最為重要的,我們服務(wù)于他們,就要做到他們眼中的完美,而不是我們自己覺(jué)得自己很好了,就是很好了。
二、工作總結
這這一年里,我可以說(shuō)是賺的腰纏萬(wàn)貫的,我總計賣(mài)出別墅房6套,精品房42套,毛坯房46套,樓道房35套等等,可能是你們業(yè)績(jì)的兩倍,因為一套別墅就夠我兩個(gè)月不工作的了,但是我卻沒(méi)有沾沾自喜,因為我跟丟的客戶(hù)仍然存在,明明剛開(kāi)始非常有購買(mǎi)意向的,我們直接也幾乎談妥了,但是到最后說(shuō)不買(mǎi)了就不買(mǎi)了,有說(shuō)自己破產(chǎn)的,也有說(shuō)自己最近資金周轉不過(guò)來(lái)的等等,這是我一年中最值得反思的地方,我相信在我們公司眾多銷(xiāo)售中人才濟濟,有的銷(xiāo)售一單都沒(méi)跟丟過(guò),這是我應該向你們學(xué)習的.地方。
三、展望未來(lái)
雖說(shuō)這一年是我最為成功的一年,讓我成長(cháng)了太多。也獲得過(guò)太多的殊榮了,但是在今天過(guò)后也會(huì )變成歷史了,這不會(huì )成為我驕傲的資本,反而會(huì )成為我在來(lái)年工作時(shí)的動(dòng)力,我可不想我明年的業(yè)績(jì)比今年還差,我要總結出我今年工作的得與失,爭取在明年更上一層樓,繼續突破自己,刷新自己的記錄,為公司帶來(lái)更多的利益。我要成為銷(xiāo)售界的神話(huà)!
輪胎銷(xiāo)售工作總結21
即將結束,回顧一年來(lái)的工作,我們部門(mén)本著(zhù)“誠信做人、認真做事”的態(tài)度,通過(guò)全體員工的努力,基本完成了公司分配的各項工作任務(wù),現將工作情況作如下總結:
一、本部門(mén)日常工作情況:
公司經(jīng)過(guò)四年來(lái)的發(fā)展,市場(chǎng)收入年年保持穩定的增長(cháng),業(yè)務(wù)范圍從信息管道的單一租賃,逐步向信息管道增值業(yè)務(wù)不斷擴大,公司市場(chǎng)拓展部工作總結。為了更好的適應工作,我們
部門(mén)不定期進(jìn)行業(yè)務(wù)工作交流,學(xué)習新的業(yè)務(wù)知識,經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習、交流,部門(mén)員工的素質(zhì)得到不同程度的提高,為開(kāi)展工作打下堅實(shí)的基礎。
市場(chǎng)拓展部作為公司對外業(yè)務(wù)的窗口,我們部門(mén)的工作的態(tài)度,辦事效率,直接影響著(zhù)公司的形象。因此,我們部門(mén)每一個(gè)員工按照公司的'規章制度嚴格要求自己,最大限度的服務(wù)好相關(guān)單位,一年來(lái),我們做到了電信運營(yíng)商和業(yè)務(wù)相關(guān)單位認可和一致好評,我們做到了不滿(mǎn)意度和投訴為零的成績(jì)。
二、市場(chǎng)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入情況
今年在管道租賃業(yè)務(wù)方面,取得了較好的成績(jì),各項工作開(kāi)展順利,受理租賃業(yè)務(wù)申請表168單,簽署合同12項,其中成功續簽合同2項。超額的完成了年初公司管道租賃增長(cháng)三個(gè)點(diǎn)的目標任務(wù)。
今年新簽管道合同收入金額為萬(wàn)元,新增管道租賃金額為xx萬(wàn)元。同比增長(cháng)xx。
三、市政管道資源接收管理情況
接收管理區內由政府投資建設的市政信息管道資源是我司承擔的主要責任,讓國有資產(chǎn)增值保值,規范信息管道建設市場(chǎng)是我們的義務(wù),本年度接收管理海碓路、李朗路等18條道路,合計管程公里,其中∮114管孔為管孔公里,∮60管孔為管孔公里。
四、重點(diǎn)工情況
我們部門(mén)發(fā)揮全體員工的智慧和勞動(dòng),完成了區軟件產(chǎn)業(yè)園(蓮塘尾工業(yè)區)項目信息管道增值業(yè)務(wù)項目建議書(shū)和可行性分析,順利通過(guò)上級公司的立項批復,該項目的實(shí)施將對培育公司新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)起到積極作用。該項目被市科經(jīng)貿信委初步定位為廣東省科技創(chuàng )新型園區示范點(diǎn)。另外我們也完成了寶龍光園區建設項目方案和寶龍共享無(wú)線(xiàn)基站建設的方案設計。
我們部門(mén)積極協(xié)調移動(dòng)、聯(lián)通等相關(guān)單位,處理完成了中海油lng項目通信管線(xiàn)的遷改補償事宜,為我區重大項目的上馬實(shí)施添磚添瓦,同時(shí)樹(shù)立了我們公司的行業(yè)地位。
我們部門(mén)在公司領(lǐng)導的正確指導下,通過(guò)談判方式解決了雅園路違規使用我公司信息管道的事宜,為今后處理同類(lèi)事件提供了實(shí)踐經(jīng)驗。
輪胎銷(xiāo)售工作總結22
經(jīng)過(guò)一年半載的努力與奮斗,在這一年多營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)間里,做為一名在xx銀行信用卡從事?tīng)I銷(xiāo)工作近一年多的營(yíng)銷(xiāo)人員,一直以來(lái),我認為在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品中都要具備:靈敏的反應能力、懂得拿捏揣測客戶(hù)心理變化、對產(chǎn)品的認知與詮釋、語(yǔ)言表達技巧、良好的心理素質(zhì)。
經(jīng)過(guò)一年半載的努力與奮斗,在這一年多營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)間里,有喜、有悲,有笑聲、又有淚水,有成功,也有失敗。不過(guò)在短短時(shí)間里,讓我深深體會(huì )到,無(wú)論做任何事情,都要對自己充滿(mǎn)信心。
從事?tīng)I銷(xiāo)行業(yè)除了對自己要有足夠信心,有經(jīng)驗之外,更重要的是自已的一種心態(tài)。我是一名剛剛被提升為小分組長(cháng)的營(yíng)銷(xiāo)人員,對剛被提升,我感到非常榮幸,但無(wú)形的壓力也朝我襲來(lái),但適當的壓力可以給與我推動(dòng)力,在這里我也想與大家分享下,相信很多在公司工作的同事,他們也有獨特的見(jiàn)地。博眾長(cháng)而用之,這樣才能為自已在打開(kāi)一片天地!
一、對自己要有信心
在我剛開(kāi)始從事?tīng)I銷(xiāo)工作的時(shí)候,要拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)猶豫再三不敢進(jìn)門(mén),好不容易鼓起勇氣進(jìn)門(mén),卻又緊張得不知說(shuō)什么,剛剛開(kāi)口介紹產(chǎn)品,就被客戶(hù)三言?xún)烧Z(yǔ)打發(fā)出來(lái)。一次又一次的拜訪(fǎng)失敗,我開(kāi)始為自己在找借口,在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時(shí),我已經(jīng)變得相當的消極了。消極的情緒給我工作帶來(lái)很大影響,后來(lái)領(lǐng)導得知此事,他找我聊了許多,他告訴我:“一名合格的營(yíng)銷(xiāo)員首先要具備充分的自信,只有對自己充滿(mǎn)信心,才能消除面對客戶(hù)是的恐懼,才能給自己一個(gè)清晰地思路,把產(chǎn)品通過(guò)流暢的語(yǔ)言介紹給客戶(hù)”。這番話(huà)深深的刻入我的腦海中,每當我低落的時(shí)候,我都會(huì )暗暗給自已鼓勁,我堅信一點(diǎn),只要對自己有信心、對產(chǎn)品有信心,那我已經(jīng)成功了一半。
二、給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標
每個(gè)人都要合理安排每一天的工作,都要有計劃性、目的性,為了避免一種盲目性的積極,也可以說(shuō)是一種沒(méi)有方向性,這種情況往往是事倍功半,得不償失。在我做為一個(gè)新?tīng)I銷(xiāo)小分組長(cháng),除了我自己,還要帶領(lǐng)組員,既然帶領(lǐng)了一支小團隊,那要有周詳的工作計劃、合理時(shí)間安排、充分調配人員、良好的團隊精神等等。給自己、組員制定一個(gè)力所能及的目標!
三、要瞬間獲得客戶(hù)的信賴(lài)
在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的'時(shí)候,我們要與客戶(hù)交朋友,讓客戶(hù)對自己有好感、信賴(lài)。與客戶(hù)初次見(jiàn)面時(shí)的說(shuō)辭非常重要,好的開(kāi)場(chǎng)白往往是成功的一半。當然,瞬間獲得客戶(hù)好感、信賴(lài)不僅僅體現在初次見(jiàn)面,交談時(shí)客戶(hù)可能在很長(cháng)時(shí)間對營(yíng)銷(xiāo)員是無(wú)動(dòng)于衷的,但在一些細節上的改變或許可以贏(yíng)得客戶(hù)的傾心。
四、在營(yíng)銷(xiāo)失敗中學(xué)到新知識
常言道:“失敗乃是成功之母”!在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,很多時(shí)候我們都會(huì )遇到形形色色的客戶(hù),也許你幸運,遇到很好說(shuō)的客戶(hù),但也有倒霉的時(shí)候,客戶(hù)專(zhuān)門(mén)叼難你。所以很多時(shí)候失敗了,不要氣餒。要從事情的根本去找原因,為什么失敗,是專(zhuān)業(yè)知識不到位,還是營(yíng)銷(xiāo)技巧不如人,希望下次不要常犯同樣錯誤。
以上幾點(diǎn)是我從事?tīng)I銷(xiāo)員到營(yíng)銷(xiāo)小分組長(cháng)一職的一些總結,如果我們能做到:“把握現在、向過(guò)去學(xué)習、著(zhù)手創(chuàng )造將來(lái)。想象一個(gè)美好的將來(lái)是什么樣子的,制定一個(gè)切實(shí)可行的計劃,今天就做些事情使之成真。明確你的目標,發(fā)掘讓你的工作和生活更有意義的方法,你會(huì )更快樂(lè ),更成功!
輪胎銷(xiāo)售工作總結23
在這短短的5個(gè)月,市場(chǎng)部聯(lián)系協(xié)調商家參加組織活動(dòng)共計次,累計成交額元。經(jīng)過(guò)這幾次的活動(dòng),不僅給商城、商家帶來(lái)了經(jīng)濟效益,還極大的鼓舞了市場(chǎng)部人員的信心。在眾多的活動(dòng)當中,尤以農博會(huì )最為盛大,在農博會(huì )開(kāi)展前期,市場(chǎng)部人員每天都在加班加點(diǎn)聯(lián)系活動(dòng)商家,確定活動(dòng)產(chǎn)品,保證產(chǎn)品的價(jià)格低于市面價(jià)格,真正做到低價(jià)優(yōu)質(zhì),讓百姓省錢(qián)、放心。
農博會(huì )期間,在眾多企業(yè)參展的電商展區,“農芯樂(lè )”商城最為火爆,不僅因為員工整齊統一的`服裝,自制玩偶的吸引,更因為所展出的商品價(jià)格低廉,品質(zhì)保證,引得百姓駐足詢(xún)問(wèn),同時(shí)也吸引了眾多企業(yè)洽談合作事宜。冠霖的太谷餅、正茂核桃、天下谷的小米、神山貢米、云清牛肉等多種商品,多次買(mǎi)到斷貨。
其中最為火爆的就是太谷餅,幾乎來(lái)展區的消費者,都會(huì )人手多份。在銷(xiāo)售的過(guò)程中,產(chǎn)生不少回頭客。關(guān)注商城的人也逐漸增多,更增加了商城在消費者心中的認知度。為保證產(chǎn)品的供貨跟上,市場(chǎng)部更是派出人員駐守場(chǎng)外,保證產(chǎn)品供貨鏈接的及時(shí)。多聯(lián)系商家,開(kāi)發(fā)客戶(hù),在農博會(huì )期間,市場(chǎng)部還派出以經(jīng)理為首的開(kāi)發(fā)小分隊,每天通過(guò)發(fā)放名片、找商家洽談等途徑獲取商家資料,為以后聯(lián)系商家做準備,光在展會(huì )期間,市場(chǎng)部收到商家資料就件。農博會(huì )結束后,依據商家資料,進(jìn)行了3輪以上的聯(lián)系商家,真正的做到:不放過(guò)任何一個(gè)有上平臺可能性的商家。
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時(shí)間是讓人猝不及防的東西,一轉眼一年的時(shí)間飛快就過(guò)去了,而我也在這里工作了一年了。在這一年里我也是吃了一些苦頭,也有很多值得高興的事。下面就這一年的工作做一個(gè)總結:
一、思想上
在這一年里我一直聽(tīng)從領(lǐng)導的指揮,并且完美的完成了領(lǐng)導布置下來(lái)的每一個(gè)任務(wù)。從入職以來(lái)也一直沒(méi)有過(guò)任何違反公司規章制度的行為,一直把領(lǐng)導對我的那些勸誡銘記于心,并時(shí)刻提醒自己應該怎么樣做一個(gè)優(yōu)秀的員工。與此同時(shí)并沒(méi)有忘記自己作為一名銷(xiāo)售的.本職工作,盡忠盡職的站立在自己的崗位上,以飽滿(mǎn)的狀態(tài)和熱情的服務(wù)對待每一個(gè)來(lái)到我們公司的顧客,爭取讓顧客有一種到家一樣的舒適感。在工作之余也沒(méi)有停止自己在對加強自己方面的鍛煉,在知識上我不僅僅閱讀那些專(zhuān)業(yè)知識的書(shū)籍,也會(huì )閱讀一些國內外的名著(zhù)增強自己的底蘊。在身體上我每天都沒(méi)有停止過(guò)鍛煉,在早上會(huì )特意早起去晨跑,晚上也會(huì )在吃完晚飯之后散會(huì )步,在跑,當然會(huì )有一些專(zhuān)業(yè)的器材鍛煉。這么做的好處不僅僅是提升了自己也是夠能夠讓客戶(hù)見(jiàn)到你的第一眼能夠記住你,并且對你產(chǎn)生好感。當然這種好感并不是狹義的,而是人對于美好事物的欣賞,讀書(shū)可以增加我自身的文化底蘊,腹有詩(shī)書(shū)氣自華是有道理的,讀過(guò)書(shū)的和沒(méi)讀過(guò)的相差甚遠。而鍛煉能夠增強我的身體,提升自己的氣質(zhì),讓別人看見(jiàn)會(huì )覺(jué)得更健康,更陽(yáng)光。這樣的人總是會(huì )比衣著(zhù)邋遢,出口成臟的人更讓人喜歡吧。
二、工作上
在工作上我也一直是矜矜業(yè)業(yè)的,從未有過(guò)任何的失職,一直把這項工作當成終生事業(yè)來(lái)完成。從未有過(guò)任何怨言,并且在遇到失敗之后我并不會(huì )被打敗,我會(huì )提起更加濃厚的興趣來(lái)完成這件事情。當然也有過(guò)迷茫和無(wú)助的時(shí)候,但是在經(jīng)理的幫助下我走過(guò)了一個(gè)又一個(gè)的難關(guān),同事們也都會(huì )在我需要的時(shí)候伸出援手幫助我,這些也都讓我很是感動(dòng)。
在今年我收獲的不單單是事業(yè)上的進(jìn)步,更是收獲到了很久都沒(méi)有體驗過(guò)的友情。這是我在工作之后就很少遇到的,大家都是戴著(zhù)面具做人做事,現在的感覺(jué)讓我很喜歡。在即將到來(lái)的新的一年里,我一定會(huì )更加努力的工作,也會(huì )主動(dòng)幫助其他的同事,大家共同進(jìn)步,也希望公司也能夠越來(lái)越好。
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20xx對我來(lái)說(shuō)是非常充實(shí)的一年,在公司領(lǐng)導及同事的支持和幫助下,我較好的完成了本職工作,也順利完成了領(lǐng)導交辦的各項任務(wù),自身在工作和學(xué)習兩方面都有所提升,為20xx年的芊域陽(yáng)光、灃東城市廣場(chǎng)、灃東新城第一學(xué)校等項目竣工驗收工作打下了良好的基礎,F將本人20xx年主要完成工作匯報如下:
一、20xx年度個(gè)人完成的主要工作
根據20xx年部門(mén)內部工作調整,主要負責在建項目前期規劃審查、消防、人防、測繪、水、電、氣暖等市政手續辦理及配合部門(mén)內部其它相關(guān)工作辦理。
臨電及正式用電:
1、完成芊域陽(yáng)光項目正式用電新建住宅配套費80%費用繳納。(最終和財務(wù)溝通緩繳至20xx年初,由于六村堡變正在內部改造,等其增容完畢才可接入,通電準確時(shí)間還要項目部配合土建施工進(jìn)度)
2、完成灃東城市廣場(chǎng)項目正式用電方案取得。(因"馬王變"正在籌建,通電時(shí)間待定)
3、完成芊域溪源項目臨時(shí)用電增容通電確保項目現場(chǎng)施工進(jìn)度。
4、完成灃東新城第一學(xué)校項目臨電通電及后期增容遷改等手續。
天然氣:
1、完成芊域陽(yáng)光項目天然氣支線(xiàn)工程報建,簽訂合同并完成項目交底進(jìn)場(chǎng)施工手續。
2、完成灃東城市廣場(chǎng)項目天然氣支線(xiàn)工程報建,簽訂合同并完成項目交底進(jìn)場(chǎng)施工手續。
規劃審查、消防、人防:
1、完成芊域溪源、灃東新城第一學(xué)校項目總平面及單體施工圖規劃、消防、人防、綠化、節能等審查。測繪:
1、完成芊域溪源項目、灃東新城第一學(xué)校項目定驗線(xiàn)復合。
2、完成王寺城改、秦時(shí)明月項目地形圖購買(mǎi)及紅線(xiàn)圖繪制。
配合部門(mén)及其它部門(mén):
1、配合完成灃東新城第一學(xué)校項目在市立項及相關(guān)審批手續的辦理。
2、配合完成芊域溪源B區、灃東城市廣場(chǎng)項目國有土地證的取得。
3、配合完成芊域溪源、灃東城市廣場(chǎng)、灃東新城第一學(xué)校項目防雷檢測相關(guān)手續辦理。
4、配合完成部門(mén)工作標準化流程、合同審核及會(huì )簽相關(guān)工作。
5、配合財務(wù)部完成全年相關(guān)融資手續辦理。
二、20xx年度個(gè)人在業(yè)務(wù)技能提升方面的得與失回顧
項目報建過(guò)程,其間手續繁多多,一環(huán)扣一環(huán),統籌安排至關(guān)重要,這就需要在做一件事之前,要充分了解到后面所有相關(guān)事項,做到走一步,看多步,分清輕重緩急,只有這樣,才能高效快捷的完成工作任務(wù)。當然工作還需要細致的態(tài)度,報建中對資料的準備工作也是重中之重,所以,每次在相關(guān)部門(mén)所需資料準備齊全的前提下,依然將所有相關(guān)材料同時(shí)攜帶,以備不時(shí)之需,提高工作效率。
20xx年,雖然順利的完成了工作任務(wù),這與領(lǐng)導及各位同事的大力支持密不可分,也是辦公室全體同仁共同努力的結果,但細想起來(lái),仍然存在很多的不足:
1、學(xué)習的主動(dòng)性和自覺(jué)性尚須加強,不能僅僅滿(mǎn)足于目前已掌握的知識,要通過(guò)進(jìn)一步學(xué)習掌握更為全面的知識,以使自己的工作更上一個(gè)臺階。
2、丟掉粗心大意、養成良好的工作習慣,對于各項資料要善于總結、勤于歸納。
3、工作中時(shí)有急躁情緒,謙虛謹慎的作風(fēng)有待于進(jìn)一步加強,做到戒急、戒躁,提高工作效率,保持良好的心態(tài),正所謂細節決定成敗,性格決定命運。
4、還須進(jìn)一步提高自己對外公關(guān)及協(xié)調能力。
入行三年來(lái),面對過(guò)許多不同的崗位的人員,從每一次的溝通與交流中,我也漸漸的成熟穩重起來(lái),印象最深刻的一次就是今年6月中旬,接到市局通知上調相關(guān)配套費基數,經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導商議,決定在7月15前必須完成芊域溪源項目規劃審查,接到任務(wù)后,在張部長(cháng)帶領(lǐng)下,我們倒排時(shí)間節點(diǎn),工作細化到每天,專(zhuān)人專(zhuān)項,客服了時(shí)間緊、公關(guān)難、資料不全等難題。最終在部門(mén)全體同事的努力下提前完成了項目規劃審查,為公司節約成本約3000萬(wàn)元。
三、對部門(mén)管理方面的意見(jiàn)和建議
1、建議加強部門(mén)員工專(zhuān)業(yè)知識及技能學(xué)習,多一些涉外培訓,讓員工外出學(xué)習大環(huán)境下的房地產(chǎn)相關(guān)知識及不同城市的房地產(chǎn)信息。
2、建議加強部門(mén)現有工作流程和工作制度的更新和細化。
3、建議部門(mén)內部可以組織工作經(jīng)驗心得討論會(huì ),達到知識共享,技能共同提升的效果。
四、對公司管理方面的意見(jiàn)和建議
需要進(jìn)一步加強公司各部門(mén)之間的協(xié)調,前期工作比較繁瑣,辦理手續多,涉及政府部門(mén)廣,僅僅一個(gè)前期部是無(wú)法面面俱到的。這就需要公司各部門(mén)的通力合作。公司各部門(mén)對前期部的工作均十分支持,但由于專(zhuān)業(yè)所限,有的`事情需要提前溝通和協(xié)調。在這一方面,開(kāi)發(fā)部和設計部、計劃合約部、項目部需加強溝通,在辦理各項重點(diǎn)事項時(shí)列出詳細時(shí)間計劃,尤其是需要其他部門(mén)配合時(shí),提前溝通,準備資料,這樣才能在辦理時(shí)提高效率、節約時(shí)間。
五、個(gè)人20xx年個(gè)人工作計劃
1、配合本部門(mén)完成的芊域陽(yáng)光、灃東城市廣場(chǎng)、灃東新城第一學(xué)校等項目交付計劃,安排每一步的工作。在公司交付計劃確定后,及時(shí)編排項目竣工驗收的計劃,并按計劃實(shí)施,確保項目如期交付使用。
2、配合本部門(mén)完成年度計劃,辦理各個(gè)項目交付所需的水、暖、電、天然氣等市政配套手續的辦理。及早進(jìn)行市政工程所需的相關(guān)工作,并及時(shí)報批報驗。
3、配合本部門(mén)完成公司在建項目芊域陽(yáng)光、芊域溪源、灃東新城第一學(xué)校等項目土地證的辦理及取得。
4、配合本部門(mén)完成公司新建項目王寺村城改、秦時(shí)明月、灃科花園等項目前期報批手續辦理,提高報批效率,為公司第一個(gè)商品房銷(xiāo)售創(chuàng )造一個(gè)便利條件。
在即將到來(lái)的20xx年,我不但要努力工作還要時(shí)刻提醒自己在工作之余學(xué)習相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識,提升專(zhuān)業(yè)技能,具體安排如下:
1、認真學(xué)習建筑消防、人防、城市規劃等設計規范。
2、吃透水、電、氣、暖、配套費等相關(guān)政策法規,整理出不同項目、不同方式的報建流程。
3、積極參加公司組織的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識培訓,豐富自身的知識。
工作中的不足和欠缺,也請領(lǐng)導和各位同事批評、指正。同時(shí),也熱切企盼公司今后更加蓬勃發(fā)展,我也將繼續貢獻自己的力量為公司創(chuàng )造輝煌的業(yè)績(jì)。
輪胎銷(xiāo)售工作總結26
20xx年的工作可以提煉出三個(gè)關(guān)鍵詞即探索、忙碌與遺憾。銷(xiāo)售部成立至今,我們一直在學(xué)習,在摸索。在尋找符合酒店自身條件的銷(xiāo)售模式。然而又由于整年我們接待了大量的會(huì )議,使得我們整年都很忙碌。由于人力不足,精力有限,我們在顧及會(huì )議接待的同時(shí),沒(méi)有做到真正的銷(xiāo)售。這是我們遺憾的地方。轉眼又到了年底,是該停下來(lái)總結一下了,F在將20xx年的工作總結如下:
一、營(yíng)銷(xiāo)部主要完成工作
1、完成任務(wù)方面
銷(xiāo)售部至成立之初,酒店領(lǐng)導就將會(huì )議接待的完成情況確立為考核銷(xiāo)售部工作的重要指標,為此銷(xiāo)售部力求重點(diǎn)突破,全力以赴以確保全年經(jīng)營(yíng)目標的完成。銷(xiāo)售部克服了人員不足,工作量大,會(huì )議場(chǎng)地局限及相關(guān)設施設備老化等諸多困難,圓滿(mǎn)完成年初制定的任務(wù)。截止到12月x日,接待會(huì )議147場(chǎng),全年銷(xiāo)售收入突破21萬(wàn)元,這一成績(jì)的取得除了銷(xiāo)售部?jì)晌怀蓡T之間的精誠團結與密切合作之外,離不開(kāi)酒店所有領(lǐng)導的正確領(lǐng)導與關(guān)心,更離不開(kāi)其他部門(mén)同事的大力支持與幫助。
2、對外宣傳
2、客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護
B、客戶(hù)的維護:首先將原有的客戶(hù)資料進(jìn)行分類(lèi)存檔,對處于休眠狀態(tài)的協(xié)議客戶(hù)一一進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)。通過(guò)拜訪(fǎng)了解到顧客不來(lái)消費的原因大概有以下幾個(gè)方面的原因:
一、是由于公司辦公地點(diǎn)搬遷于是就近選擇合作的酒店;
二、是公司更換了負責外聯(lián)的負責人;
三、是主觀(guān)覺(jué)得酒店設施設備過(guò)于陳舊而放棄合作、
二、銷(xiāo)售部在工作中存在的不足
1、在把握市場(chǎng)動(dòng)向,應對市場(chǎng)變化方面的能力有所欠缺
銷(xiāo)售部是負責對外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的職能部門(mén),是酒店提高聲譽(yù),樹(shù)立良好形象的一個(gè)重要窗口。它對經(jīng)營(yíng)決策,制定營(yíng)銷(xiāo)方案起到參謀和助手的作用。然而由于不善于撲捉市場(chǎng)動(dòng)向,加之獲取信息的渠道單一或者是對市場(chǎng)信息的關(guān)注度不夠,所以在應對整個(gè)旅游市場(chǎng)的變化方面顯得比較生澀。主要就是由于沒(méi)有關(guān)注到相關(guān)信息的發(fā)布而直接錯失機會(huì )。在此,我們要作深刻的檢討。另一個(gè)方面的不足表現在無(wú)法根據目標市場(chǎng)、季節的變化制定出相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。
2、與賓客間的互動(dòng)不足
銷(xiāo)售部在日常的工作中,除了會(huì )議接待的過(guò)程中有較少的與顧客面對面交流的時(shí)間,其它幾乎沒(méi)有機會(huì )與賓客交流;蛘哒f(shuō)存在這樣的機會(huì )我們在無(wú)意間就放過(guò)了。我們無(wú)法知道顧客需要什么,無(wú)法獲得賓客在酒店消費的直觀(guān)感受,甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達的'對象。這樣就很難給賓客創(chuàng )造賓至如歸,溫馨如家的消費體驗。這一方面恰恰被我們在日常工作中忽略掉了。
3、面對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不夠
20xx年銷(xiāo)售部雖然在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面較往年有了長(cháng)足的進(jìn)步,但總體而言力度還是不夠,還有較大的上升空間,榆林酒店業(yè)競爭白熱化的當下,我們更應不遺余力開(kāi)發(fā)新客戶(hù),尋找新興消費市場(chǎng)。
新的一年,我們必將繼續探索,繼續學(xué)習,我們希望又會(huì )有忙碌而充實(shí)的一年,但是明年再回過(guò)頭來(lái)總結的時(shí)候,我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美,但希望銷(xiāo)售部在新的一年里,各項工作都有起色,有突破,有創(chuàng )新,最終當然要有不錯的業(yè)績(jì)。我始終堅信“天道酬勤”,有付出,就一定會(huì )有豐碩的成果等著(zhù)大家。
20xx,我們一起努力。
輪胎銷(xiāo)售工作總結27
1、20xx冷凍年度的高增長(cháng)存在著(zhù)泡沫
不可否認的是,過(guò)去一個(gè)年度內國內空調市場(chǎng)以近6000萬(wàn)套的市場(chǎng)規模創(chuàng )下了歷史性的天量,但是這一個(gè)歷史新高的得來(lái)并非全部來(lái)自于市場(chǎng)內生需求帶來(lái)的結果。
首先,產(chǎn)業(yè)政策的調整誘使廠(chǎng)家提前將政策受益產(chǎn)品大規模壓向渠道,以最大限度地獲取政策帶來(lái)的財政補助,也想最大化地利用產(chǎn)業(yè)政策以期從市場(chǎng)獲取更多的發(fā)展空間。而其中,不乏有一定比例的出貨利用了產(chǎn)業(yè)政策在實(shí)施過(guò)程中的漏洞,擴大了家用空調產(chǎn)品在銷(xiāo)售數量上的泡沫。
其三,三四級市場(chǎng)并非如想象中的那么好。盡管三四級市場(chǎng)在20xx冷凍年度的確是在增長(cháng),也給各個(gè)品牌的出貨和零售提供了一定的動(dòng)力,但是沒(méi)有如想象中的那樣具備可持續的高增長(cháng)空間,很大程度上,三四級市場(chǎng)在20xx冷凍年度內的爆發(fā),是工廠(chǎng)和渠道共同利用家電下鄉政策,主導開(kāi)拓的結果,有竭澤而漁的成分。
其四、房地產(chǎn)市場(chǎng)在20xx年下半年之前的火爆給空調產(chǎn)品的規;N(xiāo)售提供了一定的空間。20xx冷凍年度是房地產(chǎn)市場(chǎng)被高頻次高要求地集中調控的一年,但是這對當年度內的影響并不直接,之前的一兩年內實(shí)現的房產(chǎn)銷(xiāo)售在20xx冷凍年度內實(shí)現交付和裝修,給空調產(chǎn)品帶來(lái)了一定的需求,再次高增長(cháng)的空間已經(jīng)十分有限。
由此可見(jiàn),20xx冷凍年度出貨量的大幅增長(cháng)是市場(chǎng)機會(huì )、產(chǎn)業(yè)政策調整、工廠(chǎng)渠道策略多重因素影響的結果,這種高速增長(cháng)從增長(cháng)的幅度變化上可以看出后期能夠延續的動(dòng)力明顯不足。從這方面來(lái)講,在未來(lái)的幾年內想要再次復制這種高增長(cháng)行情的可能性已經(jīng)非常小。
2、內銷(xiāo)市場(chǎng)從雙核轉向單核
從家電下鄉政策開(kāi)始實(shí)施之后,國內空調市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)入了雙核階段,尤其是在節能惠民和以舊換新兩大政策的實(shí)施之后,產(chǎn)業(yè)政策成為了一只看得見(jiàn)的手,與市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手,共同主導著(zhù)國內空調市場(chǎng)的發(fā)展。
但是,作為一種行政干預市場(chǎng)發(fā)展的手段,無(wú)論怎樣形式的政策,對市場(chǎng)自身調配資源的功能都有產(chǎn)生明顯的影響。工廠(chǎng)、渠道對產(chǎn)業(yè)政策的依賴(lài)度越高,對市場(chǎng)發(fā)展本身的'傷害就越大,進(jìn)而對企業(yè)自身的反噬也就越大。這在20xx年各個(gè)上市公司的年報中可見(jiàn)一斑。
產(chǎn)業(yè)政策作為特殊經(jīng)濟環(huán)境下為了達成對高能耗產(chǎn)業(yè)階段性的調控目標,具備明顯的階段性烙印。隨著(zhù)十二五規劃的公布,以家電下鄉、節能惠民和以舊換新為代表的產(chǎn)業(yè)政策已經(jīng)很好地完成了其歷史使命。不僅圓滿(mǎn)落實(shí)了節能減排在空調行業(yè)內的要求,更使得空調行業(yè)的節能水平、產(chǎn)品格局出現了大的變革。
因此,從去年年中開(kāi)始,產(chǎn)業(yè)政策開(kāi)始逐步退出,這對空調行業(yè)在往后幾年內的影響會(huì )非常明顯,國內空調市場(chǎng)由之前的雙核發(fā)展進(jìn)入單核發(fā)展的階段,或者說(shuō)是回歸市場(chǎng)調配資源的本原狀態(tài)。
失去了產(chǎn)業(yè)政策這個(gè)動(dòng)力的作用,空調市場(chǎng)的規模、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤等等都會(huì )受到一定的負面影響,這將使得空調企業(yè)再次調整自身的發(fā)展策略,而之前對產(chǎn)業(yè)政策依賴(lài)度越高的企業(yè),調整的難度也就越大。
3、渠道擴容轉移了工廠(chǎng)的風(fēng)險
20xx冷凍年度出貨量的再創(chuàng )歷史新高很大程度上是依賴(lài)渠道體系的大擴容,一部分是其他家電經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)進(jìn)入空調市場(chǎng),另外一部分是工廠(chǎng)主導開(kāi)拓產(chǎn)生的新生力量。這種渠道體系的大面積擴大,加上前兩年銷(xiāo)售公司體系被多個(gè)品牌在全國市場(chǎng)的廣泛建立之后,工廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險被大面積向渠道轉移。
無(wú)論怎樣一種形式建立的銷(xiāo)售公司,無(wú)論是怎樣一種形式產(chǎn)生的新興渠道,工廠(chǎng)在工商一體化博弈的過(guò)程中總是占據主導地位,事實(shí)上,各個(gè)銷(xiāo)售公司都在工廠(chǎng)的可控范圍之內,因此,工廠(chǎng)為了實(shí)現自身利益的最大化,可以充分利用渠道資源,有效利用國內空調行業(yè)特殊的游戲規則,將類(lèi)金融系統產(chǎn)生的資金回收、產(chǎn)品流通空間消化工廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)壓力。
4、變頻空調表明空調市場(chǎng)進(jìn)入產(chǎn)品競爭時(shí)代
從表面上看,變頻空調最近兩年內市場(chǎng)銷(xiāo)售規模的擴大是產(chǎn)業(yè)政策影響下的結果,事實(shí)上,從渠道體系內對變頻空調的吞吐情況來(lái)看,變頻空調比例的大幅提高更大程度上依賴(lài)于以美的和格力為代表的主導品牌的主動(dòng)推廣,產(chǎn)業(yè)政策只是給工廠(chǎng)在推廣變頻空調時(shí)提供了一定的外部有利條件。
美的和格力對變頻空調的投入,帶動(dòng)了整個(gè)空調產(chǎn)業(yè)的變頻風(fēng)潮,后續品牌不得不跟進(jìn)這種產(chǎn)品格局的轉換。
更為重要的是,無(wú)論是美的和格力,還是后續的品牌,幾乎都在加強著(zhù)對變頻產(chǎn)品上游領(lǐng)域的滲透。良好的市場(chǎng)表現,使得工廠(chǎng)有更多的精力和時(shí)間來(lái)提升技術(shù)和產(chǎn)品的競爭力。變頻空調比例的擴大也凸顯出國內空調行業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品競爭的新趨勢,任何一個(gè)空調企業(yè)想要在未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展中有所表現,必須在技術(shù)和產(chǎn)品上投入更多的資源。國內空調行業(yè)經(jīng)過(guò)了前期的價(jià)格競爭和渠道競爭之后,進(jìn)入了以變頻空調為代表的產(chǎn)品競爭時(shí)代。
也因此,在20xx冷凍年度,圍繞著(zhù)產(chǎn)品和技術(shù)的競爭現象相比于往年特別多,與此同時(shí),一些帶有高端技術(shù)的產(chǎn)品進(jìn)入大眾視野。比如太陽(yáng)能空調、R290新冷媒、熱霸系列產(chǎn)品等等。
5、20xx年度或是市場(chǎng)拐點(diǎn)
盡管20xx冷凍年度出貨量創(chuàng )下了歷史新高,而且增長(cháng)的幅度很高,但是這并不是意味著(zhù)20xx冷凍年度會(huì )有同樣的市場(chǎng)表現,相反,20xx年度的市場(chǎng)表現可能將成為最近幾年內的一個(gè)發(fā)展拐點(diǎn)。
首先,高庫存將成為20xx年度出貨量增長(cháng)的一個(gè)大障礙。
20xx冷凍年度末期全行業(yè)的遺留庫存高達1400萬(wàn)套,渠道內積壓著(zhù)如此高的庫存產(chǎn)品,使得工廠(chǎng)在20xx年度淡季前期的渠道資源運作、新產(chǎn)品推廣都存在著(zhù)明顯的難度,更會(huì )對既有的價(jià)格體系產(chǎn)生明顯的沖擊。對這部分庫存產(chǎn)品處理的方式、進(jìn)度將直接影響20xx年度國內市場(chǎng)出貨量的走勢。
其二,高成本壓力短期內難以釋放。
原材料價(jià)格依然在高位運行,宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境的通貨膨脹勢頭未見(jiàn)明顯的降溫,勞動(dòng)力成本只會(huì )越來(lái)越高,緊縮的貨幣政策還在延續,20xx年度前期企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本仍然在高區間范圍內,這使得其生產(chǎn)和銷(xiāo)售對成本釋放、轉移的難度很大,進(jìn)而也將影響空調企業(yè)在規模和利潤之間的選擇。
其三,產(chǎn)業(yè)政策退出影響市場(chǎng)規模提升。
過(guò)去三年內以家電下鄉、節能惠民和以舊換新為代表的產(chǎn)業(yè)政策對空調產(chǎn)品銷(xiāo)售量的推動(dòng)顯而易見(jiàn),同樣顯而易見(jiàn)的是,這三大政策退出之后,市場(chǎng)規模的提升會(huì )出現更大的壓力。無(wú)論是工廠(chǎng)還是消費者,都將失去財政補貼的激勵和刺激,需求因此而大幅減弱。
其四,房地產(chǎn)市場(chǎng)調控的影響在20xx年度將完全體現出來(lái)。
盡管整個(gè)20xx冷凍年度的過(guò)程中房地產(chǎn)市場(chǎng)都在被嚴厲地調控,但是這種調控對空調市場(chǎng)的影響具備一定的滯后效應,況且,各種對房地產(chǎn)市場(chǎng)調控的措施本身對房地產(chǎn)市場(chǎng)的作用也存在一定的滯后,而這種結果在20xx年度可能會(huì )全面體現出來(lái)。房地產(chǎn)市場(chǎng)與空調市場(chǎng)存在著(zhù)唇亡齒寒的關(guān)系,一旦房地產(chǎn)市場(chǎng)冷卻,后期的空調市場(chǎng)的新生空間必將因此而縮小。
其五,緊縮型宏觀(guān)政策影響需求。
在量化的寬松貨幣政策帶來(lái)明顯的通貨膨脹之后,過(guò)去一年內我國實(shí)施了緊縮型的貨幣政策,金融機構的存款準備金率創(chuàng )下了歷史新高,20xx冷凍年度內還實(shí)施了五次加息政策。這種緊縮型的貨幣政策不僅僅使得企業(yè)的融資空間縮小融資成本提高,影響了其現金流的擴大,同時(shí)也影響了整個(gè)社會(huì )的貨幣供應量和流轉速度,各種消費品的需求再擴大明顯會(huì )因此而降速,家用空調也不例外。
最為關(guān)鍵的是,除去這些外部環(huán)境的各種影響因素不談,我國的空調市場(chǎng)經(jīng)歷了20xx和20xx冷凍年度兩年內的高速增長(cháng)之后,市場(chǎng)本身可供增長(cháng)的空間已經(jīng)非常有限,市場(chǎng)規律不支撐連續性大幅增長(cháng)的行情。
6、企業(yè)發(fā)展模式面臨大調整
過(guò)去十多個(gè)年度之內,我國的空調企業(yè)實(shí)施的發(fā)展模式多為規模導向,在規模和利潤的均衡發(fā)展上優(yōu)先選擇規模,以規;瘉(lái)謀取利潤。但是,隨著(zhù)規模提升空間的越來(lái)越小,宏觀(guān)經(jīng)濟緊縮型政策的影響,高成本下的企業(yè)運營(yíng)通過(guò)規模謀取利潤的難度也越來(lái)越大。
因此,規;l(fā)展模式本身也面臨著(zhù)一個(gè)轉型的關(guān)口。事實(shí)上,在20xx冷凍年度末期,已經(jīng)有部分企業(yè)在對規;l(fā)展模式進(jìn)行了反思和調整。對經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的提升、經(jīng)營(yíng)效率的提高、管理水平的提高將在20xx年度完全展現出來(lái)。
與此同時(shí),對產(chǎn)品和技術(shù)的投入也會(huì )提高,高端產(chǎn)品的比例因此會(huì )在多個(gè)品牌上得到全面擴大,規模和利潤之間的經(jīng)營(yíng)轉移,最終會(huì )體現在產(chǎn)品之于市場(chǎng)的表現上,也因此,20xx年度的產(chǎn)品競爭會(huì )更加激烈。
輪胎銷(xiāo)售工作總結28
在過(guò)去的一年里,xx中心經(jīng)歷了開(kāi)盤(pán)前積累期、開(kāi)盤(pán)期、后續穩銷(xiāo)期;在項目組全體工作人員的共同努力下,項目客戶(hù)經(jīng)歷了從無(wú)到有,從少到多的積累,逐步實(shí)現了預期銷(xiāo)售進(jìn)度值,實(shí)現為開(kāi)發(fā)公司回籠資金1000萬(wàn),上客320組,現將本公司進(jìn)駐xx中心項目部以來(lái)截至20xx年x月x日主要營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及銷(xiāo)售工作總結如下:
一、營(yíng)銷(xiāo)總結
1、20xx年x月x日:本公司進(jìn)駐xx中心
注:進(jìn)場(chǎng)之前已完成售樓部物料準備、人員及車(chē)輛配備等工作
2、20xx年x月x日:xx中心售樓部盛情開(kāi)放注:活動(dòng)當天來(lái)客xx組,并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過(guò)此次活動(dòng),將xx中心售樓部開(kāi)放信息有效傳達,并引起一定的市場(chǎng)關(guān)注度。為后期一系列的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)奠定了堅實(shí)的基礎。
3、20xx年x月x日—20xx年x月x日:xx中心開(kāi)盤(pán)前系列活動(dòng)
注:活動(dòng)期間客戶(hù)積累達150余組,為開(kāi)盤(pán)工作順利的推進(jìn)起到關(guān)鍵的作用。期間主要采取以售樓部
門(mén)前演出活動(dòng)及單頁(yè)發(fā)放并重的營(yíng)銷(xiāo)方式,取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉鎮同類(lèi)項目的調研工作,并寫(xiě)出詳細的調研報告
4、20xx年x月x日:xx中心一期首批房源正式開(kāi)盤(pán)
注:xx中心正式打開(kāi)銷(xiāo)售的序幕,開(kāi)盤(pán)當天定出房源17套。在此之前完成開(kāi)盤(pán)前所有的廣告及準備工作。開(kāi)盤(pán)達到預期效果,為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續打下堅實(shí)的基礎,也為xx中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。
5、20xx年x月x日:?jiǎn)?dòng)xx中心春節營(yíng)銷(xiāo)計劃
注:此期間主要推出針對保安當地各村有影響力(各村村支書(shū))的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動(dòng)并為他們帶去油、酒等新春禮品,并鼓勵其為本項目介紹客戶(hù),若介紹成功獎勵其20xx元/套。事實(shí)證明此種推廣方式效果還是有一點(diǎn)的,但作用不是太大,還有一點(diǎn)點(diǎn)的負面影響,就是有的客戶(hù)先到售樓部交過(guò)定金后才找的他們。
6、20xx年x月x日—20xx年五一期間:推出“首批商鋪完美售罄,房源應急加推”活動(dòng)
注:將7#號樓正式推向市場(chǎng)并接受預定,但由于7號樓的工期一再延期,導致銷(xiāo)售工作沒(méi)有很好地
推進(jìn)。此期間前期房源的價(jià)格首次調整,8號樓上調20元/㎡。此次活動(dòng)首次采用短信的推廣方式,可能是由于對號段的掌握并不準確,短信的效果并不明顯。
7、20xx年x月x日—x月x日:推出“清涼一夏”買(mǎi)房送空調活動(dòng)。
注:因7、8月份是房地產(chǎn)銷(xiāo)售的淡季,且xx中心銷(xiāo)售進(jìn)度緩慢,適時(shí)推出“清涼一夏”買(mǎi)房送空調、看房送涼扇活動(dòng),并配合農村村口電影放映等營(yíng)銷(xiāo)方式,打破市場(chǎng)僵局。此期間的x月x日也是首批房源的合同約定交房日期,但由于8號樓剛剛封頂,水電及道路遲遲不到位,交房延期,也對銷(xiāo)售工作產(chǎn)生一些負面影響。
8、20xx年x月x日—x月x日:推出“慶中秋,迎國慶”活動(dòng)
注:期間推出看房送月餅及憑xx中心宣傳單頁(yè)購房可在其他優(yōu)惠基礎上再優(yōu)惠1000元活動(dòng)。中秋國慶假期相連,推出的活動(dòng)也很順應市場(chǎng),但由于開(kāi)發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當,導致10月12日施工人員對售樓部打砸,此次影響惡劣。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦,樓盤(pán)形象一落千丈,而且此惡劣影響也沒(méi)有在短期內有所好轉。保安地方不大,百姓人云亦云,而且夸大其辭,事實(shí)證明此影響在短期內是無(wú)法根除的,也為后期的銷(xiāo)售推進(jìn)帶來(lái)一定的難度。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權,對本項目也有一定的影響
9、20xx年x月x日:xx中心一期二批商鋪房源盛大公開(kāi)
注:將D區、E區新建商鋪房源推向市場(chǎng),推出商鋪交1000抵3萬(wàn)活動(dòng),市場(chǎng)反應強烈。當月售出商鋪6套,住宅3套。此月為xx中心除開(kāi)盤(pán)外單月銷(xiāo)售量最多的一個(gè)月。但當月由于開(kāi)發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問(wèn)題互不溝通,致可銷(xiāo)售房源較少,也導致后期釋放房源失去最佳銷(xiāo)售時(shí)機。
10、20xx年x月x日:xx中心正式啟動(dòng)針對返鄉置業(yè)潮營(yíng)銷(xiāo)計劃
注:因私家小院銷(xiāo)售進(jìn)度緩慢,主要推出購私家小院送10件品牌電器活動(dòng):液晶電視、空調、洗衣機、太陽(yáng)能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動(dòng)車(chē)、微波爐、豆漿機。并降低購房門(mén)檻,將私家小院的首付定為5萬(wàn)元,但由于本項目的私家小院樓距較近,只有5米,且價(jià)格相對較高,市場(chǎng)反應一般。
11、20xx年x月x日:xx市場(chǎng)正式搬遷至xx中心,xx大街正式啟用。
注:xx市場(chǎng)正式搬遷至本項目的菜市場(chǎng)內,市場(chǎng)攤位正式搬遷至xx大街,為本項目的繁華奠定了堅實(shí)的基礎,將xx中心又推向另一個(gè)高度。
小結:xx中心整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠整體連貫及很好地銜接,能夠根據市場(chǎng)情況適時(shí)做出調整,順應節點(diǎn),做出不同的有針對性的營(yíng)銷(xiāo)計劃,并能夠很好地實(shí)施執行到位。
二、銷(xiāo)售總結
1、xx中心多層住宅房源共4棟
注:從已售住宅來(lái)看,8號樓銷(xiāo)售最多,因為8號樓的戶(hù)型是本公司根據當地市場(chǎng)為開(kāi)發(fā)公司精挑細選的戶(hù)型,面積為㎡及㎡的三室房源,事實(shí)證明本公司給予開(kāi)發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。xx、15號樓是開(kāi)發(fā)公司在本公司進(jìn)駐之前就確定的,由于開(kāi)發(fā)公司的丁總盲目自信,對本公司的建議有所保留,不能夠完全采納,導致xx、15號樓的兩室房源一直滯銷(xiāo)。
2、 xx中心私家小院房源共2棟
注:本項目的私家小院在原有規劃上并沒(méi)有此房源,開(kāi)發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的'容積率,認為增加房源,就是為項目增加利潤。事實(shí)證明此決定并不成熟,因為此兩棟樓是后加房源,在樓間距、陽(yáng)光照射的采光度及舒適度等問(wèn)題上并沒(méi)有過(guò)多的考慮,導致此兩棟樓采光受影響且視覺(jué)壓抑,所以銷(xiāo)售進(jìn)度一直緩慢。
3、xx中心商鋪房源150套注:本項目的商鋪可售房源較少共40套,此40套房源大多為位置稍差的房源,除菜市場(chǎng)門(mén)口的9套外,其余大多為拆遷戶(hù)挑剩下的房源,未售的17套房源其中有7套為轉角且面積多為200㎡以上,面積較大,另有2套為通道房源,市場(chǎng)接受度較低。
小結:本項目雖擁有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)建議及培訓有素的銷(xiāo)售人員,但也并不意味著(zhù)可以不顧市場(chǎng)需求,與市場(chǎng)背道而馳。保安市場(chǎng)競爭激烈,地產(chǎn)項目較多,大大小小地產(chǎn)公司總共8家,市場(chǎng)存量房較多,永勝人家二期、賈墩小區二期及府東小區的二期都將在20xx年春節之前集中推向市場(chǎng),推出房源較多,而且價(jià)格相對較低。在保安,經(jīng)濟基礎較好人員都已經(jīng)選擇在市區購房,而留守人口經(jīng)濟基礎差,百姓投資意識更差,大部分人由于經(jīng)濟原因,暫無(wú)購房計劃或延緩購房計劃。后期xx中心面臨的競爭威脅依然激烈,xx中心如何在競爭日益激烈的市場(chǎng)中站穩腳跟,并能夠持續穩定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問(wèn)題。
三、后期計劃
1、案場(chǎng)管理方面
一個(gè)科學(xué)、系統而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石,作為銷(xiāo)售部門(mén)尤為重要,為了打造更優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊,計劃將從績(jì)效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷(xiāo)售人員最困惑的問(wèn)題及因素出發(fā),制定更為完善的銷(xiāo)售管理制度。
2、銷(xiāo)售培訓方面
一個(gè)地產(chǎn)項目的成功與否,離不開(kāi)硬件建設(地段、資金、戶(hù)型、配套、建筑品質(zhì)),也離不開(kāi)軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷(xiāo)售),作為軟件環(huán)節中直接面對客戶(hù)的先鋒,銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶(hù)訂房簽約的關(guān)鍵因素,為此,塑造一流的銷(xiāo)售團隊尤為重要,針對20xx年的銷(xiāo)售計劃和市場(chǎng)情況,將在培訓中添加針對性的培訓內容,同時(shí)更加細化,培訓涵蓋市場(chǎng)調研、房地產(chǎn)基礎知識、項目知識、銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售基本流程與特例操作方案等7大項,以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)水準。
3、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面
市場(chǎng)競爭日益激烈,對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營(yíng),顯得尤為重要。針對xx中心的營(yíng)銷(xiāo)方式要更好的“閏土”及“接地氣”,適應當地市場(chǎng),將xx中心的銷(xiāo)售工作在平穩中更好的推進(jìn),適時(shí)利用節點(diǎn)推出適合當地市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),把xx中心在現有基礎上再推向另一個(gè)高度。
四、個(gè)人總結
回顧20xx,一切歷歷在目,時(shí)間在不知不覺(jué)中飄然而過(guò)。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)幫助下,嚴格要求自己,按照公司的要求,較好的完成了自己的本職及其他工作,通過(guò)近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思,工作模式有了新的突破,工作方式有了較大的改觀(guān),人生最可怕的就是虛度光陰,20xx年過(guò)去了,在這一年里,我看到了公司的進(jìn)步,公司的成長(cháng),我自己也渴望成長(cháng),我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊,我也希望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英。20xx,我要和公司一起努力,一起成長(cháng)。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,迎接挑戰,創(chuàng )造輝煌。
輪胎銷(xiāo)售工作總結29
我是xx銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工,剛到房產(chǎn)公司時(shí),對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導和各位同事的幫忙下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)有關(guān)的一些資料。作為銷(xiāo)售部中的一員,深深感覺(jué)到自我身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自我。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自我的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這快一年時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,并且一向努力做好自我的本職工作。
20xx年,我積極配合本公司有關(guān)部分同事工作,以提高銷(xiāo)售率為目的`,在公司領(lǐng)導的指導下,為x月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎。最后以x個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jì)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮和實(shí)踐的檢驗,我從中學(xué)到了不少專(zhuān)業(yè)知識,也透過(guò)銷(xiāo)售認識了許多新朋友,使自我在待人接物、行為禮儀、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高。
經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出了xx火爆認購的場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部,隨著(zhù)新樓盤(pán)的對外銷(xiāo)售,應對工作量的增加以及對銷(xiāo)售工作的系統化和正規化的深入,工作顯得很繁重。從開(kāi)盤(pán)至今,同事們基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。
此外在銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結和每周例會(huì ),我不斷總結自我的工作經(jīng)驗,及時(shí)找出弊端并及早改善。經(jīng)過(guò)同事們的親密合作,銷(xiāo)售部在短短的x個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),而且一期余房也一并售罄,我想這其中也與其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。
20xx年是有好處的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì )有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中,占有一席之地。
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為xx企業(yè)的一名員工,我深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,同事們人人努力拼搏的精神所吸引。
在新的一年來(lái)臨之際,我將端正態(tài)度,一如既往的積極學(xué)習和工作,服從領(lǐng)導,團結同事,做好銷(xiāo)售,為創(chuàng )造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)而努力。
輪胎銷(xiāo)售工作總結30
報告期內,在銷(xiāo)售部、銷(xiāo)售支持部全體工作人員的共同努力下,通過(guò)ISO9000:20xx質(zhì)量管理體系的建立和實(shí)施,進(jìn)一步提高了質(zhì)量意識,部門(mén)員工以顧客為關(guān)注焦點(diǎn),努力滿(mǎn)足顧客提出的合理要求,及時(shí)處理客戶(hù)的投訴,并提出合理化建議,得到客戶(hù)的認可。
一、質(zhì)量管理體系建立和實(shí)施情況
1.年中,部門(mén)全體人員參加了ISO9001:20xx標準的學(xué)習,根據ISO標準要求,修改了兩個(gè)部門(mén)的作業(yè)指導書(shū)及各類(lèi)記錄表格;同時(shí)組織部門(mén)人員對質(zhì)量手冊、程序文件和作業(yè)指導書(shū)進(jìn)行學(xué)習。
2.制訂了部門(mén)職能和崗位職責并進(jìn)行了人員分配,制定了質(zhì)量目標。
二、人員增補情況
1.為進(jìn)一步加強市場(chǎng)銷(xiāo)售力度,提高銷(xiāo)量,20xx年x月x日招入公司3名新銷(xiāo)售人員,并以此為基礎,對市場(chǎng)進(jìn)行了重新劃分,確定國內銷(xiāo)售分為六個(gè)區域,分由各區域經(jīng)理負責;
2.20xx年x月中旬,增補銷(xiāo)售總監一名,負責國內銷(xiāo)售市場(chǎng)的銷(xiāo)售指導及監管工作。
三、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況
20xx年共開(kāi)發(fā)了新客戶(hù)達99家,并在20xx年下半年度加強了對新客戶(hù)的拜訪(fǎng)力度及對應銷(xiāo)售工作,對客戶(hù)起到了穩定作用。
1.橡膠油
橡膠油在20xx年共開(kāi)發(fā)了41個(gè)新客戶(hù),包括中山華迪、住友輪胎、華南輪胎、杭州橫濱等客戶(hù),對我司在20xx年的業(yè)績(jì)成長(cháng)具有極大的貢獻;
2.白油
白油在20xx年共開(kāi)發(fā)了35個(gè)新客戶(hù),包括營(yíng)口向陽(yáng)、四川科倫、廣東永順等客戶(hù)。
3.冷凍機油
冷凍機油20xx年共開(kāi)發(fā)了23個(gè)新客戶(hù),包括無(wú)錫約克、昆山臺佳等。而冷凍機油也在20xx年實(shí)現了的增長(cháng)率。
四、客戶(hù)拜訪(fǎng)情況
國內市場(chǎng)劃分為六大區域后,加強了各區域的市場(chǎng)摸底調查及客戶(hù)拜訪(fǎng)的頻次。平均每區域每月基本上安排了一次區域經(jīng)理外出拜訪(fǎng)客戶(hù)的工作,平均每次出差時(shí)間不低于7天。附近區域每月出差達3、4次之多。同時(shí),針對每次出差,均及時(shí)填報Visit Report,并提供給總部,有利于總部通過(guò)報表及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),提供相關(guān)的支持及協(xié)助。
通過(guò)出差的增多,加強了與客戶(hù)的直接溝通,提高了銷(xiāo)售人員對市場(chǎng)的把握準確程度。
五、銷(xiāo)量完成情況
20xx年全年完成了噸,同比20xx年噸增長(cháng)了。其中各項油品分別銷(xiāo)量如下表:
六、訂單處理情況
自1月x日至12月x日共接到訂單1236份,處理完成訂單1177份,其中完成冷凍機油訂單536份,橡膠加工油訂單436份,精煉油訂單205份。從xx年x月到12月,到款合同履約率達到%,達到了公司的目標。針對訂單處理在8月份出了一份糾正預防措施報告,分析了原因,提出并實(shí)施了相應的糾正預防措施,之后未出現類(lèi)似問(wèn)題的發(fā)生。
七、客戶(hù)投訴處理情況
1.日常投訴。
自20xx年x月至12月共接到客戶(hù)投訴33份,經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部及銷(xiāo)售支持部的協(xié)作,已全部處理完畢。因破損原因提出27份,6份有延遲交貨、服務(wù)不滿(mǎn)意、多收運費及產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。針對投訴集中點(diǎn),于8月份出過(guò)糾正預防措施,也分析了原因,制定了糾正預防措施,并按方案進(jìn)行了實(shí)施和驗證,效果有效;
2.滿(mǎn)意度調查投訴
20xx年x月所進(jìn)行的客戶(hù)滿(mǎn)意度調查中,有部分客戶(hù)以評分不滿(mǎn)意的形式對公司的操作流程不符合客戶(hù)要求的或不合理之處進(jìn)行了反饋。針對此類(lèi)投訴,均要求銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)意度內容詳細分析,并根據不滿(mǎn)意項目進(jìn)行有針對性的回答,既體現了對客戶(hù)意見(jiàn)的重視,也直接處理了相關(guān)投訴內容。
八、客戶(hù)滿(mǎn)意度統計
依據公司質(zhì)量手冊要求,20xx年度12月份進(jìn)行了一次客戶(hù)滿(mǎn)意度調查,發(fā)放了45份調查問(wèn)卷,回收32份合格問(wèn)卷,并形成了報告。
在各項目的平均分中,對業(yè)務(wù)行銷(xiāo)的的評價(jià)最高,分值為分,對產(chǎn)品價(jià)格的`評價(jià)最低,分值為分,如下表所示:
九、生產(chǎn)計劃安排
根據市場(chǎng)情況,根據訂單情況,經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部與銷(xiāo)售支持部共同對生產(chǎn)計劃進(jìn)行把控,每月根據公司《生產(chǎn)計劃》作業(yè)指導書(shū)要求安排、調整生產(chǎn)計劃,使計劃編制滿(mǎn)足生產(chǎn)經(jīng)濟化,庫存合理化。
十、銷(xiāo)售統計工作
1.銷(xiāo)售部建立了客戶(hù)管理表格,并根據表格對各自區域內的客戶(hù)進(jìn)行管理,對其市場(chǎng)潛力進(jìn)行預估或統計;
2.銷(xiāo)售支持部設立了專(zhuān)職人員進(jìn)行銷(xiāo)售統計工作,按要求對各項數據進(jìn)行日、月統計,涉及的報表有:dairy order、sales update、區域銷(xiāo)售統計表、區域銷(xiāo)售對比表、月銷(xiāo)售報表、月庫存報表、經(jīng)銷(xiāo)商年度統計表、傭金統計表等,并根據公司要求編制了一系列的基礎數據表,方便各匯總表的數據統計,為公司領(lǐng)導提供數據參考。
十一、油樣寄送處理
為更好服務(wù)于客戶(hù),銷(xiāo)售部所提出的油樣寄送工作由銷(xiāo)售部門(mén)專(zhuān)職人員完成。加強了工作的責任歸屬,同時(shí)做到了及時(shí)準備油樣、按時(shí)寄出、查詢(xún)跟蹤;每日更新與銷(xiāo)售部共享的油樣跟蹤表,每周發(fā)送一次油樣寄送報表給銷(xiāo)售人員,以便銷(xiāo)售人員及時(shí)了解油樣寄送情況及到貨情況,為銷(xiāo)售人員的及時(shí)跟蹤客戶(hù)試樣情況提供了信息平臺。
十二、部門(mén)培訓
1.銷(xiāo)售部。全年有培訓記錄的培訓共4次,分別包括質(zhì)量管理體系、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售計劃等內容。其中有3次集中在11月中下旬進(jìn)行。通過(guò)相關(guān)技能培訓,有效的理順了銷(xiāo)售人員的工作意識及工作方法。但由于通過(guò)ISO9000之前的上半年度管理相對有所不足,故整個(gè)上半年度的銷(xiāo)售培訓沒(méi)有做相應的記錄。這一點(diǎn)將從20xx年得到改變;
2.銷(xiāo)售支持部。從質(zhì)量管理體系運行開(kāi)始,銷(xiāo)售支持部安排了5次培訓并作了培訓記錄,通過(guò)培訓糾正和解決了工作中存在的問(wèn)題,使工作更順暢地流通;對公司發(fā)放的質(zhì)量文件及部門(mén)文件也作了相應的培訓,增強了質(zhì)量意識及服務(wù)意識。
輪胎銷(xiāo)售工作總結31
xx年下旬公司與x公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部,同志擔任銷(xiāo)售內業(yè)及會(huì )計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統化和正規化,工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際,該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,某某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大,在收款的`過(guò)程中該同志做到謹慎認真,現已收取了上千萬(wàn)的房款,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結和每周例會(huì ),該同志不斷總結自己的工作經(jīng)驗,及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),而且一期余房也一并售罄,這其中與某某同志和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì )有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中,占有一席之地。
一、工作總結要點(diǎn)—讓公司領(lǐng)導滿(mǎn)意,又對來(lái)年的工作具有指導作用
漂亮的格式固然重要,但是一份有質(zhì)量的總結應該言之有物,因此至少要包含以下幾點(diǎn)
1.這一年來(lái)的銷(xiāo)售狀況和體會(huì )
2.個(gè)人銷(xiāo)售中發(fā)現的問(wèn)題
3.來(lái)年的目標和計劃
當然,最好還要有對公司未來(lái)發(fā)展的意見(jiàn)和建議。無(wú)論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷(xiāo)售管理人員,要站到公司的角度去看問(wèn)題,那么你的考核和評價(jià)才會(huì )比較高。
二、報告寫(xiě)的過(guò)程中隨時(shí)注意以下幾點(diǎn)
1.用事實(shí)和數據說(shuō)話(huà),客觀(guān)總結;切忌空話(huà)大話(huà),夸夸其談
2.既有成績(jì)也有問(wèn)題,問(wèn)題要分析其根本原因
3.目標和計劃要分解落實(shí),要有具體可行的方法
4.提出意見(jiàn)要結合建議,不要一味抱怨和找茬,目的是改善
三、最后建議
只有真正結合自己的實(shí)際情況和具體業(yè)績(jì),才能寫(xiě)出好的工作總結,為自己的工作加分。
輪胎銷(xiāo)售工作總結32
xx年上半年我努力完成了預期的目標和預定的要求,同時(shí)也努力的提高自己的工作能力,改善服務(wù)態(tài)度!
在職期間,公司的每一項新指標、新政策的出臺,我都是大力的支持并完成的。我努力推進(jìn)定房服務(wù),將定房的服務(wù)流程都跟客人說(shuō)得盡量清楚,正因為我的努力,月累計票量三月以來(lái)我連續小組第一,為此,我曾得到大會(huì )表?yè)P,還獲得過(guò)定房獎勵,而且,我的保險的單量也不在下風(fēng)。當然,這些并不是我一個(gè)人努力的結果,而是全組共同努力的`結果。作為以余淑君組長(cháng)為帶頭人的組員,我覺(jué)得非常榮幸,在今后的工作中也一定會(huì )團結組員更好的服務(wù)于大眾。另外,我個(gè)人的職業(yè)道德操守也是本著(zhù)一切為客戶(hù)著(zhù)想的理念出發(fā)的,對于上級交代的任務(wù)我都盡力的完成.,如:易經(jīng)理要求我們以書(shū)面的形式寫(xiě)明常見(jiàn)錯誤,為的就是避免類(lèi)似錯誤再犯,這樣不僅近一步鞏固自己的業(yè)務(wù)知識,還能有效的幫助其他的同事,使錯誤率大幅度降低。在工作中,有不懂的地方,我都積極向資歷老的員工請教,互相討論,對于新來(lái)的實(shí)習生我能幫的都盡量幫忙,我深知,一個(gè)人永遠和集體離不開(kāi),好的團隊精神才能創(chuàng )出好的成績(jì)。
2.要謹記送保險不參加積分等等。3.做到新進(jìn)客戶(hù)要維護資料,生疏客戶(hù)要主動(dòng)給他辦卡,說(shuō)明辦卡的好處以及我公司推出的優(yōu)惠活動(dòng),在保證公司利益的前提下,切實(shí)的給客戶(hù)最大的方便。
4.注重送票地點(diǎn),減輕樓下派票同事的工作壓力。
5.注重特價(jià)不能刷卡,每次退票的時(shí)候要仔細審核,仔細提原始記錄看狀態(tài)等等。
為了提醒自己,我打算將此計劃貼在電腦桌前以供時(shí)時(shí)參考,時(shí)時(shí)警醒!經(jīng)過(guò)分析,我發(fā)現我的問(wèn)題主要就是不認真,馬虎大意,缺乏謹慎態(tài)度,對此光有熟悉還不夠,在將來(lái)的工作中我會(huì )努力的做給大家看,盡量做到少錯,不錯,請大家給于監督
輪胎銷(xiāo)售工作總結33
20xx年市場(chǎng)拓展部在公司及分支機構全體同仁關(guān)心和支持下,逐步理清思路,打開(kāi)工作局面,積極上功能、開(kāi)拓市場(chǎng)。探索一條符合湖北國儲實(shí)際的市場(chǎng)拓展之路。
一、主要工作
(一)逐步明確倉庫未來(lái)發(fā)展定位。主要圍繞四個(gè)分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理。在現有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類(lèi),把符合未來(lái)定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)進(jìn)行著(zhù)重培養,不符合的逐步淘汰。
(二)是積極跑市場(chǎng),聯(lián)系新客戶(hù),嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團的志勤美集物流公司的洽談,改造庫房硬件設施,引進(jìn)IT產(chǎn)業(yè)進(jìn)場(chǎng);保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系,打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣傳力度,多渠道開(kāi)展業(yè)務(wù)宣傳。積極開(kāi)展申報湖北省重點(diǎn)物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊,目前清樣已經(jīng)出來(lái);聯(lián)系專(zhuān)業(yè)公司著(zhù)手廣告片腳本編制;針對武鋼業(yè)務(wù),給武鋼物流管理公司送去邀請函。
(四)是著(zhù)眼市場(chǎng),完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系,申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務(wù)重的重要信息,積極開(kāi)展棉花儲備庫的申報工作。
(五)加大合同管理力度,提高公司掌控能力。20xx年9月公司根據《合同管理辦法》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)辦法)一年來(lái)的運行情況,結合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì )討論通過(guò),于20xx年10月下發(fā)并試運行。同年11月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執行及無(wú)合同經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行匯總上報。對發(fā)現的問(wèn)題正在有針對性的加以整改。
二、存在的不足
(一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠,對辦公司的目的理解不一,所以在推動(dòng)完善分支機構建設上參差不齊。
(二)由于思維慣性,業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現有業(yè)務(wù)領(lǐng)域,看市場(chǎng)的寬度和深度都不夠。
(三)要從原來(lái)的經(jīng)營(yíng)人員轉化為公司業(yè)務(wù)人員,形成一個(gè)業(yè)務(wù)團隊還有較長(cháng)的路要走,業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識有待提高。
三、20xx年工作計劃
第一、加大跑市場(chǎng)力度。
市場(chǎng)是跑出來(lái)的,客戶(hù)是引進(jìn)來(lái)的。那么,怎么跑市場(chǎng)?一是領(lǐng)導重視。領(lǐng)導重視就是壓力,壓力轉化為動(dòng)力,可以增強業(yè)務(wù)人員主動(dòng)跑市場(chǎng)的積極性,把跑市場(chǎng)變成一個(gè)常態(tài)性的工作,變被動(dòng)為主動(dòng)。領(lǐng)導重視就是支持,支持就能建立自信,樹(shù)立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價(jià)值的認同,樹(shù)立對企業(yè)的忠誠,以便在此基礎上實(shí)現其人生價(jià)值。合理的懲罰制度可以規范其行為,提升責任心,激發(fā)反省能力,對不正確的價(jià)值和觀(guān)念進(jìn)行改正,提升自我能力。三是明確市場(chǎng)方向。跑市場(chǎng)不能盲目,要根據需求有目的性和針對性的尋找客戶(hù)資源。要分析自身特點(diǎn)、客戶(hù)需求、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。增強分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的能力。
第二,明確主營(yíng)業(yè)務(wù),開(kāi)辦專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)
主營(yíng)業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營(yíng)目標而從事的日;顒(dòng)中的主要活動(dòng),是企業(yè)收入的主要來(lái)源。首先,結合自身特點(diǎn),明確主營(yíng)業(yè)務(wù)。武漢分公司、襄陽(yáng)分公司為城市倉庫,具有較強的裝卸能力和快速交通通道,適合大宗商品物流和城市快銷(xiāo)品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗,適合以棉花期貨交割和收儲為主,發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗,可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營(yíng)業(yè)務(wù),逐步優(yōu)化收儲種類(lèi)。各物流部也要結合當前的`主營(yíng)業(yè)務(wù),充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優(yōu)勢,及專(zhuān)用線(xiàn)的特有資產(chǎn)優(yōu)勢,固化主營(yíng)業(yè)務(wù),拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主
營(yíng)業(yè)務(wù)同時(shí),要打造一些有特色的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),如棉花期貨交割市場(chǎng),集裝箱業(yè)務(wù)市場(chǎng),大型鋼材交易市場(chǎng),城市快銷(xiāo)品市場(chǎng),種子收儲、加工市場(chǎng),竹木交易、加工市場(chǎng)等等。第三,物流供應鏈策劃
物流供應鏈可以理解為一條有機的物流鏈條,從產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)需求開(kāi)始,到滿(mǎn)足需求為止的時(shí)間范圍內所從事的經(jīng)濟活動(dòng)中所有涉及到的物流活動(dòng)的部分所形成的鏈條。物流供應鏈被許多企業(yè)視為生命線(xiàn)。物流供應鏈管理在控制成本、降低庫存、分散風(fēng)險方面的作用已經(jīng)得到越來(lái)越多的企業(yè)家的認同和重視。供應鏈物流大致分為三部分,采購,生產(chǎn),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。我們通常所說(shuō)的物流往往局限于倉儲和運輸,實(shí)際上只包括在生產(chǎn)部分中。目前我們公司從事的物流就是生產(chǎn)部分的物流。這就需要我們?yōu)榭蛻?hù)策劃他的物流供應鏈,結合我們自身優(yōu)勢向采購和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節延伸。
第四,完善物流功能
要以生產(chǎn)物流環(huán)節為中心,積極向供應鏈上下游兩端延伸和擴展。這種擴張需要具備和完善一些功能,如城市快銷(xiāo)品大部分都是丙類(lèi)物資,而我們的倉庫大部分為丁類(lèi),需要進(jìn)行升級改造;積極申請菜粕和油菜籽的期貨交割庫;申報棉花儲備倉庫。通過(guò)增加倉庫功能,不斷完善供應鏈節點(diǎn),打造核心競爭力。
第五、運用現代物流信息技術(shù)實(shí)施供應鏈協(xié)同管理
物流信息化是現代物流的重要標志。目前,我們的物流信息程度還非常低。一項完整的現代物流活動(dòng),需要供應鏈上多個(gè)節點(diǎn)企業(yè)協(xié)同配合才能完成。實(shí)施供應鏈協(xié)同管理,就是針對供應鏈上各節點(diǎn)企業(yè)的合作進(jìn)行管理,從而提高供應鏈的整體競爭能力。我們要與各節點(diǎn)企業(yè)建立利益共享與風(fēng)險分擔機制;與節點(diǎn)企業(yè)開(kāi)展廣泛深入的合作,各分公司要先行搭建基于IT技術(shù)的信息共享平臺,實(shí)現及時(shí)相互溝通。
輪胎銷(xiāo)售工作總結34
無(wú)開(kāi)放的心態(tài)
同舟共濟,人人有責!市場(chǎng)供需失衡的壓力,同業(yè)風(fēng)氣的阻障,客觀(guān)環(huán)境的不便,均對我們的行銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負動(dòng)力。如果我們不能以開(kāi)放豁達的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶(hù)和同事,我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道,其他廠(chǎng)家內部滋生并蔓延著(zhù)相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的`不良風(fēng)氣,我們要警惕我們的隊伍建設和自身進(jìn)步,不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。
兩軍相遇勇者勝,智者相遇,人格勝。
無(wú)規劃的開(kāi)發(fā)
市場(chǎng)資源是有限的,是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場(chǎng),在經(jīng)過(guò)調研、分析之后,并不是所有的區域都能夠根據總體發(fā)展,需要有計劃、按步驟地開(kāi)發(fā),哪個(gè)客戶(hù)需要及時(shí)開(kāi)發(fā),哪個(gè)客戶(hù)暫時(shí)不能啟動(dòng),那些客戶(hù)需要互補聯(lián)動(dòng),并不是單憑想象就能達到效果的,客觀(guān)經(jīng)濟規律是不可違背的,甚至具體的某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)間應該采取什么樣的策略,什么時(shí)間應該回訪(fǎng),應該采用面談還是電話(huà),都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計劃地、重復地拜訪(fǎng)行為,都有可能導致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。
1.重塑銷(xiāo)售部的角色職能定位。
2.堅定不移的用我們自己的方式來(lái)做市場(chǎng)
在確保產(chǎn)品在終端“買(mǎi)得到”的同時(shí),也要確!百u(mài)得動(dòng)”,有計劃、多層次地開(kāi)展“面向客戶(hù)型”推廣,門(mén)店銷(xiāo)售,趕集宣傳,會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)正在逐步形成我們營(yíng)銷(xiāo)中的固有模式。不能只保證渠道中有水,還要創(chuàng )造讓水流出去的“出口”。
3.原則不能動(dòng),銷(xiāo)售人員不能充當送貨員
銷(xiāo)售人員主動(dòng)出擊,培養客戶(hù)訂貨計劃,以客戶(hù)需求為導向,按需供貨。但是由于銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通不夠,或者溝通不到位,經(jīng)常對新老客戶(hù)采取貨到付款,往往第二天只能等貨,送貨,收款,甚至還充當搬運,為提高工作效率;降低貨款風(fēng)險;希望大家在以后的工作中,在適當的時(shí)候堅持原則。
4.經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品流量流向的控制
很多銷(xiāo)售人員往往注意的是經(jīng)銷(xiāo)商的買(mǎi)賣(mài)情況,究竟產(chǎn)品賣(mài)到哪去了,為什么賣(mài)不動(dòng)不去追蹤,不去思考,所以,今后的工作中,銷(xiāo)售部會(huì )出相對的表格,來(lái)協(xié)助銷(xiāo)售人員加強對經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品流量流向的控制,從而保障我們銷(xiāo)售。
輪胎銷(xiāo)售工作總結35
上半年以來(lái),在各級市場(chǎng)職責人員和各分廠(chǎng)、科室的配合下,克服了中石油內部機構調整。將這次調整對xx公司的影響降到最小化,使公司市場(chǎng)工作得以穩步發(fā)展。
一、xx公司xx年上半年市場(chǎng)創(chuàng )收情況:
截止6月24日xx公司中標額xx萬(wàn)元。
累計發(fā)出商品xx萬(wàn)元
累計銷(xiāo)售收入xx萬(wàn)元
累計貨款回收xx萬(wàn)元
二、xx年上半年各區域市場(chǎng)重點(diǎn)工作情況及業(yè)務(wù)協(xié)調:
國際區域市場(chǎng):
1、國際區域市場(chǎng)上半年各項指標完成情況(楚蕊核實(shí))
2、簽訂了中油技開(kāi)的剛果鉆機成套合同,并商定鉆機成套合同價(jià)格。150萬(wàn)。
3、參加中油技開(kāi)的'印尼鉆機項目招標會(huì ),并簽訂3套固控系統、3套液氣分離器,共622萬(wàn)。
4、馬經(jīng)理帶隊參加了中油技開(kāi)組織的固控、井電系統標準化研討會(huì ),取得了良好的預期效果。
5、參加中油技開(kāi)出國鉆機總裝聯(lián)調工作研討會(huì ),會(huì )議主要目的是規范統一聯(lián)調技術(shù)協(xié)議,確定聯(lián)調標準的試驗大綱。
6、參加中油技開(kāi)伊朗鉆機項目招標會(huì ),中標4套70d固控系統及液氣分離器,共910萬(wàn)元
7、接待中油技開(kāi)李處長(cháng)來(lái)公司了解鉆機成套進(jìn)展情況。
東北區域市場(chǎng):
1、東北區域市場(chǎng)上半年各項指標完成情況(夏嚴松核實(shí))
輪胎銷(xiāo)售工作總結36
第一部分:20xx年工作回顧
我想用兩個(gè)字來(lái)形容這一年的工作,那就是“動(dòng)蕩”。之所以說(shuō)“動(dòng)蕩”,是因為我這一年當中前后做了兩個(gè)項目,有點(diǎn)戲劇化,有點(diǎn)無(wú)可奈何,也有點(diǎn)困難和那無(wú)形的壓力。記得在通知我為貴都國際花城的項目經(jīng)理并且2月份售樓部正式對外公開(kāi)時(shí),我出現了片刻的茫然與不知所措,因為我對這項目不是非常熟悉,也因為開(kāi)發(fā)商不是很好溝通,可是公司對我的信任以及自己對“大盤(pán)”的渴望,我接受了這個(gè)“挑戰”。
由于開(kāi)發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內售樓點(diǎn)不突出等原因,導致前來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)非常少。雖然2月份在江南都市報做了1/2版的廣告,登記了約有400組的咨詢(xún)電話(huà),但時(shí)間拖得太長(cháng)(5月份才開(kāi)始對外銷(xiāo)售),許多客戶(hù)都遺忘了這個(gè)項目或是已在其它樓盤(pán)購買(mǎi)了住宅。
為此,公司與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行討論,決定為迎合“五一”黃金周財富廣場(chǎng)房展會(huì ),推出80套特價(jià)房吸引購房者并發(fā)放金卡,結果當天在展會(huì )現場(chǎng)就有90%的房源被意向定購,這也為貴都國際花城的公開(kāi)認購積累了客戶(hù),五月份成功認購住宅83套,簽合同20xx套?墒欠浅_z憾,因為開(kāi)發(fā)商的不配合以及銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達不到開(kāi)發(fā)商的要求等原因,貴都國際花城于8月30日收盤(pán)。
我永遠記得這一天,當大家收拾好東西離開(kāi)工作了三個(gè)月的崗位時(shí),我看到大家的不舍與一點(diǎn)點(diǎn)的哀傷,而我也為自己交了一份不合格的答卷而自責與難過(guò)。當大家都一片沮喪以及對往后去向茫然的時(shí)候,是龍總用那溫暖的笑容迎接我們這群沒(méi)打贏(yíng)勝仗的戰士們,鼓勵我們不要氣餒。其實(shí)大家心里都明白,公司上到龍總,下到設計人員都為這個(gè)項目花費了很大的精力,龍總更是從策劃方案、廣告設計,細到文案用詞都是傾力傾為,蓓蓓姐與江總監每周固定要與開(kāi)發(fā)商開(kāi)例會(huì )。而當前線(xiàn)的戰士帶著(zhù)不佳的戰果回來(lái)時(shí),得到的卻是安慰與鼓勵,這一次又讓我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。
在還沒(méi)完全調整好失落的心情時(shí),公司又安排了新的任務(wù)給我——就任清豪仙湖別墅的項目經(jīng)理。說(shuō)句心理話(huà),當時(shí)我真不想過(guò)去,因為它的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不理想,因為公司及開(kāi)發(fā)商對我的期望太高,因為我還沒(méi)有從失敗中調整回來(lái)。在這種情況下,由于我的工作狀態(tài)不佳以及對新的工作環(huán)境、工作氛圍的不適應,我遭到了開(kāi)發(fā)商的嚴重投訴及不滿(mǎn),而銷(xiāo)售員也因為我的低靡使得工作熱情不高漲,銷(xiāo)售現場(chǎng)有些“死氣沉沉”。
為此,開(kāi)發(fā)商與我公司進(jìn)行了一次開(kāi)誠布公的會(huì )議。我在會(huì )上做了自我檢討與接受批評,暗下決心,一定要調整好工作狀態(tài),不讓公司領(lǐng)導失望。之后我重新制定項目的規章制度,鼓舞大家的士氣,重新培訓他們的統一說(shuō)詞及銷(xiāo)售技巧,指正每個(gè)銷(xiāo)售員的優(yōu)缺點(diǎn),幫他們找回自信,再加上戴樂(lè )的協(xié)助,公司領(lǐng)導及開(kāi)發(fā)商的配合,使得工作走上正軌,與開(kāi)發(fā)商之間的溝通也越來(lái)越融洽。銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也在提高。從20xx年9月—20xx年12月,本項目共新簽認購29套(不包括開(kāi)發(fā)商自行銷(xiāo)售的9套別墅),合同24套(不包括開(kāi)發(fā)商自行銷(xiāo)售的7套別墅),銷(xiāo)售合同金額計人民幣壹仟壹佰貳拾壹萬(wàn)陸仟貳佰捌拾玖元整(¥11216289。00),加上9月份之前銷(xiāo)售的13套別墅,累計銷(xiāo)售37套別墅。
與此同時(shí),對于清豪仙湖別墅項目我們做了十分系統的客戶(hù)資料分析,從成交客戶(hù)的職業(yè)背景、認知途徑、成交原因及未成交原因等多個(gè)角度進(jìn)行了歸納總結,具體如下:
成交客戶(hù)的職業(yè)背景分析:目前的成交客戶(hù)中以政府公務(wù)員及私企老板占大多數,兩者之和占總數近60%的比例。
成交原因分析:“500平方米花園”及“有綠化環(huán)境”是項目吸引客戶(hù)的兩大重要原因。同時(shí),相對不高的價(jià)格,極高的性?xún)r(jià)比是吸引投資者的重要因素。
未成交原因分析:離南昌市區較遠及周邊生活配套不完善一直是本項目的劣勢,此次分析也充分反映了這一點(diǎn)。
第二部分:工作感觸
馬上就要到20xx年年末了,掐指一算,我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)間;叵雱傔M(jìn)百年的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出,以前熟悉的面孔都換上了新的面孔,公司在不斷的發(fā)展,不斷的壯大,而我在這三年也是一年跟一年不一樣。
20xx年9月1日,第一次踏入百年這個(gè)“大家庭”,感到的'是稀奇和新鮮;第一次從事房地產(chǎn)行業(yè),由認識到熟悉,感到的是一種對工作的沖勁與激情;第一次到外地工作,感到了一點(diǎn)點(diǎn)的茫然和一點(diǎn)點(diǎn)的興奮;第一次與客戶(hù)進(jìn)行溝通、交流感到了一點(diǎn)點(diǎn)的膽怯與陌生。20xx年是我學(xué)習的一年,學(xué)習接受新的事物和信息,學(xué)習與人溝通,學(xué)習“微笑服務(wù)”,自我感覺(jué)成績(jì)不錯。
可以說(shuō)20xx年是學(xué)習,那么20xx年就是逐步走向成熟。由銷(xiāo)售員到經(jīng)理助理,再到銷(xiāo)售經(jīng)理,除了自身的努力外,大家的幫助與配合使得我的工作越來(lái)越得心應手。這一年我感受到了團隊精神的重要性,而這也成為了我每到一個(gè)新的項目所強調和注重的話(huà)題。這一年的工作是開(kāi)心的!愉快的!
最初兩年我都是呆在外地工作,對于公司的一些人和事,我不是特別清楚,我渴望去了解公司,認識公司,希望自己能夠在更大的領(lǐng)域發(fā)展,而這一愿望在20xx年得以實(shí)現,我從撫州調到南昌上班,就任F1假日別墅的項目經(jīng)理。由于本項目是中途接手,由于開(kāi)發(fā)商的稚嫩,由于工程質(zhì)量的不合格,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一直不理想,并且經(jīng)常有業(yè)主來(lái)反應問(wèn)題。安撫客戶(hù),解決問(wèn)題是我這一年做得最多的事情。20xx年是我最沒(méi)有成就感的一年,也是我感覺(jué)“最累”的一年。
我個(gè)人認為20xx年是我成長(cháng)最快的一年,雖然有許多的遺憾,雖然成績(jì)不是特別的好,但公司領(lǐng)導對我的厚愛(ài)與信任,同事對我的肯定與支持,讓我堅信自己會(huì )創(chuàng )造好的成績(jì),會(huì )交出一份合格、滿(mǎn)意的答卷。
第三部分:收獲與教訓
20xx年雖然“動(dòng)蕩”,但我感覺(jué)非常充實(shí)。相比20xx年,今年的我思想更加成熟,思考問(wèn)題更全面,在現場(chǎng)管理方面、房地產(chǎn)銷(xiāo)售方面等有了一定的提高。在擔任貴都國際花城的項目經(jīng)理時(shí),我根據自己的想法并結合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及需求,制定了一份貴都國際花城的定價(jià)報告和貴都國際花城的認購程序。雖然寫(xiě)得不是很專(zhuān)業(yè),但這是我第一次嘗試寫(xiě)東西,而在這之前我所做的只是負責好銷(xiāo)售現場(chǎng)的工作。通過(guò)寫(xiě)報告,我明白積極去了解項目,積極去參與項目每一個(gè)環(huán)節,嘗試著(zhù)積極去寫(xiě)每一個(gè)與項目有關(guān)的方案,才能完全融入到這個(gè)項目,了解其真正的賣(mài)點(diǎn)。
當然,有所收獲就必然也有教訓。在清豪仙湖別墅的銷(xiāo)售過(guò)程中,由于銷(xiāo)售部與工程部聯(lián)系不緊密,造成房屋朝向更改、位置變動(dòng)卻亳不知情,結果在推銷(xiāo)過(guò)程中沒(méi)有按實(shí)際情況介紹,導致客戶(hù)要求退房。雖然通過(guò)我們的努力,客戶(hù)最終沒(méi)有退房,但這件事,卻讓我明白銷(xiāo)售經(jīng)理的職責重大,對己對銷(xiāo)售員都不能一絲一毫的放松。
第四部分:明年工作展望
在總結過(guò)去工作的不足之處時(shí),也為新的一年制定了工作計劃及目標。
1、在明年5月1日之前,清豪仙湖別墅一期收盤(pán),銷(xiāo)售率達到90%以上;
2、與策劃師一起多與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行溝通、交流,盡早簽定清豪仙湖別墅二、三期的代理合同,為公司拓展業(yè)務(wù);
3、培訓銷(xiāo)售人員,為公司培養出更多的有用之才;
4、加強業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習,補充能量,為迎接下一個(gè)挑戰做好準備;
走過(guò)“動(dòng)蕩”的20xx年,迎來(lái)“輝煌”的20xx年。百年的每位成員都強烈感受到公司在改變,公司在壯大。首先是公司增加了新的“血脈”,讓公司更加強大;其次是公司的運行體制也變得更加完善,從以前的銷(xiāo)售與策劃結合不夠緊密,到現在每個(gè)項目都有固定的策劃師跟盤(pán),公司總部還增設了拓展部與招商部;最重要的是百年由代理變?yōu)殚_(kāi)發(fā)成功轉型。種。種的變化都讓我們雀躍不已,在未來(lái)的歲月里,愿我們與成功有約,與快樂(lè )有約。
輪胎銷(xiāo)售工作總結37
回首過(guò)去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。在今年一年的工作中有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。以下是我20xx年的銷(xiāo)售工作總結。
年初的時(shí)候,我第一次來(lái)到這個(gè)小鎮,領(lǐng)導帶我熟悉了項目地塊的位置和基本情況,并且對競品樓盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)調查。在領(lǐng)導的關(guān)心和照顧下,在同事的支持和幫助下,更還有案場(chǎng)經(jīng)理給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細心耐心的培訓學(xué)習。通過(guò)一段日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷(xiāo)售,剛來(lái)時(shí)的不安穩因素和急躁心理已逐漸平穩下來(lái)。
通過(guò)工作積累和摸索,對于未來(lái)的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的'規劃,我個(gè)人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去。這一年客戶(hù)接待量算是比較多,但是成績(jì)卻不容樂(lè )觀(guān)?蛻(hù)在觀(guān)望的比較多,當然同行的競爭也激烈。各樓盤(pán)也紛紛的做各種活動(dòng),客戶(hù)對我們期待很大,但因開(kāi)盤(pán)時(shí)間較晚,從售樓處開(kāi)放到開(kāi)盤(pán)間隔太久,客戶(hù)流失很多。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導開(kāi)會(huì )討論,我們樓盤(pán)決定下鄉宣傳而不再在售樓部守株待兔,到達各個(gè)鄉鎮街道我們發(fā)海報介紹戶(hù)型邀約客戶(hù)到項目參觀(guān)。
在這一年我取得了一些成績(jì),但離要求有很大的差距,我將不斷地總結經(jīng)驗,加強學(xué)習,更新觀(guān)念,提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作,以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度,腳踏實(shí)地,盡職盡責地做好各項工作。對待新客戶(hù),要把我們的優(yōu)勢、賣(mài)點(diǎn)給客戶(hù)講清楚,讓客戶(hù)覺(jué)得住在我們這里有面子、物超所值。因為未來(lái)我們才是中心。在老客戶(hù)的維護上,及時(shí)向老客戶(hù)告知樓盤(pán)進(jìn)度、樓盤(pán)質(zhì)量、近期區域規劃等等,要讓老客戶(hù)有家的感覺(jué),花錢(qián)花的舒心,客戶(hù)認可你,才會(huì )向他們的親朋好友推薦我們的房子,讓客戶(hù)成為我們的銷(xiāo)售員。
如何把握市場(chǎng)機遇,了解客戶(hù)需求,挖掘市場(chǎng)潛力,發(fā)揮自身優(yōu)勢搶占市場(chǎng)份額是我們面臨的重要課題。在下一年里,我會(huì )彌補自己在工作中的不足,改進(jìn)提升自己的工作方法,提高工作效率,多學(xué)多問(wèn),切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。
輪胎銷(xiāo)售工作總結38
經(jīng)過(guò)一年的努力,并在市場(chǎng)部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下,取得了長(cháng)足的進(jìn)步。這里我代表公司安徽區銷(xiāo)售向戰斗在銷(xiāo)售第一線(xiàn)的業(yè)務(wù)人員、各位經(jīng)理、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問(wèn)候:你們辛苦了!同時(shí)也向給予我們銷(xiāo)售系統大力支持配合的市場(chǎng)部,財務(wù),前臺等表示衷心的感謝。
回顧20xx年,我們致力于安徽客戶(hù)關(guān)系上挖潛增效,積極創(chuàng )建以效益為中心VIP客戶(hù),期間,我們取得的成就就是銷(xiāo)售系統從內到外的利益感、責任感增強了。但是,在安徽醫改大環(huán)境和政策的影響下,沒(méi)能得到很好的匯報,可以說(shuō),過(guò)的很艱難這一年。
一、20xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)狀況
xxDR1臺,xxCT一臺,ttDR一臺。完全沒(méi)有達到預期,整個(gè)FY市VIP客戶(hù)中大設備基本沒(méi)發(fā)生。市場(chǎng)可謂慘淡至極。
二、一年工作
1、會(huì )議接待情況:安徽區共接待客戶(hù)7批;尤其是2次全國性大型會(huì )議,為此克服了很多其他工作接觸不到的,難以想象的困難,在各種壓力下,較好的完成了本職工作,為客戶(hù)關(guān)系的發(fā)展,作出了重要鋪墊。
2、人事關(guān)系問(wèn)題上,為公司招來(lái)2批次8人,公司最終留下6人。雖然暫時(shí)沒(méi)有產(chǎn)出,但是從他們身上,明顯看到了十足的進(jìn)步,尤其是責任心的提升,相信13年的時(shí)候,他們會(huì )用實(shí)際行動(dòng)為公司創(chuàng )造利益證明自己。
三、目前銷(xiāo)售工作中存在的主要問(wèn)題
1、因上半年費用的較差約束性,盲目性比較大,導致給效益及公司的利益帶來(lái)了負面影響。經(jīng)過(guò)幾次z總、h總、會(huì )計的提點(diǎn),我在費用支出上嚴格要求自己,提高了費用支出的合理性和科學(xué)性,經(jīng)過(guò)下半年的運行起到了較好的效果。但是由于我大局觀(guān)把握整體的水平還不高,費用控制問(wèn)題還達不到我預想的目的。比如,如何解決因如何把握客戶(hù)的喜好,針對性選擇的性?xún)r(jià)比的禮品,因我每次準備都比較倉促,沒(méi)能充分去思考,導致很多不必要的浪費。明年,我會(huì )好好準備一下,一定要嚴格把控支出這一塊,做到利益化!
2、我非常想借機檢討并且引以為例,希望廣大新員工們可以通過(guò)我的例子,以后不要走彎路,就是在公司提供的任何書(shū)面性文件,必須要嚴格的審核,尤其是合同上,哪怕是一個(gè)字一個(gè)字的看,也要確定他的準確性。因為,尤其是數字上,一個(gè)小數點(diǎn)的錯誤。公司會(huì )承擔巨大的額外費用,一個(gè)選配軟件的添加,醫院沒(méi)照顧到的人都會(huì )和我們斤斤計較,公司也會(huì )承擔額外的巨大支出。我總結過(guò),需要認真看是第一步,第二步,不明白的不懂得,第一時(shí)間問(wèn),第一時(shí)間解決,標記,決不能將錯誤帶出公司。
我分析造成這種情況的原因有以下幾條:
A、大環(huán)境的影響,安徽醫改,明文規定禁止采購任何大型醫療設備。沒(méi)辦法控制,導致很多訂單流產(chǎn),未能按計劃進(jìn)行。
B、對于VIP客戶(hù),競爭日趨激烈,一批做藥企業(yè)進(jìn)入;由于其常年和醫院的合作關(guān)系,經(jīng)營(yíng)成本低,相對而言,在匯報和效果是高的,這對我公司銷(xiāo)售水平較高的影響是不容忽視的。
C、社會(huì )關(guān)系不足以吸引客戶(hù)。大家都很清楚,社會(huì )關(guān)系強,就有產(chǎn)品強、企業(yè)強、無(wú)疑能夠在競爭過(guò)程中占據有利地位。由于社會(huì )關(guān)系的不足,無(wú)疑會(huì )增大銷(xiāo)售費用,尤其對于飛利浦,東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫院的競爭對手。
D、在項目投入上缺乏計劃性。我對項目的投入上,缺少前期必要的分析判斷以及過(guò)程中各個(gè)環(huán)節的把握,往往進(jìn)展到項目后期,發(fā)覺(jué)不少的問(wèn)題,如不照錯誤去執行,則前功盡棄,造成這樣一種騎虎難下的'局面。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金和精力的投入。對于業(yè)務(wù)費用支出的把握上,我沒(méi)能做到非常準確,但是至少需要經(jīng)過(guò)較全面的考慮,再作出決定。
四、團隊的問(wèn)題:
1、主管與下屬缺乏溝通,公司決策意圖難以為廣大員工充分理解,員工對公司的困難,辦事處的困難估計不足,造成管理錯位。
2、對失敗項目未做深入總結,一個(gè)業(yè)務(wù)員犯了錯誤,在另一個(gè)業(yè)務(wù)員身上重復犯錯誤。體現不出公司的團隊作用。
3、對競爭對手的分析不多,局限于個(gè)別項目,個(gè)別業(yè)務(wù)員的反映。很少有集體研究對手策略和對手產(chǎn)品的機會(huì )。
3、業(yè)務(wù)員單兵作戰。對于一個(gè)區域的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)過(guò)分依賴(lài)于一個(gè)業(yè)務(wù)員的能力。也就是說(shuō)一個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個(gè)區域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)水平。在公司新同事比較多的現狀下,形成不了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的強勢局面。
4、學(xué)習意識薄弱,未能形成良好的學(xué)習氣氛,技術(shù)水平代表了不了公司的專(zhuān)業(yè)和技術(shù)水平。
5、業(yè)務(wù)人員流失,招聘工作困難大,影響了公司的區域和業(yè)績(jì)穩定性。
6、對于大項目的操作經(jīng)驗不足,公司整體的資源沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)。
我今天把這些困擾團隊和個(gè)人銷(xiāo)售工作的問(wèn)題提出來(lái),是不好看。經(jīng)過(guò)了這一年來(lái),我們在經(jīng)歷了切膚之痛后,必須以踏踏實(shí)實(shí)做事的辦法尋求我們未來(lái)的發(fā)展道路。
五、明年及至今后的計劃及組織實(shí)施的措施。
明年即20xx年公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標如下。明年指標1000萬(wàn),明年保底指標800萬(wàn)。
指標是提出來(lái)了,大家會(huì )覺(jué)得高,但這是市場(chǎng)形式所迫。市場(chǎng)競爭的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步,要達到去年前年的利潤點(diǎn),唯有走重點(diǎn)專(zhuān)攻的路子上來(lái),必須充分發(fā)揮品牌與銷(xiāo)售隊伍的優(yōu)勢,以訂單總量的提高,市場(chǎng)份額的擴大來(lái)維持或提高公司銷(xiāo)售系統的利潤水平。為此,明年我的的中心任務(wù)當是:專(zhuān)攻訂單VIP客戶(hù)3~5家,分銷(xiāo)意識和尋找工作必須加強。
過(guò)去我們的公司好比一架馬車(chē),各種資源好比拉車(chē)的馬,馬車(chē)上的重量并不太重,但拉車(chē)的馬卻為眼前的一點(diǎn)點(diǎn)利益,朝各個(gè)方向拉。結果車(chē)子只能緩緩地朝一個(gè)方向走走,又朝一個(gè)方向走走,走半天,可沒(méi)前進(jìn)多少。今天,我們面臨如此激烈的競爭環(huán)境,要做的事無(wú)疑是明確馬車(chē)的方向,將每匹馬朝一個(gè)方向趕,同時(shí)合理的加載加量,讓馬車(chē)輕快地跑起來(lái)。
輪胎銷(xiāo)售工作總結39
重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素,要因人而宜,真正使客人的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”,最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內能讓客人具有購買(mǎi)的信念,是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節。重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則:
1、從4W上著(zhù)手。從穿著(zhù)時(shí)間When、穿著(zhù)場(chǎng)合Where、穿著(zhù)對象Who、穿著(zhù)目的Why方面做好購買(mǎi)參謀,有利于銷(xiāo)售成功。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對客人說(shuō)明服裝特性時(shí),要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚,內容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出,如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。
3、具體的表現。要根據客人的情況,隨機應變,不可千篇一律,只說(shuō):“這件衣服好”,“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統的'推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對象不同而改變說(shuō)話(huà)方式。對不同的客人要介紹不同的內容,做到因人而宜。
4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒,要向客人說(shuō)明服裝符合流行的趨勢。
在我給銷(xiāo)售員培訓服裝銷(xiāo)售過(guò)程中,銷(xiāo)售員除了將服裝展示給客人,還要根據客人的情況,向客戶(hù)推薦服裝,引起客人的購買(mǎi)欲。
上海馬克西姆服飾有限公司,由法國巴黎馬克西姆服裝進(jìn)出口公司授權在中國組建注冊的公司,馬克西姆公司在歐洲享有很高的商業(yè)信譽(yù),加盟專(zhuān)賣(mài)店已有一千多家,30%的產(chǎn)品在中國采購,以歐洲的時(shí)尚設計風(fēng)格,結合中國的手工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品,獨具魅力,產(chǎn)品暢銷(xiāo)世界各地。
意大利啄木鳥(niǎo)品牌,一個(gè)來(lái)自原始森林的故事,一個(gè)世界的服飾品牌,為蒙得利家族在世界時(shí)裝之都意大利羅馬創(chuàng )立。
蒙得利家族以南美洲原始森林衛士為服飾商標后,以其“自然、親和、文化”的理念和“雍容、高貴、優(yōu)雅”的個(gè)性馳名于國際時(shí)裝界。蒙得利家族是世界時(shí)裝之都羅馬的一個(gè)服飾世家,蒙得利先生還是一位野生動(dòng)物專(zhuān)家和愛(ài)好者。在眾多奇異而又色彩斑斕的鳥(niǎo)獸中,他以為其品牌商標,籍以表達高尚生活之品味及世界一流之氣派。從此,蒙得利家族為之傾注了全部的靈感和智慧。幾十年來(lái),因出品高雅之男、女、童裝及飾物而享譽(yù)歐洲,在米蘭、佛羅倫薩、威尼斯、巴黎、倫敦時(shí)裝界都極負盛名。以其獨具一格的設計、巧奪天工的裁剪和時(shí)尚經(jīng)典的風(fēng)格,深得世界各地消費者的推崇和信賴(lài),特別是香港、新加坡、日本等亞太地區市場(chǎng)的歡迎和喜愛(ài)。
早在20世紀80年代,“啄木鳥(niǎo)”品牌就已進(jìn)入中國市場(chǎng),并深受世界各地華人的青睞在新世紀初,公司收購了法國啄木鳥(niǎo)服飾(香港)國際集團有限公司全部股權,其[(.)鳥(niǎo)]牌商標已獲^v^工商總局商標局批準注冊,注冊號:第25類(lèi)服裝,1939467、1939469,第24類(lèi)床上用品,1992832,第18類(lèi),皮件,2000782。產(chǎn)品分設二十余個(gè)項目。由此公司獨資在中國大陸投資成立了啼雅啄木鳥(niǎo)服飾(蘇州)有限公司,在蘇州市虞山鎮招商東路設立專(zhuān)賣(mài)總店,展示其所有系列產(chǎn)品,由上海馬克西姆服飾有限公司代理,組織落實(shí)全國各地專(zhuān)賣(mài)店加盟。
以高品質(zhì)為核心,實(shí)用主義與時(shí)尚生活交融的高級商務(wù)休閑品牌。適應日常工作、社交以及戶(hù)外生活的服裝服飾,講究簡(jiǎn)約、蘊涵時(shí)尚、舒適的特點(diǎn)。高貴而不失時(shí)尚體面的多元化風(fēng)格定位,即將秉承良好的信譽(yù)和卓越的品質(zhì),創(chuàng )造完美、經(jīng)典、時(shí)尚的男裝系列。
輪胎銷(xiāo)售工作總結40
在銷(xiāo)售的工作崗位上,我都是按照著(zhù)公司的章程在行事,認真地做好自己所有的工作,努力的改變自己,爭取能讓自己成長(cháng)得無(wú)比的優(yōu)秀,我也相信自己的未來(lái)會(huì )有更大的成長(cháng)與發(fā)展,所以更是堅定著(zhù)自己奮斗的方向。
一、工作思想上
面對工作我都是有端正自己的態(tài)度,認真地做好自己的工作,以公司的規章來(lái)嚴格的要求好自己,讓自己盡可能地不在工作上犯下錯誤。這份工作一直以來(lái)都是我非常認真的在對待,更是以自己最好的態(tài)度來(lái)做好自己的工作,也是希望自己能夠通過(guò)這樣的方式來(lái)促成自己更大的轉變。在進(jìn)行工作中我也都是有以非常認真的.態(tài)度在進(jìn)行,所以便是希望自己能夠在工作上有一定的成績(jì),更是讓領(lǐng)導看到我的成長(cháng)與奮斗的努力。
二、工作業(yè)績(jì)上
這一年時(shí)間的銷(xiāo)售工作,我基本都是完成了,但是與公司的“金牌銷(xiāo)售”確實(shí)是相差甚遠,這也就讓我明白了自己接下來(lái)需要去奮斗的方面,也是努力的讓自己去成長(cháng),真正地讓自己明白了在這件事上我還需要付出的一切奮斗與努力。這一年工作的成果,我并不突出,并且我通過(guò)自己的不斷奮斗與把控,讓我真正地找尋到接下來(lái)的自己是非常地需要自己去成長(cháng),去做更多的奮斗。銷(xiāo)售的工作確實(shí)是非常地鼓舞人心,讓我在這份工作上越發(fā)地明白自己未來(lái)的方向,所以更是堅定了自己奮斗的心。
三、工作中的不足與改正
這份工作確實(shí)是帶給了我非常多的動(dòng)力與激情,而我也是在不斷地努力與奮斗中逐漸地了解到了未來(lái)奮斗的方向。從現在的情況來(lái)看,我的銷(xiāo)售技能還有非常多的方面是需要去提升,需要去成長(cháng)的,所以我會(huì )努力的改變自己,也是希望能夠在日后有更好的表現。當然在我得銷(xiāo)售中更是需要對自己的抱有更大的信心,這樣才能夠真正的促成我的改變與成長(cháng),從我自己的角度來(lái)觀(guān)察,我更是非常地慶幸自己的未來(lái)有更好的轉變與成長(cháng),這樣便是能夠讓我的生活變得更加的優(yōu)秀,未來(lái)的人生有更多的成長(cháng)。
銷(xiāo)售地這份工作所帶給我的一切都讓我漸漸的明白我的行為的錯誤性,所以我更是希望自己能夠在日后的生活中去做更多,更好的奮斗,我相信以后的時(shí)光,我都是能夠有更棒的成長(cháng)與收獲,而我便是會(huì )讓自己在工作中去有更多的認識,在內心深處對自己有更多的轉變。
我相信在下一年的工作中我會(huì )將我的工作做得更好的,為自己樹(shù)立更好的奮斗目標,努力地向前去奮斗。
輪胎銷(xiāo)售工作總結41
在公司已經(jīng)工作了不少的年份了,雖然我還是一名公司銷(xiāo)售部的普通職員,但是我對公司已經(jīng)十分的了解了,對公司的各項業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌,所以在公司里工作我也是比較的順心,總結我在過(guò)去一年的工作時(shí)總體感覺(jué)還是很順利的。
今年我將更加努力做好自我份內的事情,并積極幫忙他人。也期望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品,不斷開(kāi)發(fā)新的區域,相信公司必須會(huì )走得更遠,市場(chǎng)占有率更高,楚天人都會(huì )洋溢著(zhù)幸福的笑容!
雖然銷(xiāo)售狀況不錯,但是回款率不太樂(lè )觀(guān),原因在于集團總部結款不及時(shí)。20xx年我會(huì )盡量克服這方面的因素,及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題,F將銷(xiāo)售工作的資料和感受總結如下:
1、銷(xiāo)售報表的匯總:其中包括產(chǎn)品的銷(xiāo)售登記,產(chǎn)品銷(xiāo)售排行狀況;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨狀況
2、對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣,與各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行密切聯(lián)系,并根據地區、行業(yè)、受眾的不一樣進(jìn)行分析;
3、公司上門(mén)業(yè)務(wù)的處理,對產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中出現的問(wèn)題進(jìn)行處理,與各部門(mén)之前進(jìn)行友好的溝通;
4、與集團總部清理往年應付款狀況,由于往年帳目不是我經(jīng)手的,加上有些單據遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題,給此刻的工作帶來(lái)許多麻煩;
5、協(xié)助大區經(jīng)理的銷(xiāo)售工作:
、賹⒂行╇娫(huà)業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理,并輔助他們抓住定單;
、诮(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)狀況、存在問(wèn)題及應對方案,以求共同提高;
、酆贤膱绦袪顩r:協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;
總結一年來(lái)的工作,自我的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習,20xx年自我計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
(一)努力做好每一件事情,堅持再堅持!
(二)確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;
(三)客戶(hù)關(guān)系的維系,并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。
(四)銷(xiāo)售報表的精確度,仔細審核;
(五)借物還貨的及時(shí)處理;
(六)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作,從產(chǎn)品的價(jià)格,數量,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細心的與客戶(hù)溝通;
最后,想對銷(xiāo)售過(guò)程中出現的問(wèn)題歸納
1、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度太慢。
2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量,但是實(shí)際卻不相符,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的狀況下,推薦倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單,飛單的狀況大多于庫存量不足有關(guān)。
3、采購回貨不及時(shí);刎洉r(shí)光總會(huì )延遲,對于這種現象,采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,很少會(huì )想著(zhù)怎樣去與供應商解決,而是期望銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通延緩時(shí)光。這樣會(huì )讓客戶(hù)對我們的信譽(yù)度降低。
4、發(fā)貨及派車(chē)問(wèn)題。
5、財務(wù)應定期對銷(xiāo)售卻未回款的`業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),財務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷(xiāo)售人員,期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款一向都在催,給客戶(hù)印象十分不好!
6、各部門(mén)之間不協(xié)調。為了自我的工作方便,往往不會(huì )太關(guān)心他人,不會(huì )思考給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因為一句話(huà)或者一點(diǎn)小事情就能夠解決了,但是卻讓銷(xiāo)售人員走了許多彎路。
7、質(zhì)檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,由于時(shí)光拖延,最后在逼不得已的狀況下一挑再挑,并當成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售,這樣對我們追求高品質(zhì)的信念是十分不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員十分難堪。
自從轉到銷(xiāo)售部至今已經(jīng)一年半了,回想自我這一年多所走過(guò)的路,所經(jīng)歷的事情,沒(méi)有太多的感慨,沒(méi)有太多的驚喜,多了一份鎮定,從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫忙下,加之部門(mén)同事的鼎力協(xié)助,自我立足本職工作,使得銷(xiāo)售工作得及順利進(jìn)行。
雖然公司各部門(mén)之間存在著(zhù)各種各樣的問(wèn)題,但是那只是小問(wèn)題,不會(huì )影響我們公司的正常營(yíng)業(yè)的,但是小問(wèn)題會(huì )影響我們的工作效率,所以我還是推薦要加強各部門(mén)之間的聯(lián)系,將我們公司的業(yè)績(jì)進(jìn)一步提升上去。
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